第一篇：開盤安排

錦繡花園開盤議程安排

主持人：鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo):岳鄉(xiāng)長 錦繡花園開盤儀式進行

第一項：鳴炮奏樂

第二項：宣布有關(guān)來賓、單位名單。（主持人宣布）

第三項：縣政府領(lǐng)導(dǎo)：歐陽縣長講話大家歡迎

第四項：黨委：劉書記講話大家歡迎

第五項：錦繡花園杜總經(jīng)理講話大家歡迎

第六項：為錦繡花園剪裁。有縣領(lǐng)導(dǎo)歐陽縣長、郭店鄉(xiāng)黨委劉書記、鄉(xiāng)政府岳鄉(xiāng)長、錦繡花園肖總經(jīng)理剪裁。

第七項：主持人宣布錦繡花園開盤儀式到此結(jié)束。

①安排酒席時間地點，紀念品領(lǐng)取等有關(guān)事項。

②通知晚上7點舉行煙火晚會，8點錦繡花園繼續(xù)舉行文藝演出，敬請大家光臨。

第二篇：開盤活動安排

陽光舜城十一期間活動安排（調(diào)整）

一、大型活動安排

（1）直升飛機看樓

時間：10月1日-10月7日

活動參與者:

? 9月25日-10月7日落定者購房者

? 現(xiàn)場被抽中的觀眾

（2）陽光舜城百萬尋寶大行動

時間：10月1日-10月5日(9:00-12:00,14:00-17:00)

活動參與者：凡是到現(xiàn)場看樓的人士均可以參與。

說明：根據(jù)看樓路線設(shè)計尋寶路線，凡通過規(guī)定路線并取得相應(yīng)“寶物”的參與者均可以獲得千佛山門票一張、神秘禮品及抽獎券一張，憑借抽獎券參加每天下午舉行的抽獎活動，名額有限。

抽獎獎項設(shè)置：

特等獎20名10000元購房券

一等獎1名5000元禮券

二等獎2名各2000元禮券

三等獎3名各1000元禮券

（3）現(xiàn)場表演（陽光舜城藝術(shù)節(jié)）及趣味問答

a.現(xiàn)場表演：邀請歌手及其他的演出團體來現(xiàn)場表演，10日1日-5日每天上下午各一場，共六場，聚集人氣。演出團體包括健美操表演團、舞蹈演出團體、流行歌手及人氣組合、模特隊等。

b.趣味問答及觀眾百萬抽獎：根據(jù)陽光舜城位置、特點、健康來設(shè)置現(xiàn)場

趣味問答;凡參與者均可獲得精美小禮品一份（氣球、鑰匙扣等），答對的人士獲得千佛山門票一張的同時還可以獲得抽獎券一張（與尋寶活動所獲獎券相同）參加每天下午舉行的百萬抽獎活動。

c.買家現(xiàn)場抽獎活動

凡在活動舉辦期間購買房子的客戶除了享受購買當天的轉(zhuǎn)盤抽將活動之

1外，還可以參加購買后每天舉行的連環(huán)抽獎活動。

每天中午11：30-12：00(具體時間可以根據(jù)現(xiàn)場氛圍及活動的安排予以調(diào)整)

d.現(xiàn)場人士可以獲得神秘禮品一份，名額有限。

（4）三聯(lián)家電.健康生活大聯(lián)展

時間：10月1日-10月7日

聯(lián)系三聯(lián)現(xiàn)有的家電供應(yīng)商,為他們提供展示場地和相應(yīng)的廣告支持,讓商家進場參展,同時為買家提供購買家電的優(yōu)惠折扣，讓買家感受實實在在的優(yōu)惠。

二、買家促銷優(yōu)惠

（1）在9月25日-10月7日期間購買均可以獲得優(yōu)惠折扣3%；

（2）付款方式優(yōu)惠

一次性付款——在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2%

銀行按揭付款——發(fā)展商提供7-8成10-15年按揭

（3）1萬元家電禮券（由三聯(lián)家電禮券）

（4）百萬轉(zhuǎn)盤抽獎

凡購買者均可以參加當天的轉(zhuǎn)盤抽獎活動，贏取大獎，獎項設(shè)置如下： 一等獎5000元

二等獎3000元

三等獎2000元

四等獎1000元

五等獎500元

注：獲得上述獎項可以在房價中減免。

（5）現(xiàn)場永不落空多重獎（10月1日-10月7日每天抽獎）

參加條件：同時凡在10月25日-10月7日期間認購的客戶（以簽訂認

購合同為準）均可以參加每天舉行的抽獎活動,越早購買抽獎

次數(shù)及中將的機會越多。每天送出入下獎項：

一等獎 1名5000元禮券

二等獎 1名2000元禮券

三等獎 2名1000元禮券

（6）舊客戶成功介紹新客戶買樓可獲得額外優(yōu)惠

獎項包括：舊業(yè)主——獲得一年管理費或等額禮券

新業(yè)主——在享受上述各種優(yōu)惠及抽獎的同時，還可獲得888

元的入伙酒席或等額的禮券

附件：陽光舜城藝術(shù)節(jié)演出節(jié)目（十場不同風(fēng)格的演出）

第一場歌舞演出拉開序幕。（10月1日上午10點到11點）

一、主持人：劉金（北京電影學(xué)院）呂素鵬（電視臺特邀主持人）主持人講話開幕詞（5分鐘左右）。

二、開場在一聲聲禮炮中以大型民族舞蹈拉開序幕，演出人員共8人（市歌舞團舞蹈隊）。曲目《春天的故事》（6分鐘左右）。

三、女歌手崔嶺（山東省歌舞劇院），曲目《走進新時代》等2首（10分鐘左右）。

四、現(xiàn)代舞邁克捷克遜（由北京四人組合，10分鐘左右）。

五、蘇真（山東音樂千千結(jié)獲獎歌手），曲目：《姐妹》（10分鐘左右）。

六、主持人：主持游戲，發(fā)小獎品以及房產(chǎn)的知識問答，時間約10分鐘左右。

七、中國唱片公司歌手：東海，曲目：《紅旗飄飄》、《愛你一萬年》（10分鐘左右）。

八、大型民族舞：5分鐘。

九、全體演員登臺演唱《讓世界充滿愛》作為第一場演出的謝幕，約5分鐘。

第二場演出（10月1日下午3:30到4:30）

《濟南市雜技團專場》：在日本、韓國、香港以及東南亞地方演出受到好評；齊魯晚報整版報道。

節(jié)目如下：

一、主持人：劉金（北京電影學(xué)院）呂素鵬（電視臺特邀主持人）主持人講話開幕詞（5分鐘左右）。

二、勁舞：《火熱的天，火熱的心》（山東著名的三人女子勁舞組合）（5分鐘左右）

三、晃圈：李亮（國家三級演員）10分鐘

四、游戲：由主持人主持，10－15分鐘（房產(chǎn)知識、抽獎等）

五、柔術(shù)：張也（國家二級演員）5分鐘

六、勁舞：曲目：《日出》5分鐘

七、草帽、刀技：孫忠誠（國家一級演員，省雜技團金獎獲得者，待邀嘉賓）5分鐘。

八、游戲（抽獎）5分鐘

九、踢碗：（國家二級演員）5分鐘

十、頂槍：孔繁向（國家二級演員）5分鐘

十一、勁舞：《怎么Harppy》

第三場：10月2日10:00-11:00

《模特專場》節(jié)目單

服裝曲目：

一、《神韻》6分鐘

二、歌手張宇：（全國推新人大賽冠軍），曲目：《雨一直下》、《月亮惹的禍》10分鐘

三、《此情可待》6分鐘

四、女歌手李美麗：（省歌舞團），曲目：《青藏高原》等2首10分鐘。

五、主持人：游戲、房產(chǎn)知識問答10分鐘。

六、《孔雀開屏》6分鐘

七、《大地飛歌》6分鐘

八、《飛車特技》10分鐘

九、《海浪》6分鐘

十、《菏啦啦》6分鐘

十一、全體演員謝幕。

第四場：10月2日下午3:30到4:30

搖滾樂隊《專場》

由兩名全省著名搖滾樂隊《專演》盒子樂隊、爆風(fēng)樂隊。

盒子樂隊：是山東的一名原創(chuàng)樂隊，五人組合；曾和、黑豹、零點、崔健同臺演出，氣氛火爆。演出時間30分鐘

主持人：游戲、抽獎10－15分鐘

爆風(fēng)樂隊：是山東省一支技術(shù)樂隊，曾在上海、北京、青島等地演出，受到好評。演出時間30分鐘。

第五場：10月3日上午10:00到11:00

《兒童專場》

一、大型歌舞：12人6分鐘

二、兒童歌曲；徐夢（全國十佳金獎）10分鐘

三、《竹笛》：1人6分鐘

四、游戲：《房產(chǎn)知識問答》10－15分鐘

五、《飛車》：韓珂（著名單車表演）10分鐘

六、小舞蹈：6人5分鐘

七、游戲：5分鐘

八、詩朗誦：6分鐘

九、小提琴：6分鐘

十、大型歌舞：12人6分鐘

第六場：10月3日下午,3:30到4:30

現(xiàn)代舞專場，演出單位（山東省凌云現(xiàn)代舞團）

一、開場舞：5分鐘

二、韓國勁舞：6分鐘

三、女歌手高玲（北京音樂學(xué)院）4首10分鐘

四、Hip-Hop：10分鐘

五、游戲、抽獎、知識問答10－15分鐘

六、天堂五人組：6分鐘

七、You Can Touch分鐘

八、女歌：6分鐘

九、Candy：6分鐘

第七場：10月4日上午，10:00到11:00

校園民謠專場＋懷舊金曲專場

一、開場：主持人開場詞，5分鐘

二、《水色精靈》：（山東著名回人組合）曲目：《這支歌》5分鐘

三、鍵盤彈唱：海濤，（山東著名歌手），曲目《朋友》、《心的祈禱》等10分鐘

四、吉它彈唱：張勇，山東著名歌手，曲目《故鄉(xiāng)路》、《浪花一朵朵》10分鐘

五、游戲＋房產(chǎn)知識問答15分鐘

六、女薩克絲手原原：全國推新人大賽樂器組一等獎，曲目《愛你在心口難開》10分鐘

七、勁舞：5分鐘

八、器樂組合：10分鐘

九、同唱一首歌，全體演員《明天會更好》5分鐘

第八場：10月4日下午3:30到4:30

《人體繪畫藝術(shù)專場》，分三組：

一、人體蘋果

二、人體植物

三、人體花卉

四、歌手演唱

五、主持人：游戲＋抽獎＋房產(chǎn)知識問答

第九場：10月5日上午10:00-11:30

曲藝專場節(jié)目單

一、相聲：王萬順、秘寶財，（說唱藝術(shù)團著名演員）10分鐘

二、山東快書：李雙利，（山東省著名演員）10分鐘

三、游戲：15分鐘

四、女歌：楊琳，（山東省著名歌手）10分鐘

五、雙簧（或單口相聲）10分鐘

六、游戲：10分鐘

七、說、彈、唱《親上親》：魏良（國家一級演員）等4人，曲藝團

第十場：10月5日下午3:30到4:30

《大型綜藝晚會閉幕事》

一、主持人：開場詞5分鐘

二、大型民族舞開場：8－10人5分鐘

三、民歌：王蘭，（山東省歌舞團），曲目《好日子》等2首10分鐘

四、勁舞組合：5分鐘

五、刀舞、雜技：孫忠誠（全國二級演員）5分鐘

六、抽獎＋游戲＋房產(chǎn)知識問答10分鐘

七、相聲：10分鐘

八、中唱歌手：東海10分鐘

九、全體演員上場同唱一首歌《同一首歌》，演出閉幕

分鐘10

第三篇：開盤前準備工作安排

開盤前準備工作安排

工 作 事 項 完成日期 備 注

第一階段介入期（元月26日前）1 完成初步市場調(diào)查收集項目規(guī)劃圖、工程圖、城市規(guī)劃圖收集市場調(diào)查相關(guān)資料確定元宵活動方案（廣告語、宣傳方式、活動方式）確定包裝主色調(diào)聯(lián)系模型公司聯(lián)系廣告公司

第二階段籌備期（2月9日至2月28日）元宵活動開展廣告公司確定模型公司確定，開始制作售樓部騰空，開始裝修廣告公司進場，完成全部的初期廣告設(shè)計、包裝DM、手提袋設(shè)計制作導(dǎo)視牌、售樓部包裝、圍墻、展板設(shè)計制作內(nèi)部認購卡設(shè)計制作銷售人招聘 2.10銷售人培訓(xùn) 2.19-2.28展開全面系統(tǒng)的市場調(diào)查完成各種戶外、平面媒體的調(diào)查預(yù)定與各媒體記者的聯(lián)系完成市場研究、營銷策略論證，出營銷策劃方案最終確認營銷方案，最終確認規(guī)劃人員全部到位（經(jīng)理18日到）2.27銷售管理工具全部到位

來電、來訪記錄、日報表、周報表、保留樓盤控制、已成交客戶檔案、答客問現(xiàn)場銷售、派單、內(nèi)管、后勤、招商人員安排 19 銷售人員服裝統(tǒng)一售樓部裝飾裝修完成模型制作完成，安裝到位

第三階段亮相期（市場探測期）（3月1日至3月22日）人員進駐售樓部全面展開預(yù)登記確定最終價格方案、銷售方案 4 “誠信地產(chǎn)打響3.15誠信第一槍”媒體見面會 3.15報紙軟文、廣告開始投放電視媒體發(fā)布招商信息各宣傳媒體全面展開

戶外廣告到位（燈桿、路牌、充氣門樓）

電視

廣播

車體（公交車、出租車）樓書、宣傳單頁設(shè)計制作樓書、宣傳單頁印刷電視廣告設(shè)計制作，開始投放

第四階段內(nèi)部認購期（3月23日至3月30日）

排隊、認購、促銷、收款（定金、首期款、全額）認購活動方案確定 9.29 2 排隊購房的程序安排內(nèi)部認購模擬演練 4 認購活動展開

第五階段全面發(fā)售期（開盤）5月1日

售樓部物品配備清單

名稱 規(guī)格 數(shù)量 備注

電話機 一個號碼 4部 售樓部

電話機/傳真機 1部 招商部

飲水機 1臺

柜式空調(diào) 2臺

電視 1臺

電腦 1臺打印機 1臺

DVD 1臺 音響 1套 銷售人員服裝 10套

花草 若干

主接待臺 1個專做 銷售人員椅子 4個洽談桌椅 6套

地毯

玻璃茶幾、沙發(fā) 1套 辦公桌椅 3套 禮品：

圓珠筆雨傘 帶照明的鑰匙扣

辦公用品： 文件夾 10個

筆

信箋紙

計算器

軟抄筆記本 硬抄筆記本 射燈

膠水

彩色筆

簽合同用條章

第四篇：房地產(chǎn)項目開盤活動人員安排

清華園1月31日一期開盤活動人員安排

根據(jù)當天情況，所有工作人員7:00全部就位，各工作崗位物料準備齊全，來賓簽到發(fā)放來訪禮品，意向客戶引導(dǎo)至售房部內(nèi)接待。

人員分工：

來賓簽到：

小張

、盧鵬奇

； 發(fā)號人員：

何晨 ； 叫號喊控人員：

王上鳴 ； 選房接待：

周鈺錢、薛姍姍 ； 選房單發(fā)放：

保潔 ；

銷 控 臺：

亞秋、馬英 ； 財 務(wù) 臺：

王亞楠

；

簽 約 臺：

鄧麗彬

、汪歡歡 ； 禮品發(fā)放臺：

門小云 ； 來賓車輛引導(dǎo)核對：

王宏杰 ； 活動總協(xié)調(diào)：

劉亞明、張春峰 ；

2016年1月31日

第五篇：開盤總結(jié)

水景灣?二期開盤總結(jié)

2014年4月19日，水景灣二期開盤儀式在眾人的期待中順利展開，并取得一定的成績。這是我第一次經(jīng)歷開盤，能身為其中一員工作參與者我很激動，也非常期待，這次開盤給我感觸很深。經(jīng)歷這次開盤、由前期續(xù)卡到后期的成功銷售，我對于整個銷售過程也慢慢熟悉了。在接待客戶當中自己的銷售能力也有所提高，也體會到了很多銷售心得。但是也存在很多不足的之處、需要加強改進，下面對于這次開盤作出如下總結(jié)：

一：個人銷售情況：

水景灣自2013年10月正式對外開放以來，二期便進入了銷售準備階段，個人總認籌數(shù)為28張VIP卡，成交11套，成交比例為3:1。二：開盤當天的問題

1.現(xiàn)場較為混亂；

2.沒有更好的把握逼定技巧； 3.沒有控制好客戶的接待時間；

三：個人總結(jié)：

這次開盤我的成交率是最低的，給我很大的打擊，自問對于工作我一直很努力，我深深的反省這次成交率低的幾個問題點： 第一：客戶大多接受價格普遍較低；

第二：從認籌到開盤時隔較長，客戶回旋余地大； 第三：個人銷售技巧不夠成熟，對于客戶意向度把握不精確，逼定客戶不夠堅定；

通過這將近來的學(xué)習(xí)及努力，在這次開盤中讓我更深一層看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多學(xué)習(xí)銷售技巧，多研究客戶心理，并做好售前，售中，售后服務(wù)。重整旗鼓，為下期開盤打下堅實基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日