第一篇：一個全國銷售經理和營銷經理理想的成長過程
一個全國銷售經理和營銷經理理想的成長過程
2006-8-23 屈云波第一營銷網 2006年 08期 網友評論 簡潔版
每一個選擇以銷售和營銷為職業(yè)的人，大多希望自己能夠盡可能快捷地到達本職地頂峰，而不是中途徘徊不前甚至遭至淘汰。而我們更多看到的是多數(shù)人恰恰是后一種結局。究其原因，一則是企業(yè)家金子塔形的組織結構使得越高的崗位競爭越激烈；二則是企業(yè)內部的人力資源、尤其是培訓環(huán)境不夠好；三則是個人努力不夠或者根本就不適合從事銷售或營銷職業(yè)。那么，一個銷售經理和營銷經理理想的成長過程應該是什么樣的呢？
一、銷售經理的成長過程
大多數(shù)情況下，銷售經理的成長是一個垂直清晰的過程（見下表），最好不
能和領導技能要求的權重是不同的；尤其到全國銷售經理階段，已經要求具備一定的營銷管理知識了，而不僅僅是只懂銷售；
②在“所需時間”上，因為各公司所處的內外部環(huán)境不同（如生意規(guī)模、管轄的人數(shù)等），各人的悟性、努力和機遇不同，實際差異是比較大的。我們這里的描述是基于一個通常的情況。
二、營銷經理的成長過程
營銷經理的成長途徑主要有四條：一是產品經理線，二是廣告促銷線，三是市場研究線，四是銷售管理線。但最正統(tǒng)、最捷徑的還是產品經理線，其他三條
注：①對于產品品類或品牌比較多的公司，在“產品經理”與“營銷經理”之間可能還需要有一個“產品群經理”崗位；
②因為中國企業(yè)對市場營銷概念的理解比對銷售概念的理解要晚，因此市場營銷部門功能的體現(xiàn)和市場營銷人員的成長也較銷售部門功能體現(xiàn)和銷售人員的成長要晚不少。
第二篇：物流經理成長過程
主題：從白領到金領的歷程
我屬于超級潛水的，但在LIBA得到很多快樂，有的帖子笑得不行，如不標準的上海話版本普通話，就是那個公公教孩子說“YIN DAO小丸子”開頭的那個貼。
前面也看到了職場10年間的貼，覺得是否將自己20年的職場經歷拿出來分享分享呢？
先說什么是金領？其實我也沒有標準答案，而且覺得現(xiàn)在也許還差最后一步才是金領。
工作經歷及收入的變化：
1991年1月 某組織 對外聯(lián)絡部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美資公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美資公司物流部經理 1萬 2002年 某歐洲公司 物流經理 1.5萬
2006年 某美資公司 物流高級經理 2.8 萬(這個實際漲得多的，因為發(fā)16薪，福利超多）
2009年 某歐洲公司 總監(jiān) 5萬
從上面的數(shù)字來看，其實在每個公司里面，工作表現(xiàn)一直超好，就算不跳槽，本身漲的是可以的，而每次跳槽，實際我從來沒有提出過超過25%的要求，因為覺得不合理，太貪婪。但是，如果沒有25%的增長，也是不走的，因為不值得。
不離開原工作，每年至少10%的增長，很快的。
好奇是怎樣以下從2800跳到10000的月薪，不是年薪。
我只寫了每次換工作時候的工資，沒有寫離開時的，每次跳槽基本不超過25%。關于2800這個公司，離開時，月薪7000
第一份工作是大學里供需見面時找的。我是念英美語言文學的，進入大學時，所有人考了一次試，我算是基礎好的，被大學決定，跳級半年，最好的是外國語學校上來的，直接跳級一年。
但由于這個跳級，本人在班級里的成績就算差的了，而且屬于不刻苦讀書的人，畢業(yè)找工作，想去什么杜邦公司做助理，人家看不上我，只好選了個某組織。
其實，出了大學，我的工作能力及表現(xiàn)超好，一帆風順，大學老師說過句，她怎么做得這么好的啦？
我的總結是，成績不代表一切。
第一份工作不靈光，因為其實管理者是一家們的，老爺子是頭，老婆是頭，他兒子和媳婦也是部門的頭，有啥搞頭？
工作內容是聽寫、打字，就是老頭口述英文，拿個小本子記錄下來，回辦公室拿電動打字機打下來，給他看，修改，傳真到國外。老頭的英文超級好，他以前是外辦主任。
還被派出去帶團，因為有外國交流團來，個么和翻譯差不多了。
做了7.8個月，覺得要逃，看報紙招聘廣告，開始第一輪面試。
關鍵點是：第一個工作不靈，所以比一般的同學先扔掉鐵飯碗，91年的時候還是有啥編制之類的講究的哦。
關鍵點2：LZ學的是英文，91年改革開放了，外資企業(yè)開始多了，LZ的英文是敲門磚，老外喜歡的。LZ之后全部在知名的公司工作，所以成長迅速。
LZ面試的還是助理的職位。前后面試了幾個，差不多同時，有3個工作機會：
1.WESTIN太平洋飯店銷售部助理 這是有人認識里面的HR，推薦去面試的。面試的內容是，老外口述英文，我直接在電腦（忘記是打印機還是電腦了）上打。他的語速稍慢，但是還是正常語速的，所以這個需要好的聽力及打字技術，這2項大學里都有專門的課程的。
所以老外很滿意，當場表現(xiàn)出錄用LZ
2.一個法國銀行在上海新開的合資公司，同時招了3個秘書1個前臺。法國人面試的，面了啥忘記了，但錄用了LZ，并且讓LZ做GM的秘書?？墒且黄痄浻玫钠渌?個姐姐，都比LZ多幾年經驗，LZ就像FRESHMAN，為啥法國人覺得LZ好呢？這個我沒有答案，不知道。這個時候，LZ還沒開竅，不覺得自己有多好。
1和2是同時給的OFFER，LZ選2，因為覺得酒店規(guī)矩哈多，在里面的人看起來光鮮，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，看上去日子不好過的樣子，所以拒絕了WESTIN，但是WESTIN專門打電話找我，問為啥不來，老板很看中你的呀。
這個電話，要稍微說下，那時候家里沒有電話的，是公共電話亭派人到家里來叫，然后LZ跑過去去回。
這個經歷沒有一點年紀是不能想象的，啥公共電話服務??？20年前就是如此。
現(xiàn)在學英文的已經不靈光了，跟早十年不能比。
法國公司做了一個月，因為同時還在面試其它的公司，進行到一半，所以發(fā)生了在法國公司上班中逃出去面試，被法國老板罵，說我的秘書離開崗位我怎么不知道？
總經理助理的工作也是：
拿手寫的英文打字
擋在總經理辦公室門外，誰要見總經理，先通過我 預約一些會議啊、安排啊
法國人手寫的字，好難讀，看不懂，另外一個法國部門經理就主動說，你看到不懂的字來問我，老板的寫字習慣如此啦。
銀行里（外資的）估計級別森嚴，所有的法國人看到GM，聽話得不得了，大家都怕GM，LZ也有點怕。
同時感嘆，LZ太厲害太厲害了，90年代英文還沒普及，LZ就學得那么好了，人才啊人才，真是羨慕嫉妒恨啊
84年以后的80后表示,現(xiàn)在工資漲的非常慢啊,...中間還碰上金融危機,幾年工資都么加...哎 么趕上好時代
我剛開了個頭，接到悄悄話，變精華貼了。
我盡力完成整個經歷的描述，不要虎頭蛇尾，辜負期望哦。
另外在同時進行的有2個面試，1個是做香精香料的代表處，1個是很有名的美資公司，可是LZ當時不知道這個美資公司有名。它們2個公司在瑞金大廈貼隔壁辦公一崗。
代表處看起來老好的，工資好像可以給蠻高的，人很少，LZ想去的呀，結果面試官（一個上海男人）最后很直接地對LZ說，你很好的，如果我不是有個更好的選擇，我就要你了。
更好的選擇是，LZ初中中學同學哦，可是這個同學成績沒有那么好，高中考不進來，但她爸爸也不知道媽媽是什么化工公司的頭，代表處覺得會給公司帶來業(yè)務，所以不要LZ。
但我要感謝這個面試官，因為他說，隔壁公司很好的，你試試那里又沒有機會。
LZ說，哎呀，那個公司我郵寄了簡歷，它們回復我，填張表格，這個表格噶煩的，我不想填。
面試官說，這個公司老好老好的，儂不可以放棄的。
感謝這番話，LZ回去，老老實實填表，才有幸進入一個職場黃埔軍校。
LZ中學是很有名的，6年住讀，那里養(yǎng)成了： 1.有什么事情，自己解決。2.TEAM SPRILT
LZ大學也是一流的，英語好是應該的，因為一進大學，規(guī)矩就是，老師進課堂，是一個中文字也不會講出來的。LZ用了5周時間習慣這點，所有的同學都是如此，這個學校是知道的，一開始就這么告訴所有同學。
另外LZ英文和同學比，不算好的，因為有同學做****的同傳（直接跳一年的），同寢室的同學，出國去了美國，現(xiàn)在是美國一個法律事務所的PARTNER，她的收入個么是幾百萬年薪的。
所謂天外有天。
黃埔軍校的面試及LZ在那里的發(fā)展要寫一寫。真的是很好的公司，沒有這個經歷，就沒有LZ今天的發(fā)展。
面試過程是先填那張煩得要死的表，再去公司面試，公司面試第一關是智商測試。它們叫M TEST。
表煩在哪里？
它要求以你自己的經歷，來描述：
1.LEADSHIP 2.PRORITY SETTING 3.PROBLEM SOLVING 4.PERSUASIVE SELLING/NEGOATION SKILL 5.TEAM WORK
應該一共有7個題目，但我大概記得就這5個了。
在苦苦面試的同學們，這5個問題你現(xiàn)在問問自己，你有這個能力嗎？
M TEST的結果，LZ的智商是好的，因為這個公司，除了助理啥的，社會招聘的，其他人員，只在全國最好的大學里去招的，上海么，只去復旦、同濟、交大，其它統(tǒng)統(tǒng)不要。那些叫MANAGMENT TRAINEE。
招聘TRAINEE，其實過程是一樣的，填表，M TEST，面試。面試的內容就是表上的問題，但由于是面對面交流，個么你是否真的有這些潛力，面試官是會搭出脈來的。
另外，說一下，這個公司面TRAINEE的時候，英文不好可以的，因為配備了我們這種助理，當現(xiàn)場翻譯。
面試進來后的同學，派到中國總部半年，一半的時間培訓（包括英文和管理技巧），一半的時間在實際工作。
所以我說它是黃埔軍校嘛。
LZ的智商測下來，達到MANAGEMENT TRANINEE的水平，超過助理需要達到的，可是LZ不是那三個大學的，但是LZ的大學又不比它們差的咯，美國人，短視發(fā)？
LZ M TEST 通過，和老板的直接面試通過，應該是證明了自己有那些公司需要的潛質吧。老板是美籍華人，中文不會講。
一起面試進去的有3個秘書，老板問LZ你想去哪個部門做？LZ不懂的，說銷售部，結果就分到銷售部，另外一個去了財務部，一個去了物流部。
不過老板是上海分公司的頭，他就是華東區(qū)銷售部最大的。
行政人員雖然是小巴拉子，公司不安排黃埔軍校式的培訓，但是還是有培訓的。當時的分公司經理的助理安排了WINDOWS WORD/EXCEL的培訓，在1991年，蠻先進的。
LZ英文好，EXCEL就自己看TUTORIAL，自己自學，打字又是第一名。
原來銷售部已經有個秘書了，也要回爐培訓，她和經理助理吵來，打字要求嘎高（我忘記一分鐘要打多少字了），啥寧做得到？你自己也做不到，結果經理助理說，她（指LZ），不是做到了嘛？
前面忘記說了，拿到“黃埔軍?！钡腛FFER，要回去和法國公司說BYEBYE的呀，LZ不敢說我有更好的工作了，就對法國銀行家說，對不起，我辭職辦不出來，前面的公司不同意，不放材料。這么兇的法國銀行家居然說：
“可惜，但如果你辦好了，再來找我，或者這里還有你的位置，或者我給你介紹其它公司”。
感動ING。
在“黃埔軍?！?00元開始做的，這個收入是和3個選擇中的WESTIN/法國銀行一樣多的，要么91年的助理就值400？
LZ做了幾個月，經理助理要做MANAGEMENT TRAINEE去了。她年長LZ幾歲，覺得在這個公司發(fā)展，不做TRAINEE是沒有出頭之日的，所以長期謀劃，終于轉崗。個么她的位置空出來了，經理就要LZ頂上去。
首先這說明，這個公司只看成績，不論資排輩，因為有一個銷售部助理比LZ早來好幾年的。她沒有機會
LZ真是不懂啊，對老板說，我不要換，我喜歡做下面銷售經理的助理。老板昏倒，吃憋回去。下面的銷售經理比LZ大1－2歲，真是精英啊。順便說一句，當時的MANAGEMENT TRAINEE全部是精英，全部只比LZ大1－2歲或者同歲，我當時哪能不懂，選任何一個人做BF的拉？
LZ很天真無邪的。
那個時候的老板，和現(xiàn)在不好比的，他雖然是上海分公司最大的，但員工是可以SAY NO，說我不開心，他要負責問清楚為啥不開心，不是他給下屬看臉色的。
另外，他的老板就是全國銷售總監(jiān)，是每個月要來上海一次，直接和他的一個下屬（就是下面的城市銷售經理或者是區(qū)域銷售經理）一起工作的，在工作中，跳過了我未來的老板溝通，個么如果他有任何不恰當?shù)男袨?，是吃不了兜著走的?/p>
現(xiàn)在，只有下屬拍上面的，官大一級嚇死人。
所以第二天，他繼續(xù)和LZ溝通，估計他是咨詢過他的老婆（日裔美國人，在公司做IT MANAGER)。
他說：第一，你為我工作，工資加到600以上
第二，你現(xiàn)在為他們2個經理工作，是因為這個階段他們比較忙，按級別他們是不能有秘書的，將來也許會沒有這個職位。
聽了以上的話，LZ只有接受啊。
然后他問，你有什么其它要求？ LZ那時候沒有見過市面，說，請派我到中國總部出差一趟。^_^，因為那些MANAGEMENT TRAINEE全部一直住賓館，拿補貼，LZ老羨慕的。
相當給力
雖然說現(xiàn)在英語漫天飛，真的學好還是可以很牛的 學習了
重新回去看了一下你的經歷，讓我想到了我以前女上司，經歷蠻相似的，她是從shipper到3PL到實體supply chain director
同為英語專業(yè)畢業(yè)，缺乏的正是lz經歷過的這些職場經驗，希望能從lz這里學到一些東西
回來了。LZ做事效率超高的，所以才有可能在LIBA上逛。
LZ的LG也是金領，慢點也可以說說他的經歷。
變成分公司總經理助理后，先實現(xiàn)了愿望，去總部出差。排了一個培訓給我，就是讓總部的銷售總監(jiān)助理安排培訓。具體內容忘記了，值得一提的是，高位助理，可以是非常有權威的，這個全國總監(jiān)助理架子老大的，她有自己專們的助理一崗，我的老板看到她，害怕的。這個對于正在做助理的同學來說，要了解，一般的助理和大BOSS的助理是不同的。
回到上海么，繼續(xù)工作呀，所有其它行政工作不提了，還是在工作中學到很多東西的，比如，安排一個給全國的MANAGEMENT TRAINEE在上海華亭飯店的培訓，個么從聯(lián)系客房的安排，午餐、晚餐、會議室的設備擺放、調試、ROLE PLAY用到的分場如何安排。。實際工作中學習，其實是蠻挑戰(zhàn)的，如何做好后勤服務，遇到突發(fā)狀況如何解決？另外會議中旁聽，也很有啟發(fā)的。因為公司是將一張白紙的優(yōu)秀學生，循序漸進地變成職場精英。
同事都是精英，對他們的服務馬虎不得的呀，混不過去，他們一眼就可以看穿。
另外這個公司殘酷的，隔6個月，就銷售組織機構調整，比如上個月，大家兄弟腳碰腳，這個月，他變成他的領導了，你說大家拼命發(fā)？看精英和精英斗，很精彩的。
組織機構調整，是因為公司業(yè)務發(fā)展實在是迅猛，版圖擴張厲害啊。
這個公司，就是一幫美國精英，帶了全部美國的理念，培養(yǎng)一群中國精英，按美國的方法在中國做生意。碰到什么阻礙，用公司的方法改變。我親眼看到公司解決收款帳期長，三角債，引導消費者明白市場細分。。
在這個公司里，LZ除了學習到精英人才的工作態(tài)度，EXCEL/WORD的技巧（這個一輩子都用得著），得到了2樣東西：
1。自信。LZ在大學中被磨滅的自信在這個公司重新被啟發(fā)，因為LZ做的工作得到老板的認可，并且破格提拔的呀。在變成分公司經理助理后的第二個月，LZ的工資漲好了，但不是600元，是700多元。老板說了，沒想到你實際做得比我期望得更好。這個EXTRA,給LZ帶來極大的自信。
自信，是一個成功人士不可缺少的品質，LZ以后成為面霸，面試成功率70％以上，我相信自信是決定性因素。
2。從助理轉到SUPPLY CHAIN的契機：這個公司講究的是YOU CAN DO MORE THAN YOU DID。產品大賣，貨不夠分。老板某天說，你負責，將所有的庫存分配給下面各位城市主管。
第一次分貨，LZ在總部，各個精英在各城市打電話進來，電話會議。
每個人都只想要好賣的，還是不夠分，不好賣的品種，滯銷，吵了2個小時，胡亂分了，失?。【⒉缓煤摹?/p>
LZ回去想，這個怎么辦？想出來的辦法超級有用的。要么我先賣個關子，看看有沒有人也想得出來？
第一次分貨，LZ在總部，各個精英在各城市打電話進來，電話會議。
每個人都只想要好賣的，還是不夠分，不好賣的品種，滯銷，吵了2個小時，胡亂分了，失?。【⒉缓煤摹?/p>
LZ回去想，這個怎么辦？想出來的辦法超級有用的。要么我先賣個關子，看看有沒有人也想得出來？
好賣的搭不好賣的?
隨便猜猜
算了，不等了，其實沒啥難的，LZ想出來的方法就是，將上個月各城市實際銷量占整個華東區(qū)總銷量的比例，作為下次分貨的RULE，如果有想調劑的，精英們再自己協(xié)商，哪個城市那個品種賣的更好些，而這個更差些，自愿雙方調整。
這個RULE第二月一公布，大家同意，所以沒有爭吵了，超級有效率地完成每月分貨任務。
從這件事情發(fā)現(xiàn)，人是可以去挑戰(zhàn)嘗試自己從未做過的事情的，只有這樣，才會進步。
這個工作本來應該是LZ的老板應該做的，他即不自己承擔這個責任，也不教LZ怎么做，那時候供應鏈部門只管生產后將貨送到上海，不管各城市的需求。
而現(xiàn)在，這些問題都會有SUPPLY CHAIN的人來負責。
這說明你不是干物流行業(yè)的。。
這個讓LZ念念不忘的公司的經歷差不多寫完了。
離開它是有如下幾個原因：
LZ老板業(yè)績表現(xiàn)不能讓公司滿意，這個殘酷的公司，優(yōu)勝劣汰，只有最優(yōu)秀的，才會留在那里，因為每個人都覺得自己是精英，不被公司認為是最優(yōu)秀的，沒有上升空間的，資質一般的人，是可以留在公司混的，但你隔一段時間看到，新進來的大學生，本來是你學弟，后來是你老板，你能忍發(fā)？
由于各個都是精英，大多數(shù)人選擇的辭職，到另外一個公司繼續(xù)成為最優(yōu)秀的人才。和LZ一樣大的精英，有的出國，有的成為各個知名公司的總經理。
將來要來的老板是個臺灣人，LZ不喜歡臺灣人。
LZ的同事，是物流部的TRAINEE的頭，本來也是大好前程的，一直做估計現(xiàn)在要比LZ還牛的總監(jiān)，但他怎么有機會出去參加了一個期貨培訓班，他要做和期貨有關的事情。他跟了一個美籍華人，這個是正宗北京人，在美國的美林證券工作，94年到中國來撈金的。
這個同事加入了這個北京人在中國成立的期貨管理公司，挖LZ去做總裁助理。
這也許是個錯誤的決定。LZ被北京人忽悠了，他說，這個行業(yè)是最高級的，金融衍生物，我們公司要如何如何，注冊在香港，你的工資會是港幣2－3萬的（月薪），真是天文數(shù)字啊，馬上跳槽。
做了幾個月，發(fā)現(xiàn)無法看到前景，吃喝玩樂倒是把中國兜了一圈，見證了一個上市公司的老總，他們的工作環(huán)境，也見到了殘酷的期貨市場。
LZ是超級保守的那種人，一堆人去LAS VEGAS，唯一一個不賭的人就是LZ，所以沒有卷入這個行業(yè)。不知道如果卷入，也做期貨的話，今天的日子是大富還是癟三呢？
個么再看報紙，找工作。對了，LZ從來沒有試過裸辭，很不舒服了，還是要堅持的，直到找到新的工作。
個人認為，這是很重要的。
LZ發(fā)簡歷，會看這個公司是否是想去的公司，LZ除了剛才說的那個北京人開的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也會仔細看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的?，F(xiàn)在覺得自己投了簡歷，但毫無回音的，你是否真的滿足了那些要求呢？
LZ的學歷、語言能力、工作經驗是可以勝任秘書、助理這個職位的，所以很快得到KODAK總裁助理這個面試機會。
但其實，LZ的個性是動作很快，卻有些粗心的，并不是助理最佳人選，又或者LZ自己覺得助理不用動很多腦筋，不是LZ將來的職業(yè)發(fā)展方向，但這些，當時LZ心里并不是很明白的。
冒死被拍，85W稅前的算金領？91年畢業(yè)到現(xiàn)在20年了。。
這個我開始就說了，不知道金領的定義，你當我不是好賴。要么你心目中的金領是200W起步？
是20年呀，我上來就寫20年的經歷的了。20年發(fā)展成這樣，也算成功的吧，當然天外有天，比我成功的多的是。
謝謝關注哦！其實沒有什么艱辛，整個職業(yè)生涯中為了工作失眠就只有2次，1次是從第一個單位要跳槽，但當時的情況是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，個么患得患失，窮想了，后來到領導家里去親自解釋，真不明白，那時候為啥要這樣低頭哦？
另外一次就是現(xiàn)在的公司，一進公司，沒搞清楚來龍去脈，踩到了中國大老板的尾巴。要擺平這件事情，難啊，搞到失眠，后來還是擺平的，當然在大老板那里，做不成親信的了
LZ發(fā)簡歷，會看這個公司是否是想去的公司，LZ除了剛才說的那個北京人開的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也會仔細看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的。現(xiàn)在覺得自己投了簡歷，但毫無回音的，你是否真的滿足了那些要求呢？
LZ的學歷、語言能力、工作經驗是可以勝任秘書、助理這個職位的，所以很快得到KODAK總裁助理這個面試機會。
但其實，LZ的個性是動作很快，卻有些粗心的，并不是助理最佳人選，又或者LZ自己覺得助理不用動很多腦筋，不是LZ將來的職業(yè)發(fā)展方向，但這些，當時LZ心里并不是很明白的。KODAK的面試是這樣開頭的？
Can you please share some of your experience? 這個問題，100個面試90個這么開頭的。
我稍微回憶下當時的回答，希望幫到還在從事助理的同學。
Where Shall I start? Let me start with my education.I had my middle school and high school in one of the most famous boarding school in Shanghai.Thanks to the life there, I was trained to become an independant women....The education there allows me to enter in any university when I graduated.I choose English Literature & Language as my major as I thoght, English would be a very useful tool in coming years.I think I made the right decision.不是葉鶯哦，我面的時候是94年，是個很NICE的美籍臺灣男滴。
然后一大段講自己在黃埔軍校的發(fā)展，如何從個小助理變成大助理，做過什么，全部用英文講。
但是請看上面開頭的話，LZ傳達了什么？LZ是個獨立能力很強的人，在中學就被鍛煉出來了。
LZ直到現(xiàn)在，面試得時候還是很有激情，將這些10年20年前的經歷，娓娓道來，好像就發(fā)生在眼前，對任何新職位的面試官來說，覺得你是個很PROACTIVE的人，這是面試成功的第二大要素。第一是什么？自信。
KODAK的總裁喜歡LZ的，他直接問，用中文慎重地問，你認為你在助理這個職位上，還會忍受多久？
真是一言驚醒夢中人啊，原來LZ其實是不滿足于做助理的，但自己還不覺得。
當時是面試，是想跳槽的，LZ就抵賴咯，說沒有沒有，我喜歡做助理的啊。
總裁很NICE，仔細講了公司的發(fā)展規(guī)劃，要如何如何，吸引LZ加入。他后來做到他的規(guī)劃的，后面KODAK在中國發(fā)展很迅速，可是現(xiàn)在。。科技害人啊，淘汰了這樣一個好的美國公司，也淘汰了后來LZ服務的好的美國公司。
如果不是有另外一個機會，LZ就加入KODAK了。
這還是報紙上找來的，是一家市場營銷公司的物流部招INVENTORY CONTROLLER。LZ沒有做過INVENTORY CONTROLLER，不過對比了要求，全部滿足：
1.大學學歷 2.英文好 3.會EXCEL
可能還有些其它要求，不記得了，就這3點滿足這個職位的要求。
這個公司今天不存在了，對LZ來說，這也是LZ的黃埔軍校，因為LZ系統(tǒng)地學習了物流管理的理論和實踐，也學習了如何成立一個3PL LOGISTICS COMPANY，也學習了如何到一流的公司里去SELL LOGISTICS SERVICE。
面試LZ的是2個丹麥人，所以英文不行的，沒有辦法得到這個工作。1個是公司里的人叫他CAPTAIN，因為德高望重。有他在，物流部可以不被銷售部欺負，也因為有他，物流部后來單獨拉出來，成立了個3PL LOGISTICS COMPANY。
另外一個面試官，是LZ的直接老板，年輕的丹麥人，很聰明，很能干，很NICE，怎么那時候NICE的人這么多，現(xiàn)在的職場，對不起，我看不到這樣的人，對新人來說，真的是個殘酷的世界。
他規(guī)劃著在中國的發(fā)展，教會LZ，庫存是如何控制的，盤點是如何做的，組裝怎么弄？如何算錢？如何CHARGE客戶，運輸如何安排。。，如何做PRESENTATION，去有名的雀巢啊、強生啊去SELL我們的服務。
在這個公司，LZ經歷了物流系統(tǒng)的上線，懂得如何做系統(tǒng)設計，演練，如何讓IT修改程序要求,以滿足業(yè)務需要，LZ也游山玩水，因為一直出差，AUDIT各個當?shù)匦}庫，很開心的。
等3年后LZ離開這個公司，直接做了一個有名的美國公司的物流經理，所有的事情，都在這個黃埔軍校學習了。第三方物流公司的人為我服務，是不能忽悠我的，我全部都懂。
所以放棄有名的KODAK，進入這個沒這么有名的歐洲公司，是正確的決定。
這是一個令人愉快的公司，好像不記得有什么壓力，就是一直在工作中學習，但不幸，公司的主營業(yè)務不行了，在LZ離開那里之后一年，公司倒閉，永遠離開了中國，也是個百年貿易公司哦。
LZ怎么會離開的？一個是感覺公司有點不大靈光了，第二是LZ的同事，他有機會接觸獵頭了，LZ之前全是苦哈哈自己看報紙找工作的，LZ的同事因為不想做物流了，他覺得財務賺錢，所以不要這個機會，他轉做財務經理去了，就將一個工作機會給了LZ去面試。
97年的時候，LZ第一次見到獵頭，從此之后，LZ從來沒有自己主動要找工作，總歸是獵頭來挖的。
想感謝這個同事，他后來確實做成了財務經理，但是很不幸，他后來得了血癌，家破人亡的，老婆看他病了，就要求離婚。他后來是否還在人間不知道，因為后來聯(lián)系不到他了。
這里想總結的是，不要平凡跳槽，每個崗位最好做5年，實在不行3年，2年就跳不大好。
從報流水賬到總結一些LZ認為重要的在面試時需要考慮的因素吧：
1.在每個工作崗位上，要做得出色，不跳槽，在本公司也能有好的發(fā)展，因此，每次跳槽就可以要求一個飛躍，差不多的，做生不如做熟吧。
2.選擇工作，我會考慮：
-公司的名字，在行業(yè)中的地位，業(yè)務發(fā)展是上升還是下降，公司文化是否好
-職位是否滿足我的職業(yè)發(fā)展需求，比如從助理變成INVNETORY CONTROLLER，從INVENTORY CONTROLLER（是物流里的一個模塊）變成LOGISTICS MANAGER直接老板和關鍵領導（如總經理）是否和我在面試中有好的CHEMISTRY，就是面相啊態(tài)度啊是否合拍
-收入
只滿足一個條件，肯定是不夠的。但會由于滿足部分條件，而放棄某個的?；旧衔也环艞壍臈l件是職位和收入，其它么，人可以稍微改變或者適應下環(huán)境的呀
3.關注公司的發(fā)展，如果公司本身業(yè)務發(fā)展有問題，要考慮開始留意外面的機會，如果不是這樣，而本身在這個公司沒有做滿3年，我是接到獵頭電話，也回應現(xiàn)在不考慮換工作。
這個一定要mark下的，以后找工作，一定要好好找，不能再稀里糊涂了。
------------------第86樓 魔羯乙 發(fā)表于 2011-04-28 17:06 [引用]
我覺得現(xiàn)在老外大多被“慣”“壞”了
------------------第87樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 17:09 [引用]
LZ后來得到總經理的認可，因為他在全體員工大會上表揚，說由于我出色的工作，極大地幫助了銷售團隊。。他說LZ是個小辣椒，但是蠻可愛的。因為公司里只有LZ敢對他SAY NO，前面說到的香港財務經理看不懂。這個財務經理人不壞的，但是不夠聰明的。因為LZ虛線要向他匯報，他覺得把握不牢LZ，有次就郵件里為難LZ來，但他沒有搞清楚，LZ沒有過錯的。
他一搞，LZ洋洋灑灑，一大篇英文寫出去，在香港的亞太老板對他不客氣來，窮說他，總經理也不睬他，他怎么也想不通，一個小小的物流經理，為啥后臺噶硬啦？其實不是后臺，是他不懂業(yè)務呀。
------------------第88樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 17:20 [引用]
做了5年，有個新的工作機會了，要離開這個美國公司了。離開的原因如下：
1.這個公司快倒閉了，受科技發(fā)展的影響，百年老店的業(yè)務被淘汰了 2.獵頭找來的，也是物流經理，但是個剛到中國，剛開張的歐洲公司
其實，5年了，加上跳槽的增加，LZ下一個工作的工資和5年前比，只增加了50%哦，但是，以上2點滿足了跳槽的要求。
在這個美資公司，LZ結婚生子了，并且讀完了MBA。這里要說下，每個人要對自己的人生有個規(guī)劃，LZ不是野心很重的人，但看到了中歐MBA，開始關注MBA。LZ覺得自己是學語言的，其實就是個沒有專業(yè)的人，本科文憑不夠。這個決定沒有錯。
中歐沒有去讀，因為要15萬，太句了。LZ某天看到另外一個名牌大學和歐洲某大學合辦的，只要6-8萬，在最后2天看到，埋頭就寫材料申請，和進黃埔軍校要填的表差不多，哈煩。但一天就寫完了，還通知同在美國公司的財務經理，你要去發(fā)？他沒有去，沒有LZ要求上進。
LZ很強的，讀MBA都是周末讀的，當中又懷孕了。LZ訂好了剖腹產的時間，但前一天上午9點到下午6點要上課，晚上要考前一門功課。LZ轉么和法國人講，我明天要生了，能在家里做考卷發(fā)？考好了傳真給你，法國人講不和規(guī)矩呀。LZ只好去學校上課+考試，不過法國人關照監(jiān)考老師，注意這個臨產孕婦。。
考試成績么，A，估計有同情分哦
------------------第89樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 17:25 [引用]
剩下的后天寫吧，明天一天的會議。今天是休假。
希望對一些同學來說，能領悟些什么。
------------------第90樓 一站式服務 發(fā)表于 2011-04-28 17:42 [引用]
最初由第54樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
謝謝關注哦！其實沒有什么艱辛，整個職業(yè)生涯中為了工作失眠就只有2次，1次是從第一個單位要跳槽，但當時的情況是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，個么患得患失，窮想了，后來到領導家里去親自解釋，真不明白，那時候為啥要這樣低頭哦？
另外一次就是現(xiàn)在的公司，一進公司，沒搞清楚來龍去脈，踩到了中國大老板的尾巴。要擺平這件事情，難啊，搞到失眠，后來還是擺平的，當然在大老板那里，做不成親信的了
LZJJ的能力肯定超級強，協(xié)調人與人之前的關系也都很在行，在公司里做到后面不僅僅是能力的問題了，全看性格看做人
JJ后來有沒有繼續(xù)進修？我就面臨這樣的問題，學歷只是本科，現(xiàn)在小朋友們都是研究生了，沒事考一大堆證，不充電感覺不行了。但是全職的又不太現(xiàn)實，想讀在職的研究生，讀兩年第三年參加全國考試考出來有碩士學位的那種。不知道JJ對這方面怎么看？
------------------第91樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 18:53 [引用]
最初由第90樓 的 一站式服務 發(fā)表:------------------
LZJJ的能力肯定超級強，協(xié)調人與人之前的關系也都很在行，在公司里做到后面不僅僅是能力的問題了，全看性格看做人
JJ后來有沒有繼續(xù)進修？我就面臨這樣的問題，學歷只是本科，現(xiàn)在小朋友們都是研究生了，沒事考一大堆證，不充電感覺不行了。但是全職的又不太現(xiàn)實，想讀在職的研究生，讀兩年第三年參加全國考試考出來有碩士學位的那種。不知道JJ對這方面怎么看？
你抬頭看上2樓呀，LZ 2002年MBA畢業(yè)啦。
第一，LZ鼓勵在職讀書，工作停頓要OUT額，第二，學習是理論，主要還是在工作中實踐，而且LZ認為，絕大多數(shù)的能力經驗是工作中自己領悟的，不是學校里學的。
但好的MBA學校，學費不是白交的。LZ在這個學校里首先學習的就是PRESENTATION SKILL。外國人拍錄像，讓我們自己做PRESENTATION，然后放錄像告訴我們，哪里不對，姿勢、語態(tài)、開頭、結尾，不看過這些，自己不知道自己的弱點和錯誤在哪里的。
當然，不僅僅是這門課，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的課程，所以要去好的學校上課。
LZ有時候會想，當初不去中歐，心疼15萬事錯誤的決定，因為，中歐出來的人平均收入更高，它的老師肯定更好。
LZ的這個學費，美國公司后來全部報銷的，也許15萬中歐的學費也會報銷的，但錯過就錯過了。
因為LZ生完孩子，MBA畢業(yè)沒有多久，就離開這個美國公司了，所以下一個歐洲公司談判時，歐洲公司會問，你跳槽有什么困難，需要多少時間？LZ就說，前面的公司剛付了6.5萬培訓費，但LZ現(xiàn)在就要跳，這是LZ的債務。
歐洲公司買單，從歐洲公司香港公司劃錢給美國公司。
對了，前面我說，歐洲公司怎么只開了1萬5，LZ就答應了？歐洲公司還支付一筆15萬的SINGING BONUS，就是簽約了，發(fā)的簽約金，但做不滿3年，按服務年限還給公司。
這個LZ有經驗的，因為LZ一般不跳的，3年不難，第二萬一要跳了，是LZ的債務，下面要挖LZ的公司會買下來的。
LZ后來做了4年半才離開歐洲公司。債務沒有了。
*本帖子于 2011-04-28 18:56 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第92樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:01 [引用]
MBA課上學到滴，債務也是資產。
可是這些好事情，最近是不大聽到了，現(xiàn)在好像獵頭公司太多太濫了，哪里會問這些問題？
慢點LZ總結下好的獵頭和壞的獵頭的區(qū)別。
------------------第93樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 19:11 [引用]
最初由第92樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------MBA課上學到滴，債務也是資產。
可是這些好事情，最近是不大聽到了，現(xiàn)在好像獵頭公司太多太濫了，哪里會問這些問題？
慢點LZ總結下好的獵頭和壞的獵頭的區(qū)別。
吃好飯接著看..目前從事技術，在一家德國公司，在該行業(yè)可以說是TOP3，歐洲占有率50% 當前合同簽了一年，等于合同到期只有2年工作經驗 因為技術核心德國那邊不放 所以感覺沒什么發(fā)展前景
想合同到期后內部轉職做市場或者項目 樓主給點意見吧.------------------第94樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:17 [引用]
MBA的學習除了幫助LZ提高了學歷，學到了一些技能，看到了部分杰出的同學，LZ交了2個同學做朋友。
其中一個，在中國發(fā)展沒有LZ好，但是很拼命的女人，比LZ小幾歲。LZ因為生了孩子，才考慮買個別墅，要大一點的地方呀。但這個同學只是看到LZ拿來的圖片，就很羨慕，結果她一個人也去買了一個哦（她離婚了，只好一個人買）。買對了，現(xiàn)在這個別墅每個月一萬多租出去。LZ只是居住在別墅里，還不是獨棟的。
LZ和LG超級不會投資的，太保守，只會賺工資。
------------------第95樓 panmonica 發(fā)表于 2011-04-28 19:21 [引用]
同意LZ,現(xiàn)在真的是各式各樣的獵頭太多了，期待更新。P.S.我也是萬年潛水員
------------------第96樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 19:34 [引用]
最初由第4樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------工作經歷及收入的變化：
1991年1月 某組織 對外聯(lián)絡部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美資公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美資公司物流部經理 1萬 2002年 某歐洲公司 物流經理 1.5萬
2006年 某美資公司 物流高級經理 2.8 萬(這個實際漲得多的，因為發(fā)16薪，福利超多）
2009年 某歐洲公司 總監(jiān) 5萬
做了7年還是做不到經理的職位,我滿郁悶的~~現(xiàn)在的公司不會給下面的人發(fā)展機會,我干的很苦,同時碰到不會做人同時不會干活的領導...所有部門都對我這個領導有意見...我做為下面人苦不堪言.怎么處理這種情況,我也不想裸辭的啊
*本帖子于 2011-04-28 19:35 被applejane1編輯過。
------------------第97樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:35 [引用]
最初由第93樓 的 I3 發(fā)表:------------------
吃好飯接著看..目前從事技術，在一家德國公司，在該行業(yè)可以說是TOP3，歐洲占有率50% 當前合同簽了一年，等于合同到期只有2年工作經驗 因為技術核心德國那邊不放 所以感覺沒什么發(fā)展前景
想合同到期后內部轉職做市場或者項目 樓主給點意見吧.首先，不建議3年內跳槽，離開公司。
第二，在公司內部如果有機會轉崗，可以去試，但我們公司的前提是，工作蠻2年才能轉，并且工作表現(xiàn)要達標以上，最好是優(yōu)秀。
第三，所謂前景，每個人的眼光準嗎？你有沒有站在公司管理層的高度看這個問題？先需要做到的是，在目前的崗位上工作很出色，能學就學，能多做就多做，但LZ是不大加班的，這些是建議在8小時內做完的。加班就影響生活質量的，LZ講究的是LIFE WORK BALANCE.在你目前的工作崗位上，和你同樣職位的人就你一個嗎？如果不是，你的工作表現(xiàn)明顯比其它人出色嗎？沒有做到這點，不要說什么跳槽哦？ LZ的字典里，跳槽意味著優(yōu)秀的人向更高的職業(yè)發(fā)展機會進步。要有長遠的眼光才可以啊。
------------------第98樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:40 [引用]
最初由第96樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
做了7年還是做不到經理的職位,我滿郁悶的~~現(xiàn)在的公司不會給下面的人發(fā)展機會,我干的很苦,同時碰到不會做人同時不會干活的領導...所有部門都對我這個領導有意見...我做為下面人苦不堪言.怎么處理這種情況,我也不想裸辭的啊
在公司升職是非常好的，也是非常難的，LZ沒有在同一個公司升過職，但是給下面的人升過職。所以，還是問你，和你同樣LEVEL的同事，你比他們優(yōu)秀嗎？是工作成績出色還是能察言觀色，投老板喜好？
你老板比你強在哪里？他、她處理問題是這么做的？遇到困難如何處理的？如果你是他，你會怎么做？
當你覺得老板真的沒有你能干，你真的可以代替他，如果公司部給你機會，你出去面試吧。
你面試的時候會非常有信心，因為你在目前的公司工作出色，老東家不會炒你，所以你去面試只是爭取更好的工作，談不成沒有風險的。
第二，你知道你的能力可以挑戰(zhàn)更高的職位，你要舉例說明為什么你來面試經理的職位。
不能只為了幾百幾千的工資就跳槽，不滿足2個以上條件不要跳哦。
------------------第99樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:44 [引用]
你說，你的領導無能，其它部門不滿意你的領導，碰到困難，領導的處理方法不對，你有更好的方法嗎？
你好好告訴你的領導，你有些不成熟的想法，供他參考討論嗎？
你的意見被采納過嗎？你的意見被證明，比你領導高明嗎？
這些，是LZ在每個工作崗位上都這么要求自己的。
LZ是不贊成裸辭的，因為裸辭了，就不能公平地和下一家談判了。失業(yè)的時間長了，也許不是你的能力問題，是機會不對，但包括LZ在內的領導是會有疑問的，為什么這個人那么率性？不成熟？為什么這么久他都找不到工作？如果他能力強，不會失業(yè)。。
------------------第100樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 19:47 [引用]
最初由第98樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
在公司升職是非常好的，也是非常難的，LZ沒有在同一個公司升過職，但是給下面的人升過職。所以，還是問你，和你同樣LEVEL的同事，你比他們優(yōu)秀嗎？是工作成績出色還是能察言觀色，投老板喜好？
你老板比你強在哪里？他、她處理問題是這么做的？遇到困難如何處理的？如果你是他，你會怎么做？
當你覺得老板真的沒有你能干，你真的可以代替他，如果公司部給你機會，你出去面試吧。
你面試的時候會非常有信心，因為你在目前的公司工作出色，老東家不會炒你，所以你去面試只是爭取更好的工作，談不成沒有風險的。
第二，你知道你的能力可以挑戰(zhàn)更高的職位，你要舉例說明為什么你來面試經理的職位。
不能只為了幾百幾千的工資就跳槽，不滿足2個以上條件不要跳哦。
恩,你說的第一點我覺得公司內部似乎沒有機會了,雖然我這塊都是我一個人在處理 第二點,我會積極考慮~雖然很難
第三,目前我一直在堅持的是,不愿意從企業(yè)內部跳到第三方,是否為了這個Title要跳到第三方去呢?
*本帖子于 2011-04-28 19:48 被applejane1編輯過。
------------------第101樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 19:52 [引用]
謝謝樓主回復~~~
可能真的是時代的區(qū)別 那天看到一個機構的調查
現(xiàn)代社會大多數(shù)人都太重視短期利益 按照樓主這樣是一種放長線的做法 決定潛心做下去 順便讀點東西
------------------第102樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:53 [引用]
LZ毅力超強的，這個帖子今天寫了一天，也要快11個小時了吧？這個是否也說明，成功的人士，要有堅持？
歐洲公司的工作和美國公司的工作沒有什么區(qū)別，進口產品來中國賣，但這個公司是快銷行業(yè)的，比較好玩些。
另外LZ在工作中是積累人脈的，主要是好的物流公司，這個不用積累，人家會貼上來的。
海關的官員，CIQ的官員，這個LZ是抱著尊敬的態(tài)度來和他們相處的，但是不刻意。關于CIQ的官員，LZ做到一件事情。在歐洲公司因為主辦一個賽事的，所以每年有包廂表看比賽，每次LZ都去請這個官員。請了好幾年，直到LZ離開這個公司，按道理LZ沒有義務再請她了吧？
不是，LZ繼續(xù)每年問同事要票子，每年安排她去看，直到賽事不辦了。
而且LZ當中沒有用過這個人什么事情，就是默默付出。
但隔了幾年，LZ要用到她了，你說她會不踩LZ發(fā)？
這樣，LZ不是很搞的定嗎？
這個是人脈積累的例子。要走路，先鋪路。
*本帖子于 2011-04-28 19:55 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第103樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:56 [引用]
最初由第100樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
恩,你說的第一點我覺得公司內部似乎沒有機會了,雖然我這塊都是我一個人在處理 第二點,我會積極考慮~雖然很難
第三,目前我一直在堅持的是,不愿意從企業(yè)內部跳到第三方,是否為了這個Title要跳到第三方去呢?
跳第三方當然可以啦，但是參考LZ上面寫的跳槽要考慮的因素。
TITLE很重要，但是要搞清楚，上級下線的組織機構關系。不然一個經理可以是光桿哦，沒有用的。
------------------第104樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 19:59 [引用]
最初由第101樓 的 I3 發(fā)表:------------------謝謝樓主回復~~~
可能真的是時代的區(qū)別 那天看到一個機構的調查
現(xiàn)代社會大多數(shù)人都太重視短期利益 按照樓主這樣是一種放長線的做法 決定潛心做下去 順便讀點東西
有毅力、恒心的人會走得比別人遠，付出終將有回報，如果真的讓一個人從這個帖子得到感悟，改變了他、她的職業(yè)發(fā)展，LZ就是額外賺到了。
LZ相信，你所付出的所有，終將回到你的手中。
意思是，LZ如果幫助了某人，這個人也許不會回報，LZ也不求他、她回報，但LZ會得到其它的回報。
所以LZ覺得一帆風順。
------------------第105樓 panmonica 發(fā)表于 2011-04-28 20:02 [引用]
LZ,加快進程更新啊，這周能看到Ending伐？
------------------第106樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 20:04 [引用]
最初由第102樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------LZ毅力超強的，這個帖子今天寫了一天，也要快11個小時了吧？這個是否也說明，成功的人士，要有堅持？
歐洲公司的工作和美國公司的工作沒有什么區(qū)別，進口產品來中國賣，但這個公司是快銷行業(yè)的，比較好玩些。
另外LZ在工作中是積累人脈的，主要是好的物流公司，這個不用積累，人家會貼上來的。
海關的官員，CIQ的官員，這個LZ是抱著尊敬的態(tài)度來和他們相處的，但是不刻意。關于CIQ的官員，LZ做到一件事情。在歐洲公司因為主辦一個賽事的，所以每年有包廂表看比賽，每次LZ都去請這個官員。請了好幾年，直到LZ離開這個公司，按道理LZ沒有義務再請她了吧？
不是，LZ繼續(xù)每年問同事要票子，每年安排她去看，直到賽事不辦了。
而且LZ當中沒有用過這個人什么事情，就是默默付出。
但隔了幾年，LZ要用到她了，你說她會不踩LZ發(fā)？
這樣，LZ不是很搞的定嗎？
這個是人脈積累的例子。要走路，先鋪路。
不是不得已,我不會裸辭,我個人去年不是沒有拿到過offer,可是都是因為覺得做生不如做熟,只是最近發(fā)現(xiàn)自己的領導一直都在混~跟對領導絕對是重要的....我看不到希望~工作很苦~
*本帖子于 2011-04-28 20:05 被applejane1編輯過。
------------------第107樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 20:07 [引用]
最初由第104樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
有毅力、恒心的人會走得比別人遠，付出終將有回報，如果真的讓一個人從這個帖子得到感悟，改變了他、她的職業(yè)發(fā)展，LZ就是額外賺到了。
LZ相信，你所付出的所有，終將回到你的手中。
意思是，LZ如果幫助了某人，這個人也許不會回報，LZ也不求他、她回報，但LZ會得到其它的回報。
所以LZ覺得一帆風順。
恩 謝謝樓主 樓主好運~~~
------------------第108樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:08 [引用]
接著講LZ的MBA女同學。她也是小公司的財務經理，工資不低的，比LZ差點，但是她很拼命的，投資什么很懂的。讀MBA的時候，和老公離婚了，因為老公不上進。
問題是離婚了，快30歲的，拿一萬多的女人，找不到好男人。因為好男人要找小姑娘。這個同學厲害的，通過中介，辦成了移民。
辦好移民，她對我和同事3人幫的另外一個女同學說，移民中介沒有用的，所有的文件都是自己準備的，你們如果要移民，不要找中介了，我?guī)湍銈冎v一講，如何移民。
被她一說，LZ馬上行動，網上直接開始辦技術移民。不過用的是LZ LG的名義，因為他是財務，待引進人才。
但是功課都是LZ做的，還是看一堆英文呀。
當中有最麻煩的，移民局一定要看LZ老公學校出的教學大綱，因為國外有這個的，中國沒有的呀，寫信和他們搞，說沒有的，但是官僚主義害死人，沒有就不批。
只好LZ老公自己準備，一大堆啊，不知道他怎么準備的，還派人到他的大學，用學校抬頭紙打出來，郵寄給移民局。
LZ幫到移民加分的，因為作為配偶，雅思考試7.5分。LZ的聽力超強的，9分。
------------------第109樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:10 [引用]
最初由第105樓 的 panmonica 發(fā)表:------------------LZ,加快進程更新啊，這周能看到Ending伐？
儂好交哦，我寫了一天，工作也沒喲這么賣力的。
按LZ的脾氣，周末會結束的。
------------------第110樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:11 [引用] 最初由第106樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
不是不得已,我不會裸辭,我個人去年不是沒有拿到過offer,可是都是因為覺得做生不如做熟,只是最近發(fā)現(xiàn)自己的領導一直都在混~跟對領導絕對是重要的....我看不到希望~工作很苦~
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人發(fā)？是的，一定會找到的。不是，活該你受苦的對法？
------------------第111樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:15 [引用]
LZ的移民在2008年拿到了，5年內要過期的，就是2013年不去，作廢掉。
LZ一家現(xiàn)在還沒有去，因為覺得放棄一年這么多收入，自找苦吃哦，但是LZ也沒有放棄這個機會，想在2013年前發(fā)生變化。
因為LZ還是苦哈哈的打工的，交的稅很多，福利得不到，還經常看到什么個稅應該多交的啦。
而真正的富人，是公務員，創(chuàng)業(yè)板塊的騙子，他們可以逃稅或者合法免稅，LZ一家不可以的.不明白為啥公務員可以免稅，不交稅的人為啥可以制訂其它人的交稅政策？
*本帖子于 2011-04-28 22:58 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第112樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 20:21 [引用]
最初由第110樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人發(fā)？是的，一定會找到的。不是，活該你受苦的對法？
當這份工作已經影響到我一度失眠,影響健康的時候,我選擇辭職了~~后悔沒有早點看到您的貼子~跟海關和商檢那段我深有感觸,做人就要這樣做!
------------------第113樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:24 [引用]
歐洲公司的4年半，其實LZ也是一直經歷各種工作中的變化的。重要的事情是：
產品一年后本地生產了，如何從一個專門做進口，和中國各地4個大城市的海關、商檢搞關系的，變成和本地工廠研究產品生產的標簽設計，包裝設計，質量檢驗，如何改變運輸方式，來降低成本。
這里學會了做SUPPLY CHAIN 的INFRASTRUCTURE，就是如何部署物流配送的版圖。
另外一個重要的事情是，這個公司在中國的發(fā)展不好，歐洲獨資的公司賣給了它的合資方，從一個純種歐洲公司變成新加坡公司了。
新加坡公司的管理，LZ看不上，就是公司文化變掉了啦。新家坡人其實也是看不上LZ原來的同事的，覺得大家是華而不實的人，因為那些同事都收入比較高，所以，所有的原歐洲公司的人都分別自己集體辭職，或者被新家坡人趕走。
LZ是自己走的，即不是參與集體辭職（那些人和公司談判的，拿到一筆錢的），也沒有被趕走。因為新加坡大老板在和LZ及合資公司的物流經理一起開會的時候，LZ表現(xiàn)明顯突出，摜特他自己的物流經理不知道多少條橫馬路。這個大老板算是看得上LZ的能力的。
LZ沒有參與集體辭職，是因為堅持的那個原則，沒有找到好的，不跳槽的，雖然LZ也想走了。LZ沒有貪那個談判費的小利。
------------------第114樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:25 [引用]
最初由第112樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
當這份工作已經影響到我一度失眠,影響健康的時候,我選擇辭職了~~后悔沒有早點看到您的貼子~跟海關和商檢那段我深有感觸,做人就要這樣做!
我也失眠過2次，前面提到過的。但LZ的脾氣是，所有的困難都有辦法解決的。
------------------第115樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 20:28 [引用]
最初由第114樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我也失眠過2次，前面提到過的。但LZ的脾氣是，所有的困難都有辦法解決的。
我現(xiàn)在只能把您最后一句話當作我最近努力找工作的動力了~希望我能有個好offer,有個好老板...------------------第116樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:30 [引用]
LZ離開歐洲公司，加入美國公司，工資加得很多的，是70%的增長？為什么？
因為LZ先談好了也是超級有名的一家歐洲公司，那家給的OFFER是25000元，LZ簽下OFFER LETTER準備去了。這家公司剛要上ERP，讓LZ先請假也要去培訓的。LZ就已經到那個公司去上過5天班了。培訓哈吃力，因為LZ不懂這個公司的業(yè)務呀，每天要考試的，LZ表現(xiàn)最差，不熟悉產品啊，原來的系統(tǒng)啊。
這個公司壓力哈大，但LZ是不怕壓力的，本來是要在這個公司工作的?？墒牵忠粋€機會來了。
------------------第117樓 nzhftz 發(fā)表于 2011-04-28 20:31 [引用]
看看
------------------第118樓 言予 發(fā)表于 2011-04-28 20:32 [引用]
最初由第104樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
有毅力、恒心的人會走得比別人遠，付出終將有回報，如果真的讓一個人從這個帖子得到感悟，改變了他、她的職業(yè)發(fā)展，LZ就是額外賺到了。
LZ相信，你所付出的所有，終將回到你的手中。
意思是，LZ如果幫助了某人，這個人也許不會回報，LZ也不求他、她回報，但LZ會得到其它的回報。
所以LZ覺得一帆風順。
今天LZ的分享真的學到了很多。
------------------第119樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:33 [引用]
最初由第115樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
我現(xiàn)在只能把您最后一句話當作我最近努力找工作的動力了~希望我能有個好offer,有個好老板...你這個情況，希望你邊看邊順應潮流，不要停工太久。
就是說，隨著時間的流逝，你不得不降低要求，騎馬找馬曉得發(fā)？
要么直接讀書。那你停工的理由還是說得過去的，因為我破斧成舟呀，我想先充電，再換新的工作。等等說詞。
*本帖子于 2011-04-28 20:43 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第120樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 20:36 [引用]
出去吃點夜宵，回來繼續(xù)追樓主 哈哈
------------------第121樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:42 [引用]
這個時候有個LZ說的好獵頭找到了LZ，壞獵頭的事情等下講。
她說，有個工作機會，你看看好發(fā)？LZ一聽這個美國公司的名字，沒有名氣的，根本比不上歐洲公司那么有光環(huán)。LZ拿好OFFER了，所以說不去看了。
這個獵頭好在哪里？她是只做SUPPLY CHAIN 的，別的不做的，她現(xiàn)在應該認識全上海所有的做SUPPLY CHAIN的頭，她所介紹的工作，只有很好的，沒有差的，她自己也很拼的，年齡比LZ小，長得很美貌。
她只對LZ說，這個公司很有錢的。
LZ還在那里說，我看很多方面的，光錢多不去的。她說，個么儂就去面試一次，面一次儂沒有損失的對法？
LZ去面了，一面就成功，先直接領導看，看好了，直接安排公司最大的2個領導看，當天完成面試。
結果過1-2天，獵頭電話來了，他們要你的，他們的公司工資結構復雜的，月薪是28000元，但雙薪是DOUBLE的，就是14個月鐵保的，還有年終獎要看業(yè)績的，但是大概。。，然后很多其他福利。
總之，比之前的公司多了70%。LZ被錢砸到了，很不義氣地拋棄了那個有名的歐洲公司。
------------------第122樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 20:47 [引用]
LZ你好，看了你的帖子很受啟發(fā)啊~~~分享一下我的經歷，最好LZ能給我點inputs：
我也是做物流供應鏈管理的，2003年大學畢業(yè)，目前工作了也有近八年了。原來的職場之路一直走得很穩(wěn)很順，從大學畢業(yè)就進入500強的物流供應鏈部門做計劃工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名氣的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升職加薪甚至美國總部崗位輪換的機會。可是后來公司從上海撤離了，被迫離開做得很開心的公司，杯具啊~~~出來后的第一家公司職位很瓶頸，工資不低但工作很閑，做的事情很routing雖然穩(wěn)定但沒有challenge也完全沒有發(fā)展機會，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己沒有看準吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板氣場那個不合啊，感覺新公司就是個披著外企外衣的大型國企，天天上班就覺得這不是我想工作的地方和我想要的發(fā)展方向。我是個急性子，不想浪費彼此的時間，寧愿靜下心來一門心思找工作，于是在試用期期間又裸辭了（LZ表嘲笑我，我承認我的缺點之一就是沉不住氣）。。。
現(xiàn)在裸辭已經四個多月了，說實話找工作比我想象的難多了，而我自己又有點高不成低不就的，做個manager吧人家說我people management經驗不足，做個planner/specialist 吧人家又說我over-qualified并且工資開的太高，還經常遇到LZ之類的領導同志因為我長期斷檔質疑我的工作能力（這真是天大的冤枉），誒~~~說心里不急是騙人的，但我又不想降低要求隨隨便便收了個offer就去做，然后又不甘心又找工作惡性循環(huán)，我現(xiàn)在就想找個穩(wěn)定的有發(fā)展的能讓我做上個三五年的，于是落空了糾結了?！，F(xiàn)在回頭看看真是覺得一步錯步步錯，不知道下一步怎樣才能重新走回軌道上。。
------------------第123樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:51 [引用]
這主要是這個獵頭的功勞，因為她告訴這個美國公司，LZ是人才，現(xiàn)在手里拿了知名公司的OFFER，如果你們有誠意，只有馬上出有誠意的OFFER。
還有一個原因是，后倆LZ知道了，LZ進去后，有個下屬比LZ工資還高，這個是歷史原因。
所以還想給同學們一個TIPS，我們會遇到這樣的情況，你做的和別人一樣好，一樣多，也許更好點，但是后面來的人比你工資高，因為市場價值變了，他本來的工資就高，公司要請他，只好出的高了。
遇到這樣的情況你會如何？
有的人氣死了，辭職不干了，公司不公平。
但是LZ勸大家不要有這樣的想法，好好接受這種不公平，先在工作中證明自己比他強，然后找公司領導，說明這個情況，懇請領導考慮給自己加薪。
LZ做過這種事情，就是下屬2個，1個是在公司服務了10年，工資只有1萬多，另外再招一個同樣職位的，但她本來工資就是快2萬了，只好給她2萬呀。
對那個原來在公司工作的下屬，LZ主動安排破格加工資，但一時半會，是加不到2萬的，她后來還是離職了，雖然她不怨LZ的。可是LZ覺得她不應該走，因為還是她的表現(xiàn)突出。LZ得到上級的同意，升她做經理。就算一次加不到2萬，升上來了，就每年多加呀，直到超過下屬對法？
可是她不肯等了，直接出去做經理了。
現(xiàn)在也不能說她的選擇就是錯誤的，她一直會打電話給LZ，問我碰到這個問題，我改如何處理？LZ事無巨細，全部都回答的。
*本帖子于 2011-04-28 21:26 被貓貓媽咪編輯過。
------------------第124樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 20:57 [引用]
最初由第122樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------LZ你好，看了你的帖子很受啟發(fā)啊~~~分享一下我的經歷，最好LZ能給我點inputs：
我也是做物流供應鏈管理的，2003年大學畢業(yè)，目前工作了也有近八年了。原來的職場之路一直走得很穩(wěn)很順，從大學畢業(yè)就進入500強的物流供應鏈部門做計劃工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名氣的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升職加薪甚至美國總部崗位輪換的機會?？墒呛髞砉緩纳虾３冯x了，被迫離開做得很開心的公司，杯具啊~~~出來后的第一家公司職位很瓶頸，工資不低但工作很閑，做的事情很routing雖然穩(wěn)定但沒有challenge也完全沒有發(fā)展機會，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己沒有看準吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板氣場那個不合啊，感覺新公司就是個披著外企外衣的大型國企，天天上班就覺得這不是我想工作的地方和我想要的發(fā)展方向。我是個急性子，不想浪費彼此的時間，寧愿靜下心來一門心思找工作，于是在試用期期間又裸辭了（LZ表嘲笑我，我承認我的缺點之一就是沉不住氣）。。。
現(xiàn)在裸辭已經四個多月了，說實話找工作比我想象的難多了，而我自己又有點高不成低不就的，做個manager吧人家說我people management經驗不足，做個planner/specialist 吧人家又說我over-qualified并且工資開的太高，還經常遇到LZ之類的領導同志因為我長期斷檔質疑我的工作能力（這真是天大的冤枉），誒~~~說心里不急是騙人的，但我又不想降低要求隨隨便便收了個offer就去做，然后又不甘心又找工作惡性循環(huán)，我現(xiàn)在就想找個穩(wěn)定的有發(fā)展的能讓我做上個三五年的，于是落空了糾結了?！，F(xiàn)在回頭看看真是覺得一步錯步步錯，不知道下一步怎樣才能重新走回軌道上。。
你自己也知道自己錯在哪里了，至少沒有按照我說的，跳槽要看好幾個條件，都滿足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
現(xiàn)在這個情況，你要學會總結，出去面的時候，遇到什么問題了?你怎么回答的？哪個問題人家覺得不滿意？
如果你說，我不知道人家哪里不滿意，個么我也沒有想法了，儂連基本溝通看三勢也不會??？能夠說自己聰明發(fā)？
需要從面試失敗中吸取教訓，知道哪里讓人家不滿意了，個么改呀。
不然，為啥LZ面試成功率這么高呢？
------------------第125樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 20:59 [引用]
順便說一下，一路看下來覺得LZ是個好領導，跟對人很重要，我不怕苦不怕累，希望籬笆保佑我也遇到個知人善用通情達理眼光長遠能罩著下屬的好老板。：）
------------------第126樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:03 [引用]
LZ一貫是給面試公司面子的，從來不會說，我有更好的OFFER，所以不來你們公司。所以LZ告訴歐洲公司說不去了，歐洲公司就要求LZ再和直接老板面談一次，說明為啥放棄OFFER。
LZ編好的理由是：
LZ老公突然得到公司通知，安排他出國工作，LZ為了家庭，要跟過去的，所以實在抱歉，沒有這個榮幸加入貴公司了。
你不要問我為啥要說謊？LZ認為，要尊重他人，也尊重你簽下的字，放棄簽好的OFFER是LZ不對，不能打擊對你好的人。
同樣的事情，LZ 1 個月前又做了一次。
LZ面了一個不大的公司總監(jiān)的職位，1個月內談完了4輪，這個公司要出OFFER了，LZ知道可以要求100W，但是問了下朋友，個個都說不要去，因為這個公司還太小，管理有點亂。
LZ不是要個天價，達不到再拒絕，LZ 編了另外的理由，沒有讓這個公司出OFFER，尊重人家也是尊重自己。世界很小的，不知道啥時候，人有碰頭了。
------------------第127樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第125樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------順便說一下，一路看下來覺得LZ是個好領導，跟對人很重要，我不怕苦不怕累，希望籬笆保佑我也遇到個知人善用通情達理眼光長遠能罩著下屬的好老板。：）
我沒有說我的領導STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
但是不聽我話不行的，安排個事情，下屬說這個不能做的，很難做的，我就做一遍給他看，就是這么做的，難啥，回去做。
還有哦，我看這里寫拜貼的人很多的？有用嗎？
有信仰是好的，不過臨時抱佛腳是不行的，特別在這里，如果這個地方全部都是拜拜貼，大家不要來了。
------------------第128樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第124樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
你自己也知道自己錯在哪里了，至少沒有按照我說的，跳槽要看好幾個條件，都滿足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
現(xiàn)在這個情況，你要學會總結，出去面的時候，遇到什么問題了?你怎么回答的？哪個問題人家覺得不滿意？
如果你說，我不知道人家哪里不滿意，個么我也沒有想法了，儂連基本溝通看三勢也不會?。磕軌蛘f自己聰明發(fā)？
需要從面試失敗中吸取教訓，知道哪里讓人家不滿意了，個么改呀。
不然，為啥LZ面試成功率這么高呢？
恩，是，其實面試的時候就覺得和公司還有老板的chemistry不搭了，面好回來還和閨蜜說了chemistry不搭不去的，最后卻被華麗麗的title和package吸引過去了。。是我的不對，思路不清楚，經受不住誘惑，那時候沒經過挫折，就覺得什么困難都是我可以克服的，對自己認識不足啊啊啊~~~ 聽LZ的話，以后每次面試回來我都要仔細認真的做postmortem，好好總結，再接再厲，向面霸LZ靠攏，哈哈~~~
Anyway，謝謝LZ的分享，我真的受益匪淺：）
------------------第129樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:13 [引用]
最初由第128樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------
恩，是，其實面試的時候就覺得和公司還有老板的chemistry不搭了，面好回來還和閨蜜說了chemistry不搭不去的，最后卻被華麗麗的title和package吸引過去了。。是我的不對，思路不清楚，經受不住誘惑，那時候沒經過挫折，就覺得什么困難都是我可以克服的，對自己認識不足啊啊啊~~~
聽LZ的話，以后每次面試回來我都要仔細認真的做postmortem，好好總結，再接再厲，向面霸LZ靠攏，哈哈~~~
Anyway，謝謝LZ的分享，我真的受益匪淺：）
要有行動，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是說，不要找借口說，這個我現(xiàn)在做來不及的了，沒有用的，我蠻好以前如何如何。。
任何時候的感悟，都要及時抓住，馬上行動。
LZ是生好孩子，30幾歲才學了游泳，GOLF，古箏的，雖然都是三腳貓。
------------------第130樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:15 [引用]
[quote]最初由第127樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我沒有說我的領導STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
quote]
我會看三勢呀，看LZ的表達和說話方式就知道LZ是一個很aggressive的人，對自己對別人都要求嚴格，但是關鍵時候卻是能頂住其他方面的壓力，罩著自己下屬的老板，是偶喜歡的類型，哈哈。。。
------------------第131樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:15 [引用]
今天就到這里了，LZ寫得累死了。12個小時哦。
而且LZ今天病了
剩下2個公司的經歷只好后天，最快是明天晚上來寫了，大家晚安。
------------------第132樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:17 [引用]
最初由第130樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------[quote]最初由第127樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我沒有說我的領導STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
quote]
我會看三勢呀，看LZ的表達和說話方式就知道LZ是一個很aggressive的人，對自己對別人都要求嚴格，但是關鍵時候卻是能頂住其他方面的壓力，罩著自己下屬的老板，是偶喜歡的類型，哈哈。。。
表拍馬P哦，謝謝你追這個。LZ寫的東西是白開水，沒有曖昧的，估計真的只有認真想改變自己工作狀況的人才會看。LZ就是想寫給這樣的人看。
------------------第133樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:20 [引用]
最初由第129樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
要有行動，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是說，不要找借口說，這個我現(xiàn)在做來不及的了，沒有用的，我蠻好以前如何如何。。
任何時候的感悟，都要及時抓住，馬上行動。
LZ是生好孩子，30幾歲才學了游泳，GOLF，古箏的，雖然都是三腳貓。
LZ我膜拜你，工作那么忙還要帶孩子還能學那么多亂七八糟的手藝，厲害厲害。。話說我一直覺得彈鋼琴的MM很有氣質，從大學畢業(yè)就嚷著要學鋼琴，卻從來沒有實踐過。。不得不說這就是差距啊~~~
------------------第134樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:28 [引用]
最初由第132樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
表拍馬P哦，謝謝你追這個。LZ寫的東西是白開水，沒有曖昧的，估計真的只有認真想改變自己工作狀況的人才會看。LZ就是想寫給這樣的人看。
偶還是太嫩鳥，一拍馬P立馬給LZ看出來了。。不過LZ寫得很好，真心的，我會追的，所以千萬不要棄樓哦~~~：）
------------------第135樓 applejane1 發(fā)表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第128樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------
恩，是，其實面試的時候就覺得和公司還有老板的chemistry不搭了，面好回來還和閨蜜說了chemistry不搭不去的，最后卻被華麗麗的title和package吸引過去了。。是我的不對，思路不清楚，經受不住誘惑，那時候沒經過挫折，就覺得什么困難都是我可以克服的，對自己認識不足啊啊啊~~~ 聽LZ的話，以后每次面試回來我都要仔細認真的做postmortem，好好總結，再接再厲，向面霸LZ靠攏，哈哈~~~
Anyway，謝謝LZ的分享，我真的受益匪淺：）
同樣03年畢業(yè)的,也做物流的,供應鏈和進出口都做過~現(xiàn)在裸辭一起找~互相鼓勵
------------------第136樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第134樓 的 雨天聽雨 發(fā)表:------------------
偶還是太嫩鳥，一拍馬P立馬給LZ看出來了。。不過LZ寫得很好，真心的，我會追的，所以千萬不要棄樓哦~~~：）
我看到你前面寫的東西了，儂噶認真，我慢點單獨給你意見，等我身體好了，我們通電話聊。
------------------第137樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:44 [引用]
最初由第135樓 的 applejane1 發(fā)表:------------------
同樣03年畢業(yè)的,也做物流的,供應鏈和進出口都做過~現(xiàn)在裸辭一起找~互相鼓勵
這就是緣分吶~~~一起加油！！
------------------第138樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 21:48 [引用]
最初由第136樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我看到你前面寫的東西了，儂噶認真，我慢點單獨給你意見，等我身體好了，我們通電話聊。
恩啊~~~我現(xiàn)在失業(yè)了有時間停下來總結過去展望未來了，跌了那么大的跟頭再不知道總結一下就是笨小孩了，呵呵~~~謝謝LZ的指導，我不急達，我們有空聊啊，交個朋友也很開心的~~~
------------------第139樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 22:00 [引用]
夜宵歸來, 看了后面幾段
突然想到有次去某日企面試的事情 總共3面 前面都很順利 到3面的時候
突然說技術部老大來上海 正好就見見 聊的過程中
那個老大不斷的強調好學校...強調定位什么的
個么我不開心類，就堅持說我很自信可以做的很好 他意思就是說我太自信了，學校也不是TOP5那種..后來就沒消息了.現(xiàn)在想想 是不是當時我對這個職位的認知還不夠? 可是都面到3面了.他強調的那些我感覺不是問題啊
------------------第140樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 22:04 [引用]
最初由第139樓 的 I3 發(fā)表:------------------夜宵歸來, 看了后面幾段
突然想到有次去某日企面試的事情 總共3面 前面都很順利 到3面的時候
突然說技術部老大來上海 正好就見見 聊的過程中 那個老大不斷的強調好學校...強調定位什么的
個么我不開心類，就堅持說我很自信可以做的很好 他意思就是說我太自信了，學校也不是TOP5那種..后來就沒消息了.現(xiàn)在想想 是不是當時我對這個職位的認知還不夠? 可是都面到3面了.他強調的那些我感覺不是問題啊
日本文化我也不喜歡，所以沒有去過日資公司。
好的學校是有意義的，因為智商什么的，會決定你去哪里讀書，所以那個黃埔軍校做的事情，全部是對的。
但這不是絕對的，肯定有不是名校出來，也有出息的。
面試的時候，一定要真正了解對方說什么。如果我是你，碰到這樣的問題，會先說，對哦，我真的很遺憾，我沒有機會讀到名校，自己年紀小的時候不懂事吧，讀書不認真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前沒有讀到名校，我在工作中比別人更認真，更珍惜工作機會。我會安排時間去讀個名校的MBA，改變我這個狀況。
如果你能給我工作機會，讓我證明給你看。。
儂講，那人會更喜歡招我進去還是你??？
------------------第141樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 22:11 [引用]
最初由第140樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
日本文化我也不喜歡，所以沒有去過日資公司。
好的學校是有意義的，因為智商什么的，會決定你去哪里讀書，所以那個黃埔軍校做的事情，全部是對的。
但這不是絕對的，肯定有不是名校出來，也有出息的。
面試的時候，一定要真正了解對方說什么。如果我是你，碰到這樣的問題，會先說，對哦，我真的很遺憾，我沒有機會讀到名校，自己年紀小的時候不懂事吧，讀書不認真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前沒有讀到名校，我在工作中比別人更認真，更珍惜工作機會。我會安排時間去讀個名校的MBA，改變我這個狀況。
如果你能給我工作機會，讓我證明給你看。。
儂講，那人會更喜歡招我進去還是你??？
年輕氣盛吧
和名校的曾經也是同學 自問不差
所以就卯起來了...呵呵 對日企不了解 但是技術是必須肯定的 好吧 Never to late to start anything.樓主早點睡吧 生病了要多休息
明天和marketing的取取經
------------------第142樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-28 22:13 [引用]
以上問題，讓我想到分享在MBA NEGOTIATION這門課中學到的東西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘記發(fā)？黃埔軍校要求的，5個職場潛能中的一個。每個人都需要有這個技能，因為你每天都在和人溝通，每天都在爭取各種事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，學會聆聽。你聽懂了對方講什么，還要會聽他的潛臺詞是什么，他在爭取什么，反抗什么。你的意見哪一點他最抗拒。
然后再打消他的顧慮，邊聽，邊調整你要說的，直到說服了對方。
一門心思把自己心里想的強加于人，對方不接受的，談判失?。?/p>
這個LZ有時候也會失敗，因為LZ太強勢了，就想說服人家，從小學里就是這樣的。
慢慢改，但在MBA里是理論實際都學的，法國校長親自教這個。
上面那個問題，就是你如何打消人家的疑問，將雖然你不是名校出來的，但還是可以為他工作的這個疑問打消掉。
------------------第143樓 I3 發(fā)表于 2011-04-28 22:20 [引用]
最初由第142樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------以上問題，讓我想到分享在MBA NEGOTIATION這門課中學到的東西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘記發(fā)？黃埔軍校要求的，5個職場潛能中的一個。每個人都需要有這個技能，因為你每天都在和人溝通，每天都在爭取各種事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，學會聆聽。你聽懂了對方講什么，還要會聽他的潛臺詞是什么，他在爭取什么，反抗什么。你的意見哪一點他最抗拒。
然后再打消他的顧慮，邊聽，邊調整你要說的，直到說服了對方。
一門心思把自己心里想的強加于人，對方不接受的，談判失?。?/p>
這個LZ有時候也會失敗，因為LZ太強勢了，就想說服人家，從小學里就是這樣的。
慢慢改，但在MBA里是理論實際都學的，法國校長親自教這個。
上面那個問題，就是你如何打消人家的疑問，將雖然你不是名校出來的，但還是可以為他工作的這個疑問打消掉。
Thank's for share！
我感覺已經有一個未來規(guī)劃的初步構思了
接下來就是完善并實現(xiàn)它
正好我姐在讀MBA 再請教請教她 哈哈
樓主方便的話短個EMAIL給我吧
------------------第144樓 bb0714 發(fā)表于 2011-04-28 22:29 [引用]
謝謝lz分享，受益匪淺，最近正好在經歷職業(yè)發(fā)展的變化時期。
------------------第145樓 雨天聽雨 發(fā)表于 2011-04-28 22:30 [引用]
恩，同意LZ的看法，其實我也是個很aggressive的人，還有點stubborn, 在工作中又慢慢build up了confidence，有時候開會時都沒聽清楚對方在說什么，就BLABLA說自己的看法，試圖說服別人，結果只能引起別人的反感和抵觸，最后反而達不成agreement了。。
我那時候的老板很好，提醒我的缺點，告訴我其實listening skill和你的negotiation skill一樣重要，你先要知道和理解對方的觀點（包括表面的和隱藏的），然后才能有針對性的反駁嘛，哈哈，說話的方式也很重要，對不同的人要有不同的溝通方式才可以。我原來公司也有一個training, 叫constructive confrontation,真是很好的職業(yè)培訓。
------------------第146樓 一站式服務 發(fā)表于 2011-04-29 00:50 [引用]
最初由第91樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
你抬頭看上2樓呀，LZ 2002年MBA畢業(yè)啦。
第一，LZ鼓勵在職讀書，工作停頓要OUT額，第二，學習是理論，主要還是在工作中實踐，而且LZ認為，絕大多數(shù)的能力經驗是工作中自己領悟的，不是學校里學的。
但好的MBA學校，學費不是白交的。LZ在這個學校里首先學習的就是PRESENTATION SKILL。外國人拍錄像，讓我們自己做PRESENTATION，然后放錄像告訴我們，哪里不對，姿勢、語態(tài)、開頭、結尾，不看過這些，自己不知道自己的弱點和錯誤在哪里的。
當然，不僅僅是這門課，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的課程，所以要去好的學校上課。
LZ有時候會想，當初不去中歐，心疼15萬事錯誤的決定，因為，中歐出來的人平均收入更高，它的老師肯定更好。
LZ的這個學費，美國公司后來全部報銷的，也許15萬中歐的學費也會報銷的，但錯過就錯過了。
因為LZ生完孩子，MBA畢業(yè)沒有多久，就離開這個美國公司了，所以下一個歐洲公司談判時，歐洲公司會問，你跳槽有什么困難，需要多少時間？LZ就說，前面的公司剛付了6.5萬培訓費，但LZ現(xiàn)在就要跳，這是LZ的債務。
歐洲公司買單，從歐洲公司香港公司劃錢給美國公司。
對了，前面我說，歐洲公司怎么只開了1萬5，LZ就答應了？歐洲公司還支付一筆15萬的SINGING BONUS，就是簽約了，發(fā)的簽約金，但做不滿3年，按服務年限還給公司。
這個LZ有經驗的，因為LZ一般不跳的，3年不難，第二萬一要跳了，是LZ的債務，下面要挖LZ的公司會買下來的。
LZ后來做了4年半才離開歐洲公司。債務沒有了。
剛寫了一大段居然沒了！明天來寫
------------------第147樓 一站式服務 發(fā)表于 2011-04-29 00:53 [引用]
最初由第22樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------LZ中學是很有名的，6年住讀，那里養(yǎng)成了： 1.有什么事情，自己解決。2.TEAM SPRILT
LZ大學也是一流的，英語好是應該的，因為一進大學，規(guī)矩就是，老師進課堂，是一個中文字也不會講出來的。LZ用了5周時間習慣這點，所有的同學都是如此，這個學校是知道的，一開始就這么告訴所有同學。
另外LZ英文和同學比，不算好的，因為有同學做****的同傳（直接跳一年的），同寢室的同學，出國去了美國，現(xiàn)在是美國一個法律事務所的PARTNER，她的收入個么是幾百萬年薪的。
所謂天外有天。
六年住宿，如果初中到高中時沒人進來也沒人出去的話，JJ是上外附中的？？ 個么大學順理成章是上外的，因為LZ說英文好是應該的，還有做同傳的------------------第148樓 tomatens 發(fā)表于 2011-04-29 08:27 [引用]
偶也是做供應鏈這塊的。很喜歡樓主的文字?繼續(xù)追。
------------------第149樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-29 09:06 [引用]
最初由第147樓 的 一站式服務 發(fā)表:------------------
六年住宿，如果初中到高中時沒人進來也沒人出去的話，JJ是上外附中的？？ 個么大學順理成章是上外的，因為LZ說英文好是應該的，還有做同傳的儂好叫好發(fā)？昨天晚上這么晚睡覺，如果儂是寫下啥感悟，又或者提了個有意義的問題，個么我會恭喜儂。
結果儂就是八LZ是哪個學校的，還沒有全部八對。
從LZ寫的內容，應該可以看出，LZ想寫的是勵志貼，不是劃胖貼，也不是閑聊八卦貼。LZ很在意隱私，不愿意被人肉出來。
LZ要表揚一個同學，昨天她老早就八出LZ服務過的第二家LZ認為是黃埔軍校的單位，但她是很有禮貌的短LZ的，問是否這個單位。LZ不含糊的，說是的，但要她保密，她就沒有上來公布這個發(fā)現(xiàn)。
這樣的人LZ喜歡，因為她會替別人考慮，沒有這個SENSE的人也是走不遠的。
我說話比較直接，你接受批評，以后多為別人考慮，這對你是個進步的契機。如果你因此罵LZ，LZ忽略不計的。修行在個人的。
另外，LZ這里鄭重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想寫個勵志貼，給需要的人看。如果在這里再看到任何人猜LZ是誰，在哪里工作，LZ就棄樓關貼！
------------------第150樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-29 09:10 [引用]
LZ馬上要去開會了，但昨天晚上想過，還要寫點啥。
LZ想寫幾個身邊的成功人士，LZ的LG是知名美資企業(yè)亞太區(qū)財務總監(jiān)，可以寫寫他如何成功的。
LZ的大學同室同學，有3個可以寫，1個現(xiàn)在是著名外資銀行的投資部VP，年薪比LZ肯定高很多的。
第二個就是前面提到過的，在美國發(fā)展的，現(xiàn)在是那里一個律所的PARNTER.她的收入是幾百萬美元的。
第三個在美國，她畢業(yè)是做導游的，公派到美國，被美國旅游公司的老板看中，娶了她當老板娘。
這些都只會寫一點點，他們成功的原因。
------------------第151樓 貓貓媽咪 發(fā)表于 2011-04-29 09:12 [引用]
LZ還會寫，從領導眼里（就是LZ啦），怎么樣的下屬是可以重用提拔的。
LZ會寫，LZ面試的時候，什么人不用的，什么人喜歡的。
LZ還會寫好的獵頭和壞的獵頭的區(qū)別
以下節(jié)目依然精彩，歡迎大家明天來看。但是有人肉，LZ就不來了。
------------------第152樓 草莓派媽媽 發(fā)表于 2011-04-29 09:22 [引用]
期待中??
樓主的圈子都是很優(yōu)秀的人哦 和樓主相比，我真是太失敗了
------------------第153樓 言予 發(fā)表于 2011-04-29 09:23 [引用]
非常期待
------------------第154樓 I3 發(fā)表于 2011-04-29 09:37 [引用]
最初由第152樓 的 草莓派媽媽 發(fā)表:------------------期待中??
樓主的圈子都是很優(yōu)秀的人哦 和樓主相比，我真是太失敗了
哈哈 別自卑呀 不過圈子是很重要的.剛處理完手頭的事情 來頂頂樓主
------------------第155樓 菜菜19850210 發(fā)表于 2011-04-29 09:48 [引用]
LZJJ 你好 方便的話我想請問下你讀的MBA是哪個學校的?現(xiàn)在的學費是多少? 另外你建議幾歲讀MBA比較合適?或者在職業(yè)上達到某種程度再讀?
希望LZ說說你LG的故事,因為我LG也是財務哈~不過現(xiàn)在只是個很小很小的財務OTL
*本帖子于 2011-04-29 09:49 被菜菜19850210編輯過。
------------------第156樓 kellyqin 發(fā)表于 2011-04-29 10:08 [引用]
很精彩，期待LZ的更新
看了很受啟發(fā)，有些小問題想請教LZ,到時候我貼出來，也可以大家一起brainstorming
------------------第157樓 暴暴LAN楊楊 發(fā)表于 2011-04-29 10:11 [引用]
最初由第127樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
我沒有說我的領導STYLE呀，儂哪能曉得我是這個類型的？我就是這個類型的，下屬全部被罩著。
但是不聽我話不行的，安排個事情，下屬說這個不能做的，很難做的，我就做一遍給他看，就是這么做的，難啥，回去做。
還有哦，我看這里寫拜貼的人很多的？有用嗎？
有信仰是好的，不過臨時抱佛腳是不行的，特別在這里，如果這個地方全部都是拜拜貼，大家不要來了。
同意，我覺得有LB這個平臺是要大家溝通交流的，不是搞封建迷信拜大仙的。
如果就是為了求保佑，那還不如去求菩薩，拜春哥。。
------------------第158樓 remeonly 發(fā)表于 2011-04-29 10:33 [引用]
捧LZ的場，這個帖子讓我看了大受啟發(fā)！感謝LZ的分享。收藏起來了。
------------------第159樓 zhaoalan 發(fā)表于 2011-04-29 10:44 [引用]
mark～
------------------第160樓 zhaoalan 發(fā)表于 2011-04-29 10:46 [引用]
問個問題，關于MBA 國內大學的MBA真的值得一讀嘛？
還有就是full time的和part time的到底哪個好？僅僅是因為part time不用停止工作，不會out？
那么CEIBS都是full time的呀
LZ如果再次做選擇，如何來考慮呢？
------------------第161樓 sevenaya 發(fā)表于 2011-04-29 11:07 [引用]
最初由第132樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
表拍馬P哦，謝謝你追這個。LZ寫的東西是白開水，沒有曖昧的，估計真的只有認真想改變自己工作狀況的人才會看。LZ就是想寫給這樣的人看。
難怪我看得那么上癮，LZ一句話我要反反復復看幾遍，連思帶想，當寶典研讀了
渾渾噩噩過了一段時間 看來LZ文字，雖然沒有醍醐灌頂，但迷霧中仿佛看到一點光亮了
感想 感恩啊 希望LZ繼續(xù)
------------------第162樓 一站式服務 發(fā)表于 2011-04-29 11:20 [引用]
最初由第149樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
儂好叫好發(fā)？昨天晚上這么晚睡覺，如果儂是寫下啥感悟，又或者提了個有意義的問題，個么我會恭喜儂。
結果儂就是八LZ是哪個學校的，還沒有全部八對。
從LZ寫的內容，應該可以看出，LZ想寫的是勵志貼，不是劃胖貼，也不是閑聊八卦貼。LZ很在意隱私，不愿意被人肉出來。
LZ要表揚一個同學，昨天她老早就八出LZ服務過的第二家LZ認為是黃埔軍校的單位，但她是很有禮貌的短LZ的，問是否這個單位。LZ不含糊的，說是的，但要她保密，她就沒有上來公布這個發(fā)現(xiàn)。
這樣的人LZ喜歡，因為她會替別人考慮，沒有這個SENSE的人也是走不遠的。
我說話比較直接，你接受批評，以后多為別人考慮，這對你是個進步的契機。如果你因此罵LZ，LZ忽略不計的。修行在個人的。
另外，LZ這里鄭重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想寫個勵志貼，給需要的人看。如果在這里再看到任何人猜LZ是誰，在哪里工作，LZ就棄樓關貼！
我還當教導主任來了來
昨天一大段沒有的是對農對我的回復再次回復，第二個貼子才好奇地提到你是哪個中學畢業(yè)的，說笑而已，撒人想到農居然嘎介意，激動到個種程度
LZ不用嘎激動，就算8出農是上外附中或者上外的，里面人多來，撒人知道農是誰？難道農代表了那兩個學校的最高水平，一提到它們大家就會想到你？看農個年紀個么跟衛(wèi)哲差不多咯，難道農是衛(wèi)太太？如果你是上外附中的，那里的人才更加是，艾，不用說來
撒批評不批評，我既沒點出你隱私，你更不是我老板，就輪不到你來批評
我說話更直接奧，農個年紀是該有個點成績來，人家贊美你幾句你就飄飄然了，之前因為農是前輩我才很尊敬地來頂你的貼，現(xiàn)在看到你這段，基本上知道你這個人的性格素質跟平時的腔調了
LZ你再慢慢去教導別人吧，你要再次批評我，我也忽略不計的，有空奧，網上誰認識誰啊
*本帖子于 2011-04-29 11:32 被一站式服務編輯過。
------------------第163樓 伯明翰的冬天 發(fā)表于 2011-04-29 11:21 [引用]
最初由第149樓 的 貓貓媽咪 發(fā)表:------------------
儂好叫好發(fā)？昨天晚上這么晚睡覺，如果儂是寫下啥感悟，又或者提了個有意義的問題，個么我會恭喜儂。
結果儂就是八LZ是哪個學校的，還沒有全部八對。
從LZ寫的內容，應該可以看出，LZ想寫的是勵志貼，不是劃胖貼，也不是閑聊八卦貼。LZ很在意隱私，不愿意被人肉出來。
LZ要表揚一個同學，昨天她老早就八出LZ服務過的第二家LZ認為是黃埔軍校的單位，但她是很有禮貌的短LZ的，問是否這個單位。LZ不含糊的，說是的，但要她保密，她就沒有上來公布這個發(fā)現(xiàn)。
這樣的人LZ喜歡，因為她會替別人考慮，沒有這個SENSE的人也是走不遠的。
我說話比較直接，你接受批評，以后多為別人考慮，這對你是個進步的契機。如果你因此罵LZ，LZ忽略不計的。修行在個人的。
另外，LZ這里鄭重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想寫個勵志貼，給需要的人看。如果在這里再看到任何人猜LZ是誰，在哪里工作，LZ就棄樓關貼！
第三篇：一個營銷企劃經理的成長自白
一個營銷企劃經理的成長自白
2004年，如全國零售市場敲響競爭的鐘聲一樣，淄博市場也逐漸變的慘烈起來，2005年伊始就是在國際的舞臺上各色人等的綜合競爭，我們作為內資零售企業(yè)從業(yè)人員，有些許激動、點滴觸動但是更多的則是摩拳擦掌、躍躍欲試的激情。作為我個人，在營銷策劃部副經理的位置上已經作了整整兩年，回想這兩年和當初做普通職員之時明顯的感覺到了不同，其間收獲和感觸頗多，但是更多的則是一種使命感和壓力。1、2004年自身的工作總結 2004年是我做企劃的第四個年頭，整整四年的企劃工作經歷讓我從當初對企劃片面的認識，即企劃就是寫寫策劃文稿，提供給有關部門參考，然后再在廣告方面加上力度；到四年之后我逐步明確了，營銷策劃工作是一個綜合性工作，一方面有策劃文案的提供，廣告力度的支持，更為重要的則是貼近市場，靠近顧客的一線業(yè)務知識，周密細致的前期市場調查和預測，關注并時刻跟蹤競爭對手，廣泛的涉獵先進企業(yè)的企劃經驗等等。回顧2004一年的工作，有得有失，現(xiàn)分別總結匯報如下：
分管工作：（1）營銷策劃方案提供 總起來看，2004年的營銷策劃方案提供較之于以前有了更多的針對性和合理性，被業(yè)務部門采用的范圍更加廣泛了，執(zhí)行的力度和深度也得到了加強。2004年重點圍繞空調節(jié)、五一黃金周、十一黃金周和店慶、元旦春節(jié)市場等策劃較為重要的大型活動下功夫，突出早計劃早安排，前期調查、競爭對手預測、活動展開的層次、一線狀況都有了較為明顯的涵蓋。
（2）市場調查 在市場調查方面著重圍繞專業(yè)公司提供的數(shù)據(jù)進行了系統(tǒng)地挖掘，整理出了××廣場滿意度調查報告，結合315獨立運作了××購物廣場顧客狀況調查，并形成了較為詳細的書面調查報告，從中得到了一些靠想象無法得到的數(shù)據(jù)，為今后的營銷策劃工作提供了一定的支撐。其次安排本部門新進員工某某密切關注平面媒體的競爭對手和本公司廣告投放情況，一方面培養(yǎng)年輕同志關注零售市場，更多的則是為了積累一些競爭對手發(fā)布廣告的規(guī)律，由于該工作剛剛起步，加之該同志平時日常工作比較繁瑣，該項工作做得還不夠系統(tǒng)，但是已經為我們今后工作提供了一個有效的平臺。
（3）網站建設和管理 2004年是××315網站投入最大的一年，也是改版較為徹底的一年，完成投資5000元，基本具備了一個企業(yè)網站的所有功能，企業(yè)郵箱由原來的20m擴展到100m，郵箱用戶名由原來的2個擴展的4個，擴充了財務、經理辦公專用郵箱。此次該版重點建設了論壇平臺、電子商城試點、維護系統(tǒng)建立等，今后××315網站的維護完全可以不需要專門的計算機人才，只需要懂得日常的辦公軟件即可進行維護，提高了維護的效率，避免了人為原因造成公司網站的癱瘓，并為今后各商場發(fā)布信息提供了一個有效的平臺。（4）廣播媒體的管理;根據(jù)部門安排，我負責廣播廣告的發(fā)布維護工作。經過與電臺合作伙伴的親密配合，未發(fā)生嚴重的廣告責任事件，并且理清了××廣告發(fā)布的時間序列（見上表）。2、2004年自身意識轉變 意識決定行為，2004年的工作過程中自己更為注重自認意識形態(tài)的轉變，從原來的企業(yè)職工過渡的企業(yè)主人，企業(yè)的一草一木、一滴水一度電都關系到自身的收入和發(fā)展狀況。變則是一個永恒的主題，是一個保持旺盛斗志的主要因素。（1）管理理念的變通 管理，歷來是一個矛盾體，如何能夠樹立管理者的威信，我的理解并不能單純依靠手中的權力，更多的則是權威，作為營銷策劃部的管理者，盡管是副職，但是必須對本部門的業(yè)務熟練掌握，只有業(yè)務熟練了，才能夠正確地引導本部門員工，不懂的、不明確的更要有虛心的心態(tài)去向他們請教，而不能僅僅依靠手中的權力不懂裝懂故弄玄虛，2004年本部門員工進出不太頻繁，但是每一名職工都有自己的優(yōu)勢和劣勢，我結合自己年輕的特性，通過與他們建立伙伴關系，用自己的業(yè)務意識去引導他們學習業(yè)務，利用自己心細的特性關心他們的日常生活，對一些個別問題則毫不留情的批評，通過多層次引導，全方位個性化疏導，使得部門的戰(zhàn)斗力有了一定程度的增強。
（2）從業(yè)道德的明晰
做人做事都需要一個人有起碼的道德意識，在這個問題上我始終能夠擺正自己的位置，從業(yè)一天就要負責一天，在這個位置上干一天就要對這個位置負責一天，就要對企業(yè)負責一天，因為我清楚地知道，無論社會如何發(fā)展，人的道德滑坡就直接影響個人的發(fā)展！道德不過關，就一事無成遺憾終生！
（3）競爭學習觀念的主導 競爭是市場發(fā)展的主旋律，剛剛踏入社會的時候，還不能夠正確理會競爭的含義，逐漸的隨著零售行業(yè)和我們公司面臨的競爭局面日益嚴峻，才真正的懂得什么是真正的競爭，慘烈的競爭中不進則退，進步慢了仍然是退步。結合于此，我通過積極與業(yè)內同行聯(lián)絡，并借助于國內零售門戶網站聯(lián)商網，擔任了該網站營銷策劃論壇的版主，使得我自身有了一個學習的好天地，能夠結識國內零售業(yè)界的精英，也拓展了自己的眼界。競爭的壓力讓我擁有了一種使命感，唯有自身的快速發(fā)展才是立足于零售業(yè)界之基本，唯有不斷學習提升才是個人快速發(fā)展的唯一通道！
（4）大局觀念的提升
在企業(yè)里面，各個部門都是企業(yè)這個大型機械的零部件，只有更加宏觀的，更加理性的擺正自己的位置，才能夠更好的為兄弟部門服務，為業(yè)務經營獻力，通過2004年的工作我更加堅定了大局重于一切的信念，樹立全局意識的信心。
3、2004年存在的不足 04年盡管有了一定程度微不足道的進步，但是結合實際、結合行業(yè)發(fā)展來看，自身還是存在很大問題的，這些問題急需要在05年乃至以后很長一段時間內改進。（1）創(chuàng)意缺乏、方案的新穎程度欠缺
有些時候過多地依靠一種慣性，說的客觀一些就是有些“懶惰”，認為有些東西已經是成熟的，不需要再變動，直接拿來就用；還有就是對自己的“失敗”不能夠正確理解，認為有些東西已經向領導提出，既然領導不采用，或者執(zhí)行上貫徹力度不夠，就沒有必要重復說了，形成了一定的“免疫力”。個人認為這些都是一些意識問題，是一些有待于迅速解決的束縛自己發(fā)展的“意識休眠”。
（2）數(shù)據(jù)調查的力度和專業(yè)性相應不足 雖然2004年做了一次大型調查，但是總感覺調查的力度和頻次還有所欠缺，專業(yè)性也不太高。在進行的3?15調查中，僅僅利用了《魯中晨報》一個媒體刊登征求意見的表格，所以導致對媒體的調查數(shù)據(jù)明顯地出現(xiàn)了偏差，如針對平面媒體的調查中，很明顯的魯中晨報的好評率占據(jù)了絕對優(yōu)勢，這與事實是不太符合的（晚報的數(shù)據(jù)不應該如此之低），還有針對電視媒體，由于此次調查的受眾主要是平面媒體的讀者，這部分人對平面媒體關注（至少是一個讀者），那么對電視媒體的關注自然就會相應的降低；而且魯中晨報的讀者自然不能夠代表更為廣泛的百姓大眾。所以，這一次調查雖然有些方面較之于以往是一個突破，但是很明顯的存在漏洞，也是今后應當極力避免的。（3）廣播媒體廣告的分布和到達還有待于優(yōu)化
我公司在廣播媒體上投放的時間段分析如上所述，我個人的理解，這些分布還是有些明顯的不足的，如經濟和文藝頻道的下午的播出時段應當調整，經濟臺的××信息港作用不明顯，不如更換形式，通過加大播出頻此來彌補作用上的不足。
2005年，從我個人來講還是比較樂觀的，從更多地宏觀數(shù)據(jù)來看，只要本土零售企業(yè)不是在睡大覺，被動的等待競爭，還是會有一個非常好的發(fā)展機遇的，深圳的零售市場就是一個明顯的例子，作為最早開放零售市場的城市，截止到2004年，內資零售企業(yè)不但沒有倒下，反而在各個方面都較之于外資零售進入之前有了突飛猛進的發(fā)展。鮮活的事實告訴我們，只要有活力，只要有準備，只要大家齊心協(xié)力，困難永遠只會給我們讓路。
1、公司營銷策劃方面
（1）媒體投放;’在媒體投放方面，一方面加強媒體投放的科學性和合理性，更多地則是加強媒體投放的監(jiān)督和控制。
平面媒體，抓好晨報、晚報的覆蓋作用，積極穩(wěn)妥地做好兩大媒體的公關，為了避免新聞曝光事件的發(fā)生，除了原有的和兩報廣告部加強業(yè)務往來降低費用支出外，也應當加強與新聞部門的感情聯(lián)絡。加強聯(lián)絡的方式除了正常的友好往來之外，可以結合會員卡的改革，為他們積極爭取vip會員資格，一來他們可以正常享受折扣，顯示他們的身份，更多地則是借助于他們的關系資源，放大我們的會員制優(yōu)勢，起到雙重效果。在平面媒體廣告投放方面，我們可以嘗試有針對性的投放，如晨報的讀者群覆蓋比較大，個人用戶比較多，而晚報則是機關用戶比較多，老年用戶比較多，那么在投放廣告的時候，可以做到幾個相結合，覆蓋面和成本相結合，根據(jù)活動商品的用戶群性質決定用哪一個媒體，不貪圖低的千人成本；平面廣告和dm夾報相結合，該期活動有dm的，可以采取一個報紙硬廣告投入，另一個媒體夾報投遞dm的方式；投放和監(jiān)督相結合，在廣告文案上或者活動執(zhí)行上加大靈活性，可以采取單次加大成本測得有效數(shù)據(jù)的辦法，調查實際到達率和有效率，從而對廣告的到達率指標進行測評，并指導我們的廣告投放方向。
dm的印數(shù)針對性變化，并加強投放的監(jiān)督。針對超市的可以相對的保持穩(wěn)定，如果是針對綜合賣場的可以適當?shù)募哟笸斗诺挠?shù)。在投遞的方式上，根據(jù)每次活動的力度和針對性適當?shù)恼{整，夾報發(fā)行僅僅針對綜合賣場，而且在該媒體沒有硬廣告或者至多有軟文廣告，人工投遞則適用于超市活動，并且在投放的時候，不能過多的貪圖范圍的廣度而忽略了投放的密度。無論是夾報還是人工投遞，都應該定期的顧客分析，調查dm相應的到達率，結合賣場銷售數(shù)據(jù)綜合分析，不能夠只把廣告投放出去了事，廣告的投放只是營銷活動的開始，更多地工作依靠后一個流程的數(shù)據(jù)分析來完成，大幅源的dm投放管理就很值得我們學習借鑒。
廣播和電視可以適當?shù)慕档陀矎V告的投入，結合媒體調測，可以有針對性地放棄一些頻道投入（沒有效果還不如不投放），適當?shù)募哟笮侣剤笏?，避免曝光事件的發(fā)生。其他媒體，現(xiàn)在一些廣告公司利用自身的特點，創(chuàng)辦了一些直投廣告，在這方面投入的時候我們應當引起注意，有些制作精良，投遞渠道暢通的我們可以考慮合作，甚至是投入，但是對于一些粗制濫造，渠道不暢，甚至是利用我們渠道的直投廣告，我們應當避免投入，即便是免費的（這方面可以理解為對方在利用我們品牌）。銀座商城曾經發(fā)現(xiàn)過某些廣告公司利用“曾經為銀座做過廣告”的輿論去拉廣告的現(xiàn)象，也應當引起我們的注意。
網絡媒體，今年中央9大部位通過網絡向廣大網友拜年，已經在網絡界引起了一陣軒然大波，也著實說明了網絡媒體的成熟，我們公司可以探討在網絡媒體上適當?shù)耐度?；另外，通過與商場、供應商聯(lián)手做活公司××315網站仍然是一項投入少見效快的網絡廣告方式。
（2）市場調查
市場調查，作為一項非常有效的數(shù)據(jù)來源方式，得到了各類公司的肯定和應用。我公司在市場調查力度方面明顯的偏弱，除各商場派員到競爭對手那里采集價格之外，基本上沒有大型的市場調查活動。對于2005年，沃爾瑪特、易初蓮花、利群國內先進的零售商場進入之后，市場調查對于我們零售類公司顯得尤為重要。據(jù)傳，義烏小商品城目前正在展開對各大賣場食品類零售價、批發(fā)價、來源等方面的專項調查。對于我公司來說，一方面從市場調查隊伍上應該建立健全，或者說應當實現(xiàn)共享，即由原來各商場負責的市場調查事項，改由商場和營銷策劃部共同管理，以策劃部管理為主，由策劃部對所有數(shù)據(jù)進行及時整理，形成書面的報告，轉交各商場使用，急需的數(shù)據(jù)可以由調查人抄報兩份分別報送；另一方面，調查的內容進一步拓展，即由原來的單一價格調查，可以根據(jù)季節(jié)、時間的不同進行相應的豐富和調整，比如315期間可以展開顧客滿意度的面對面問卷調查，重大活動期間可以進行購買意愿調查，相對淡季期間可以進行商圈調查，關于競爭對手的全面調查納入平時的基本調查內容。這樣，由策劃部對調查隊伍的成員進行單項考核，納入該同志崗位工資考核的一部分指標?，F(xiàn)在營銷策劃部劃歸業(yè)務對口管轄，正好避免了原來經營策劃兩張皮的弊端，如果能夠進一步整合原有的資源，實現(xiàn)營銷策劃部市場調查功能的完善和提升，將對我公司營銷策劃工作水平的提升有一個良好的基礎作用。
（3）活動執(zhí)行力監(jiān)測 反思以往，業(yè)務經營部門談到某些活動的力度不可謂不大，營銷策劃部門的宣傳也不能說不夠轟轟烈烈，但是就是活動的效果不是很明顯，業(yè)務經營部門所說的效果不明顯我想一般情況下是指的營業(yè)額。與兄弟公司，尤其是國內大型成熟零售公司所進行的營銷活動相比較，我們的活動監(jiān)測力度明顯的偏弱。浙江銀泰百貨是一個專門以年輕人為基礎消費群的有活力的公司，該公司原總經理厲玲曾經在03年首屆營銷策劃論壇上提出，執(zhí)行力大于一切！該公司認為營銷策劃方案的給出，僅僅是營銷活動的第一步，執(zhí)行力度的好與壞將直接影響最終的營銷效果。
我認為，在我公司營銷活動當中，往往出現(xiàn)策劃執(zhí)行兩張皮的狀況。一方面，策劃的工作截止到廣告推出、現(xiàn)場裝飾完畢，經營部門的工作截止到促銷內容報送完畢，現(xiàn)場海報張貼完畢，而穿插于兩者之間或者貫徹始終的一根線沒有接續(xù)起來。根據(jù)現(xiàn)有的狀況，營銷策劃部門在方案制定的時候，應當詳細給出執(zhí)行方案，具體細化到每一步的操作，做到“事事有人管，人人有事做”，并結合方案的實際，給出測評表格，如銷售額度對比、顧客流量、商品銷售數(shù)量、當天折扣情況、贈品總數(shù)量、有無贈品的顧客需求狀況等具體的指標，由前臺營業(yè)人員和后臺綜合業(yè)務多角度給出，活動期間每天一報，營銷策劃部則根據(jù)現(xiàn)場指標反饋狀況進行方案的調控、廣告投放的策略更改、現(xiàn)場裝飾的改變等等。每一次營銷策劃文案提報結束之后，隨之而來的不是任務的完成，而是一個開始，一個新一輪的分析數(shù)據(jù)、測評營銷效果、為下一次營銷策劃提供依據(jù)的新開始。營銷策劃工作不僅僅是廣告策劃的過程，這一點需要有一個清晰的認識。部分部門認為只要廣告打好了，活動就會有效果，活動效果不好，就是宣傳廣告沒有做好，有些部門或許會認為只要廣告出去了，策劃就算完成了，就只等著收獲銷售額和利潤，這只能說有些片面，營銷過程不僅僅局限于廣告過程，需要各部門、各個層次人員的親密配合，各類數(shù)據(jù)有效支撐，是一個科學的論證和修改的過程，絕對不是拍腦袋、出點子、想辦法的過程。對比優(yōu)勢企業(yè)我們在營銷策劃方面的偏弱還不僅僅是一個時間的問題，人才問題，更多的則是一個意識問題，信念問題。
營銷策劃發(fā)端于數(shù)據(jù)，接續(xù)于數(shù)據(jù)，最終落腳還是在數(shù)據(jù)。
（4）學習提高 學習是一個永恒的主題。對于營銷策劃人員基本素質和現(xiàn)實變化的矛盾則顯得更為突出。戰(zhàn)場上沒有常勝將軍，營銷策劃界更沒有永遠的大師，更何況我們目前的狀況。學習，則是我們先期的投資，更是我們保持相對勝利的法寶和武器。對于營銷策劃人員來說學習顯得點多面廣，經營一線的知識要熟悉，商品屬性要熟悉，顧客心理要掌握，購買過程要體會，競爭對手的營銷會跟蹤分析，營銷基本業(yè)務知識要熟練，國內外先進的營銷措施要接觸，并能夠運用于自己工作實際當中。結合當前的實際，我們一方面要注意走出去，到優(yōu)勢企業(yè)和發(fā)達城市去參觀去體會，光看還只是一個很淺薄的方面，需要和業(yè)界的同行多交流，交換看法，溝通有無；另外還需要自身的涉獵要廣泛，營銷策劃人員注定是一個雜家，多方面的知識都要涉獵，要善于結合實踐運用知識；所謂提高則是在一個層面上有否定自我的勇氣，有否定自我的能力，不能呆在原地踏步走，要學會向更高層次邁進。
（5）人才培養(yǎng)、引進 營銷企劃工作需要依靠一個團隊，形成團隊的戰(zhàn)斗力，才能夠推陳出現(xiàn)，披荊斬棘。所以說，我公司應當積極引進相關營銷策劃人才。客觀地講，目前的人才市場是一買方市場，人才供大于求是一個不爭的事實。我們公司如何在這種市場狀況下引進人才，留住人才，則是我們應當著力探討的問題。但就營銷策劃人才的引進來說，我認為人才引進是一個系統(tǒng)的過程，大學畢業(yè)生剛剛畢業(yè)并不能被稱之為人才，只能說是畢業(yè)生或者人才胚子，畢業(yè)生踏入企業(yè)之后通過一個良好的平臺，一個競爭的平臺從而最終實現(xiàn)賽馬的效果，才能夠真正使得人才脫穎而出。嚴格地講，目前大學內專業(yè)的營銷策劃學科并沒有系統(tǒng)地建立，多數(shù)的營銷策劃人員是來自市場營銷專業(yè)、廣告學專業(yè)，而大部分市場營銷專業(yè)的學生有紛紛流向營銷業(yè)務工作，廣告學專業(yè)的學生進入專業(yè)廣告公司比較多，從事營銷策劃工作的比例偏低；從另外一個層面講，許多畢業(yè)生對于營銷策劃工作又有著較多的天真地理解，認為營銷策劃就是忽悠，就是出點想辦法，而忽略了系統(tǒng)的營銷知識的全面應用，因而會導致人才定位的不準確，或者說高估自我現(xiàn)象的出現(xiàn)。對于此，我公司應當積極地走進校園，大膽的嘗試推銷自我，為什么沃爾瑪能夠吸引那么多的各學科的畢業(yè)生，我想除了品牌作用之外更多的則是對于行業(yè)的信心。對于學生們比較關心的薪酬待遇問題不防設立一個跳一跳可以購得著的目標值，大量的吸納畢業(yè)生，結合工作的過程實現(xiàn)逐步淘汰，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)。此類畢業(yè)生進入企業(yè)之后，需要有營銷策劃部門制定一個科學的實習體系，讓畢業(yè)生全方位多角度認識企業(yè)，熟悉業(yè)務范疇，熟悉工作職責，學會工作程序。應當說，大學畢業(yè)生的基本素質是比較好的，但是也是心理比較脆弱的一類人群，他們往往會把理想與現(xiàn)實經常對立，往往會在現(xiàn)實中迷失方向，所以需要更多的引導和疏導。
人才除了引進，大多數(shù)企業(yè)比較喜歡的是內部培養(yǎng)。內部培養(yǎng)的人才相對忠誠度更高，也比較容易進入角色，在這一方面，我公司不妨敞口口子，通過內部招聘的方式來嘗試選拔營銷策劃人才。
2、公司企業(yè)文化方面
（1）內部顧客概念的確立：職工凝聚力、職工積極性、職工自豪感。沃爾瑪、西爾斯等大型國際零售巨頭，對于本公司員工的購買潛力都有著比較系統(tǒng)的認識，員工同樣認同為顧客（內部顧客），員工購買都有著固定的員工通道，并能夠享受較為理想的折扣。社會上許多企業(yè)對于本公司員工也都有著各種各樣的優(yōu)惠政策。如煙草行業(yè)讓職工有限額購買折扣煙的特權、通信類公司會讓職工限額使用通話時間、電力自來水等公司會把本公司的產品作為職工暗補的一種福利等等。我公司不妨在這方面進行嘗試，以一種相對合理的價格、限額方式向職工公開提供優(yōu)惠（只有公司職工享有這種權利），既能夠有效挖掘職工（乃至家屬、親戚朋友，在目前公司積極展開親情卡、團購工作的情況下，顯得更有意義）購買力，又能夠增加職工的凝聚力、積極性和自豪感。
（2）社會形象定位的提升：積極參與公益活動、注意自身宣傳導向、建立售后服務系統(tǒng)、提出售前服務新理念。在眾多社會公益活動中，經常能夠見我們的競爭對手的影子，投入并不一定非常大，但是效果出奇的好，所以在以后的營銷系統(tǒng)中，不妨專門針對公益活動進行研究和探討，積極參與，并及時“提高曝光度”，讓社會大眾知曉我們的公益行動，從而增加“××”品牌的公益成分含量，提升我們的社會形象。
對于服務理念的宣傳定位，我們的競爭對手淄博商廈是宣傳“購物無風險，退換更方便”，銀座則是“購物銀座，享受生活”，我們原有的宣傳是“百姓生活廣場”，突出了百姓價位的概念，下一步我們是否能夠“售前服務”上下功夫，結合前期我公司進行的知識服務，比如進行“引領消費，一步到位”“可信賴的服務，最貼心的呵護”等的宣傳（未經過詳細推敲的說法），突出售前服務的功效，從而避免了“退換”帶來的時間和精力的消耗，退換再方便也不如一次準確購買舒心，相對于“退換方便”似乎更有可炒作的余地，也更符合百貨零售的發(fā)展趨勢。當然，在這同時積極疏通退換貨的渠道，在退換上不次于對手，可能更能夠在市場上形成領先的優(yōu)勢。當然，對于具體的運作過程和操作手法，還需要比較深入的進行調查和整理才能夠大力宣傳。
在未來的市場競爭中，唯有全力拼搏，方能立于不敗之地！一個全新的2005年撲面而來，我，作為內資零售從業(yè)人員，有信心，有能力把我們的企業(yè)建設的更加強大，更愿意為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻！
第四篇：營銷經理銷售檢討書
我營銷四部經理，我對我未完成公司的周計劃做深刻檢討，希望大家以后引以為界。
一個部門業(yè)績的好壞取決部門經理，作為一名職業(yè)經理人對待部門應該像對待自己的孩子一樣。不管有多艱難，遇到多少問題首先應該有勇者精神，所謂勇者應該沖更大的浪，我應該先站在前邊更貼近一線員工。員工沒有任何問題，員工沒有錯，一切問題在于我。部門當中幾個嚴重問題：
1、惰性；
2、執(zhí)行力；
3、激情；
上邊的問題體現(xiàn)了，我對管控上邊的缺陷，就像父母帶孩子，如果父母對孩子平時出現(xiàn)的錯誤不論不問，直到出現(xiàn)問題的時候才去說一兩句，那么最壞的打算就是他長大以后一定是個壞小子，這個孩子他以后一定是上不了大學的，孩子最后犯了錯誤以后他以后一定狠他的父母。我們部門目前就是這么一個情況，我沒有能夠對每個環(huán)節(jié)做嚴厲的監(jiān)控，每個人的人生觀、價值觀又是不同的，導致思維方式的不一，覺得接受管控是一個種壓力，導致一個人壞了影響到身邊的另外一個，最后整個部門都感染上了這種懶惰的行為。也就是說一個人不遵守游戲規(guī)則，那么其他人也不會去遵守游戲規(guī)則，最后導致這個游戲玩不下去，一致性就會降低。所以這個問題的根源問題就是，我對于管控上邊的不嚴格，不利索造成的。
管理應從自身做起，樹立榜樣作用
經理與員工朝夕相處，形成一種特殊的親近關系，在員工心目中，經理的形象高尚無比，他們對離自己最近的人觀察得也最仔細，經理的一舉一動他們也都愿意去效仿。一個優(yōu)秀領導留給員工的良好印象可以成為員工生活道路上的一座豐碑。相反，如果一個領導言行不一致，或自己的實際行動與對員工的要求不相符，那不僅會影響業(yè)績，更會在員工心目中留下表里不
一、言行不一致的陰影?？梢姡I導的榜樣作用是影響團隊管理質量的一個重要因素，我覺得我應該在工作實踐中，應該給員工樹立榜樣，讓員工真正的信服你，信賴你。經理一定要堅持以自己的模范行為。比如，在日常的工作中，嚴于要求自己，做到最早到、最晚走，堅守崗位，認真工作，勤于學習，與時俱進，通過自己的良好作為，潛移默化，持之以恒，以培養(yǎng)員工的學習興趣、共同進步的氛圍與文化。
團隊中個人榜樣應起引領作用
1、引領團隊奮斗的方向
一個良好的團隊應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的團隊凝聚力。因此，在團隊管理中，我提出了“部門榮譽高于一切，團隊榮我榮，團隊恥我恥”的口號，讓每個員工明白一個良好的團對對他們健康成長的巨大作用。在具體工作中，應注重發(fā)揮榜樣的力量，重點對優(yōu)秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現(xiàn)創(chuàng)建優(yōu)秀團隊目標而共同努力。
2、培養(yǎng)良好的團隊作風
榜樣在哪里，其實榜樣就在我們的身邊。無數(shù)事實證明，員工身邊的榜樣具有更強的教育性。關鍵是要善于發(fā)現(xiàn)，精心培養(yǎng)。
一個團隊的氛圍、文化，對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段,而形成良好團隊氛圍是保障員工管理工作順利開展的前提條件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發(fā)現(xiàn)團隊中各層次、各方面好的榜樣，并試圖通過學榜樣產生“新榜樣”，以帶來“一花引來百花開”的良好熏陶效果，并號召全體員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣，讓大家自省自糾，從而規(guī)范自己的言行，促進團隊文化的形成。
榜樣的作用實際上是巨大的,榜樣的感染力也是無可替代的，在團隊中的管理中我們應該多多發(fā)揮榜樣的力量，它真的是一種無形的指明燈，會照亮員工的心田，指引大家向前進發(fā)！
經理底線就是部門紅線，任何人不允許越界
作為一個部門的管理者，應該在建立部門制度以后嚴格管理與實施，并進行實施的過程中做到任何個人都是公平與平等。
培訓是解決辦法最好的工具
員工到部門以后最想得到的就是金錢、或者通過學習獲得更多的知識使其成長更快。
作為一個職業(yè)經理人就是應該想盡一切辦法幫助員工達到這兩個目的，在一個團隊中，員工每天會遇到各種各樣的問題，通過在培訓中幫助員工解決問題、讓員工在遇到問題后進行獨立思考進而成長是經理必須做到的。員工的問題情感、工作、家庭都有，員工的問題當天遇到當天進行解決，如果員工今天的問題得不到解決，就會演變成明天的問題，這樣就導致自身的工作狀態(tài)下降。問題在越積越多的時候就會變?yōu)槊允?，不知道應該從什么地方開始做起，然后失去信心最后離開。因此總結出一些比較重要的經驗，首先培訓就是在解決問題，培訓不單純是產品知識、而且有時候應該涉及到方方面面，情感、家庭、抗壓解壓，甚至是信任。員工應該每天都能有收獲，開開心心的工作。
用他人之長，每個員工都有潛力
一個人有在出色的表現(xiàn)也最多只能占團隊的1/9，好的團隊不是由一個人演變出來的，他是由一群明星組合在一起而成的。以前我曾經看過一篇文章，說唐僧是個好領導，他知道孫悟空要管緊，所以要會念緊箍咒；豬八戒小毛病多，但不會犯大錯，偶爾批評批評就可以；沙僧則需要經常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就成形了。一個團隊里不可能會是孫悟空，也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧。要是團隊里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。
我認為我作為一個管理者最重要的是永遠相信下面的人比我強，今天我的工作調整就是發(fā)現(xiàn)他們的長處。我覺得我可以任何東西都不懂，不需要懂得銷售、不需要懂得編程。我所要做的，就是把這些人粘在一起，讓他們每個都有發(fā)揮的空間，讓他們每個人都突出自己的優(yōu)勢。講話吹牛他們吹不過我，但是他們干活要干得比我好，我就可以吹得更好，講得更好！
每個人都是有潛力的，我應該盡可能的發(fā)現(xiàn)與鼓勵他們，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出來的速度，可能自己都想像不到。年輕人只要發(fā)現(xiàn)自己的潛力，充分地發(fā)揮出來，就是很有收獲的。
從培訓說起，培訓不單純是由經理來負責講解的，培訓應該由經理進行分配，由底下員工互動完成就可以。這樣既可以鍛煉到每個員工的積極性與主動性，而且也可以提升與發(fā)揮出該員工餓潛在優(yōu)勢。
招有天賦的人
企業(yè)要發(fā)展選人很關鍵，部門也一樣，一次選人的失敗可能決定了業(yè)績的60%，我選人需要找有天賦的銷售人員，一個職業(yè)經理人如果需要對自己的團隊負責，讓團隊發(fā)展起來首先先設定自己選人的標準，我對這個也是有非常深刻的理解，麥克喬丹是打籃球的明星，他不用人督促都可以自覺的去打籃球。劉翔長1.83米他就是為了出現(xiàn)在110米跨欄的冠軍臺上的。千里馬是不需要督促太多的，因為他們天生就會有這樣的行為，所以我要從選人上調整自己的思路，找到有用的人。
小用憑智、大用靠德
是領導的在工作期間就應該是領導，無論是從稱呼和尊重程度上來說所有的員工都應該敬佩與順從。蒙牛老總，牛根生說過：小用憑智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德無才、培養(yǎng)使用；有才無德，限制使用；無才無德，堅決不用；用心做事，誠信做人。
看不到希望的時候就要不斷學習
作為一個團隊管理者，學習是非常重要的，如果一個人不學習就不可能進步。員工也一樣，我們現(xiàn)在手頭上拿有兩份存折一份是現(xiàn)在公司給的金錢，一份是自身的能力存折。也就是所謂的你九年內什么錢都賺不到，但是你第十年就可以把你前邊九年的錢一次性賺完。這個年頭是學習的年代，大家都是知識份子，誰不學習，誰就容易被淘汰，誰就
第五篇：營銷經理銷售檢討書
我營銷四部經理，我對我未完成公司的周計劃做深刻檢討，希望大家以后引以為界，營銷經理銷售檢討書。
一個部門業(yè)績的好壞取決部門經理，作為一名職業(yè)經理人對待部門應該像對待自己的孩子一樣。不管有多艱難，遇到多少問題首先應該有勇者精神，所謂勇者應該沖更大的浪，我應該先站在前邊更貼近一線員工。員工沒有任何問題，員工沒有錯，一切問題在于我。部門當中幾個嚴重問題：
1、惰性；
2、執(zhí)行力；
3、激情；
上邊的問題體現(xiàn)了，我對管控上邊的缺陷，就像父母帶孩子，如果父母對孩子平時出現(xiàn)的錯誤不論不問，直到出現(xiàn)問題的時候才去說一兩句，那么最壞的打算就是他長大以后一定是個壞小子，這個孩子他以后一定是上不了大學的，孩子最后犯了錯誤以后他以后一定狠他的父母。我們部門目前就是這么一個情況，我沒有能夠對每個環(huán)節(jié)做嚴厲的監(jiān)控，每個人的人生觀、價值觀又是不同的，導致思維方式的不一，覺得接受管控是一個種壓力，導致一個人壞了影響到身邊的另外一個，最后整個部門都感染上了這種懶惰的行為。也就是說一個人不遵守游戲規(guī)則，那么其他人也不會去遵守游戲規(guī)則，最后導致這個游戲玩不下去，一致性就會降低。所以這個問題的根源問題就是，我對于管控上邊的不嚴格，不利索造成的。
管理應從自身做起，樹立榜樣作用
經理與員工朝夕相處，形成一種特殊的親近關系，在員工心目中，經理的形象高尚無比，他們對離自己最近的人觀察得也最仔細，經理的一舉一動他們也都愿意去效仿。一個優(yōu)秀領導留給員工的良好印象可以成為員工生活道路上的一座豐碑。相反，如果一個領導言行不一致，或自己的實際行動與對員工的要求不相符，那不僅會影響業(yè)績，更會在員工心目中留下表里不
一、言行不一致的陰影?？梢?，領導的榜樣作用是影響團隊管理質量的一個重要因素，我覺得我應該在工作實踐中，應該給員工樹立榜樣，讓員工真正的信服你，信賴你。經理一定要堅持以自己的模范行為。比如，在日常的工作中，嚴于要求自己，做到最早到、最晚走，堅守崗位，認真工作，勤于學習，與時俱進，通過自己的良好作為，潛移默化，持之以恒，以培養(yǎng)員工的學習興趣、共同進步的氛圍與文化，檢討書《營銷經理銷售檢討書》。
團隊中個人榜樣應起引領作用
1、引領團隊奮斗的方向
一個良好的團隊應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的團隊凝聚力。因此，在團隊管理中，我提出了“部門榮譽高于一切，團隊榮我榮，團隊恥我恥”的口號，讓每個員工明白一個良好的團對對他們健康成長的巨大作用。在具體工作中，應注重發(fā)揮榜樣的力量，重點對優(yōu)秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現(xiàn)創(chuàng)建優(yōu)秀團隊目標而共同努力。
2、培養(yǎng)良好的團隊作風
榜樣在哪里，其實榜樣就在我們的身邊。無數(shù)事實證明，員工身邊的榜樣具有更強的教育性。關鍵是要善于發(fā)現(xiàn)，精心培養(yǎng)。
一個團隊的氛圍、文化，對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段,而形成良好團隊氛圍是保障員工管理工作順利開展的前提條件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發(fā)現(xiàn)團隊中各層次、各方面好的榜樣，并試圖通過學榜樣產生“新榜樣”，以帶來“一花引來百花開”的良好熏陶效果，并號召全體員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣，讓大家自省自糾，從而規(guī)范自己的言行，促進團隊文化的形成。
榜樣的作用實際上是巨大的,榜樣的感染力也是無可替代的，在團隊中的管理中我們應該多多發(fā)揮榜樣的力量，它真的是一種無形的指明燈，會照亮員工的心田，指引大家向前進發(fā)！
經理底線就是部門紅線，任何人不允許越界
作為一個部門的管理者，應該在建立部門制度以后嚴格管理與實施，并進行實施的過程中做到任何個人都是公平與平等。
培訓是解決辦法最好的工具
員工到部門以后最想得到的就是金錢、或者通過學習獲得更多的知識使其成長更快。
作為一個職業(yè)經理人就是應該想盡一切辦法幫助員工達到這兩個目的，在一個團隊中，員工每天會遇到各種各樣的問題，通過在培訓中幫助員工解決問題、讓員工在遇到問題后進行獨立思考進而成長是經理必須做到的。員工的問題情感、工作、家庭都有，員工的問題當天遇到當天進行解決，如果員工今天的問題得不到解決，就會演變成明天的問題，這樣就導致自身的工作狀態(tài)下降。問題在越積越多的時候就會變?yōu)槊允?，不知道應該從什么地方開始做起，然后失去信心最后離開。因此總結出一些比較重要的經驗，首先培訓就是在解決問題，培訓不單純是產品知識、而且有時候應該涉及到方方面面，情感、家庭、抗壓解壓，甚至是信任。員工應該每天都能有收獲，開開心心的工作。
用他人之長，每個員工都有潛力
一個人有在出色的表現(xiàn)也最多只能占團隊的1/9，好的團隊不是由一個人演變出來的，他是由一群明星組合在一起而成的。以前我曾經看過一篇文章，說唐僧是個好領導，他知道孫悟空要管緊，所以要會念緊箍咒；豬八戒小毛病多，但不會犯大錯，偶爾批評批評就可以；沙僧則需要經常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就成形了。一個團隊里不可能會是孫悟空，也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧。要是團隊里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。
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