第一篇：2010年年貨銷售方案

備忘錄

致：酒店各部門

由：財務(wù)部

時：2010年12月31日

事：關(guān)于2011年年貨禮盒訂制方案及銷售、獎勵政策的規(guī)定

為更好地完成2010年年貨銷售指標(biāo)，現(xiàn)將年貨的種類、價格、年貨銷售的具體數(shù)量及銷售獎勵通知如下，望各部努力完成年貨銷售任務(wù)。

一、年貨禮盒品種及售價

注：進(jìn)口紅葡萄酒零售價258元/瓶

二、各部門銷售任務(wù)：

注：本次年貨禮盒銷售總?cè)蝿?wù)責(zé)任人為酒店總經(jīng)理，各部門第一負(fù)責(zé)人為部門任務(wù)負(fù)責(zé)任人，管理公司將重點獎勵超額完成銷售任務(wù)的酒店及其個人。

三、銷售折扣權(quán)限及獎勵：

1、底價權(quán)限及數(shù)量控制：

1）銷售底價適用于全體員工；低于底價的銷售需報酒店管理公司財務(wù)及總裁審

批。

? 78元（售價）/ 68元（底價）

? 358 元（售價）/318 元（底價）

? 658 元（售價）/578 元（底價）

? 998 元（售價）/878 元（底價）

2）總經(jīng)理權(quán)限：底價范圍內(nèi)的折扣變動，由總經(jīng)理決定；

3）酒店可以將上述四類年貨禮盒進(jìn)行自由組合搭配銷售；酒店也可以上述4類年

貨禮盒為基礎(chǔ)，搭配酒店自有資源（包含但不限于房券、餐飲券、年夜飯等）或者酒店禮品進(jìn)行捆綁銷售，管理公司按照各檔成本價與酒店結(jié)算。

2、提成比例及獎勵：

1）原則條款：為了鼓勵大家積極的銷售，本次年貨銷售暫不“執(zhí)行同比例扣減

獎勵提成”的政策。此方案適用全員銷售原則；

2）具體提成獎勵：按底價銷售標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，底價以上銷售的部分作為提成，不管

是用何種付款方式（支票、現(xiàn)金、刷卡、掛賬）等款項收回后高于底價部分作為獎勵提成；

3）酒店管理公司針對所有成員酒店全體員工將設(shè)置除提成以外的特別獎勵，不

論任何地區(qū)凡銷售總額在成員酒店中個人排名前三位，將分別獲得5000元；3000元；1000元的額外銷售獎勵；

4）為了鼓勵酒店團(tuán)體協(xié)同銷售，對于酒店超額完成預(yù)算指標(biāo)任務(wù)的，管理公司

在扣除超額部分的成本及其相關(guān)費用之后，一次性全額提取超額收入的20%作為團(tuán)體獎金發(fā)放給相關(guān)成員酒店，此部分獎金發(fā)放由酒店合理統(tǒng)籌安排。5）銷售底價以上產(chǎn)生的營業(yè)稅（含相關(guān)稅費），由酒店或者銷售個人承擔(dān)； 6）銷售提成產(chǎn)生的個人所得稅，由員工個人承擔(dān)；

7）所有銷售提成必須在實際貨款到帳后方可支付；所有銷售提成的發(fā)放時間為

銷售活動結(jié)束后一個月內(nèi)發(fā)放。（在正月十五前發(fā)放款項已經(jīng)全額收回人員的獎金，待所有款項全額收回之后將余下獎金全額發(fā)放到位）

3、限制條款：

1）宴請贈送、集團(tuán)內(nèi)配送、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)間內(nèi)部交易不參與提成；

2）任何優(yōu)惠條款不重復(fù)享受（如以酒店優(yōu)惠銷售的儲值卡結(jié)帳）；

3）發(fā)票按實際交易金額開具，超出部分需按照酒店相關(guān)規(guī)定補稅；

4）客戶大宗團(tuán)購（訂貨量在30,000元或者30份以上），需特別關(guān)注銷售風(fēng)險，原

則上須簽訂訂購合同并預(yù)付一定比例的訂金，注明提貨日期，非協(xié)議掛帳或信譽不良單位，需全部貨款到賬后方可提貨；

5）對供應(yīng)商/基建商等合作伙伴銷售的提成一律按每份10元計算。

6）所有禮盒均須憑券領(lǐng)取與發(fā)放。

4、年貨禮盒提成支取方式：

1）為如實反映2010年年貨禮盒銷售及提成情況，并通過數(shù)據(jù)準(zhǔn)確反映市場對產(chǎn)

品及售價的實際認(rèn)可度，酒店財務(wù)務(wù)必按照銷售收入、銷售提成兩條主線分別進(jìn)行統(tǒng)計，任何形式的結(jié)帳方式都不可以直接扣除提成后將貨款交酒店，并以此做為銷售收入的統(tǒng)計，而對提成部分無記錄；

2）未完成酒店年貨禮盒銷售指標(biāo)的酒店，將在下一年度月餅銷售指標(biāo)中，予以

相應(yīng)比例的增加調(diào)整。

5、銷售情況通報：

1）2010年12月28日 – 2011年1月31日，酒店財務(wù)需通過郵箱，將每日及累計銷售情況報酒店各部門及酒店管理公司財務(wù)部；

第二篇：年貨策劃方案

瀏陽市首屆年貨節(jié)活動方案

前言：

年貨大展銷，快樂一站購！

在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業(yè)品牌。

一、活動項目

年貨博覽會團(tuán)購大展銷網(wǎng)絡(luò)購物車

二、活動目的●提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。

●充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

●集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。

●傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費。

三、組織單位

發(fā)起單位：瀏陽日報社

四、展會時間、地點

時間：2011年1月12日至19日（共8天）

地點：暫定（可定我廣場？）

五、會展描述

展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：

現(xiàn)場大展銷。

時間：2011年1月12日至19日

地點：待定

展位面積：3*10m

活動內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送；現(xiàn)場春聯(lián)贈寫；愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣

團(tuán)購大聯(lián)盟

時間：2011年1月12日至30日

形式：由瀏陽日報印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費。

網(wǎng)絡(luò)購物車

時間：2011年元月份

網(wǎng)址：http://.cn/

形式：在瀏陽網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。

六、展覽范圍

◆

1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

◆

2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；

◆

3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日

用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

◆

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；◆

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

◆

6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品；

七、宣傳推廣

為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進(jìn)行展會報道：

1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。

2、瀏陽網(wǎng)：對于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴(kuò)大節(jié)會影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?/p>

4、制作年貨團(tuán)購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。

八、配套活動（詳情敬請咨詢組委會）

1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。

2、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團(tuán)購。

3、有獎天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金

4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選“最受歡迎獎”，“最佳銷售獎”等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。

5、免費送春聯(lián)：邀請瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參加活動的市民。

6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團(tuán)和樂隊現(xiàn)場演出。

九、招商形式

（一）冠名贊助類

1、年貨節(jié)總冠名

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會活動主題定為“****”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。

經(jīng)費：10萬元

回報：

（1）所有活動廣告體現(xiàn)“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣；

（2）、開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；

（3）、年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話；

（4）、瀏陽日報關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次；

（5）、展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。（面積為3m*3m）

（6）、在2011年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

（7）、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。

（8）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出“***”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。

（9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

2、主題活動日冠名

本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。

費用：2萬元

回報：

（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

（2）、瀏陽日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。

（3）、享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。

（4）、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（5）、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（6）、確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。

（二）團(tuán)購名錄制作

為了倡導(dǎo)團(tuán)購，推廣企業(yè)品牌，特制作團(tuán)購名錄1萬份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購客戶發(fā)放。

收費標(biāo)準(zhǔn)：

封面 20000元（限1家）、封底 12000元（限1家）、內(nèi)頁8000元

回報：

（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（2）、瀏陽日報版面1/2個，在博覽會前完成。

（3）、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。標(biāo)準(zhǔn)展位（3m*3m）

（4）、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（5）、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（6）、參與最受消費者喜愛年貨評選。

（三）現(xiàn)場布展

本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。

費用：5000元

回報：

（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（2）、瀏陽日報版面1/4個，在博覽會前完成。

（3）、享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。

（4）、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

（5）、網(wǎng)絡(luò)購物平臺上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

第三篇：采購年貨方案

過年送禮專家為您做了適合的年貨禮品方案

年貨是過年前買一些好的食品，而采購過程則稱為辦年貨，例如貴價的鮑參翅肚用來煮一頓好的飯菜，來慰勞一下辛苦工作了一年的日子，慶祝新年的來臨。有些地方的人會買糖果瓜子的年貨放在全盒里，親戚朋友來拜年時，就請他們吃糖果和瓜子等。另外辦的年貨就是拜年時送的禮物，城市地區(qū)流行送開心果、夏威夷果、牛肉干、笑口杏仁這類干果等等，這是因為到親戚朋友家拜年時，傳統(tǒng)習(xí)俗是要帶一些禮物。

贈親友就是：送健康、送吉祥；單位發(fā)放福利：員工辛勤為公司服務(wù)一年，老板有情有義給予員工物質(zhì)獎勵，送的要經(jīng)濟(jì)、實惠又大方、體面。那么如何才能選擇適當(dāng)?shù)哪曦浂Y品呢？

送健康是所有人都希望擁有的，一個健康的身體是生活的本錢，特別是送給長輩的更是要首選送健康；送關(guān)懷，都希望給所有關(guān)心自己，愛護(hù)自己，懂得自己的人節(jié)日問候，心底同等的關(guān)懷。

“金玉滿堂”內(nèi)含6種高端且節(jié)日必備的炒貨品種組成，量大質(zhì)優(yōu)，是親朋好友相聚時的理想小吃。

其寓意深厚：財源廣進(jìn)，滿堂皆歡，用健康詮釋生活，用智慧書寫榮旺；用福澤鋪墊文化；既是傳統(tǒng)，又張揚新生；既是古樸，又透著活力，持久昌鼎恒福！適用范圍：

員工福利★★★★★ 商務(wù)饋贈★★★★☆ 產(chǎn)品促銷★★★★☆ 積分返點★★★★☆

椿萱并茂，蘭桂騰芳，謂之福祉。九錫天賜，百事順?biāo)?，謂之福康。門迎百福，戶納千祥，謂之福澤。瑞集祥凝，紫氣東來，謂之福瑞?！鞍哺Ｗ饦s”禮盒提供8個小桶裝的選擇，實實在在，尊貴大氣，福德福旺天福佑，福音福樂奏福安。

適用范圍：

員工福利★★★★★商務(wù)饋贈★★★★★ 產(chǎn)品促銷★★★☆☆積分返點★★★☆☆

“德隆望尊”是最尊貴的超大罐裝禮盒系列。寓意德高望重、富貴尊隆。禮盒選用儲物盒為外盒設(shè)計，手提拎環(huán)，方便實用。內(nèi)裝6大瓶超大容量特級罐裝產(chǎn)品，顆顆精選，既大氣又實在，是送給長輩或領(lǐng)導(dǎo)的不二之選！

至精，至純，我們將絕不含水分的一份情意獻(xiàn)給您；至善，至美，我們把一種健康閑適的生活呈給您。這里有您所需要的南北干貨，有植物的精華、營養(yǎng)豐富的堅果。我們能歷數(shù)堅果之王、長壽之果、益腎之果、抗抑郁之果、心臟之友諸多稱名。歷經(jīng)2000多年的蜜餞果脯如京式、廣式、福式、蘇式、川式在這里一應(yīng)俱全。適用范圍：

員工福利★★★★☆商務(wù)饋贈★★★☆☆ 產(chǎn)品促銷★★★★☆積分返點★★★★★

孫銘情意馨如娟，拳拳素心贈畫幡。雍容華貴照伊人，國色天香映牡丹。淡葉彩衣顯幽雅，淺花明眸出美媛。一幅仙紙春色駐，長掛東屋不知寒。“國色天香”大禮盒以牡丹為靈感，寓意超凡脫俗，清新寫意。適用范圍：

員工福利★★★★★商務(wù)饋贈★★★★☆ 產(chǎn)品促銷★★★★☆積分返點★★★★☆

有機雜糧是指在有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系中，采取有機的方式生產(chǎn)和加工的糧食，在這一系列過程中不使用農(nóng)

有機雜糧藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、色素或基因工程技術(shù)，同時經(jīng)過國家有機食品認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證，完全符合國家有機食品要求和標(biāo)準(zhǔn)。包括有機高梁、有機黃豆、有機紅豆、有機綠豆、有機黑豆、有機 大米、有機小米、有機薏米、有機燕麥等。

有機黑豆 有機菜豌豆 有機綠豆 有機大豆 有機黑香米 有機高粱米

有機白糯米 有機大玉米碴 有機小米 適用范圍：

員工福利★★★★★ 商務(wù)饋贈★★★★☆ 產(chǎn)品促銷★★★☆☆ 積分返點★★★★☆

古人以“山珍”來形容大山蘊藏的各種食材。隨著時代的進(jìn)步，山里的珍禽異獸早已成為保護(hù)的對象，而各種野生菌菇卻被越來越多的人所認(rèn)識，成為山珍的代表。吃菇有好處，菌類益處多。精選特級野生菌菇品種，其因長在空氣新鮮、土質(zhì)肥沃、濕度適量的山林之中，不施化肥、不用農(nóng)藥，吸收天地精華，因而形成了鮮味濃郁、營養(yǎng)豐富的特點。

黃金菇 杏鮑菇 真姬菇 鮑魚菇 雞腿菇 茶樹菇 滑子菇 猴頭菇 適用范圍：

員工福利★★★★★ 商務(wù)饋贈★★★★★ 產(chǎn)品促銷★★★☆☆ 積分返點★★★★☆

響水大米俗稱“石板米”，因生長在火山玄武巖石板地上而得名。響水大米之所以品質(zhì)優(yōu)良、蓋世無雙，完全得益于其生長的、世界上獨一無二的生態(tài)環(huán)境。其生長的土地為億萬年前火山爆發(fā)時，火山巖漿流淌凝固而形成的大面積玄武巖“石板地”。石板上土壤的厚度約為10-30厘米，是經(jīng)過億萬年的巖石風(fēng)化和腐殖質(zhì)沉積而形成的土壤，其中礦物質(zhì)、有機質(zhì)、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來自世界上第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的牡丹上游的優(yōu)質(zhì)水源，水質(zhì)純凈，清澈，無任何工業(yè)污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來，使石板地的地溫、水溫比一般的稻田地高出了2-3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長的自然環(huán)境。

由唐代以來，至宋、元、明、清，石板米始終是歷朝貢米，為皇室所享用。解放后，石板米又成為人民大會堂的國宴用米。石板米進(jìn)入市場以來，作為具有保健功能的天然綠色食品，倍受廣大消費者的青睞和喜愛。適用范圍：

員工福利★★★★☆ 商務(wù)饋贈★★★★★ 產(chǎn)品促銷★★★☆☆ 積分返點★★★★☆

不添加色素，防腐劑，使肉味自然鮮嫩，肉色紅潤，香氣濃郁；富有氨基酸、蛋白質(zhì)、脂肪、熱能、鈣鐵和微量元素，具有充分的營養(yǎng)價值。

火腿風(fēng)味獨特，形似竹葉，爪小骨細(xì)，皮色黃亮，肉質(zhì)細(xì)嫩，肉紅似火，香郁味美，營養(yǎng)豐富，便于攜藏，色香味形俱佳，堪稱“四絕”，是眾多火腿中的精品。適用范圍：

員工福利★★★★★ 商務(wù)饋贈★★★★☆ 產(chǎn)品促銷★★★★☆ 積分返點★★★★☆

年年有余系列海鮮干品禮包的所有配品均來自于遠(yuǎn)洋捕撈和東海捕撈，絕對天然無污染，不含有任何添加劑。經(jīng)過人工精細(xì)篩選，在自然太陽光下曬制而成。海鮮干品有操作方便，營養(yǎng)豐富，便于貯存等優(yōu)點。質(zhì)優(yōu)價廉的干品海鮮大禮包，成為走親訪友時的饋贈佳品。運用上等工藝，完美呈現(xiàn)宮廷皇室的尊貴佳肴；即烹即食，輕松享用深海的美味。自此，饕餮盛宴，走進(jìn)世人餐桌。適用范圍：

員工福利★★★★★ 商務(wù)饋贈★★★☆☆ 產(chǎn)品促銷★★★★★ 積分返點★★★★★

向大家推薦我們公司的合作的禮品公司，很有實力，不僅禮品產(chǎn)品全，更可貴的是有幾次我們需要幾件特殊的桌面擺件送給我們重要的客戶，他們不辭辛苦找了幾天終于找到了，我們因此沒丟了大客戶，公司很感謝他我推薦了幾家公司和他合作，至今都很愉快，過年了大家過的是心情，希望我們都有個好的開始，對了他的電話是***，***，010-52435960，人不錯，可靠，會來事，名叫小王，預(yù)祝大家過個好年。

第四篇：年貨節(jié)方案

銅仁市碧江區(qū)2018年網(wǎng)商“年貨節(jié)”

實施方案（送審稿）

一、指導(dǎo)思想

為全面貫徹落實國務(wù)院、省委和市委關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的決策部署，按照《銅仁市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2015-2017年）的通知》精神，加快電子商務(wù)扶貧步伐，探索精準(zhǔn)扶貧新路徑新模式，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點，切實推動“銅貨出山”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收、擬舉辦銅仁市碧江區(qū)2018年網(wǎng)商“年貨節(jié)”活動，為廣大市民春節(jié)前夕傾力營造一個歡樂祥和的年貨購物場所，為本地企業(yè)開展電子商務(wù)提供一個線上線下互動營銷平臺，打造銅仁特色的年貨盛會。

二、活動目的

1、促進(jìn)消費，繁榮市場，打造一站式節(jié)慶購物平臺，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效應(yīng)及社會效應(yīng)，增加商業(yè)氛圍，為企業(yè)開展電子商務(wù)提供一個線上線下互動營銷平臺。

2、展現(xiàn)碧江區(qū)新面貌，進(jìn)一步推動互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，帶動和促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

3、通過宣傳、引流將市民引導(dǎo)到年貨節(jié)現(xiàn)場，增加社會民眾對本土企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知。

三、活動時間

四、活動地點

五、組織保障

（一）組織機構(gòu)

主辦單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位： 執(zhí)行單位：

（二）工作領(lǐng)導(dǎo)小組

成立以區(qū)政府分管副區(qū)長成為組長，區(qū)宣傳部，區(qū)工業(yè)和商務(wù)局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)扶貧辦、區(qū)財政局、區(qū)公安局、區(qū)人社局、區(qū)城管局、區(qū)食品藥品監(jiān)督局、區(qū)供銷社、區(qū)交警大隊、區(qū)消防大隊、區(qū)供電局、區(qū)電商辦、區(qū)文聯(lián)、電信、移動、聯(lián)通碧江分公司為成員的碧江區(qū)2018網(wǎng)商“年貨節(jié)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)籌備工作小組辦公室，辦公室設(shè)在碧江區(qū)工業(yè)和商務(wù)局（大數(shù)據(jù)局），劉世全同志兼任辦公室主任，各成員單位明確一名干部負(fù)責(zé)活動的對接和執(zhí)行。

（三）各工作組織職責(zé)

1.綜合協(xié)調(diào)組：由區(qū)政府辦統(tǒng)籌，區(qū)工業(yè)和商務(wù)局、區(qū)大數(shù)據(jù)局、具體負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和指導(dǎo)活動展區(qū)布置，銅仁淘緣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司具體承辦；負(fù)責(zé)文稿資料的起草，發(fā)布報名通知；邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓出席開幕式，組織召開協(xié)調(diào)會；督促相關(guān)單位及各工作組工作方案的落實和經(jīng)費預(yù)算的審查；完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作等。

2.宣傳報道組：由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)做好新聞媒體邀請和重點采訪活動、實景拍攝和活動實況錄播等新聞報道工作；策劃碧江區(qū)特色產(chǎn)品和資源的宣傳；組織做好廣告宣傳和氛圍營造、環(huán)境整理、宣傳廣告張貼及宣傳標(biāo)語制作及懸掛工作。

3.安保組：由區(qū)公安局牽頭，會同區(qū)安監(jiān)局、區(qū)交管局負(fù)責(zé)制定安保工作方案并組織實施，參展線路的保暢及交通管制等工作；區(qū)消防支隊負(fù)責(zé)參展期間的消防安全等工作。

4.產(chǎn)品監(jiān)督組：由區(qū)市場監(jiān)督管理局牽頭，會同區(qū)農(nóng)牧科技局、區(qū)衛(wèi)計局、扶貧辦、區(qū)食藥監(jiān)局負(fù)責(zé)對參展企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全衛(wèi)生等進(jìn)行監(jiān)督。

5.電力通訊保障組：由區(qū)供電局牽頭，會同電信、移動、聯(lián)通銅仁分公司負(fù)責(zé)做好主會場參展期間電力、通訊保暢工作，特別是通訊部門要保證展區(qū)無線WIFI的全覆蓋和免費使用。

6.場地調(diào)度組：由區(qū)城管局負(fù)責(zé)會展的場地使用、危險路段標(biāo)識安裝等工作。

（四）媒體支持

碧江區(qū)電視臺、碧江區(qū)網(wǎng)站、銅仁日報社、碧江區(qū)各單位微信公眾平臺。

六、活動主體和口號

活動主題： 活動口號：

七、參展范圍

（一）符合國家規(guī)定的在區(qū)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的各類產(chǎn)業(yè)，重點針對當(dāng)前營銷銅仁特色產(chǎn)品的網(wǎng)商、微商。

（二）本地產(chǎn)品加工企業(yè)，農(nóng)村電商綜合服務(wù)站合伙人，部分招商企業(yè)。

（三）傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。

八、展會規(guī)模

（一）活動實行“政府主導(dǎo)”模式，即招展工作采取政府組織與專業(yè)承辦公司相結(jié)合的方式進(jìn)行，設(shè)置標(biāo)注展位50個，費用由財政承擔(dān)。

（二）展區(qū)設(shè)置

1.年味區(qū)：碧江區(qū)區(qū)域與春節(jié)有關(guān)的年貨類食品生產(chǎn)企業(yè)和食品類經(jīng)營商家進(jìn)行展銷，如：糖果、花生、瓜子、炒米、手工粉、紅粑粑、糍粑、米豆腐等。

2.電商扶貧區(qū)：組織本地區(qū)域內(nèi)的扶貧農(nóng)戶進(jìn)行展銷，農(nóng)產(chǎn)品品種不限。

3.酒水區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)白酒、紅酒的生產(chǎn)企業(yè)、廠家代理商、批發(fā)商進(jìn)行展銷。

4.飲料區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)飲料、罐頭的生產(chǎn)企業(yè)、廠家代理商、批發(fā)商進(jìn)行展銷。

5.土特產(chǎn)干貨區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)土特產(chǎn)類和干貨類生產(chǎn)企業(yè)，商家進(jìn)行展銷。如：香腸、臘肉、木耳、干菌種等。

6.跨境電子商務(wù)區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)的跨境電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行展銷。

7.水果區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)水果類生產(chǎn)企業(yè)和水果類經(jīng)銷商家進(jìn)行展銷。

8.美食區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)的特色小吃進(jìn)行展銷。

9.茶葉區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)茶葉類生產(chǎn)企業(yè)和茶葉經(jīng)銷商家進(jìn)行展銷。

10.年俗文化展區(qū)：本地區(qū)域內(nèi)銷售年文化，年慶用品的商家進(jìn)行展銷，如：對聯(lián)、中國結(jié)、燈籠等。

九、工作要求

（一）各單位高度重視，積極組織企業(yè)參展，由參展企業(yè)填寫參展報名表（加蓋公章）報碧江區(qū)大數(shù)據(jù)局，報名截止日期為2018年1月5日。

（二）展位分配按照先申請、先分配的原則進(jìn)行安排，組委會有權(quán)對預(yù)留的展位進(jìn)行調(diào)整。參展企業(yè)不得隨意轉(zhuǎn)租或更換展位，否則組委會有權(quán)取消參展資格。

（三）開幕式當(dāng)天，由區(qū)大數(shù)據(jù)局牽頭負(fù)責(zé)組織100名以上的職工參加，其他領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位每個單位組織不少于5人參加；年貨節(jié)期間，區(qū)大數(shù)據(jù)局要派人全程參加，并督促參展企業(yè)按時、按要求參展和撤展。

十、相關(guān)活動

（一）開幕式

1.活動內(nèi)容：碧江區(qū)2018年網(wǎng)商“年貨節(jié)”開幕式 2.活動時間： 3.活動地點： 4.具體流程：

08：30媒體記者、嘉賓、企業(yè)進(jìn)場 10：00開場活動表演 10：10主持人開場

10：15區(qū)工業(yè)和商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：25區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布碧江區(qū)網(wǎng)商“年貨節(jié)”開幕 10：40現(xiàn)場微信搖一搖抽獎

10：50參加開幕式領(lǐng)導(dǎo)往展會區(qū)巡展，媒體自由采訪

（二）年貨節(jié)特色主題活動

1.積攢贏好禮：此舉主要目的的為參展企業(yè)引流，通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢方式讓市民將年貨節(jié)傳播出去，現(xiàn)場兌換產(chǎn)品。

2.搖一搖財神爺送禮：由企業(yè)贊助的各類產(chǎn)品組合成幸運大禮包，通過第三方游戲平臺在舞臺上LED大屏幕每天讓市民參與到搖一搖活動中來，每次抽出前5名現(xiàn)場頒發(fā)禮品。

3.會場WIFI覆蓋及線上引流：年貨節(jié)會場實現(xiàn)智能WIFI全覆蓋，實時掌握客流數(shù)據(jù)動態(tài)，精準(zhǔn)發(fā)放購物優(yōu)惠電子劵，協(xié)助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、吸粉活動。

4.線上線下互動大惠賣：利用互聯(lián)網(wǎng)搭建線上產(chǎn)品展銷與線下產(chǎn)品同步，市民可以及時了解年貨節(jié)的活動及和企業(yè)、參展商家互動，優(yōu)惠信息。

十一、活動宣傳規(guī)劃

本屆年貨節(jié)將注重會展前宣傳、突出區(qū)2018年“年貨節(jié)”期間精彩亮點，用好全區(qū)媒體資源，形成網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)聯(lián)動的宣傳格局。宣傳方式：

1.網(wǎng)絡(luò)：通過區(qū)網(wǎng)站及各單位的“微平臺”和社會主流平臺同時發(fā)布年貨節(jié)相關(guān)活動消息。

2.電視媒體：在銅仁電視臺播放本屆年貨節(jié)活動宣傳片。3.手機短信：聯(lián)合移動、電信、聯(lián)通公司，針對進(jìn)入銅仁境內(nèi)的外省游客發(fā)送100萬條短信。

4.社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨節(jié)宣傳海報組委會將事先與社區(qū)聯(lián)系后社區(qū)張貼1000份海報及免費發(fā)放20000張購物優(yōu)惠劵，充分利用這樣的宣傳方式，來為本屆年貨節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣。

5.二維碼掃樓張貼：將本屆年貨節(jié)微平臺二維碼進(jìn)社區(qū)掃樓，組委會將事先與社區(qū)聯(lián)系后在社區(qū)掃樓張貼10000份二維碼，方便市民掃碼了解年貨節(jié)內(nèi)容，充分利用這樣的宣傳方式，來為本屆年貨節(jié)提高關(guān)注度及積累人氣。

6.廣告宣傳：在政府可協(xié)調(diào)的燈桿、高炮、LED顯示屏、的士、公交車、公交車站臺等廣告位上發(fā)布本屆年貨節(jié)宣傳廣告。

十二、場地平面布置示意圖

十三、經(jīng)費預(yù)算（見附表）

第五篇：2013年年貨銷售策劃案

2013年年貨銷售策劃案

一、宣傳標(biāo)語：

1.廠家直銷。（廣告架）辭舊迎新，廠家給力。訂貨熱線***

2、歡天喜地過大年，廠家促銷不要錢。（橫幅）訂貨熱線***

3、員工胸卡

4、售賣臺的搭建必須于20號之前準(zhǔn)備好。

5.展臺設(shè)計：展臺為四面銷售/三面銷售型的。傘：正方形（來源頭橋租，或者借）

二、銷售地址：

三民東路與文昌北路交口，三民巷與文昌北路交口

三、銷售內(nèi)容

香蠟紙燭，門貼，對聯(lián)，福字，四、銷售時間

1.24——1.30

五、銷售人員

學(xué)生兼職4名，100*4=400（100/人/天）日結(jié)一半，最后一天全部結(jié)算。

要求：

1、形象好，氣質(zhì)佳，女生。

2、帶身份證、復(fù)印件、一張一寸照片。

3、統(tǒng)一穿黑色衣服（最好正裝）、黑色皮鞋。

六、兼職培訓(xùn)

1、站姿，坐姿

2、服裝（正裝、黑皮鞋）

3、售賣語言：普通話，4、客人來買東西時必須馬上說；您好，您需要什么？

當(dāng)別人還價時：您好，我們這是廠家直銷的，價格已經(jīng)是最低的了，這個價格是廠家規(guī)定的，我們只是銷售員，不能給您少價的。

客人走的時候：您慢走，歡迎再次光臨。

七、貨源

八、進(jìn)貨時間：

1.18日之前完成存放地址：

九、年貨定價

標(biāo)注：謝絕還價

十、售賣流程

1.早上學(xué)生8.00準(zhǔn)時到，19.00下班

2.管理員6：30--20:00

3.午飯時間13:00（輪換）

4.中途兼職去衛(wèi)生間時間為5--10分鐘，必須請假。

5.兼職有事必須提前一天請假

十、活動結(jié)束安排

1.30

學(xué)生兼職為16:00下班

管理員17:00