第一篇：銷售輪讀后感

《銷售輪》讀后感

或許我不是基督教徒，體會不到《圣經(jīng)》的神圣；或許我不身在武林，體會不到武林秘籍的至尊，但是作為炎黃子孫，身在神州大地，從小講著中國話，寫著方塊兒字，深知一本漢語詞典的重要性與權(quán)威性，《銷售輪》對于我們銷售行業(yè)更是如此。

一、精神支柱

《銷售論》中講到銷售第一，通過各種事實給我們講述了銷售這一行業(yè)的重要性。在傳統(tǒng)的觀念里，找一份兒穩(wěn)定的工作，如：考公務(wù)員、當(dāng)老師、進(jìn)銀行、進(jìn)國企等等，不管怎么說都是吃公家的飯，一輩子衣食無憂。而銷售一直都被認(rèn)為是不穩(wěn)定的，沒有什么門檻，不夠體面的工作。

但是事實真的如此嗎？我認(rèn)為不然。在這樣一個物欲橫流、競爭激烈的時代，銷售是最能歷練自己的工作，銷售是最能展示自己能力的工作，銷售是最能促進(jìn)貿(mào)易的工作，銷售是最能為社會創(chuàng)造價值的工作，銷售也是最能提升自己的工作。銷售是每一個人都在從事的工作，人人都是銷售員，各行各業(yè)都在生產(chǎn)著自己的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品到達(dá)所需之人手中時才能發(fā)揮其價值，這也就為銷售創(chuàng)造了足夠的市場。

二、力量之源

《銷售輪》三十章中講到心態(tài)第二、信念第三，從內(nèi)心深處給銷售人員注入力量，注入活力。為什么說銷售是最能歷練人的工作，商

場如戰(zhàn)場，銷售需要我們時刻用激昂的斗志去迎接不同的挑戰(zhàn)。在碰壁的時候，想想我們曾經(jīng)選擇了遠(yuǎn)方，就不會輕易放棄；在失敗的時候，想想我們心中向往的圣地，就會鼓足勇氣從頭再來。用積極的心態(tài)面對問題，滿懷熱忱和使命般激情，用陽光的心態(tài)去迎接每天的朝陽！

三、行動指南

當(dāng)我們找準(zhǔn)方向，渾身充滿力量，需要的就是一本指導(dǎo)我們?nèi)绾蝸沓晒Φ男袆又改希駝t，一切的一切只是空談，只是幻想。而《銷售輪》就給我們提供了這樣一套詳細(xì)周密的行動計劃，它不僅交給我們?nèi)绾稳プ?，更多的還有遇到問題，遇到困難如何去面對，如何去解決，它讓我們站在巨人的肩膀上去尋找屬于自己的一片天！

書讀百遍，其義自見，既然擁有了，就讓它發(fā)揮最大的價值！

郭

第二篇：輪滑銷售合同書

合同書

甲方：乙方：

身份證（護(hù)照）身份證（護(hù)照）

甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則，簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款

一、合同期限(半年:6個月)

二、乙方的工作內(nèi)容和工作地點

乙方的（負(fù)責(zé)）工作內(nèi)容：學(xué)員教學(xué)、營銷策劃

乙方的工作地點：場地（廣場）、小區(qū)、店面辦公區(qū)

甲方的（負(fù)責(zé)）工作內(nèi)容：1.負(fù)責(zé)場地、進(jìn)貨、員工薪資、員工住宿、店面費用支出；

2.進(jìn)貨（甲方只能在乙方指定的進(jìn)貨點進(jìn)貨）

三、勞動報酬

甲方：成本+純利潤50%；

乙方：純利潤50%

四、合同條款

雙方的任何費用及收取額款都必須有單據(jù)提供

五、合同變更

甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更合同。變更合同采用書面形式，變更后的合同文本雙方各執(zhí)一份

六、合同解除和終止

任何一方提前30日以書面形式通知對方，可以解除勞動合同

七、有下列情形之一的，雙方都可以通知對方解除勞動合同

1． 未按照勞動合同約定提供工作勞動及勞動條件的2． 營私舞弊，給對方造成重大損害的3． 無條件解除合同的八、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

雙方依據(jù)合同第七條第1、2、3項規(guī)定向?qū)Ψ教岢鼋獬贤?提出解除合同方應(yīng)向被解除合同方給予自 合作至當(dāng)日解除合同起獲得的所有利潤

九、合同解除和終止手續(xù)

甲乙雙方解除和終止本合同時，雙方在場提供出書面合同，以書面形式注銷及終止此份合同。

十、甲乙雙方發(fā)生爭議時，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向人民法院起訴。

十一、其實

1． 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，涂改或未經(jīng)書面授權(quán)代簽無效。

2． 合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（簽名）乙方：（簽名）

年月日年月日

第三篇：《太平輪1949》讀后感

東方泰坦尼克號

——讀《太平輪1949》有感

初閱此書，會一下子被書中所述的事實攝去心魂，一艘巨輪的沉沒，上千人的生命瞬間被無情大海吞沒，隨之牽動的是上千個家庭的幸福和悲慘命運(yùn)的接續(xù)。這樣一艘有著“東方泰坦尼克號”之稱的客輪，在1949年的1月27日的午夜沉入海底，幸存者僅38名。試想一下，如果近千人在臺灣的附近海域遇難，在今日會是什么樣的光景？

這是一段被遺忘的記憶？

還是一些不堪回首的往事？

生活在現(xiàn)在都市中的我們，生活在萬千寵愛中的我們，就連看《泰坦尼克號》都會哭泣的我們。我們是否愿意去體會，那一艘永遠(yuǎn)抵達(dá)不了目的地的輪船上，其實有著比看電影更真實、更感動人的事情發(fā)生著？不分階級、地域、年齡、性別，他們同舟共濟(jì)、互相扶持，直至最后滅頂。

本書主要講述的是在1949年的1月27日的午夜沉入海底的太平輪事故的主要原因，導(dǎo)致悲劇發(fā)生的錯誤根源以及在這次慘劇中幸存者的個別故事。當(dāng)然，本書的主要意圖還是在于搜集那些離散的記憶，使那副團(tuán)圓的拼圖集滿。

書中一個個感人肺腑的故事，一段段使人憔悴的悲劇將這本書完完全全呈現(xiàn)給了讀者，讓我們這些讀者仿佛身臨其境，仿佛故事中的主人公就是我自己。作者張典婉的母親更是那次事故中逝去的一員。

電影《泰坦尼克號》中有句感人的臺詞：“答應(yīng)我，不管遇到什么事你都不會放棄?！睂嶋H上這句話也是對所有太平輪遇難者家屬說的話，只有為死難者更好的活下去，才能更好體現(xiàn)他們被剝奪的生命價值，所以也就不難理解，張典婉對此書寄予的悲憫情懷，以至于我們讀到心酸痛惜，實際上便是告訴我們生命之可貴，其價值所在并不在你一人身上，而牽涉到整個家庭、所有愛你的人。為此，你要好好活著，珍惜當(dāng)下。

這次事故已經(jīng)過去了60多年，當(dāng)年幸存的那些人也相繼過世，有誰還能牢牢記住這段不堪回首的記憶。我想，有的。逝者受苦的魂魄需要禱告安息，幸存者及后代的暗夜哭泣需要被聆聽。于是就有了2005年“尋找太平輪”的紀(jì)錄片，于是就有了這本書的發(fā)行。這既是獻(xiàn)給一群無緣圓滿、把臺灣當(dāng)做新故鄉(xiāng)的新住民的遲來蛛絲，也是獻(xiàn)給華人世界中能與其幸存族群者移情同感、同體大悲的一份追思。

最后讓我用白巖松老師對此書的評價來總結(jié)我閱讀此書后的感受：淺淺的海峽，深藏著太多的故事，而由于兩岸長時間的隔絕，很多故事都不被更多中國人所知。本書就是該有的一次打撈，打撈沉船，打撈記憶，更打撈太多中國人曾經(jīng)對太平的巨大渴望。

第四篇：《輪椅上的夢》讀后感

～-8-17　字?jǐn)?shù)：1989當(dāng)決定寫讀后感時，我最先想到的就是她——《輪椅上的夢》，曾經(jīng)在幾年前她已經(jīng)深深的打動過我，今天翻來再讀，整整一個星期，再一次重溫，再一次感受，原來她帶給我的震撼還在，并且更加的熱烈！讀完整本書再一次不知不覺已經(jīng)淚流滿面了，不知道怎樣去形容自己的心情，只有瘋狂的載抄書里的文字，一次次感受著作者的感受！“道路是自己選擇的，誰也不可能代替別人走完人生的旅程?！薄霸跉v史的進(jìn)程中，哪一個人能夠牢牢地把握自己的命運(yùn)呢？”“時間和距離也許能使人忘卻疼痛，可疤痕卻永遠(yuǎn)凝結(jié)在那里了。”“正像風(fēng)暴襲來，會掀起巨浪，移動沙丘，折斷大樹，讓世界變得面目全非，那場灰色風(fēng)暴的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是任何真正的風(fēng)暴所能相比的。理想，友誼，愛情，這些夢幻般的詞句，這些曾經(jīng)讓我們心潮激蕩，臉上泛起紅暈的字眼，突然間像浮云一樣被狂風(fēng)吹散了，有的人被驅(qū)趕到生活的邊緣，忍受著心靈的摧殘，那些豪情萬丈，急流勇進(jìn)的人，也在無法捉摸的巨浪和旋渦的沖擊下，靈魂破碎……那一切都是不由自主的，在那樣的狂風(fēng)暴雨中，哪一片綠葉不曾遭受它的撕扯呢？”“過去生活改變了我們，現(xiàn)在是我們改變生活的時候了……”“哦，一切結(jié)束了，又重新開始了，結(jié)束也許就是另一次開始。我曾期待結(jié)束這一切，開始另一切，讓所有的一切重新開始，就像蛹變成美麗的蝴蝶……”句句刻在心里！很多時候我覺得自己的筆早已經(jīng)銹了，再也不能想以前那樣把自己心靈的一點牽動盡情的印在雪白的紙上了，今天也證明了，我的語言真的匱乏了，它已經(jīng)無法再流暢地表達(dá)我的心跡了，無論怎樣告訴自己要“以心成文，以情催筆”，可懶惰的筆就是不愿意前進(jìn)，或者不是不愿意，只是太多的感悟不知從哪里開始道來罷了!作者是張海迪，在這個被流行籠罩著的時代里，只有在上小學(xué)的時候某個老師為了鼓舞學(xué)生才會不經(jīng)意地提起她，提起她的勇敢和堅強(qiáng).單更多的時候她是不被很多人想起的，特別是像我們一樣在甜水里長大的所謂的新新人類.我們是幸運(yùn)的，不用背負(fù)時代的傷痕，不用承受歲月的煎熬，更不要承受軀體和心靈的摧殘!或許正因為是這樣，我們談起勇敢談起堅強(qiáng)總覺得有些”力不從心”，或者我們從來就不知道何謂勇敢何謂堅強(qiáng)!《輪椅上的夢》這部自轉(zhuǎn)體小說向讀者展示了一個頑強(qiáng)的生命，她講述著一個從小雙腿就殘疾的作者是怎么戰(zhàn)勝種種困難實現(xiàn)她的作家夢想的。在她的童年、少年里，或許有些人是看不起她，或許一度她也有過心靈上的掙扎，甚至是想過要輕生，但她并沒有為灰心喪氣，并沒有放棄！她堅信著一切都會好起來的！通過自己多年的努力，不僅成為了當(dāng)代著名的作家，還成為了眾多青少年的學(xué)習(xí)榜樣。當(dāng)然還有不可忽略是在精神上支撐她的親情和友情，在那個精神匱乏的年代，家人的關(guān)愛、朋友的支撐是她不可缺少的良藥！相比那些“暢銷書”，她是名副其實的“常銷書”！命運(yùn)對張海迪是殘酷的，但她并沒有向命運(yùn)低頭，沒有屈服于困難，取得了成功。從第一次讀《輪椅上的夢》到今天重讀，已經(jīng)有了大約5個年頭?；叵脒@五年，她給了我很大的鼓舞，生活在微妙間發(fā)生了變化——煙火彌漫的高中生活，在很多人認(rèn)為我升學(xué)無望的時候，我咬緊牙關(guān)挺過來了，走進(jìn)了大學(xué)的校園；當(dāng)來到湖南，第一次離開父母到三千里之外的地方求學(xué)是，面對一切不習(xí)慣時，我告訴自己“這就是生活的挑戰(zhàn)”；和很多大學(xué)生一樣，當(dāng)以為自己找到一份感情的依靠后又被狠狠打擊的時候，我告訴自己“明天會更好，我要活的更精彩”……是《輪椅上的夢》早早就在我的心田里埋下了堅強(qiáng)的種子，讓我勇敢的邁出每一步！當(dāng)然，有很多時候我也苦惱過、悲傷過，但比起“方丹”不知道要幸運(yùn)多少，上天那么的眷顧我，讓我順利的跨過每一個門檻，給予我一個個學(xué)會成長的機(jī)會，讓我在成長中學(xué)會了感恩，懂得了什么是付出，什么又是回報！正如書中說道“路是自己選擇的，誰也不可能代替別人走完人生的旅程”，當(dāng)我們?yōu)樽约哼x擇了人生道路后，就要勇敢的向前邁進(jìn)，或者會有很多的艱難險阻，或許會不斷的失敗，但只要信心尤在，不斷的奮斗，你離目標(biāo)也就回越近！上帝也只眷顧那些準(zhǔn)備好了人。生活也不是麻木的，是一潭活水。我們要知道審視自己走過的每一步，告訴自己生活中不僅僅只有自己，不僅僅只有昨天和今天，更多的我們是生活在一個具體中，更多的我們要的是明天，不要被眼前的種種所蒙蔽了，不要把自己禁錮在眼前狹小的空間里，看清前方，切不可盲目的跟風(fēng)。或者你的選擇暫時并不被很多人贊許，但請相信選擇一個適合自己的選擇才是最好的選擇！你要的不僅僅是贊許，而是明天！回過來，看看我自己，大三了！將要面臨的抉擇與挑戰(zhàn)是不盡的！不過我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，準(zhǔn)備好了去面對明天，去面對困難；我不企望明天的一切會很順利很美好，只有不放棄的心，相信明天會更好，因為今天我努力了！“過去生活改變了我們，現(xiàn)在是我們改變生活的時候了……”

第五篇：搖著輪椅上北大讀后感

搖著輪椅上北大讀后感

品味完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了?？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，以下是小編整理的搖著輪椅上北大讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

買《搖著輪椅上北大》這本書的初衷是讓孩子受到啟迪，感受身殘志堅的郭暉堅強(qiáng)的生命。沒想到，我拿起此書讀時，也深受啟迪。我為之震撼，世間竟有這樣的奇女子，無愧為巾幗英雄，是新時代的鐵人。

一個高位截癱的病人，竟如此堅強(qiáng)的活著，是什么給了她生活的勇氣？是學(xué)習(xí)的動力與親情的力量，成為她人生發(fā)跡的支點。

郭暉是一個帶著受傷的翅膀努力飛翔的女孩。十二歲那年，因為誤診，她從一個活潑可愛的小女孩變成了高位截癱的病人。從此，她離開了學(xué)校，從小學(xué)五年級的課本開始自學(xué)，經(jīng)過二十二年的苦讀，相繼完成英語?？?、本科課程的學(xué)習(xí)，20xx年，她獲得了山東大學(xué)英語碩士學(xué)位，后于20xx年考入北京大學(xué)外國語學(xué)院英語系政讀博士學(xué)位，成為北大百年歷史上第一個殘疾女博士生。

在災(zāi)難面前，有的人陷入了悲觀，選擇了逃避，但郭暉沒有，她的生命核能由此激發(fā)，在她看來，在知識面前，她和所有的人一樣是平等的。

相比之下，我覺得自己太渺小，甚至沒有資格與她相提并論，也許這就是人們通常所說的命吧？塞翁失馬焉知非福。我得向她學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她那種剛毅的性格，那種積極樂樂觀的生活態(tài)度，敢于和命運(yùn)抗?fàn)幍降?，掌握自己的人生?/p>

命運(yùn)掌握在自己的手上，如何導(dǎo)航自己的人生，就得看你自己對人生的態(tài)度，不要讓你的人生留有遺憾，這才是生命真實的意義所在。

寒假，老師給我介紹了一本書，叫《搖著輪椅上北大》。這本書主要介紹一位叫郭暉的殘疾女孩的故事。

郭暉，這位河北女孩，小時候的她，似乎無所不能。她喜歡小人書，可以去當(dāng)文學(xué)家;她崇拜陳景潤，可以去當(dāng)數(shù)學(xué)家;她常常對大自然幻想，可以去當(dāng)科學(xué)家;她參加過市里的舞蹈比賽，可以去當(dāng)舞蹈家……但是，在她11歲的時候，一場小小的意外，使這位漂亮可愛的小姑娘成了一位高位截癱的女孩?？墒?，堅強(qiáng)的郭暉沒有被病魔打倒?？繄詮?qiáng)的毅力，在家人的幫助下，自學(xué)完了小學(xué)到高中的全部課程，并且學(xué)會了5門外語課程，考上了北京大學(xué)，成為了北大百年歷史上第一位殘疾女博士。

看完這本書后，我被郭暉的這種學(xué)習(xí)精神深深感動。郭暉，這位堅強(qiáng)的女孩，在床上躺著，不能翻身，不能坐起的情況下，還在堅持不懈的學(xué)習(xí)。而我們現(xiàn)在，坐在明亮的教室里，還有課桌，課椅。還可以走來走去，跑來跑去?？墒?，為什么我們都不珍惜呢?比比郭暉，想想自己。好好學(xué)習(xí)吧!

郭暉是一名殘疾女博士，用自己的努力參加國家自學(xué)考試，學(xué)習(xí)了?？啤⒈究普n程。20xx年，她以優(yōu)異成績獲得山東大學(xué)碩士學(xué)位。

20xx年，以第一名的成績考取北京大學(xué)計劃內(nèi)統(tǒng)招博士，成為北大建校百年以來第一位殘疾人女博士。

聯(lián)想到這些你覺得沒有什么不可能。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)就好了、不??！對于殘疾人他們需要的是鼓勵！勇氣！或許對你來說拿杯子-吃飯-喝水-洗澡。都是一件很容易的事情。而對他們而言呢？啟蒙老師曾經(jīng)教過要在別人的角度去看他（她）千萬不要說他（她）是殘疾人怎么怎么樣。你想到過別人的感受嗎？那些殘疾人需要的是“鼓勵”而不是嘴上說說就可以了。

看完這本書。《搖著輪椅上北大》你會覺得有什么感受。心里會很難受吧。有些人被逼著罵著才能學(xué)習(xí)-家長有可能會說：“你是給我學(xué)的嗎？你要好好學(xué)習(xí)！將來才能有出息?！睂聿拍苌虾玫腵中學(xué)-高中-大學(xué)。初中是我們的第一個轉(zhuǎn)折點，也是最重要的一步。上不了好的初中就上不了好的高中，上不了好的高中當(dāng)然也上不好好的大學(xué)。有的人以為“錢”可以幫助一切。你想過嗎？現(xiàn)在的初中需要的錢是三萬-五萬！想一想三萬至五萬可以買多少東西。

想一想我們在什么樣的環(huán)境下生活。而她又在什么的環(huán)境下生活。在明亮的教室里。整齊有序的校服！每個殘疾人小時候都是在陰影中度過的。所以……我們好好珍惜吧！

她小學(xué)沒有畢業(yè)，她的童年在臥榻上被病魔纏綿，也可以說她沒有童年，當(dāng)別人背著書包上學(xué)的時候，她的世界卻只有僅僅兩平方米。父母為了她負(fù)債累累，然而只渴望她能夠坐起來看看那兩平方米的世界。也許是我們經(jīng)常所說的吧，當(dāng)上帝給你關(guān)上一扇門時就會為你打開一扇窗，從小愛學(xué)習(xí)的她又重新拿起書本。當(dāng)我們坐在寬敞的教室里，講臺有老師的教導(dǎo)，可她卻只能爬在床上從小學(xué)課本硬是自學(xué)到了高中課程，不會的自己啃，不懂的問父親，就這樣用了三年時間趕上了她錯過的時光。接著她有自學(xué)了專科。

也許在我們看來她沒有了一絲希望，但她從來都不這么認(rèn)為。她報考了山東大學(xué)碩士學(xué)位，同時自學(xué)了英語，日語。這也是我最敬佩的地方?？墒亲屛覀兏氩坏降牡胤?，她攻克了重重難關(guān)報考了北大博士學(xué)位考試，參考的人有碩導(dǎo)老師等，只有她還是小學(xué)都沒有畢業(yè)，然而只有一個錄取名額卻落入她的名下。這個人就是郭暉，她鉆研這中國學(xué)士都棘手的問題，文字翻譯將中華文化傳播到世界各方，她自學(xué)攻克這法語，英語，日語，古希臘語，她不差與每一個健全的人。

想想一個健全的我們，一個條件充足的我們，一個人人都有夢想的我們，為我們自己做了些什么。比起她，我們應(yīng)該值得思考。