第一篇：五一房產(chǎn)博覽會(huì)強(qiáng)勢(shì)登錄寧夏視頻看房網(wǎng)

2013年5月是個(gè)值得期待的日子，銀川市房地產(chǎn)行業(yè)一年一度的盛會(huì)將會(huì)在銀川國(guó)際會(huì)展中心正式拉開(kāi)帷幕，本屆房展會(huì)將展示銀川最新樓盤(pán)，通過(guò)展示房地產(chǎn)精品樓盤(pán)、保障住房項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容，集中展示銀川市“兩宜”城市建設(shè)的發(fā)展成果。“在寧夏視頻房產(chǎn)網(wǎng)”也將在第一時(shí)間報(bào)道有關(guān)本屆房產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi)展的最新情況

本屆房博會(huì)由銀川市人民政府主辦，市住房保障局、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、銀川國(guó)際會(huì)展中心和銀川晚報(bào)社承辦，并得到了寧夏廣電總臺(tái)、銀川廣播電視臺(tái)、新華網(wǎng)銀川房網(wǎng)、寧夏報(bào)業(yè)集團(tuán)、銀川晚報(bào)、華興時(shí)報(bào)和寧夏廣播電視報(bào)等區(qū)市主流媒體的大力支持。展覽內(nèi)容除了商品房精品樓盤(pán)展示、二手房交易信息展示、家裝展示等內(nèi)容外，進(jìn)一步突出了住房保障、關(guān)注民生的主題。

此次房博會(huì)吸引了眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和相關(guān)企業(yè)踴躍報(bào)名參展，自發(fā)布招商通知以來(lái)的短短一周時(shí)間，所有展位搶訂一空，招商工作圓滿完成。參展類型涉及普通住宅、中高檔住宅、商務(wù)公寓、專業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)綜合體等多種類型，各類參展樓盤(pán)總建筑面積約473萬(wàn)平方米。為把本屆房博會(huì)辦成品質(zhì)高、傳播廣、效果好的房產(chǎn)盛會(huì)，主辦方集思廣益，在以往辦會(huì)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，策劃了一系列內(nèi)容豐富的主題活動(dòng)，使得本屆房博會(huì)亮點(diǎn)紛呈。到時(shí)“在寧夏視頻房產(chǎn)網(wǎng)”會(huì)帶著您足不出戶參加此次盛會(huì)。

本屆房博會(huì)上，我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)“十強(qiáng)”企業(yè)悉數(shù)參展，還吸引了來(lái)自賀蘭、永寧兩縣的企業(yè)參加，是歷屆展會(huì)中參展項(xiàng)目最多、涵蓋地區(qū)最廣的一屆。部分有參展意向的企業(yè)雖未訂到展位，也積極以獨(dú)家冠名贊助或其他方式參與到本次展會(huì)中，彰顯了銀川房博會(huì)的專業(yè)性、品牌性和超強(qiáng)影響力。組委會(huì)與銀川房產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行深度合作，將本屆房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的精品樓盤(pán)悉數(shù)上網(wǎng)，全面展示各大參展企業(yè)最新樓盤(pán)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新媒體方便、快捷的宣傳優(yōu)勢(shì)，與房博會(huì)展館現(xiàn)場(chǎng)交相輝映，全景立體展示銀川房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成就。在寧夏視頻房產(chǎn)網(wǎng)屆時(shí)將及時(shí)的對(duì)參展樓盤(pán)進(jìn)行多方位的跟蹤報(bào)道和全方位展示。

今年的五月，這個(gè)銀川不寂寞，因?yàn)樵诮衲甑南奶?，有著房博?huì)等待著你我。更多資訊，敬請(qǐng)留意您身邊的生活專家---“在寧夏視頻房產(chǎn)網(wǎng)”

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的技巧范文

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的技巧

一、帶客戶看房前要充分準(zhǔn)備

1、電話一響，黃金萬(wàn)兩。做好每一次客戶來(lái)電咨詢的應(yīng)對(duì)和介紹。

2、隨時(shí)檢查自己的銷售裝備是否齊全？ 完整的準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始。

3、物件再熟悉，清楚如何介紹？如何促銷？

4、養(yǎng)成守時(shí)的觀念。是否同車前往？約定地點(diǎn)后提前到達(dá)？

5、帶看路線的選擇，選擇寬敞、大目標(biāo)、文化氣息等等環(huán)境好的路徑，并避開(kāi)憎惡設(shè)施。

6、與客戶第一次接觸，要展示良好形象。注意服裝儀容及談吐舉止。

二、在客戶看房過(guò)程中要靈活應(yīng)對(duì)

1、來(lái)到物件現(xiàn)場(chǎng)，輕松來(lái)了解客戶的需求、動(dòng)機(jī)、背景、經(jīng)濟(jì)能力、主導(dǎo)權(quán)等等，探尋客戶的理想及要求。

2、合適的帶看程序，物件不宜太多，以免混亂了客戶的思緒。

3、“說(shuō)一分、聽(tīng)二分、想三分”多看、多聽(tīng)、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

4、了解客戶的興趣？嗜好？能輕松的引導(dǎo)出客戶話題。

5、生動(dòng)活潑的介紹，關(guān)心客戶、熱情服務(wù)，讓客戶喜歡您。

6、強(qiáng)調(diào)房屋的附加價(jià)值，不要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。

7、要引發(fā)聯(lián)想、認(rèn)同感，讓他覺(jué)得房子就是他的。

8、避免過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及高談闊論。

9、用心做客戶問(wèn)題的解答，講實(shí)話，據(jù)實(shí)告知，不隱瞞缺點(diǎn)，更不要遺漏優(yōu)點(diǎn)。

10、不和客戶爭(zhēng)辯，耐心處理客戶疑惑。

11、時(shí)間掌握適宜，見(jiàn)好就收。

12、嫌貨才是買(mǎi)貨人。

三、客戶看房后要積極溝通:

1、客戶喜歡要把握機(jī)會(huì)，做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、逼價(jià)。

2、布局、制造氣氛，解釋意向金合同協(xié)議書(shū)。

3、臨門(mén)一腳，取得意向金合同和意向金。

4、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法掌握的客戶，可拉回店內(nèi)，與同事再搭配或解說(shuō)產(chǎn)權(quán)再運(yùn)作。

5、將客戶問(wèn)題詳細(xì)記錄錄入系統(tǒng)，并制造復(fù)看及往后再次洽談的機(jī)會(huì)。

6、保持追蹤服務(wù)，不要客戶冷卻看房意愿。

7、抱著必勝、必成，熱誠(chéng)的心。

第三篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí)的注意事項(xiàng)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí)的注意事項(xiàng)

1、出租車禮儀

搭出租車時(shí)幫客戶開(kāi)門(mén)，人少則并排坐后（有利溝通），人多則坐前。要搭客戶的車時(shí)原則上一個(gè)人坐前，兩人則坐后。

2、現(xiàn)場(chǎng)流程

約到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，確定對(duì)方后主動(dòng)遞上名片，盡量不要約在現(xiàn)場(chǎng)，約在本店或離現(xiàn)場(chǎng)比較近的連鎖店，以便讓客戶了解公司，已防止同行介入，帶看時(shí)主動(dòng)開(kāi)電梯門(mén)，用手扶門(mén)，客人先入，到現(xiàn)場(chǎng)后置業(yè)顧問(wèn)先開(kāi)門(mén)，先入，再招呼客戶進(jìn)入。

3、不要偏私

帶看時(shí)：同時(shí)指出房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，話題不要太多。給客戶幻想空間，讓其有中主人翁的感覺(jué)，因幫其合理設(shè)計(jì)。

4、略施小計(jì)

告訴客戶有同事的客戶對(duì)此房很有意向，已做促銷。

離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，設(shè)法帶客戶回店頭，或友店，可讓其了解其他資料，更利于在公司的氣氛中快速結(jié)案和充分了解客戶。

5、看房注意

兩套房子看房時(shí)間不要安排的太緊，否則只要一套房子看房時(shí)間長(zhǎng)了，以后各套房子，都會(huì)遲到；

預(yù)約前先想好如何說(shuō)，最好跟房東事先約定一些問(wèn)題，如客人要還價(jià)，讓客人來(lái)找我們公司；客人問(wèn)為何賣(mài)房的原因等都要統(tǒng)一口徑；

設(shè)計(jì)好看房的路程和流程；

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，要注意向客人說(shuō)明，付意向金；

多了解客戶的需求，和最近的看房動(dòng)態(tài)，看了其他什么房子，跟什么房產(chǎn)公司看的等等；

每次看房物業(yè)推薦以不超過(guò)3套為宜。一般的，最好的，最差的。這個(gè)順序是不可以搞錯(cuò)，這個(gè)排序會(huì)給客戶造成心理影響，而最終選定最好的那一套，也就是你準(zhǔn)備主推的那一套。

6、時(shí)間安排

約看時(shí)間的安排：約房東或客戶看房的時(shí)間我們一定要報(bào)出時(shí)間，如果客戶說(shuō)今天不行，我們必須要問(wèn)明天幾點(diǎn)行不行，再不行還要再追問(wèn)后天的時(shí)間，如果還不行的話，讓房東（客戶）自已報(bào)一個(gè)時(shí)間段。這一點(diǎn)很重要，可以給客戶造成這房子很好賣(mài)，如果您不抓緊時(shí)間看的話可能當(dāng)您決定去看時(shí)已經(jīng)被賣(mài)掉了。而給房東會(huì)造成我們會(huì)抓緊時(shí)間幫您賣(mài)這個(gè)房子，我們會(huì)非常觀注您的房子。帶看時(shí)有一點(diǎn)要非常注意，約房東要約時(shí)間段，而客戶則要約點(diǎn)，也就是說(shuō)，我們?cè)诩s房東時(shí)就對(duì)他說(shuō)：某先生，我們的客戶會(huì)在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)由我陪同去您那里看房，當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)間段一般不要超過(guò)半個(gè)小時(shí)。而約客戶則要約點(diǎn)，要一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間，幾點(diǎn)就是幾點(diǎn)。