第一篇：(銷、財(cái)、企)伊犁永寧煤業(yè)化工有限公司煤炭銷售考核管理辦法

伊犁永寧煤業(yè)化工有限公司

煤炭銷售考核管理辦法

公司各單位：

為進(jìn)一步加強(qiáng)煤炭銷售力度，確保煤款及時(shí)收回，避免企業(yè)利益遭受損失，提高相關(guān)人員工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)銷平衡，結(jié)合公司實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，特制定本辦法，望各單位認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、成立煤炭銷售考核領(lǐng)導(dǎo)小組

為加強(qiáng)對(duì)煤炭銷售工作的經(jīng)營(yíng)，公司成立煤炭銷售考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理

副組長(zhǎng)：經(jīng)營(yíng)礦長(zhǎng)

成員：礦其他領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在企管科，企管科科長(zhǎng)

兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)煤炭銷售考核管理工作。

二、各部門職責(zé)

1、銷售科

主要負(fù)責(zé)煤炭銷售、煤款回收、車輛過(guò)磅、市場(chǎng)開發(fā)、煤炭銷售統(tǒng)計(jì)等工作。

2、調(diào)度室

負(fù)責(zé)煤質(zhì)管理、裝車及煤場(chǎng)管理等工作。

3、后勤科

負(fù)責(zé)煤炭監(jiān)磅工作。

4、門衛(wèi)室

負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)過(guò)往煤車入礦、出礦檢查，對(duì)地磅進(jìn)行日常清掃維護(hù)。

5、財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核煤炭貨款回收情況，及時(shí)向銷售科、企管科提出煤炭銷售合同預(yù)警。

6、綜合部

負(fù)責(zé)對(duì)煤炭銷售流程進(jìn)行監(jiān)督管理、考核兌現(xiàn)工作。

7、企管科 主要負(fù)責(zé)對(duì)煤炭銷售合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，負(fù)責(zé)煤炭銷售整體考核工作。

三、考核細(xì)則

根據(jù)煤炭銷售情況，進(jìn)行月度煤炭銷售考核兌現(xiàn)。以下提到的煤炭銷售計(jì)劃特指當(dāng)月《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》中的計(jì)劃，月末進(jìn)行調(diào)整后的計(jì)劃不做為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)，僅為免于處罰提供參考。

1、銷售科考核

人員效益工資與煤炭銷售量、煤款回收、銷售流程、市場(chǎng)開發(fā)、煤炭銷售統(tǒng)計(jì)等掛鉤，實(shí)際工資=崗位工資標(biāo)準(zhǔn)+效益工資標(biāo)準(zhǔn)×效益系數(shù)+罰款，考核細(xì)則見附表《銷售科考

核評(píng)分表》。若財(cái)務(wù)部提出銷售合同預(yù)警后，銷售科仍繼續(xù)發(fā)煤，且超出了合同價(jià)款，視情節(jié)輕重罰銷售科100-1000元。

2、其他單位考核

提出工資總額的10%作為銷售結(jié)構(gòu)工資進(jìn)行考核，完成當(dāng)月銷售基本計(jì)劃，工資正常發(fā)放；超當(dāng)月銷售計(jì)劃1%-30%，區(qū)隊(duì)及調(diào)度室獎(jiǎng)勵(lì)銷售結(jié)構(gòu)工資的5%，其他科室獎(jiǎng)勵(lì)銷售結(jié)構(gòu)工資的3%；超當(dāng)月銷售計(jì)劃31%-70%，區(qū)隊(duì)及調(diào)度室獎(jiǎng)勵(lì)銷售結(jié)構(gòu)工資的10%，其他科室獎(jiǎng)勵(lì)銷售結(jié)構(gòu)工資的5%；超當(dāng)月銷售計(jì)劃71%-100%，區(qū)隊(duì)及調(diào)度室獎(jiǎng)勵(lì)銷售結(jié)構(gòu)工資的15%，其他科室獎(jiǎng)勵(lì)銷售結(jié)構(gòu)工資的10%。未完成公司下達(dá)的當(dāng)月煤炭銷售計(jì)劃對(duì)等處罰。

3、調(diào)度室對(duì)煤質(zhì)管理負(fù)責(zé)，煤質(zhì)主要考核項(xiàng)目有水分、含矸率、顆粒度，凡煤質(zhì)不合格，經(jīng)查屬實(shí)的，視情節(jié)輕重罰調(diào)度室200-2000元；煤場(chǎng)裝車車輛協(xié)調(diào)不到位，對(duì)調(diào)度室處以100-500元的罰款；煤質(zhì)不合格而調(diào)度室不采取相應(yīng)措施的，罰調(diào)度室500元/次。煤質(zhì)完成情況由調(diào)度室對(duì)區(qū)隊(duì)單獨(dú)進(jìn)行考核，并出具獎(jiǎng)罰結(jié)果。

4、司磅、監(jiān)磅過(guò)程出現(xiàn)失誤的，視情節(jié)輕重罰相關(guān)人員100-1000元。

5、門衛(wèi)室對(duì)過(guò)往煤車把關(guān)不嚴(yán)、地磅日常清理維護(hù)不及時(shí)，視情節(jié)輕重罰保衛(wèi)人員100-1000元。

6、財(cái)務(wù)部督促不力造成當(dāng)月煤款回收不及時(shí)，未及時(shí)對(duì)銷售合同預(yù)警，造成客戶煤炭拉運(yùn)量超出預(yù)付款，視情節(jié)輕重罰財(cái)務(wù)部100-1000元。

7、綜合部承擔(dān)監(jiān)督管理責(zé)任，每月不定期組織相關(guān)科室及人員進(jìn)行煤炭銷售流程檢查，并出具書面報(bào)告反映檢查結(jié)果，若出現(xiàn)煤炭銷售流程監(jiān)督管理不到位，視情節(jié)輕重罰綜合部200-500元。

8、企管科于每月5日前將煤炭銷售考核結(jié)果報(bào)送綜合部納入工資結(jié)算，逾期罰企管科100元。對(duì)煤炭銷售合同執(zhí)行情況監(jiān)管不力，視情節(jié)輕重罰企管科100元-1000元。

四、本規(guī)定自制定之日起實(shí)施。

二〇一二年七月十四日

附表：銷售科考核評(píng)分表

第二篇：伊犁永寧煤業(yè)化工有限公司潘津工業(yè)煤礦第三季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)

伊犁永寧煤業(yè)化工有限公司潘津工業(yè)煤礦第三季度

安全生產(chǎn)工作總結(jié)

潘津工業(yè)煤礦

二零一一年九月二十五日

伊犁永寧煤業(yè)化工有限公司潘津工業(yè)煤礦第三季度

安全生產(chǎn)工作總結(jié)

一、安全指標(biāo)完成情況

第三季度全礦無(wú)重大安全隱患及“三違”，消滅輕微傷及以上事故，安全形勢(shì)良好。

二、生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

1、煤炭產(chǎn)量部分

第三季度掘進(jìn)出煤總量為12761噸。

2、開拓掘進(jìn)總進(jìn)尺

第三季度全礦累計(jì)開掘進(jìn)尺902.1米。

三、本季度影響安全生產(chǎn)的主要因素

1、軌道下山返掘段，其運(yùn)輸方式為刮板輸送機(jī)運(yùn)輸，由于坡度較大，防止大塊煤滾落傷人，對(duì)運(yùn)輸安全有一定影響。

2、等候室頂板為半煤巖層，煤層松軟，由于距中央變電所很近，所以只能用風(fēng)鎬開掘，對(duì)施工進(jìn)度及頂板管理有很大影響。

3、22#煤膠帶運(yùn)輸下山施工方案進(jìn)行了變更，膠帶下山停掘進(jìn)行收尾工作，對(duì)七月份計(jì)劃進(jìn)尺造成一定影響。

4、2202軌道順槽靠近+746米以上采空區(qū)，掘進(jìn)期間執(zhí)行先探后掘，2202膠帶運(yùn)輸順槽頂板巖性不穩(wěn)定，實(shí)行短掘短支，對(duì)安全生產(chǎn)有一定影響。

5、七月七日—七月十一日新疆地區(qū)停止火工品供應(yīng)，影響生產(chǎn)5天。

6、22#煤膠帶下山頂板淋水大，容易造成煤壁片幫，在施工期間執(zhí)行短掘短支，永久支護(hù)及時(shí)跟進(jìn)迎頭。

7、目前，我礦主井口房、副井口房正在施工，風(fēng)井擔(dān)任提升任務(wù)，運(yùn)輸戰(zhàn)線長(zhǎng)，對(duì)安全運(yùn)輸有一定影響。

四、安全工作回顧

（一）一通三防方面：

1、為保證井下風(fēng)流穩(wěn)定，防止風(fēng)流紊亂，在22#煤膠帶下山建立一道臨時(shí)風(fēng)門。

2、為完善通風(fēng)設(shè)施，確保井下安全生產(chǎn)，在2202軌道運(yùn)輸順槽和2202皮帶運(yùn)輸順槽各建立一個(gè)測(cè)風(fēng)站。

3、22#煤回風(fēng)下山返掘段已經(jīng)開始掘進(jìn)，為保證其工作面有充足的風(fēng)量，從2202皮順車場(chǎng)敷設(shè)一道風(fēng)筒供回風(fēng)下山返掘段通風(fēng)。

4、安排專人對(duì)局部通風(fēng)機(jī)“雙風(fēng)機(jī)、雙電源、雙專線”進(jìn)行檢查，每班安排風(fēng)機(jī)使用單位進(jìn)行風(fēng)機(jī)自動(dòng)倒臺(tái)檢查，保證局部通風(fēng)機(jī)安全、可靠。

（二）機(jī)電運(yùn)輸方面：

1、第三季度礦組織機(jī)電運(yùn)輸相關(guān)人員對(duì)井下機(jī)電運(yùn)輸進(jìn)行了12次安全隱患排查，所查出的隱患均以隱患整改單的形式下發(fā)到隱患單位，并組織人員進(jìn)行跟蹤落實(shí)。為保證礦井供電系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，每班安排專業(yè)檢修人員對(duì)各地點(diǎn)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行檢修，防止機(jī)電設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。

（三）頂板防治水方面

1、為進(jìn)一步加強(qiáng)頂板管理，防止冒頂、片幫事故的發(fā)生，針對(duì)軌道下山返掘段及回風(fēng)下山返掘段的頂板破碎并伴有淋水的情況，制定了專門措施，實(shí)行“短掘短支”，規(guī)范使用前探梁。

2、為進(jìn)一步優(yōu)化排水系統(tǒng)，礦組織防治水相關(guān)人員對(duì)井下各地點(diǎn)的涌水量進(jìn)行了觀測(cè)，并提供了技術(shù)參數(shù)，倡導(dǎo)各區(qū)隊(duì)在以后施工作業(yè)時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行“有疑必探，探三掘一”的探放水原則。

（四）安全教育方面

1、每周一由礦組織專人對(duì)各區(qū)隊(duì)進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，講解煤礦事故案例，用來(lái)提高每位職工的安全意識(shí)，真正把安全深入人心，讓人人學(xué)安全、知安全、懂安全。

2、每月月末，礦組織綜合部相關(guān)人員對(duì)各單位人員進(jìn)行隨機(jī)提問(wèn)安全知識(shí)，并統(tǒng)一安排人員對(duì)各專業(yè)、工種進(jìn)行考試。

（五）“雙基”方面

1、每月26日由安檢科牽頭對(duì)各單位進(jìn)行了“雙基”檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)《伊犁永寧煤業(yè)化工有限公司“雙基”建設(shè)考核辦法》，并把檢查結(jié)果以整改通知單的形式下發(fā)到整改單位進(jìn)行整改，力求不斷完善。

（六）開展安全大檢查，樹立安全憂患意識(shí)

1、第三季度我礦由安檢科牽頭組織開展了9次安全大檢查，對(duì)查出的隱患由安檢科逐條公布出來(lái)，并以隱患整改通知單的形式下發(fā)到隱患整改單位，由四大科室（安檢科、調(diào)度室、工程科、機(jī)電科）組織有關(guān)人員對(duì)進(jìn)行復(fù)查。

（七）領(lǐng)導(dǎo)入井方面：

1、繼續(xù)貫徹學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院下發(fā)的《礦領(lǐng)導(dǎo)下井跟班制度》，全力跟蹤落實(shí)礦領(lǐng)導(dǎo)的跟值班制度，執(zhí)遵照“與工人同上同下”的原則。監(jiān)督礦領(lǐng)導(dǎo)及各科室（區(qū)隊(duì)）負(fù)責(zé)人下井跟班情況，同時(shí)加強(qiáng)礦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“盲時(shí)、盲行為、盲區(qū)”的檢查力度，進(jìn)而消除了安全隱患。

五、工作中存在的不足

1、礦井科技投入不夠，力爭(zhēng)在管理精細(xì)化和全面安全達(dá)標(biāo)上取得突破，提高強(qiáng)有力的安全保障。

2、由于一線工人操作技術(shù)不夠熟練，打眼角度掌握不準(zhǔn)確，爆破效果達(dá)不到預(yù)期要求，巷道局部出現(xiàn)超挖欠挖現(xiàn)象。建議：各區(qū)隊(duì)做好“傳、幫、帶”工作，由操作熟練的老工人帶新工人盡快掌握操作技術(shù)，嚴(yán)格按炮眼布置圖采用導(dǎo)向打眼，進(jìn)行放炮，提高爆破效果。

3、由于無(wú)專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教師，造成不能大批次的進(jìn)行培訓(xùn)，建議抽調(diào)專業(yè)人員利用下班時(shí)間到區(qū)隊(duì)培訓(xùn)及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

六、下季度工作計(jì)劃

（一）“一通三防”方面

1、拆除2202軌皮聯(lián)絡(luò)巷的臨時(shí)風(fēng)門，在軌皮聯(lián)絡(luò)巷建立兩道永久密閉墻；

(二)監(jiān)測(cè)監(jiān)控方面

1、為完善井下監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，將在2202軌道運(yùn)輸順槽和2202皮帶運(yùn)輸順槽安設(shè)甲烷傳感器、溫度傳感器、一氧化碳傳感器、風(fēng)速傳感器，隨時(shí)隨地監(jiān)控井下各參數(shù)變化情況。

（三）其它方面

1、牢固樹立“從零開始，向零奮斗”的安全理念，尤其是當(dāng)前生產(chǎn)任務(wù)繁重，時(shí)間緊迫的情況下，制定并開展百日安全生產(chǎn)活動(dòng)，要求每個(gè)員工都要寫《百日安全生產(chǎn)保證書》，提高每一位員工的安全意識(shí)，確保礦井全年安全生產(chǎn)。

2、對(duì)2202皮帶順槽測(cè)風(fēng)站進(jìn)行粉刷；

3、繼續(xù)開展“安全動(dòng)態(tài)”和“三盲”檢查，優(yōu)化安全管理。

4、繼續(xù)完善職工培訓(xùn)體系和應(yīng)急救援體系。

5、持續(xù)推進(jìn)“五自”管理即推進(jìn)礦井自主、系統(tǒng)自主、區(qū)隊(duì)自主、班組自理、員工自律，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全礦井。

潘津工業(yè)煤礦

二零一一年九月二十五日