第一篇：長安汽車有限公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

長安汽車有限公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

一，網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)

本網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)是品牌推廣，打造良好企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳，旨在提升客戶對長安汽車有限公司旗下品牌的汽車的形象和品牌關(guān)注度。使更多的人關(guān)注到長安汽車企業(yè)及旗下六大汽車品牌，在消費(fèi)者心中形成良好的企業(yè)品牌形象，提升民眾對民族汽車產(chǎn)業(yè)的信心。

通過網(wǎng)絡(luò)視頻增進(jìn)消費(fèi)者對長安汽車旗下品牌以及產(chǎn)品的了解和認(rèn)知興趣，刺激消費(fèi)的選購欲望，同時(shí)也以此傳遞長安汽車的企業(yè)文化價(jià)值，達(dá)到長期潛移默化的影響目標(biāo)群體的目的。

二，廣告信息決策

長安汽車公司網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式為一段時(shí)長為5分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻。該視頻要求內(nèi)容新穎，包含近期熱點(diǎn)話題，視頻特技效果制作水平高，能夠吸引網(wǎng)民的眼球和引起網(wǎng)民的注意。當(dāng)然作為網(wǎng)絡(luò)廣告視頻還得有吸引人的視頻標(biāo)題和以品質(zhì)和責(zé)任等企業(yè)價(jià)值文化為內(nèi)涵的主題。

網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告創(chuàng)意主要內(nèi)容：

在2012年11月的某一天，日本以軍事手段突然強(qiáng)占了中國的釣魚島，我國舉國進(jìn)行釣魚島保衛(wèi)戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行PK。與此同時(shí)肩負(fù)民族汽車工業(yè)振興重任的長安汽車積極出戰(zhàn)，迎戰(zhàn)日本汽車品牌及其他品牌，長安汽車有限公司旗下的五大品牌從世界各地的生產(chǎn)地向東海集合，登上名為長安號(hào)的航母進(jìn)軍釣魚島區(qū)域，憑借完美的品質(zhì)，輕松打敗日本以及日他國家的汽車品牌，成功收復(fù)釣魚島。完成這一使命后，長安汽車旗下的某品牌汽車載著人大代表，高興的去參加中共十八大，高呼為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而奮斗。（背景音樂為中華人民共和國國歌和大國崛起的背景音樂，臺(tái)詞設(shè)計(jì)此處略）

三，媒體資源選擇

由于本網(wǎng)絡(luò)廣告的載體是網(wǎng)絡(luò)視頻，另外需要與受眾進(jìn)行積極的交流互動(dòng)。因此在媒體資源選擇方面，主要分為廣告投放平臺(tái)和互動(dòng)平臺(tái)兩大塊兒。

投放平臺(tái)主要是土豆，優(yōu)酷，愛奇藝，搜狐四大視頻網(wǎng)站。通過這四大視頻網(wǎng)站將廣告內(nèi)容完美呈現(xiàn)給受眾。

互動(dòng)平臺(tái)：主要是由新浪，騰訊，搜狐，網(wǎng)易組成的微博平臺(tái)以及天涯論壇。在這類平臺(tái)上主要進(jìn)行與觀眾和受眾的交流互動(dòng)和主題討論，同時(shí)引導(dǎo)輿論走向，使視頻走紅，成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。四，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施過程初步分為四個(gè)階段：

網(wǎng)絡(luò)視頻的制作包裝階段：與國內(nèi)或者國際知名的視頻制作商接洽，完成所需的網(wǎng)絡(luò)視頻制作與包裝，時(shí)間為2012年10月15日到2012年11月2日。同時(shí)與土豆，優(yōu)酷，愛奇藝，搜狐四大視頻網(wǎng)站商談網(wǎng)絡(luò)視頻投放的相關(guān)事宜。

網(wǎng)絡(luò)廣告的籌劃上線階段：與土豆，優(yōu)酷，愛奇藝，搜狐四大視頻網(wǎng)站商談網(wǎng)絡(luò)視頻上線的相關(guān)事宜，同時(shí)制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)視頻的投放策略，比如四大視頻網(wǎng)站是同時(shí)上線還是分先后順序。在此過程中需要制定引導(dǎo)觀眾輿論走向的詳細(xì)預(yù)案。在此過程中需要長安汽車的微矩陣進(jìn)行前期預(yù)熱，發(fā)布相關(guān)的消息，策劃至少一起諸如視頻內(nèi)容，時(shí)長的有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，使更多人關(guān)注視頻的上映。時(shí)間為2012年11月3日到2012年11月6日。

網(wǎng)絡(luò)廣告的正式上線階段

在2012年11月7日將前期已經(jīng)制作好的網(wǎng)絡(luò)視頻按照既定投放策略正式在四大網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站上線。引導(dǎo)網(wǎng)民的輿論按照我們預(yù)設(shè)的方向走，滿足網(wǎng)民巨大的心理期待。

網(wǎng)絡(luò)廣告的助推高潮階段

通過長安汽車的新浪，騰訊，搜狐，網(wǎng)易四大微博接口和相應(yīng)的微矩陣以及天涯論壇及時(shí)和受眾進(jìn)行話題討論和互動(dòng)，助推網(wǎng)絡(luò)視頻的熱度，引導(dǎo)大家積極轉(zhuǎn)發(fā)和分享該視頻，形成滾雪球式的廣告宣傳效果，對長安汽車公司及旗下品牌形成飽和式曝光。執(zhí)行時(shí)間為2012年11月7日到2012年11月16日。

五，網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃費(fèi)用25萬元人民幣

視頻制作費(fèi)用20萬元人民幣

視頻網(wǎng)站費(fèi)用10萬元人民幣

實(shí)施過程中的人員費(fèi)用10萬元人民幣

其他費(fèi)用5萬元人民幣

合計(jì)：70萬元人民幣

六，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測與評(píng)價(jià)

在2012年11月7日到2012年11月15日這段時(shí)間中，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測采用三種方式一種是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布網(wǎng)上調(diào)查問卷，進(jìn)行受眾對品牌的了解和認(rèn)知分析。另外通過四大視頻網(wǎng)站后臺(tái)，微博互動(dòng)平臺(tái)或者是數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋度分析。第三是通過對長安汽車官網(wǎng)訪問流量的增加情況，關(guān)鍵詞搜索情況進(jìn)行監(jiān)測和統(tǒng)計(jì)分析。

通過以上三種途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測，經(jīng)過相應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析后達(dá)到以下效果;

1該視頻的播放達(dá)到2000萬人次以上，轉(zhuǎn)載次數(shù)達(dá)到800萬次以上。2長安汽車網(wǎng)站()日流量增加5000以上，主要關(guān)鍵詞搜索量增加一倍以上。

3長安汽車旗下品牌的汽車實(shí)體店詢盤量同比增長2倍以上。4觀眾對長安汽車企業(yè)和品牌的了解與認(rèn)知度明顯增加，塑造長安汽車在民眾中的追求品質(zhì)，以人為本，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)牧己闷髽I(yè)形象。

第二篇：Ford汽車網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

Ford汽車網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

張振—20073468—07廣告2班

目錄

第一部分：市場分析

一． 營銷環(huán)境分析

（一）未來中國汽車市場產(chǎn)品規(guī)劃方向

（二）汽車市場構(gòu)成及現(xiàn)狀

二．客戶分析

（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢

（二）Ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）Ford汽車特點(diǎn)分析

（二）產(chǎn)品生命周期分析

（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：

四．企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

（二）Ford汽車的競爭對手

（三）企業(yè)與競爭對手的比較

（四）SWOT分析

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一．廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三．廣告訴求戰(zhàn)略 四．廣告表現(xiàn)策略

五．廣告媒介策略

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān) 三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

第一部分：市場分析

一 營銷環(huán)境分析

（一）未來中國汽車市場產(chǎn)品規(guī)劃方向

每個(gè)車型的銷量在6萬輛左右，通過多個(gè)車型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場的廣泛覆蓋，通過每個(gè)車型的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)針對細(xì)分市場的深度覆蓋，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)?；a(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn)，以下幾個(gè)方面的深刻發(fā)展將為這個(gè)挑戰(zhàn)的解決提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、汽車生產(chǎn)平臺(tái)的水平提高和廣泛應(yīng)用；

2、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn)；

3、汽車零部件的通用化發(fā)展；

4、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價(jià)值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用

已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國市場占有壟斷地位?；蛟S，中國錯(cuò)過了出現(xiàn)

銷量數(shù)百萬輛或以千萬輛計(jì)的“國民車”時(shí)代，但現(xiàn)在市場正面臨著這種情況：

中國社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費(fèi)的多層結(jié)構(gòu)，同時(shí)，在中國的汽車市場上，已經(jīng)實(shí)

現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。

（二）汽車市場構(gòu)成及現(xiàn)狀

中國汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀

1、銷量位居前5位的合資汽車生產(chǎn)廠商中，僅有4個(gè)廠商擁有超過10萬輛的車型，但都只有一款車型超過10萬輛，而其它車型銷量絕大多數(shù)均低于6萬輛；

2、主要合資廠商年銷量(2004年7月-2005年6月)12個(gè)月銷量超過10萬輛的車型只有4款，6-9萬輛的車型只有2款，3-6萬輛的車型有19款，目前從車型數(shù)量分布和車型銷量分布來看，價(jià)格位于3-6萬元的車型屬于銷量的主要車型；

3、目前年銷量超過10萬輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來上市的車型僅有2款，自那時(shí)以來上市的新車型銷量大都在6萬輛以下。

（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房價(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的觀望情緒，中國消費(fèi)者購車意向趨向理性。報(bào)告顯示：2010年消費(fèi)者購車動(dòng)因更顯實(shí)際，大部分人購車的主要驅(qū)動(dòng)因素為提高生活質(zhì)量和出行便利。很多消費(fèi)者表示會(huì)考慮在未來的2到3年內(nèi)購車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購車，相比去年下降21個(gè)百分點(diǎn)。

買中國車意愿僅次德國車

在消費(fèi)者購買意向回歸理性的同時(shí)，中國品牌經(jīng)過了一年的產(chǎn)品線擴(kuò)充和密集的市場溝通，更在性價(jià)比方面尤其吸引第一次買車的普通消費(fèi)者。調(diào)查顯示：在潛在消費(fèi)者的品牌考慮中，中國車超過了美國車和日本車位列第二，僅次于德國車。

買新能源車想要補(bǔ)貼

隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增長，消費(fèi)者對于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣，大部分消費(fèi)者

表示愿意在今后考慮購買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動(dòng)力車，因?yàn)檫@對駕駛習(xí)慣的影響小。

不過，這種考慮購買的想法不會(huì)迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購買行動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者對于市場

上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低，購買和維護(hù)的費(fèi)用等因素也會(huì)促使其在購買上止步不前。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，平均有20%的消費(fèi)者將政府補(bǔ)貼視為購車原因之一。

二）Ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）Ford汽車特點(diǎn)分析

1.廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進(jìn)料儲(chǔ)存量，設(shè)計(jì)為保持全天所需的原材料外加半天的保險(xiǎn)存貨，除非需要作安全庫存的關(guān)鍵物品，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進(jìn)料庫存。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，消除宗庫存，取消庫存用地。通過將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，而取消了額外的物料管理。同時(shí)使用可退換窗口來改進(jìn)搬運(yùn)效率。

2.包裝系統(tǒng)所用包裝是專門為福特公司設(shè)計(jì)的，采用可折疊式包裝以便于回收。減少可消耗包裝的成本及其處理成本，提高包裝的保護(hù)性以便于搬運(yùn)；標(biāo)簽及文字記錄的位

置標(biāo)準(zhǔn)化，使得搬運(yùn)快捷、準(zhǔn)確。優(yōu)化模型設(shè)計(jì)，方便運(yùn)輸工具及鏟車作業(yè)，提高搬運(yùn)效率，尤其是提高生產(chǎn)線進(jìn)料處的搬運(yùn)效率。

3.運(yùn)輸系統(tǒng)及時(shí)物流需要可靠的運(yùn)輸供應(yīng)者。福特公司盡量減少運(yùn)輸承運(yùn)人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款。隨時(shí)檢查運(yùn)入運(yùn)輸系統(tǒng)的可靠性，必要時(shí)用汽車運(yùn)輸取代鐵路運(yùn)輸。在可能的情況下，用及時(shí)性鐵路運(yùn)輸取代常規(guī)鐵路運(yùn)輸。

4.內(nèi)向運(yùn)輸系統(tǒng)汽車和鐵路運(yùn)輸定時(shí)到達(dá)福特工廠，采用時(shí)間窗口進(jìn)行遞送。使用轉(zhuǎn)動(dòng)式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時(shí)間。采用循環(huán)收取的辦法，以便一輛車能從若干個(gè)供應(yīng)者那里收取物料，這樣，重復(fù)和線路熟悉提高了效率。運(yùn)輸公司與福特公司，每天通過計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行通訊，如一個(gè)實(shí)時(shí)的電子通訊系統(tǒng)，即物資需求系統(tǒng)（DMRS）來聯(lián)系。另外，還利用鐵路運(yùn)輸來發(fā)展及時(shí)性業(yè)務(wù)。

5.供應(yīng)者供貨方均以合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報(bào)表，以便做供貨計(jì)劃由每天物資需求系統(tǒng)來連接。每天晚上，DMRS將次日物資需求信息傳遞給運(yùn)輸公司。供應(yīng)者必須隨時(shí)將物資準(zhǔn)備好以便裝車。運(yùn)輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時(shí)間、窗口進(jìn)行。承運(yùn)人要在特定的時(shí)間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運(yùn)送。

6.成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗(yàn)來看，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。當(dāng)供貨者或承運(yùn)人或福特廠家未能按計(jì)劃運(yùn)作時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員對系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；供貨者或承運(yùn)人一方違約時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任。另外，福特公司和供貨者及承運(yùn)人三方按計(jì)劃運(yùn)作，建立伙伴關(guān)系，履行各自的承諾。福特公司對可靠的服務(wù)支付費(fèi)用，并幫助培訓(xùn)。

二）產(chǎn)品生命周期分析

一、汽車生命周期分為以下階段

奔騰期

車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因?yàn)樾萝囶^一年基本不會(huì)出什么大的質(zhì)量問題。

微軟期

使用二到四年后，車子便開始進(jìn)入了“微軟期”。這時(shí)，需要經(jīng)常性地更換一些部件。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個(gè)時(shí)候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車子跑起來不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時(shí)車子就會(huì)抖動(dòng)得很厲害，雨天駕駛更是特別危險(xiǎn)。

更年期

用上四到六年的車子，便進(jìn)入了“更年期”。就像人進(jìn)入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點(diǎn)問題是家常便飯，因?yàn)檐囎拥暮芏嗖考奸_始老化了，時(shí)不時(shí)地漏油、漏水，小問題更是層出不窮。但這個(gè)時(shí)期的車子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個(gè)時(shí)期開始換車，這個(gè)時(shí)期的車子既可以賣個(gè)好價(jià)錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問題全都甩給別人。

暮年期

用上六到十年后，車子便進(jìn)入“暮年期”了。凡是能壞的地方都?jí)倪^一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件。這個(gè)時(shí)期，你必須對車子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。

危險(xiǎn)期

車子在用過十到十五年后，便處于“危險(xiǎn)期”了。使用這個(gè)時(shí)期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神，你最好讓它呆在車庫療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣廢鐵。

三）產(chǎn)品的品牌定位分析

福特汽車在中國的定位和目標(biāo)是什么？

真正的競爭對手是自己，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。針對中國市場的定位正在形成，目標(biāo)是要成為一個(gè)全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。

中國有非常寬闊的市場和多樣化的需求，品牌都有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。林肯、美洲豹陸虎、富

豪(VOLVO)已進(jìn)來了。

四．企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

1管理上的進(jìn)步

2盡管福特的投資利潤率十分可觀，但福特股票卻只有每股 52 美元，真可謂價(jià)廉物美

（二）企業(yè)的競爭對手

三家主要的美國大公司——福特(Ford)、通用汽車公司(GM)、克萊斯勒公司(Chrysler)和三家主要的日本公司——本田(Honda)、豐田(Toyota)、尼桑(Nissan)。

（三）企業(yè)與競爭對手的比較

在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這

些控制行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

（四）SWOT分析

在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以得出以下的SWOT矩陣分析：

1.優(yōu)勢

(1)福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商。

(2)1988年，福特公司收益達(dá)到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元)，也是所有汽車公司中最高的。

(3)福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

(4)福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢。

(5)福特公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，集團(tuán)中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金并為分銷商和大眾消費(fèi)者提供信貸。

(6)福特公司成功地與外國公司合資經(jīng)營使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

(7)通過與馬自達(dá)和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。

(8)多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)都借助了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)和計(jì)算機(jī)輔助制造(CAM)。

2.劣勢

(1)與日本競爭者相比，福特公司更多地把收益花費(fèi)在了養(yǎng)老金、補(bǔ)償救濟(jì)金等方面。

(2)福特并沒有在生產(chǎn)中全部采用機(jī)器人和其他的高精尖技術(shù)。

(3)福特不得不出口產(chǎn)品以達(dá)到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒有達(dá)到每加侖27.5英里的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)。法律上，汽車的國產(chǎn)化低于75％被認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。

3.機(jī)會(huì)

(1)在日本有一生產(chǎn)廠。

(2)在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程。

(3)為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車。

(4)在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”。

(5)借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達(dá)到質(zhì)量最佳。

(6)歐洲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一使全球市場潛力增大。

4.威脅

(1)進(jìn)口車占有了很大的市場份額。

(2)汽車行業(yè)銷售緩慢。

(3)日元與美元的匯率。

(4)日本的廠商打入豪華車市場。

(5)日益增加的政府限制。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一．廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于對年輕的用戶展示FORD文化，在廣告戰(zhàn)略上我們采用

無差異性市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。通過

這無差異的廣告，向消費(fèi)者灌注FORD文化的心理。

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

FORD汽車性能卓越，列潤低。打開中國市場，我們用穩(wěn)健，物美價(jià)廉來定位。

三．廣告訴求戰(zhàn)略

Ford汽車物美價(jià)廉，并且Ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語“你的世界，從此無界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴。

四．廣告表現(xiàn)策略

首先表現(xiàn)Ford穩(wěn)定，在中國宣傳Ford文化，所以我們在廣告中加入適合中國客戶的中國元素，山水畫，書法等中國文化和Ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了Ford文化。

五．廣告媒介策略

媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對可能的購買人群。在一

定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近年輕人訪問的一些網(wǎng)站。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

目前Ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)

全國性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站。

1，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護(hù)：

3，迅雷下載頁面相關(guān)flash廣告

4，百度聯(lián)盟其年輕人訪問頻繁的網(wǎng)站，比如說包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁面。5，google關(guān)鍵詞。

6，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)游戲植入廣告等。

三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

創(chuàng)意說明：

我們針對Ford汽車在中國市場的客戶，在廣告中加入中國文化，例如書法，國畫等?？傔^四個(gè)分鏡頭，表現(xiàn)Ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運(yùn)用中國文化力的潑墨，在車行駛時(shí)輪胎下產(chǎn)生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動(dòng)達(dá)天下”。最后展示Ford汽車廣告詞“你的世界，從此無界”。

第三篇：汽車網(wǎng)站策劃書

汽車網(wǎng)站策劃書范文

轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編整理的汽車網(wǎng)站策劃書范文，希望能夠幫助到大家。

根據(jù)市場顯示，中國的汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入高速發(fā)展的階段，自從進(jìn)入wto以來，世界產(chǎn)品進(jìn)駐中國市場隨處可見。汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)歷史悠久的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)不斷的發(fā)展至今，已經(jīng)趨向于利用各種新能源來作為動(dòng)力源。同時(shí)，中國的新政策也促進(jìn)開展新能源的開發(fā)，由此帶動(dòng)了汽車業(yè)的多元化發(fā)展。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的以及功能定位

1、通過建設(shè)愛車網(wǎng)――汽車維修與保養(yǎng)技術(shù)門戶網(wǎng)站，給網(wǎng)民提供汽車維修、汽車

保養(yǎng)、汽車技術(shù)、汽車構(gòu)造、汽車美容、在線維修與咨詢、汽車配件、汽車行業(yè)

發(fā)展動(dòng)態(tài)、汽車維修保養(yǎng)論壇等的相關(guān)技術(shù)以及信息。

2、網(wǎng)站基本定位為商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站)，提供技術(shù)信息(包括維修手冊、汽車構(gòu)

件構(gòu)造原理圖、汽車日常保養(yǎng)知識(shí)、汽車新技術(shù)新設(shè)備等)。同時(shí)網(wǎng)站提供各類汽

車網(wǎng)站的.維修技術(shù)，如：本田、比亞迪等。

3、讓各大熱愛汽車維修的人士通過網(wǎng)站獲取此類方面的知識(shí)及信息，網(wǎng)站通過汽車

零件廣告商，以及注冊會(huì)員下載資料的vip費(fèi)用達(dá)得盈利目的。

4、網(wǎng)站的擴(kuò)展性包含汽車種類擴(kuò)展、汽車配件種類擴(kuò)展。

5、網(wǎng)站功能應(yīng)該包括會(huì)員系統(tǒng)、信息搜索查詢、在線vip下載、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)

二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、網(wǎng)站服務(wù)器為租賃虛擬主機(jī)

2、系統(tǒng)為windowslinux，域名、主機(jī)一年的費(fèi)用大概在六百元左右

3、網(wǎng)站主要采用模板自主建站，結(jié)合個(gè)性化開發(fā)的方式。

4、網(wǎng)站程序?yàn)閜hp mysql，網(wǎng)站頁面采用動(dòng)態(tài)化處理為靜態(tài)頁面

三、網(wǎng)站內(nèi)容以及實(shí)現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站目的確定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航

網(wǎng)站導(dǎo)航：

頂欄：汽車維修汽車保養(yǎng)汽車技術(shù)汽車構(gòu)造汽車美容汽車配件在線維修

維修論壇：

第二欄：站內(nèi)搜索框(智能模糊搜索)右側(cè)：會(huì)員注冊

第三欄：熱門車類，鏈接頁面內(nèi)包含：維修、保養(yǎng)、美容

網(wǎng)站頻道：

第一版塊：左側(cè)：圖片新聞中間：最新熱門文章，右側(cè)：車型查詢(表單式)第二版塊：左側(cè)：汽車維修最新文章中間：汽車保養(yǎng)最新文章小右側(cè)：汽車

維修視頻：

第三版塊：flash廣告

第四版塊：左側(cè)：汽車技術(shù)最新文章中間：汽車構(gòu)造文章小右側(cè)：汽車原理

動(dòng)畫圖：

第五版塊：汽車美容最新文章汽車配件類型

第六版塊：文字廣告商

第七版塊：汽車政策法規(guī)汽車副業(yè)知識(shí)(包括考取駕駛證、駕駛員注意事項(xiàng)

等)

第八版塊：友情鏈接

第九版塊：關(guān)于我們廣告服務(wù)免責(zé)申明內(nèi)頁友情鏈接網(wǎng)站地圖

底欄：網(wǎng)站版權(quán)、相關(guān)備案與流量統(tǒng)計(jì)

四、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

頻道頁面利用二級(jí)域名，利用模板建站整體風(fēng)格采用簡單型、使訪客看到一目了然，整體分明，頁面風(fēng)格采用淡灰色加黑色輔助設(shè)計(jì)

五、網(wǎng)站維護(hù)以及更新

網(wǎng)站初期內(nèi)容通過網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)，稍作修改，使其盡量達(dá)到偽原創(chuàng)，利于搜索引擎收錄。網(wǎng)站定期更新，文章更新通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)資料撰寫原創(chuàng)文章。

六、網(wǎng)站發(fā)布以及推廣

網(wǎng)站初期推廣采用網(wǎng)上推廣方式，結(jié)合qq、qq群、論壇，友情鏈接。利用一切可推廣的方式，必要的時(shí)候采取黑色seo。后期推廣和廠商合作，結(jié)合地面推廣，使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)最大盈利化。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1

一、方案概述：

1、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了EXILIM（R）時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標(biāo)市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有SONY，Kodak等

2、產(chǎn)品優(yōu)勢：

裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿，外觀時(shí)尚，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

3、產(chǎn)品劣勢：

產(chǎn)品價(jià)格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時(shí)間短。

4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者

5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象，提高市場份額。

6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量

7、廣告投放方向：

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的.時(shí)候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8、投放總預(yù)算：RBM100000.00

9、規(guī)劃投放總時(shí)間：6個(gè)月

二、投放方案：

1、新浪

選擇原因：

新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

投放方案：

通欄廣告（Banner）：頂部價(jià)格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）

2、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價(jià)排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時(shí)，還節(jié)省大部分費(fèi)用。

投放方案：

關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機(jī)

第一個(gè)月投放￥4000競價(jià)排名，第二個(gè)月投放￥5000競價(jià)排名，第三個(gè)月投放￥6000競價(jià)排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價(jià)排名。

歷時(shí)半年，總費(fèi)用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計(jì)算方法按CNCIN的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到）

3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強(qiáng)力支持，同時(shí)，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報(bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測評(píng)跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時(shí)連接到今日報(bào)價(jià)欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評(píng)形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天，由于方案出來的時(shí)候，價(jià)格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

4、商業(yè)郵件廣告

目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬封

時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

費(fèi)用：￥3500

三、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書2

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè)，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積00多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。

2、市場環(huán)境分析

安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營者。安踏在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場。

安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

3、消費(fèi)者分析的總結(jié)

A、消費(fèi)者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí)，而他們占據(jù)市場的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體，因而他們會(huì)選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場的容量還是很大的。

B、公眾

廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見，公眾對體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。

四、產(chǎn)品分析

安踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷售業(yè)績居于全國前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者。20xx年，安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的`追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營的過渡。截止到目前，安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

安踏是中國各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機(jī)遇，作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷χ袊w育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。

安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報(bào)社會(huì)。

“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者?！暗?0xx年將成為中國市場品牌美譽(yù)度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

四、企業(yè)和競爭對手分析

1、競爭者

A．品牌競爭

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個(gè)壟斷市場，一些大企業(yè)對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

如：運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧

運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細(xì)分，通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵希@些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年

C。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商

作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

2、企業(yè)

作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買賬”。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書3

1市場分析

據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機(jī)市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

其二，相對于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。

由此可見，音樂手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂手機(jī)的價(jià)格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。

2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。

3 產(chǎn)品分析

目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡單的'MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場利潤的新增長點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書4

一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。

IT業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對長的過程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說，但到現(xiàn)在，發(fā)生了很多變化。

二、廣告的實(shí)效受眾

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮?？?體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測試方案。

和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。

三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]

1.建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái)，也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

①明確的廣告目標(biāo)資訊。

廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次Web廣告活 動(dòng)的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動(dòng)（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：

Ⅰ 讓受眾來訪問站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。

Ⅱ 讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。

Ⅲ 填寫一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場調(diào)查。

Ⅳ 使消費(fèi)者購買產(chǎn)品，下購定單。

Ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

（目的：提高品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴(kuò)大銷量、配合線下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋） 這些明確各異的.廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②準(zhǔn)確性的目標(biāo)對象資訊。

廣告的目標(biāo)對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對象是由你的產(chǎn)品消費(fèi) 對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速 度等。

（目標(biāo)受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式）

③及時(shí)的競爭對手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

A、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

B、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動(dòng)作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時(shí)施展對策。

去捕捉最新的競爭對手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時(shí)應(yīng)對你的競爭對手做一個(gè)全面瀏覽，并對之進(jìn)行研究、做好對策。

（競爭對手：新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）

④資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動(dòng)的預(yù)算。

第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。Web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶接受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不能顯示由GIF格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點(diǎn)用處。

（成本：構(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、技術(shù)，包括時(shí)間和人力）

依據(jù)本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：

BEGIN 接受客戶指令

1、事先調(diào)研（包括客戶需求、用戶/消費(fèi)者、競爭對手、成本等）

2、確認(rèn)（向客戶展示調(diào)研結(jié)果，客戶提出意見，形成共同認(rèn)可的總體營銷方案）

3、具體策略（媒介、創(chuàng)意、技術(shù)）

4、確認(rèn)具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）

5、策劃結(jié)束，進(jìn)入具體實(shí)施階段

6、策劃效果評(píng)估（數(shù)據(jù)分析）END 與客戶總結(jié)

四、具體策略

構(gòu)建了Web廣告策劃平臺(tái)之后，接下去就是對創(chuàng)作Web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

1、Web廣告媒體選擇策略。

所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控 性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話題效應(yīng)”，對活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。

2、Web廣告時(shí)段安排策略。

為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的Web頁面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會(huì)有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì)很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對Web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn)，并根據(jù)具體的廣告對象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。

3、廣告形式確定策略

Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問題。例如，你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。

4、創(chuàng)意策略。

Web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù)，飄落的樹葉（潤妍的標(biāo)志）、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮。

之后就看創(chuàng)意的了，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來，獲得click。

五、設(shè)計(jì)測試方案

在Web廣告戰(zhàn)略策劃中，為本次Web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測試方案是至關(guān)重要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時(shí)一則Web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設(shè)計(jì)所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。

對內(nèi)容的測試是檢測你的Web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng) 站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙、色情廣告就是違法的。對內(nèi)容的測試還包括比較所設(shè) 計(jì)的幾個(gè)不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。

所以在Web廣告策劃中，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測試方案。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5

一、前言

策劃目標(biāo)：

1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；

3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。

策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析

（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2、廣告對象

A：晟大集團(tuán)

B：書香美地小區(qū)

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區(qū)門市

F:嘉會(huì)物業(yè)

G:晟大電梯

3、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4、廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是經(jīng)過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的'信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

廣告持續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。

LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動(dòng)。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書6

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。

蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)，20xx年入選“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號(hào)，20xx年榮膺“全國消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時(shí)提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的。

廣告信息決策

市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的，同時(shí)，消費(fèi)者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實(shí)物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場拓展打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。

2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬，費(fèi)用分配如下：

廣告媒體資源選擇

費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施

蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料

積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費(fèi)者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。

邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì)，分享用戶的使用體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評(píng)價(jià)

通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個(gè)參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。

此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關(guān)系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任，又達(dá)到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書7

（一）營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

轉(zhuǎn)到了21世紀(jì)，社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個(gè)不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟(jì)在不斷增長，人均消費(fèi)水平也在逐年增長，人們追求健康、時(shí)尚生活的消費(fèi)觀念在逐年增強(qiáng)。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

（1）市場的政治、法律背景：

中國加入WTO，國家政策鼓勵(lì)開放性市場，政府有關(guān)部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟(jì)銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實(shí)現(xiàn)。

（2）市場的文化背景：

改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導(dǎo)建設(shè)和諧性社會(huì)，全民族關(guān)注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂公司在這個(gè)時(shí)刻推出的“健怡可樂”非常接近可口可樂的原味及其都市時(shí)尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應(yīng)了消費(fèi)者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費(fèi)者的歡迎。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境分析

總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價(jià)值鏈,這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系,

美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競爭者(因?yàn)閮蓚€(gè)公司占70%的市場占有率),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭)形成了巨大的.行業(yè)壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展, 1,擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍--顧客選擇,2成為價(jià)值鏈的管理者--價(jià)值獲得3 ,對銷售渠道進(jìn)行重組--戰(zhàn)略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進(jìn)軍國際市場.6,從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。

（二）產(chǎn)品分析：

1、可口可樂公司概況

可口可樂公司199月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％?？煽诳蓸饭局圃旌头峙錆饪s軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號(hào)的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等?？煽诳蓸饭臼桥e世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)占4位。

Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動(dòng)分布在145個(gè)國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動(dòng)?？煽诳蓸吩缭?927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書8

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

2、簡潔的廣告信息;

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的.優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5、免費(fèi)的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E—mail服務(wù)的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書9

1.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：

家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)

3.人物：

中國網(wǎng)民

4.活動(dòng)場地：

針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁。

5.活動(dòng)流程：

第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網(wǎng)站的最好位置

第二步：當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì)鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的`視頻。讓消費(fèi)者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說服力

第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈(zèng)送。

6.應(yīng)急措施：

第一、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

第四、站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1...廣告費(fèi)：淘寶商城100萬，騰訊首頁100萬

2．廣告設(shè)計(jì)：100萬

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書10

一、市場背景

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉。”

“來我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?/p>

二、產(chǎn)品分析

寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。

三、競爭對手分析

競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國時(shí)尚版圖。

2、20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。

5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計(jì)劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。

7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。

8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì)。

四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的'點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

五、廣告戰(zhàn)略：

1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。

我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

（3）圖標(biāo)廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

（8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

（9）百度問問

（10）問卷星

六、廣告預(yù)算分配

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書11

一公司資源狀況

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。

Google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

二、同行狀況

收費(fèi)廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營銷。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。

三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：

1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個(gè)月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題，采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評(píng)估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。

8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

四、工作目標(biāo)

1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。

2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。

5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。

8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。

五、計(jì)劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進(jìn)行：

1、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。

第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場部分析補(bǔ)充。

第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名（此項(xiàng)主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無效點(diǎn)擊。

第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）

2、商務(wù)平臺(tái)推廣：

第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。

第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購買。

第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國內(nèi)的`BtoB商務(wù)平臺(tái)，通過對該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）

第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。

六工作協(xié)助需求

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。

2、部門間如何配合進(jìn)行營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

4、技術(shù)資料的電子化。

5、銷售流程的制定。

6、平面設(shè)計(jì)。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。

5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行網(wǎng)址目錄

9、信息發(fā)布BBS

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。

2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。

4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書12

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個(gè)銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的`Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5、免費(fèi)的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書13

一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長康義在會(huì)議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。

鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小。

(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個(gè)中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。

二、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈(zèng)送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)

購買地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò)訂購

性別：男女皆適宜

購買動(dòng)機(jī)：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買欲望低。

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡潔大方的鉆戒。現(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。 單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度。

四、伊采兒和競爭對手分析

（一）伊采兒在競爭中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的發(fā)展，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競爭對手

競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。

（三）伊采兒與競爭對手的比較

競爭對手的基本情況

1、Singelringen鉆戒

Singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場、在火車上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

2、Tiffany&Co

Tiffany&Co的設(shè)計(jì)以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

伊采兒與競爭對手的比較

Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計(jì)講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個(gè)性。

伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價(jià)格（通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專業(yè)的'鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標(biāo)消費(fèi)市場。相信有很多單身會(huì)愿意來嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。

二、產(chǎn)品定位

市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

三、廣告訴求

廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號(hào)，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

1、市場定位：中國

2、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類型

3、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

4、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

5、伊采兒網(wǎng)上開店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時(shí)永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié)。而Blue Nile公司則可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái)，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營銷，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

（三）樹立國內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。

二、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1

三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺沖擊效果。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對較高。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書14

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)

高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。

二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

1、產(chǎn)品分析

XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

3、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點(diǎn)。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

做出選擇。

4、產(chǎn)品SWOT分析

三、競爭對手分析

目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。

2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。

3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。

4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率

一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度，使CC在市場上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。

2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。

3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。

4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額。

5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。

二、目標(biāo)市場策略

1、通過對市場以及消費(fèi)者的'分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。

三、產(chǎn)品定位策略

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。

五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力。

2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。

3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

促銷策略：

1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)

2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢所在。

第三部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

二、廣告時(shí)間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

開始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2、戶外廣告

開始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。

三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。

四、廣告推廣及地點(diǎn)說明

1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙，電視臺(tái)。

2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書15

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：

第一部分：

前言——隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 （廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ），最終回（自我評(píng)價(jià)） 。

第二部分：市場分析

一：營銷環(huán)境分析

1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。

2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二： 消費(fèi)者分析

1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個(gè)空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。

三：產(chǎn)品分析

1：競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時(shí)自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著“先憂后樂，團(tuán)結(jié)求索”的精神，竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺(tái)！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止！

2：市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3：商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四：企業(yè)和競爭對手的分析

1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五：衣飾依倩與競對手的廣告分

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

第三部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一：廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計(jì)將來，中國的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時(shí)，把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩。“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”。時(shí)尚的.定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它。

第四部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12。05——20xx。元。25

三： 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽、長沙

四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

Banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

Button廣告的創(chuàng)意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們在表現(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。

第五部分 ：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面

最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計(jì)。

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹。

結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最HIGH的促銷活動(dòng)。

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏。

第六部分：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會(huì)詳細(xì)的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 策 劃

書

姓名：馬紅月

學(xué)號(hào)：081524019

班級(jí)：08工商管理

目錄

序言-------------------3 策劃書正文----------3 摘要-------------------3 策劃目的-------------4 策劃目標(biāo)------------4 SWOT分析---------4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放-------8 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布-------8 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算-------10

序言

從最近幾年的形勢來看，廣大本科應(yīng)屆畢業(yè)生與不少社會(huì)人士所組成的考研大軍一直成為社會(huì)所關(guān)注的熱點(diǎn)。面對愈發(fā)激烈的社會(huì)就業(yè)競爭壓力，考研不再是一味的追求學(xué)術(shù)的探究，而成為很多畢業(yè)生謀求更好就業(yè)崗位的途徑。

但是，在調(diào)查中顯示，目前的考研生源大部分是異地報(bào)考，而每個(gè)招研究生的院校考研的指定參考書都是不一樣的，廣大考生尤其是跨地區(qū)的考生，在本科就讀的地區(qū)根本就買不到相關(guān)的考研參考資料，所以考生都是在網(wǎng)上購買參考資料，考研書籍及各類相關(guān)的考研參考資料在網(wǎng)上銷售成為一種流行。

顯然，例如在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)等可以看到有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，而有些網(wǎng)店的生意冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最具吸引力的廣告。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的考研資料銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告，策劃書的正文將進(jìn)行詳細(xì)闡述。

策劃書正文

一、摘要

電子網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。電子網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等；狹義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告一般指建立一個(gè)廣告內(nèi)容www節(jié)點(diǎn)，目前多為標(biāo)題廣告，用戶通過點(diǎn)擊這一含超聯(lián)接的標(biāo)題，將被帶至廣告主的www節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然，信息應(yīng)用是最簡單、最基本的一層。在這個(gè)層次上，店主可以通過利用Internet來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界進(jìn)行雙向溝通。在這個(gè)應(yīng)用層次中，不需要對店主信息技術(shù)有太高的要求，只是最基本的使用，比如：通過發(fā)E-mail與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流，定期給客戶發(fā)各種產(chǎn)品信息郵件、產(chǎn)品推薦郵件、電子刊物等，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系；建立網(wǎng)店主頁，將一些有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的介紹放在上面，輔之精美的圖文，供訪問者瀏覽。

從商業(yè)環(huán)境上來看，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，基于此，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，確定策劃是可行的。

二、策劃目的

擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，改善網(wǎng)店生意，提高網(wǎng)店交易收益。

三、策劃目標(biāo)

廣告投放時(shí)間先設(shè)定為六個(gè)月

1、前期：保證利潤，避免虧損

2、后期：保持與各大網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢 1網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告?！饌鹘y(tǒng)媒體廣告是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這樣大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

2網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體?！鸹ヂ?lián)網(wǎng)用戶72％集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，64％年齡在18到35歲之間，58％受過大學(xué)教育。

3網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

4網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性?！?/p>

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)的媒體信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多更詳細(xì)的信息。

5網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)?！?/p>

“無法衡量的東西就無法管理”網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

6網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果。○

廣告主能通過Internet及時(shí)衡量廣告的效果，通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。

7網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性?！?/p>

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

8網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高?！?網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程?！?/p>

廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買行為。

10網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過廣告時(shí)間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。

2、劣勢

1網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低?！?/p>

統(tǒng)計(jì)資料顯示，即使在北京，網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率也是在城市人口的8％，上海只有2％，其覆蓋率的增長將在相當(dāng)長的一段時(shí)間里受制于計(jì)算機(jī)和電話的普及。

2供選擇的廣告位有限?！?/p>

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不外乎“旗幟廣告（banner）”和“圖標(biāo)（icon或button）”等，而每個(gè)網(wǎng)頁上可以提供的廣告位置是有限的。

3創(chuàng)意的局限性。○

網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是486*60（或80）像素，相當(dāng)與15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。

4調(diào)研數(shù)據(jù)的匱乏?！?/p>

國內(nèi)至今還沒有完整的有關(guān)網(wǎng)上人口形態(tài)的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告的流量監(jiān)測。

3、機(jī)遇

1互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，已達(dá)到16％。

○網(wǎng)民數(shù)量的激增和細(xì)分，使網(wǎng)告主，代理商看到網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的潛力。

2平臺(tái)多樣化。○ 網(wǎng)路運(yùn)營商服務(wù)細(xì)分，向精準(zhǔn)駛發(fā)。以iFocus、窄告、點(diǎn)睛等為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放模式，正日益受到廣告商、代理公司的親賴。那iFocus為例，它整合中國國內(nèi)門戶網(wǎng)站資源、alex排名5000內(nèi)的優(yōu)質(zhì)垂直門戶網(wǎng)站，以及中國最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟20萬家網(wǎng)站資源，從而打造成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)“三位一體”的網(wǎng)絡(luò)媒體資源平臺(tái)。為廣告主細(xì)分出網(wǎng)站資源，歸類網(wǎng)絡(luò)受眾的網(wǎng)絡(luò)行為，可用于各類廣告投放需求。通過人群細(xì)分，通過各類技術(shù)甄別手段以及第三方參考依據(jù)，定義出人群的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣；從而有理可依的找到精確的媒介列表。真正做到從受眾，找媒體。更多平臺(tái)則細(xì)分往縱深發(fā)展。如旅游搜索的去哪兒、電子商務(wù)的阿里旺旺、Web2.0的校內(nèi)網(wǎng)等等。隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善成熟，08年以后網(wǎng)絡(luò)廣告將面臨不錯(cuò)的機(jī)遇。

4、挑戰(zhàn)

1網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理、網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒成○型。導(dǎo)致在售前、售中、售后關(guān)系處理、維護(hù)上出現(xiàn)不良狀況或脫節(jié)部分，直接導(dǎo)致廣告投放的效果。

2從搜索引擎這部分來說，到目前位置搜索引擎模式單一，無創(chuàng) ○新，依然依靠單一的關(guān)鍵字等搜索來達(dá)到推廣效果。3監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)。這樣將對于網(wǎng)站提出更高

○的要求，對于渾水摸魚、舞弊作假的廣告而言，會(huì)是致命的打擊。4新媒體、數(shù)字媒體等新生力量的威脅。無線廣告、各類戶外

○廣告都將成為一股強(qiáng)大的新力量，參與到廣告市場的角逐中來。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁：頻道頁、內(nèi)容頁、迅雷下載頁等。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：流媒體廣告（教育類）、考研論壇置頂貼、客戶端廣告（如騰訊）。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：網(wǎng)頁的頂端或者網(wǎng)頁的兩側(cè)。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

哪一部分人是我們的目標(biāo)用戶？哪一部分人看到了這些廣告？這是在投放網(wǎng)絡(luò)廣告之前要解決的問題，也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵所在，在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策劃的分析報(bào)告中，通過觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究的分析和把控，找準(zhǔn)對特定產(chǎn)品感興趣的直接受眾，然后網(wǎng)店主利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向目標(biāo)客戶。這樣做的目的也與傳統(tǒng)廣告投放的目的一樣，在節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)能收到較好的效果。因此無論是在傳統(tǒng)廣告投放還是網(wǎng)絡(luò)廣告投放，前期對目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行分析是十分必要的一項(xiàng)工作。

除了對目標(biāo)受眾人群的媒體階層習(xí)慣進(jìn)行分析和把握之外，還必須及時(shí)獲取各類考生的需求信息和反饋信息，這樣做的目的一方面是檢驗(yàn)廣告投放的效果到底怎么樣，以方便在廣告投放過程中不斷進(jìn)行改進(jìn)；另外一方面也會(huì)是收集目標(biāo)客戶的需求，利用網(wǎng)店主與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。網(wǎng)店主獲得受眾信息反饋途徑除了傳統(tǒng)途徑之外，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性進(jìn)行獲取。

目前獲取反饋信息的途徑有以下幾種： 1.發(fā)放調(diào)查表

這是傳統(tǒng)調(diào)查方法中最為常見的一種方式，通過發(fā)放調(diào)查表進(jìn)行調(diào)查，然后經(jīng)過統(tǒng)計(jì)學(xué)進(jìn)行整理分析出相關(guān)情況，以獲取用戶對考研相關(guān)書籍資料了解的程度，對考研資料的信息需求情況。一般采取簡單的選擇題的形式出現(xiàn)。2.用戶注冊

做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，做電子商務(wù)的人特別看中數(shù)據(jù)庫營銷，的確，數(shù)據(jù)庫中的客戶是做好生意的法寶，是店主盈利的根本來源。因此很多電子商務(wù)類型的網(wǎng)站，通常會(huì)選擇以郵箱為注冊方式，以獲取用戶的相關(guān)信息。借以了解自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體，然后根據(jù)注冊用戶的信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告。例如我常有在卓越、當(dāng)當(dāng)購買書籍的習(xí)慣，所以每當(dāng)這些網(wǎng)上出現(xiàn)什么活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)有電子郵件來提醒我。

當(dāng)然了，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商了解注冊用戶的信息越多，對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說越有利，他可以通過注冊用戶的信息了解用戶的基本構(gòu)成、興趣、表現(xiàn)等以了解用戶的產(chǎn)品需求，提供相應(yīng)服務(wù)；此外一些用戶會(huì)在產(chǎn)品欄目中留下自己的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，對企業(yè)的評(píng)價(jià)。對于這些“寶貴”的建議，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供了寶貴的意見。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營上在投放廣告之前，對目標(biāo)客戶群進(jìn)行一系列的分析，其目的就是為了讓自己的廣告能根據(jù)不同類型的廣告主的不同需求，準(zhǔn)確地判斷出受眾的行為特征，選擇最合適的廣告進(jìn)行投放，以達(dá)到最大的廣告到達(dá)率和點(diǎn)擊率的目的。我們把這種廣告稱之為定向廣告。定向廣告就是通過建立目標(biāo)對象的數(shù)據(jù)庫，了解用戶的基本資料，利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，借助軟件技術(shù)實(shí)行一對一的信息傳遞。

七、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

在商業(yè)中，做如何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，其原因是“錢有的時(shí)候真的能辦到很多事情”，當(dāng)擁有足額的資金的時(shí)候，的確要想實(shí)現(xiàn)某以目標(biāo)，那是非常容易的事情，但事實(shí)是很多情況下資金并不是很足，即使很足，也不容許大肆浪費(fèi)之事。每一個(gè)項(xiàng)目都要涉及一個(gè)投入產(chǎn)出比，用最少的錢完成最多的事情。

于是，在商業(yè)中做如何事情都有一個(gè)預(yù)算，做營銷有營銷的預(yù)算，開發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目也有投資預(yù)算，因此企業(yè)主投放廣告自然而然也有廣告預(yù)算。

了解網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算，首選得了解網(wǎng)絡(luò)廣告的一些計(jì)價(jià)方法：

1CPM：○按照網(wǎng)站訪問人次收費(fèi)，這是目前國內(nèi)最常用的一種廣告收費(fèi)模式。

2CPC：按照點(diǎn)擊次數(shù)來收費(fèi)，這中收費(fèi)模式目前在國內(nèi)也很?！鹩谩?/p>

3CPA：按照廣告脫發(fā)的實(shí)際效果，即回應(yīng)有效問卷或訂單來收○費(fèi)。

4CPR：按照瀏覽者的每個(gè)回應(yīng)來計(jì)費(fèi)?！?CPS：按照實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額?！?CPL：按照搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi)。○7CPP：按照銷售銷售筆數(shù)來計(jì)費(fèi)?！?PFP：根據(jù)每千次閃現(xiàn)收費(fèi)?！鸢路绞剑喊凑铡岸嗌馘X一個(gè)月”的固定方式收費(fèi)

了解完網(wǎng)絡(luò)廣告的基本計(jì)費(fèi)方式之后，接著正是網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的相關(guān)問題，網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告主的意向活動(dòng)，它必須納入整個(gè)廣告主的商業(yè)活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益進(jìn)行分析，以對整個(gè)廣告計(jì)劃的績效做出評(píng)估，與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告既有其相似之處，又有特有的不同。對網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的方法也分為以下幾種： 1銷售百分比法 ○2利潤百分比法 ○3銷售單位法 ○4競爭對抗法 ○5目標(biāo)任務(wù)法 ○6試驗(yàn)調(diào)查法 ○7量入為出法 ○這些方法各有優(yōu)勢，關(guān)鍵還得看網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商如何把控了。在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用的確定之后，下一步就是如何有效的“花”這筆錢了，1、網(wǎng)站的選擇。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，最關(guān)鍵的一部分就在于選擇什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告成功與否的關(guān)鍵。

2、廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偂＿@應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)廣告最為棘手的問題了，也是花錢的“藝術(shù)“真諦所在，如何花最有效的錢，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入并不是所謂的無底洞，廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其聯(lián)系起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。在制定廣告預(yù)算計(jì)劃時(shí)，一定要站在更高的層次上，將廣告投入要與廣告主的未來商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展聯(lián)系起來，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)和突出重點(diǎn)領(lǐng)域，科學(xué)決策，合理分?jǐn)偂?/p>