第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)頭語(yǔ)

第一節(jié)課

如何成為營(yíng)銷高手1.銷售概述 2.目標(biāo)和計(jì)劃

隨著我國(guó)的企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越快，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我國(guó)有大約六千萬(wàn)的營(yíng)銷人員，可是這些人很少受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練。他們都是初級(jí)的業(yè)余的營(yíng)銷人員?；仡櫸覀冎腥A的屈辱歷史，第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，幾十萬(wàn)的軍民要去抵抗三千英軍，可是抵抗不住。第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，有兩萬(wàn)多名聯(lián)軍打到北京故宮和火燒圓明園?？墒俏覀償?shù)百萬(wàn)之眾的清軍和義和團(tuán)卻抵擋不住區(qū)區(qū)兩萬(wàn)多聯(lián)軍。這是為什么，我們的銷售人員非常象我們當(dāng)時(shí)的義和團(tuán)。

手里是大刀長(zhǎng)矛，憑著一股勇氣和八國(guó)聯(lián)軍廝殺。非常遺憾，我們?cè)谑袌?chǎng)上的成績(jī)卻不是非常的好。一些企業(yè)對(duì)我們的銷售人員的培訓(xùn)也非常的粗淺，大部分采取洗人的手段，從市場(chǎng)上招來(lái)很多銷售人員，做點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)或發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)看看就馬上上崗。賣得掉留下來(lái)，賣不掉換人，再招一批人再賣。所以我們的人力資源經(jīng)理感嘆說(shuō)我們招不到合適的營(yíng)銷人員。

在河南的招聘市場(chǎng)上，我們有三分之二的企業(yè)都在招營(yíng)銷人員?？墒敲考移髽I(yè)都招不到人，當(dāng)每家企業(yè)都嘆息招不到合格人員的時(shí)候，得不到拿來(lái)都能用的合格人員的時(shí)候，可是你想一想，你們對(duì)銷售人員進(jìn)行了多少的訓(xùn)練呢。請(qǐng)記住是訓(xùn)練而不是講課。訓(xùn)練和講課有什么不同呢。訓(xùn)練是對(duì)軍事界和體育界而言。比如開(kāi)設(shè)新兵營(yíng)，新兵過(guò)來(lái)，三個(gè)月的新兵營(yíng)。體育運(yùn)動(dòng)員參加奧運(yùn)會(huì)，一個(gè)動(dòng)作像亮晶晶們只有幾秒鐘，但是在參加奧運(yùn)會(huì)之前一個(gè)動(dòng)作要訓(xùn)練幾十萬(wàn)次或數(shù)百萬(wàn)次?？墒俏覀兊臓I(yíng)銷人員介紹產(chǎn)品五個(gè)人員有五種說(shuō)法，有時(shí)候說(shuō)的東西也前后矛盾，這可把客戶嚇壞了，也搞不明白了，你們同一家企業(yè)出來(lái)的，同樣的銷售人員為什么說(shuō)話會(huì)前后顛倒和截然不同，我們的營(yíng)銷人員太業(yè)余太粗淺。

案例：什么叫游泳，什么叫蛙泳，蛙泳有很多標(biāo)準(zhǔn)，共十六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。而我們的所認(rèn)為的游泳就是狗刨，狗刨是什么，就是在泳池不沉下去就行了。我們的企業(yè)認(rèn)為什么是銷售，銷售就是把產(chǎn)品賣出去，把錢拿回來(lái)。這是銷售么？銷售界流行一句話，就是老鄧的白貓黑貓理論。---管你用什么方法，什么手段，把產(chǎn)品賣出去，錢拿回來(lái)，就是銷售高手。

果然是這樣么，我們沒(méi)有一整套銷售的流程，沒(méi)有一套專業(yè)的方法，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的臺(tái)詞，所以企業(yè)想要營(yíng)銷高手，必須有專業(yè)的流程的培訓(xùn)，專業(yè)的方法---指的是要有專業(yè)的臺(tái)詞，臺(tái)詞誰(shuí)來(lái)用----那就是演員，（各位同學(xué)，我們的銷售在客戶面前是否是演員，演員要做秀---SHOW----作秀，秀什么，要秀什么----當(dāng)然要秀，三樣?xùn)|西----第一，秀自己。第二，秀公司。第三秀產(chǎn)品。但是光會(huì)秀還不行，客戶還不一定買你的東西。為什么，你還要了解客戶的需求。

案例（所以我們營(yíng)銷人員的包里面應(yīng)該有一本標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞，早期的跨國(guó)公司的銷售人員被招過(guò)去后，每個(gè)人會(huì)發(fā)一本銷售臺(tái)詞。早期的銷售臺(tái)詞---是紅顏色的紙頭上印的白字。因?yàn)闆](méi)有復(fù)印機(jī)，紅顏色的紙頭上印白字，用普通的復(fù)印機(jī)是復(fù)印不出來(lái)的，而且是像公司的AA級(jí)機(jī)密一樣。上班給你，下班交過(guò)來(lái)。鎖在公司的保險(xiǎn)柜里面。成為公司的機(jī)密。

可是現(xiàn)在中國(guó)的很多企業(yè)有幾家有標(biāo)準(zhǔn)的銷售臺(tái)詞？銷售人員的說(shuō)法都一樣么？面對(duì)不同客戶的時(shí)候有標(biāo)準(zhǔn)的流程么？你的銷售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候是狗刨式的呢？還是蛙泳呢？是不是采用專業(yè)的行銷方法。

第二篇：年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 15篇

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 1

一、開(kāi)頭語(yǔ)

20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會(huì)做的更好！

二、結(jié)束語(yǔ)

以上是我個(gè)人20xx年工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 2

1、過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

2、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績(jī)完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開(kāi)，應(yīng)為有了我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，給20xx年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

4、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxxx人之拼搏的精神。

5、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績(jī)完成了指標(biāo)，這和大家的努力分不開(kāi)，應(yīng)為有了我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家相互幫助，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，給20xx年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

6、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxxx人之拼搏的精神。

7、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

8、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

9、回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

10、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

11、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

12、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 3

一、開(kāi)頭

我自20xx年x月入職以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同志們的大力支持下，努力提高自我，堅(jiān)持勤奮工作，認(rèn)真履行職責(zé)，熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持積極進(jìn)取，現(xiàn)將一年來(lái)思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的情況總結(jié)如下：

二、結(jié)尾

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，問(wèn)題主要表現(xiàn)在：一是精神狀態(tài)還不夠好，工作干勁缺乏持久力；二是業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠精，處理棘手問(wèn)題還不能得心應(yīng)手；三是技能新還不夠強(qiáng)，解決事情的辦法還不多，依靠經(jīng)驗(yàn)慣性的時(shí)候比較多。在下一步工作中，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，刻苦學(xué)習(xí)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、勤奮工作，為實(shí)現(xiàn)xx工作科學(xué)化發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)！

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 4

一、開(kāi)頭語(yǔ)

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

二、結(jié)束語(yǔ)

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 5

一、開(kāi)頭

20xx年就快結(jié)束，回首20xx一年工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。

二、結(jié)尾

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx大安防的明天更美好！

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 6

在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲，更上一層樓 ，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲，更上一層樓 ，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的經(jīng)典一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為**企業(yè)的一名員工，我深深感到20xx*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，20xx*人之拼搏的精神。

懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái)。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來(lái)臨，半年里我體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

20xx年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來(lái)，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未，x公司公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開(kāi)的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在過(guò)去的20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的`努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)?；厥走^(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。新年到來(lái)，我會(huì)做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 7

一、開(kāi)頭

一年來(lái)，在局各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助下，本人能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，積極做好自己的本職工作，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、結(jié)尾

總之，一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，本人在工作作風(fēng)上比往年有了轉(zhuǎn)變，工作也盡職盡責(zé)做了一些，但仍存在一定的差距。今后一定要繼續(xù)加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，把本職工作完成得更好。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 8

1.回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，積極地完成了自己的本職工作，通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)得到進(jìn)一步提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。具體有以下給幾點(diǎn)：

2.20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20xx年我們會(huì)做的更好!

3.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下。

4.20xx年彈指間已過(guò)一年?？偨Y(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

5.20xx年即將結(jié)束，在領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)如下：

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 9

一、開(kāi)頭

在過(guò)去的20xx年中，在電子廠領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，作為新員工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應(yīng)該就一年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過(guò)去一年的得與失，總結(jié)一年以來(lái)的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。

二、結(jié)尾

一年來(lái)，我做的已經(jīng)是了，我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵，不過(guò)這是無(wú)法避免的，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 10

一、開(kāi)頭語(yǔ)

部門的建設(shè)與管理得到了加強(qiáng)，充分利用例會(huì)將公司規(guī)劃認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，讓本部門各位同事認(rèn)識(shí)到公司的發(fā)展前景和宏偉目標(biāo)?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)。20xx年已接近尾聲，回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將部門工作總結(jié)如下。

二、結(jié)束語(yǔ)

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。在未來(lái)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，那一份榮耀是公司的，是幾位同事的。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天，在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康！萬(wàn)事如意！新年快樂(lè)！

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 11

忙碌而充實(shí)的20xx年即將結(jié)束，在新的工作崗位上，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持幫助下，我圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在這個(gè)團(tuán)結(jié)、和睦的集體中，我從思想上得到了進(jìn)一步提高。

在工作上得到了很大的鍛煉，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 12

一、開(kāi)頭

轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入x行工作已經(jīng)x個(gè)月了，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，從最初的新手成長(zhǎng)為分理處的會(huì)計(jì)，再進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，這其中有辛酸，有汗水，當(dāng)然，更多的是喜悅?；仡櫼堰^(guò)去的20xx年，我用3個(gè)詞來(lái)進(jìn)行總結(jié)：珍惜、進(jìn)步、成長(zhǎng)。

二、結(jié)尾

今天的行欣欣向榮，作為x行的一員，我感到無(wú)比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實(shí)進(jìn)取，克服不足，把工作推上新的臺(tái)階。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 13

一、開(kāi)頭

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，可是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟。

二、結(jié)尾

經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 14

我于20xx年xx月份參加工作，進(jìn)入xx建設(shè)監(jiān)理公司的時(shí)間里，在公司、項(xiàng)目監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，能夠較好地完成自己的本職工作。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平。

成為公司更好更快發(fā)展過(guò)程中的一員，現(xiàn)就監(jiān)理工作情況總結(jié)如下：

年終總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ) 15

一、開(kāi)頭

20xx年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，

二、結(jié)尾

在未來(lái)工作中，個(gè)人將圍繞著工作計(jì)劃，科學(xué)安排，合理統(tǒng)籌，立足本職，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按期按質(zhì)的確保個(gè)人工作任務(wù)的圓滿完成，積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé)。

第三篇：開(kāi)頭語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)

開(kāi)頭語(yǔ)：創(chuàng)新微課，現(xiàn)在開(kāi)始。這節(jié)課我們一起來(lái)學(xué)習(xí)XXXXXX。

結(jié)束語(yǔ)：這節(jié)課就到這兒，同學(xué)，下節(jié)再見(jiàn)。

開(kāi)頭音樂(lè)響起4秒時(shí)老師開(kāi)始說(shuō)話

結(jié)尾音樂(lè)響起4秒時(shí)老師開(kāi)始說(shuō)結(jié)束語(yǔ)

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第四篇：年終總結(jié)常用開(kāi)頭語(yǔ)推薦

年終總結(jié)常用開(kāi)頭語(yǔ)推薦

1、伴隨新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2013年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的2014年。年終之際，現(xiàn)對(duì)12個(gè)月里所作的工作匯報(bào)如下：

2、一晃而過(guò)，彈指之間，2013年已接近尾聲，這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，加上自身的不懈努力，在工作上成長(zhǎng)了許多，但也發(fā)現(xiàn)了諸多問(wèn)題?；仡櫼荒辏F(xiàn)將工作總結(jié)如下： 3、2013年，是全新的一年，自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正一年工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

4、光陰荏苒，忙忙碌碌中送走了2013年，這一年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多。

5、在忙碌的工作，不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，2013年是有意義的、有價(jià)值的和有成長(zhǎng)的。回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)歷，……

6、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2013年即將過(guò)去，2014年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。決心再接再厲，更上一層樓，在2014年更好地完成工作。

7、日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際，才猛然間意識(shí)到日子的匆匆?；仡欉@一年的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了較大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，在行業(yè)上學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

年終總結(jié)常用結(jié)束語(yǔ)

1、一年的工作已經(jīng)結(jié)束，在即將迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力。每一年都會(huì)進(jìn)步，每一年都會(huì)成長(zhǎng)。

2、在2014年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作，不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力

3、在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，提高工作能力

4、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我將在總結(jié)過(guò)去得失的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

5、總之，這一年來(lái)，有得有失，有苦有甜，但不論歡笑或淚水，都是每個(gè)人彌足珍貴的珍藏，相信明天會(huì)更好！

6、俗話說(shuō)：點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡。不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

7、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

第五篇：發(fā)言稿開(kāi)頭語(yǔ)

篇一：演講稿的開(kāi)頭方式 演講稿的開(kāi)頭方式

演講的開(kāi)頭，是演講者與聽(tīng)眾的一座引橋，是演講者與聽(tīng)眾建立初步友誼的紐帶，它在整個(gè)演講過(guò)程中起著不可低估的作用。演講稿的開(kāi)頭寫得好，就能溝通演講者與聽(tīng)眾的感情，集中聽(tīng)眾的注意力，喚起聽(tīng)眾的興趣，從而使聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的渴望感。大凡成功的演講，都要在演講稿開(kāi)頭下一番功夫，精心設(shè)計(jì)和安排一個(gè)好的開(kāi)頭，力圖使演講的開(kāi)頭能打動(dòng)聽(tīng)眾的心扉，使演講者和聽(tīng)眾的心挨得近些，靠得緊些，以此博得聽(tīng)眾的好感，來(lái)為自己的演講成功奠定基礎(chǔ)，鋪平道路。反之，如果演講稿的開(kāi)頭寫得不好，一開(kāi)始就失去了與聽(tīng)眾交流感情的鏈環(huán)，從而減弱演講的吸引力。

一個(gè)好的演講開(kāi)頭，能為全篇演講定下基調(diào)。一個(gè)好的演講開(kāi)頭，能起到畫龍點(diǎn)睛地點(diǎn)明演講主旨、自然順暢地引領(lǐng)下文的作用。一篇演講稿，其類別是屬于議論型、敘事型、還是抒情型；其格調(diào)是莊重嚴(yán)肅、喜慶歡快的、還是詼諧幽默的；往往在演講稿的開(kāi)頭即可體察品味出來(lái)。這說(shuō)明演講稿的開(kāi)頭對(duì)定下全篇演講的格調(diào)起著不容忽視的作用。因此，有經(jīng)驗(yàn)的演講者在寫演講稿的開(kāi)頭時(shí)，往往要對(duì)全篇演講稿的格調(diào)和寫法，做出一番精心地構(gòu)思和認(rèn)真地選擇。

寫文章要求開(kāi)頭像鳳凰之冠那樣俊美、漂亮，寫演講稿的開(kāi)頭更是如此，要求更精彩、更有藝術(shù)性。演講稿開(kāi)頭的藝術(shù)性，概括地說(shuō)，就是要求“鎮(zhèn)場(chǎng)”。所謂“鎮(zhèn)場(chǎng)”，是戲劇舞臺(tái)藝術(shù)的專門術(shù)語(yǔ)。演戲要求鎮(zhèn)場(chǎng)，而演戲的鎮(zhèn)場(chǎng)，大多用演員上場(chǎng)的亮相來(lái)“鎮(zhèn)”。演講也要求鎮(zhèn)場(chǎng)，即一開(kāi)始就要求將全場(chǎng)聽(tīng)眾的注意力吸引集中過(guò)來(lái)。演講鎮(zhèn)場(chǎng)雖然與演講者上臺(tái)的風(fēng)度、情感、氣質(zhì)有一定的關(guān)系，但是主要的還是靠演講稿開(kāi)頭本身的語(yǔ)言魅力。

一、演講稿開(kāi)頭的類型

演講的開(kāi)頭又叫開(kāi)場(chǎng)白，它是演講者在演講開(kāi)頭時(shí)的引言。開(kāi)場(chǎng)白對(duì)演講有雙重作用，一是誘發(fā)聽(tīng)眾的濃厚的興趣，贏得聽(tīng)眾的好感。無(wú)論是一個(gè)出乎尋常的舉動(dòng)，發(fā)出幾聲感嘆或是幾句簡(jiǎn)短的話，都應(yīng)力圖和聽(tīng)眾的心挨得近些，扣動(dòng)其心弦，使其感到演講者可親，可敬、可愛(ài)。二是為整個(gè)演講創(chuàng)造一個(gè)適宜的氣氛，為全篇演講定下基調(diào)，或提綱挈領(lǐng)點(diǎn)明演講的宗旨，自然引起下文。所以，出色的演講者，總是以他特有的風(fēng)度，洪亮的聲音，新奇的內(nèi)容，精妙的語(yǔ)言，或者其它的方式，一開(kāi)頭就力圖控制全場(chǎng)，抓住所有聽(tīng)眾的心。

根據(jù)演講的規(guī)律和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，演講開(kāi)頭的類型主要有以下十來(lái)種。

1、提問(wèn)式

一上臺(tái)便向聽(tīng)眾提出一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)聽(tīng)眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來(lái)，一邊迅速思考，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深?。蝗绻麊?wèn)得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。例如：題為《講真話》的演講稿就采用了這種開(kāi)場(chǎng)白：“同志們，首先請(qǐng)?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問(wèn)題：在座的各位都講真話嗎??”此問(wèn)讓人為之一震，也切中正題。

又如：《人才在那里？》演講稿的開(kāi)頭：

人才在哪里？人才在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上，在十二億人民中間，在當(dāng)今改革的激流里，在你們——我尊敬的聽(tīng)眾之中。

這個(gè)開(kāi)頭既有很強(qiáng)的吸引力和感染力，又縮短了演講者與聽(tīng)眾的心理距離，建立了一條很好的友誼紐帶。

2、新聞式

演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。例如：《文明古國(guó)的悲哀》演講稿的開(kāi)頭用得就是新聞式：

“據(jù)一家國(guó)家級(jí)的報(bào)紙報(bào)道：在國(guó)外，幾乎所有國(guó)家的公共場(chǎng)所都專門貼有用中文寫的告示牌——請(qǐng)不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對(duì)號(hào)稱文明古國(guó)的子孫們的一種諷刺。”

這樣的開(kāi)頭，一下子就使聽(tīng)眾為之震驚，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái)。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感；其次要新，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”。

3、贊揚(yáng)式

人們一般有聽(tīng)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言的心理，演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但要注意分寸，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式

演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè)，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了。

5、懸念式

也叫“故事式”，就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。

6、直入式

這種開(kāi)頭的方式是開(kāi)門見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。如《下一個(gè)》演講稿的開(kāi)頭：

“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí)，有位記者問(wèn)他，‘哪一個(gè)最精彩’貝利回答說(shuō)：‘下一個(gè)！’努力追求‘下一個(gè)’，是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格?！?/p>

7、道具式

又叫“實(shí)物式”，演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮、形象的感覺(jué)，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

8、幽默式

用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，讓人在笑聲中思考。

9、忠告式

演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺(jué)，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感。

10、渲染式

創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法。例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開(kāi)頭：

“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上安靜地睡著了——但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。”

這個(gè)開(kāi)頭，只用短短的兩句話，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>

11、名言式

格言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語(yǔ)言優(yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對(duì)青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開(kāi)頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開(kāi)頭都有好處。那些司空見(jiàn)慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感，使聽(tīng)眾覺(jué)得你的本事不外乎會(huì)背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場(chǎng)噓聲四起。引用名言，要讓聽(tīng)眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強(qiáng)，但不要太深?yuàn)W莫測(cè)，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語(yǔ)言的通俗性。

如《走自己的路》演講稿的開(kāi)頭：

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

開(kāi)頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。

12、即席式

演講者就演講地點(diǎn)的景、物當(dāng)場(chǎng)設(shè)喻，借以說(shuō)清道理；或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的、機(jī)智巧妙、信手拈來(lái)的即席方式開(kāi)頭，以溝通演講者與聽(tīng)眾的心靈，縮短距離，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。

例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動(dòng)人的走上講臺(tái)，一不小心，在臺(tái)邊摔到，觀眾大驚。女演講員站起后，不慌不忙走到話筒前，開(kāi)口說(shuō)得第一句是：“謝謝大家，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了?！闭Z(yǔ)音未落，掌聲雷動(dòng)。（作者：顏永平）

創(chuàng)建文明城市社區(qū)比賽演講稿朋友們，當(dāng)你清早推開(kāi)窗戶，清新空氣撲面而來(lái)，或近或遠(yuǎn)處傳來(lái)清脆的鳥(niǎo)啼聲；當(dāng)你走在社區(qū)小道上，清潔的路面映入眼簾，鄰里問(wèn)候親切貼耳；當(dāng)你來(lái)到十字路口，看到的是車輛停走有序，行人往來(lái)不紊；當(dāng)你正準(zhǔn)備“擠”上公交車時(shí)，大家卻已一字排開(kāi)依次上車，車上的禮讓聲禮貌語(yǔ)也此起彼伏了?? 文明正在改造我們的思想，改良我們的城市。每一處角落的清潔，每一句親切的問(wèn)候，每一個(gè)會(huì)心的微笑，每一次細(xì)心的攙扶，都在漸次提升我們的思想，并悄然改變著我們生活的這個(gè)城市。我們發(fā)現(xiàn)，城市變得更可愛(ài)了，更親切了，于是我們相信，文明讓我們的城市更美了！

我們相信，文明的言行更能妝扮我們的城市。文明的言行是你對(duì)陌生人的一個(gè)微笑，對(duì)外地人的一次指點(diǎn)，對(duì)成功者的一串掌聲，對(duì)失落者的一份鼓勵(lì)。文明也定格在你伸出援手的一剎那，隨手關(guān)燈的一指間，蹲下?lián)旒埖囊凰查g??不同的時(shí)刻，不同的地點(diǎn)，不同的背影，不同的言語(yǔ)，卻滲透了同一種力量——文明，構(gòu)成了城市最美的風(fēng)景。

我，作為一名普通的社區(qū)工作人員，同樣感受到了全市人民對(duì)早日創(chuàng)建全國(guó)文明城市的期待和渴望，也深深地認(rèn)識(shí)到，社區(qū)是城市的基礎(chǔ)，社區(qū)文明是城市文明的基礎(chǔ)，沒(méi)有文明社區(qū)就沒(méi)有文明城市，創(chuàng)建文明城市就是加強(qiáng)文明社區(qū)建設(shè)的過(guò)程。而我能做的，就是在每天平凡的工作中，做文明風(fēng)尚的表率者，做服務(wù)群眾的帶頭人，為創(chuàng)文工作添磚加瓦。

做文明風(fēng)尚的表率者，發(fā)揮城市主人翁作用，為文明城市的創(chuàng)建獻(xiàn)出自己的一份力量。先做到“律己”，從摒除自身的不文明行為和習(xí)慣做起，做一個(gè)文明市民。同時(shí)要關(guān)心、支持、參與文明城市的創(chuàng)建，努力做到“律人”，監(jiān)督糾正身邊人群的不文明行為，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市貢獻(xiàn)自己的力量?？?，這是社區(qū)寬敞明亮的“一站式”服務(wù)大廳，工作人員正敲打著電腦鍵盤，不時(shí)停下來(lái)，與前來(lái)辦事的居民親切交流：一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一把毛巾洗塵，一杯開(kāi)水解渴，一個(gè)結(jié)果滿意?？?，那是社區(qū)工作人員帶領(lǐng)團(tuán)員、志愿者，通過(guò)上門進(jìn)戶的方式，向社區(qū)居民發(fā)放宣傳資料、小冊(cè)子等進(jìn)行創(chuàng)文宣傳，號(hào)召社區(qū)居民以實(shí)際行動(dòng)支持創(chuàng)文工作?？?，還有社區(qū)工作人員組織黨員義工隊(duì)，不定期在社區(qū)內(nèi)巡查環(huán)境衛(wèi)生，勸誡沿街店主、社區(qū)居民的不文明行為，指導(dǎo)各種車輛有序停放，集中清理小區(qū)衛(wèi)生死角和“牛皮癬”等，促使講文明的風(fēng)氣日漸濃郁。

俗語(yǔ)云：點(diǎn)滴之中見(jiàn)文明，細(xì)微之處顯素質(zhì)。因此，作為創(chuàng)建文明城市活動(dòng)的直接受益者和參與者，我們理當(dāng)不斷強(qiáng)化文明意識(shí)，更加注重從細(xì)節(jié)做起，養(yǎng)成文明的好習(xí)慣，為我們這個(gè)城市增添光彩。不文明的行為，“毋以惡小而為之”；文明的行為，“毋以善小而不為”。作為城市的一員，我們更要注意自我約束和敢于監(jiān)督各種不文明的行為舉止。只有我們都做文明人，城市就會(huì)更美麗。篇二：領(lǐng)導(dǎo)講話開(kāi)頭常用詞語(yǔ) 領(lǐng)導(dǎo)講話開(kāi)頭常用詞語(yǔ)

春暖花開(kāi)、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、大地回春、百花爭(zhēng)鳴 陽(yáng)春三月、青山綠水、冰雪消融、春江水暖 春光明媚、萬(wàn)物復(fù)蘇、春風(fēng)報(bào)喜、春雨如油 四季回春、陽(yáng)光明媚、春意盎然、綠草如蔭春光無(wú)限、花紅柳綠、晴空萬(wàn)里、陽(yáng)光普照風(fēng)和日麗、春風(fēng)和氣、春光乍泄、春意盎然夏日炎炎、驕陽(yáng)如火、五黃六月、夏日炎炎夏陽(yáng)酷暑、綠樹(shù)成蔭、七月流火、盛夏時(shí)分驕陽(yáng)似火、皎陽(yáng)似火、炎炎夏日、酷暑難耐繁花似錦、凡桃俗李、紛紛揚(yáng)揚(yáng)、紛紅駭綠秋風(fēng)送爽、天高云淡、豐收時(shí)節(jié)、秋高氣爽秋水長(zhǎng)天、藍(lán)天白云、楓紅似火、收獲似金長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里、秋色無(wú)邊、秋風(fēng)秋意、靜湖荷花秋蘭飄香、丹楓迎秋、楓林如火、秋風(fēng)習(xí)習(xí)冰天雪地、風(fēng)雪交加、寒冬臘月、雪滿長(zhǎng)空隆冬季節(jié)、冰天雪地、傲雪凌霜、寒梅花開(kāi)雪花飛揚(yáng)、寒風(fēng)刺骨、天寒地凍、火樹(shù)銀花 銀妝素裹、冰凍三尺、茫茫大雪、滴水成冰 寒氣襲人、白雪皚皚、風(fēng)號(hào)雪舞、風(fēng)雪交加 千里冰封、朔風(fēng)凜冽、天寒地凍、雪虐風(fēng)饕

滿面春風(fēng)、春光無(wú)限、四季回春、綠草如蔭春露秋霜、春花秋月、春華秋實(shí)、春蘭秋菊春回大地、春暉寸草、春暖花開(kāi)、春色撩人春色滿園、春山如笑、春深似海、春生秋殺春生夏長(zhǎng)、秋收冬藏、春筍怒發(fā)、春蛙秋蟬春意盎然、春意闌珊、紅情綠意、花紅柳綠花香鳥(niǎo)語(yǔ)、枯木逢春、柳暗花明、漏泄春光滿園春色、柳綠花紅、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、雙柑斗酒尋花問(wèn)柳、雨絲風(fēng)片、鶯歌燕舞、雨后春筍有腳陽(yáng)春、暗香疏影、百花齊放、姹紫嫣紅倡條冶葉、尺樹(shù)寸泓、出水芙蓉、摧蘭折玉風(fēng)吹雨打、風(fēng)花雪月、浮花浪蕊、孤標(biāo)傲世桂馥蘭香、桂林一枝、桂子飄香、含苞待放含苞欲放、紅衰翠減、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、葉落知秋一葉知秋、秋風(fēng)團(tuán)扇、金風(fēng)送爽、雁過(guò)留聲秋色宜人、天朗氣清、春種秋收、春蘭秋菊秋風(fēng)過(guò)耳、秋風(fēng)蕭瑟、秋雨綿綿、一叢金黃一叢火紅、秋意深濃、秋蘭飄香、丹楓迎秋 陰雨綿綿、煙霧彌漫、寒風(fēng)瑟瑟、寒冬臘月 北風(fēng)呼嘯、大雪紛飛、萬(wàn)里無(wú)云、鑠石流金 清風(fēng)拂面、風(fēng)云變幻、冰天雪地、暴風(fēng)驟雨

適逢秋高氣爽，春華秋實(shí)，碩果累累豐收的時(shí)節(jié)！激情似火，熱力四射（夏季）冬天是一個(gè)收藏的季節(jié)，冬天是一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的季節(jié)，讓我們?cè)谶@蘊(yùn)孕育希望的風(fēng)月里。。。篇三：演講稿開(kāi)場(chǎng)白的類型 演講稿開(kāi)場(chǎng)白的類型

1、提問(wèn)式

一上臺(tái)便向聽(tīng)眾提出一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)聽(tīng)眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來(lái)，一邊迅速思考，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問(wèn)得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。

2、新聞式

演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。這樣的開(kāi)頭，一下子就使聽(tīng)眾為之震驚，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái)。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感;其次要新，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”。

3、贊揚(yáng)式

人們一般有聽(tīng)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言的心理，演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但要注意分寸，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式

演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè)，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了。

5、懸念式 也叫“故事式”，就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。

6、直入式 這種開(kāi)頭的方式是開(kāi)門見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。

7、道具式 又叫“實(shí)物式”，演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮、形象的感覺(jué)，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

8、幽默式用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，讓人在笑聲中思考。

9、忠告式

演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺(jué)，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感。

10、渲染式

創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法。這個(gè)開(kāi)頭，只用短短的兩句話，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?演講稿開(kāi)場(chǎng)白的技巧 1.故事型

在開(kāi)頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物?？傊阋⒁獾氖枪适滦偷拈_(kāi)場(chǎng)白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言。2.直白型

打開(kāi)門映人眼簾的就是山，也就是一開(kāi)始就用高度凝練的語(yǔ)言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽(tīng)下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說(shuō)明和論述。這便是直白型，又叫開(kāi)門見(jiàn)山型。3.幽默型

幽默型即是以幽默或詼諧的語(yǔ)言及事例作開(kāi)場(chǎng)白。這樣的開(kāi)場(chǎng)可以使聽(tīng)眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。4.引用型

演講的開(kāi)場(chǎng)白也有直接引用他人話語(yǔ)的(大多是名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。5.懸念型

創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆?tīng)眾產(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的圈套”。

你在演講中若要運(yùn)用這種類型的開(kāi)場(chǎng)白要注意兩方面的問(wèn)題，一是不能用聽(tīng)眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問(wèn)題來(lái)設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開(kāi)。否則，聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。

6.強(qiáng)力型 運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對(duì)你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽(tīng)眾的高度重視。但要注意的是，這種開(kāi)場(chǎng)白不能毫無(wú)科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽(tīng)聞的演講負(fù)效應(yīng)。7.抒情型

這種開(kāi)場(chǎng)白主要惜助詩(shī)歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過(guò)華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽(tīng)眾，把聽(tīng)眾帶入詩(shī)一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類型的開(kāi)場(chǎng)白。8.閑聊型

這種開(kāi)場(chǎng)白就是先與聽(tīng)眾以對(duì)話的口吻談一些與主題無(wú)關(guān)的話題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽(tīng)眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開(kāi)場(chǎng)白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類開(kāi)場(chǎng)白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。9.自嘲型

這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語(yǔ)氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開(kāi)場(chǎng)白里保持積極樂(lè)觀的情緒和高度的幽默感。聽(tīng)眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說(shuō)的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來(lái)“批評(píng)”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽(tīng)眾不自覺(jué)地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺(jué)得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開(kāi)場(chǎng)方式被普遍采用。10.趣聞型

怎樣以趣聞開(kāi)場(chǎng)呢?講一段趣聞以引起聽(tīng)眾興趣是再好不過(guò)的了：一件往事，一首詩(shī)、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽(tīng)眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。

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一個(gè)吸引人的演講稿開(kāi)場(chǎng)白能為這場(chǎng)演講的成功打下一個(gè)好的基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥虚_(kāi)場(chǎng)白引起人們的興趣，才能夠使人有繼續(xù)聽(tīng)下去的欲望，總的來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的演講稿開(kāi)場(chǎng)白并不需要華麗的辭藻，而是要新穎、親切、有趣，能引...發(fā)布時(shí)間:2014-04-1210篇精彩的演講稿開(kāi)頭和結(jié)尾

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿歷久彌香;青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹絢麗輝煌;青春是用永恒的執(zhí)著和頑強(qiáng)的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁固若金湯。信念是巍巍大廈的棟梁，沒(méi)有它，就只是一堆散...發(fā)布時(shí)間:2014-04-10演講稿開(kāi)場(chǎng)白：開(kāi)場(chǎng)白種類

一、出語(yǔ)驚人 如果你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么在演講開(kāi)場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的事情，造成此言一出，舉座皆驚的藝術(shù)效果，這樣，聽(tīng)眾不僅會(huì)...發(fā)布時(shí)間:2014-04-10演講稿開(kāi)場(chǎng)白要引起對(duì)方的好奇心 演講稿開(kāi)場(chǎng)白,從心理學(xué)原理看，思維與語(yǔ)言是緊密地聯(lián)系著的，演講稿開(kāi)場(chǎng)白語(yǔ)言所表達(dá)的是思維活動(dòng)的結(jié)果。如果思維不敏捷不清晰不嚴(yán)密，語(yǔ)言的表達(dá)也就不可能流暢清楚。一個(gè)思維遲鈍而又混亂的人，絕不可能口若懸河...發(fā)布時(shí)間:2014-04-10演講稿開(kāi)場(chǎng)白：如何寫好演講稿的開(kāi)頭 演講稿的開(kāi)頭有多種方法，通常用的主要有：

1、開(kāi)門見(jiàn)山，提示主題。這種開(kāi)頭是一開(kāi)講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開(kāi)頭：我為接受加...