第一篇：銳意進(jìn)取 克難奮進(jìn) 恒大12盤領(lǐng)跑三湘--營銷稿

銳意進(jìn)取 克難奮進(jìn) 恒大12盤領(lǐng)跑三湘

2012年，恒大在瀟湘大地12盤齊發(fā)，全年累計銷售金額56億，回款金額約49億，全年銷售面積近100萬平米，連續(xù)3年蟬聯(lián)湖南樓市銷售金額和銷售面積雙料冠軍。

全面布局 業(yè)績飆升

2012年下半年衡陽恒大綠洲、長沙恒大翡翠華庭、長沙恒大御景灣三盤連開，完成長沙公司三湘大地12盤布局，規(guī)模制勝領(lǐng)跑湖湘樓市。繼瀏陽恒大華府、郴州恒大華府、岳陽恒大名都、株洲恒大名都的完美綻放，又一個三線項目成功布局——衡陽恒大綠洲于2012年6月隆重面世，開盤當(dāng)日銷售逾2億，迅速成為當(dāng)?shù)貥鞘械臉?biāo)桿。

截至2012年底，長沙項目與三線項目12匹駿馬并駕齊驅(qū)，特別是三線項目集體發(fā)力取得優(yōu)異業(yè)績，全年三線項目銷售共計27.07億，約占據(jù)長沙公司全年總銷售額的50%，其中衡陽恒大綠洲全年銷售6.57億，岳陽恒大名都全年銷售6.34億，株洲恒大名都全年銷售6.01億，瀏陽恒大華府全年銷售4.56億，以上項目均為當(dāng)?shù)啬甓蠕N售冠軍。

岳陽恒大名都、株洲恒大名都分別自2011年年底開盤，經(jīng)過一年時間的銷售兩盤基本處于尾盤狀態(tài)，創(chuàng)造了銷售速度的紀(jì)錄；并且在10月份銷售中，岳陽恒大名都、衡陽恒大綠洲雙雙破億，其他三線也均突破9000萬，開創(chuàng)了歷年來長沙公司三線城市單月最好銷售成績，整個10月份長沙公司銷售額也突破10億大關(guān)，再次打破湖湘記錄。三線項目取得的優(yōu)異表現(xiàn)，充分證明了長沙公司全面戰(zhàn)略布局湖湘大地的成功，更印證了集團(tuán)實施全國三線城市搶先布局戰(zhàn)略的重要性和科學(xué)性。長沙公司已經(jīng)豐富積累了三線城市的運(yùn)營管理經(jīng)驗，并將加快全面布局湖南的步伐。

營銷創(chuàng)新 績效為綱

高樓林立的湖南，開發(fā)企業(yè)眾多，在激烈的市場競爭中要想從眾多房產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，只有不斷夯實管理、狠抓執(zhí)行、銳意創(chuàng)新。

長沙公司在傳統(tǒng)的報紙廣告、短信、派單等營銷渠道上深挖創(chuàng)新

思路，報紙廣告結(jié)合項目的實際情況，制定準(zhǔn)確的宣傳標(biāo)語，搭配能代表其獨有特色的顏色、字體；短信營銷由策劃進(jìn)行不定期抽查，并對效果進(jìn)行及時評估，確保精準(zhǔn)投放；在派單工作上設(shè)置專人專崗，對派單形式進(jìn)行創(chuàng)新，譬如夏天采用派發(fā)扇子或留存時間較久的實物。同時，長沙公司在營銷手段上與時俱進(jìn)、多渠道開發(fā)，線上針對部分特色產(chǎn)品采用微博營銷，線下走進(jìn)社區(qū)開辟社區(qū)宣傳欄資源、樓棟海報、戶外廣告、開辦社區(qū)電影節(jié)等手段進(jìn)行宣傳營銷。以上渠道更直接、更經(jīng)濟(jì)，同時取得了意想不到的效果。

另外，長沙公司在2012年通過狠抓銷售、回款兩條主線，對每月、每周甚至每日作出明確的業(yè)績要求，考核責(zé)任到人，有效促進(jìn)了銷售、回款工作開展。并且，根據(jù)“結(jié)合實際，整頓隊伍”運(yùn)動精神，建立“周周總結(jié)、月月獎罰、業(yè)績量化、比較考評”的科學(xué)考評機(jī)制，年度、季度、月度總結(jié)排名也嚴(yán)格依據(jù)銷售、回款采用積分制綜合考量，在一年的摸索中逐漸形成了整套完善、科學(xué)的績效考核方案。

深化管理 優(yōu)勝劣汰

長沙公司為保證各項營銷工作落到實處，在營銷部專門設(shè)立督導(dǎo)組，對日常銷售環(huán)境、案場包裝、來電來訪等工作深入檢查，時刻進(jìn)行鞭策并給予建議。

為提高市場競爭力，了解當(dāng)下新形勢，營銷管理團(tuán)隊定期走訪項目及周邊市場，結(jié)合實際現(xiàn)場指導(dǎo)，身體力行進(jìn)行傳幫帶。

與此同時，項目的不斷拓展需要人才儲備做后盾，長沙公司開展為期兩個月的“營銷大講堂”培訓(xùn)活動，由各業(yè)務(wù)口骨干或負(fù)責(zé)人擔(dān)任講師，通過定期培訓(xùn)，定期考核，公開競聘，優(yōu)勝劣汰重新優(yōu)化調(diào)整營銷隊伍，且部門中層提拔均由普通員工內(nèi)部晉升，未對外招聘中層管理人員。2012年共計提拔部門中層4人次，降職2人次，提拔主管8人次，切實完善人才梯隊建設(shè)，按業(yè)績、水平、能力、貢獻(xiàn)對部門中層進(jìn)行考核評比，形成干部能上能下、良性競爭的氛圍，打造營銷鐵軍。通過經(jīng)驗分享、專題剖析，提升了廣大員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。再結(jié)合嚴(yán)格實行優(yōu)勝劣汰的管理制度，大膽啟用人才，實施項目負(fù)責(zé)人輪崗制，這給項目帶來了不同的營銷理念和思路，成效

顯著。

有效溝通 高效協(xié)作

為了提升工作效率，長沙公司營銷部加強(qiáng)與合作單位的溝通，多次舉辦座談會，邀請廣告公司、制作公司、短信公司等伙伴探討合作模式、解決困難，為協(xié)作共贏打下了良好的基礎(chǔ)。

為保證工作的順利開展，營銷部與開發(fā)、工程、品牌、物業(yè)等各部門全力協(xié)作。開發(fā)部積極與政府部門溝通協(xié)調(diào)，保證如期開盤；工程部確保工程質(zhì)量、加快施工進(jìn)度；品牌與媒體密切溝通、大力推廣，提升關(guān)注度；物業(yè)人員溫馨服務(wù)，廣泛得到業(yè)主認(rèn)可贏得口碑。

2013年，長沙公司將在集團(tuán)“大發(fā)展、大戰(zhàn)略、大智慧、大勝利”十二字方針指引下，繼續(xù)開拓進(jìn)取、嚴(yán)抓管理，全力實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越，將恒大品牌深扎三湘大地！

第二篇：1112瑞安克難攻堅“三改一拆”工作領(lǐng)跑溫州(國土、三改一拆辦)

強(qiáng)勢拆違 拆改結(jié)合 高效利用

瑞安克難攻堅“三改一拆”工作領(lǐng)跑溫州

為切實破解保護(hù)土地資源與保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“兩難”困境，今年以來，該市堅持強(qiáng)勢拆違、拆改結(jié)合、高效利用，全力推進(jìn)“三改一拆”工作，取得顯著成效。截至10月底，全市共拆除違法建筑182.7萬平方米，位列溫州各縣市區(qū)第一；城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)啟動3595畝，位列溫州各市縣區(qū)第一；完成“三改”336.42萬平方米，位列“三區(qū)兩市”第一；涉宗違法建筑整治工作順利通過省里驗收。主要做法如下：

一、完善三項機(jī)制，打開“三改一拆”新局面 一是完善推進(jìn)機(jī)制。針對“三改一拆”重點項目，專門成立六個攻堅小組，由市四套班子領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，鎮(zhèn)街主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任常務(wù)副組長，并明確攻堅任務(wù)和時間節(jié)點，堅決啃下“硬骨頭”。如占地233畝的安陽C區(qū)老工業(yè)點拆改建項目，計劃拆除12.8萬平方米老舊廠房建筑，改建總投資42億元的商業(yè)住宅綜合體，但由于涉及企業(yè)眾多、利益巨大，政策處理一直難以到位，今年以來市領(lǐng)導(dǎo)帶隊持續(xù)攻堅，現(xiàn)已基本完成協(xié)議簽訂，成功拆除低效地塊約150畝。

二是完善督考機(jī)制。制訂出臺2014年“三改一拆”工作推進(jìn)方案和考核辦法，加大“三改一拆”考績分值比重，嚴(yán)督嚴(yán)考，狠抓推進(jìn)。制訂鎮(zhèn)街特色工作考核細(xì)則，將無違建創(chuàng)建 等工作列為鎮(zhèn)街特色工作。建立定期督查機(jī)制，6月份成立7支市委“三改一拆”、“五水共治”綜合督查組，分赴各鎮(zhèn)街開展為期三個月的督查活動，對督查發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)令整改、跟蹤督辦。建立定期排名公示機(jī)制，實行每月排名通報，在主要媒體進(jìn)行公示。建立村級利益導(dǎo)向機(jī)制，對不主動自拆、限期未完成任務(wù)的村居，實行“一票否決”，財政資金停撥、農(nóng)村建房停批、村干部補(bǔ)助資金停發(fā)、評優(yōu)評先資格取消。

三是完善長效機(jī)制。制訂出臺《“三改一拆”行動違法建筑處理實施細(xì)則》，明確違法建筑認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化日常巡查監(jiān)督，對現(xiàn)行違建、涉水違建、涉宗違建，實行“即查即拆”，最大程度減少違法建筑當(dāng)事人損失，降低執(zhí)法成本。建立健全長效監(jiān)管機(jī)制，從嚴(yán)修訂新建違建責(zé)任追究制度，對履職不力、瀆職失職干部從嚴(yán)從重處置，以問責(zé)促落實，鎮(zhèn)街轄區(qū)違法建設(shè)行為一年內(nèi)3起以上，且未依法依規(guī)得到有效處置的，將追究鎮(zhèn)街、執(zhí)法部門有關(guān)人員責(zé)任。

二、用好三大載體，保持“三改一拆”強(qiáng)態(tài)勢 一是強(qiáng)勢開展攻堅行動，集中鐵腕拆違。6月份起，強(qiáng)勢開展“三改一拆”百日攻堅專項行動，集中精力、鐵下決心，奮戰(zhàn)一百天，全面掀起拆違熱潮。100天時間內(nèi)拆除違法建筑144.8萬平方米，是前五個月的6倍多。同時,強(qiáng)力推進(jìn)典型違建拆除，如對省國土資源廳掛牌督辦的集云山違建問題，市政府鐵下決心，統(tǒng)一指揮，2次組織集中拆除大行動，拆除違建20多處、約2萬平方米。

二是用好低效用地再開發(fā)政策，開展連片拆違。結(jié)合城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)工作，全面加大對團(tuán)塊、連片違建的拆違力度，錦湖牛伏嶺地塊、安陽C區(qū)金融集聚區(qū)、東新路沿線地塊（汀田、莘塍）、塘下鎮(zhèn)陳宅村地塊、塘下鎮(zhèn)上潘村地塊等6個低效用地重點區(qū)塊已經(jīng)基本完成違建拆除工作，僅東新路沿線汀田一個團(tuán)塊就拆除違法建筑約17萬平方米，共騰出土地面積約187畝。

三是全力抓好無違建創(chuàng)建，確保應(yīng)拆盡拆。針對溫州市下達(dá)的創(chuàng)建1個無違建鎮(zhèn)街的任務(wù)，提出創(chuàng)建3個無違建鎮(zhèn)街的目標(biāo)，出臺《瑞安市“三改一拆”行動違法建筑處理實施細(xì)則》，制訂《瑞安市“無違建”創(chuàng)建工作實施方案》等文件，并以創(chuàng)建無違建河流、無違建村（居）、無違建道路為創(chuàng)建單元，開展地毯式排摸，查漏補(bǔ)缺、應(yīng)拆盡拆，截至10月底，已拆除2013年以來的新違建38.6萬平方米，目前湖嶺鎮(zhèn)、高樓鎮(zhèn)、玉海街道正全力做好迎接驗收準(zhǔn)備工作。

三、注重三個結(jié)合，實現(xiàn)“三改一拆”新突破 一是拆綠結(jié)合。對于暫時無法利用的拆后土地，結(jié)合“四邊三化”，對于高速公路、鐵路、56省道、瑞楓公路、濱海大道等重點道路沿線，以及溫瑞塘河等河流沿岸、山邊等，以綠固拆、以綠促拆。如對溫瑞塘河塘下塘口段違章廠房、汀田段違章彩鋼棚拆除后，分別建成塘口濱水公園和汀田濱水 公園；對羅陽大道兩側(cè)拆違60余畝后，安排公園綠化、停車等59畝；對溫瑞塘河塘下陳宅段違法建筑拆除后，規(guī)劃建設(shè)綠化總面積2.2萬平方米的濱水公園。

二是拆建結(jié)合。把拆違同重點工程、舊村改造等工作相結(jié)合，拆掉工程的“攔路虎”，將被拆出的土地直接作為工程建設(shè)用地進(jìn)行利用，使重點工程和舊村改造等項目能得益于違建拆除快速推進(jìn)，同時又能使被拆出土地快速轉(zhuǎn)變身份，得到合理開發(fā)利用。如萬松東路延伸工程共拆除違法建筑16萬平方米，有力確保工程的順利推進(jìn)。

三是拆改結(jié)合。在全省率先完成上圖入庫，共排摸出390個圖斑、城鎮(zhèn)低效存量用地4.2萬畝，制訂出臺《瑞安市城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)工作試點實施細(xì)則》，在歷史遺留用地的處置、集體土地征收補(bǔ)償政策、集體工業(yè)用地使用等方面實現(xiàn)了重大突破，有效激發(fā)村集體參與再開發(fā)的主動性和積極性，變“要他改”為“他要改”。當(dāng)前，在政策引導(dǎo)下，瑞安市正積極探索多種開發(fā)利用模式，助推實體經(jīng)濟(jì)振興、城市有機(jī)更新、環(huán)境優(yōu)化再造。如拆除塘下鮑田連片違建1.3萬平方米改建汽摩配小微園，預(yù)計畝產(chǎn)將從改造前的400萬元提升到1500萬元，目前一期上潘村地塊31畝已完成施工招投標(biāo)；場橋龜山村35畝的拆后改建小微園項目，已完成組件，正在報批中。（瑞安市府辦）