第一篇：工作總結評優(yōu)材料

工 作 總 結

光陰荏苒，從金華調崗至杭州已有一年半的時間，由原來的地區(qū)經理調崗至大客戶經理。從工作性質來說，由原來的為代表提供服務，引導輔佐代表完成銷售，轉變成直接親身投入銷售，完成公司任務。整個過程的轉變，不論是為代表服務，引導輔佐代表完成銷售，還是親歷親為地進行大客戶部的銷售，都是一個提供給客戶以商品和服務來為公司盈利的投入過程.一個優(yōu)秀銷售管理人員應當經得起不同崗位的考驗。公司對于選擇誰，特別是在那些敏感的銷售崗位變得越來越挑剔。所需要的銷售管理人員要有特定的產品知識，并在相關領域內至少擁有數(shù)年的工作經驗、掌握物流采購知識，最重要的還必須有團隊管理技能，并有足夠的業(yè)績證明其銷售能力。事實上，無論是外資醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)還是民營醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)，對營銷類職位人的素質要求一樣都比較高。公司在選拔這類人時，主要考慮二大要素。首先是行業(yè)經驗。其次是以往的業(yè)績。業(yè)績不僅反應營銷類職位人的能力、經驗，而更重要的是真實的業(yè)績還反應營銷類職位人的職業(yè)道德水準。接受公司的轉崗任命，也就意味著需要有一個“空杯”心態(tài)，來面對和接受新的挑戰(zhàn)，來證明公司選拔銷售職位人的準確性，以及對自我的肯定。轉崗浙江大客戶崗位，由原來的粗獷和抽象的工作傾向直接轉換成細致的具體的工作量。無論是心態(tài)還是工作重點的傾向都發(fā)生了變化。那么對自我的要求顯然也就更高了。要在最短的時間里完成自我轉型的同時，也要抓好銷售任務.保持客戶群是發(fā)展好客戶的關鍵，因為大多數(shù)行業(yè)的運做基于重復的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意，傳統(tǒng)意義上的客戶服務工作已經成為銷售工作中的一個重要環(huán)節(jié)。更要經常處理一些文字工作，為客戶解答問題，接受客戶的抱怨，處理特別的情況，每一個環(huán)節(jié)更需要細致和耐心的去處理。在目前環(huán)境下更需要充滿自信的和我們的客戶去合力完成我們的銷售。

一季度完成銷售3700萬元。

二季度完成銷售4400萬元。

上半年完成指標114%

作為一名職業(yè)銷售人員，做好業(yè)績就是做好工作。作為職業(yè)銷售人員，就更應該不論工作崗位的高低，不言銷售任務輕重。希望能為公司作更多的貢獻。謝謝！

第二篇：評優(yōu)工作總結

果遂鄉(xiāng)中心小學2013—2014學評優(yōu)工作總結

為了切實保證考核評優(yōu)工作“公平、公正、公開、民主”，學校領導制定了嚴格而科學民主的考核評優(yōu)程序：

一、成立評優(yōu)工作領導小組：

組長：藍練生果遂鄉(xiāng)中心小學校長

副組長：樊永桂果遂鄉(xiāng)中心小學副校長

藍善新果遂鄉(xiāng)中心小學副校長

鄭元爭果遂鄉(xiāng)中心小學副校長

藍柳艷果遂鄉(xiāng)中心幼兒園園長

羅文忠果遂鄉(xiāng)龍馬小學校長

成員：藍日紅果遂鄉(xiāng)中心小學政教處主任

樊泉果遂鄉(xiāng)中心小學教導處主任

藍金瑛果遂鄉(xiāng)中心小學教導處副主任

劉文鋒學校辦公室主任

盤炳文學?？倓仗幹魅?/p>

藍繼敏學校語文教研組組長

藍愛芬學校數(shù)學教研組組長

藍炳合果遂鄉(xiāng)龍鹿教學點負責人

莫萬英果遂鄉(xiāng)花紅小學負責人

藍敏楨果遂鄉(xiāng)古樓小學負責人

藍慶美果遂鄉(xiāng)古抗小學負責人

領導小組下設辦公室，辦公室設在學校辦公室，辦公室主任由劉文鋒同志兼任。負責制定學校評優(yōu)方案，統(tǒng)一部署和按排。

二、積極研究部署。為對我校教職工進行全面系統(tǒng)的評價，根據(jù)

上級文件精神，結合我校實際，研究我校的考核評優(yōu)辦法，制定出評優(yōu)方案，對教師、后勤人員、班主任的考核做了詳細的規(guī)定。

三、組織全體教職工學習文件，領會精神。組織全體教職工會，校長傳達了上級文件精神，讓每一位教師領會上級的文件精神。引導教職員工對一學年來的工作進行認真總結和反思，總結交流經驗，認識到工作中的薄弱環(huán)節(jié), 積極思考改進的方法和思路。

四、組織討論，教代會表決，充分發(fā)揚民主。在學習文件的基礎上，再組織教代會成員進行討論。學習我?！霸u優(yōu)方案”，使每個人的心中有一把標尺。

五、綜合考核，集體研究，力求評選結果公正客觀全面。由政教處、教導處、校長室根據(jù)各室評優(yōu)標準推薦人選。

六、及時公示，尊重群眾意見，充分保證評優(yōu)工作的含金量。我們及時將最后的評優(yōu)結果通過公示（公示張貼到村級小學），真誠接受全體教職員工及群眾的批評和監(jiān)督。群眾無任何異議，這樣我們才最后決定，將評優(yōu)結果報上級審批。

由于領導重視，決策過程“公平、公正、公開”。我們所評選出來的“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀班主任”、“先進教育工作者”，是眾望所歸。通過此次評優(yōu)，激發(fā)了全體教職員工的工作熱情，對新學期的工作起到了很大的鼓舞作用。

忻城縣果遂鄉(xiāng)中心小學

2014年7月8日

第三篇：中學教師評優(yōu)工作總結

工作總結

我于一九九七年到######中學任教，十六年的教學工作在校另發(fā)哦的關心和支持下，在與同事們的團結合作中，經過實踐、鍛煉，使我的工作能力和思想認識有了很大的提高。

一、思想政治覺悟方面：

熱愛祖國，用戶中國共產黨的領導，積極學習黨的教育方針，政策、忠誠黨的教育事業(yè)，在生活，工作上嚴格要求自己，注意平時一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，與領導同事和睦相處，講團結，沖正氣。

二、師德方面：

工作任勞任怨，二零一二年五月經校領導的推薦參加自治區(qū)教育廳組織的“#####”培訓，經常加班加點，經過一年的艱苦奮戰(zhàn)，在二零一三年五月參加了全國的統(tǒng)一考試，并取得了合格證書。關心愛護學生，教書育人為人師表，尤其是對后進生留守兒童和特殊家庭的學生用愛心構筑與同學們的橋梁，作為班主任，經常家訪，疏導學生的心理與家人溝通，盡職盡責被學校評為優(yōu)秀班主任和德育骨干。

三、教學方面

進校以來，由于學校師資短缺，我沒能從事專業(yè)教學，而是擔任物理、生物。在教學中我對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作積極，認真的完成，并在實踐中注意省缺、補漏，努力做到課前備課、課中講透，課后督促檢查嚴課等教學的組織力求貼近學生生活，最大限度地運用自己所學的知識，激發(fā)學生的興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。在期末考試中所教的班級也取得了優(yōu)異的成績，四、教研方面：

幾級殘疾教學教研活動，二零零五年在我校與###中學組織的聯(lián)誼活動中，曾多次代表學校講授觀摩課，收到學校領導和師生的好評，同年還參加了縣教育局主旨的觀摩課并獲得二等獎。二零一二年參加縣教育局組織的“理、化、生”實驗大賽中獲得縣級二等獎，在支教期間，工作認真，負責收到了支教學校的領導和同事的一致好評

總之，參加工作以來，我盡職盡責，勤奮工作，各方面都取得了一定的成績，但所有的成績都代表過去，今后我將更加努力的投入到教育教學工作中去，為黨的教育事業(yè)貢獻自己的權利！現(xiàn)申請晉升中學一級教師，懇請校領導給予批準為盼！為謝！

申請人：#### 二零一三年十一月一日

第四篇：社團評優(yōu)工作總結

尊敬的東校區(qū)團工委劉副書記、各位社團、社聯(lián)干部：

中午好。

驕陽似火、天氣酷熱，又恰逢期末備考，我首先代表東區(qū)社聯(lián)感謝大家能騰出寶貴的時間參加此次大會。

社團文化作為校園文化中最活躍的因素，對豐富校園文化生活、創(chuàng)造良好文化氛圍和提高大學生綜合素質有著舉足輕重的地位。只有社團文化豐富多彩，校園文化建設才能真正取得突破；學校在校園文化建設中具有重要地位，但學生才是最重要的主體，社團是由學生自主管理的，它由一群群有著共同興趣愛好的大學生組成，是展示當代大學生風采最絢麗的舞臺。在這個舞臺上，大家可以展示自己，可以吸取知識，可以認識朋友，可以提高技能，也可以獲取快樂，充實自我；此外，社團干部還可以在開展社團活動的過程中提高了自己的管理協(xié)調能力，更好的實現(xiàn)了自身的價值。

社團文化從一定意義上講就是一種群眾文化，有著廣泛的群眾基礎，而這里的群眾實際上就是朝氣蓬勃的廣大大學生。所以，這種文化的生命力和創(chuàng)造力可想而知；社團文化應該有更好的發(fā)展。

在08-09學年，東區(qū)社聯(lián)一直注重加強社聯(lián)內部建設，要求全體干部樹立踏實認真、身先士卒、積極主動的工作作風，主動關心社團、幫助社團，樹立主人翁意識。堅持管理與服務并重的工作理念，同時，加強內部組織建設，注重干部培養(yǎng)與內部交流，提升組織凝聚力，努力提高為社團服務的水平。

在提高工作效率，保證工作質量、做好本職工作的前提下，社聯(lián)積極拓展工作平臺、活躍工作思路；努力開創(chuàng)社團工作新局面。

本學年社聯(lián)在加強溝通交流的同時，也注重對社團工作的指導和幫助，積極參與社團活動，社聯(lián)參與或支持了漢文化協(xié)會“冬至迎日活動”，吉他社“搖滾音樂節(jié)”，青春文化藝術協(xié)會“青春杯”、唐華詩詞社“建云杯”書畫大賽，交誼舞協(xié)會“露天舞會”，林傲棋社“棋類精英賽”，天籟之音“社團辯論賽”等眾多社團活動。

只有加強社團之間的聯(lián)系，才能更好地整合資源、拓展平臺；社聯(lián)鼓勵并引導社團間聯(lián)合舉辦活動，并主動和社團交流合作。社聯(lián)與吉他社共同舉辦的“搖滾音樂節(jié)”等優(yōu)秀活動也充分證明了整合資源、加強合作的重要性。

09年五月，我東校區(qū)社聯(lián)聯(lián)合東校區(qū)廣大社團舉辦了“第三屆社團文化節(jié)”，在這個以別具特色的“文化長廊”為主體的文化節(jié)上，廣大社團爭奇斗艷，努力展出自己的風采。熊

寧愛心社與一米陽光協(xié)會聯(lián)合校外公益機構組織的“智障兒童歌舞表演”，集郵協(xié)會的“臨時郵局”，輪滑社的“輪滑接龍”，漢文化協(xié)會的“漢服展示”，紅十字會的“急救現(xiàn)場演示”，top聯(lián)盟的“斗舞”等別具特色的活動吸引了眾多師生的關注，充分展示了當代大學生青春活力、自信樂觀的精神風貌，獲得了參觀了此次活動的領導的高度評價。

10年十月，經東校區(qū)團工委批準，東校區(qū)社聯(lián)對四個組織渙散、活動稀少的社團予以注銷，并在本學年先后批準了音樂愛好者協(xié)會、煙雨書友軒協(xié)會、集郵協(xié)會、top聯(lián)盟等四個新社團的成立申請，新社團的成立為東校區(qū)社團的發(fā)展注入了新鮮血液。

本學年，社聯(lián)繼續(xù)加強與外界的交流，在原有的基礎上，與更多的高校建立聯(lián)系，為日后的合作奠定基礎。社聯(lián)帶領部分社團參與了由陜西科技大學、西安工業(yè)大學、西安醫(yī)學院等高校聯(lián)合舉辦的“第63屆國際大學生日”主題活動和由共青團省委主辦的“五一”曲江社團展演等活動，加強了與其他高校的交流合作。

由于社團是基于興趣愛好建立起來的，有著先天存在的松散性，簡單的強制性管理根本行不通，所以，本學年，社聯(lián)進一步加強制度建設，完善獎勵機制，并將此作為社聯(lián)本的重點工作。

社聯(lián)出臺了《西安建筑科技大學東校區(qū)社團負責人聘任制度》《西安建筑科技大學東校區(qū)社聯(lián)社團干部獎懲評優(yōu)制度》和《西安建筑科技大學東校區(qū)學生社團考核制度》，以制度為基礎，加強對社團的監(jiān)管。在全部社團中推行社長聘任制度，并對優(yōu)秀社團和優(yōu)秀社團干部進行獎勵。

如前面所說，加強制度建設，完善獎勵機制是社聯(lián)本的重點工作，而此次社團評優(yōu)則是社聯(lián)本工作的重中之重，是具有重要意義的收尾工作，今天，我們隆重的召開此次評優(yōu)總結大會，就是要將這一成果公布于眾，鼓勵先進，樹立榜樣。

為了讓大家更清楚的了解本次社團評優(yōu)，在此，我就評優(yōu)的一些具體情況向各位作以介紹：

本次社團評優(yōu)主要分信息收集匯總，評分分級，主席團評議三個環(huán)節(jié)。

004km.cn【xiexiebang.com范文網】

第二環(huán)節(jié)，評分分級：根據(jù)收集的信息，給社團打分，監(jiān)察部根據(jù)《西安建筑科技大學東校區(qū)學生社團考核制度》制作了社團評優(yōu)量化評分表。該表分財務管理、組織建設、社團活動、社團宣傳及獲獎情況、校內認同度調查、校團委領導及社團聯(lián)合會評議、附加分等七個方面，包含了社團工作的主要方面。以量化評分表為基礎，監(jiān)察部打出基礎分，再交由各分管副主席查漏補缺、更正存在問題的分數(shù)，進行了第二輪打分；秘書處將第二輪得分情況填入電子檔評分表，再交由主席核查，得出初評分。秘書處將初評分告知社團，社團有疑問者向相應的分管副主席申訴，副主席對申訴進行解答；對確有問題的得分予以更正，得出各社團量化評比的最終得分。

根據(jù)制度規(guī)定，社聯(lián)對廣大社團進行分級，將得分在60分以下的社團定為d級社團，60分-70分的社團定為c級社團，70分-80分的社團定為b級社團，80分-100 分的社團定為a級社團。

第三環(huán)節(jié)，主席團評議：社聯(lián)主席團以量化評比的得分為重要參考，對各社團情況進行整體考量，在評優(yōu)資格的認定上嚴格把關，取消了部分不配合社聯(lián)日常工作，不能及時上報評優(yōu)材料的社團及個人的評優(yōu)資格。同時，注意兼顧不同類型社團的特點，保證優(yōu)秀社團在各類型社團中都有分布，以促使各類型社團的均衡發(fā)展。

最終，在報東校區(qū)團工委批準后，西安建筑科技大學東校區(qū)產生了10個優(yōu)秀社團，15人優(yōu)秀社長，一個組織管理獎，一個最佳人氣獎和兩個最佳創(chuàng)新獎。

以獎勵強化管理，是此次社團評優(yōu)的初衷。獎勵的目的在于激勵，激勵廣大社團干部積極進取，進而提高其工作的責任心，樹立良好的工作態(tài)度，同時，促使其提高自身的能力與素養(yǎng)，真正地在開展社團工作的過程中取得自身的進步，并推動東區(qū)社團持續(xù)健康發(fā)展。

此次評優(yōu)，是東區(qū)社聯(lián)對社團管理的進一步規(guī)范化，雖然評優(yōu)過程中遇到了不少問題，但社聯(lián)始終堅持著公平、公正、公開的原則，力圖更好地調動廣大社團的積極性，在此，也希望在座的社團干部再接再厲，力爭在日后的工作中為自己的社團爭取更多的榮譽。同時，在豐富多彩的社團活動中認識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。

第五篇：評優(yōu)工作總結0

項目工程部評優(yōu)工作總結

根據(jù)項目安排，工程部自9月份開始，針對現(xiàn)場設備設施存在的問題，設備設施運行記錄和管理制度進行核查，展開了項目評優(yōu)的準備工作，截止10月30日，完成以下工作，現(xiàn)總結如下：

一、評優(yōu)工作動員

按照總動員會要求，工程部對評優(yōu)維護工作進行了分工，負責直燃機房、生活水泵房、中水泵房、消防泵房、電梯；負責高壓配電室、光力柜室及其他電氣設施；負責工程資料整理和完善，負責公共區(qū)域設施維修維護。

二、項目現(xiàn)場問題自查并維修維護

工程部針對小區(qū)地面、道路、園藝、屋面、樓道、設備機房、防水、土建結構等方面進行檢查，針對現(xiàn)場存在的問題統(tǒng)計，并編制了維修維護保養(yǎng)計劃和費用預算。共計維修維護了以下項目：

1、自9月5日開始，工程部組織人員對4、5、6號樓電梯廳、樓道、步行

梯的照明進行維修和更換，對樓道吊頂、檢修口、墻面（磚）進行檢查

和維護，并對樓內各類管井進行檢查清掃和鎖閉。共計更換13w節(jié)能燈

730盞，25W蘑菇燈泡130 盞，36W普通節(jié)能燈管61根，21WT5節(jié)能

燈管33根，清掃鎖閉管井680個，恢復檢修口135個，電梯廳墻磚19塊。主要參與人員：。

2、屋面圍欄和通風管防腐：對4#、5#、6#、7#、8#樓屋面防護網進行了除

銹刷漆防腐保養(yǎng).約600延米，其中6號樓衛(wèi)生間通風鑄鐵管做了除銹防

腐工作，5#樓屋面風機風管、鐵藝樓梯、冷卻塔地腳進行了除銹刷漆維

護工作。1、2、3號樓屋頂設施在后期繼續(xù)做好防腐工作。主要參與人

員：。

3、園區(qū)地面設施維護：消防井蓋刷紅色油漆67個，污水井蓋刷黑色漆142

個，1-8#樓采光井方管刷中灰防銹52米，車場廣告牌、小區(qū)公告欄中灰

防銹修補21個，車場地錐維修150個。主要參與人員：

4、B1層車庫、樓宇樓層安全出口燈維修92個，更換維修65個，辦公區(qū)

及高壓配電室飛線3處，更換維修消防栓箱玻璃19個。主要參與人員：

5、設備機房地面和設備衛(wèi)生清理、設備標識、掛牌、閥門絲杠加油、地溝

清理、粘鼠板及標識等工作。清理設備44臺，粘鼠板21個，制作懸掛標識83個，閥門絲杠加油136個，主要參與人：。

6、設備機房控制柜清掃緊固18個電氣柜，檢修維護燈具12個。主要參與

人員：。

7、消防系統(tǒng)補水和設備維護一次，主要參與人員：。

8、檢查、清掃、緊固7主、7A、7B三個高壓配電室，低壓柜78面，變壓

器6臺。6號樓光力柜4面，高壓柜表面衛(wèi)生清理16面，清掃配電室、電纜層室內衛(wèi)生，維修燈具12個。主要參與人員：。

9、對2、3、4、5、6、7、8號樓大堂及B1門禁進行了檢查維修處理，部

分門禁因為鋁合金門及五金材質較軟，部分用戶野蠻使用，造成現(xiàn)場缺件壞件，沒能修復。更換維修1-4號樓門禁控制器、電源等部件8個，主要參與人員：。

10、園區(qū)地面損壞的廣場磚修補及坡道墻面、辦公區(qū)墻面、7主配電室外

樓道墻面刮膩子粉刷等土建維修維護工作主要由徐徐升華裝飾公司完成，累計刷墻1900平米，石膏吊頂維修77平米，廣場磚475塊。

三、資料整理和員工加班統(tǒng)計

1、整理完善運行記錄4份，巡視記錄24份，維保記錄12份。

2、工程人員產生加班統(tǒng)計：676小時，84.5班次，其中公休日46個班次，延時38.5個班次。

四、評優(yōu)專家檢查出的問題和工程改進措施

1、更衣柜不能放在配電室內（已整改）。

2、電梯機房缺1個平層標識，新更換的鋼絲繩沒有平層標記。（電梯維保

單位更換鋼絲繩后統(tǒng)一調試并標記）。

3、消防泵房噴淋報警沒報警（維保單位檢查維修）。

4、圖紙資料管理沒有借閱記錄（工程部有借閱記錄，沒填寫，以后借閱嚴

格登記）。

5、配電室操作票沒有蓋章（工程部刻章，本月完成）。

6、沒有與甲方簽署的接管驗收記錄（與甲方置地公司補辦）。

7、缺上一房屋安全檢查表（保存好今年的記錄，做好明年的記錄）。

8、屋頂排煙、排風道要有標識（工程部建議噴漆制作，本月內完成）。

9、粘鼠板應一個月更換一次，專家建議水泵房放置鼠藥，成本低。

10、配電室高壓用具應放置在值班室明顯位置。（本月內完成）。

工程部

2011年11月4日