第一篇：電子商務(wù)技師學(xué)院 金牌營(yíng)銷大賽“益力多健康校園”營(yíng)銷策劃書

廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院 金牌營(yíng)銷比賽策劃書

策劃單位：太陽(yáng)花組合隊(duì)長(zhǎng)：劉泳

隊(duì)員： 蘇力、林仕安、雷服媛、肖妮、林翠潔

目錄

一：項(xiàng)目背景介紹

二：“益力多健康校園”營(yíng)銷方案介紹

1.產(chǎn)品介紹

三、銷售目標(biāo)群體

四、市場(chǎng)背景分析

五、影響產(chǎn)品營(yíng)銷因素

A、消費(fèi)者對(duì)益力多的認(rèn)知混亂

B、廣告概念模糊

六、針對(duì)校園消費(fèi)的習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品銷售分析

七、營(yíng)銷目標(biāo)

八、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)

2.產(chǎn)品策略

3.廣告策略

4.銷售策略

5.人員策略

九、具體銷售方式

1.節(jié)日銷售、產(chǎn)品突圍

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3.聯(lián)合促銷

4.積分促銷

5.現(xiàn)場(chǎng)咨詢,便民服務(wù)

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.廣告費(fèi)用

2.銷售費(fèi)用.現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用

十一、調(diào)查資料來(lái)源

電子商務(wù)技師學(xué)院“益力多”健康校園營(yíng)銷方案

---“太陽(yáng)花”組合一：項(xiàng)目背景介紹

百花爭(zhēng)艷、春天的氣息越來(lái)越濃，電子商務(wù)技師學(xué)院電子商務(wù)系隨著這暖暖春意，給我校學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)將理論應(yīng)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)。提高學(xué)生的綜合能力，豐富學(xué)生的課余生活及實(shí)操能力，舉辦了這次“金牌營(yíng)銷大賽”比賽采用團(tuán)隊(duì)方式、令參加人員懂得在工作中團(tuán)結(jié)、在團(tuán)結(jié)中工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，展開(kāi)一系列的競(jìng)賽比拼。

二：“益力多健康校園“營(yíng)銷方案介紹

1.產(chǎn)品介紹

1.益力多---酵毋奶，活性乳酸菌飲品，是由一名日本藉內(nèi)科醫(yī)生兼研究員--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大學(xué)研究而成。五年內(nèi)，共測(cè)試了300多種細(xì)菌，而最后發(fā)現(xiàn)了一種乳酸菌能有效地抵抗人體的胃酸及膽汁，并命名為SHIROTA??.1935年他更開(kāi)始生產(chǎn)“YAKULT”—益力多、酵母奶飲品，而益力多就在這種醫(yī)療研究下，產(chǎn)生出來(lái)的飲品，而益力多更在1938年正式把商標(biāo)注冊(cè)。

2.眾所周知,活性乳酸菌飲品因?yàn)楹谢钚匀樗峋鴮?duì)人體的腸胃有極好的保護(hù)作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以護(hù)腸,大部分乳酸菌從口腔進(jìn)入消化道后,就會(huì)遇到胃液,膽汁,腸壁分泌物等強(qiáng)酸阻擊,耐酸性不強(qiáng)的乳酸菌就會(huì)被胃酸殺死,從而無(wú)法存活.只有益生菌才能一直體內(nèi)的強(qiáng)酸,活著到達(dá)場(chǎng)內(nèi),增殖改善場(chǎng)內(nèi)菌群,真正起到護(hù)腸作用.其中益力多更是以活菌形式提供補(bǔ)充,通過(guò)促進(jìn)改善倡導(dǎo)微生物的平衡.它同時(shí)還能抑制場(chǎng)內(nèi)異常發(fā)酵,從而倒倒預(yù)防腸內(nèi)老化的作用.此外,每天堅(jiān)持引用含此類益生菌的食品還能防止膀胱癌,大腸癌,糖尿病,高血壓和動(dòng)脈硬化.三、銷售目標(biāo)群體

營(yíng)銷目標(biāo)群體為高校全院老師及學(xué)生群體。

四、市場(chǎng)背景分析

A、大學(xué)教師及學(xué)生是掌握知識(shí)領(lǐng)域的高端群體，他們平時(shí)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)較繁重，比較注重身心健康及自身保健。同時(shí)，老師屬收入較高且穩(wěn)定的職業(yè)，高校學(xué)生大多有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，兩者都屬于高端消費(fèi)群體，這形成他們關(guān)注產(chǎn)品功能而對(duì)價(jià)格不十分敏感。我院僅本校區(qū)在校學(xué)生達(dá)三千多，及教師群體是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力可觀。

B、臨近炎炎夏日、氣溫逐漸升高，大多消費(fèi)群體消化不良、營(yíng)養(yǎng)不吸收 肚滯從而引至郁悶、提不起精神的狀況，益力多屬于乳酸菌，能讓消費(fèi)者調(diào)節(jié)腸胃、提高免疫力、產(chǎn)生消滯的效果。潛在市場(chǎng)大。

C、根據(jù)中國(guó)調(diào)查網(wǎng)顯示：廣州51%的大學(xué)生都具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力、利用課余時(shí)間兼職的占絕大部分。人均月消費(fèi)達(dá)784.2 元。而針對(duì)益力多1.8元支的價(jià)格相對(duì)能夠接受。

D、根據(jù)“學(xué)生對(duì)奶品調(diào)查報(bào)告”到目前為止，有60%以上的大學(xué)生都會(huì)選酸奶作為飯后的“佳肴”！在這60%大學(xué)生里面有90%以上都認(rèn)識(shí)益力多這個(gè)品牌，1962年，臺(tái)灣多處地方正式出售益力多，為益力多第一個(gè)對(duì)外，也是第一個(gè)對(duì)亞洲發(fā)展的地方。

五、影響產(chǎn)品營(yíng)銷因素

A、消費(fèi)者對(duì)益力多的認(rèn)知混亂

大多數(shù)消費(fèi)者心中，益力多與知名品牌牛奶的功效有著共同的認(rèn)識(shí)，普遍認(rèn)為屬于鈣類維生素飲料。鑒于價(jià)格偏高牛奶、使之競(jìng)爭(zhēng)力大大減少。面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，我們需通過(guò)廣告方式強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)者，明確益力多的核心價(jià)值、并于其他飲料區(qū)分開(kāi)來(lái)。

B、廣告概念模糊

益力多在眾多功能飲料之中，廣告促銷方面較弱。且在18-25年齡段里最為薄弱，以往廣告促銷主要針對(duì)3-12歲的年齡段。在大學(xué)校園銷售及廣告推廣方面相對(duì)困難。

六、針對(duì)校園消費(fèi)習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品銷售分析

.A、我校學(xué)生在早餐主要為純牛奶搭配面包，或者學(xué)校飯?zhí)锰峁┦称窞橹?。面?duì)這一消費(fèi)習(xí)慣，我們應(yīng)把主力放在午餐或者晚餐時(shí)飲料這一快。早餐為附。

B、在飲食的消費(fèi)金額上、大多學(xué)生的空間相對(duì)飽和。面對(duì)這一方面，我們則著重依靠廣告、強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)健康、保健的知識(shí)，使之能挖掘同學(xué)們這方面的消費(fèi)空間。

七、營(yíng)銷目標(biāo)

A、在進(jìn)入校園市場(chǎng)前期目標(biāo)計(jì)劃在一周內(nèi)達(dá)到廣告預(yù)期效果，使整個(gè)益力多品牌在校園中做到人人皆知、并正確認(rèn)識(shí)益力多的功能、接受及肯定這個(gè)品牌。

B、初步銷售目標(biāo)，搶占同學(xué)乳酸品消費(fèi)份額30%，并逐漸成上升摧態(tài)。分別早餐搭配8%，正餐搭配15%，其他搭配未7%.實(shí)現(xiàn)區(qū)域月均銷售30000件。凈利潤(rùn)在銷售額25%以上。

八、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場(chǎng)

益力多是乳酸產(chǎn)品，是奶制產(chǎn)品當(dāng)中綜合營(yíng)養(yǎng)相對(duì)較高的。包括：容易消化吸收，既可以幫助消化也可充當(dāng)飲料，物美價(jià)廉、實(shí)用方便、較適合大學(xué)師生消費(fèi)群體，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。重點(diǎn)發(fā)展各大高校市場(chǎng)、大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域高校和代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2 產(chǎn)品策略

用整體相互緊扣的銷售方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。要求我們的廣告促銷全力展開(kāi)，由此帶動(dòng)起益力多的產(chǎn)品銷售。廣告與銷售一起互動(dòng)。既廣告亦促銷。廣告策略

充分利用POP、宣傳單張、網(wǎng)絡(luò)廣告、校園廣播、多媒體宣傳、橫幅宣傳、代理點(diǎn)宣傳、產(chǎn)品宣傳等多種方式加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度。重點(diǎn)放在代理點(diǎn)宣傳、POP及產(chǎn)品宣傳。銷售策略

運(yùn)用學(xué)生代理、提成方式擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額。聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生兼職校園代理。以較低價(jià)格批發(fā)給校園代理，由校園代理按照市場(chǎng)價(jià)格在各大高校中銷售，賺取差價(jià)。利潤(rùn)空間自由、能大大提高積極性。人員策略

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接聯(lián)系，保持高效溝通，能做出快速反應(yīng)。

做好內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)保持一致性，以一致專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品

編制代理手冊(cè):其中包括代理商的規(guī)章制度，技術(shù)支持，工作范圍和職責(zé)，所有能解決的和其他方面的詳細(xì)說(shuō)明等等.九、具體銷售方式

1.節(jié)日銷售、產(chǎn)品突圍

在雙休日或公眾假期里增加現(xiàn)場(chǎng)銷售代理商和上門促銷人手，搶占市場(chǎng)份額提高銷量。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在學(xué)校人流量大的地方進(jìn)行擺攤，詳細(xì)說(shuō)明抽獎(jiǎng)，凡是購(gòu)買我們的產(chǎn)品的都可以憑購(gòu)買票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

3.聯(lián)合促銷

和各大校內(nèi)銷售商店達(dá)成協(xié)議、與本產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可聯(lián)合一起做產(chǎn)

品促銷，對(duì)擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售極有好處。

4.積分促銷

創(chuàng)建虛擬的積分，可以采用積分卡，客戶每消費(fèi)一次，給會(huì)員累積積分，這些積分可以兌換小贈(zèng)品或在以后消費(fèi)中，可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。

5.現(xiàn)場(chǎng)咨詢,便民服務(wù)

開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢，解答一切關(guān)于牛奶的問(wèn)題。當(dāng)然也可包括益力多的咨詢：開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)訂貨，風(fēng)雨無(wú)阻，送貨到家，不分樓層，當(dāng)天可以送到家，并且節(jié)日期間有優(yōu)惠，通過(guò)這次活動(dòng)，我們不僅提高了品牌知名度，增加了銷售額，同時(shí)，也許更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)益力多，有力的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)脫穎而出！

通過(guò)此渠道，達(dá)到了進(jìn)入市場(chǎng)的目的，通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷，使產(chǎn)品成功上市，并迅速成長(zhǎng)為學(xué)生的優(yōu)勢(shì)品牌。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.廣告費(fèi)用

POP 3-5張，宣傳單張若干，橫幅宣傳、均由益力多集團(tuán)提供。網(wǎng)絡(luò)廣告、校園廣播、多媒體宣傳，代理商可利用在校學(xué)生關(guān)系網(wǎng)達(dá)到效果。

代理點(diǎn)宣傳，費(fèi)用：零元。

產(chǎn)品宣傳：試飲益力多100瓶，費(fèi)用： 180元。

2.銷售費(fèi)用

促銷小禮物50份，費(fèi)用：250元

促銷積分DM卡1000張 費(fèi)用: 300元

3.現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用

賣場(chǎng)太陽(yáng)傘3把費(fèi)用：600元

2米長(zhǎng)方形桌子3張費(fèi)用：900元

塑膠椅子10張費(fèi)用： 200元

總計(jì)： 2430元

十一、調(diào)查資料來(lái)源

所有市場(chǎng)調(diào)查資料、數(shù)據(jù)均屬近期二手資料，參考于“中國(guó)調(diào)查網(wǎng)”。

大學(xué)生月消費(fèi)狀況調(diào)查：

益力多酸奶市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

第二篇：校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書

校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書

更多大學(xué)生活動(dòng)策劃書，請(qǐng)參考：172校園活動(dòng)網(wǎng)：活動(dòng)主題：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽

活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。主辦： 崇文俱樂(lè)部

承辦： 武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫一份策劃書?，F(xiàn)場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍比賽評(píng)審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書

一市場(chǎng)分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：1

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè)部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

二活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。

三活動(dòng)過(guò)程策劃

1時(shí)間： 10.15~~.11.15

2地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4活動(dòng)流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）A4宣傳單（10000）擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。N進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）6 第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會(huì)看到我們的新聞。

4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的DV。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng)承辦：理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營(yíng) 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰(shuí) 手

崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開(kāi)展、開(kāi)發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目。活動(dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營(yíng)銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略。

歡迎加入大學(xué)生精英論壇：http://bbs.172xiaoyuan.com

歡迎大家訪問(wèn)，更多精彩，更多活動(dòng)，就在172校園活動(dòng)網(wǎng)！

第三篇：校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書

校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書.txt沒(méi)有不疼的傷口，只有流著血卻微笑的人有時(shí)候 給別人最簡(jiǎn)單的建議 卻是自己最難做到的。校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書時(shí)間:2009-12-29 22:15來(lái)源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:次

武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽的活動(dòng)策劃書，僅供相關(guān)社團(tuán)參考。

活動(dòng)主題：校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽

活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

主辦： 崇文俱樂(lè)部

承辦： 武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫一份策劃書。現(xiàn)場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍

比賽評(píng)審： 崇文XX經(jīng)理XX老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書

一市場(chǎng)分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：

1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè)部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

二活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“ 在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。

三活動(dòng)過(guò)程策劃

1時(shí)間： 10.15~~.11.1

52地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4活動(dòng)流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）A4宣傳單（10000）擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。N進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如 經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會(huì)看到我們的新聞。

4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的DV。宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅： 預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng)承辦：理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營(yíng) 銷 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 誰(shuí) 手

崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，英文名為“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開(kāi)展、開(kāi)發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營(yíng)銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略

第四篇：校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書

活動(dòng)主題：校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽

活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

主辦：崇文俱樂(lè)部

承辦：武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。理論策劃部分 為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫一份策劃書?，F(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷售冠軍獎(jiǎng) 總冠軍 亞軍

比賽評(píng)審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書

一 市場(chǎng)分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：

1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè)部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

二 活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。

三 活動(dòng)過(guò)程策劃時(shí)間： 10.15~~.11.1

地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽?；顒?dòng)流程第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）a4宣傳單（10000）擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場(chǎng)考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳校報(bào) 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。校廣播臺(tái) 校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。校電視臺(tái) 如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng) 承辦： 理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營(yíng) 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰(shuí) 手

崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開(kāi)展、開(kāi)發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目。活動(dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

第五篇：校園DV大賽和食品營(yíng)銷大賽策劃書

文章

來(lái)源 蓮山課

件 w w w.5 Y K

j.Co M 2

“奧斯卡杯”DV大賽活動(dòng)策劃書

活動(dòng)主題：“奧斯卡杯”DV大賽

主辦單位：數(shù)理系學(xué)生會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2011.3.30-2011.4.16

本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段：

征集DV作品

頒獎(jiǎng)典禮

一．征集DV作品（2011.3.30-2011.4.13）

1.作品來(lái)源

（1）學(xué)生會(huì)內(nèi)部出至少三部作品。宣傳，外聯(lián)，活動(dòng)各一部。辦公室出一部，也可并入各個(gè)部門進(jìn)行拍攝。

（2）向全校各系發(fā)出邀請(qǐng)征集作品。歡迎各系配合。

（3）面向全校同學(xué)征集作品。

2.宣傳工作

（1）宣傳板于3月31號(hào)展示在學(xué)校

（2）聯(lián)系學(xué)校論壇緣路有你，將宣傳信息貼在論壇公告欄。

（3）與校VOD點(diǎn)播取得聯(lián)系，將作品（在制作者允許的情況下）上傳

3.獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置

最佳影片（U盤）

最佳導(dǎo)演（耳麥）

最佳男主角（耳麥）

最佳女主角（耳麥）

最佳劇情片（耳麥）

最佳創(chuàng)意（耳麥）

最佳制作（耳麥）

最佳人氣（耳麥）

4.作品評(píng)比

為保證本屆大賽能夠公開(kāi)、公平、公正地進(jìn)行評(píng)選，本屆比賽仍將采用網(wǎng)上投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式。大賽的評(píng)選將融匯專家專業(yè)見(jiàn)解、聚集觀眾廣泛評(píng)價(jià)。

（1）觀眾網(wǎng)上評(píng)價(jià)

主要針對(duì)“最佳人氣獎(jiǎng)”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票?？紤]到各參賽者投寄作品的時(shí)間不一，所以將在作品收集的截至日期，即2011年4月1日起開(kāi)始計(jì)算投票數(shù)，至頒獎(jiǎng)典禮前一天凌晨0時(shí)這一期間的投票數(shù)累計(jì)為準(zhǔn)。最高票數(shù)的參賽作品將獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”。

（2）專家專業(yè)評(píng)價(jià)

本屆大賽將邀請(qǐng)專家評(píng)委參與評(píng)獎(jiǎng)。專家評(píng)委觀看分類參賽作品，選出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的提名作品，最后將進(jìn)行統(tǒng)一終審，評(píng)委團(tuán)投票選出最終的獲獎(jiǎng)作品。

評(píng)委團(tuán)名單將在作品收集截至?xí)r（即2011年4月13日）在大賽官方博客上公布。

二．頒獎(jiǎng)晚會(huì)（2011.4.16）

晚會(huì)當(dāng)晚不僅會(huì)頒出八項(xiàng)大獎(jiǎng)，到場(chǎng)者均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品，還等什么呢~~~讓我們看到你們獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)采吧~

食品營(yíng)銷大賽策劃書

一． 活動(dòng)背景

食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開(kāi)展。而實(shí)際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對(duì)人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，綜合能力不足，在管理、營(yíng)銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技術(shù)型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì)，兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。

二． 活動(dòng)主題

大膽創(chuàng)新，改頭換面，營(yíng)銷精英，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)

三． 活動(dòng)目的

引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測(cè)的條框，關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷策劃，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神，努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯，這次比賽也能提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)小試牛刀。

四． 活動(dòng)對(duì)象

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

五． 活動(dòng)主辦單位

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)

六． 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

● 4月6號(hào)到4月8號(hào) 荷園擺攤宣傳

● 4月8號(hào)晚上 宣講會(huì)，教五

● 4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名結(jié)束

● 4月22號(hào)12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號(hào)公布進(jìn)入決賽的名單五一回來(lái)進(jìn)行ppT展示，具體時(shí)間地點(diǎn)待定

七． 活動(dòng)內(nèi)容

各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對(duì)其進(jìn)行研究，然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，最后制定一份營(yíng)銷策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。

八．活動(dòng)形式

1.自由組隊(duì)，每組3到6人，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì)，跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。

2.初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），要求包含以下幾個(gè)方面：

● 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖，一份該包裝設(shè)計(jì)的說(shuō)明

● 營(yíng)銷計(jì)劃書以Word文檔形式上交，內(nèi)容包含：

1.小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式以及標(biāo)明誰(shuí)是組長(zhǎng)。

2.產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的獨(dú)特性說(shuō)明以及市場(chǎng)可行性分析，亦可加入對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及分析。

4.產(chǎn)品的定位

5.宣傳成本，預(yù)期獲利等

3.決賽：本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵(lì)上交廣告作品（自制視頻、Flash動(dòng)畫、DV攝影等）】，超過(guò)30秒鐘將在最終成績(jī)中扣3分，兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問(wèn)。

4.評(píng)分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績(jī)計(jì)算總分，劃分名次。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分（40％）和營(yíng)銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案策劃、成果展示、答辯等項(xiàng)目的得分。（注：比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹）

5.獎(jiǎng)項(xiàng)：本活動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、“優(yōu)秀營(yíng)銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次活動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎(jiǎng)各一名。

6.報(bào)名訊息：請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)將隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給以下兩位聯(lián)系人：王媛慧***（673513）林耀燦***（686413）

來(lái)源 蓮山課

件 w w w.5 Y K

j.Co M 2