第一篇：辦公家具銷售區(qū)域規(guī)劃

辦公家具銷售區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法

13.開拓經(jīng)銷商（代理商）經(jīng)營思路，擴大經(jīng)銷商（代理商）盈利點。

第二部分：銷售區(qū)域的工作職責(zé)：

一、目的確定銷售區(qū)域的工作職責(zé)，對銷售區(qū)域的工作進行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督。

二、適用范圍

本管理辦法適用于各銷售區(qū)域。

三、銷售區(qū)域工作職責(zé)

（一）、日常管理

1、銷售區(qū)域各成員應(yīng)認真、及時地完成各類報表的填寫、提交。

2、銷售區(qū)域建立區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（含二級網(wǎng)絡(luò)）檔案，并將該檔案裝訂、存檔，以

備查。

3、銷售區(qū)域根據(jù)實際情況定期或不定期組織所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）會議，會

議前應(yīng)結(jié)合區(qū)域內(nèi)市場、銷售及服務(wù)方面的現(xiàn)狀及存在的問題提出會議議題，并在會后做出解決方案。

4、銷售區(qū)域每月應(yīng)定期組織所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）參加各種形式的學(xué)習(xí)及培

訓(xùn)，形成書面培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)記錄，并將其裝訂、存檔、以備查。

5、銷售區(qū)域與公司各部門密切配合，確保各項工作的開展。

6、銷售區(qū)域代表公司協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）開拓市場、銷售及服務(wù)

工作，盡力解決經(jīng)銷商（代理商）經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，發(fā)揮紐帶作用。

7、定期向公司相關(guān)部門反映經(jīng)銷商（代理商）的經(jīng)營動態(tài)、銷售服務(wù)情況等信息。

（二）、網(wǎng)絡(luò)管理

1、銷售區(qū)域根據(jù)公司網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃、當?shù)厥袌鲂枨蠹熬W(wǎng)絡(luò)建設(shè)標準推選新的銷售

服務(wù)網(wǎng)點。

2、對現(xiàn)有的銷售服務(wù)網(wǎng)點的硬件設(shè)施進行現(xiàn)場考察指導(dǎo)，要求其符合公司形象建

設(shè)標準。

3、銷售區(qū)域根據(jù)公司的政策和管理條例規(guī)范區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)銷商（代理商）行為，對經(jīng)銷商（代理商）的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為及時做出處理，并對該違規(guī)行為的真

實性及處理方案的可行性負責(zé)。

4、銷售區(qū)域定期檢查區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的銷售服務(wù)狀況，監(jiān)督經(jīng)銷商的日常經(jīng)營行

為，并對網(wǎng)絡(luò)的整合、優(yōu)化和網(wǎng)點的淘汰提出合理建議。

（三）、銷售管理

1、銷售區(qū)域按照公司的年度營銷目標方案，制訂各經(jīng)銷商（代理商）年度、月度

銷售目標。

2、負責(zé)做好向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）傳達，解釋公司年度營銷目標、政策及其

它相關(guān)銷售服務(wù)政策。

3、負責(zé)做好所轄區(qū)域的銷售市場開拓工作，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4、與當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、有關(guān)部門及新聞媒體等機構(gòu)建立關(guān)系，保持密切聯(lián)系，并及

時向公司傳達區(qū)域內(nèi)行業(yè)相關(guān)信息。

5、負責(zé)收集行業(yè)政策、區(qū)域內(nèi)競爭對手、競爭品牌等動態(tài)信息，并及時向公司相

關(guān)部門反饋信息。

6、負責(zé)收集所轄區(qū)域特殊資源需求信息，掌握所轄區(qū)域需求情況，并及時向公司

相關(guān)部門反饋信息。

7、負責(zé)做好所轄區(qū)域銷售訂單管理工作。

8、負責(zé)做好市場信息的收集，并根據(jù)市場反饋制定相應(yīng)的營銷策略。

9、協(xié)助解決經(jīng)銷商處理客戶提出的各種異議問題，維護公司形象。

10、負責(zé)做好經(jīng)銷商（代理商）營銷人員的營銷能力提升、營銷技巧等培訓(xùn)工作。

11、幫助經(jīng)銷商（代理商）健全銷售管理制度。

12、協(xié)助經(jīng)銷商解決資金短缺等經(jīng)營困難。

13、負責(zé)做好經(jīng)銷商資源調(diào)配工作。

14、負責(zé)做好所轄區(qū)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總與反饋工作。

（四）、品牌宣傳

1、協(xié)助、督促區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）的日常廣告或促銷活動，并對其內(nèi)容的可

行性作出監(jiān)督。

2、對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）提出的活動支持申請加以可行性分析，并對實施效

果加以評估。

3、積極配合公司對本區(qū)域內(nèi)各類新聞活動的組織，及促銷活動的實施工作，并對

其作出效果分析。

4、根據(jù)區(qū)域市場特點及要求，向公司提出不同形式的方案，獲得批準后監(jiān)督其實

施過程，并對實施效果加以總結(jié)遞交公司歸口管理部門。

5、代表公司對重大突發(fā)性事件進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)和處理，并將處理結(jié)果及時反饋至公

司相關(guān)部門。

（五）、售后服務(wù)

1、按照公司要求定期或不定期檢查服務(wù)硬件設(shè)施、人員配置、組織機構(gòu)和管理程

序。

2、檢查區(qū)域維修技能、備件管理（價格/庫存/訂貨）、舊件管理、技術(shù)培訓(xùn)、信

息反饋工作。

3、負責(zé)對本區(qū)域的服務(wù)水平進行考評，對服務(wù)違規(guī)行為進行處理，并及時反饋至

公司相關(guān)部門。

4、協(xié)助公司對區(qū)域內(nèi)的服務(wù)培訓(xùn)工作。

第三部分：銷售區(qū)域崗位職責(zé)

一、目的對銷售區(qū)域各個崗位的工作進行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督。

2、適用范圍

本管理辦法適用于銷售區(qū)域所有人員。

三、崗位職責(zé)

（一）、銷售區(qū)域大區(qū)經(jīng)理職責(zé)

1、行使銷售區(qū)域日常管理的權(quán)力，對本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管理水平、業(yè)務(wù)水平、業(yè)

績負責(zé)。

2、負責(zé)做好團隊建設(shè)工作，對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負

責(zé)。

3、組織銷售區(qū)域人員共同制定銷售區(qū)域年度、月度各項目標及計劃，包括：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標，品牌推廣目標，管理目標。

4、負責(zé)將公司的有關(guān)政策精神向銷售區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商（代理商）傳達。

5、定期組織召開所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商（代理商）培訓(xùn)會議。

6、負責(zé)銷售區(qū)域各項經(jīng)費的計劃、分配和監(jiān)控。

7、負責(zé)銷售區(qū)域人員的培訓(xùn)和提升。

8、按公司的網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃、當?shù)厥袌鲂枨蠹熬W(wǎng)絡(luò)建設(shè)標準選建新的銷售服務(wù)網(wǎng)點，對原有的銷售服務(wù)網(wǎng)點的改建進行現(xiàn)場考察指導(dǎo)，對其建設(shè)進程實施監(jiān)督。

9、對所轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)。

10、對確保經(jīng)銷商信譽負責(zé)。

11、對所掌管的企業(yè)秘密的安全負責(zé)。

12、負責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

13、對確保貨款及時回籠負責(zé)。

14、對轄區(qū)工作目標的完成負責(zé)。

（二）、業(yè)務(wù)人員職責(zé)

1、歸口管理所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。

2、向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）傳達、解釋年度營銷商務(wù)政策及其他相關(guān)銷售服務(wù)政策。

3、按照公司的年度營銷方案，制定轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)。

4、對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）進行年度、季度、月度任務(wù)細分，實時跟蹤區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商（代理商）的銷售動態(tài)、庫存動態(tài)、資金動態(tài)，并監(jiān)督經(jīng)銷商（代理商）期間任務(wù)完成情況。

5、協(xié)助經(jīng)銷商（代理商）及時傳達與銷售有關(guān)的如客戶檔案、庫存、定單等信息反饋工作。

6、協(xié)助公司對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）的區(qū)域培訓(xùn)工作。

7、對所轄區(qū)域經(jīng)銷商庫存量進行監(jiān)督，并上報經(jīng)銷商月末庫存表。

8、對所轄區(qū)域市場實施現(xiàn)場規(guī)范管理。

第二篇：辦公家具銷售區(qū)域規(guī)劃范文

辦公家具銷售區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法

13.開拓經(jīng)銷商（代理商）經(jīng)營思路，擴大經(jīng)銷商（代理商）盈利點。

實性及處理方案的可行性負責(zé)。

4、銷售區(qū)域定期檢查區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的銷售服務(wù)狀況，監(jiān)督經(jīng)銷商的日常經(jīng)營行為，并對網(wǎng)絡(luò)的整合、優(yōu)化和網(wǎng)點的淘汰提出合理建議。

（三）、銷售管理

1、銷售區(qū)域按照公司的營銷目標方案，制訂各經(jīng)銷商（代理商）、月度銷售目標。

2、負責(zé)做好向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）傳達，解釋公司營銷目標、政策及其它相關(guān)銷售服務(wù)政策。

3、負責(zé)做好所轄區(qū)域的銷售市場開拓工作，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4、與當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、有關(guān)部門及新聞媒體等機構(gòu)建立關(guān)系，保持密切聯(lián)系，并及時向公司傳達區(qū)域內(nèi)行業(yè)相關(guān)信息。

5、負責(zé)收集行業(yè)政策、區(qū)域內(nèi)競爭對手、競爭品牌等動態(tài)信息，并及時向公司相關(guān)部門反饋信息。

6、負責(zé)收集所轄區(qū)域特殊資源需求信息，掌握所轄區(qū)域需求情況，并及時向公司相關(guān)部門反饋信息。

7、負責(zé)做好所轄區(qū)域銷售訂單管理工作。

8、負責(zé)做好市場信息的收集，并根據(jù)市場反饋制定相應(yīng)的營銷策略。

9、協(xié)助解決經(jīng)銷商處理客戶提出的各種異議問題，維護公司形象。

10、負責(zé)做好經(jīng)銷商（代理商）營銷人員的營銷能力提升、營銷技巧等培訓(xùn)工作。

11、幫助經(jīng)銷商（代理商）健全銷售管理制度。

12、協(xié)助經(jīng)銷商解決資金短缺等經(jīng)營困難。

13、負責(zé)做好經(jīng)銷商資源調(diào)配工作。

14、負責(zé)做好所轄區(qū)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總與反饋工作。

（四）、品牌宣傳

1、協(xié)助、督促區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）的日常廣告或促銷活動，并對其內(nèi)容的可行性作出監(jiān)督。

2、對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）提出的活動支持申請加以可行性分析，并對實施效

果加以評估。

3、積極配合公司對本區(qū)域內(nèi)各類新聞活動的組織，及促銷活動的實施工作，并對其作出效果分析。

4、根據(jù)區(qū)域市場特點及要求，向公司提出不同形式的方案，獲得批準后監(jiān)督其實施過程，并對實施效果加以總結(jié)遞交公司歸口管理部門。

5、代表公司對重大突發(fā)性事件進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)和處理，并將處理結(jié)果及時反饋至公司相關(guān)部門。

（五）、售后服務(wù)

1、按照公司要求定期或不定期檢查服務(wù)硬件設(shè)施、人員配置、組織機構(gòu)和管理程序。

2、檢查區(qū)域維修技能、備件管理（價格/庫存/訂貨）、舊件管理、技術(shù)培訓(xùn)、信息反饋工作。

3、負責(zé)對本區(qū)域的服務(wù)水平進行考評，對服務(wù)違規(guī)行為進行處理，并及時反饋至公司相關(guān)部門。

4、協(xié)助公司對區(qū)域內(nèi)的服務(wù)培訓(xùn)工作。

3、組織銷售區(qū)域人員共同制定銷售區(qū)域、月度各項目標及計劃，包括：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標，品牌推廣目標，管理目標。

4、負責(zé)將公司的有關(guān)政策精神向銷售區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商（代理商）傳達。

5、定期組織召開所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商（代理商）培訓(xùn)會議。

6、負責(zé)銷售區(qū)域各項經(jīng)費的計劃、分配和監(jiān)控。

7、負責(zé)銷售區(qū)域人員的培訓(xùn)和提升。

8、按公司的網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃、當?shù)厥袌鲂枨蠹熬W(wǎng)絡(luò)建設(shè)標準選建新的銷售服務(wù)網(wǎng)點，對原有的銷售服務(wù)網(wǎng)點的改建進行現(xiàn)場考察指導(dǎo)，對其建設(shè)進程實施監(jiān)督。

9、對所轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)。

10、對確保經(jīng)銷商信譽負責(zé)。

11、對所掌管的企業(yè)秘密的安全負責(zé)。

12、負責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

13、對確保貨款及時回籠負責(zé)。

14、對轄區(qū)工作目標的完成負責(zé)。

（二）、業(yè)務(wù)人員職責(zé)

1、歸口管理所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。

2、向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）傳達、解釋營銷商務(wù)政策及其他相關(guān)銷售服務(wù)政策。

3、按照公司的營銷方案，制定轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商銷售任務(wù)。

4、對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）進行、季度、月度任務(wù)細分，實時跟蹤區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商（代理商）的銷售動態(tài)、庫存動態(tài)、資金動態(tài)，并監(jiān)督經(jīng)銷商（代理商）期間任務(wù)完成情況。

5、協(xié)助經(jīng)銷商（代理商）及時傳達與銷售有關(guān)的如客戶檔案、庫存、定單等信息反饋工作。

6、協(xié)助公司對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）的區(qū)域培訓(xùn)工作。

7、對所轄區(qū)域經(jīng)銷商庫存量進行監(jiān)督，并上報經(jīng)銷商月末庫存表。

8、對所轄區(qū)域市場實施現(xiàn)場規(guī)范管理。

第三篇：辦公家具銷售合同

買方:_______________________ 賣方:_____________________________

為維護消費者,經(jīng)者雙方合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》,《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定,簽訂本合同并共同遵守.一,商品名稱,型號,數(shù)量,時間及金額

商品名稱

規(guī)格型號

單位

數(shù)量

單價

材質(zhì)及其它

金 額

合計人民幣金額(大寫):

小寫合計

二,交(提)貨地點,方式 ____________________________.三,商品保修期()內(nèi),如出現(xiàn)質(zhì)量問題,應(yīng)由廠方負責(zé)修理(),更換()

四,付款方式及期限:甲乙雙方確定以 _____________ 方式支付貨款.A,一次性付款:即在簽訂本合同時支付全部貨款__________ 元.B,分期付款:即在簽訂本合時預(yù)付貨款__________ 元, _____________ 支付余款_________ 元

五,定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造.買方自定規(guī)格的商品,買方于_____ 年____ 月____ 日前將圖紙一式兩份交付賣方,賣方審定認可以后,簽名(蓋章)后,將共中一份交還買方保留(此類定貨無嚴重質(zhì)量問題不退不換).推薦合同范本·銷售合同范本·家電銷售合同·煤炭銷售合同·房產(chǎn)銷售合同·批發(fā)商合同·圖書銷售合同·產(chǎn)品代理協(xié)議·中英文銷售合同·墊底銷售合同六,運輸方式及費用負擔 ___________________________.七,驗收標準,方法及提出異議期限 ___________________________.八,違約責(zé)任

如買方中途解除合同的,應(yīng)賠付賣方違約金,此違約金視工程的具體進度20%-60%不等.九,解決合同糾紛方式:

1,雙方協(xié)商解決()2,請求消費者協(xié)會調(diào)解()3,向有關(guān)行政部門申訴()

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4,提請仲裁機構(gòu)仲裁()5,向人民法院提起訴訟()

十,其它約定事項:

本合同經(jīng)甲,乙雙方簽字,蓋章后生效.合同內(nèi)容如與國家法律,法規(guī)及行業(yè)標準相悖,應(yīng)服從法律法規(guī)及行業(yè)標準的規(guī)定.乙方 甲方:

乙方姓名(章): 單位名稱(章):

地 址: 地 址:

委托代理人: 委托代理人:

電 話: 電話:

合同簽訂日期:______ 年 _____ 月 _____ 日

注: 本合同為經(jīng)營者與消費者買賣合同,一式兩份.

第四篇：辦公家具銷售合同

辦公家具銷售合同(12篇)

辦公家具銷售合同1

甲 方：大得口腔

乙 方：重慶歐豪家具有限公司

法定代表：（委托人）：

代 表：艾峰

電 話： 電 話：

地 址： 地 址：重慶沙坪壩歌樂山山洞

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細（見報價單）

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值： ：5600 元；

2、運輸費用： 0 元；

3、安裝費用： 0 元；合計：人民幣： 伍仟陸佰元 元注：

三、技術(shù)要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙；

2、樣品說明的事項；

四、交貨條款

2、乙方送貨產(chǎn)生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

（1）、甲方要求變更或補充訂貨合同；

（2）、因自然災(zāi)害等不可抗力的影響；

（3）、甲方未提供適當?shù)陌惭b條件；

（4）、甲方同意延期交貨的其他情況；

3、由于家具工程環(huán)節(jié)眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現(xiàn)象，乙方將在第一時間采取補救措施（包括使用替代品），以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質(zhì)量保證

1、乙方提供年的.產(chǎn)品保修期（從驗收合格之日起計算）；

2、在保修期內(nèi)，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的破損、變形，均由乙方負責(zé)維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責(zé)維修，但收適當?shù)牟牧腺M和工本費。

六、付款方式： 為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應(yīng)按照工程進度分兩次付款；，作為工程預(yù)付款，即人民幣：貳仟貳佰元整 （：2200元）

第二期：貨物安裝完畢，甲方應(yīng)在 當 日內(nèi)驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額 60 %的余款，即人民幣：（：叁仟肆佰 元）。￥：3400 全部貨款未結(jié)清前，所有產(chǎn)品之產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

七、違約責(zé)任

（一） 乙方責(zé)任：

1、乙方非因不可抗力（如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等）而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責(zé)任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應(yīng)支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。

（二） 甲方責(zé)任：

1、報價單所列產(chǎn)品及其顏色不得任意退、換（除質(zhì)量問題），如甲方非因不可抗力（如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等）要求退、換，則： （1） 訂制品，桌屏、高隔間，甲方應(yīng)全額賠償。 （2） 屏風(fēng)、椅、沙發(fā)等有色產(chǎn)品及木制產(chǎn)品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。 （3） 有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應(yīng)于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款：

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用；若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應(yīng)交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權(quán)取消合同并沒收預(yù)付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決時，應(yīng)提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款：簽訂后定制產(chǎn)品顏色和尺寸不能更改，如需要更改所有費用全由甲方負責(zé)。貨到齊付清全款。

附件報價做為本合同的參考

甲 方： 乙 方：（簽字）

甲方代表：（簽字） 帳號：

簽字日期：20xx年08月22日 簽字日期：20xx年08月22日

第二頁（共二頁） 本合同20xx年08月232日簽發(fā)有效

辦公家具銷售合同2

_________公司結(jié)合現(xiàn)在的市場需求的特殊情況，成功地開發(fā)了既科學(xué)，又適應(yīng)市場的_________產(chǎn)品。現(xiàn)甲乙雙方在平等、互惠、合作、友好的前提下，達成如下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方為_________地區(qū)的專業(yè)的_________公司的_________產(chǎn)品代理機構(gòu)，甲方為授權(quán)方，乙方為獨立的經(jīng)營機構(gòu)和代理機構(gòu)。

二、本合同從_________起至_________止。乙方只能在甲方指定區(qū)域內(nèi)開展工作，不得做有損甲方形象的行為。

三、本合同在簽定時，乙方需向甲方支付代理費為：人民幣_________元，不論出現(xiàn)任何情況，此費用甲方均不退還乙方。同時為了保證乙方的行為不損害甲方的利益和企業(yè)形象，乙方需向甲方繳納保證金_________元（保證金不計利息）。在雙方合同期滿后，如乙方無違約行為，由甲方退還乙方保證金。

四、在本合同簽定之后，甲方須對乙方進行運營工作和管理工作方面的培訓(xùn)，乙方應(yīng)認真學(xué)習(xí)，以便盡快在乙方代理地區(qū)開展工作。甲方對乙方的第一次系統(tǒng)完善的培訓(xùn)，甲方不收培訓(xùn)費。如以后乙方要求甲方對乙方進行的提升培訓(xùn)，甲方要根據(jù)具體情況進行收費。

五、乙方應(yīng)根據(jù)具體工作的需要，隨時與甲方保持聯(lián)系，特別是對信息的處理，不得有嚴重滯后的情況出現(xiàn)，如因此而造成甲方的名譽損失，甲方有權(quán)單方面終止合同。如由甲方的不負責(zé)對乙方造成損失，乙方也可單方面終止本合同。

六、甲方提供給乙方的經(jīng)營資料為甲方的知識產(chǎn)權(quán)，甲方是為了幫助乙方經(jīng)營而借與乙方使用，甲乙雙方合同期滿后，乙方應(yīng)退還給甲方。乙方不得作翻印、復(fù)制、模仿或向第三者提供模仿甲方的經(jīng)營資料。不管合同期限內(nèi)或合同期滿后，如乙方有此行為產(chǎn)生，乙方同意甲方以侵害甲方知識產(chǎn)權(quán)對乙方進行處理。

七、乙方未事先征得甲方同意，不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、營業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔保和其他處置。

八、乙方認為已不能再繼續(xù)營業(yè)，或因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持乙方的運營，乙方經(jīng)甲方同意后，可以將乙方轉(zhuǎn)讓給第三者，此時甲方有優(yōu)先接受的權(quán)利。

九、乙方使用甲方的商號、商標、服務(wù)標識，因自己的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責(zé)任，甲方不承擔名義責(zé)任。

十、甲方因乙方的'行為而被索賠責(zé)任時，甲方被追索的賠償金必需由乙方承擔。

十一、本合同的任何一方均不向?qū)Ψ匠兄Z因罷工等其他勞資糾紛和天災(zāi)人禍、行政機關(guān)的措施及其他超越合理控制限度的原因造成損失的負擔。

十二、甲方違約給乙方造成損害時，不論本合同存在與否，須向乙方賠償損失。

十三、乙方違約，甲方因此而解除合同時，乙方須向甲方支付代理費金額兩倍的損失賠償金。

十四、乙方違反合同給甲方造成損害而甲方不解除合同的場合，乙方亦須向甲方賠償損失。

十五、經(jīng)雙方當事者協(xié)商同意可以變更合同。

十六、在簽訂本合同前，甲方要向乙方詳細說明乙方開展經(jīng)營事業(yè)成功的可能性及合同內(nèi)容，要獲得乙方的充分理解。

十七、乙方應(yīng)理解和同意以下事實：在甲方說明中所展示的各種資料只是說明成功的可能性，并不是對乙方經(jīng)營事業(yè)的獲利承諾。

十八、對本合同規(guī)定的及未規(guī)定的事項如有疑問，由當事者雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決。未盡事宜，雙方協(xié)商簽訂補充合同，與本合同具有同等法律效力。

十九、雙方同意本合同全部條款，嚴守本合同條款之內(nèi)容是雙方的責(zé)任；任何一方向外泄露本合同之內(nèi)容，均屬于違約行為。如有違約，按國家有關(guān)法律程序執(zhí)行，仲裁和訴訟地點為甲方所在地法院。

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甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

辦公家具銷售合同3

甲方（需方）：天津x電器有限公司（以下簡稱甲方）

乙方（供方）：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方提供辦公家具（見明細）業(yè)務(wù)，一致達成

如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標示為準。

二、技術(shù)標準：以國家標準及行業(yè)標準為技術(shù)、質(zhì)量標準。

三、驗收標準：貨到現(xiàn)場安裝完畢后開始驗收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，結(jié)構(gòu)無松動，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、交貨時間：20xx年 月 日

五、交貨地點： 。

六、合同總額（見訂單明細）： （￥ ）。

七、貨物明細：（附表一：訂貨單）。

八、付款方式：

①合同簽訂之日起 個工作日內(nèi)，甲方向乙方交付總合同款的 %

作為定金，并于貨到 個工作日內(nèi)，將貨款付清;

②乙方交貨后，并收回全部貨款的.同時，應(yīng)與甲方簽署一份質(zhì)量保證協(xié)議，并向甲方交付質(zhì)量保證金 元，該協(xié)議有效期為 年，協(xié)議期滿后，如無任何質(zhì)量問題或糾紛，甲方應(yīng)全額退還質(zhì)量保證金，如有售后維修或質(zhì)量問題，甲方有權(quán)在通知乙方后，扣除相應(yīng)質(zhì)量保證作為損失補償。

九、包裝與運輸費用：由乙方承擔。

十、甲方責(zé)任：甲方應(yīng)按合同約定的時間及金額付款。

十一、乙方責(zé)任：

①乙方所提供的產(chǎn)品，必須達到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標準（或與封樣、圖紙標示相符），否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20%~50%的違約金。

②乙方必須按照甲方指定的時間、地點將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20%~50%的違約金。

③乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應(yīng)在3個工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

十二、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》等法律、法規(guī)執(zhí)行。

十三、合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十四、如對本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律 訴訟權(quán)力。

甲方：天津x電器有限公司 乙方：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

代表：

印章：

辦公家具銷售合同4

甲方（需方）：天津x電器有限公司（以下簡稱甲方）

乙方（供方）：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方提供辦公家具（見明細）業(yè)務(wù)，一致達成

如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：

以甲方的要求及圖紙標示為準。

二、技術(shù)標準：

以國家標準及行業(yè)標準為技術(shù)、質(zhì)量標準。

三、驗收標準：

貨到現(xiàn)場安裝完畢后開始驗收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，結(jié)構(gòu)無松動，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、交貨時間：

20xx年月日

五、交貨地點：

xxx

六、合同總額（見訂單明細）：

xx（￥）

七、貨物明細：

（附表一：訂貨單）

八、付款方式：

①合同簽訂之日起個工作日內(nèi)，甲方向乙方交付總合同款的xx%

作為定金，并于貨到個工作日內(nèi)，將貨款付清；

②乙方交貨后，并收回全部貨款的`同時，應(yīng)與甲方簽署一份質(zhì)量保證協(xié)議，并向甲方交付質(zhì)量保證金元，該協(xié)議有效期為年，協(xié)議期滿后，如無任何質(zhì)量問題或糾紛，甲方應(yīng)全額退還質(zhì)量保證金，如有售后維修或質(zhì)量問題，甲方有權(quán)在通知乙方后，扣除相應(yīng)質(zhì)量保證作為損失補償。

九、包裝與運輸費用：

由乙方承擔。

十、甲方責(zé)任：

甲方應(yīng)按合同約定的時間及金額付款。

十一、乙方責(zé)任：

①乙方所提供的產(chǎn)品，必須達到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標準（或與封樣、圖紙標示相符），否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20xx%~50xx%的違約金。

②乙方必須按照甲方指定的時間、地點將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20xx%~50xx%的違約金。

③乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應(yīng)在3個工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

十二、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》等法律、法規(guī)執(zhí)行。

十三、合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十四、如對本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律訴訟權(quán)力。

甲方：天津x電器有限公司

乙方：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

代表：

辦公家具銷售合同5

甲 方：

乙 方：

法定代表：(委托人)：

代 表：

電 話：

電 話：

地 址：

地 址：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細(見報價單)

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值： ￥：5600 元;

2、運輸費用： 0 元;

3、安裝費用： 0 元;合計：人民幣： 伍仟陸佰元 元注：

三、技術(shù)要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙;

2、樣品說明的事項; 四、交貨條款

2、乙方送貨產(chǎn)生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

(1)、甲方要求變更或補充訂貨合同;

(2)、因自然災(zāi)害等不可抗力的影響;

(3)、甲方未提供適當?shù)陌惭b條件;

(4)、甲方同意延期交貨的其他情況;

3、由于家具工程環(huán)節(jié)眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現(xiàn)象，乙方將在第一時間采取補救措施(包括使用替代品)，以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質(zhì)量保證

1、乙方提供年的產(chǎn)品保修期(從驗收合格之日起計算);

2、在保修期內(nèi)，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的破損、變形，均由乙方負責(zé)維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責(zé)維修，但收適當?shù)牟牧腺M和工本費。

六、付款方式： 為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應(yīng)按照工程進度分兩次付款;，作為工程預(yù)付款，即人民幣：貳仟貳佰元整 (￥：2200元)

第二期：貨物安裝完畢，甲方應(yīng)在 當 日內(nèi)驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額 60 %的.余款，即人民幣：(￥：叁仟肆佰 元)。￥：3400 全部貨款未結(jié)清前，所有產(chǎn)品之產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

七、違約責(zé)任

(一) 乙方責(zé)任：

1、乙方非因不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責(zé)任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應(yīng)支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。

(二) 甲方責(zé)任：

1、報價單所列產(chǎn)品及其顏色不得任意退、換(除質(zhì)量問題)，如甲方非因不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)要求退、換，則：

(1) 訂制品，桌屏、高隔間，甲方應(yīng)全額賠償。

(2) 屏風(fēng)、椅、沙發(fā)等有色產(chǎn)品及木制產(chǎn)品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。

(3) 有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應(yīng)于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款：

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用;若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應(yīng)交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權(quán)取消合同并沒收預(yù)付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決時，應(yīng)提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款：簽訂后定制產(chǎn)品顏色和尺寸不能更改,如需要更改所有費用全由甲方負責(zé).貨到齊付清全款。附件報價做為本合同的參考

甲 方：

乙 方：(簽字)

甲方代表：(簽字)

帳號：

簽字日期：20xx年08月22日

簽字日期：20xx年08月 22 日

辦公家具銷售合同6

甲方：____________乙方：__________________公司

法定代表（委托人）：____________代表：____________

電話：__________________電話：__________________

地址：____________地址：____________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細（見報價單）

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值：：5600元；

2、運輸費用：0元；

3、安裝費用：0元；

合計：人民幣：伍仟陸佰元

三、技術(shù)要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙；

2、樣品說明的事項；

四、交貨條款

1、乙方送貨產(chǎn)生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

（1）甲方要求變更或補充訂貨合同；

（2）因自然災(zāi)害等不可抗力的影響；

（3）甲方未提供適當?shù)陌惭b條件；

（4）甲方同意延期交貨的其他情況；

2、由于家具工程環(huán)節(jié)眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現(xiàn)象，乙方將在第一時間采取補救措施（包括使用替代品），以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質(zhì)量保證

1、乙方提供年的.產(chǎn)品保修期（從驗收合格之日起計算）；

2、在保修期內(nèi)，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的破損、變形，均由乙方負責(zé)維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責(zé)維修，但收適當?shù)牟牧腺M和工本費。

六、付款方式：

為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應(yīng)按照工程進度分兩次付款；作為工程預(yù)付款，即人民幣：貳仟貳佰元整（小寫：2200元）

第二期：貨物安裝完畢，甲方應(yīng)在當日內(nèi)驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額60 %的余款，即人民幣：______（大寫：叁仟肆佰元）。￥：3400全部貨款未結(jié)清前，所有產(chǎn)品之產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

七、違約責(zé)任

（一）乙方責(zé)任：

1、乙方非因不可抗力（如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等）而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責(zé)任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應(yīng)支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。

（二）甲方責(zé)任：

1、報價單所列產(chǎn)品及其顏色不得任意退、換（除質(zhì)量問題），如甲方非因不可抗力（如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等）要求退、換，則：

（1）訂制品，桌屏、高隔間，甲方應(yīng)全額賠償。

（2）屏風(fēng)、椅、沙發(fā)等有色產(chǎn)品及木制產(chǎn)品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。

（3）有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應(yīng)于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款：

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用；若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應(yīng)交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權(quán)取消合同并沒收預(yù)付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決時，應(yīng)提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款：簽訂后定制產(chǎn)品顏色和尺寸不能更改，如需要更改所有費用全由甲方負責(zé)。貨到齊付清全款。附件報價做為本合同的參考

甲方：__________________乙方：____________（簽字）

甲方代表：__________________（簽字）帳號：__________________

簽字日期：______年______月______日簽字日期：______年______月______日

辦公家具銷售合同7

甲方（需方）：（以下簡稱甲方）

乙方（供方）：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方提供辦公家具（見明細）業(yè)務(wù)，一致達成如下協(xié)議：

一、質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標示為準。

二、技術(shù)標準：以國家標準及行業(yè)標準為技術(shù)、質(zhì)量標準。

三、驗收標準：貨到現(xiàn)場安裝完畢后開始驗收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，結(jié)構(gòu)無松動，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、交貨時間：xx年 月 日

五、交貨地點： 。

六、合同總額（見訂單明細）： （￥ ）。

七、貨物明細：（附表一：訂貨單）。

八、付款方式：

①合同簽訂之日起 個工作日內(nèi)，甲方向乙方交付總合同款的 ％作為定金，并于貨到 個工作日內(nèi)，將貨款付清；

②乙方交貨后，并收回全部貨款的同時，應(yīng)與甲方簽署一份質(zhì)量保證協(xié)議，并向甲方交付質(zhì)量保證金 元，該協(xié)議有效期為 年，協(xié)議期滿后，如無任何質(zhì)量問題或糾紛，甲方應(yīng)全額退還質(zhì)量保證金，如有售后維修或質(zhì)量問題，甲方有權(quán)在通知乙方后，扣除相應(yīng)質(zhì)量保證作為損失補償。

九、包裝與運輸費用：由乙方承擔。

十、甲方責(zé)任：甲方應(yīng)按合同約定的時間及金額付款。

十一、乙方責(zé)任：

① 乙方所提供的產(chǎn)品，必須達到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標準（或與封樣、圖紙標示相符），否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20％～50％的違約金。

② 乙方必須按照甲方指定的`時間、地點將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20％～50％的違約金。

③ 乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應(yīng)在3個工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

十二、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》等法律、法規(guī)執(zhí)行。

十三、合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十四、如對本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律 訴訟權(quán)力。

甲方：天津大中電器有限公司 乙方：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

代表：

印章：

辦公家具銷售合同8

買方：_______________________

賣方：_____________________________

為維護消費者，經(jīng)者雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》《民法典》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。

一，商品名稱，型號，數(shù)量，時間及金額

商品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價材質(zhì)及其它

金額

合計人民幣金額（大寫）

小寫合計

二，交（提）貨地點，方式

三，商品保修期內(nèi)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)由廠方負責(zé)修理（），更換（）

四，付款方式及期限：甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款。

A，一次性付款：即在簽訂本合同時支付全部貨款__________元。

B，分期付款：即在簽訂本合時預(yù)付貨款__________元，_____________支付余款_________元

五，定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造。

買方自定規(guī)格的商品，買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方，賣方審定認可以后，簽名（蓋章）后，將共中一份交還買方保留（此類定貨無嚴重質(zhì)量問題不退不換）

六，運輸方式及費用負擔___________________________.

七，驗收標準，方法及提出異議期限___________________________.

八，違約責(zé)任

如買方中途解除合同的，應(yīng)賠付賣方違約金，此違約金視工程的`具體進度20%-60%不等。

九，解決合同糾紛方式：

1，雙方協(xié)商解決（）

2，請求消費者協(xié)會調(diào)解（）

3，向有關(guān)行政部門申訴（）

4，提請仲裁機構(gòu)仲裁（）

5，向人民法院提起訴訟（）

十，其它約定事項：

本合同經(jīng)甲，乙雙方簽字，蓋章后生效。合同內(nèi)容如與國家法律，法規(guī)及行業(yè)標準相悖，應(yīng)服從法律法規(guī)及行業(yè)標準的規(guī)定。

乙方甲方：

乙方姓名（章）

單位名稱（章）

地址：

地址：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

合同簽訂日期：______年_____月_____日

注：本合同為經(jīng)營者與消費者買賣合同，一式兩份。

辦公家具銷售合同9

買方：_______________________

賣方：_____________________________

為維護消費者，經(jīng)者雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》，《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。

一、商品名稱，型號，數(shù)量，時間及金額

商品名稱：____________

規(guī)格型號：____________

單位：____________

數(shù)量：____________

單價：____________

材質(zhì)及其它：____________

金額：____________

合計人民幣金額（大寫）：____________

小寫合計：____________

二、交（提）貨地點，方式

____________________________。

三、商品保修期內(nèi)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)由廠方負責(zé)修理，更換

四、付款方式及期限：甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款。

A、一次性付款：即在簽訂本合同時支付全部貨款__________元。

B、分期付款：即在簽訂本合時預(yù)付貨款__________元，_____________支付余款_________元

五、定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造。

買方自定規(guī)格的`商品，買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方，賣方審定認可以后，簽名（蓋章）后，將共中一份交還買方保留（此類定貨無嚴重質(zhì)量問題不退不換）。

六、運輸方式及費用負擔___________________________ 。

七、驗收標準，方法及提出異議期限___________________________ 。

八、違約責(zé)任

如買方中途解除合同的，應(yīng)賠付賣方違約金，此違約金視工程的具體進度20%—60%不等。

九、解決合同糾紛方式：

1、雙方協(xié)商解決

2、請求消費者協(xié)會調(diào)解

3、向有關(guān)行政部門申訴

4、提請仲裁機構(gòu)仲裁

5、向人民法院提起訴訟

十、其它約定事項：

本合同經(jīng)甲，乙雙方簽字，蓋章后生效。合同內(nèi)容如與國家法律，法規(guī)及行業(yè)標準相悖，應(yīng)服從法律法規(guī)及行業(yè)標準的規(guī)定。

甲方：____________乙方：____________

單位名稱（章）：____________乙方姓名（章）：____________

地址：____________地址：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

電話：____________電話：____________

合同簽訂日期：______年_____月_____日

注：本合同為經(jīng)營者與消費者買賣合同，一式兩份。

辦公家具銷售合同10

甲方：乙方：

法定代表：(委托人)：代表：

電話：電話：地址：地址：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細(見報價單)

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值：￥：5600元;

2、運輸費用：0元; 3、安裝費用：0元;合計：人民幣：伍仟陸佰元元注：

三、技術(shù)要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙; 2、樣品說明的事項;

四、交貨條款

2、乙方送貨產(chǎn)生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

(1)、甲方要求變更或補充訂貨合同; (2)、因自然災(zāi)害等不可抗力的影響; (3)、甲方未提供適當?shù)陌惭b條件; (4)、甲方同意延期交貨的其他情況;

3、由于家具工程環(huán)節(jié)眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現(xiàn)象，乙方將在第一時間采取補救措施(包括使用替代品)，以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質(zhì)量保證

1、乙方提供年的產(chǎn)品保修期(從驗收合格之日起計算);

2、在保修期內(nèi)，如因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的.破損、變形，均由乙方負責(zé)維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責(zé)維修，但收適當?shù)牟牧腺M和工本費。

六、付款方式

為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應(yīng)按照工程進度分兩次付款;，作為工程預(yù)付款，即人民幣：貳仟貳佰元整(￥：2200元)

第二期：貨物安裝完畢，甲方應(yīng)在當日內(nèi)驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額60 %的余款，即人民幣：(￥：叁仟肆佰元)。￥：3400全部貨款未結(jié)清前，所有產(chǎn)品之產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

七、違約責(zé)任(一)乙方責(zé)任

1、乙方非因不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責(zé)任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應(yīng)支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。 (二)甲方責(zé)任：

1、報價單所列產(chǎn)品及其顏色不得任意退、換(除質(zhì)量問題)，如甲方非因不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)要求退、換，則：(1)訂制品，桌屏、高隔間，甲方應(yīng)全額賠償。 (2)屏風(fēng)、椅、沙發(fā)等有色產(chǎn)品及木制產(chǎn)品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。 (3)有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應(yīng)于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用;若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應(yīng)交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權(quán)取消合同并沒收預(yù)付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決時，應(yīng)提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款

簽訂后定制產(chǎn)品顏色和尺寸不能更改,如需要更改所有費用全由甲方負責(zé).貨到齊付清全款。

甲方：乙方：(簽字)

甲方代表：(簽字)帳號：

簽字日期：20xx年08月22日簽字日期：20xx年08月22日

本合同20xx年08月232日簽發(fā)有效

辦公家具銷售合同11

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的'運費，而乙方將負責(zé)貨物在當?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。

6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程當中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責(zé)，甲方不負任何責(zé)任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認款已到帳后5日內(nèi)發(fā)貨（不可抗力因素除外）。

10、甲方負責(zé)為乙方提供全面的技術(shù)支持，負責(zé)為乙方培訓(xùn)售后服務(wù)人員（培訓(xùn)設(shè)在甲方公司所在地）。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎勵

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動：當甲方在當?shù)剡M行產(chǎn)品推廣活動資源時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 （ 二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 ）

4 、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為經(jīng)銷商，可以享受出廠價_______元/套；乙方累計銷售 臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優(yōu)惠；若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

四、違約責(zé)任：

1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約 （ 例如存在以下前三項的任一行為 ） ，則追究乙方的違約責(zé)任：

（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產(chǎn)品；

（2）乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款；

（3）乙方每月的銷售額連續(xù)兩個月未能達到甲方要求的銷售額；

（4）乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。

2 、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協(xié)議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

辦公家具銷售合同12

需方： （以下簡稱甲方）

供方： （以下簡稱乙方）

經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：

一、合同內(nèi)容：

甲方委托乙方生產(chǎn)_________園區(qū)辦公家具（包含桌椅、書柜、貨架、前臺等辦公室內(nèi)家具），甲方負責(zé)園區(qū)內(nèi)家具的銷售，提供家具的展示場地；

乙方提供展示樣品，樣品交付甲方后，甲方按樣品出廠價交付所有貨款做為壓金，壓金在樣品展示完退還乙方后退還給甲方；

辦公家具的規(guī)格、款式、尺寸由乙方現(xiàn)場量取后制作。價格為價格協(xié)議上的價格（出廠價高于其它廠家，甲方有權(quán)提出調(diào)整價格），含稅費，安裝 ，及運費等，需方不再承擔其它任何費用。

二、質(zhì)量要求：乙方按甲方保證質(zhì)量和材料環(huán)保要求，按樣板生產(chǎn)、交貨，如有制作問題由乙方負責(zé)修改。（注：用料、材質(zhì)、尺寸必須按甲方客戶要求，如果末按甲方客戶要求生產(chǎn)，而導(dǎo)致甲方客戶無法使用由乙方負責(zé)更換，并承擔相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。）

三、加工、售后服務(wù)方式：乙方負責(zé)全包工包料，嚴格按照樣板要求制作。___年保修，終生保養(yǎng)。

四、交貨時間及地點：交貨時間在甲方向乙方下定單前雙方協(xié)商確定，并在訂貨單上注明交貨時間。乙方如未按時交貨，導(dǎo)致的損失由乙方承擔。交貨地點_________________________。

五、驗收標準及方式：乙方交貨給甲方進行驗收，驗收以樣品為標準。驗收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標準，乙方負責(zé)修改或更換直至驗收合格為止。甲方提出小批量的增補，乙方應(yīng)按原價和甲方提出的交貨時間，保質(zhì)保量地按時完成。

六、包裝、裝卸、運輸方式及費用：包裝必須按廠家原包裝標準，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由乙方負責(zé)。

七、付款方式及期限：甲方向乙方下定單時付總貨款的__%，即貨到驗收合格后付總貨款的__%，扣留__%貨款為期質(zhì)量保證金。保證金一周內(nèi)無質(zhì)量問題付清。

八、違約責(zé)任：

1，甲方違約責(zé)任：

a 甲方如下料后中途變更訂做，應(yīng)賠償乙方因此而造成的.損失。

b 甲方如中途廢止合同，應(yīng)賠償乙方因此造成的損失。

c甲方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

2，乙方違約責(zé)任：

a 乙方如中途變更訂做，應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。

b 乙方如中途廢止合同，應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟損失。

c乙方如超過合同規(guī)定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

d乙方如未經(jīng)甲方準許，私自在園區(qū)內(nèi)與園內(nèi)公司交易，乙方償付甲方總交易額50%做為違約金。

九、甲、乙雙方必須嚴格認真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機關(guān)證明，可免予承擔經(jīng)濟責(zé)任。

十、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按經(jīng)濟合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：___________________ 乙方：________________

第五篇：辦公家具銷售半年工作總結(jié)

2013辦公家具銷售工作總結(jié) 2013已經(jīng)過去，從一個設(shè)計人員轉(zhuǎn)入銷售，并沒有想象的那么順利。辦公家具設(shè)計注重的是穩(wěn)定性和美感，不斷發(fā)現(xiàn)和調(diào)整，運用的是空間想象力。而銷售是一個過程，從陌生人變成客戶，或者成為朋友，最終簽約，中間會出現(xiàn)很多的突發(fā)狀況，涉及面也很廣。五個月的辦公家具銷售經(jīng)歷，感受頗多，總結(jié)如下：

一、在家具專業(yè)知識方面： 1)產(chǎn)品知識方面：對于辦公家具產(chǎn)品材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)以及使用方法、保養(yǎng)及維修知識欠缺。2)客戶需求方面：對辦公家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求，意識模糊，不懂得加深引導(dǎo)。3)市場知識方面：對家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，認識不夠；對不同區(qū)域市場分析不夠；工程進度認識不夠。4)專業(yè)知識方面：對家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識欠缺，如裝修設(shè)計，空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。5)溝通銷售方面：接待和會客的銷售禮儀欠缺，沒有有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息；陌生拜訪時心態(tài)不好，總有恐懼感，不能很好的切入話題，不能臨機應(yīng)變處理客戶的一些疑問。

二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1)工作中的心里感言。在銷售主管的帶領(lǐng)下和同事的幫助下，我將加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，為以后銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準備。在 工作過程中，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。以后每天都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接工作，把客戶當成朋友，提供他們更完善的服務(wù)，幫助他們買到經(jīng)濟環(huán)保的辦公家具。3)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司五個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。4)銷售工作的整體不足認知。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，提高自己的簽單機會。篇二：某家具公司銷售員的工作總結(jié)

某家具公司銷售員的工作總結(jié)

瀏覽： 本日：11 本周：38 本月：524 總數(shù)：1396 減小字體 增大字體 光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2009年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的2010年。一轉(zhuǎn)眼，來了**家具公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先感謝**給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝**給予工作上的鼓勵和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我為自己能成為**家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在家具專業(yè)知識方面： 1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況； 2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1）工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務(wù)談判 →方案設(shè)計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。5）自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務(wù)開展方面： 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉！

我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準備工作?；仡?009，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵。展望2010，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！篇三：家具銷售員2011年終工作總結(jié) 家具銷售員2011年終工作總結(jié)

加入浙江xx家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從杭州愛施德公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨談話和會議中,經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人。

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2011,展望2012!祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!篇四：家具銷售年終總結(jié)范文

家具銷售年終總結(jié)范文

家具銷售工作總結(jié) 銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)

一、在家具專業(yè)知識方面： 1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要

集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。4)簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。篇五：某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計劃

某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計劃 20xx銷售工作總結(jié)與20xx工作計劃 溫州xx家具有限公司 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)績發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 業(yè)績分布圖***團隊業(yè)績關(guān)燎黃龍杜云飛彭軍華姓名業(yè)績系列120xx。同比去年增彭軍20xx團隊銷售總業(yè)績238.7859萬 完成20xx團隊銷售計劃300萬的78.76。同比去年增長353。其中關(guān)燎—167.5859萬完成計劃150萬的112彭軍華—14.6萬完成計劃100萬的14.6新員工黃龍杜云飛—完成計劃50萬的1.08。業(yè)績占有率及品牌銷售分配占比 團隊業(yè)績銷售構(gòu)成占比關(guān)燎—71黃龍—16.21杜云飛—6.67彭軍華—6.18 團隊銷售品牌構(gòu)成占比圣奧—66.92美時—28外購—5.08。團隊業(yè)績銷售占比1234關(guān)燎 關(guān)燎 黃龍 黃龍 杜云飛 杜云飛 彭軍華 彭軍華 圣奧家具美時家具外購家具圣奧 圣奧 美時 美時 外購 外購

團隊業(yè)績月銷售曲線圖 2011月份業(yè)績銷售曲線圖 0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份業(yè)績業(yè)績投標方式與非投標方式業(yè)績占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投標占比投標占比類型系列1投標少、中標率低投標苦中標更苦不中標“苦上加苦” 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 團隊建設(shè) 業(yè)務(wù)培

訓(xùn) 市場精分 個人收入 團隊建設(shè) 本團隊規(guī)模計劃4人穩(wěn)定以上截止年底團隊仍在職3人。本中前期團隊培訓(xùn)在公司全體安排基礎(chǔ)上參與了專業(yè)知識的培訓(xùn)團隊穿插了業(yè)務(wù)技能、投標及個人單獨針對性等方面的培訓(xùn) 團隊整體市場精耕在“龍灣及樂清”片區(qū)。關(guān)燎龍灣樂清黃龍市區(qū)龍灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)軍華市區(qū)濱海云飛市區(qū)其他 慚愧、慚愧。都未實現(xiàn)來年再“勵精圖志” 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 市場精分 個人收入 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 20xx年團隊業(yè)務(wù)營銷工作總體思路 強大的團隊是業(yè)務(wù)開展的保障團隊建設(shè)擴展穩(wěn)定在4-6人。培訓(xùn)是新員工最好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場的開拓重點區(qū)域的跟進典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率 客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價”向“獨家優(yōu)勢”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點直銷”、“廣告宣傳”轉(zhuǎn)換—— 強大的團隊是業(yè)務(wù)開展的保障團隊建設(shè)擴展穩(wěn)定在4-6人。培訓(xùn)是新員工最好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場的開拓重點區(qū)域的跟進典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率 客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價”向“獨家優(yōu)勢”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點直銷”、“廣告宣傳”轉(zhuǎn)換—— 20xx年整體營銷工作框架 總體規(guī)劃 市場開發(fā) 系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn) 豐富手段豐富手段 團隊業(yè)績團隊業(yè)績 360360萬萬 團隊建設(shè)團隊建設(shè) 市場開拓市場開拓 戰(zhàn)術(shù)支撐 鹿城區(qū)鹿城區(qū) 輕工業(yè)園輕工業(yè)園 鞋都鞋都 學(xué)校新建學(xué)校新建 柳市柳市白象白象 甌海區(qū)甌海區(qū) 龍灣區(qū)龍灣區(qū) 樂清市樂清市 濱海園區(qū)濱海園區(qū) 婁橋工業(yè)區(qū)婁橋工業(yè)區(qū) 機場大道機場大道4s4s店店 瑞安市瑞安市 世貿(mào)大廈世貿(mào)大廈 宏國大廈宏國大廈 高新園區(qū)大廈高新園區(qū)大廈 區(qū)府萬達區(qū)府萬達 樂清和興工業(yè)區(qū)樂清和興工業(yè)區(qū) 虹橋虹橋慎海工業(yè)區(qū)慎海工業(yè)區(qū) 鹽盤工業(yè)區(qū)鹽盤工業(yè)區(qū) 甌北不詳甌北不詳 鎮(zhèn)區(qū)政辦鎮(zhèn)區(qū)政辦 工業(yè)區(qū)不詳工業(yè)區(qū)不詳 瞿溪不詳瞿溪不詳 目錄

一、20xx年工作總結(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 豐富營銷手段 市場開拓 系統(tǒng)培訓(xùn) 公司 — 人事提供 團隊 — 凝聚力 團隊建設(shè) 20xx年團隊營銷具體工作規(guī)劃 公司 — 基礎(chǔ)培訓(xùn) 團隊 — 技能培訓(xùn) 時間學(xué)習(xí)實踐 重點詳述見后 20xx年團隊營銷具體工作規(guī)劃之團隊建設(shè) 問題 招人難、留人難、人員流失嚴重導(dǎo)致團隊規(guī)模不穩(wěn)定在職人員動搖渙散而且團隊形成的精力、培訓(xùn)成本高。人在一起心不在一起沒有形成團隊作戰(zhàn)的氛圍互不關(guān)心沒有“家”的溫暖感。人少 不穩(wěn)定 人少 不穩(wěn)定 凝聚力 低 凝聚力 低 解決措施公司能讓業(yè)務(wù)員看到希望起碼能賺

到“錢”養(yǎng)家糊口。團隊人員的編制公司提供人員補給只要公司能招到價值觀同步的員工使其有“興趣”、“有激情”、“有希望”的留下團隊就有責(zé)任培養(yǎng)就有信心讓優(yōu)秀員工一起合作。人在一起、心不在一起。“免談”。過去一年少了對兄弟的關(guān)愛和關(guān)心心情、家庭及個人的心態(tài)和身體。下半年有過幾次的例行聚餐溝通不盡人意之處在來年我們定期舉行除了工作之外的溝通、放松。形成“一家親”氛圍真心真意的互相鼓勵、關(guān)心和支持。努力做到“少一點商業(yè)味多一點人情味” 20xx年團隊營銷具體工作規(guī)劃之系統(tǒng)培訓(xùn) 20xx年團隊專業(yè)培訓(xùn)工作的重點專業(yè)知識 技能技巧 經(jīng)驗總結(jié) 打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)營銷團隊公司為主 家具產(chǎn)品的基本知識、常識。本公司主打產(chǎn)品的用材、工藝、結(jié)構(gòu)、設(shè)計理念、產(chǎn)品風(fēng)格、功能。同業(yè)產(chǎn)品的比較同公司、同業(yè)相同檔次、風(fēng)格產(chǎn)品優(yōu)劣勢、性價比比較。自我能力的提升提高簽單的成功率 客戶信息的搜索初訪、復(fù)訪、與締結(jié)的過程關(guān)鍵把握客戶心理的把握方案修改報價的調(diào)整等。客戶跟進前期的鋪墊感情的維護投標標書的關(guān)鍵標書的制作與檢查等。請教 知錯能改善莫大焉業(yè)務(wù)如逆水行舟不進則退 每月、每季度對公司成功案例和失敗案例進行經(jīng)驗總結(jié)進而在新客戶開發(fā)中汲取成功經(jīng)驗和進行創(chuàng)新探索避免走彎路、少走彎路。向公司、同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的出色才敢進行深度剖析取長補短。讓團隊美味成員都快速成長。