第一篇：市場營銷經(jīng)理[精選]

“駕捷樂”汽車養(yǎng)護(hù)簡介

上海駕捷樂商貿(mào)有限公司是由“佳通輪胎”（新加坡獨資，國內(nèi)上市公司）投資的一家外商獨資企業(yè)，主要從事汽車養(yǎng)護(hù)連鎖店（駕捷樂）的經(jīng)營。

“駕捷樂”(SPEEDWORK)汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)店，致力于提供便捷、品質(zhì)、專業(yè)的全系列汽車護(hù)理服務(wù)（洗車、美容、胎鈴、安全檢測、汽車維修、鈑噴等），是車居養(yǎng)護(hù)解決方案的提供者。

熱情、主動、熱愛汽車的年輕人是SPEEDWORK的首選?！榜{捷樂”為其合作伙伴提供了完整的培訓(xùn)體系、具有競爭力的薪酬福利體系，快捷公平的晉升體系。

地址：滬太路1800號百安居二樓七號線行知路站3號口出

市場營銷經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1.2.3.4.5.任職資格：

具5年以上市場營銷實務(wù)經(jīng)驗，思維活躍、工作高效、行為縝密，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、文案撰寫能力、說服力和口頭表達(dá)能力。

跟蹤零售店銷售動態(tài)變化，及時組織促銷，提升顧客光顧率；跟蹤零售店顧客動態(tài)變化，制定并組織實施顧客維系方案；組織顧客調(diào)研和競爭對手調(diào)研，制定各檔期零售店促銷方案并組織實施；零售店商品及服務(wù)的陳列展示；根據(jù)不同渠道（線上線下）設(shè)計汽車服務(wù)產(chǎn)品，推廣方案制定并組織實施。

第二篇：市場營銷經(jīng)理自我介紹

市場營銷經(jīng)理自我介紹范文

大家下午好！今天我要應(yīng)聘的職位是營銷經(jīng)理。我平時喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強(qiáng)意志的人。今天競聘的是營銷經(jīng)理，那么我談?wù)勛约簩I銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認(rèn)為作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團(tuán)隊合作精神。身為班長的我，在大學(xué)三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊合作意識。同時也讓我充分認(rèn)識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個高效率的團(tuán)隊，什么是一個團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。

同時我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)，應(yīng)該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

個人交通安全保證書

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范文：

個人交通安全保證書

為確保全年的交通安全，為創(chuàng)造良好的道路交通安全環(huán)境，按照我廠保衛(wèi)科制定的《煉鋼廠交通安全管理規(guī)定》的要求，我作為駕駛員必須保證做到：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、自覺遵守《中華人民共和國道路交通安全法》、煉鋼廠交通安全《三條禁令》確保交通安全萬無一失。

二、樹立以人為本的思想，自覺遵守交通法規(guī)，出行時嚴(yán)格遵守公安交通部門發(fā)布的相關(guān)通告，做到文明行車、安全駕駛。

三、經(jīng)常對車輛進(jìn)行檢查，凡發(fā)現(xiàn)安全性能不合格的，要立即停駛修復(fù)，做好車輛的維修保養(yǎng)工作，保持車況良好，車輛有故障絕不上路行駛，堅持出車“三檢”制度，確保不出機(jī)械事故。

四、杜絕酒后開車、疲勞駕駛、強(qiáng)行超車和超速行駛等嚴(yán)重違法現(xiàn)象發(fā)生。做到不開故障車，不開霸道車，服從交通指揮，確保行車安全，確保全年不發(fā)生任何交通違法行為。

五、服從公安交通部門和我廠保衛(wèi)科的管理，遵守公安交通部門和我廠保衛(wèi)科交通安全的各項規(guī)定，自覺按交通標(biāo)志、標(biāo)線行駛停放，注意避讓騎車人和行人。

為自己、家人和他人的幸福，創(chuàng)建和諧社會從我做起。

第三篇：如何做好市場營銷經(jīng)理

讀后感

銷售經(jīng)理要求不是天生的。而是后天的個人努力以及企業(yè)培養(yǎng)出來的。作為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，一定要具備如下三方面的能力：整合內(nèi)外部資源的能力；管理和激勵下屬的能力；與客戶談判以及斡旋的能力。銷售經(jīng)理要求只有具備了這些能力，才能在企業(yè)和下屬與客戶之間，左右逢源，游刃有余，從而取得彼此間的共同信任，讓自己擁有更大的發(fā)展平臺以及職業(yè)前景。

一、銷售經(jīng)理要求：整合資源的能力

這里所說的銷售經(jīng)理要求整合資源的能力，包括如下方面的內(nèi)容：

1、銷售經(jīng)理要求整合企業(yè)資源的能力。即懂得如何根據(jù)企業(yè)給自己下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理爭取公司對自己以及區(qū)域的支持，比如，人力支持、培訓(xùn)支持、政策支持以及其他諸如物流、研發(fā)等方面支持。銷售經(jīng)理thldl.org.cn要想達(dá)到以上目標(biāo)，需做好如下工作：

一、根據(jù)責(zé)權(quán)利對等的原則，通過不斷刷新自己的銷售目標(biāo)，來爭取上司以及公司對自己的更大后臺支持。

二、與產(chǎn)、供、銷、財?shù)认嚓P(guān)部門處好關(guān)系，確保企業(yè)的各項支持工作能夠及時、到位，這也是不讓自己的業(yè)務(wù)在關(guān)鍵時候“掉鏈子”的前提。

三、與上司以及各部門保持一種雙向、互動的良性溝通關(guān)系，它可以是定期的，也可以是主動邀約的，通過建立內(nèi)部溝通機(jī)制，從而讓自己能夠贏得更多、更廣泛的支持。

2、銷售經(jīng)理要求整合市場資源的能力。能夠根據(jù)企業(yè)對自己的目標(biāo)期望，充分地調(diào)動和調(diào)配市場的多方資源，而不是單純的對企業(yè)“等靠要”做市場，從而贏得企業(yè)對自己的信任和看重，也讓客戶對自己“掌舵”市場信心百倍，積極支持。

一、讓市場自生資源。即資源不是企業(yè)“自生”出來的，而一定是市場提供的。通過高價位，高促銷，產(chǎn)品差異化，可以合理實現(xiàn)資源取之于市場，用之于市場的目標(biāo)。

二、借力使力，充分利用客戶資源。能夠依靠獨特的市場操作模式，增大市場操作空間，吸引客戶拿出資源做市場，從而大家有錢的出錢，沒錢的出力，沒錢又沒力的，出智慧。借此，能夠縱橫捭闔，更好地掌控市場。

銷售經(jīng)理只有具備了如上整合資源的能力，才能更好地樹立自己的威信，不斷增強(qiáng)自己操作市場的專業(yè)度、職業(yè)度，從而達(dá)到取悅客戶，走紅企業(yè)，更好地達(dá)成自己銷售目標(biāo)的目的。

二、銷售經(jīng)理要求：激勵下屬的能力

在管理團(tuán)隊當(dāng)中，作為銷售經(jīng)理最突出的一個能力，便是激勵下屬的能力?！凹畈婚g斷，下屬必成龍”，通過科學(xué)、合理而靈活的激勵措施，銷售經(jīng)理可以實現(xiàn)用其他手段所不能達(dá)到的管理和激勵效果。

1、銷售經(jīng)理要求多表揚(yáng)少批評。人都有被贊美、被肯定的內(nèi)心渴望，而對于批評和懲戒卻是由衷抵

制和拒絕的。因此，懂得這一點，作為銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊過程中，就要學(xué)會多表揚(yáng)，少批評，并注意表揚(yáng)和批評的技巧和方法。

一、表揚(yáng)要在公開場合。越隆重要好，如果有上

司或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在場，則效果會更好。表揚(yáng)要“大聲”，要盡可能地讓全世界的人都聽到。

二、關(guān)起門來批評。與表揚(yáng)相反，批評盡量要避開公眾場合，對于犯了錯誤，確需批評才能改正的，可以把當(dāng)事人叫到辦公室，關(guān)起門來娓娓道來地批評。從而能夠最大程度地維護(hù)下級的自尊，讓下屬不至于太丟面子而對自己喪失信心。

三、變批評為表揚(yáng)。即先肯定，再指出缺陷與期望的方式，讓下屬在理解中自感慚愧，從而達(dá)到不是批評，勝似批評的效果，與無聲中激發(fā)下屬。

2、銷售經(jīng)理要求善于樹典型。榜樣的力量是無窮的。

在激勵下屬當(dāng)中，銷售經(jīng)理要善于通過樹立團(tuán)隊典型的方式，達(dá)到激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的目的。這里的典型，是兩方面的，一個是正面典型，要大張旗鼓地進(jìn)行宣揚(yáng)，讓其他人都去學(xué)習(xí)；一是做的不好的，也要通過介紹失敗案例的現(xiàn)身說法的方式，讓其他人引以為戒，從而達(dá)到對做的不好的個人以及他人警戒的目的，實現(xiàn)軟管理。

3、銷售經(jīng)理要求合理運(yùn)用正負(fù)激勵。所謂正負(fù)激勵，就是獎勵和處罰相結(jié)合，以此來實現(xiàn)激勵、激

發(fā)團(tuán)隊人員積極性、主動性的目的。正激勵，就是要對業(yè)績優(yōu)秀的，進(jìn)行重獎的方式，從正面影響他人。比如，可以通過發(fā)放獎金、獎勵旅游或提供進(jìn)修機(jī)會等，讓優(yōu)異者更優(yōu)秀，讓后進(jìn)者也變得優(yōu)秀。負(fù)激勵，就是通過對不達(dá)標(biāo)的個人，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，通過讓其受到損失的方式，達(dá)到驚醒和激發(fā)的目的。比如，通過罰款、扣獎金等方式，可以讓業(yè)績不達(dá)標(biāo)者受到損失，從而激發(fā)其內(nèi)在動力，更好地迎頭趕上。

三、銷售經(jīng)理要求：斡旋客戶的能力

客戶是銷售團(tuán)隊業(yè)績產(chǎn)生的根本，銷售經(jīng)理雖然不是直接操作市場，管理客戶，但也要通過自己的方式，達(dá)到影響和帶動客戶更好地銷售產(chǎn)品的目的。銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊的“幕后老板”和作戰(zhàn)指揮員，只有更好地來斡旋客戶，間接管理客戶，掌控客戶的目標(biāo)才會實現(xiàn)。它包括如下幾個方面：

1、壓。即作為銷售經(jīng)理，要善于壓貨。井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄。通過給銷售人員壓貨，間接地給客戶壓貨，可以激發(fā)銷售團(tuán)隊以及客戶挑戰(zhàn)自我的意識，從而挖掘銷售潛力，更好地完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)。合理壓貨，善于壓貨，科學(xué)壓貨，是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的一項基本功。

2、疏。光把產(chǎn)品壓給客戶還不行，銷售經(jīng)理一定要動員下屬，讓他們直接沖到市場一線，幫助客戶把產(chǎn)品分銷到下游渠道，最終把產(chǎn)品予以消化，實現(xiàn)從價價格到價值的轉(zhuǎn)變。光壓不疏，是愚蠢的做法，最終會把客戶壓死，因此，如何在實現(xiàn)成功壓貨后，再快速地讓產(chǎn)品高速流動起來，快速下沉到下游渠道，便是銷售經(jīng)理必須關(guān)注的問題，疏的能力，是對銷售經(jīng)理的最大考驗。銷售經(jīng)理可以通過培訓(xùn)下屬，提升其分銷能力的方式，來實現(xiàn)為客戶消化產(chǎn)品的目的。

3、誘。所謂誘，就是不斷地要給客戶以及下級，展示企業(yè)未來光輝前景，以及與企業(yè)、與自己合作的種種好處：可以掙大錢，可以學(xué)東西，可以提升管理水平，可以尋找到更大的發(fā)展平臺等等，通過不斷地拋出“誘餌”，把美的一面，把燦爛的“前景”與“錢景”展示給他們看，從而可以提升他們對于企業(yè)與團(tuán)隊的忠誠度，增強(qiáng)對企業(yè)、對團(tuán)隊的凝聚力、向心力，催發(fā)他們的工作激情，讓銷售目標(biāo)更好地得以實現(xiàn)。

4、嚇。以情動之，以利誘之，還是不夠的。對于優(yōu)秀的銷售經(jīng)理來講，通過間接而不斷地對客戶予以“威嚇”，有時也可以達(dá)到激勵、激發(fā)的效果。比如，對于光會要政策做市場的客戶，可以發(fā)出“不換思路，就換人”的“最后通牒”，對于懶惰的客戶，可以通過建立終端檔案，嚴(yán)密掌控下游渠道的方式，對其進(jìn)行不斷地間接“威脅”，改變其一些不好的市場做法。

總之，通過三方面能力的培養(yǎng)和提升，作為銷售經(jīng)理就可以實現(xiàn)借別人之力，做自己之事的目的，從而在左右客戶及下屬的同時，更好地掌控自己的團(tuán)隊與市場，進(jìn)而更好地實現(xiàn)企業(yè)以及自己的目標(biāo)，讓自己運(yùn)籌帷幄，制勝千里，不斷地挑戰(zhàn)自己，迎來一個成功又一個成功。

第四篇：市場營銷采購經(jīng)理崗位職責(zé)

1.接受部門經(jīng)理工作指令，通過如期保質(zhì)完成有關(guān)工作事項來確保部門整體計劃、規(guī)劃的達(dá)成。

2.根據(jù)部門規(guī)劃制訂所負(fù)責(zé)部門的工作計劃與工作目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)、管理、指引下屬人員開展工作，進(jìn)行工作成果評鑒與績效考核。

3.積極對所負(fù)責(zé)部門工作潛能進(jìn)行挖掘，對下屬人員進(jìn)行t作指導(dǎo)與培訓(xùn)以確保所屬人員能力充分最大化發(fā)揮。

4.充分調(diào)動下屬人員的工作積極性，集思廣益,群策群力開展工作，建設(shè)精英團(tuán)隊。

5.積極主動搜集各種有關(guān)信息與建議，并及時向有關(guān)部門或上級反映。

6.協(xié)調(diào)各種相應(yīng)的橫向與縱向的關(guān)系，確保所主導(dǎo)工作的順暢、高效進(jìn)行。

7.協(xié)助、參與部門的規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。

第五篇：市場營銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的促銷建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項營銷目標(biāo),對負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念并形成報告。

4.負(fù)責(zé)實施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下，以項目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下，進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

8.實現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。