第一篇：山東凈水器銷售新模式-藍(lán)康特色水鏈模式

以水為媒 打造藍(lán)康特色終端水設(shè)備銷售新模式---“水鏈”模式凈水器行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)男袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模,產(chǎn)品也為越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可.但作為行業(yè)的幕后英雄,很多經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀還不是十分理想.有相當(dāng)一部分前期凈水器經(jīng)銷商,經(jīng)不住市場(chǎng)緩慢的發(fā)展步子,已經(jīng)退出市場(chǎng);有些經(jīng)銷商剛?cè)胄胁痪?經(jīng)營(yíng)上缺乏思路;很多入行2-3年的經(jīng)銷商其實(shí)也是找不到很好的發(fā)展路子,做生意東一郎頭,西一郎頭,沒(méi)有形成系統(tǒng)的銷售方式與方法.在市場(chǎng)操作過(guò)程中,廠家在市場(chǎng)上的投入資金相當(dāng)有限,有些經(jīng)銷商入行前期即投入了相當(dāng)一部分資金用于市場(chǎng)廣告和銷售隊(duì)隊(duì)伍的建設(shè).但做了一段時(shí)間后,錢也花了,人也出了,結(jié)果是錢沒(méi)了,貨也沒(méi)了.綜上所述,凈水設(shè)備的銷售目前都處在一個(gè)摸索階段,誰(shuí)出說(shuō)不出有什么特別有效的方式與方法;廠家給的銷售方式和銷售建議到是很多,所謂18般武藝.但放到終端市場(chǎng)怕是起到的作用十分有限.濟(jì)南藍(lán)康水務(wù)有限公司自成立以來(lái),一起在市場(chǎng)第一線,積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn),在此和各位同行交流和探討,以期拋磚引玉,希望業(yè)內(nèi)有更成熟的模式可供參考.本公司從10年上半年開(kāi)始,理清思路,初步建立了一個(gè)銷售的新方法,我們叫它“水鏈”模式.所謂“水鏈”模式,其實(shí)說(shuō)白了也比較簡(jiǎn)單的,主要是指本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以水為媒,所有產(chǎn)品都跟水相關(guān),經(jīng)營(yíng)從凈水,熱水到開(kāi)水全方位水設(shè)備的一種銷售模式.目前藍(lán)康公司代理有凈水器,軟水機(jī),熱水

器,電熱水龍頭,開(kāi)水器五大類水設(shè)備,用于滿足市場(chǎng)上跟水相關(guān)的需求,都能從本公司一步到位采購(gòu)到.本公司成立初期,主要做家用純水機(jī)的銷售與售后服務(wù),但苦于市場(chǎng)容量有限,這類設(shè)備的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到一定的銷售額并讓公司贏利,從09年下半年到10年上半年,公司開(kāi)拓視野,陸續(xù)引入了諸如電熱水龍頭,熱水器等相關(guān)產(chǎn)品,慢慢地改變了市場(chǎng)銷售的不利局面.到目前為止,公司自從開(kāi)發(fā)出這種銷售模式以來(lái),拓寬了銷售渠道,銷售半徑也有所擴(kuò)大.10年整年銷售收入120萬(wàn)元,公司改變了09年的銷售虧損現(xiàn)象,已經(jīng)步入羸利期.下面詳細(xì)介紹一下“水鏈”模式的情況

第一個(gè),為什么要引入“水鏈”模式?

做什么買賣都要考慮一個(gè)銷售量的問(wèn)題,“水鏈”模式主要就是針對(duì)銷售量開(kāi)發(fā)開(kāi)來(lái)的一種模式.目前凈水器的銷售量來(lái)講,都不是很大,客戶的接受度還是十分有限的.老百姓對(duì)這類產(chǎn)品還不是太了解.很多凈水器經(jīng)銷商想了各種方法想把凈水器介紹給客人,但很多客人并不領(lǐng)情.通過(guò)“水鏈”模式,經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品多了,當(dāng)然客人成交的機(jī)會(huì)成倍的增加.而且各種水設(shè)備存在相互影響,相互增加的作用.舉個(gè)例子,有單位需要開(kāi)水器來(lái)經(jīng)銷商處購(gòu)買開(kāi)水器的同時(shí),了解到開(kāi)水器使用過(guò)程中容易產(chǎn)生水垢,這時(shí)候經(jīng)銷商介紹商用純水機(jī)或者除垢前置過(guò)濾器給客戶,客戶的接受度非常高.這樣無(wú)形中增加了凈水設(shè)備的銷售.第二個(gè),“水鏈”模式對(duì)凈水器銷售淡季的補(bǔ)充作用十分明顯.凈水器的銷售淡季一般有3-4個(gè)月的時(shí)候,凈水設(shè)備進(jìn)入11月份以后,銷售明顯減緩,這種情況一直要持續(xù)到來(lái)年3月份左右才能緩解.在這個(gè)凈水器銷售淡季里,很多單一凈水器經(jīng)銷商的日子相當(dāng)不好過(guò),有時(shí)候整月銷售顆粒無(wú)收.而采用類以于“水鏈”模式的經(jīng)銷商,在凈水器的銷售淡季正好是電熱水龍頭的銷售旺季,這樣對(duì)淡季對(duì)銷售額的影響幾乎沒(méi)有.過(guò)年以后又是熱水器的銷售旺季,這樣水設(shè)備經(jīng)銷商一年12個(gè)月實(shí)際上真正做到銷售無(wú)淡季.第二個(gè),“水鏈”模式也要注意產(chǎn)品的相關(guān)性

有些經(jīng)銷商有“水鏈”模式的銷售想法,但在實(shí)際操作過(guò)程中,同時(shí)經(jīng)銷一些個(gè)人認(rèn)為比較有市場(chǎng)的產(chǎn)品,但產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不大,這樣反而牽制經(jīng)銷商的財(cái)力精力,反而不能成功.“水鏈”模式的精要之處在于產(chǎn)品一定要有相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)性,象濟(jì)南藍(lán)康水務(wù)有限公司代理經(jīng)銷的產(chǎn)品都是于水有直接關(guān)系的產(chǎn)品,這樣客人來(lái)店消費(fèi)的時(shí)候會(huì)對(duì)公司實(shí)力和公司的專業(yè)性加分,并不會(huì)減分.而如果經(jīng)銷的產(chǎn)品沒(méi)有很大的關(guān)聯(lián)性,這樣客戶來(lái)經(jīng)銷商門店消費(fèi)的時(shí)候,會(huì)對(duì)銷售商的專業(yè)性與實(shí)力產(chǎn)品很大的不信任感.

第二篇：山東藍(lán)特爾凈水器和活化水機(jī)的改革方案

凈水器品牌,凈水器供應(yīng)商-藍(lán)特爾凈水設(shè)備有限公司

時(shí)代的產(chǎn)物亞健康的出現(xiàn)使很多人倍受折磨，心里亞健康表現(xiàn)壓力大，失眠等，行為亞健康表現(xiàn)行為程式化、偏激行為等。雖然我國(guó)醫(yī)療水平已相當(dāng)高超，但亞健康的存在卻讓醫(yī)生、患者垂頭嘆息。其實(shí)亞健康的最好治療方法是水補(bǔ)。藍(lán)特爾凈水器實(shí)現(xiàn)你健康水補(bǔ)的愿望。

藍(lán)特爾凈水器凈化水能稀釋粘稠的血液，加快血脂的代謝，防止動(dòng)脈硬化及高血壓；還能增強(qiáng)水分子的溶解力及乳化力，促進(jìn)食物的消化吸收。是兒女們送給父母、孝敬父母的最佳選擇，喝水遠(yuǎn)比藥補(bǔ)健康、安全、經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)大陸現(xiàn)有近三千的凈水器制造企業(yè)，但真正擁有獨(dú)立研發(fā)能力、掌握核心制造技術(shù)的，卻不到十分之一。凈水器加盟行業(yè)技術(shù)水平參差不齊導(dǎo)致雜牌凈水器產(chǎn)品滿天飛，質(zhì)量嚴(yán)重不穩(wěn)定的后果。2008年11月，北京電視臺(tái)公布了北京市場(chǎng)凈水器質(zhì)量抽查結(jié)果：90%以上的家用凈水器在使用一段時(shí)間后，竟然成了“污水器”、“臭水器”；更有部分凈水器產(chǎn)品，因?yàn)閮羲髻|(zhì)量問(wèn)題破裂、漏水，給消費(fèi)者——以及承擔(dān)連帶賠償責(zé)任的凈水器加盟經(jīng)銷商，帶來(lái)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。

“上善若水”，從古至今，水被賦予了高潔的品性。藍(lán)特爾凈水器的起源、發(fā)展得益于水凈化，因此，藍(lán)特爾凈水器始終把水的無(wú)私、奉獻(xiàn)、謙和、自凈的文化理念，滲透到凈水器行業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)，帶領(lǐng)眾多加盟商構(gòu)造一個(gè)全新凈水器行業(yè)市場(chǎng)。

“人可三日無(wú)食，但不可三日無(wú)水?！敝袊?guó)十四億人口，現(xiàn)在凈水器的市場(chǎng)占有份額還不足５％。這也是個(gè)非常可觀的市場(chǎng)。藍(lán)特爾健康飲水專家－－凈水器現(xiàn)象全國(guó)誠(chéng)邀加盟商，愿我們的共同努力，讓3.5億家庭都能喝上真正健康的水，摒除亞健康給人類帶來(lái)的危害！

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