第一篇：內(nèi)部應(yīng)聘資料（最終版）

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。這次內(nèi)部應(yīng)聘看的出來是公司一項(xiàng)競爭、擇優(yōu)的明智管理方針，這也是管理上發(fā)展的要求。這次內(nèi)部競聘對(duì)個(gè)人來說是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，肯定會(huì)有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。這次競聘，無論擴(kuò)展成果如何，自己都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是熱水事業(yè)部新渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理。下面自己分三塊進(jìn)行我的一個(gè)簡單書面闡述。

一、個(gè)人簡介

我，##，現(xiàn)年 25歲，?？粕究茖W(xué)歷，過去的這段時(shí)間主要負(fù)責(zé)新村方向的新渠道業(yè)務(wù)開發(fā)，和專賣店以及場外銷售。11年底年到公司工作至今，曾在大商集團(tuán)###店任凈水銷售，三個(gè)月后由于公司人員調(diào)整被凈水事業(yè)部轉(zhuǎn)回辦事處擔(dān)任臨時(shí)業(yè)務(wù)至今，工作中涉及負(fù)責(zé)裝飾公司聯(lián)營銷售，小區(qū)業(yè)主場外銷售，樓盤信息跟蹤及品牌推廣；專賣店維護(hù)等工作。工作近三個(gè)月來來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，雖然相關(guān)工作稍顯稚嫩，成績不多，但尤其近一個(gè)月來，場外，及設(shè)計(jì)室銷售以初見成效。{此處添加個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，越完善越好，細(xì)化到數(shù)量金額；環(huán)比增長；及高端機(jī)器配比}

二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)

自己競聘的職位是新渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理。隨著這樣一個(gè)知識(shí)流通較快，炒作信息充斥深入人心的現(xiàn)狀來講，家電的技術(shù)及推廣的方式趨于透明化大眾化；現(xiàn)在老百姓對(duì)于家電已經(jīng)很了解，一些誤導(dǎo)式的，一錘子買賣方式的銷售方式已近滅絕。更多的口碑，品牌式的營銷機(jī)制優(yōu)點(diǎn)逐漸突出；尤其對(duì)有一定消費(fèi)能力顧客。再有家電市場競爭機(jī)制的逐步形成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把公司代理商這邊的區(qū)域市場份額做大、品牌深入人心。正所謂：即使你可以不買###的機(jī)器，但你不能不知道###的品質(zhì)！###的機(jī)器不是市面上最高的價(jià)格，但擁有著同行業(yè)最保值的性能。我們的優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)悍的，再者經(jīng)銷方控價(jià)穩(wěn)定，市場上非常有說服力！這些都是我們努力方向及優(yōu)勢(shì)。因此，在當(dāng)前競爭激烈，市場飽和的環(huán)境下，我們企業(yè)如何能保障發(fā)展，讓老百姓買###的機(jī)器，創(chuàng)造公司的利益最大化，覺得應(yīng)加大： 顧客為本，市場靈活變通；和品牌推動(dòng)以及規(guī)范工作效率為策動(dòng)力，三點(diǎn)，才是落實(shí)企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時(shí)，為保證我經(jīng)銷方的財(cái)富最大化，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織專賣店，實(shí)時(shí)最大限度地挖掘市場、體現(xiàn)出場外銷售優(yōu)勢(shì)。針對(duì)樓盤小區(qū)，因地制宜制定出銷售手段，每天都在喊著團(tuán)購團(tuán)購，最終團(tuán)的有多少，這塊自己也接受經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，###是行業(yè)內(nèi)品質(zhì)品牌，經(jīng)銷方利潤空間并不大，和國內(nèi)品牌拿價(jià)格血拼是幼稚！關(guān)鍵還是有效的品牌推廣，讓顧客明白多花三百五百換來的是省心多少年！再加上適當(dāng)?shù)恼劭酆涂诒麄鳎焚|(zhì)決定價(jià)格！并且不斷優(yōu)化銷售模式、提升專賣店?duì)I業(yè)員處理銷售過程中；語術(shù)，底氣方面的培訓(xùn)，時(shí)代已經(jīng)變了，低價(jià)并不能完全決定和區(qū)分專賣店和商場的的性質(zhì)！服務(wù)態(tài)度，服務(wù)態(tài)度才是取勝關(guān)鍵，人的信譽(yù)和為人才是現(xiàn)在老百姓看的比較多的東西，為什么商場價(jià)格不占優(yōu)，并且經(jīng)銷方賺的也不多，但它還是我們做營銷，做銷售的一個(gè)主體，命脈！不就是商場的信譽(yù)和硬性服務(wù)態(tài)度考核起的作用么！大商集團(tuán)扣點(diǎn)多，在##市壟斷市場，而且比較黑！但服務(wù)態(tài)度也是相應(yīng)的，“買與不買一個(gè)樣，退換貨一個(gè)樣，穿著好與不好一個(gè)樣??等等等等”老百姓感到尊重，有面子，享受服務(wù)是比機(jī)器本身還要突出的東西！并且專賣店要更具專業(yè)性和規(guī)模，樣機(jī)多，比較性很強(qiáng)，那就更應(yīng)該發(fā)揮體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，高中低檔的給予顧客推薦，好的東西自然貴！由中而高，高端機(jī)型優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，還要并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運(yùn)營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，新渠道貴在拓寬思路，信息要準(zhǔn)確，腿勤一些，總會(huì)有收獲；建立完善營銷的機(jī)制，本身場外銷售靈活，但不能因?yàn)辄c(diǎn)而亂了面！大的市場才是關(guān)鍵。下面的一些相關(guān)想法，呈組織考評(píng)

1、透徹的落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保障賣場，就是專賣店的、有效率、穩(wěn)定運(yùn)行。前期熱水事業(yè)部和凈水事業(yè)部的占比銷售計(jì)劃就非常有力度，規(guī)矩必須有，而且簡單一點(diǎn)講，市場需求決定行業(yè)發(fā)展！既然凈水有趨于大范圍的市場，我們就應(yīng)該行動(dòng)，為什呢泉來，安吉爾之類的國產(chǎn)技術(shù)單一性品牌也能做的不錯(cuò)，還把價(jià)格往大品牌的定位上靠，那就是一個(gè)長期以來穩(wěn)定運(yùn)作的成果，把市場鋪開以后就是推機(jī)器，推理念，不要看交易量少就不重視，一回生兩回熟，不斷灌輸思想，堅(jiān)持做下去，給老百姓感覺如果市場不認(rèn)可，那這個(gè)東西就倒了，但我們還在推廣還在銷售，就可以讓大家感覺這個(gè)東西得安，得買，而且誰家做的久我就認(rèn)可誰家；所以就這樣泉#，安##的市場份額就日積月累的打開了。凈水市場現(xiàn)在本來就是一個(gè)新興積累和培養(yǎng)顧客口碑的時(shí)期，現(xiàn)在做凈水的廠商很多，你憑什么說你的東西可以再幾十個(gè)品牌中獨(dú)樹一幟，還是口碑！推完熱水推凈水，買不買是你的事情，但你必須要知道###的凈水機(jī)器好在那里，讓顧客對(duì)###的產(chǎn)品有理解！萬事開頭難，短期效果不明顯，但堅(jiān)持推廣做下來，老百姓的口碑就有了！所以堅(jiān)決落實(shí)熱水凈水指標(biāo)，獎(jiǎng)懲分明，專賣店本來就有樣機(jī)，和空間，不僅是推廣而且在銷售方面阻力并不大，一定要落實(shí)熱水凈水同步。

2、加強(qiáng)人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，配合促銷小分隊(duì)作用。場外渠道主體就是專賣店的銷售，在廣告鋪展，短信銷售方面加強(qiáng)專賣店在老百姓心中的認(rèn)知度，折扣，團(tuán)購之類的依托的是專賣店的平臺(tái)；促銷活動(dòng)主體方向?yàn)闃潜P，你不截留這部分客源，就被別人節(jié)流；另外適時(shí)根據(jù)活動(dòng)作好人員金樓盤小區(qū)的調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合物業(yè)開發(fā)商方的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展與商場方面的時(shí)時(shí)調(diào)控，確保專賣店價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤并制定針對(duì)競爭對(duì)手靈活、階段性的對(duì)策。要在政策上保護(hù)專賣店銷售，和商場區(qū)分開來。

4、掌控庫存情況，執(zhí)行庫存銷售的相關(guān)信息和制度，有貨和無貨做到心中有數(shù)，做到明確承諾配送和安裝，保證業(yè)主準(zhǔn)確使用安裝，不能自損服務(wù)口碑。

5、對(duì)樣機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)管理及維護(hù)，適時(shí)申請(qǐng)，在政策允許的前提下，添置或摘換樣機(jī)，并且配合推銷適當(dāng)改變位置，把對(duì)機(jī)器功能上的東西，加一些心思，從位置上體現(xiàn)出來，并不要高中低，或許中高低都可以，接受，讓顧客更好的接受高端機(jī)這是關(guān)鍵。

6、組織營業(yè)員培訓(xùn)，營業(yè)員的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，前面已經(jīng)提到服務(wù)于老百姓是和低價(jià)是一樣，甚至超過低價(jià)的感召力。制定一些語術(shù)規(guī)范、因人而異，看出尋求服務(wù)的的就交心的多聊一些，口碑宣傳要有；提高店內(nèi)營業(yè)員水平，銷售要有底氣和技巧，不能和干仗似的！并且監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

7、并且業(yè)務(wù)自身這塊也要保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋、分析。

以上七個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，專賣店銷售整體水平的提高，不是做到一點(diǎn)兩點(diǎn)就可以出效果的，逐漸的滲透落實(shí)，獎(jiǎng)懲分明。保障專賣店店的口碑、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為，作為新渠道業(yè)務(wù)，是分部對(duì)部門管理的分擔(dān)者，因此，首先要擺正自己的位子，做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。調(diào)動(dòng)營業(yè)員的工作積極性，發(fā)揮他們的經(jīng)驗(yàn)和才智；多花些心思加強(qiáng)對(duì)營業(yè)員員的業(yè)務(wù)技術(shù)，和服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)，提高整體的服務(wù)檔次和水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度，銷售流程、公司管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然自己剛剛接手新村方向銷售業(yè)務(wù)工作不久，經(jīng)驗(yàn)和成績不多，仍感觸良多；在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在創(chuàng)新渠道 樓盤場外銷售和店面運(yùn)營維護(hù)技術(shù)方面，如何加強(qiáng)零售經(jīng)營及小區(qū)規(guī)模性直銷與大局銷售穩(wěn)定運(yùn)行不沖突，是一個(gè)技巧性比較多的問題。并且營銷方法和途徑的業(yè)務(wù)支撐能力，和強(qiáng)化一線銷售人員技術(shù)和意識(shí)，做好運(yùn)營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，都是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，才能做到與技術(shù)同步，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3、相關(guān)具體工作可行性計(jì)劃

可以說下一階段的工作計(jì)劃和目標(biāo)應(yīng)該是這個(gè)應(yīng)聘材料的最重點(diǎn)的東西，大到總統(tǒng)演說，小到小學(xué)生班長任職；你都得表表決心，拉拉選票；想必這是一個(gè)人自信心展示和自身魄力的一個(gè)側(cè)面考量證明吧！說到底##入這行時(shí)間少?zèng)]什么優(yōu)勢(shì)；做了接近三個(gè)月的業(yè)務(wù)成績?cè)谶@個(gè)月才有些起色，而我深知私營企業(yè)的進(jìn)，升；退，去；的理念?？梢哉f公司的平臺(tái)很好，業(yè)務(wù)有很大的空間；表決心是一方面，但半年多的公司經(jīng)驗(yàn)告訴自己，無論做人，做事一定要謹(jǐn)慎，嚴(yán)密。在場外做銷售很大方面是要靠累積的，比如設(shè)計(jì)室，一次兩次是不會(huì)給你機(jī)器做的，臉熟之后才好做文章；另外樓盤，自己一直有走，開發(fā)商也碰過，不是一次兩的事，在 商言商；

對(duì)于下半年，自己會(huì)首先會(huì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任，這是關(guān)鍵；在家門口需要做好的東西有很多，否則沒法見外人；針對(duì)七月份交房的維3，英倫三島，和陸續(xù)尾期交房的濱州華府，要勤去調(diào)查以及和物業(yè)方接觸，跳墻也一定要做活動(dòng)！下半年新村的樓盤零零散散很多，盛景9號(hào)，東城領(lǐng)秀C.D，萬象城等等很多，這些自己成與不成都會(huì)拿出方案，報(bào)請(qǐng)審批；并且另外經(jīng)緯儀一號(hào)，阿斯蘭小鎮(zhèn)，高端社區(qū)自己已經(jīng)接觸，陸續(xù)幾月內(nèi)咬死跟進(jìn)，像經(jīng)緯一號(hào)提起來就是三百臺(tái)套，很有吸引力；

樓盤的重要性毋庸置疑；大家都知道；但小文章更要做，設(shè)計(jì)室，設(shè)計(jì)室是一個(gè)基礎(chǔ)的量，而且建立口碑的重要途徑，總經(jīng)理說過新村方向有三十家能出銷售，那一個(gè)月不用多，一家一臺(tái)也有三十臺(tái)套；其實(shí)這是一個(gè)深刻的道理；如果一個(gè)月出的量少那就證明設(shè)計(jì)室，業(yè)務(wù)是沒有跑透的；如果自己能接管東城，和西城區(qū)的管轄新渠道；那么首先落實(shí)樓盤信息搜集的前提下，再者就要落實(shí)設(shè)計(jì)室的溝通和滲透；###的利潤空間小，自然給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)也不多，當(dāng)然這是劣勢(shì)；但品牌自身的口碑推動(dòng)和機(jī)器本身強(qiáng)大的性能是足以讓任何是設(shè)計(jì)師和顧客折服的；太多業(yè)務(wù)上的東西這里我不多說，其實(shí)這些都是自然而然的事情；

落實(shí)到具體##地區(qū)一百家設(shè)計(jì)室，刨除往期的事情，一個(gè)月能走一遍也是一個(gè)不小的工作量；所以設(shè)計(jì)室要去拜訪，是銷量產(chǎn)生最基本的東西；再者每個(gè)月跟蹤樓盤，搜集信息；也占用一些時(shí)間，其實(shí)搜集信息不費(fèi)事，無外乎售樓處，工地的走訪；給下階段工作做下基礎(chǔ)。另外近交房小區(qū)，和正裝修樓盤每周末應(yīng)該是，盡量沖上去；另外開發(fā)商的拜訪，專賣店經(jīng)營的維護(hù)；工作量很大，男同志應(yīng)該比較適合承受；

做規(guī)劃；自己在這里只說了些可以做到的，太過遠(yuǎn)大和功利性的東西沒有談及，這點(diǎn)望公司領(lǐng)導(dǎo)諒解，并不是不敢想，不敢做，做業(yè)務(wù)，銷量和推廣是他的生存之本??在實(shí)際工作中自己還是比較偏重于銷量的開發(fā)；成績不能是空頭支票，一個(gè)連銷售任務(wù)都拿不下來的情況，何談推廣；自己在這里談的都是實(shí)際的東西，成不成都會(huì)有回音；做應(yīng)聘材料當(dāng)然是一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)自己的能力和魄力的說辭，但自己入行時(shí)間短，所以更想先人，再做事！正如熱水事業(yè)部#經(jīng)理所說：“干了七年業(yè)務(wù)，這行的人我都認(rèn)識(shí)，你們都要努力好好做，否則你出了史密斯去哪也做不穩(wěn)”這話無疑是鞭策像我這樣的年輕人的，表面意思和深遠(yuǎn)意義其實(shí)大家都明白；好好做，說到底也是為了自己打基礎(chǔ)??

##也不是一個(gè)小作為家電運(yùn)營代理，首先###的品牌就是生機(jī)；但發(fā)展還是要落實(shí)到人去做的；我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的總公司營銷和管理資源，進(jìn)行有效管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知，家電零售是個(gè)軟課題，隨著經(jīng)營的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常銷售乃至售后工作中，不僅要求我們的售前售后人員隨時(shí)跟蹤，了解用戶反映的問題，做出靈活的解決方案，完善口碑；還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。##在這里說自己想說的，打算做自己要做，可以做的，可能言語樸素些，不修邊幅；但竭盡全力做事情的動(dòng)力，是無論自己身兼何位都不打折扣，要去堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)。

2012年6月21日

第二篇：內(nèi)部應(yīng)聘主管自我介紹

內(nèi)部應(yīng)聘主管自我介紹

當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，我們通常會(huì)被要求作自我介紹，通過自我介紹可以得到他人的認(rèn)識(shí)。怎么寫自我介紹才能避免踩雷呢？以下是小編整理的內(nèi)部應(yīng)聘主管自我介紹，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大家好!今天我要應(yīng)聘的職位是**主管。我平時(shí)喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志。我是一個(gè)活潑 開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

我來自美麗的海濱城市**，今年24歲，是**大學(xué)**專業(yè)本科的應(yīng)屆畢業(yè)生。閩南的山水哺育我長大，我的血液里流淌著閩南人特有活潑開朗的性格和愛拼才會(huì)贏的打拼精神。帶著這種精神，在校期間我刻苦學(xué)習(xí)，不負(fù)眾望分別獲得xx-xx二等獎(jiǎng)學(xué)金，xx-xx和xx-xx三等獎(jiǎng)學(xué)金，用實(shí)際努力報(bào)答父母和師長的養(yǎng)育之恩。

我的名字是xx，畢業(yè)于xx大學(xué)，我是一個(gè)對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)的人，我很注重集體的力量，我擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，我相信大家一定可以看到我的能力。任職期間組織過各項(xiàng)大型接待、美食節(jié)活動(dòng)，管理宴會(huì)銷售及組織大型宴會(huì)是本人工作強(qiáng)項(xiàng)之一。具有高星級(jí)酒店餐飲領(lǐng)域的全面管理能力、協(xié)調(diào)能力、運(yùn)作能力和創(chuàng)新能力;有高星級(jí)酒店籌建直至酒店正常運(yùn)作之良好開拓經(jīng)驗(yàn);熟悉各類酒店系統(tǒng)管理軟件的運(yùn)用。

對(duì)餐飲財(cái)務(wù)管理和成本監(jiān)控有較強(qiáng)的工作能力!能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，統(tǒng)籌制定實(shí)用有效的餐飲管理和內(nèi)部控制制度，從而使企業(yè)管理走向制度化、規(guī)范化和現(xiàn)代化。希望大家能夠給我一次機(jī)會(huì)，我相信我一定可以給公司創(chuàng)造最大的效益。

今天競聘的是營銷主管，那么我談?wù)勛约簩?duì)營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認(rèn)為作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識(shí)外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

身為班長的我，在大學(xué)三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

期間我還擔(dān)任過學(xué)生干部，有良好的管理能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)烈的集體主義精神，注重團(tuán)隊(duì)的合作。在這些活動(dòng)和工作中，我培養(yǎng)了自己快速高效的做事能力。也養(yǎng)成了良好的'思想品格.同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)，應(yīng)該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作，也能很好地完成這個(gè)工作。

記得，剛進(jìn)xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，雖然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí)，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了我充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。

我與人相處融洽，能和諧地處理好上、下級(jí)關(guān)系，具備了良好的適應(yīng)能力，溝通能力，協(xié)調(diào)管理能力，并具備了較好的心里素質(zhì)。嚴(yán)格的家教使我從小就秉承了踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真做人的家風(fēng)。我會(huì)在工作中做到優(yōu)質(zhì)高效，還會(huì)投入積大的熱情。

大家好!今天我要應(yīng)聘的職位是XX主管。我平時(shí)喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志。我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

我來自美麗的海濱城市XX，今年24歲，是XX大學(xué)XX專業(yè)本科的應(yīng)屆畢業(yè)生。閩南的山水哺育我長大，我的血液里流淌著閩南人特有活潑開朗的性格和愛拼才會(huì)贏的打拼精神。帶著這種精神，在校期間我刻苦學(xué)習(xí)，不負(fù)眾望分別獲得xx-xx二等獎(jiǎng)學(xué)金，xx-xx和xx-xx三等獎(jiǎng)學(xué)金，用實(shí)際努力報(bào)答父母和師長的養(yǎng)育之恩。

第三篇：應(yīng)聘網(wǎng)管必備資料

1.請(qǐng)寫出568A與568B的線序

2.按照數(shù)據(jù)訪問速度排序：硬盤、CPU、光驅(qū)、內(nèi)存

3.請(qǐng)寫出下列服務(wù)使用的默認(rèn)端口POP3、SMTP、FTP

4.網(wǎng)卡MAC是由6組什么組成的5.ISO/OSI 7層模型是什么

6.C/S、B/S的含義

7.RFC950定義了什么？

8.綜合布線包括什么

9.路由器和交換機(jī)屬于幾層設(shè)備

10.計(jì)算機(jī)中的端口共有多少個(gè)

11.什么是Cache 什么是Buffer？區(qū)別是什么？

12.什么是MBR

13.你在局域網(wǎng)內(nèi)想獲得IP 192.168.1.2 的MAC，在XP系統(tǒng)的命令提示符中如何操作？

14.查看編輯本地策略，可以在開始/運(yùn)行中輸入什么

15.將FAT32轉(zhuǎn)換為NTFS分區(qū)的命令是什么

16.手動(dòng)更新DHCP分配的IP地址是什么

17.XP每個(gè)分區(qū)下都有個(gè)System Volume Information名的隱藏目錄是做什么的？還有pagefile.sys文件？

18.默認(rèn)時(shí)XP的文件共享是沒辦法設(shè)置用戶權(quán)限的，只有一個(gè)是否允許網(wǎng)絡(luò)用戶更改我的文件選項(xiàng)，但要需要對(duì)此共享文件夾設(shè)置不同的用戶權(quán)限，該怎么做？

19.QQ等即時(shí)消息軟件采用的基本網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議是什么？

20.剛剛裝好的XP系統(tǒng)C盤下只顯示哪幾個(gè)文件夾？

21.Windows XP系統(tǒng)盤C 盤根目錄下都有哪幾個(gè)重要的文件（隱藏文件）

22.簡述計(jì)算機(jī)從加電到啟動(dòng)系統(tǒng)時(shí)主板的工作流程，按照屏幕顯示順序描述

23.電腦開機(jī)時(shí)主機(jī)內(nèi)發(fā)出嘀嘀的鳴叫聲，且顯示器無任何信號(hào)，此現(xiàn)象可能是哪方面所導(dǎo)致，怎樣處理？

24.如果電腦的系統(tǒng)癱瘓（XP系統(tǒng)盤為C），正常啟動(dòng)無法進(jìn)入系統(tǒng)，而C盤中又有重要文件，請(qǐng)問有幾種拯救方法，該如何操作？

25.重裝系統(tǒng)格式化C盤之前該注意哪些方面？（系統(tǒng)可運(yùn)行前提）

26.如何設(shè)置寬帶路由器（基本步驟）

27.簡單談?wù)勗鯓犹岣哂?jì)算機(jī)是網(wǎng)絡(luò)安全

28.在對(duì)等網(wǎng)中使用ADSL共享連接Internet，怎樣限制大流量多線程下載軟件和P2P下載軟件，從而保證網(wǎng)絡(luò)的其他用戶正常工作

三天內(nèi)上午九點(diǎn)至下午四點(diǎn)，帶上您的簡歷、身份證明、學(xué)歷證明以及一張近期相片到我公司參加面試。

參考答案568B 橙白 橙 綠白 藍(lán) 藍(lán)白 綠 棕白 棕

568A 綠白 綠 橙白 藍(lán) 藍(lán)白 橙 棕白 棕CPU 內(nèi)存 硬盤 光驅(qū)POP3 110 SMTP 25 FTP 21（20）有16進(jìn)制數(shù)據(jù)組成，前三組表示廠商，有IEEE來分配，并可以在細(xì)分，后三

組表示該制造商所制造的某個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（如網(wǎng)卡）的系列號(hào)。應(yīng)用層，表示層，會(huì)話層，傳輸層，網(wǎng)絡(luò)層，數(shù)據(jù)鏈路層，物理層C/S表示客戶端/服務(wù)器的模式C 是client，s是server。B/S是基于瀏覽

器/server模式，B是browser，S是server，前者中的C是需要另外開發(fā)客戶端程序 的。而后者是基于瀏覽器來實(shí)現(xiàn)的，例如可以用IE等。RFC950定義了IP的策略（分配策略），應(yīng)用等規(guī)范。綜合布線包括六大子系統(tǒng)：

建筑群連接子系統(tǒng)

設(shè)備連接子系統(tǒng)

干線（垂直）子系統(tǒng)

管理子系統(tǒng)

水平子系統(tǒng)

工作區(qū)子系統(tǒng)

含 網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，閉路電視系統(tǒng)路由器屬于三層設(shè)備，交換機(jī)（通常所指的）屬于二層設(shè)備TCP0-65535，UDP0-65535也就是共有65536*2=131072個(gè)端口cache，直譯是高速緩存存儲(chǔ)器，有硬件來實(shí)現(xiàn)。起到設(shè)備間處理速度協(xié)調(diào)作

用。例如CPU的L2，L1，內(nèi)存的作用等。

buffer，直譯是緩沖區(qū)，有軟件在RAM中實(shí)現(xiàn)。起到加快響應(yīng)速度的作用。例 如：WEB緩存，各個(gè)應(yīng)用軟件中的緩存，隊(duì)列。

共同點(diǎn)都是在RAM中實(shí)現(xiàn)，但實(shí)現(xiàn)的方式不一樣。MBR，master boot record，主引導(dǎo)記錄。引導(dǎo)OS作用的。我的方法是先ping 192.168.1.2在用ARP-a命令查看arp列表即可獲得gpedit.mscconvert x: /fs:ntfs x:表示要轉(zhuǎn)換的分區(qū)ipconfig /renewSystem Volume Information 該目錄是XP的自動(dòng)還原功能所要用到的，存儲(chǔ)的 是還原點(diǎn)文件。pagefile.sys就是PF，虛擬內(nèi)存的文件。打開資源管理器---工具---文件夾選項(xiàng)---查看---使用簡單文件共享（推薦）

把前面的勾勾去掉，或者打開組策略編輯器---計(jì)算機(jī)配置----windows設(shè)置---本

地策略---安全選項(xiàng)---網(wǎng)絡(luò)訪問:本地帳戶的共享安全模式，把該屬性修改為“經(jīng)

典”模式也可以。采用的是UDP和TCP協(xié)議，QQ主要采用UDP，在某些情況下采用TCP，即時(shí)消息多數(shù)采用UDP協(xié)議只有 windows，program files ,documents and settings,System Volume

Information(有隱藏屬性)，RECYCLER(有隱藏屬性)。ntldr ,ntdetect.com,boot.ini加電--[自檢]---BIOS信息---顯卡的參數(shù)--CPU的參數(shù)--內(nèi)存的參數(shù)--硬盤的參數(shù)---光驅(qū)的參數(shù)---顯示PCI等主板的其他的I/O等參數(shù)----（如果有RAID卡這

步應(yīng)該會(huì)顯示）----BIOS將更新ESCD最后給出（Verifying DMI Poll

DATA...........Update Success）字樣---讀取MBR記錄-----調(diào)用NTLDR做一系列

操作（這時(shí)的控制權(quán)從BIOS移交到硬盤/OS）---讀取boot.ini文件（顯示操作系

統(tǒng)選擇菜單）進(jìn)入給定的操作---等等一系列操作都屬于操作系統(tǒng)的部分了，不在這個(gè)問題的范圍---最終看到桌面可能是內(nèi)存問題導(dǎo)致，一般是內(nèi)存松動(dòng)，灰塵較多?？梢宰銮鍜呋覊m，從新插 好內(nèi)存等操作。根據(jù)不同的鳴叫身也可以判斷是其他硬件等問題最簡單的是把硬盤掛到其他計(jì)算機(jī)上，直接把重要文件copy出來，如果磁盤分 區(qū)是FAT的，可以用啟動(dòng)盤進(jìn)入到DOS模式下進(jìn)行文件copy操作，如果磁盤分區(qū)是 NTFS的，可以用工具盤啟動(dòng)到DOS下加載NTFSDOS工具進(jìn)行對(duì)NTFS分區(qū)進(jìn)行copy操

作。磁盤空間允許最好備份整個(gè)windows目錄。主要備份program files 目錄，我的文檔目錄，documents and settings目錄。另：備份一些軟件的安裝信息等。寬帶路由的設(shè)置，不復(fù)雜關(guān)鍵就幾個(gè)步驟

設(shè)置好撥號(hào)屬性，一般都是PPPOE，ISP提供的用戶名密碼等

設(shè)置好內(nèi)網(wǎng)的合法IP地址

建議啟動(dòng)防火墻功能。定期不定期的升級(jí)操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的補(bǔ)丁，殺毒，防火墻的應(yīng)用。這些都 是被動(dòng)的，關(guān)鍵是有一套可行的行政手段。這個(gè)問題據(jù)我所知 只能采用第三方軟件實(shí)現(xiàn)了，例如P2P終結(jié)者，一系列的網(wǎng) 管軟件。

1.路由器的基本功能？

暢通網(wǎng)絡(luò)因?yàn)橛形襸-] ~5T B+l#o#T7h F

2.win2000有那兩種遠(yuǎn)程訪問方法？

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