第一篇：銀行和泰康人壽工作人員合伙勸買分紅型保險(xiǎn)實(shí)為騙人

銀行和泰康人壽工作人員合伙勸買分紅型保險(xiǎn)實(shí)為騙人，他們拿傭金

我遇到一種情況，而且是在建設(shè)銀行營(yíng)業(yè)大廳，一位身穿建設(shè)銀行工作服的女士過(guò)來(lái)向我介紹說(shuō)：“現(xiàn)在銀行新推出一種理財(cái)產(chǎn)品，收益高于銀行利息，需要連存5年，10年后返還，每年還返回存入金額的10%的生存保險(xiǎn)金。如果我現(xiàn)在存入5000，就返回5000（我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備存入銀行5000）。以此類推，并且每年還分紅，再送一份保險(xiǎn)?！碑?dāng)時(shí)我問(wèn)她，“如果我需要用錢，可以隨時(shí)取出嗎？”她說(shuō)：“可以”。聽(tīng)她這樣說(shuō)，覺(jué)的是銀行，不會(huì)有問(wèn)題，就購(gòu)買了每年存5000元的泰康人壽金滿倉(cāng)B款（分紅型）存款理財(cái)產(chǎn)品。

在簽協(xié)議的時(shí)候，我問(wèn)她是什么保險(xiǎn)，她告訴我是人身意外傷亡保險(xiǎn)，我說(shuō)我已經(jīng)有了，單位都給入了，能不能把被保險(xiǎn)人一欄寫我父母的名字，她還告訴我可以。直到前幾天，聽(tīng)同事說(shuō)這款業(yè)務(wù)是騙人的，沒(méi)有那么高收益，我才打電話詢問(wèn)泰康人壽，才知道無(wú)論我存多少年，生存保險(xiǎn)金每年只返200元，這和當(dāng)初銀行職員所說(shuō)相差甚遠(yuǎn)。并且我的錢還取不出來(lái)，如果要退保的話，就扣4000元左右的損失費(fèi)，就是說(shuō)我四年交了20000元，只能給我16000元。這不就是騙人嗎！

我是基于對(duì)銀行的信任才買的，現(xiàn)在根本就和當(dāng)時(shí)說(shuō)的不一樣，完全上當(dāng)了?，F(xiàn)要求退保：并未對(duì)客戶進(jìn)行如實(shí)告知義務(wù)，采取隱瞞誤導(dǎo)的方式，違背客戶意愿，在客戶不知情的情況下讓客戶簽訂合同。

不知道以上這樣的新聞你們關(guān)注不，我在網(wǎng)上看還有好多人遇到我這樣情況，都上當(dāng)受騙了，而且還是保險(xiǎn)公司和銀行一起....

第二篇：分紅型保險(xiǎn)不如存銀行

買分紅型保險(xiǎn)不如存銀行

保險(xiǎn)與銀行在現(xiàn)在社會(huì)中的地位，就像人們的衣食住行一樣不可缺少。尤其是保險(xiǎn)公司你不去找他，他會(huì)自己送上門來(lái)。并且這些保險(xiǎn)代理人員一個(gè)個(gè)身著講究，衣冠楚楚，禮數(shù)周全。每個(gè)人都像是上帝派來(lái)的救護(hù)神來(lái)解救罹難眾生。他們有這幾大殺手锏：

1、如果您有什么大病入院，保險(xiǎn)公司可以為您解決高昂的醫(yī)療費(fèi)用。

2、如果您發(fā)生意外傷害，保險(xiǎn)公司可以解決你的后顧之憂。

3、高節(jié)奏的生活節(jié)律，繁忙的生活和工作壓力是兒女們無(wú)暇顧及父母，保險(xiǎn)公司可以讓您頤養(yǎng)天年。

4、銀行的利息太低了，保險(xiǎn)公司讓您的閑錢每年都得到一筆數(shù)目不菲的分紅，還可以給你帶來(lái)意外驚喜，讓您的生活更精彩。

事實(shí)是這樣嗎？保險(xiǎn)公司的分紅比銀行的利息果真高嗎？下面是我自己的真實(shí)例子。我于2007年2月26日購(gòu)買了太平人壽保險(xiǎn)公司的太平豐登兩全保險(xiǎn)（分紅型）2006 保險(xiǎn)金額為1萬(wàn)元，繳費(fèi)方式我選擇了躉交9823元，保險(xiǎn)期限5年，紅利領(lǐng)取方式我選擇了紅利再投資，保險(xiǎn)合同編號(hào)為***。2012年2月26日到期，我去太平人壽保險(xiǎn)公司北京分公司辦理了轉(zhuǎn)賬手續(xù)，并請(qǐng)求受理人員打印出我這五年的分紅記錄，只有三份。2008年到2009年紅利金額為158.51元，累積紅利或紅利保額為506.39元，滿期生存或體恤金紅利為88.39元，太平人壽保險(xiǎn)公司的紅利可分配盈余為45604萬(wàn)元人民幣。2009年到2010年現(xiàn)金紅利或增額紅利為27.46元，累積現(xiàn)金或保額為533.85元，滿期生存或體恤金紅利為15.69元，太平人壽保險(xiǎn)公司的紅利可分配盈余為113413萬(wàn)元。2010年到2011年現(xiàn)金紅利或增額紅利為21.09元，累積紅利或保額紅利為554.94元，太平人壽保險(xiǎn)公司的紅利卻沒(méi)有顯示。2011年到2012年的沒(méi)有。到期我領(lǐng)到的錢為一萬(wàn)元和累計(jì)紅利的總和為10576.14元。

如果2007年我把1萬(wàn)元錢存入銀行五年期，2007年五年的利率為5.85%，五年的利息為2975元?？偣矠?2975元。比保險(xiǎn)公司多多了。再說(shuō)了存銀行多清凈（避免保險(xiǎn)代理人的再次推銷），多放心。到時(shí)候自動(dòng)打入你的賬戶當(dāng)中，不用你去辦理，多省時(shí)省力。

第三篇：銀行營(yíng)銷分紅型保險(xiǎn)的幾點(diǎn)做法

銀行營(yíng)銷分紅型保險(xiǎn)的幾點(diǎn)做法

2005年以來(lái)，xx支行認(rèn)真貫徹省行“兩條戰(zhàn)線，三個(gè)層次”的經(jīng)營(yíng)管理思路，積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，有的放矢地開(kāi)展了代理分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn特別是緊緊抓代理人壽的紅泰和紅豐、太保的紅利來(lái)、泰康人壽等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)龍

頭作用，帶動(dòng)了全行業(yè)務(wù)的發(fā)展，2005年全行代理分紅型保險(xiǎn)xxx萬(wàn)元，為完成全年的中間業(yè)務(wù)收入奠定了良好的基礎(chǔ)。該行的主要做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力

年初，該行就把中間業(yè)務(wù)作為工作重點(diǎn)，認(rèn)真安排部署，督促落實(shí).組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，結(jié)合本行工作實(shí)際對(duì)員工進(jìn)行集中培訓(xùn)，通過(guò)人壽公司、太保公司和泰康人壽等業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的講解和專業(yè)培訓(xùn)，使大家明確了開(kāi)展代理分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的目的和要求，提高了認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一了步調(diào)，全面了解了新業(yè)務(wù)，為實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。同時(shí)通過(guò)代理分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，促進(jìn)了代理業(yè)務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)綜合化進(jìn)一步深入，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力；也優(yōu)化了存款和收入結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)工作的健康發(fā)展。

二、協(xié)調(diào)配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短

在此項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展當(dāng)初，該行就與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦了多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，講解相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷策略和方法，讓大家熟練掌握操作要領(lǐng)。保險(xiǎn)公司方面也不遺余力的與網(wǎng)點(diǎn)積極配合，利用座談會(huì)的機(jī)會(huì)和員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)交流，從而在行內(nèi)掀起學(xué)習(xí)銀行和保險(xiǎn)知識(shí)的高潮，使得員工在很短的時(shí)間里掌握了營(yíng)銷分紅兩全保險(xiǎn)的技能和經(jīng)驗(yàn)，在2005代理保險(xiǎn)資格證考試中，該行四人取得相應(yīng)證書(shū)，通過(guò)率位居全縣金融單位之首。

在日常的業(yè)務(wù)開(kāi)拓中，該行充分挖掘大所優(yōu)勢(shì)，在人力、物力上予以傾斜，使其充分發(fā)揮各自特長(zhǎng)，通過(guò)優(yōu)化勞動(dòng)組合，配備業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有開(kāi)拓精神的年輕員工，使一線綜合服務(wù)能力得到提高，得到廣大客戶的認(rèn)可，從而帶動(dòng)中間代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)所處周邊環(huán)境特點(diǎn)，選擇目標(biāo)客戶群，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。首先以xx分理處作為全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破口，發(fā)揮其近幾年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)；其次，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)思想，注重營(yíng)銷技巧的運(yùn)用，針對(duì)客戶的不同年齡段和文化水平，結(jié)合客戶選擇存期的長(zhǎng)短和資金近幾年的需求情況，選擇以40歲左右客戶群為目標(biāo)，區(qū)別工薪階層和個(gè)體戶的不同需求，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷；最后，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和配合，改變傳統(tǒng)的下任務(wù)、加壓力的被動(dòng)營(yíng)銷模式，采取引導(dǎo)和鼓勵(lì)方式，結(jié)合保險(xiǎn)公司先后開(kāi)展的多次業(yè)務(wù)競(jìng)賽，在全行掀起業(yè)務(wù)營(yíng)銷高潮，員工積極性得到充分調(diào)動(dòng)。通過(guò)代理分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，使員工深深感受到保險(xiǎn)人的敬業(yè)精神和工作責(zé)任心，對(duì)我行業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了積極的影響，大家找到了日常工作的不足，促使員工在業(yè)務(wù)發(fā)展上更加愛(ài)行敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。

三、積極宣傳，營(yíng)造氣氛

該行非常重視相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)懸掛橫幅，散發(fā)保險(xiǎn)公司提供的客戶宣傳單等多種形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。結(jié)合當(dāng)?shù)厝丝谫Y源優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)觀念新、思想活躍的特點(diǎn)，通過(guò)主管行長(zhǎng)親自帶隊(duì)，辦公室和營(yíng)業(yè)部積極配合，深入各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳與營(yíng)銷，充分發(fā)揮各網(wǎng)點(diǎn)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，通過(guò)在礦區(qū)張?zhí)麄鲝V告，借助媒體宣傳等手段，在外圍上營(yíng)造氣氛；同時(shí)，結(jié)合分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所具有的儲(chǔ)蓄、分紅和保障功能，從工人職業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷，為客戶提供了了解我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，縮短了與客戶間的距離，從而使代理保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。另一方面先后多次與保險(xiǎn)公司聯(lián)合深入各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，利用節(jié)假日和集會(huì)人流量大的有利時(shí)機(jī)，積極做好此項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的宣傳營(yíng)銷，員工通過(guò)與保險(xiǎn)公司人員的日常交流，做到了“會(huì)說(shuō)、會(huì)做”，改變銀行人傳統(tǒng)思想，從原來(lái)怕被別人拒絕不敢說(shuō)，到后來(lái)的不斷出單，并且全年出現(xiàn)了多筆萬(wàn)元以上大額保單局面，員工信心得到增強(qiáng)，積極性也得到提高。保險(xiǎn)公司還組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員到各分理處大廳，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳營(yíng)銷，客戶和員工有什么疑難問(wèn)題，保險(xiǎn)公司人員負(fù)責(zé)進(jìn)行解釋，這樣使客戶更加了解了我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。此外，該行在加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的同時(shí)，還做好了產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，建立客戶信息臺(tái)賬，記錄客戶祥細(xì)的個(gè)人資料，從客戶辦理手續(xù)到正式保險(xiǎn)合同領(lǐng)回及每年的分紅通知，由專人負(fù)責(zé)與客戶的購(gòu)?fù)?lián)系，從而提升客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度和滿意度，四、建立機(jī)制，促進(jìn)發(fā)展。

該行積極做好員工思想教育，建立良好的分配激勵(lì)機(jī)制，在手續(xù)費(fèi)的分配上始終堅(jiān)持多勞多得的原則，嚴(yán)格按照營(yíng)銷額的比例直接兌現(xiàn)到人，并且實(shí)行與員工全年績(jī)效掛鉤，要求每人每月完成元代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入任務(wù)，有效激發(fā)了員工的營(yíng)銷熱情。同時(shí)，保險(xiǎn)公司也積極配合，準(zhǔn)確及時(shí)劃款到位，提高了一線員工營(yíng)銷分

紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性，這是促使此項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠順利健康發(fā)展的一個(gè)非常重要的因素，使收入分配激勵(lì)機(jī)制得到了充分體現(xiàn)。該行針對(duì)客戶不同業(yè)務(wù)需求，在大力發(fā)展代理分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)全面營(yíng)銷我行“一攬子”金融產(chǎn)品，積極挖掘中間業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，借助先進(jìn)的中間代理業(yè)務(wù)平臺(tái)，全面代理人壽續(xù)保、財(cái)險(xiǎn)和話費(fèi)的柜面代收業(yè)務(wù)，不斷加大對(duì)開(kāi)放式基金、國(guó)

債發(fā)行與兌付、企業(yè)理財(cái)?shù)裙ぷ髁Χ龋岣呶倚邢嚓P(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，從而帶動(dòng)了中間代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)的有序開(kāi)拓。

第四篇：泰康人壽財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)(分紅型)銷售話術(shù)

泰康人壽財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）銷售話術(shù)

默認(rèn)分類 2010-07-02 19:53:34 閱讀253 評(píng)論0 字號(hào)：大中小

高端客戶

業(yè)務(wù)員：王總您好，您一直都很忙見(jiàn)您一面真不容易！客戶：確實(shí)很忙

業(yè)務(wù)員：能結(jié)識(shí)到您這樣的成功人士感到非常榮幸?？蛻簦耗睦?/p>

業(yè)務(wù)員：您看您的辦公室布置的就很與眾不同，比較優(yōu)雅舒適。客戶：你太會(huì)講話了，你有什么事？

業(yè)務(wù)員：今天來(lái)拜訪您，向您討教成功的經(jīng)驗(yàn)。順便告訴您一個(gè)好消息 客戶：什么消息？不是保險(xiǎn)吧？（對(duì)保險(xiǎn)有抵觸情緒）

業(yè)務(wù)員：您真聰明，像您這么成功的人不會(huì)排斥保險(xiǎn)的！只是不關(guān)注而已。

我們公司為了迎世博回饋廣大新老客戶特隆重推出一款市場(chǎng)上絕

無(wú)僅有的愛(ài)心產(chǎn)品給您介紹一下。（介紹產(chǎn)品）客戶：存在你那回報(bào)太少了。

業(yè)務(wù)員：王總，您是一個(gè)辦事果斷，敢想敢做的人。存錢還需要考慮嗎？您一年賺100萬(wàn)和105萬(wàn)區(qū)別不大是不是？只要把零頭拿出來(lái)就可以擁有一個(gè)避稅功能的賬戶，讓您的資金安全增值，不是更好嗎？ 客戶： 哦，回頭再說(shuō)吧

業(yè)務(wù)員：您還有什么顧慮？現(xiàn)在存還可以享受迎世博大禮。您身份證在嗎？ 客戶：還是回去商量一下

業(yè)務(wù)員：王總您真會(huì)說(shuō)笑，存錢還要商量嗎？ 客戶：現(xiàn)在忙沒(méi)有時(shí)間辦

業(yè)務(wù)員：沒(méi)事的，現(xiàn)在只是幫您填寫一下資料，在這邊簽字就可以了。

業(yè)務(wù)員：王總你說(shuō)的對(duì)，但風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)并存的。保險(xiǎn)公司是讓您的資產(chǎn)保值增值，它與風(fēng)險(xiǎn)投資是有區(qū)別的。李嘉誠(chéng)那么有錢，還買了千萬(wàn)保險(xiǎn)，況且保險(xiǎn)還是世界上唯一可以起到避稅功能的產(chǎn)品，您說(shuō)是嗎？ 客戶：（沉默）

少兒市場(chǎng)話術(shù)：（拓展客戶）

業(yè)：張大哥你好，看你孩子聰明活潑，真是可愛(ài)，以后一定會(huì)很有出息的?？停汉呛牵x謝。

業(yè)：不過(guò)現(xiàn)在培養(yǎng)一個(gè)孩子的花費(fèi)真的很多，你說(shuō)是吧? 客：是啊，是啊。

業(yè)：像你這樣有愛(ài)心的家長(zhǎng)，一定為孩子準(zhǔn)備了充足的教育金吧？ 客：還沒(méi)有考慮那么多

業(yè)：可孩子以后面臨的壓力比我們更大，我們做父母的有責(zé)任為孩子提前

做好準(zhǔn)備，也是為我們以后減輕負(fù)擔(dān)，你說(shuō)是嗎？ 客：說(shuō)得也是，可。。

業(yè)：今天來(lái)就是要告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎接世博會(huì)，特推出一

款少兒全能保障帳戶，一份投入，五個(gè)帳戶，七重受益?？停河羞@么好的事?。?/p>

業(yè)：給我五分鐘時(shí)間，讓你了解一下。（拿出展示資料）五個(gè)帳戶是。。

有這七重受益。。客：沉默（或看資料）

業(yè)：那你是每月存1000還有是2000？ 客：我現(xiàn)在沒(méi)有那么多錢

業(yè)：現(xiàn)在大家都不會(huì)把太多現(xiàn)金放在家里，今天你只是幫孩

子開(kāi)一個(gè)帳戶（促成動(dòng)作，拿轉(zhuǎn)帳協(xié)議等）客：這么多錢。。

業(yè)：實(shí)際上不是我們現(xiàn)在交的多而是未來(lái)孩子要花費(fèi)的更多。

最長(zhǎng)交10年有送又有獎(jiǎng)還能分紅，重要的還贈(zèng)送豁免，又給保險(xiǎn)上了個(gè)保險(xiǎn)，況且這也是作為父母的一份責(zé)任?？停哼@樣吧，我再看看 業(yè)：可能剛才是我沒(méi)介紹清楚，不如我們現(xiàn)在一起再看一下，（重復(fù)說(shuō)明）然后切入促成或者邀約。

農(nóng)村市場(chǎng)

業(yè)：王姐你好，近來(lái)氣色不錯(cuò)，一看就知道你過(guò)得很好?？停哼€好，你真會(huì)講話。

業(yè)：現(xiàn)在人的生活水平都在不斷提高，特別是你們夫妻這么能干，以后老了生活肯定不愁?？停耗睦铩?。還沒(méi)想呢

業(yè)：以你們現(xiàn)在的生活水平你認(rèn)為到60歲后一個(gè)月要花多少錢才夠？ 客：1000元差不多。

業(yè)：這筆錢誰(shuí)會(huì)給我們呢？你說(shuō)是兒子還是老公？ 客：現(xiàn)在誰(shuí)還指望兒子養(yǎng)老

業(yè)：是啊，兒子好還要媳婦好，女兒好還要女婿好，哪個(gè)有不如自己有，人壽保險(xiǎn)才是貼身的小棉襖，我們一定要趁早為自己準(zhǔn)備這筆錢?？停哼€沒(méi)考慮

業(yè)：今天我來(lái)告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎世博會(huì)特推出一款養(yǎng)老、醫(yī)療全能帳戶 客：我有農(nóng)村保險(xiǎn)

業(yè)：這是不沖突的，就用五分鐘時(shí)間跟你說(shuō)說(shuō)，了解一下再講。客：。。

業(yè)（資料展示和說(shuō)明）一份投入，五個(gè)帳戶七重受益 客：聽(tīng)著還好但我們沒(méi)有錢買

業(yè)：王姐你真會(huì)說(shuō)笑話。這十里八鄉(xiāng)的誰(shuí)不知道你家呢。況且不是花錢買

東西，咱是存錢攢養(yǎng)老，俗話說(shuō)花錢要考慮，存錢還猶豫什么！客：話雖這么說(shuō)。。

業(yè)：王姐你看今年你35歲，其實(shí)只需要每月存800元只存十年，60歲養(yǎng)老

時(shí)能領(lǐng)20萬(wàn)，分年領(lǐng)還更多，多劃算。你看是先給你存還是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余點(diǎn)錢我們都放銀行里。業(yè)：我們存錢都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一份錢有這五個(gè)帳

戶而且是復(fù)利，又有重疾和人身保障，這塊銀行是沒(méi)有的。你看你只

要在這里簽上名字，這個(gè)全能帳戶就是你家的了 客：我再想想，商量一下。

業(yè)：那正好明天下午公司舉辦特賣會(huì)，還有世博會(huì)的抽獎(jiǎng)，到時(shí)我接你和

大哥一起去聽(tīng)聽(tīng)。。客：那好吧

工薪市場(chǎng)

業(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯(cuò)啊！客戶：還好吧！你也不錯(cuò)。

業(yè)務(wù)員：謝謝，真羨慕你們有穩(wěn)定的收入，又有社保養(yǎng)老、醫(yī)

療，什么都不要愁了！客戶：還好吧！

業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在國(guó)家每年都加工資，收入越來(lái)越高，老百姓都在關(guān)注家庭理財(cái)，朱姐，你可做了什么投資？ 客戶：哪有錢投資啊！

業(yè)務(wù)員：我有很多像你一樣的朋友現(xiàn)在都選擇了很穩(wěn)健的保險(xiǎn)

投資，今天特意來(lái)告訴你一個(gè)好消息，我們公司為

迎接世博，特推出一款集醫(yī)療、養(yǎng)老、投資為一體

的產(chǎn)品，您只需投一份錢，就立即擁有5個(gè)金帳戶。

我只耽誤你幾分鐘的時(shí)間給你介紹一下。（拿出資料）

1、一送：繳費(fèi)期內(nèi)第二年起每年贈(zèng)送當(dāng)年保費(fèi)的2%

2、二獎(jiǎng)：繳費(fèi)期內(nèi)每滿五年獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年保費(fèi)的50%；

3、三領(lǐng)：年年領(lǐng)---第二年起至60歲前每年領(lǐng)取保額的10%

一次領(lǐng)---60歲時(shí)一次領(lǐng)取保額的3.6倍，責(zé)任終止

終身領(lǐng)---或60歲起每年領(lǐng)取保額的20%，直至終身；

（以上如不領(lǐng)按月復(fù)利計(jì)息）

4、四分：年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活

5、五保：無(wú)等待期的重疾和逐年遞增的人身保障，彰顯生命尊貴

6、六免：保費(fèi)人性豁免，受益免費(fèi)贈(zèng)送，愛(ài)心永遠(yuǎn)陪伴

7、七追：55周歲前追加保費(fèi)，保全資產(chǎn)增值避稅 客戶：聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，但我沒(méi)有錢存

業(yè)務(wù)員：朱姐，像你這么好的條件，您只需拿出您年收入的20%存進(jìn)這個(gè)

帳戶，就可以了，如果您擁有了這個(gè)帳戶，就如同您又養(yǎng)了一個(gè)

孩子，只需要養(yǎng)他十年，他就養(yǎng)你一輩子。你看你是存一萬(wàn)還是

存兩萬(wàn)！客戶：我有養(yǎng)老和醫(yī)療了

業(yè)務(wù)員：是這樣的，朱姐，打個(gè)比方：社保相當(dāng)于白米飯，商保相當(dāng)于美

味的菜肴，是可以相互補(bǔ)充的。更重要的是一個(gè)家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，是保值增值，是一份投資 客戶：那我考慮考慮吧

業(yè)務(wù)員：別考慮了，因?yàn)楸驹率沁@個(gè)產(chǎn)品的首賣，只要在**日之前開(kāi)設(shè)了這

個(gè)帳戶，就能擁有公司的一份特別獎(jiǎng)品。你看你是存一萬(wàn)還是存

兩萬(wàn)！客戶：沉默

業(yè)務(wù)員：您的身份證號(hào)碼是······

成人市場(chǎng)

業(yè)務(wù)員：王姐你好，最近氣色很好?。⊥踅悖哼?，你真會(huì)說(shuō)話！業(yè)務(wù)員：最近在家忙什么呢？ 王姐：也沒(méi)忙什么！

業(yè)務(wù)員：你看你真能干，把家里打理的井井有條，日子過(guò)的很幸福！王姐：還好！

業(yè)務(wù)員：王姐最近看新聞了嗎？肯定知道玉樹(shù)地震吧！王姐：嗯，知道！

業(yè)務(wù)員：你看，玉樹(shù)地震損失慘重，上萬(wàn)人無(wú)家可歸，好慘啊！王姐：是啊，是很慘！

業(yè)務(wù)員：國(guó)家對(duì)受災(zāi)的人只補(bǔ)助3個(gè)月，3個(gè)月之后怎么辦呢？那些買了保

險(xiǎn)的人可以得到一筆理賠金。沒(méi)買保險(xiǎn)的日子就很難過(guò)了！王姐：真的是這樣的啊？

業(yè)務(wù)員：恩，現(xiàn)在很多地方的人都在購(gòu)買保險(xiǎn)。王姐：哦。

業(yè)務(wù)員：我們公司專門推出一款養(yǎng)老、醫(yī)療、意外的新產(chǎn)品，我覺(jué)得非常

適合你。王姐：我已經(jīng)有保險(xiǎn)了，不需要了。

業(yè)務(wù)員：我覺(jué)得你保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，我只占用你幾分鐘的時(shí)間，讓你了解了

解（拿出資料講解）。王姐：現(xiàn)在哪有錢??！

業(yè)務(wù)員：王姐，說(shuō)沒(méi)錢是沒(méi)現(xiàn)金吧！我們只要存折復(fù)印件，帳戶就建立了 王姐：那我再跟愛(ài)人商量商量吧！

業(yè)務(wù)員：你是一個(gè)很有主見(jiàn)的人，這是存錢，又不是花錢，更何況還送你

保障呢！相信你愛(ài)人也會(huì)贊同的！王姐你是存兩萬(wàn)還是一萬(wàn)呢？ 王姐：那我再考慮考慮！

業(yè)務(wù)員：王姐，還有哪些地方我沒(méi)說(shuō)清楚的，我再給你講解講解.(在講解一遍)再次促成!個(gè)體市場(chǎng)

業(yè)務(wù)員：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：馬馬虎虎，現(xiàn)在錢不好掙了

業(yè)務(wù)員：是的，我的很多做生意的客戶都講生意越來(lái)越難做，但是我感覺(jué)

王老板你一直都做得很不錯(cuò)，很穩(wěn)當(dāng)。王老板：哪里、哪里

業(yè)務(wù)員:王老板，上次你填了世博會(huì)抽獎(jiǎng)卡，恭賀您中了紀(jì)念獎(jiǎng)，今天我特

意給您送來(lái)（獎(jiǎng)品自備）（開(kāi)門見(jiàn)山）另外，今天還告訴你一個(gè)

好消息，我們公司為了迎接舉世矚目的世博會(huì)，推出了一款財(cái)富

金帳戶，存一份錢擁有五個(gè)帳戶，特別適合象您們這樣老板，讓

我用幾分鐘的來(lái)給您介紹一下。（拿出展示資料）

1、一送：繳費(fèi)期內(nèi)第二年起每年贈(zèng)送當(dāng)年保費(fèi)的2%

2、二獎(jiǎng)：繳費(fèi)期內(nèi)每滿五年獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年保費(fèi)的50%；

3、三領(lǐng)：年年領(lǐng)---第二年起至60歲前每年領(lǐng)取保額的10%

一次領(lǐng)---60歲時(shí)一次領(lǐng)取保額的3.6倍，責(zé)任終止

終身領(lǐng)---或60歲起每年領(lǐng)取保額的20%，直至終身；

（以上如不領(lǐng)按月復(fù)利計(jì)息）

4、四分：年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活

5、五保：無(wú)等待期的重疾和逐年遞增的人身保障，彰顯生命尊貴

6、六免：保費(fèi)人性豁免，受益免費(fèi)贈(zèng)送，愛(ài)心永遠(yuǎn)陪伴

7、七追：55周歲前追加保費(fèi)，保全資產(chǎn)增值避稅

業(yè)務(wù)員：王老板，您看這份計(jì)劃很好吧？您存2萬(wàn)還是存1萬(wàn)？ 王老板：我哪有錢存，我還差幾十萬(wàn)貸款呢！

業(yè)務(wù)員：王老板不是任何人都能從銀行貸到款的，您能貸到款，就證明您

的實(shí)力，現(xiàn)在是富人貸款，窮人存錢，所以您很富有哦！您剛才

還說(shuō)錢不好掙？所以我們趁現(xiàn)在能賺錢的時(shí)候存一份錢以備將來(lái)

之需，這份保單，集儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老、大病醫(yī)療、終身保障為一體，月復(fù)利計(jì)息，年復(fù)利滾存，支取靈活，保單貸款，又不占用你的資金，舉例說(shuō)明-----30歲男性，年交20000元，繳費(fèi)10年，共交20萬(wàn) 60歲共收益472786？61、62、63？ 70歲？

80歲共收益897032 王老板：真有你講的那么好嗎？

業(yè)務(wù)員：是的，你只需在保單上簽上你的名字，就可立即擁有以上利益。

（拿出投保單）你看王老板，存2萬(wàn)還是存1萬(wàn)。王老板：過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧！業(yè)務(wù)員：王老板，您覺(jué)得我還有哪些地方講的不夠清楚的？ 王老板：你講的很清楚。

業(yè)務(wù)員：那今天就辦了吧！（再次拿出保單促成）