第一篇：開(kāi)盤(pán)安排

錦繡花園開(kāi)盤(pán)議程安排

主持人：鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo):岳鄉(xiāng)長(zhǎng) 錦繡花園開(kāi)盤(pán)儀式進(jìn)行

第一項(xiàng)：鳴炮奏樂(lè)

第二項(xiàng)：宣布有關(guān)來(lái)賓、單位名單。（主持人宣布）

第三項(xiàng)：縣政府領(lǐng)導(dǎo)：歐陽(yáng)縣長(zhǎng)講話大家歡迎

第四項(xiàng)：黨委：劉書(shū)記講話大家歡迎

第五項(xiàng)：錦繡花園杜總經(jīng)理講話大家歡迎

第六項(xiàng)：為錦繡花園剪裁。有縣領(lǐng)導(dǎo)歐陽(yáng)縣長(zhǎng)、郭店鄉(xiāng)黨委劉書(shū)記、鄉(xiāng)政府岳鄉(xiāng)長(zhǎng)、錦繡花園肖總經(jīng)理剪裁。

第七項(xiàng)：主持人宣布錦繡花園開(kāi)盤(pán)儀式到此結(jié)束。

①安排酒席時(shí)間地點(diǎn)，紀(jì)念品領(lǐng)取等有關(guān)事項(xiàng)。

②通知晚上7點(diǎn)舉行煙火晚會(huì)，8點(diǎn)錦繡花園繼續(xù)舉行文藝演出，敬請(qǐng)大家光臨。

第二篇：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排

陽(yáng)光舜城十一期間活動(dòng)安排（調(diào)整）

一、大型活動(dòng)安排

（1）直升飛機(jī)看樓

時(shí)間：10月1日-10月7日

活動(dòng)參與者:

? 9月25日-10月7日落定者購(gòu)房者

? 現(xiàn)場(chǎng)被抽中的觀眾

（2）陽(yáng)光舜城百萬(wàn)尋寶大行動(dòng)

時(shí)間：10月1日-10月5日(9:00-12:00,14:00-17:00)

活動(dòng)參與者：凡是到現(xiàn)場(chǎng)看樓的人士均可以參與。

說(shuō)明：根據(jù)看樓路線設(shè)計(jì)尋寶路線，凡通過(guò)規(guī)定路線并取得相應(yīng)“寶物”的參與者均可以獲得千佛山門(mén)票一張、神秘禮品及抽獎(jiǎng)券一張，憑借抽獎(jiǎng)券參加每天下午舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，名額有限。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)20名10000元購(gòu)房券

一等獎(jiǎng)1名5000元禮券

二等獎(jiǎng)2名各2000元禮券

三等獎(jiǎng)3名各1000元禮券

（3）現(xiàn)場(chǎng)表演（陽(yáng)光舜城藝術(shù)節(jié)）及趣味問(wèn)答

a.現(xiàn)場(chǎng)表演：邀請(qǐng)歌手及其他的演出團(tuán)體來(lái)現(xiàn)場(chǎng)表演，10日1日-5日每天上下午各一場(chǎng)，共六場(chǎng)，聚集人氣。演出團(tuán)體包括健美操表演團(tuán)、舞蹈演出團(tuán)體、流行歌手及人氣組合、模特隊(duì)等。

b.趣味問(wèn)答及觀眾百萬(wàn)抽獎(jiǎng)：根據(jù)陽(yáng)光舜城位置、特點(diǎn)、健康來(lái)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)

趣味問(wèn)答;凡參與者均可獲得精美小禮品一份（氣球、鑰匙扣等），答對(duì)的人士獲得千佛山門(mén)票一張的同時(shí)還可以獲得抽獎(jiǎng)券一張（與尋寶活動(dòng)所獲獎(jiǎng)券相同）參加每天下午舉行的百萬(wàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

c.買家現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡在活動(dòng)舉辦期間購(gòu)買房子的客戶除了享受購(gòu)買當(dāng)天的轉(zhuǎn)盤(pán)抽將活動(dòng)之

1外，還可以參加購(gòu)買后每天舉行的連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

每天中午11：30-12：00(具體時(shí)間可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍及活動(dòng)的安排予以調(diào)整)

d.現(xiàn)場(chǎng)人士可以獲得神秘禮品一份，名額有限。

（4）三聯(lián)家電.健康生活大聯(lián)展

時(shí)間：10月1日-10月7日

聯(lián)系三聯(lián)現(xiàn)有的家電供應(yīng)商,為他們提供展示場(chǎng)地和相應(yīng)的廣告支持,讓商家進(jìn)場(chǎng)參展,同時(shí)為買家提供購(gòu)買家電的優(yōu)惠折扣，讓買家感受實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

二、買家促銷優(yōu)惠

（1）在9月25日-10月7日期間購(gòu)買均可以獲得優(yōu)惠折扣3%；

（2）付款方式優(yōu)惠

一次性付款——在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2%

銀行按揭付款——發(fā)展商提供7-8成10-15年按揭

（3）1萬(wàn)元家電禮券（由三聯(lián)家電禮券）

（4）百萬(wàn)轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

凡購(gòu)買者均可以參加當(dāng)天的轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)5000元

二等獎(jiǎng)3000元

三等獎(jiǎng)2000元

四等獎(jiǎng)1000元

五等獎(jiǎng)500元

注：獲得上述獎(jiǎng)項(xiàng)可以在房?jī)r(jià)中減免。

（5）現(xiàn)場(chǎng)永不落空多重獎(jiǎng)（10月1日-10月7日每天抽獎(jiǎng)）

參加條件：同時(shí)凡在10月25日-10月7日期間認(rèn)購(gòu)的客戶（以簽訂認(rèn)

購(gòu)合同為準(zhǔn)）均可以參加每天舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),越早購(gòu)買抽獎(jiǎng)

次數(shù)及中將的機(jī)會(huì)越多。每天送出入下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng) 1名5000元禮券

二等獎(jiǎng) 1名2000元禮券

三等獎(jiǎng) 2名1000元禮券

（6）舊客戶成功介紹新客戶買樓可獲得額外優(yōu)惠

獎(jiǎng)項(xiàng)包括：舊業(yè)主——獲得一年管理費(fèi)或等額禮券

新業(yè)主——在享受上述各種優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)的同時(shí)，還可獲得888

元的入伙酒席或等額的禮券

附件：陽(yáng)光舜城藝術(shù)節(jié)演出節(jié)目（十場(chǎng)不同風(fēng)格的演出）

第一場(chǎng)歌舞演出拉開(kāi)序幕。（10月1日上午10點(diǎn)到11點(diǎn)）

一、主持人：劉金（北京電影學(xué)院）呂素鵬（電視臺(tái)特邀主持人）主持人講話開(kāi)幕詞（5分鐘左右）。

二、開(kāi)場(chǎng)在一聲聲禮炮中以大型民族舞蹈拉開(kāi)序幕，演出人員共8人（市歌舞團(tuán)舞蹈隊(duì)）。曲目《春天的故事》（6分鐘左右）。

三、女歌手崔嶺（山東省歌舞劇院），曲目《走進(jìn)新時(shí)代》等2首（10分鐘左右）。

四、現(xiàn)代舞邁克捷克遜（由北京四人組合，10分鐘左右）。

五、蘇真（山東音樂(lè)千千結(jié)獲獎(jiǎng)歌手），曲目：《姐妹》（10分鐘左右）。

六、主持人：主持游戲，發(fā)小獎(jiǎng)品以及房產(chǎn)的知識(shí)問(wèn)答，時(shí)間約10分鐘左右。

七、中國(guó)唱片公司歌手：東海，曲目：《紅旗飄飄》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》（10分鐘左右）。

八、大型民族舞：5分鐘。

九、全體演員登臺(tái)演唱《讓世界充滿愛(ài)》作為第一場(chǎng)演出的謝幕，約5分鐘。

第二場(chǎng)演出（10月1日下午3:30到4:30）

《濟(jì)南市雜技團(tuán)專場(chǎng)》：在日本、韓國(guó)、香港以及東南亞地方演出受到好評(píng)；齊魯晚報(bào)整版報(bào)道。

節(jié)目如下：

一、主持人：劉金（北京電影學(xué)院）呂素鵬（電視臺(tái)特邀主持人）主持人講話開(kāi)幕詞（5分鐘左右）。

二、勁舞：《火熱的天，火熱的心》（山東著名的三人女子勁舞組合）（5分鐘左右）

三、晃圈：李亮（國(guó)家三級(jí)演員）10分鐘

四、游戲：由主持人主持，10－15分鐘（房產(chǎn)知識(shí)、抽獎(jiǎng)等）

五、柔術(shù)：張也（國(guó)家二級(jí)演員）5分鐘

六、勁舞：曲目：《日出》5分鐘

七、草帽、刀技：孫忠誠(chéng)（國(guó)家一級(jí)演員，省雜技團(tuán)金獎(jiǎng)獲得者，待邀嘉賓）5分鐘。

八、游戲（抽獎(jiǎng)）5分鐘

九、踢碗：（國(guó)家二級(jí)演員）5分鐘

十、頂槍：孔繁向（國(guó)家二級(jí)演員）5分鐘

十一、勁舞：《怎么Harppy》

第三場(chǎng)：10月2日10:00-11:00

《模特專場(chǎng)》節(jié)目單

服裝曲目：

一、《神韻》6分鐘

二、歌手張宇：（全國(guó)推新人大賽冠軍），曲目：《雨一直下》、《月亮惹的禍》10分鐘

三、《此情可待》6分鐘

四、女歌手李美麗：（省歌舞團(tuán)），曲目：《青藏高原》等2首10分鐘。

五、主持人：游戲、房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答10分鐘。

六、《孔雀開(kāi)屏》6分鐘

七、《大地飛歌》6分鐘

八、《飛車特技》10分鐘

九、《海浪》6分鐘

十、《菏啦啦》6分鐘

十一、全體演員謝幕。

第四場(chǎng)：10月2日下午3:30到4:30

搖滾樂(lè)隊(duì)《專場(chǎng)》

由兩名全省著名搖滾樂(lè)隊(duì)《專演》盒子樂(lè)隊(duì)、爆風(fēng)樂(lè)隊(duì)。

盒子樂(lè)隊(duì)：是山東的一名原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)，五人組合；曾和、黑豹、零點(diǎn)、崔健同臺(tái)演出，氣氛火爆。演出時(shí)間30分鐘

主持人：游戲、抽獎(jiǎng)10－15分鐘

爆風(fēng)樂(lè)隊(duì)：是山東省一支技術(shù)樂(lè)隊(duì)，曾在上海、北京、青島等地演出，受到好評(píng)。演出時(shí)間30分鐘。

第五場(chǎng)：10月3日上午10:00到11:00

《兒童專場(chǎng)》

一、大型歌舞：12人6分鐘

二、兒童歌曲；徐夢(mèng)（全國(guó)十佳金獎(jiǎng)）10分鐘

三、《竹笛》：1人6分鐘

四、游戲：《房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答》10－15分鐘

五、《飛車》：韓珂（著名單車表演）10分鐘

六、小舞蹈：6人5分鐘

七、游戲：5分鐘

八、詩(shī)朗誦：6分鐘

九、小提琴：6分鐘

十、大型歌舞：12人6分鐘

第六場(chǎng)：10月3日下午,3:30到4:30

現(xiàn)代舞專場(chǎng)，演出單位（山東省凌云現(xiàn)代舞團(tuán)）

一、開(kāi)場(chǎng)舞：5分鐘

二、韓國(guó)勁舞：6分鐘

三、女歌手高玲（北京音樂(lè)學(xué)院）4首10分鐘

四、Hip-Hop：10分鐘

五、游戲、抽獎(jiǎng)、知識(shí)問(wèn)答10－15分鐘

六、天堂五人組：6分鐘

七、You Can Touch分鐘

八、女歌：6分鐘

九、Candy：6分鐘

第七場(chǎng)：10月4日上午，10:00到11:00

校園民謠專場(chǎng)＋懷舊金曲專場(chǎng)

一、開(kāi)場(chǎng)：主持人開(kāi)場(chǎng)詞，5分鐘

二、《水色精靈》：（山東著名回人組合）曲目：《這支歌》5分鐘

三、鍵盤(pán)彈唱：海濤，（山東著名歌手），曲目《朋友》、《心的祈禱》等10分鐘

四、吉它彈唱：張勇，山東著名歌手，曲目《故鄉(xiāng)路》、《浪花一朵朵》10分鐘

五、游戲＋房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答15分鐘

六、女薩克絲手原原：全國(guó)推新人大賽樂(lè)器組一等獎(jiǎng)，曲目《愛(ài)你在心口難開(kāi)》10分鐘

七、勁舞：5分鐘

八、器樂(lè)組合：10分鐘

九、同唱一首歌，全體演員《明天會(huì)更好》5分鐘

第八場(chǎng)：10月4日下午3:30到4:30

《人體繪畫(huà)藝術(shù)專場(chǎng)》，分三組：

一、人體蘋(píng)果

二、人體植物

三、人體花卉

四、歌手演唱

五、主持人：游戲＋抽獎(jiǎng)＋房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答

第九場(chǎng)：10月5日上午10:00-11:30

曲藝專場(chǎng)節(jié)目單

一、相聲：王萬(wàn)順、秘寶財(cái)，（說(shuō)唱藝術(shù)團(tuán)著名演員）10分鐘

二、山東快書(shū)：李雙利，（山東省著名演員）10分鐘

三、游戲：15分鐘

四、女歌：楊琳，（山東省著名歌手）10分鐘

五、雙簧（或單口相聲）10分鐘

六、游戲：10分鐘

七、說(shuō)、彈、唱《親上親》：魏良（國(guó)家一級(jí)演員）等4人，曲藝團(tuán)

第十場(chǎng)：10月5日下午3:30到4:30

《大型綜藝晚會(huì)閉幕事》

一、主持人：開(kāi)場(chǎng)詞5分鐘

二、大型民族舞開(kāi)場(chǎng)：8－10人5分鐘

三、民歌：王蘭，（山東省歌舞團(tuán)），曲目《好日子》等2首10分鐘

四、勁舞組合：5分鐘

五、刀舞、雜技：孫忠誠(chéng)（全國(guó)二級(jí)演員）5分鐘

六、抽獎(jiǎng)＋游戲＋房產(chǎn)知識(shí)問(wèn)答10分鐘

七、相聲：10分鐘

八、中唱歌手：東海10分鐘

九、全體演員上場(chǎng)同唱一首歌《同一首歌》，演出閉幕

分鐘10

第三篇：開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作安排

開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作安排

工 作 事 項(xiàng) 完成日期 備 注

第一階段介入期（元月26日前）1 完成初步市場(chǎng)調(diào)查收集項(xiàng)目規(guī)劃圖、工程圖、城市規(guī)劃圖收集市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料確定元宵活動(dòng)方案（廣告語(yǔ)、宣傳方式、活動(dòng)方式）確定包裝主色調(diào)聯(lián)系模型公司聯(lián)系廣告公司

第二階段籌備期（2月9日至2月28日）元宵活動(dòng)開(kāi)展廣告公司確定模型公司確定，開(kāi)始制作售樓部騰空，開(kāi)始裝修廣告公司進(jìn)場(chǎng)，完成全部的初期廣告設(shè)計(jì)、包裝DM、手提袋設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視牌、售樓部包裝、圍墻、展板設(shè)計(jì)制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡設(shè)計(jì)制作銷售人招聘 2.10銷售人培訓(xùn) 2.19-2.28展開(kāi)全面系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查完成各種戶外、平面媒體的調(diào)查預(yù)定與各媒體記者的聯(lián)系完成市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策略論證，出營(yíng)銷策劃方案最終確認(rèn)營(yíng)銷方案，最終確認(rèn)規(guī)劃人員全部到位（經(jīng)理18日到）2.27銷售管理工具全部到位

來(lái)電、來(lái)訪記錄、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、保留樓盤(pán)控制、已成交客戶檔案、答客問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售、派單、內(nèi)管、后勤、招商人員安排 19 銷售人員服裝統(tǒng)一售樓部裝飾裝修完成模型制作完成，安裝到位

第三階段亮相期（市場(chǎng)探測(cè)期）（3月1日至3月22日）人員進(jìn)駐售樓部全面展開(kāi)預(yù)登記確定最終價(jià)格方案、銷售方案 4 “誠(chéng)信地產(chǎn)打響3.15誠(chéng)信第一槍”媒體見(jiàn)面會(huì) 3.15報(bào)紙軟文、廣告開(kāi)始投放電視媒體發(fā)布招商信息各宣傳媒體全面展開(kāi)

戶外廣告到位（燈桿、路牌、充氣門(mén)樓）

電視

廣播

車體（公交車、出租車）樓書(shū)、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作樓書(shū)、宣傳單頁(yè)印刷電視廣告設(shè)計(jì)制作，開(kāi)始投放

第四階段內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（3月23日至3月30日）

排隊(duì)、認(rèn)購(gòu)、促銷、收款（定金、首期款、全額）認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案確定 9.29 2 排隊(duì)購(gòu)房的程序安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模擬演練 4 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)展開(kāi)

第五階段全面發(fā)售期（開(kāi)盤(pán)）5月1日

售樓部物品配備清單

名稱 規(guī)格 數(shù)量 備注

電話機(jī) 一個(gè)號(hào)碼 4部 售樓部

電話機(jī)/傳真機(jī) 1部 招商部

飲水機(jī) 1臺(tái)

柜式空調(diào) 2臺(tái)

電視 1臺(tái)

電腦 1臺(tái)打印機(jī) 1臺(tái)

DVD 1臺(tái) 音響 1套 銷售人員服裝 10套

花草 若干

主接待臺(tái) 1個(gè)專做 銷售人員椅子 4個(gè)洽談桌椅 6套

地毯

玻璃茶幾、沙發(fā) 1套 辦公桌椅 3套 禮品：

圓珠筆雨傘 帶照明的鑰匙扣

辦公用品： 文件夾 10個(gè)

筆

信箋紙

計(jì)算器

軟抄筆記本 硬抄筆記本 射燈

膠水

彩色筆

簽合同用條章

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)人員安排

清華園1月31日一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)人員安排

根據(jù)當(dāng)天情況，所有工作人員7:00全部就位，各工作崗位物料準(zhǔn)備齊全，來(lái)賓簽到發(fā)放來(lái)訪禮品，意向客戶引導(dǎo)至售房部?jī)?nèi)接待。

人員分工：

來(lái)賓簽到：

小張

、盧鵬奇

； 發(fā)號(hào)人員：

何晨 ； 叫號(hào)喊控人員：

王上鳴 ； 選房接待：

周鈺錢(qián)、薛姍姍 ； 選房單發(fā)放：

保潔 ；

銷 控 臺(tái)：

亞秋、馬英 ； 財(cái) 務(wù) 臺(tái)：

王亞楠

；

簽 約 臺(tái)：

鄧麗彬

、汪歡歡 ； 禮品發(fā)放臺(tái)：

門(mén)小云 ； 來(lái)賓車輛引導(dǎo)核對(duì)：

王宏杰 ； 活動(dòng)總協(xié)調(diào)：

劉亞明、張春峰 ；

2016年1月31日

第五篇：開(kāi)盤(pán)總結(jié)

水景灣?二期開(kāi)盤(pán)總結(jié)

2014年4月19日，水景灣二期開(kāi)盤(pán)儀式在眾人的期待中順利展開(kāi)，并取得一定的成績(jī)。這是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，能身為其中一員工作參與者我很激動(dòng)，也非常期待，這次開(kāi)盤(pán)給我感觸很深。經(jīng)歷這次開(kāi)盤(pán)、由前期續(xù)卡到后期的成功銷售，我對(duì)于整個(gè)銷售過(guò)程也慢慢熟悉了。在接待客戶當(dāng)中自己的銷售能力也有所提高，也體會(huì)到了很多銷售心得。但是也存在很多不足的之處、需要加強(qiáng)改進(jìn)，下面對(duì)于這次開(kāi)盤(pán)作出如下總結(jié)：

一：個(gè)人銷售情況：

水景灣自2013年10月正式對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，二期便進(jìn)入了銷售準(zhǔn)備階段，個(gè)人總認(rèn)籌數(shù)為28張VIP卡，成交11套，成交比例為3:1。二：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的問(wèn)題

1.現(xiàn)場(chǎng)較為混亂；

2.沒(méi)有更好的把握逼定技巧； 3.沒(méi)有控制好客戶的接待時(shí)間；

三：個(gè)人總結(jié)：

這次開(kāi)盤(pán)我的成交率是最低的，給我很大的打擊，自問(wèn)對(duì)于工作我一直很努力，我深深的反省這次成交率低的幾個(gè)問(wèn)題點(diǎn)： 第一：客戶大多接受價(jià)格普遍較低；

第二：從認(rèn)籌到開(kāi)盤(pán)時(shí)隔較長(zhǎng)，客戶回旋余地大； 第三：個(gè)人銷售技巧不夠成熟，對(duì)于客戶意向度把握不精確，逼定客戶不夠堅(jiān)定；

通過(guò)這將近來(lái)的學(xué)習(xí)及努力，在這次開(kāi)盤(pán)中讓我更深一層看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多學(xué)習(xí)銷售技巧，多研究客戶心理，并做好售前，售中，售后服務(wù)。重整旗鼓，為下期開(kāi)盤(pán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日