第一篇：2011上年工作總結(jié)--萬(wàn)宏義

2011上半年工作總結(jié)

2011年上半年，銷售部在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和全體職工的共同努力下，較好的完成了上半年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、拓寬渠道，多種經(jīng)營(yíng)，全力打開銷售市場(chǎng)。

2011年上半年魚產(chǎn)量同去年同期相比減少了約6萬(wàn)公斤，銷售部要完成年初制訂的銷售任務(wù)，存在一定的難度，為此銷售部在有機(jī)鮮活魚的宣傳推廣上下足了功夫，為了使鮮活魚更具品牌價(jià)值，我們聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員對(duì)經(jīng)濟(jì)魚類的外包裝和封條等進(jìn)行了設(shè)計(jì)，增加了外包裝的精美度，提升了產(chǎn)品的檔次，鮮活魚單價(jià)比去年同期每公斤提高了8元，雖然產(chǎn)量降低，但是銷售收入同去年同期持平。

在魚產(chǎn)品的深加工上，我們利用價(jià)格較低的白鰱魚加工成魚餃，并且購(gòu)置了拆肉機(jī)和攪拌機(jī)等設(shè)備，降低了人工的投入，提高了工作效率。為了提高魚餃的品牌知名度和銷售額，我們將成品魚餃運(yùn)送到南雜木、百家店和市內(nèi)等各大商場(chǎng)、超市、集貿(mào)市場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，聽取消費(fèi)者的意見，積極改進(jìn)。同時(shí)我們還同水庫(kù)旅游團(tuán)的各領(lǐng)隊(duì)取得聯(lián)系，邀請(qǐng)各旅游團(tuán)免費(fèi)品嘗魚餃，并在游客早餐中贈(zèng)送魚餃，游客品嘗后紛紛大量購(gòu)買贈(zèng)送親友，魚餃的銷售量得到很大提升，營(yíng)銷策略初見成效。

二、講究方法，落實(shí)責(zé)任，提高工作效率

今年銷售部首次在東洲和市內(nèi)設(shè)置了承包點(diǎn)，這種新的經(jīng)營(yíng)方式在延伸總場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也一定程度上節(jié)省了銷售人

員、設(shè)備的投入，同時(shí)也降低了銷售成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。在給各大飯店配送鮮魚我們?cè)黾恿朔纻螛?biāo)識(shí)，雖然增加了工作量，但是也一定程度上打擊了假冒大伙房品牌魚類的進(jìn)入，保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)了總場(chǎng)的利益。在運(yùn)魚方式上，為了最大程度上延長(zhǎng)活魚的暫養(yǎng)時(shí)間，保證活魚的皮毛質(zhì)量，我們改用魚斗運(yùn)魚，效果十分明顯。

在制度的建立和完善上，我們注重結(jié)合銷售部的工作特點(diǎn)和實(shí)際情況，將責(zé)任落實(shí)到人頭，使每個(gè)崗位、每個(gè)人都有章可循，收款、復(fù)核等重要崗位指定兩人負(fù)責(zé)，避免任何失誤給總場(chǎng)造成不必要的損失。因此，盡管銷售部雖然較去年少6人，但是都能做到緊張有序，忙而不亂，工作效率大大提升。

在日常工作中，銷售部始終從總場(chǎng)利益出發(fā)，不計(jì)個(gè)人得失，放棄節(jié)假日休息時(shí)間，克服了人員少、任務(wù)重、壓力大等種種不利因素，有些員工每天清晨4點(diǎn)著手準(zhǔn)備，4.30分準(zhǔn)時(shí)到達(dá)市內(nèi)的各個(gè)菜市場(chǎng)銷售魚產(chǎn)品，晚上8點(diǎn)收工，工作雖然辛苦，但是看到銷售量節(jié)節(jié)攀升，我們也感到十分欣慰。

三、提高警惕，注重教育，安全工作常抓不懈。

銷售部接觸的人員和環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，在防火、防盜、交通和人身安全等方面危險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較高，為此，銷售部每天工作的第一點(diǎn)事情就是教育職工，絲毫不能忽視安全，時(shí)刻提高安全意識(shí)，遵守安全法規(guī)，主意防火防盜，避免和無(wú)理取鬧的顧客發(fā)生正面沖突而引發(fā)人身傷害事故，作為用車頻繁的部門，我對(duì)車輛有著

嚴(yán)格管理，無(wú)駕駛經(jīng)驗(yàn)和合法手續(xù)的職工嚴(yán)謹(jǐn)駕車，經(jīng)過努力銷售部上半年無(wú)任何火災(zāi)、失竊、交通安全、人身傷害等安全事故發(fā)生，安全工作效果顯著。

半年來(lái)，銷售部全體職工齊心協(xié)力，盡最大可能的為總場(chǎng)謀求經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該說(shuō)有一些成績(jī)，但同時(shí)也有不足，更有提升的空間，在此我代表銷售部全體職工，對(duì)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的理解和兄弟部門的幫助表示感謝，我們也一定不辜負(fù)大家的期望，更好的完成下半年的工作。

銷售部

2011-7-3

萬(wàn)宏義

2010-11-11

第二篇：扶貧辦上年工作總結(jié)

今年以來(lái)，**縣扶貧辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)扶貧部門的具體指導(dǎo)下，以黨的“十七大”為指針，緊緊圍繞“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快趕超發(fā)展”的工作主線,堅(jiān)持以實(shí)施村級(jí)扶貧規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃為中心，以勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，創(chuàng)造性開展工作，促進(jìn)和保證了扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定?，F(xiàn)將2011年年工作情況和下半年工作打算報(bào)告如下：

一、2011年工作情況

（一）、認(rèn)真做好了扶貧項(xiàng)目專項(xiàng)資金自查和迎檢工作。

（二）、扎實(shí)做好重點(diǎn)村整村推進(jìn)建設(shè)。

整合力量，整合資金，加大扶貧工作力度，從基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、村容建設(shè)、科技培訓(xùn)等方方面面著力，抓好重點(diǎn)村整村推進(jìn)建設(shè)。認(rèn)真組織好2011年重點(diǎn)村扶貧項(xiàng)目的實(shí)施，改善村民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益。抓好了2011年扶貧項(xiàng)目的申報(bào)工作。組織8個(gè)重點(diǎn)村本著改善村民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的原則，根據(jù)群眾意愿，科學(xué)合理的從整村推進(jìn)扶貧規(guī)劃中挑選項(xiàng)目，共上報(bào)公路建設(shè)、水利設(shè)施、學(xué)校建設(shè)、科技培訓(xùn)等13個(gè)項(xiàng)目。已爭(zhēng)取到財(cái)政扶貧資金104萬(wàn)元。

（三）、全力推進(jìn) “民生工程”。積極探索“雨露計(jì)劃”新途徑。

1、扎實(shí)做好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作。按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的要求，注意發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)、推廣新品種、新技術(shù)，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，要以產(chǎn)業(yè)為依托，以培訓(xùn)新農(nóng)民、提高農(nóng)民素質(zhì)為目標(biāo)，整合社會(huì)資源，搞好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，以提高貧困群眾勞動(dòng)技能，促進(jìn)增收。

2、“雨露計(jì)劃”走進(jìn)農(nóng)民走近鄉(xiāng)村。在市扶貧辦及江西贛江職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)照和支持下，我們?cè)?*鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)舉辦“雨露計(jì)劃”走進(jìn)農(nóng)民走近農(nóng)民培訓(xùn)班，針對(duì)留守農(nóng)民，特別是留守婦女，拓展培訓(xùn)內(nèi)容，請(qǐng)本縣種養(yǎng)高級(jí)農(nóng)藝師、拔尖人才講授通俗易懂的果樹栽培和麻雞散課，受到農(nóng)民朋友們的熱烈歡迎，培訓(xùn)人數(shù)600人。以縣培訓(xùn)基地為依托，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)200人，本縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)40人。根據(jù)市場(chǎng)和縣工業(yè)園區(qū)的需求，拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)渠道，正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力的有序轉(zhuǎn)移，確保每一個(gè)貧困家庭有一個(gè)勞動(dòng)力接受培訓(xùn)，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。

（四）、社會(huì)扶貧工作有了新的突破。

（五）、招商引資工作取得了良好的效果。

我們?cè)谧龊脴I(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極做好縣里的中心工作，把招商引資工作擺上了重要議事日程，我辦和縣政協(xié)到武漢和上市公司凱迪股份有限公司進(jìn)行了恰談，凱迪股份有限公司準(zhǔn)備來(lái)我縣投資上億元，下半年將落戶工業(yè)園區(qū)。我們已完成民生電氣、寶深達(dá)紡織有限公司等招商引資工作任務(wù)800萬(wàn)元。

（六）、扶貧辦自身建設(shè)的到提升。

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進(jìn)一步組織扶貧辦干部學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神，不斷提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高為貧困群眾服務(wù)的能力和水平；加強(qiáng)廉潔自律教育，樹立愛崗敬業(yè)、清正廉明、奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。進(jìn)一步改善工作條件、提高辦事效率。

二、存在的問題

（一）、上級(jí)扶貧項(xiàng)目和資金申批到位較慢。

申批到位較慢，影響了扶貧工程進(jìn)度。在此方面我們望與各部門積極配合好相關(guān)工作，使之達(dá)到更快的效率。

（二）．部分農(nóng)村人口因?yàn)?zāi)返貧。

今年我縣出現(xiàn)歷史罕見冰凍災(zāi)害，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和群眾財(cái)產(chǎn)帶來(lái)巨大損失。貧困鄉(xiāng)村自然條件差，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力較低。存在因?yàn)?zāi)、因病返貧致貧現(xiàn)象。

（三）．村集體經(jīng)濟(jì)差，項(xiàng)目資金缺口大。

我縣重點(diǎn)村基本上沒有集體經(jīng)濟(jì)。目前這些村在實(shí)施規(guī)劃中存在辦事越多，欠款越多的現(xiàn)象。財(cái)政扶貧資金投入不足，與重點(diǎn)村建設(shè)的需要存在較大的差距。

總之，我們將吸取往年工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制和管理體制，認(rèn)真做好各項(xiàng)扶貧工作，努力開創(chuàng)扶貧工作新局面。

第三篇：萬(wàn)義總結(jié)主動(dòng)出擊流程

前期鋪墊和打開對(duì)方心門的步驟

大家在講解事業(yè)前前要先了解客戶：性別，年齡，職業(yè)，家庭情況，性格，以及對(duì)我們所做項(xiàng)目的態(tài)度

1.性格比較偏激。，對(duì)網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)不信任直接刪除、2.通過相互的介紹了解，對(duì)方也沒有問你是做什么項(xiàng)目的，感覺興趣一般的人。

打開對(duì)方心門的幾句話：1.大哥，我覺得我們聊的挺投緣的，我現(xiàn)在在做一個(gè)住家創(chuàng)業(yè)，消費(fèi)聯(lián)盟，讓消費(fèi)也能賺錢的項(xiàng)目，我覺得非常適合我們普通人，大哥可以先了解一下，多一份了解多一份機(jī)會(huì)嘛。

這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)問你什么項(xiàng)目。但是心門開始有點(diǎn)關(guān)閉。

繼續(xù)打開對(duì)方心門：大哥我也問你幾個(gè)問題，看看你適合不適合這個(gè)項(xiàng)目的基本要求，你每天上網(wǎng)能在2到3個(gè)小時(shí)嘛？如果這個(gè)項(xiàng)目能讓我們賺大錢，你愿意把家里平時(shí)交電話費(fèi)，買衣服，家電，牙膏，沐浴露，換一個(gè)牌子嘛？ 3.著急類客戶，開頭就問你是做什么的，什么項(xiàng)目呀.一樣要先了解對(duì)方，如果實(shí)在對(duì)方很著急，就要扔一個(gè)骨頭給他。我做的這個(gè)項(xiàng)目是做在家里用電腦創(chuàng)業(yè)，消費(fèi)聯(lián)盟，讓消費(fèi)者也能參與利益的分配。這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ交緯灹耍瑳]有確切的問題了。這個(gè)時(shí)候就是引導(dǎo)了，按照上面的步奏，了解對(duì)方情況和需求。然后開始事業(yè)說(shuō)明。

第一次簡(jiǎn)單介紹三生的方法和流程 通過前面的普墊，開始介紹項(xiàng)目。

我們這個(gè)項(xiàng)目是異業(yè)聯(lián)盟，就是不同行業(yè)結(jié)合在一起。我們每個(gè)人都是一個(gè)消費(fèi)者，平時(shí)要交電話費(fèi)，買衣服，家電，女性要化妝品，包包 孩子要吃鈣片等等都是我們必要開支。平時(shí)我們都是在超市，商場(chǎng)，淘寶等消費(fèi)、對(duì)不對(duì)？對(duì)方會(huì)說(shuō)對(duì)，我們平時(shí)買到好的東西還會(huì)跟身邊的人去分享，我姐以前一直用歐萊雅的化妝品，感覺用的效果不錯(cuò)，把她身邊的10多個(gè)姐妹都介紹用歐萊雅的了，無(wú)形之中給商家做了很多廣告，可是卻沒有賺一分錢只是個(gè)消費(fèi)者。我做的這個(gè)消費(fèi)聯(lián)盟就不一樣，把我們家庭必須的開支，換做三生這樣平臺(tái)來(lái)消費(fèi)，我們不簡(jiǎn)單的消費(fèi)者，我們就是這么產(chǎn)品的代理商，也就是這個(gè)平臺(tái)的主人，我們把這個(gè)平臺(tái)分享給更多人朋友或者網(wǎng)友，幫助別人省錢的同時(shí)，幫助他們也看懂了三生平臺(tái)，也愿意代理這個(gè)平臺(tái)。由于是你的分享，公司肯定要肯給你一部分利潤(rùn)。我們相當(dāng)于，幫助公司做宣傳。比如你把這個(gè)事業(yè)分享給了兩個(gè)網(wǎng)友，他們也加盟了。那公司要給你15%的業(yè)績(jī)提成，當(dāng)然這兩個(gè)網(wǎng)友也是跟你一樣的權(quán)力，他們也是三生的代理商，只是加盟的時(shí)間比你晚一點(diǎn)而已，比如你在的幫助下，讓這兩個(gè)網(wǎng)友也每個(gè)人分別去介紹兩個(gè)人，這樣慢慢的就形成了很大的市場(chǎng)。你可以拿市場(chǎng)提成的15%。

淘寶網(wǎng)入手引入有享網(wǎng)

我們平時(shí)消費(fèi)要去超市，商城，還有淘寶，特別是淘寶更加的便宜。就是把貨物拿到網(wǎng)上來(lái)賣。淘寶的模式十年前就有了,到現(xiàn)在幾乎眾所周知了,而且需要經(jīng)過以下環(huán)節(jié):進(jìn)貨,拍照,上架,推廣,客服,售后服務(wù)等等,少了哪個(gè)環(huán)節(jié),都不可能做好.并且現(xiàn)在做的人太多,沒有什么時(shí)機(jī)可言了.現(xiàn)在淘寶拼的就是價(jià)格戰(zhàn),同款產(chǎn)品,誰(shuí)的便宜誰(shuí)就能贏得市場(chǎng).有享網(wǎng)表面上跟淘寶很相似,但本質(zhì)區(qū)別很大,首先有享網(wǎng)是打造一個(gè)網(wǎng)上商城的模式,里面涵蓋衣食住行將近16萬(wàn)種產(chǎn)品,而且不需要經(jīng)過進(jìn)貨,發(fā)貨等一系列流程,產(chǎn)品品質(zhì)也不需要擔(dān)心,都是由廠家承擔(dān),而我們只是換一個(gè)平臺(tái)消費(fèi),就可以享受返利,同時(shí)跟人分享這個(gè)模式的話,還可以掙錢,有享網(wǎng)是三生中國(guó)完全控股的網(wǎng)上商城平臺(tái),三生中國(guó)成立于2004年,06年短短兩年時(shí)間拿到直銷牌照,并且是受到國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)和支持的民族直銷企業(yè),在中國(guó)真正屬于民族的企業(yè)太少了..它的模式完全跳出直銷做直銷,不再是推銷保健品,日用品,化妝品,打造的是全新的商業(yè)模式---三網(wǎng)合一的模式,那什么是三網(wǎng)合一叫?是以直銷為核心,結(jié)合電子商務(wù)網(wǎng),地面服務(wù)網(wǎng)形成的一個(gè)全新的商業(yè)模式,在中國(guó)是唯一的.那我們要做的就是把這個(gè)平臺(tái)推廣出去,幫助更多人消費(fèi)省錢,同時(shí)自己可以賺錢,分享的人越多,你得到的公司報(bào)酬會(huì)越多,這就相當(dāng)于我們?cè)诩依镩_了一家空中沃爾瑪商城,不要交房租,不要招員工,只要我們?cè)敢庹J(rèn)真了解并且愿意用心經(jīng)營(yíng),就像我的老師一樣,半年上二星,月收入三萬(wàn)左右,我老師的老師長(zhǎng)遠(yuǎn)教練,兩年上五星,月收入二十萬(wàn)左右,我說(shuō)這些,你可能不會(huì)相信,不相信的東西太多了,但并不代表不存在.接下來(lái),對(duì)方可能會(huì)問,那如何加入? 加入很簡(jiǎn)單,零成本,零投入,零風(fēng)險(xiǎn),就是把我們平時(shí)的消費(fèi),比如老人用的保健品,小C,牛孩吃的鈣片,維奶,女人用的化妝品換個(gè)平臺(tái)消費(fèi),成為正式會(huì)員,再次消費(fèi)就可以享受返利(5%-10%),現(xiàn)金返利,每個(gè)月的10號(hào)準(zhǔn)時(shí)到賬,并且免費(fèi)代理有享商城將近16萬(wàn)種的產(chǎn)品,還可以享受公司的免費(fèi)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),我們上大學(xué),學(xué)習(xí)電子商務(wù),市場(chǎng)營(yíng)銷要學(xué)三年,學(xué)費(fèi)將近六萬(wàn),而進(jìn)入這個(gè)行業(yè),可以完全免費(fèi)享受,有我,有我們老師,老師的老師免費(fèi)教你方法和理念,成為一個(gè)合格的專業(yè)網(wǎng)商,而你只是一次性消費(fèi)一千多元的產(chǎn)品,換個(gè)品牌用用,你覺得這還是成本還是風(fēng)險(xiǎn)嗎?

如何掙錢? 很簡(jiǎn)單,對(duì)于不懂直銷的,只要講復(fù)消獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì),你今天加入了,在你后面加入的人,他們?nèi)ハM(fèi)了,你都可以拿8.4元每人,當(dāng)你下面有100人時(shí),你拿840元,1000人時(shí),你拿8400元,現(xiàn)在加入人很少,你可能沒感覺,但等一兩年后你就會(huì)知道了,像我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)老師,做這項(xiàng)目才兩年時(shí)間,就擁有了2000多人團(tuán)隊(duì),舉個(gè)例子,如果你早兩年加入,正好在長(zhǎng)遠(yuǎn)老師下面,那你就擁有了2000多人團(tuán)隊(duì),這個(gè)是按時(shí)間排的,而你只是占了個(gè)位,加入越早越好,前提是要跟對(duì)老師.如何做呢? 我們有詳細(xì)的系統(tǒng)培訓(xùn)教程,只要你有歸零的心態(tài),用心學(xué)習(xí)我們網(wǎng)商成功八步,一步一步學(xué)習(xí),就可以像我一樣在家里實(shí)現(xiàn)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè),兼職全職都可以,我知道你是第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目,心里很懷疑,就跟當(dāng)時(shí)的我一樣,也很懷疑,但懷疑的同時(shí),更需要考證,萬(wàn)一是個(gè)機(jī)會(huì)呢?錯(cuò)過豈不很可惜,你說(shuō)呢?我們有正式會(huì)員群,我可以帶你進(jìn)去參觀一下,群里的都是來(lái)自全國(guó)各地各行各業(yè)的朋友,而且在這之前我們都不認(rèn)識(shí),都是陌生朋友,因?yàn)閴?mèng)想,我們走到一起,而且我們都是互幫互助,非常團(tuán)結(jié),就像一家人一樣.晚上我們都有網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)會(huì)議,你可以下載一個(gè)QT語(yǔ)音,到時(shí)來(lái)房間了解,學(xué)習(xí)培訓(xùn)都不要錢.有人教你如何住家創(chuàng)業(yè).溝通如何起步：通過真誠(chéng)贊美對(duì)方（空間，日志，照片），或精典語(yǔ)句內(nèi)容分享（陳安之或哲學(xué)），拉近距離 講項(xiàng)目流程

淘寶網(wǎng)---有享網(wǎng)---三生中國(guó)---跳出直銷做直銷---異業(yè)聯(lián)盟---消費(fèi)致富---空中沃爾碼商城 如何加入

講故事方式（我姐一直在用歐萊雅化狀品，一直是消費(fèi)費(fèi)，不是經(jīng)營(yíng)者，如今只要換一個(gè)牌子用

就可以把消費(fèi)變成一種投資，成為三生中國(guó)正式代理，享受消費(fèi)返利同時(shí)，還可以和更多的人分

享這個(gè)模式，在幫助別人省錢的同時(shí)，給自己帶來(lái)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，兼職全職都可以 如何做

我們有詳細(xì)的網(wǎng)商培訓(xùn)教程，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)商成功八步，就可以實(shí)現(xiàn)在家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 如何掙錢

復(fù)消獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)

VIP獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)（如果懂直銷的人，要講無(wú)限代對(duì)碰15%，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)10%8代 車房獎(jiǎng)旅游獎(jiǎng)，業(yè)線永不歸零，級(jí)別只上不下，只要上了二星，每年享受海外旅游，上了五星獎(jiǎng)寶馬）

注意三多三少

溝通中的三多

多講有享網(wǎng)，異業(yè)聯(lián)盟 消費(fèi)致富溝通中的三少

少講三生，少講直銷，少提報(bào)單

第四篇：李宏義個(gè)人教學(xué)總結(jié)

照明電路個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)

一學(xué)期教學(xué)工作即將結(jié)束，為了更好的做好以后的工作，特對(duì)本學(xué)期作如下總結(jié)：

一.思想素質(zhì)方面。

根據(jù)學(xué)校的要求，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步明確了依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，為人師表的重要性。教師的一言一行直接關(guān)系到學(xué)生的健康成長(zhǎng)，做一名合格的人民教師。加強(qiáng)自身品德的修養(yǎng),提高教師自身素質(zhì)。

二、本學(xué)期主要內(nèi)容

1.電路元器件及萬(wàn)用表的使用

2.照明電路的連接

3.學(xué)生的動(dòng)手能力有了進(jìn)一步的提高，學(xué)生在給電線剝皮，電工工具的使用，電線布線的速度，布線的美觀等等進(jìn)步明顯。

4.學(xué)生基本上掌握了照明線路的安裝技巧。

5.學(xué)生已初步掌握基本電路常見故障的判斷與排除方法。比如是燈泡壞了還是電路問題出現(xiàn)問題，學(xué)生已經(jīng)基本上能自己處理。

6.學(xué)生已具有安全操作電工的常識(shí)和安全用電的意識(shí)。比如電路檢修應(yīng)斷電操作，以及家用電器應(yīng)當(dāng)怎樣安全用電。

三、教研教改方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，吃透教材，在教學(xué)實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)新教材的特點(diǎn)、內(nèi)涵，注意與同事的交流，特別相關(guān)專業(yè)教師，與他們交流電工基礎(chǔ)探索性學(xué)習(xí)的做法和經(jīng)驗(yàn)，汲取他人的長(zhǎng)處，少走彎路。

(一)、聯(lián)系日常生活及生產(chǎn)用電常識(shí)，打消畏難心理，建立學(xué)習(xí)自信

首先要介紹這門課的知識(shí)和日常實(shí)際生活及生產(chǎn)中的緊密聯(lián)系，充分體現(xiàn)了學(xué)這門課的重要性，給學(xué)生結(jié)合實(shí)際談學(xué)習(xí)方法，我在課堂教學(xué)上總是注意新舊知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生感到電工知識(shí)并不陌生，并且還正確引導(dǎo)學(xué)生對(duì)知識(shí)的遷移，建立新的概念、定律和公式，使學(xué)生對(duì)照明線路的學(xué)習(xí)沒有了心理障礙，覺得照明電路的知識(shí)易于接受。建立學(xué)生學(xué)習(xí)照明電路的自信心。在每堂課的教學(xué)中盡量從小實(shí)驗(yàn)或日常生活中遇到的電學(xué)問題入手，利用學(xué)生的好奇心理，引發(fā)學(xué)生的求知欲望。使學(xué)生由淺入深，由易到難，便于接受，使學(xué)生消除了畏懼的心理障礙，從而培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

(二)、在教學(xué)中突出技能訓(xùn)練。

應(yīng)特別注意在進(jìn)行技能訓(xùn)練的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)生在“掌握一技之長(zhǎng)”的基礎(chǔ)上，達(dá)到“觸類旁通”

在教學(xué)中應(yīng)努力體現(xiàn)課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的配合及統(tǒng)一，使學(xué)生緊密結(jié)合實(shí)物和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)

教與學(xué)是一個(gè)彼此影響、彼此作用的過程。教師應(yīng)實(shí)行平易近主教學(xué)，變學(xué)生在課堂教學(xué)中的被動(dòng)職位地方為主動(dòng)的積極參與，使成為事實(shí)師生之間的彼此尊重、平等交往，接納設(shè)疑、啟發(fā)、討論、鼓勵(lì)等辦法，營(yíng)造出師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的教學(xué)情境;根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，接納順向思維求拓展、逆向思維出新意，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟、創(chuàng)設(shè)情景、下手動(dòng)腦相結(jié)合。靈活多變的教學(xué)要領(lǐng)，給學(xué)生的行為、思想以較大的自由度，增強(qiáng)學(xué)生的自立意識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，促進(jìn)自我發(fā)展。在創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境的時(shí)候，要注重準(zhǔn)確駕馭教材和學(xué)生的心理，充分考慮到情境創(chuàng)設(shè)的對(duì)象、手段、方式和結(jié)果，要適當(dāng)、正確、藝術(shù)性地運(yùn)用以上要領(lǐng)，使患上創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境合情合理、入腦動(dòng)情，只管即便把教學(xué)活動(dòng)的重點(diǎn)由教師的教轉(zhuǎn)化到學(xué)生的學(xué)。但這樣一來(lái)對(duì)教師素質(zhì)就提出了更高的要求，必須要不斷更新自己的教學(xué)理念，不斷提升自己的教學(xué)程度和實(shí)踐能力，成為一位“雙師型”教師。

第五篇：2021年供銷社上年工作總結(jié)

2021年供銷社上年工作總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年供銷社上年工作總結(jié)

__年上半年，縣供銷社認(rèn)真貫徹落實(shí)___大精神和中央一__文件精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署，立足本職，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)宗旨，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，全力推進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)工作，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。

一、上半年重點(diǎn)工作

1、繼續(xù)推進(jìn)日用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作

繼續(xù)依托基層網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)日用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，逐步改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境。目前，投資___萬(wàn)元，建設(shè)面積___平方米的孫集日用品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目，__月份建成投入使用，并正常運(yùn)營(yíng)。計(jì)劃投資___萬(wàn)元，建設(shè)面積___平方米的龍桑寺日用品直營(yíng)店項(xiàng)目，已進(jìn)入工程拆遷過程，正著手圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)__月份開工建設(shè)。計(jì)劃投資___萬(wàn)元，建設(shè)面積___平方米的玉皇廟幸福里日用品直營(yíng)店項(xiàng)目，__月份開工建設(shè)，__月份工程主體完工，正在進(jìn)行室內(nèi)外裝修，預(yù)計(jì)__月份交工投入運(yùn)營(yíng)。

2、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作

以完善和健全農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為目標(biāo)，以提高農(nóng)資加盟店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平為目的，繼續(xù)做好農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。目前，___個(gè)農(nóng)資加盟店建設(shè)和提升改造工作正在進(jìn)行中，將有效提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，真正體現(xiàn)農(nóng)資銷售的主渠道作用。

3、繼續(xù)做好專業(yè)合作社建設(shè)工作

依托魯寧農(nóng)業(yè)科技有限公司，組建大田糧食種植管理專業(yè)合作社，繼續(xù)做好專業(yè)合作社建設(shè)工作。目前，該專業(yè)合作社工商、稅務(wù)登記注冊(cè)工作已完成，正在籌備資金，購(gòu)置機(jī)械設(shè)備，部分業(yè)務(wù)已開展。

4、繼續(xù)做好舊城村改造拆遷工作

根據(jù)縣委、縣政府城區(qū)規(guī)劃總體部署，結(jié)合實(shí)際情況，成立拆遷領(lǐng)導(dǎo)小組，全力做好拆遷工作。全民健身中心周邊片區(qū)涉及拆遷戶___戶，拆遷面積___平方米，土地___畝。目前，已拆遷___戶，剩余___戶，進(jìn)入拆遷掃尾階段，預(yù)計(jì)拆遷任務(wù)很快全部完成。銀橋北片區(qū)涉及拆遷戶___戶，拆遷面積___平方米，土地___畝。目前，入戶測(cè)繪丈量評(píng)估、征求回遷戶樓房戶型面積意見等工作已完成，正為下一步協(xié)議簽定工作做準(zhǔn)備。

5、做好資產(chǎn)保全和系統(tǒng)___工作

加強(qiáng)對(duì)社有資產(chǎn)的監(jiān)督管理，嚴(yán)禁基層單位私自出租，變賣社有資產(chǎn)，發(fā)揮資產(chǎn)的最大效益，確保社有資產(chǎn)保值增值。同時(shí)，繼續(xù)做好系統(tǒng)內(nèi)信訪、___工作，力所能及地解決遺留問題，全力做好遺屬和退職人員生活保障工作，維護(hù)好供銷社系統(tǒng)穩(wěn)定大局。

二、下半年工作打算

1、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代日用品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作

做好龍桑寺、玉皇廟幸福里社區(qū)日用品直營(yíng)店建設(shè)工作，確保__月份投入運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，玉皇廟、胡集、殷巷、孫集直營(yíng)店發(fā)展村級(jí)加盟店共___個(gè)，確保日用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)健康發(fā)展。

2、積極推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)工作

繼續(xù)做好農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)便民超市建設(shè)工作，提升改造改建___家加盟店，確保__月份投入運(yùn)營(yíng)。全面推進(jìn)化肥直供業(yè)務(wù)，真正發(fā)揮供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道作用，樹立供銷社新形象。

3、完善農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)___體系建設(shè)工作

繼續(xù)做好大田糧食種植管理專業(yè)合作社建設(shè)工作，減少合作社社員生產(chǎn)成本，搞好大田作物服務(wù)工作，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

__年下半年，縣供銷社繼續(xù)按照縣委、縣政府的工作部署，根據(jù)年初工作目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)度，理清思路，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，扎實(shí)工作，確保龍桑寺、玉皇廟日用品直營(yíng)店，農(nóng)資加盟店，大田糧食種植專業(yè)合作社建設(shè)工作圓滿完成。

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