第一篇：鄭俊雅從電子掃樓說(shuō)起,我是如何做到100多個(gè)業(yè)務(wù)員中的銷售冠軍

鄭俊雅:從電子掃樓說(shuō)起，我是如何做到100多個(gè)業(yè)務(wù)員中的銷售冠軍

1、幾年前，我在國(guó)內(nèi)某復(fù)印機(jī)集團(tuán)當(dāng)銷售員。該公司在廣州有十一家分公司。銷售方法數(shù)十年不變，就是通過(guò)陌生拜訪進(jìn)行銷售，業(yè)界稱為“掃樓”。

2、俊雅不喜歡陌生拜訪這種銷售方式，更不喜歡大規(guī)模的“掃樓”式銷售。因?yàn)?，這種方式比較摧殘銷售員的意志。

3、銷售經(jīng)理總會(huì)告訴員工：“這不是摧殘你的意志，這是考驗(yàn)?zāi)愕囊庵?！”而?dāng)時(shí)我就想不明白，如果能將業(yè)績(jī)做好，為好一定要選擇“掃樓”的方式呢？

4、我們每天要拿到100個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式，也就是說(shuō)，我們每天最少要陌生拜訪100家公司。如果采用掃樓的方式，那么，一天下來(lái)，你頂多能拜訪120家公司，頭腦會(huì)暈暈的。

5、于是，俊雅創(chuàng)造了一種新的銷售方式，我稱之為“電子掃樓”。我每天早上踩單車去公司打卡上班，傍晚再踩單車回公司打卡下班。

6、我每天的工作，就是獨(dú)自呆在自己租的宿舍里，上網(wǎng)尋找客戶。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了3D地圖edushi.com，我就打開這個(gè)網(wǎng)站，搜索廣州最著名的寫字樓，比如中信大廈、市長(zhǎng)大廈、金利來(lái)大廈等，看看每一棟樓上面有哪些企業(yè)。

7、然后，我再到百度黃頁(yè)和阿里巴巴搜索這些公司，找到具體的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，記錄下來(lái)。

8、我在阿里巴巴注冊(cè)了100個(gè)阿里旺旺賬號(hào)，當(dāng)時(shí)，每個(gè)賬號(hào)一天能發(fā)布40條陌生信息。我就通過(guò)阿里旺旺將廣告信息發(fā)布給這些商家。

9、當(dāng)然，阿里旺旺的群發(fā)信息，是要好好設(shè)計(jì)的。第一條信息，千萬(wàn)不要包含廣告內(nèi)容，要寫得富有感情和吸引力。也就是說(shuō)，需要分為幾個(gè)步驟來(lái)群發(fā)。

10、一般，一天下來(lái)，會(huì)有100個(gè)意向客戶，其中，有10個(gè)是想面談的！我將這些意向客戶的資料整理好，交給我們銷售部經(jīng)理。

11、私下里，我跟經(jīng)理達(dá)成了合作建議，就是：我開發(fā)意向客戶，一旦需要面談，由他帶我一起去談判、銷售，提成平分。經(jīng)理已經(jīng)有8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以，銷售成功的概率很高。

12、最有意思的是，我當(dāng)時(shí)銷售出去的復(fù)印機(jī)，大都是彩色復(fù)印機(jī)，而其他同事只成功銷售過(guò)黑白復(fù)印機(jī)，而一臺(tái)彩色復(fù)印機(jī)的價(jià)格，是黑白復(fù)印機(jī)的5-10倍。

13、就是這樣，我用兩個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)上了100多個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售冠軍。

14、那兩個(gè)月，我明白了一個(gè)道理：創(chuàng)造先進(jìn)的方法，借助高手的力量，事半功倍！