第一篇：杜拉拉年華似水作者李可給北大學(xué)生的一封信

《<杜拉拉2華年似水>作者李可 應(yīng)北大就業(yè)指導(dǎo)中心之約 寫(xiě)給大學(xué)生的一封信》

北大的同學(xué)們，大家好：

又到了臨近畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個(gè)夢(mèng)想周期性遭遇現(xiàn)實(shí)的季節(jié)，對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活, 是一個(gè)不容易的過(guò)程。

由于即將自負(fù)盈虧，很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的盛宴？

說(shuō)得直白點(diǎn)，就是什么樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個(gè)好工作。

現(xiàn)實(shí)與定位

定位是個(gè)很沒(méi)有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國(guó)？

雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國(guó), 不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做.我們應(yīng)該明確出國(guó)或者考研能帶來(lái)什么益處，并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M(mǎn)意的。

對(duì)于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位, 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么, 你能給它什么)。

在采取行動(dòng)之前，我們不妨問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題:

--我想要什么樣的生活?

--我選擇的工作, 能賴(lài)以謀得我要的生活嗎?

--我喜歡做這份工作嗎?

--我的能力足夠做好這份工作嗎?

節(jié)奏越來(lái)越快的今天，淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來(lái)越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開(kāi)從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸，同時(shí)埋伏著昂貴，假如沒(méi)有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。

我們生活的時(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬(wàn)種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書(shū)很快就會(huì)被毫不留情的撤下來(lái)，這為人們推測(cè)出版商出版80%的書(shū)籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書(shū)籍盈利提供了依據(jù)。

而這，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。

有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專(zhuān)業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。

先談行業(yè)

在現(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿(mǎn)意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。

有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入，我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。

人才的繁殖和成長(zhǎng)需要一定的周期，一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長(zhǎng)較快，人才的供應(yīng)往往不能滿(mǎn)足行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求。

于是用人單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，降低用人要求，比如過(guò)去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今

沒(méi)有那么多上來(lái)就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置，能獲得一個(gè)好的起點(diǎn)，這也是你的好專(zhuān)業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時(shí)候了。

我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考，在中國(guó)，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊，能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。

有個(gè)笑話(huà)，說(shuō)有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說(shuō)是這兒：“錢(qián)多，人傻，快來(lái)?！庇袝r(shí)候我們同行之間開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道，錢(qián)多（行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)迅速），人傻（足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來(lái)越難找，因此雇主不得不降低要求，確實(shí)感覺(jué)人員的平均素質(zhì)下降，雖說(shuō)談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語(yǔ)）――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專(zhuān)業(yè)志向，所以可不是“快來(lái)”嘛。

再說(shuō)說(shuō)專(zhuān)業(yè)、興趣和收入

大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。

我但愿你的專(zhuān)業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了。

專(zhuān)業(yè)這個(gè)東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專(zhuān)業(yè)對(duì)口了，那么你進(jìn)去后，做銷(xiāo)售，還是市場(chǎng)，還是R&D呢？三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。

面試的時(shí)候我喜歡問(wèn)應(yīng)聘銷(xiāo)售的新人兩個(gè)問(wèn)題：

――你認(rèn)為新人做銷(xiāo)售首先會(huì)面臨的心理上的沖擊是什么？

――你為什么選擇銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)？

有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，業(yè)績(jī)比別的同學(xué)都好，她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于，別的同學(xué)感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺(jué)，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢(qián)的斗志，而且她不斷的希望賣(mài)得更好。

我基本肯定，她至少了解什么是銷(xiāo)售。關(guān)于“為什么要做銷(xiāo)售”，她的回答，大大好過(guò)面試中常見(jiàn)的答案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道”（其實(shí)提供這個(gè)答案的新人中，超過(guò)半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。

她說(shuō)的，正是新人判斷自己是否適合銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的最基本的兩點(diǎn)：能否過(guò)求人傷自尊的心理關(guān)，能否過(guò)每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個(gè)關(guān)過(guò)不去，你在銷(xiāo)售這行活不下來(lái)。有的新人，在學(xué)校成績(jī)很好，人際關(guān)系也不錯(cuò)，是各種社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子，但是一被客戶(hù)趕出門(mén)去，下次就再也不愿意去見(jiàn)客戶(hù)了，客戶(hù)的冷臉給他的羞辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生，他甚至覺(jué)得這樣的人生沒(méi)啥意思。還有的人一到月底，想到尚無(wú)著落的指標(biāo)，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷(xiāo)售的高收入是無(wú)緣的。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷(xiāo)售。

也許正因?yàn)樯鲜鲈?，我注意到每年?yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點(diǎn)，第一，R&D的職位空缺相對(duì)不多，也就是說(shuō)當(dāng)你處于初級(jí)階段，社會(huì)需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專(zhuān)注和狂熱癡迷，一個(gè)一輩子做不出帶來(lái)漂亮銷(xiāo)量的配方的化學(xué)師是很郁悶的，科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，于是他成不了“科學(xué)家”，只會(huì)是一個(gè)“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位，過(guò)了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對(duì)手了。

市場(chǎng)部的職位是最理想熱門(mén)的職位之一，同時(shí)具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過(guò)銷(xiāo)售，并且做銷(xiāo)售的時(shí)候是TOP SALES。

而且有一點(diǎn)，假如你想要安逸淡泊的生活，市場(chǎng)部是最不合適的，雖然它沒(méi)有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷(xiāo)售求。做市場(chǎng)，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿(mǎn)懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。

雖然不是所有的人都適合做銷(xiāo)售，我還是很愿意推薦新人從銷(xiāo)售開(kāi)始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉€(gè)做銷(xiāo)售的理由。

一, 超過(guò)70%的CEO出生銷(xiāo)售;

二, 假如你能好好的做個(gè)三年銷(xiāo)售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大的群體, 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;

三, 銷(xiāo)售是晉升機(jī)會(huì)最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個(gè)職能，比如財(cái)務(wù)比如HR;

四, 銷(xiāo)售是靠打工能帶來(lái)最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;

五, 銷(xiāo)售是最容易找工作的職業(yè), 到處都需要銷(xiāo)售，而且職業(yè)生命周期長(zhǎng)，可以HAPPY的干到五十歲，等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.舉例說(shuō)吧，一個(gè)新人，假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司，起薪不外乎是3000到6000元，技術(shù)奇才的話(huà), MAXIMUM MAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個(gè)月不等）.沒(méi)有獲得升遷的話(huà)，每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說(shuō)了）

假如你做銷(xiāo)售，你的收入將DOUBLE, 因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí), 你獲得晉升的概率將至少翻倍.換位思考，學(xué)習(xí)得體

人有四種出身:家庭，長(zhǎng)大的地方，教育，職業(yè)。

作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見(jiàn)識(shí)。

從概率上說(shuō)，你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平，英文應(yīng)該不錯(cuò)，看過(guò)相對(duì)多的主流書(shū)籍，有機(jī)會(huì)聽(tīng)到更多的主流觀點(diǎn)，因此更了解和宏觀趨勢(shì)有關(guān)的信息從而有更好的見(jiàn)識(shí)。所以在新人群體中，概率上說(shuō)你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢(shì)。

但是，教育出生僅僅是一張門(mén)票，讓我們來(lái)看看你還沒(méi)有證實(shí)的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力.總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義，到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。

好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)回來(lái)了，你未來(lái)能做什么？你現(xiàn)在能做什么?

總體上我個(gè)人感覺(jué), 現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來(lái)面試, 簡(jiǎn)歷上時(shí)髦: “給我一個(gè)支點(diǎn), 我能撬動(dòng)地球”, 或者: “給我一個(gè)機(jī)會(huì), 還你一個(gè)驚喜?！?/p>

去年我忽然意識(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.有時(shí)侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對(duì)方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢(shì).這顯然是一種進(jìn)步.不論你打算進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān), 還是事業(yè)單位, 或者知名外企, 哪里都喜歡要聰明得體的人.當(dāng)你去面試，或者你剛到一個(gè)單位工作的時(shí)候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩，――面試的時(shí)候身體不要亂動(dòng)，語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)適中

――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子

――學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

――誠(chéng)懇和禮貌

――知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)習(xí)能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系

――了解自己需要在承受壓力和面對(duì)挫折方面讓對(duì)方放心，并備有實(shí)例準(zhǔn)備說(shuō)服面試者

――了解行業(yè)的累積對(duì)自己很重要，而且 HR通常對(duì)一份不到兩年就跳槽的簡(jiǎn)歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。

――新人喜歡問(wèn)你們公司提供什么樣的培訓(xùn)？但是其實(shí)70%的知識(shí)來(lái)自于實(shí)踐而不是課堂

――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒(méi)有根據(jù)的勇氣和信心（比如對(duì)一份15萬(wàn)的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬(wàn)的客觀事實(shí)，或者以為那是因?yàn)椤澳切┤吮任掖馈保换蛘甙袸BM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”）。

管理培訓(xùn)生

總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生, 他們都有共同的特點(diǎn): IQ絕對(duì)高, EQ更加高。

志存高遠(yuǎn)就不用說(shuō)了, 為人處世都非常得體。

我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過(guò)，我問(wèn)他們是否了解，他們可能是在一個(gè)虛擬的友好環(huán)境中成長(zhǎng)，他是否了解一個(gè)BUDDY（“伙伴”，企業(yè)指定專(zhuān)人，在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生，通常此人本身業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，而且樂(lè)于助人）對(duì)他意味著什么？

結(jié)果這幾個(gè)人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對(duì)他們友好，除了不少員工對(duì)他們的特殊待遇感覺(jué)心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓(xùn)生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作歷練，經(jīng)驗(yàn)和能力都不錯(cuò)，這些人是一步一個(gè)腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的，經(jīng)理們往往認(rèn)為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢(qián)重點(diǎn)栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒(méi)有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的管理培訓(xùn)生身上，對(duì)普通員工是不公平的。另一個(gè)原因是，管理培訓(xùn)生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，新人的諸多書(shū)生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。

此外，他們都清楚的意識(shí)到BUDDY為他們的成長(zhǎng)付出心血，如果沒(méi)有一個(gè)人在一開(kāi)始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當(dāng)你第一次遭遇客戶(hù)用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門(mén)去，你再也不想去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，他幫助你修復(fù)受傷的自尊，同時(shí)激勵(lì)你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會(huì)教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是假如沒(méi)有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒(méi)有勇氣走下去了。

坦率的說(shuō)，不論在生活上還是在職場(chǎng)上，人們時(shí)常聽(tīng)到對(duì)八十后的批評(píng)和擔(dān)憂(yōu)，但是職場(chǎng)不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個(gè)朋友就和我說(shuō)，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒(méi)干勁了。80后的優(yōu)勢(shì)也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。

當(dāng)我聽(tīng)到管理培訓(xùn)生們坦然誠(chéng)懇而感恩的評(píng)價(jià)客觀世界，最重要的是他們有一個(gè)清醒的自我認(rèn)知，我感覺(jué)到對(duì)八十后的擔(dān)憂(yōu)是多余的，這一代自會(huì)有這一代的領(lǐng)袖。

關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備

我就說(shuō)三條供大家參考吧。

一是睡眠要正常。

二是要會(huì)過(guò)日子，比如知道什么樣的房子性?xún)r(jià)比最高，什么時(shí)候買(mǎi)入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房?jī)r(jià)漲的。

三是要了解伴隨著你的實(shí)力的積累，財(cái)富的積累需要假以時(shí)日。

只是開(kāi)頭難一下

最近我遇到一件事情，有一位銷(xiāo)售要離開(kāi)公司，因?yàn)橛懈玫陌l(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時(shí)候被招進(jìn)來(lái)的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個(gè)普通得不能再普通的高校，當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過(guò)短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了，我確實(shí)惋惜，但也為他高興。事實(shí)上他的年收入已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn)，我只能設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用20萬(wàn)以上的收入來(lái)挖他，同時(shí)讓他的工作強(qiáng)度低于目前。我想說(shuō)的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動(dòng)地的努力，也就是一份說(shuō)得過(guò)去的努力，只要你開(kāi)始入對(duì)了行。

因此，這個(gè)夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對(duì)，它是必定要過(guò)去的陣痛罷了。

祝：

前程遠(yuǎn)大，生活幸福！

第二篇：杜拉拉之似水年華讀后感

杜拉拉之似水年華讀后感

暑假在家看完了杜拉拉之似水年華，很有感觸。在這里將個(gè)人的拙見(jiàn)分享一二。

一． 做事要踏踏實(shí)實(shí)從底層做起?，F(xiàn)在的我們很多人都沉不住氣，有的人因?yàn)樾母邭獍?，有的人因?yàn)樯顗毫?，都覺(jué)得自己出去就該如何被款待，想要資深員工一樣的工錢(qián)?？墒巧頌閱T工必須知道，一家公司之所以給你報(bào)酬，是因?yàn)槟銥樗麄儎?chuàng)造了利益。初來(lái)乍到經(jīng)歷不足經(jīng)驗(yàn)不夠，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)提升技能，這樣才有資格要求更高的待遇。

二． 做打不死的小強(qiáng)。人生太順有時(shí)反而不好，一旦經(jīng)歷嚴(yán)重挫折會(huì)很難爬起來(lái)。遇到問(wèn)題才能提高，輸不起的人就不會(huì)贏。就像許總對(duì)王偉說(shuō)的，人生要有幾次置之死地而后復(fù)生的機(jī)會(huì)。這些都是財(cái)富。挫折讓人成長(zhǎng)最快。杜拉拉從行政人員最終干到HR總監(jiān)，極大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)都是從意外事件中學(xué)到的。

三． 光認(rèn)真工作是沒(méi)用的，要讓別人看到你的工作。在工作做的好的時(shí)候，要學(xué)會(huì)適時(shí)像上級(jí)要求更大的發(fā)展空間。過(guò)于忠誠(chéng)是上級(jí)最喜歡的，卻不利于自己的發(fā)展，而且慢慢的員工的忠誠(chéng)度反而會(huì)降低，最終會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)公司的念頭。但是這一切的前提都是，你工作優(yōu)秀，讓上級(jí)看到你的成績(jī)。如果上級(jí)不滿(mǎn)意，不要急于不滿(mǎn)，先從自己身上找原因，是否還有可以提高的地方。

四． 從對(duì)方的角度說(shuō)問(wèn)題往往更有效。身為HR在協(xié)調(diào)溝通、需要各部門(mén)或者員工做某事的時(shí)候，一定要說(shuō)出這件事對(duì)對(duì)方的影響，做了對(duì)他有什么好，不做對(duì)他有什么不好。千萬(wàn)不要奢求打出同情牌，讓別人可憐你工作的不容易而配合你完成工作。任何人都是將自己的利益放在第一位，況且這是在職

場(chǎng)，別人沒(méi)有義務(wù)為了你犧牲自己的利益。

五． 學(xué)會(huì)合理管理下屬。杜拉拉做的很好的一點(diǎn)就是在員工當(dāng)當(dāng)和唱唱犯錯(cuò)

時(shí)不是急著責(zé)怪而是先尋求解決辦法，然后語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)下屬，讓他們一定從教訓(xùn)中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，這樣，損失也是值得的。一定不要因?yàn)殄e(cuò)誤就大加批評(píng)責(zé)怪，這樣會(huì)打消員工的積極性和創(chuàng)造力。第二點(diǎn)就是傾聽(tīng)下屬的心聲，盡力保護(hù)下屬的利益，幫他們解決問(wèn)題，這樣才能受到員工的擁護(hù)。許總說(shuō)過(guò)，HR的最高境界，是相互信任和默契。能力越強(qiáng)的人，往往越心高越不好管，身為領(lǐng)導(dǎo)一定要以身作則，展示自己的能力，讓他們心服口服。

六． 生活和工作一定要分開(kāi)。杜拉拉最讓我佩服的地方就在這里——堅(jiān)強(qiáng)和不

服輸。盡管生活已經(jīng)如此艱辛，她還是以百分百的精力投入工作。在她工作遭遇不順的時(shí)候恰巧感情嚴(yán)重受挫，但她還是每天打起精神去工作，不讓生活的疲累影響到工作進(jìn)度。以她的話(huà)說(shuō)，因?yàn)樯钪谐霈F(xiàn)了太多她無(wú)法把控的事情，所以工作是她緩解的一種能夠方式。越挫越勇，大概就是她這樣子的。

七． 學(xué)會(huì)處理與同事之間關(guān)系。在工作中難免遇到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總是對(duì)你的工作加以阻撓。首先，要遵從人不犯我，我不犯人。不要做挑起事端的一方。其次，在遇到攻擊時(shí)要學(xué)會(huì)反抗，不要害怕。第三，能力證明一切。與你樹(shù)敵大部分是因?yàn)槟愎ぷ鞯暮?，?duì)他們產(chǎn)生威脅，這個(gè)時(shí)候，他們會(huì)想方設(shè)法放大你的錯(cuò)誤，阻礙你的成功。所以，需要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，多安個(gè)心眼，同時(shí)用更出色的能力證明自己。生活中盡量與他們保持友好。微笑往往是最強(qiáng)大的武器。

八． 向前看。生活已經(jīng)如此艱辛，若一直糾結(jié)于過(guò)去，必然會(huì)痛苦無(wú)法自拔。

學(xué)會(huì)創(chuàng)造新的回憶，才能活的越來(lái)越好。杜拉拉能經(jīng)歷這么多都依然保持著樂(lè)觀積極的生活態(tài)度就是因?yàn)闀r(shí)刻向前看，不讓回憶羈絆了自己。時(shí)刻充滿(mǎn)希望，不要逃避過(guò)去，更不要恐懼未來(lái)。

九． 不要停止努力。在這里競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，想要不像老盧一樣被淘汰就要

不停的提升自己、努力工作，決不可滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。原地踏步的人終究會(huì)被趕上來(lái)的人甩到后面。若滿(mǎn)足于自己的位置工作和報(bào)酬，日復(fù)一日做同樣的事，一定會(huì)被更優(yōu)秀的人取代。老盧就是鮮明的例子。

十． 要有創(chuàng)造精神，并付諸行動(dòng)。死干活并不一定能得到贊賞，因?yàn)閷?duì)于別

人來(lái)說(shuō)，你的付出對(duì)于他們并沒(méi)有很大作用。所以工作要有創(chuàng)造性。但是為了讓別人看到你的創(chuàng)造能力，必須要將思想付諸行動(dòng)，把點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。而且，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有做了才知道對(duì)不對(duì)行不行好不好。十一． 要有自信。美麗不一定在外表，也可以在氣質(zhì)。

十二． 學(xué)會(huì)給自己減壓。好的工作狀態(tài)很大一部分取決于哈的心態(tài)。所以生活

中需要學(xué)會(huì)找些其他的事情，讓自己釋放一下，減減壓。

對(duì)于杜拉拉之似水年華，我真的感觸頗多，在這里就不一一詳述。因?yàn)槎爬氂浽诓シ牌骼锖茈y找，所以就上網(wǎng)看了一點(diǎn)，覺(jué)得第一部的杜拉拉到第二部的杜拉拉，真的成長(zhǎng)和成熟了很多，這都是經(jīng)歷賜予的吧。感謝生活中的種種經(jīng)歷，他讓我們成長(zhǎng)。

2013.8.27

孫潔瑩

第三篇：杜拉拉升職記作者李可講話(huà)

北大的同窗們，大家好：又到了鄰近畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個(gè)幻想周期性遭受現(xiàn)實(shí)的季節(jié)，對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精力上和身材上籌備好奔赴新生涯,是一個(gè)不容易的進(jìn)程。由于即將自信盈虧，很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的衡量：屋子的首付款在哪里?如何分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的盛宴?說(shuō)得直白點(diǎn)，就是什么樣的前途是好前程，怎樣才干獲得一個(gè)好工作。現(xiàn)實(shí)與定位定位是個(gè)很沒(méi)有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國(guó)?固然鑒戒歷史很重要，但考研和出國(guó),不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目的需要你這樣做.我們應(yīng)該明白出國(guó)或者考研能帶來(lái)什么益處，并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就似乎跳槽不該僅僅由于現(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)當(dāng)因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M(mǎn)足的。對(duì)于求職而言，首先是須要清晰自己為什么選擇某家單位,然后要同樣明白為什么這家單位要選擇你(它能給你什么,你能給它什么)。在采用舉動(dòng)之前，我們不妨問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：--我想要什么樣的生活?--我選擇的工作,能賴(lài)以謀得我要的生涯嗎?--我喜歡做這份工作嗎?--我的才能足夠做好這份工作嗎?節(jié)奏越來(lái)越快的今天，淡泊從容的簡(jiǎn)略生活越來(lái)越成為一種奢靡的欲望，面朝大海春熱花開(kāi)從明天起關(guān)懷食糧和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康儉樸，同時(shí)潛伏著昂貴，假如沒(méi)有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)盛完美的福利體系保障下，而這是目前尚未具備的。我們生活的時(shí)期已經(jīng)大大不同于我們的父輩，安靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出英俊結(jié)果，否則你就很輕易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬(wàn)種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書(shū)很快就會(huì)被絕不留情的撤下來(lái)，這為人們推測(cè)出版商出版80%的書(shū)籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書(shū)籍盈利供給了根據(jù)。而這，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的迷惑是不知道什么工作是合適自己的，怎樣才干找到一份既符合自己的專(zhuān)業(yè)興致又供給不菲收入的工作。先談行業(yè)在現(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到適合的人彌補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大批的求職者在苦于找不到滿(mǎn)足的工作。在那些發(fā)展敏捷的行業(yè)，這種抵觸越發(fā)凸顯。有的人以為好的行業(yè)不容易進(jìn)入，我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。人才的滋生和成長(zhǎng)需要必定的周期，必定時(shí)代必定范疇的市場(chǎng)上，就是那么些合乎請(qǐng)求的人。如果行業(yè)的增加較快，人才的供給往往不能滿(mǎn)足行業(yè)快速增加的需求。于是用人單位就必需面對(duì)現(xiàn)實(shí)，下降用人要求，比如過(guò)去有的職位基本不斟酌應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒(méi)有那么多上來(lái)就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，斟酌接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的地位,77xiao，能獲得一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn),酒瓶門(mén)視頻，這也是你的好專(zhuān)業(yè)好教育誕生施展作用的時(shí)候了。我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考，在中國(guó)，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通信，能源等，都是看好的行業(yè)，連續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的才能。有個(gè)笑話(huà)，說(shuō)有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說(shuō)是這兒：“錢(qián)多，人傻，快來(lái)?！庇袝r(shí)候我們同行之間開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道，錢(qián)多(行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加敏捷)，人傻(足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來(lái)越難找，因此雇主不得不下降請(qǐng)求，確切感到職員的均勻素質(zhì)降落，雖說(shuō)談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語(yǔ))??收入高，發(fā)展好，還能符合你的專(zhuān)業(yè)志向，所以可不是“快來(lái)”嘛。再說(shuō)說(shuō)專(zhuān)業(yè)、興致和收入大學(xué)里重要是造就思考的方式。我但愿你的專(zhuān)業(yè)是你愛(ài)好的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的；否則，這更是得穩(wěn)重選擇職業(yè)的時(shí)候了。專(zhuān)業(yè)這個(gè)東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專(zhuān)業(yè)對(duì)口了，那么你進(jìn)去后，做銷(xiāo)售，還是市場(chǎng)，還是R&D呢?三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。面試的時(shí)候我喜歡問(wèn)應(yīng)聘銷(xiāo)售的新人兩個(gè)問(wèn)題：??你認(rèn)為新人做銷(xiāo)售首先會(huì)見(jiàn)臨的心理上的沖擊是什么???你為什么選擇銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)?有一位華中理工的美眉告知我，她在暑假去賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，事跡比別的同窗都好，她以為她和同學(xué)們的主要差別在于，別的同窗覺(jué)得是在求人，很苦楚很傷自尊，而她能戰(zhàn)勝這種感到，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢(qián)的斗志，而且她不斷的盼望賣(mài)得更好。我根本確定，她至少懂得什么是銷(xiāo)售。關(guān)于“為什么要做銷(xiāo)售”，她的答復(fù)，大大好過(guò)口試中常見(jiàn)的答

案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道",遇見(jiàn)未來(lái)的你;(實(shí)在提供這個(gè)答案的新人中，超過(guò)半數(shù)的人并不喜歡和生疏人打交道，甚至害怕和生疏人打交道)。她說(shuō)的，正是新人斷定自己是否合適銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的最基礎(chǔ)的兩點(diǎn)：能否過(guò)求人傷自尊的心理關(guān)，能否過(guò)每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。假如這兩個(gè)關(guān)過(guò)不往，你在銷(xiāo)售這行活不下來(lái)。有的新人，在學(xué)校成就很好，人際關(guān)系也不錯(cuò)，是各種社團(tuán)運(yùn)動(dòng)的活潑分子，但是一被客戶(hù)趕出門(mén)往，下次就再也不愿意去見(jiàn)客戶(hù)了，客戶(hù)的冷臉給他的恥辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生，他甚至感到這樣的人生沒(méi)啥意思。還有的人一到月底，想到尚無(wú)著落的指標(biāo)，就焦躁厭倦。這樣的人，和銷(xiāo)售的高收入是無(wú)緣的。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷(xiāo)售。也許正因?yàn)樯鲜鲈?，我注意到每年?yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要清楚一點(diǎn)，第一，R&D的職位空缺相對(duì)未幾，也就是說(shuō)當(dāng)你處于低級(jí)階段，社會(huì)需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才干專(zhuān)注和狂熱癡迷，一個(gè)一輩子做不出帶來(lái)美麗銷(xiāo)量的配方的化學(xué)師是很愁?lèi)灥模茖W(xué)技巧只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力能力實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，于是他成不了”科學(xué)家“，只會(huì)是一個(gè)”資深化學(xué)師“。還有的行業(yè)的技巧職位，過(guò)了三十五，就TOTALLY不是年青人的對(duì)手了。市場(chǎng)部的職位是最幻想熱點(diǎn)的職位之一，同時(shí)具備了收入高權(quán)力大的職業(yè)特點(diǎn)，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過(guò)銷(xiāo)售，并且做銷(xiāo)售的時(shí)候是TOP SALES。而且有一點(diǎn)，假如你想要安適淡泊的生活，市場(chǎng)部是最分歧適的，固然它沒(méi)有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷(xiāo)售求。做市場(chǎng)，需要那種天天帶著振奮的精力狀況，滿(mǎn)懷SHAPE THE MARKET的豪情尋求幻想的人，對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的請(qǐng)求自然也很高。固然不是所有的人都合適做銷(xiāo)售，我還是很愿意推舉新人從銷(xiāo)售開(kāi)端職業(yè)生活，讓我給大家?guī)讉€(gè)做銷(xiāo)售的理由。一,超過(guò)70%的CEO出身銷(xiāo)售；二,假如你能好好的做個(gè)三年銷(xiāo)售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不揮霍，你將屬于最壯大的群體,具有克服一切艱苦的勇氣和能力；三,銷(xiāo)售是提升機(jī)遇最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個(gè)職能，比如財(cái)務(wù)比如HR；四,銷(xiāo)售是靠打工能帶來(lái)最豐富收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能輔助你敏捷完成資本的原始積聚；五,銷(xiāo)售是最輕易找工作的職業(yè),到處都需要銷(xiāo)售，而且職業(yè)性命周期長(zhǎng)，可以HAPPY的干到五十歲，即是變相的加強(qiáng)職業(yè)安全感.舉例說(shuō)吧，一個(gè)新人，假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司，起薪不過(guò)乎是3000到6000元，技巧奇才的話(huà),MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個(gè)月不等).沒(méi)有獲得升遷的話(huà)，每年聯(lián)合你的事跡表示，重要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采取的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,雅漓看劇之《燦爛的遺產(chǎn)》(3+1)(轉(zhuǎn)),你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說(shuō)了)假如你做銷(xiāo)售，你的收入將DOUBLE,由于你有可觀的獎(jiǎng)金。同時(shí),你獲得提升的概率將至少翻倍.換位思考，學(xué)習(xí)得體人有四種出生：家庭，長(zhǎng)大的處所，教導(dǎo)，職業(yè)。作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證實(shí)了學(xué)習(xí)能力和你的見(jiàn)識(shí)。從概率上說(shuō)，你的IQ應(yīng)該多少高于均勻程度，英文應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)，看過(guò)相對(duì)多的主流書(shū)籍，有機(jī)遇聽(tīng)到更多的主流觀點(diǎn)，因此更了解和宏觀趨勢(shì)有關(guān)的信息從而有更好的見(jiàn)識(shí)。所以在新人群體中，概率上說(shuō)你應(yīng)該更有挑選好職位的上風(fēng)。但是，教導(dǎo)出身僅僅是一張門(mén)票，讓我們來(lái)看看你還沒(méi)有證實(shí)的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的蒙受壓力的能力.總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于均勻生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義，到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力本錢(qián),而是人才,否則你的教育誕生只是你的事情。好的職位總是存在的，要害是你是否是潛在的人才。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)回來(lái)了，你未來(lái)能做什么?你現(xiàn)在能做什么?總體上我個(gè)人感覺(jué),現(xiàn)在的應(yīng)屆天生熟度還是有所進(jìn)步的,早兩年,新人來(lái)面試,簡(jiǎn)歷上時(shí)興：”給我一個(gè)支點(diǎn),我能撬動(dòng)地球“,或者：”給我一個(gè)機(jī)遇,還你一個(gè)驚喜。“去年我忽然意識(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了,也不供給驚喜了.有時(shí)侯我在口試中向新人要錄用他的理由,對(duì)方往往把學(xué)習(xí)才能和人際來(lái)往能力作為主打上風(fēng).這顯然是一種提高.不論你盤(pán)算進(jìn)國(guó)度機(jī)關(guān),還是事業(yè)單位,或者著名外企,哪里都愛(ài)好要聰慧得體的人.當(dāng)你去面試，或者你剛到一個(gè)單位工作的時(shí)候，得體是很主要的基礎(chǔ)游戲規(guī)矩。假如你要一份體面的前途，首先你須要清楚

一些得體的小規(guī)則，??口試的時(shí)候身材不要亂動(dòng)，語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)適中??男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子??學(xué)會(huì)傾聽(tīng)??懇切和禮貌??知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)習(xí)能力、邏輯，以及豪情，并且展現(xiàn)自己正常的人際關(guān)系??了解自己需要在蒙受壓力和面對(duì)挫折方面讓對(duì)方放心，并備有實(shí)例籌備說(shuō)服面試者??懂得行業(yè)的累積對(duì)自己很主要，而且HR通常對(duì)一份不到兩年就跳槽的簡(jiǎn)歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。??新人喜歡問(wèn)你們公司提供什么樣的培訓(xùn)?但是實(shí)在70%的知識(shí)來(lái)自于實(shí)踐而不是課堂??最后一條是，要知道人們愛(ài)好新人的豪情和沖勁，但并不觀賞沒(méi)有依據(jù)的勇氣和信念(比如對(duì)一份15萬(wàn)的年收入嗤之以鼻；不器重很多人一輩子也掙不到一千萬(wàn)的客觀事實(shí)，或者認(rèn)為那是由于”那些人比我蠢“；或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告知全世界”我DECLINE了他們的OFFER“)。管理培訓(xùn)生總觀著名外企錄用的治理培訓(xùn)生,他們都有共同的特色：IQ盡對(duì)高,EQ更加高。志存高遠(yuǎn)就不用說(shuō)了,為人處世都非常得體。我曾經(jīng)分辨和幾位治理培訓(xùn)生交談過(guò)，我問(wèn)他們是否懂得，他們可能是在一個(gè)虛擬的友愛(ài)環(huán)境中成長(zhǎng)，他是否了解一個(gè)BUDDY(”伙伴"，企業(yè)指定專(zhuān)人，在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生，通常此人本身事跡表示較好，而且樂(lè)于助人)對(duì)他意味著什么?成果這幾個(gè)人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對(duì)他們友愛(ài)，除了不少員工對(duì)他們的特別待遇感覺(jué)心理不平衡以外，部分經(jīng)理心坎也不接收管理培訓(xùn)生，這重要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作歷練，經(jīng)驗(yàn)和能力都不錯(cuò)，這些人是一步一個(gè)腳印為企業(yè)立下汗馬功績(jī)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的，經(jīng)理們往往以為這些人才是企業(yè)應(yīng)當(dāng)下本錢(qián)重點(diǎn)栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒(méi)有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的管理培訓(xùn)生身上，對(duì)普通員工是不公正的。另一個(gè)原因是，治理培訓(xùn)生再聰慧，EQ再高，究竟是新人，需要一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)程，在這個(gè)進(jìn)程中，新人的諸多書(shū)賭氣的行動(dòng)想法，讓底本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。此外，他們都明白的意識(shí)到BUDDY為他們的成長(zhǎng)付出血汗，假如沒(méi)有一個(gè)人在一開(kāi)端就不離不棄的陪同著你，告知你公司鄰近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當(dāng)你第一次遭受客戶(hù)用厭惡的口吻大聲呵斥著把你趕出門(mén)去，你再也不想去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，他贊助你修復(fù)受傷的自尊，同時(shí)鼓勵(lì)你的斗志和勇氣，這非常主要，MANTOR會(huì)教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是假如沒(méi)有BUDDY的陪同，只怕不等你看明確方向，你就已經(jīng)沒(méi)有勇氣走下去了。坦白的說(shuō)，不論在生涯上還是在職場(chǎng)上，人們時(shí)常聽(tīng)到對(duì)八十后的批駁和擔(dān)心，但是職場(chǎng)不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的弊病，我有個(gè)朋友就和我說(shuō)，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒(méi)干勁了。80后的上風(fēng)也明白存在，比如發(fā)明和想象。當(dāng)我聽(tīng)到管理培訓(xùn)生們坦然懇切而感恩的評(píng)價(jià)客觀世界，最重要的是他們有一個(gè)蘇醒的自我認(rèn)知，我感到到對(duì)八十后的擔(dān)心是過(guò)剩的，這一代自會(huì)有這一代的領(lǐng)袖。關(guān)于物資上的預(yù)備我就說(shuō)三條供大家參考吧。一是睡眠要正常。二是要會(huì)過(guò)日子，比如知道什么樣的屋子性?xún)r(jià)比最高，什么時(shí)候買(mǎi)進(jìn)是最適合的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房?jī)r(jià)漲的。三是要了解隨同著你的實(shí)力的積聚，財(cái)富的積聚須要假以時(shí)日。只是開(kāi)頭難一下最近我碰到一件事情，有一位銷(xiāo)售要分開(kāi)公司，因?yàn)橛懈玫陌l(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時(shí)候被招進(jìn)來(lái)的，他的教導(dǎo)誕生很普通，畢業(yè)于一個(gè)普通得不能再普通的高校，當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗閱歷了茫然與苦惱。不過(guò)短短三年，在得到較好的培育和磨練后，他這么快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了，我確切可惜，但也為他愉快。事實(shí)上他的年收進(jìn)已經(jīng)到達(dá)了18萬(wàn)，我只能假想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用20萬(wàn)以上的收入來(lái)挖他，同時(shí)讓他的工作強(qiáng)度低于目前。我想說(shuō)的是，找工作不是件輕易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你準(zhǔn)確的盡力，并且，這份努力，算不上什么驚天動(dòng)地的盡力，也就是一份說(shuō)得過(guò)去的盡力，只要你開(kāi)端進(jìn)對(duì)了行。因此，這個(gè)夏天的奔走或者挫折，你都可以坦然面對(duì)，它是一定要過(guò)往的陣痛罷了。祝：前途遠(yuǎn)大，生活幸福！

第四篇：給中小學(xué)教育教學(xué)論文寫(xiě)作者的一封信李陽(yáng)忠.doc

給中小學(xué)教育教學(xué)論文寫(xiě)作者的一封信

昭通市昭陽(yáng)區(qū)教育局李陽(yáng)忠

各位同仁：

在一個(gè)全民寫(xiě)作的年代里，早就想與各位寫(xiě)封信聊一聊關(guān)于教學(xué)論文寫(xiě)作的問(wèn)題，可一直沒(méi)有勇氣提筆。因?yàn)槲也皇鞘裁次膶W(xué)理論家，更不是什么大家，況且“昭通作家群”已形成了一支實(shí)力雄厚、風(fēng)格各異、老少相扶的創(chuàng)作群體，在小說(shuō)、詩(shī)歌、散文、報(bào)告文學(xué)、雜文、評(píng)論方面取得了可喜的成就。只是多年來(lái)在省、市、區(qū)報(bào)刊上曾經(jīng)發(fā)表過(guò)幾十篇小文章，也曾在學(xué)校搞過(guò)幾年的校園小報(bào)編輯，特別是最近兩年與《昭陽(yáng)教育》編輯結(jié)下了不解之緣。意在結(jié)合自己的寫(xiě)作感受及稿件編輯過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，談?wù)勛约涸诮逃虒W(xué)論文寫(xiě)作中的一些體會(huì)和見(jiàn)解，與各位同仁商榷。

一、論文寫(xiě)作是大家都不大感興趣的事兒

大凡當(dāng)教師的都曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)幾篇論文，我們的老師也為了應(yīng)付大家的中考、高考、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)或者工作的需要，苦口婆心的講過(guò)不少的論文寫(xiě)作規(guī)范、構(gòu)思、方法、技巧，可真正寫(xiě)起來(lái)，恐怕沒(méi)有幾個(gè)說(shuō)寫(xiě)論文很有意思、很簡(jiǎn)單、很容易的。這是很不利于個(gè)人的發(fā)展的，也是一件非?？杀氖虑?。

之所以這樣，不少教師平時(shí)干脆不寫(xiě)，除非到了教育主管部門(mén)、學(xué)校強(qiáng)制性要求寫(xiě)作或者職稱(chēng)評(píng)聘，評(píng)優(yōu)評(píng)先需要發(fā)表論文才寫(xiě)。寫(xiě)點(diǎn)東西出來(lái)，要么文不對(duì)題，要么泛泛而談，要么千文

一面，要么平平淡淡；或者是格式問(wèn)題，或者是觀點(diǎn)，或者是表述問(wèn)題。于是就出現(xiàn)在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上抄襲、拼湊，請(qǐng)人代寫(xiě)，或者出錢(qián)給某些編輯部發(fā)表，這更是一件可悲的事情。

二、論文寫(xiě)作其實(shí)是一件極其簡(jiǎn)單的事兒

說(shuō)它簡(jiǎn)單，是我們成千上萬(wàn)的教師隊(duì)伍當(dāng)中，有不少教師寫(xiě)起論文來(lái)言之有理，觀點(diǎn)新穎，符合規(guī)范，且具有一定的科學(xué)價(jià)值。原因就在于，他們不僅僅是掌握了教學(xué)論文寫(xiě)作的方法、技巧，而是平時(shí)就善于思考，善于積累，善于研究，善于實(shí)踐，善于寫(xiě)作。他們是實(shí)實(shí)在在的主持或參與了教育科研課題的研究，他們是認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐了新的教育教學(xué)理論，他們進(jìn)行的是一項(xiàng)有意義的研究，有新的發(fā)現(xiàn)、新的創(chuàng)造或者是前人理論的補(bǔ)充。

因此，教師要善于在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行反思、研究，對(duì)自己在職業(yè)中所做出的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析，反省、思考、探索和解決教育教學(xué)過(guò)程中各個(gè)方面存在的問(wèn)題，寫(xiě)成功之處，寫(xiě)不足之處，寫(xiě)教學(xué)靈感，寫(xiě)教學(xué)中困惑的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)教學(xué)領(lǐng)域深層次問(wèn)題的思考，在思考中不僅能提高教學(xué)理論水平，而且能逐步形成符合新課程理念要求的先進(jìn)的教學(xué)觀念。這樣，你寫(xiě)出來(lái)的文章就會(huì)有價(jià)值、有新意、有影響。

三、論文寫(xiě)作也不是一件很輕松的事兒

新聞稿件是寫(xiě)作者靠新聞?dòng)|角，發(fā)現(xiàn)新聞線索，偶然或必然遇到一件或幾件新近的、新鮮的、新奇的、有價(jià)值的、有意義的事兒，提筆就寫(xiě)，既短小又精悍；散文是寫(xiě)作者對(duì)世間萬(wàn)事萬(wàn)物的感悟，是一杯淡淡的清茶，人生感嘆，記事回憶，評(píng)點(diǎn)時(shí)世，或托物言志，或寄情于景，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)就可以一揮而就；小說(shuō)則是當(dāng)代文學(xué)的主流，它不同于枯燥的教科書(shū)，也不同于乏味的教學(xué)論文。小說(shuō)的創(chuàng)作、閱讀趣味，滋潤(rùn)了我們的心靈。它是繁重工作中的心靈補(bǔ)劑，是簡(jiǎn)單生活中的調(diào)味品。教學(xué)論文的寫(xiě)作呢，幾乎不需要再去修飾和裝點(diǎn)什么，從大量的稿件中，我們可以看出寫(xiě)作者的辛苦、信心，或許我們也能寫(xiě)出優(yōu)秀作品的來(lái)?？墒?，要想獲得成功，寫(xiě)出質(zhì)量較高的論文來(lái)，那可不是一朝一夕的事情。

愚以為，要寫(xiě)出質(zhì)量較高的教學(xué)論文，至少應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面：

（一）教師一定要有撰寫(xiě)教育教學(xué)論文的能力

一個(gè)只會(huì)教書(shū)的教師，充其量不過(guò)是一個(gè)“教書(shū)匠”，就算教的很認(rèn)真、很負(fù)責(zé)，也不過(guò)是教科書(shū)內(nèi)容的簡(jiǎn)單的傳聲筒，而絕不會(huì)成為一個(gè)高質(zhì)、高效完成教育教學(xué)任務(wù)的好老師。慈禧太后可以“垂簾聽(tīng)政”，可教師卻不能“垂簾教書(shū)”啊。教師要掌握一些論文寫(xiě)作的知識(shí)、技巧，用書(shū)面文字把自己教育教學(xué)研究中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、思維成果反映出來(lái)，公諸于世，從而產(chǎn)生一定的社會(huì)效益。所以，掌握論文寫(xiě)作的知識(shí)、技巧，加強(qiáng)理論修養(yǎng)，是提高教育教學(xué)論文撰寫(xiě)水平的根本。

（二）撰寫(xiě)教學(xué)論文是教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論素養(yǎng)、思考深度、文字功底的綜合反映

其一，教師要學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代基本的教育教學(xué)理論。不少教師以為自己以前已經(jīng)學(xué)過(guò)不少的教育教學(xué)理論，現(xiàn)在根本不需要學(xué)習(xí)，尤其是部分老教師表現(xiàn)較為突出。難怪“醫(yī)生是越老越紅火，教師是越老越無(wú)用”。我們應(yīng)該仔細(xì)研讀、認(rèn)真思考原著，結(jié)合自己的體會(huì)，撰寫(xiě)成教學(xué)論文，既理解、吸收了既有理論的精華，又從自身的教學(xué)實(shí)踐和學(xué)習(xí)體會(huì)中概括、提煉出新穎的觀點(diǎn)，甚至形成對(duì)某問(wèn)題的一家之言。

其二，教師要將自己的認(rèn)識(shí)條理化、系統(tǒng)化。在教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐中，我們最初的認(rèn)識(shí)是凌亂的、模糊的、膚淺的。比如實(shí)施分層次教學(xué)，盡管我們有方案，有計(jì)劃，有措施，有過(guò)程，如果我們對(duì)某些教育教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行深人思考，抓住本學(xué)科領(lǐng)域中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，結(jié)合中外分層次教學(xué)理論，就可以外化為書(shū)面文字— 教學(xué)論文。就可以做到寫(xiě)與做相輔相成，理論與實(shí)踐互相促進(jìn)。

其三，一篇優(yōu)秀論文是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的思考，多次反復(fù)修改出來(lái)的。我們發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀論文都是作者經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的、深層次的思考，反復(fù)的醞釀、修改。需要克服習(xí)慣性思維，需要反復(fù)的教學(xué)實(shí)踐，需要查閱大量的相關(guān)資料。很多時(shí)候，撰寫(xiě)一篇論文需要幾天、幾個(gè)月，甚至幾年的時(shí)間的。撰寫(xiě)時(shí)，必須做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、精煉，用一句話(huà)講清楚的決不能用兩句話(huà)來(lái)講，去掉多余的字符，決不能拖泥帶水。

四、幾個(gè)值得注意的問(wèn)題

（一）注意尋找教育研究的空白處，切合自己的興趣愛(ài)好、撰寫(xiě)能力。

（二）撰寫(xiě)論文時(shí)，注意正確的運(yùn)用序號(hào)。主要有：正文層次標(biāo)題、圖表、公式、算式、頁(yè)碼及參考文獻(xiàn)等序號(hào)的正確運(yùn)用。

（三）所撰寫(xiě)的論文，標(biāo)題要醒目，能夠讓人“一見(jiàn)鐘情”，過(guò)目不忘，也不宜過(guò)大、過(guò)長(zhǎng)、過(guò)俗。選擇課題，應(yīng)盡量具體一些，范圍小一些，寧可小題大做，也不要大題小做。同時(shí)確保事實(shí)論據(jù)的典型性、代表性、真實(shí)性，注意理論論據(jù)的權(quán)威性、新穎感、時(shí)代感，做到論證的科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、周密。

（四）名家專(zhuān)家語(yǔ)錄往往帶有深刻的思想性，用來(lái)證明自己的某種做法或經(jīng)驗(yàn)的正確性，能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。但用得過(guò)多過(guò)濫，這樣的論文就沒(méi)有什么實(shí)際意義和價(jià)值。

（五）一篇稿件出了應(yīng)該具備論文的有關(guān)要素之外，還應(yīng)該在有關(guān)正式刊物上發(fā)表，否則不算是真正的論文。

記得在《紅樓夢(mèng)》中，寶釵前去探望林黛玉，專(zhuān)門(mén)為黛玉推薦了一個(gè)藥方——燕窩粥。不少人也認(rèn)為，中國(guó)的燕窩粥是養(yǎng)陰潤(rùn)燥，益氣補(bǔ)中，喝不上一碗粥便是終身的遺憾?？稍凇秳?dòng)物世界》里，趙忠祥先生卻無(wú)可奈何的解釋道：其實(shí)，燕窩粥并沒(méi)有什么實(shí)在的價(jià)值。這么說(shuō)來(lái)，我到不希望我的這封信就是一碗沒(méi)有價(jià)值的燕窩粥啊。

2013年5月22日