第一篇：哈爾濱0011——關(guān)于大慶市區(qū)連鎖賣(mài)場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)申請(qǐng)123

黑龍江美的制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司文件

[公開(kāi)]

冷黑政策字[2011]00*號(hào)

關(guān)于大慶市區(qū)連鎖賣(mài)場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)申

請(qǐng)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

為了在節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦）期間，提前搶占大慶區(qū)域市場(chǎng)份額，拉動(dòng)空調(diào)淡季銷(xiāo)售，同時(shí)提升終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量及導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售信心，結(jié)合代理商實(shí)際庫(kù)存，特針對(duì)競(jìng)品制定如下促銷(xiāo)活動(dòng)：

一、活動(dòng)主題：“雙節(jié)”促銷(xiāo)

二、活動(dòng)日期：12月23日-1月4日

三、活動(dòng)范圍：大慶市區(qū)內(nèi)各大家電賣(mài)場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容:如下

特價(jià)機(jī)型

常規(guī)機(jī)型

4、兌現(xiàn)方式

1、活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商在2012年1月15日前務(wù)必將銷(xiāo)售臺(tái)帳上交銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部終端主管處。經(jīng)銷(xiāo)售公司售后100%回訪核對(duì)確認(rèn)后，銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)核對(duì)完費(fèi)用，DP、臺(tái)帳取小兌現(xiàn)；

2、以返利形式兌現(xiàn)給各經(jīng)銷(xiāo)商，1:1補(bǔ)提貨。

3、本次活動(dòng)銷(xiāo)售公司支持力度較大，因此在活動(dòng)期間經(jīng)銷(xiāo)商必須按照公司活動(dòng)價(jià)格執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷(xiāo)售公司將對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行假一賠十的處罰。

預(yù)計(jì)資源：7萬(wàn)

望領(lǐng)導(dǎo)批示盼。兌現(xiàn)客戶：大慶華之信科技開(kāi)發(fā)有限公司兌現(xiàn)方式：返利資源出處：家用空調(diào)

妥否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！

哈爾濱黑吉美的制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司

申請(qǐng)人： 蘇曉峰

2011年12月21日

報(bào)：

呈

第二篇：元旦期間各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)及我商場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

元旦期間各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕到元旦期間，開(kāi)發(fā)部下線宣傳小組通過(guò)實(shí)際走訪與信息搜集，現(xiàn)將鄭州各大百貨、電器、服裝賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案整理如下：

正道中環(huán)百貨：（跨年迎新狂歡日）

活動(dòng)時(shí)間12月24日·至12月26日，繽紛圣誕，百貨全場(chǎng)滿300元返300元百貨電子禮券，蘇寧（中環(huán)店），滿300元送400元百貨電子禮券。一元競(jìng)拍活動(dòng)，一元手機(jī)起拍，鍵盤(pán)鼠標(biāo)一元起拍，洗衣機(jī)一元起拍。

居然之家：（圣誕嘉年華，樂(lè)購(gòu)在居然）

活動(dòng)時(shí)間：12月25日—12月31日，單筆購(gòu)物滿2000元直降600元，購(gòu)物滿額送山地車(chē)，42寸液晶電視機(jī)等超值大禮.華麗燈飾：

活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月30日歲末出清2010終極降價(jià)風(fēng)暴，來(lái)就抽，0購(gòu)物即抽42寸液晶電視機(jī)，買(mǎi)花燈送家具（家居飾品券），購(gòu)燈送豪禮，滿1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明燈全場(chǎng)滿1000元送100元花燈券，購(gòu)買(mǎi)五百元產(chǎn)品市內(nèi)免費(fèi)安裝。

丹尼斯七天地：（狂歡圣誕，歲末尊崇盛會(huì)）

活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月26日，消費(fèi)滿10000元送個(gè)禮電暖氣一臺(tái)，消費(fèi)滿三萬(wàn)元起送莎鯊磨毛被一條，卡友雙倍積分。

世紀(jì)聯(lián)華：（歡樂(lè)過(guò)圣誕，開(kāi)心抽大獎(jiǎng)、新年禮上禮，購(gòu)物有驚喜）

12月15日—12月25日，活動(dòng)期間，凡當(dāng)天內(nèi)場(chǎng)購(gòu)物滿98元的顧客，即可到活動(dòng)處換取抽獎(jiǎng)券一張，內(nèi)場(chǎng)購(gòu)物滿176元可換取兩張，以此類(lèi)推，最多可換取5張，顧客抽完獎(jiǎng)券后將抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱，可憑兌獎(jiǎng)聯(lián)參加25日17:00的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

大商新瑪特鄭州金博大店：（極限折扣，僅此兩天）

12月24日—12月26日，百貨服飾現(xiàn)金購(gòu)物滿300元返300元，活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿600元可換取抽獎(jiǎng)券一張，以此類(lèi)推，25日0點(diǎn)抽獎(jiǎng)，共抽出40部蘋(píng)果IPAD平板電腦。

國(guó)美電器：（大牌低價(jià)，跨年絕殺）

31日—1月4日，國(guó)美新年狂歡購(gòu)物節(jié)，元旦現(xiàn)金券，定金送好禮（預(yù)存送好禮），元旦豪禮瘋狂送（單件滿399元送電飯煲，單件滿1999元松微波爐，單件滿7999元送19寸液晶顯示器）。

紅星.美凱龍：（溫暖感恩，新年鉅獻(xiàn)）

2011年1月1日—2011年1月3日，全場(chǎng)商品滿2000元直降600元，一重禮滿千送5%家電禮金，二重禮再抽感恩禮包（電腦、洗衣機(jī)、加濕器、剃須刀），三重禮還送新年保險(xiǎn)。

歐凱龍：（元旦8重好禮，賀歲巔峰盛惠）

2011年1月1日—1月3日，錯(cuò)過(guò)一次，再等一年，購(gòu)物滿2000元直降600—1200元，電話預(yù)約折現(xiàn)1%最高減5000元，千萬(wàn)豪華家電大禮買(mǎi)就送（47寸液晶電視、聯(lián)想筆記本電腦、格力空調(diào)、三星雙開(kāi)冰箱、松下洗衣機(jī)、格蘭仕微波爐），買(mǎi)家具中豪華旅游大獎(jiǎng)。

蘇寧電器：（蘇寧6天6夜，給力開(kāi)年大惠）

12月31日—1月4日，千店迎新、千億采購(gòu)、千款新品、千萬(wàn)讓利，累計(jì)滿9999元返1200元，累計(jì)滿19999元返2400元，預(yù)交定金送好禮。年終盛典，激情回饋，海量放送，實(shí)惠享不停。開(kāi)年大惠6天6夜，蘇寧給力2011），購(gòu)物滿1999元送無(wú)線鼠標(biāo)或飛利浦耳機(jī)，滿3299元送4G優(yōu)盤(pán)或筆記本電腦桌，滿4299元送無(wú)線鍵鼠套裝。

百盛：（新年快樂(lè)，跨年促銷(xiāo)）

12。月30日—1月3日，100當(dāng)做200花，吃喝玩樂(lè)購(gòu)，一起贏新年，滿200元松20元現(xiàn)金禮券。富一樓羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，滿380元送水晶餐具套裝，滿780元送保暖套裝，滿1280元贈(zèng)保暖被。

暖洋洋羽絨城：

12月31日—1月3日，全場(chǎng)3折起，最低19元，折上折送新年禮（抽洗衣粉、洗滌劑、球拍、電水壺、手機(jī)）

圣誕元旦期間活動(dòng)及促銷(xiāo)主要集中在零售及百貨商場(chǎng)，火車(chē)站服裝批發(fā)市場(chǎng)活動(dòng)并不多，其中德化街運(yùn)動(dòng)品牌及百貨商場(chǎng)品牌服裝和各大電器、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)最多，結(jié)合我們鄭州地一大道商場(chǎng)的具體情況，可借鑒并加以創(chuàng)新以制定出適合我們商場(chǎng)的性價(jià)比比較高的活動(dòng)方案：

1、預(yù)交定金，50當(dāng)做100花，打電話預(yù)定抵現(xiàn)，或者憑DM單頁(yè)上特定商戶的店鋪贈(zèng)送10—50元代金券。（DM單頁(yè)頁(yè)腳抵現(xiàn)）

2、來(lái)就送，比較廉價(jià)的贈(zèng)品，贈(zèng)品一般平均成本在1元以下，主要目的是為了突出活動(dòng)氛圍，吸引客流。（手機(jī)鏈、洗衣粉、肥皂、手套、大獎(jiǎng)為暖手寶和一部低價(jià)手機(jī)）。送精美臺(tái)歷、手套、襪子。

3、買(mǎi)就抽，消費(fèi)就送抽獎(jiǎng)券，消費(fèi)者憑商戶的消費(fèi)清單及貨品參與，獎(jiǎng)券不設(shè)空獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為兩元左右商品（洗衣粉、鼠標(biāo)墊、購(gòu)物袋），然后消費(fèi)者將獎(jiǎng)券投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，每小時(shí)（特定時(shí)間）送出相關(guān)獎(jiǎng)品，每小時(shí)所抽出獎(jiǎng)品價(jià)值在300元以下，每天抽出一名大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)可設(shè)為電視機(jī)、空調(diào)、電腦，主持人將抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的視頻與商場(chǎng)視頻同步播放，增強(qiáng)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍。

4、滿就減，消費(fèi)滿500立減50元，或送50元代金券（下次消費(fèi)使用），或者消費(fèi)活動(dòng)特供禮品，需消費(fèi)者再投入相應(yīng)的資金，促進(jìn)二次消費(fèi)。（手表、電飯鍋、電吹風(fēng)、電暖扇）。消費(fèi)者憑消費(fèi)清單至客服中心領(lǐng)取代金券至特定檔口出領(lǐng)取獎(jiǎng)品，最低獎(jiǎng)項(xiàng)需大于代金券金額，可促進(jìn)顧客二次消費(fèi)。

5、滿就送，滿1000元送電飯煲，累計(jì)消費(fèi)滿500元，送羽絨馬甲。

6、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)貨品，超低價(jià)起拍，“羽絨服一元起拍”，現(xiàn)場(chǎng)氣氛不濃或者拍賣(mài)價(jià)格低于商品成本價(jià)時(shí)，可安排商場(chǎng)工作人員扮顧客拍得。

7、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)出幸運(yùn)大獎(jiǎng)。買(mǎi)38元貨品憑消費(fèi)清單參與活動(dòng)。

8、特定商戶商品全場(chǎng)折扣、特價(jià)商品海報(bào)。

可將活動(dòng)力度較大的店面做統(tǒng)計(jì)后在商場(chǎng)DM單頁(yè)上得以體現(xiàn)（可以以整版活動(dòng)頁(yè)面全部為商戶活動(dòng)）---------DM單頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)版：商場(chǎng)簡(jiǎn)介及品項(xiàng)介紹、商場(chǎng)活動(dòng)、商戶活動(dòng)（可收費(fèi)）、特價(jià)商品、折現(xiàn)印花券等。

第三篇：從一份申請(qǐng)文件看如何準(zhǔn)備KA賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)

提升KA大賣(mài)場(chǎng)生意的要素有很多，其中一個(gè)要素就是在KA賣(mài)場(chǎng)舉行各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)。而促銷(xiāo)活動(dòng)中最有效最直接可以說(shuō)就是購(gòu)買(mǎi)各種形式的特殊陳列，通過(guò)堆頭、端架、掛條等多種多樣的特陳來(lái)提升生意。

但這些一般都是要花費(fèi)不菲的費(fèi)用的。

常?？吹揭恍┢放圃贙A賣(mài)場(chǎng)投入了巨額費(fèi)用而沒(méi)有取得預(yù)期的效果，可以說(shuō)花了冤枉錢(qián)，造成了極大的浪費(fèi)。

筆者在負(fù)責(zé)某護(hù)膚品品牌華南市場(chǎng)期間，在華南市場(chǎng)的某KA賣(mài)場(chǎng)舉行過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)投入的費(fèi)用也較大，為了使公司能同意投入此次活動(dòng)，筆者帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做了精心的準(zhǔn)備，并通過(guò)詳細(xì)的書(shū)面文件向公司申請(qǐng)了此次的活動(dòng)，摘抄部分內(nèi)容如下：

1.堆頭尺寸為：1M*1M

2.堆頭位置見(jiàn)申請(qǐng)文件所附的平面圖（注:本文略）

3.經(jīng)多次與采購(gòu)及門(mén)店經(jīng)理協(xié)商對(duì)方同意我司本次活動(dòng)時(shí)間30天（2.2至3.3日）來(lái)?yè)屨荚撻T(mén)店的銷(xiāo)售份額，為了保保證本次活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間/位置及力度，所以本次采取采購(gòu)與分店都支付費(fèi)用來(lái)保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。

4.如果活動(dòng)期間出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會(huì)立即向公司申請(qǐng)借貨保證活動(dòng)期間的貨源充足。

5.結(jié)合該店的操作特點(diǎn)，活動(dòng)費(fèi)用高者得最理想的活動(dòng)位置，該店的活動(dòng)位置為每月簽定。在30天活動(dòng)期內(nèi)堆頭擺放當(dāng)月特惠裝及我司黃金銷(xiāo)售產(chǎn)品，贈(zèng)品陳列堆頭上面，POP宣傳贈(zèng)品買(mǎi)贈(zèng)形式。兩名短期促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)堆頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售，短期A上班時(shí)間為10：30點(diǎn)～19：30點(diǎn)，短期B上班時(shí)間為13：30點(diǎn)～21：30點(diǎn)，上班時(shí)間共享時(shí)段短期A負(fù)責(zé)堆頭面膜類(lèi)、潔面乳類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，短期B負(fù)責(zé)堆頭保濕類(lèi)/季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

6.由于我司在該店產(chǎn)品是分散陳列的，在活動(dòng)期兩名專(zhuān)職促銷(xiāo)員按商場(chǎng)的早晚班次負(fù)責(zé)正常排面銷(xiāo)售，在活動(dòng)期間兩名專(zhuān)職促銷(xiāo)員只供排休一天，該店在活動(dòng)期間每天保持有4名促銷(xiāo)員上班，活動(dòng)期的周五、周六、周日兩名專(zhuān)職促銷(xiāo)員配合每天各延時(shí)加班，加班時(shí)段協(xié)助短期、專(zhuān)職促銷(xiāo)員吃飯時(shí)間空崗及補(bǔ)貨工作。如加班時(shí)4名促銷(xiāo)員同時(shí)上班時(shí)段，則按商場(chǎng)陳列特點(diǎn)，面對(duì)面貨架由一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售（潔面乳對(duì)膏霜），背對(duì)面陳列的由一個(gè)流動(dòng)促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。另安排我司一名促銷(xiāo)員為促銷(xiāo)組長(zhǎng)監(jiān)督日常銷(xiāo)售工作，協(xié)助控制庫(kù)存訂貨，協(xié)助業(yè)務(wù)做特價(jià)折讓申請(qǐng)查詢落實(shí)工作。

7.業(yè)務(wù)人員會(huì)積極在活動(dòng)前安排好所有排班訂貨事項(xiàng)，活動(dòng)中跟蹤、監(jiān)督銷(xiāo)售、培訓(xùn)提高促銷(xiāo)員銷(xiāo)售積極性并制定活動(dòng)期的日銷(xiāo)售目標(biāo)，跟蹤堆頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，做好更換促銷(xiāo)單品的應(yīng)對(duì)措施。聯(lián)系終端督導(dǎo)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指點(diǎn)促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售技巧與溝通工作。

8.制定活動(dòng)期間預(yù)計(jì)日均(周一至周五)銷(xiāo)售為2000元/天，周六/周日/節(jié)假日，日均銷(xiāo)售3500元/天，活動(dòng)中總結(jié)活動(dòng)跟蹤不足之處吸取經(jīng)驗(yàn)，做足日后活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。如促銷(xiāo)員在活動(dòng)期間表現(xiàn)不佳制約了銷(xiāo)售的提升，將會(huì)考慮單獨(dú)培訓(xùn)，如改進(jìn)不積極不明顯者即調(diào)離。

經(jīng)過(guò)努力，該次的促銷(xiāo)活動(dòng)最后取得的效果是當(dāng)初預(yù)計(jì)的172%，而且此間KA門(mén)店所取得的銷(xiāo)售額記錄直到現(xiàn)在也沒(méi)有被打破。