第一篇：國夢(mèng)紅木家具交易會(huì)展會(huì)中期營銷方案

國夢(mèng)紅木家具交易會(huì) 展會(huì)中期營銷方案

活動(dòng)主題：紅木巨惠升級(jí)！全場(chǎng)一律3.5折！元旦，給您前所未有的紅木盛會(huì)！

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~11日

活動(dòng)地點(diǎn)：南寧國際會(huì)展中心11~12號(hào)紅木館 旌旗店地址：南寧竹溪大道百色大廈

促銷方案一：限量產(chǎn)品，全城搶購！

限量快搶一，29600元花梨木10件套沙發(fā)加電視柜！產(chǎn)品：大如意沙發(fā)10件套加2米電視柜

原價(jià)：115000元，快搶價(jià):29600元

全城限量9套

限量快搶二，23000元紅酸枝6件

第二篇：紅木家具營銷推廣方案

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場(chǎng)推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店?duì)I銷推廣方案

【背景簡(jiǎn)述】

柳州弘紅軒紅木家具2011年正式進(jìn)駐柳州，目前地處柳州方東地產(chǎn)星光大道39號(hào)樓一至三層。目前在柳州為前期市場(chǎng)開拓階段，知名度和本地市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)均有所欠缺。目前將重點(diǎn)提升弘紅軒紅木家具的市場(chǎng)知名度，由此本人結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況，制定該方案。

【資源盤點(diǎn)】

一、柳州弘紅軒紅木家具有什么？

1、位于柳州柳南區(qū)核心商業(yè)區(qū)域，潭中西路與環(huán)西路交匯處。（地利）

2、有近萬平米的專業(yè)展廳。

3、在廣西家具業(yè)（尤其是桂林）擁有較高的知名度。

4、高品質(zhì)、高品味的家具產(chǎn)品。

5、大氣魄的經(jīng)營者。

6、每個(gè)月7萬元左右的宣傳推廣費(fèi)用。

7、良好的裝飾設(shè)計(jì)公司的渠道關(guān)系。

8、經(jīng)營者良好的社會(huì)人脈關(guān)系。

二、柳州弘紅軒紅木家具是什么？

1、整合國內(nèi)紅木家具頂尖品牌的展廳。

2、重點(diǎn)針對(duì)高端人群的家居產(chǎn)品。

3、目前柳州市場(chǎng)少數(shù)的品牌紅木家具展廳。

綜上可得知，柳州弘紅軒紅木家具是針對(duì)高端人群的頂尖品牌家具專賣店。

【需求揭底】

目前弘紅軒紅木家具要完成以下目標(biāo)：

1、剛進(jìn)駐柳州，知名度不高?？v然擁有極高的聲譽(yù)（年年紅代理），但家具行業(yè)不屬于快速消費(fèi)品，名聲更多在行業(yè)內(nèi)。如何讓柳州市民知曉該品牌？

2戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？

3、所處的地段雖然為柳州柳南區(qū)新商業(yè)中心，但是具體位置并不理想，如何為潛在客戶創(chuàng)造消費(fèi)便利？

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4、周邊主要以餐飲、娛樂、金融、快速消費(fèi)品為主，其次就是家具店（相距1公里）種手段在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達(dá)到以上目的？

即在短時(shí)間內(nèi)用最小的代價(jià)德在陽市場(chǎng)知曉該品牌并打破競(jìng)爭(zhēng)得到認(rèn)可！

? 關(guān)于家具行業(yè)的淺見

目前柳州市場(chǎng)上紅木家具經(jīng)營分布于市區(qū)各個(gè)角落，而其中東環(huán)最多。每月各類家具促銷活動(dòng)層出不窮，紅木最多以價(jià)格折扣為主。每家紅木家具經(jīng)營商基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，產(chǎn)品款式比較單一，部分作坊式紅木家具工廠開直營店，目標(biāo)市場(chǎng)大而全。而融合各類高端紅木家具幾乎沒有，弘紅軒紅木家具作為整合各類高端紅木家具品牌的超大規(guī)模展廳，注定了從銷售模式、服務(wù)等方面必然要有所區(qū)別，準(zhǔn)確地說，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側(cè)重于品牌形象，并且在經(jīng)營過程中應(yīng)謀取廠家更大的支持。雖然弘紅軒紅木家具開發(fā)了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實(shí)際情況來講，家具的購買決策權(quán)更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)介紹的擁有20%已經(jīng)是非常夸張的比例了。成熟的紅木家具展廳將更多立足自身：

即通過系統(tǒng)的營銷手段，塑造符合柳州消費(fèi)群體的品牌形象；

通過各種營銷舉措吸引客戶自我來店；

通過完善服務(wù)措施，經(jīng)營客戶，與客戶建立良好的客服關(guān)系吸引更多潛在客戶。

【品牌形象】

柳州弘紅軒紅木家具由廣告語為“品位人生、傳承經(jīng)典”。代理“年年紅”在某種程度上彰顯了其高品質(zhì)、高品位的一面，但是年年紅在柳州有兩家其它代理商的專賣店，同時(shí)年年紅對(duì)我司的渠道推廣支持也比較少。一個(gè)品牌的經(jīng)營必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進(jìn)。竊以為，應(yīng)該在平時(shí)的推廣工作中提煉出更容易引發(fā)柳州市民共鳴的品牌形象，尤其是針對(duì)高端客戶。

品牌推廣中，中國人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發(fā)關(guān)注，這點(diǎn)我們可以從“水井坊——中國白酒第一坊、成都文殊院——中國都市第一禪林、蒙牛——做中國牛奶行業(yè)第二、香飄飄——三年全國銷量第一”等等。人們關(guān)注永遠(yuǎn)只有第一，就如我們永遠(yuǎn)記得第一個(gè)奧運(yùn)金牌得主是許海峰，而不知道第二個(gè)是誰。高端人群永遠(yuǎn)只會(huì)關(guān)注與他們身份、收入相符的事物。同時(shí)在消費(fèi)水平能夠達(dá)到的情況下，會(huì)盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。

柳州弘紅軒紅木家具作為代理中國頂尖家具品牌展廳，利用家具行業(yè)本身對(duì)消費(fèi)者的消息閉塞特征，我們完全可以在柳州市場(chǎng)中宣傳定位為：柳州規(guī)模最大的紅木家具展廳（支持元素：面積、裝修風(fēng)格要、代理品牌等）。并且結(jié)合品牌專賣店的現(xiàn)實(shí)特質(zhì)，我們要傳達(dá)這樣一個(gè)概念：柳州弘紅軒紅木家具是柳州最大的紅木家具品牌專展廳。只有有品位有實(shí)力的消費(fèi)人群才會(huì)只在弘紅軒消費(fèi)。（教訓(xùn)：陶瓷界冠軍瓷磚是中國事實(shí)上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在柳州市場(chǎng)所有人都只認(rèn)識(shí)到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在柳州市場(chǎng)居然連二線品牌都算不上）。品位人生傳承經(jīng)典

如何在目標(biāo)消費(fèi)群體視野所及之處表現(xiàn)第一的品牌形象？

? 報(bào)刊軟文：通過報(bào)刊文章的形式作品牌及產(chǎn)品普及性正面描述。

? 所有的廣告宣傳中直白無誤的表述“第一”的概念。

? 店面形象的升級(jí)：除了店面內(nèi)的宣傳物料外，增加表現(xiàn)高端形象的標(biāo)志性物件，如具有

美感的軟飾；做到細(xì)節(jié)方面的關(guān)懷，如衛(wèi)生間、走廊等公共區(qū)域增加啊具有人文氣息銘牌、指示牌等。

? 店面內(nèi)的體貼服務(wù)

? 新穎的、深入人心的宣傳方式

【宣傳策略】

——品牌知名度建立

在短時(shí)間內(nèi)以有限的資金迅速建立知名度無疑是一件難度極高的任務(wù)。在信息爆炸的時(shí)代里，出奇方能制勝！

歷數(shù)柳州家具市場(chǎng)的宣傳模式主要集中為以下幾點(diǎn)：

? 短信群發(fā)、DM單夾報(bào)。

? 電視廣告。

? 公交車廣告。

? 樓宇電梯電視廣告。

? 戶外廣告。

? 地段優(yōu)勢(shì)。

? 各類戶外指示牌廣告。

? 報(bào)紙廣告。

最具影響力媒介是戶外大型廣告。但隨著城市風(fēng)貌工程的建設(shè)，在媒介的選擇上，柳州市場(chǎng)上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此傳統(tǒng)的宣傳基本上是滿足不了我們的需求的。而在推廣工作中，成本最低的、見效最快的宣傳方式有兩種：新聞事件傳播、體驗(yàn)式宣傳（效益最好的宣傳是口碑宣傳，但見效較慢，除非是流言式即新聞事件型傳播，更多應(yīng)用于經(jīng)營過程中的客服工作中）。由于推廣費(fèi)用制約的因素，在前期我們提供以下非常規(guī)創(chuàng)意策略作為參考：

創(chuàng)意宣傳一：異業(yè)聯(lián)盟

該方式有以下特點(diǎn)：相互之間分屬不同行業(yè)，沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；合作單位間相互幫襯，相互推薦，形成二次消費(fèi)；擁有共同的客戶類型，相互擴(kuò)大客源；當(dāng)深入合作時(shí)，可群策群力，易形成規(guī)模效應(yīng)。

具體操作手法主要是：雙方各自在店內(nèi)布置合作方的商業(yè)廣告，促銷廣告或者在對(duì)方展廳內(nèi)擺放家具，但注意保養(yǎng)及產(chǎn)品廣告；在雙方的廣告投入中，出現(xiàn)“合作伙伴XXX”字樣；雙方定制不同的促銷、優(yōu)惠措施，凡消費(fèi)者在己方消費(fèi)，在一定條件下享受合作方的優(yōu)惠、促銷政策，合作商介紹來的消費(fèi)者，在最終消費(fèi)一定程度時(shí)，可給予介紹方提成或回款；合作商之間相互提供便利，包括合作商之間的內(nèi)部消費(fèi)優(yōu)惠，實(shí)物兌換等。

合作商家，主要是高檔汽車洗滌美容行、高檔茶樓、婚紗禮服館。其中針對(duì)婚紗店還可針對(duì)新婚夫婦推出新婚套裝家具系列及促銷活動(dòng)。

創(chuàng)意宣傳二：游街

當(dāng)客戶遠(yuǎn)離我們時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)走近客戶。這是營銷推廣的不二法則。目前的家私店宣傳主要還停留在傳統(tǒng)方式上。弘紅軒紅木家具的產(chǎn)品既然是柳州市場(chǎng)最頂尖的家具，完全可以以此為傳播載體。

每月聘請(qǐng)4名力夫，抬著家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下來，休息半個(gè)小時(shí)。并且邀請(qǐng)路人現(xiàn)場(chǎng)可以坐下。同時(shí)安排攝影師或模特在現(xiàn)場(chǎng)隨手照點(diǎn)相。在中國，當(dāng)手中持有專業(yè)相機(jī)時(shí)，非常容易引發(fā)關(guān)注。

節(jié)假日聘請(qǐng)學(xué)生身著統(tǒng)一服裝，組成義務(wù)小隊(duì)，看到有人需要幫忙，就上前去幫忙。創(chuàng)意宣傳三：家私擺展

每一季度可在五星商業(yè)中心擺一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

創(chuàng)意宣傳四：新聞炒作

炮制新聞，通過流言、QQ等主動(dòng)向報(bào)社/電臺(tái)爆料的形式。

1、為柳州個(gè)人紅木產(chǎn)品擁有者提供一次上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，并大力宣傳弘紅軒紅木家具先進(jìn)的服務(wù)理念和措施。

2、弘紅軒紅木家具高薪招聘銷售顧問。在就業(yè)形式越來越嚴(yán)峻的情勢(shì)下，高薪招聘廣告永遠(yuǎn)是津津樂道的新聞。社會(huì)上能拿年薪的畢竟是少數(shù)，但是也能從面試過程中獲取很多優(yōu)秀建議。如果真的有人非常優(yōu)秀，完全可以聘請(qǐng)。

（年薪制的奧秘是：底薪+提成+總?cè)蝿?wù)業(yè)績提成+保險(xiǎn)等）？

3、弘紅軒紅木家具首家推出先行賠付政策。通過提倡最先進(jìn)的質(zhì)保承諾，樹立消費(fèi)者可信賴的形象。雖然在前期可能會(huì)出現(xiàn)虧欠狀況，但是通過宣傳運(yùn)作，反而會(huì)起到正面宣傳作用。（海爾張瑞敏一氣之下砸掉數(shù)百臺(tái)洗衣機(jī)的事件至今都是經(jīng)典案例。雖然事件過去十幾年，但柳州至今為止，還沒有那個(gè)商家有如此魄力。同時(shí)風(fēng)聞紅星美凱龍即將入駐柳州，比其更先在柳州市場(chǎng)建立先行賠付制度，更有優(yōu)勢(shì)。）

?

4、弘紅軒紅木家具發(fā)布懸賞令，在參觀、購買及使用過程中，發(fā)現(xiàn)家具環(huán)保、質(zhì)量問題進(jìn)行高額賠償?shù)取?/p>

在現(xiàn)實(shí)生活中我們認(rèn)識(shí)到耳熟能詳?shù)钠放拼蟛糠侄际墙⒃跁r(shí)間和金錢的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇謀只能在短時(shí)間內(nèi)見效，在前面已經(jīng)推薦了幾種創(chuàng)意型推廣方式，但真正的品牌推廣工作中最終還得踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印。除了創(chuàng)意型的宣傳策略，作為柳州市場(chǎng)的初入品牌，更應(yīng)該制定切實(shí)有效的常規(guī)宣傳策略。

? DM單：10000份左右，以三折頁的形式或異形（在DM單泛濫的環(huán)境中，在DM單的內(nèi)容編排、形象設(shè)計(jì)、投放方式方面均應(yīng)有所創(chuàng)新）。（1）品牌介紹及形象推廣；（2）每月促銷活動(dòng)；（3）邀請(qǐng)函或祝福賀卡形式。

? 小禮品免費(fèi)發(fā)放：各種節(jié)日在街上免費(fèi)發(fā)放氣球或統(tǒng)一服裝在街上游走。

? 短信群發(fā)：短信可每月群發(fā)10萬條左右，針對(duì)對(duì)象主要是月通信費(fèi)用在200以上的。

其次通過與裝飾公司、婚紗攝影館等長期合作，取得準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)放。? 車身廣告：運(yùn)輸、配送車輛的車身廣告，可結(jié)合柳州貨車較多的現(xiàn)狀，可對(duì)柳州私營貨

車、野的投放車貼等。

? 小區(qū)廣告：針對(duì)高檔小區(qū)交房期投入廣告，亦可和業(yè)主商量，借用場(chǎng)地發(fā)布廣告或擺展。

老小區(qū)具有針對(duì)性投入，海報(bào)、社區(qū)宣傳欄、樓梯水電氣表等。

? 不干膠貼：印制一批不干膠溫馨貼，隨時(shí)隨地在各種場(chǎng)合張貼。產(chǎn)品促銷

銷售渠道

人員促銷

價(jià)格制定原則

成本控制原則

人員管理原則

【促銷策略】 ——取得效益的關(guān)鍵

第三篇：展會(huì)總結(jié)及營銷方案

鄭州展會(huì)總結(jié)

時(shí)間：2011年6月30號(hào)——7月2號(hào) 地點(diǎn)：河南鄭州會(huì)展中心

收獲：

一、在接待客戶中了解、熟悉了公司的產(chǎn)品。懂得了公司的四大產(chǎn)品系列（四維空間系列、大不同系列、時(shí)尚精靈系列），并且熟記了四種產(chǎn)品系列的材質(zhì)和特點(diǎn)。

二、對(duì)公司的理念和文化有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。了解到公司正在走一條品牌化道路。公司的市場(chǎng)潛力較大?，F(xiàn)在正在全國誠征代理商。

三、對(duì)公司的活動(dòng)方案做了深入的了解。在鄭州展會(huì)上我們推出了“加入我們吧”的活動(dòng)方案，激勵(lì)代理商與我們合作，把卡拉產(chǎn)品做到全國市場(chǎng)。還有，我們還推出了閱讀營銷計(jì)劃對(duì)我們的代理商進(jìn)行大力扶持和協(xié)助，做代理商的強(qiáng)大后盾。增強(qiáng)代理商的市場(chǎng)信心。

四、了解到客戶接待過程中最重要的是引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶看到公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、公司文化優(yōu)秀和公司的強(qiáng)大實(shí)力。讓客戶真切的感受到公司良好的服務(wù)質(zhì)量和公司的良好信譽(yù)。讓客戶在與我們交往的過程中感受到一種信任和安全感。

五、針對(duì)客戶提出的問題，我們要給予專業(yè)性的回答，讓客戶真正的了解我們的產(chǎn)品。顯示出我們腳墊廠家的專業(yè)度。以致獲得客戶的認(rèn)同。

六、把客戶引進(jìn)展位是獲得客戶資源的關(guān)鍵，我們可以通過各種有新意的活動(dòng)吸引客戶進(jìn)入展廳。也可以通過發(fā)單頁攔截的方式，引導(dǎo)客戶進(jìn)入展位。

七、客戶進(jìn)入展廳看過產(chǎn)品之后，要注意觀察客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，對(duì)特別有意向的客戶重點(diǎn)關(guān)注，日后重點(diǎn)跟蹤，以防止客戶資源的流失。

八、對(duì)于離開后又回來的客戶要進(jìn)行一貫式接待，即由上次負(fù)責(zé)接待的人員再進(jìn)行跟蹤接待。這樣能夠更好的把握與客戶洽談的進(jìn)度。這樣能節(jié)省我們的人力資源和客戶時(shí)間。

九、要記得給走出展位的客戶送上產(chǎn)品資料、宣傳冊(cè)和名片，方便以后客戶與我們及時(shí)聯(lián)系。

改進(jìn)：

一、展位優(yōu)勢(shì)不明顯，展架搭建過于普通，活動(dòng)不是太能吸引客戶的視線。以致人流量偏少！

二、展會(huì)期間接單量太少，客戶不太愿意和我們坐下來談?dòng)嗀浀氖隆?/p>

建議：

一、展會(huì)前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該做扎實(shí)，展位的預(yù)訂和展架的設(shè)計(jì)以及展廳的設(shè)計(jì)應(yīng)該提前確定。確保有新意，有創(chuàng)新。

二、展廳的布置要有足夠的空間，不要太擁擠，要保證客戶洽談時(shí)的舒適度和安全感。

月度主題營銷”服務(wù)理念

為了更好的宣傳卡拉形象，配合經(jīng)銷商管理終端市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)者購買欲望?？ɡ居?011年6月隆重推出“月度主題營銷”服務(wù)理念。

一、關(guān)于“月度主題營銷”

月度主題營銷；是指卡拉公司將于每月月初策劃推出不同的主題活動(dòng)，用以支持代理商終端產(chǎn)品的營銷。

全年12期，每月月初圍繞主題活動(dòng)，通過相關(guān)贈(zèng)品的發(fā)放，促銷人員的終端督導(dǎo)，通過最直接有效的方式，將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)凸顯。有效宣傳卡拉品牌內(nèi)涵的同時(shí)，將更多優(yōu)惠更多卡拉紀(jì)念價(jià)值的贈(zèng)品帶給消費(fèi)者。

二、活動(dòng)方案

主題活動(dòng)以卡拉品牌內(nèi)涵，以及當(dāng)季消費(fèi)者需求為導(dǎo)向策劃。本卡拉重在招商，大力培養(yǎng)并支持代理商的加入。所以2011將圍繞“加入我們-------共創(chuàng)舒適和諧之美”展開其他月度主題活動(dòng)。

7月主題活動(dòng)為“書寫未來”。贈(zèng)品為有卡拉紀(jì)念價(jià)值的桌面筆。寓意與大家一起攜手，努力共贏！

8月主題活動(dòng)“與時(shí)間賽跑-------讓時(shí)間來證明卡拉品質(zhì)”。通過贈(zèng)送懷表來宣傳卡拉產(chǎn)品持久耐磨的品質(zhì)，也能引起客戶對(duì)產(chǎn)品更多的關(guān)注和監(jiān)督。

… …

接下來的每個(gè)月，我們的策劃人員也會(huì)精心分析市場(chǎng)，了解當(dāng)季消費(fèi)者追求動(dòng)向，定制各種有寓意的贈(zèng)品，用贈(zèng)品來完美詮釋卡拉。

三、活動(dòng)時(shí)間和細(xì)節(jié)

1、活動(dòng)時(shí)間一般定在月初，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一周左右；

2、活動(dòng)期間不得降價(jià)；

3、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制如下：譬如7月主題活動(dòng)時(shí)間為”6月15日—7月15日”，6月15日贈(zèng)品和方案從卡拉公司發(fā)出，6月25日代理商將贈(zèng)品發(fā)往下面的網(wǎng)店，并懸掛條幅，7月1日主題活動(dòng)正式開展，根據(jù)贈(zèng)品的數(shù)量決定活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)時(shí)間一般為7—10天，不得越過15日；

4、每月最晚15日結(jié)束活動(dòng)，卡拉收回剩余活動(dòng)贈(zèng)品，并根據(jù)實(shí)際贈(zèng)品數(shù)量要求代理商補(bǔ)貨。

5、卡拉公司對(duì)每次活動(dòng)監(jiān)督和指導(dǎo)，除了方案的提供，第一次必須派人指導(dǎo)執(zhí)行。

第四篇：2011年藍(lán)夢(mèng)酒店圣誕節(jié)營銷方案doc

藍(lán)夢(mèng)酒店圣誕營銷方案

2011年圣誕節(jié)即將來臨，由于中國改革開放，中國加入WTO等一系列促進(jìn)中國外交文化交流的事件的發(fā)生，外國文化因素已成為中國人民生活中不可缺少的一部分，比如圣誕節(jié)。越來越多的人開始?xì)g慶圣誕，期待圣誕的到來。人們歡慶圣誕的場(chǎng)面也異?；鸨?。今年圣誕節(jié)為了讓烏海人民體會(huì)到藍(lán)夢(mèng)品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，我們酒店將在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特，并加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一． 酒店的布置及裝飾：

1.酒店的總布置由酒店企劃部與烏海市一成廣告有限公司共同策劃布置。

2.酒店的裝飾布置以一樓前廳、一樓宴會(huì)廳、兩個(gè)電梯。、一個(gè)步梯以及各個(gè)包間為主。

3.酒店布置與裝飾具體細(xì)節(jié)和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二．圣誕主題活動(dòng)安排

1．圣誕自助晚宴

時(shí)間：2011年12月25日18點(diǎn)—21點(diǎn)地點(diǎn)：藍(lán)夢(mèng)一樓宴會(huì)廳

規(guī)格：300人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐及酒水，綜合性文藝節(jié)目，大型抽

獎(jiǎng)活動(dòng)。

氣氛布置：以熱烈歡快為主題。

票價(jià)：元/張（兒童半價(jià)）、家庭票元/

張（兩大一?。?/p>

節(jié)目安排：有合作伙伴唯愛禮儀慶典公司免費(fèi)娛樂演

出，（如：節(jié)目主持、演員等）。中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．KTV包間狂歡圣誕晚場(chǎng)

時(shí)間：2011年12月25日 18點(diǎn)開始

地點(diǎn)：二樓KTV包間

規(guī)模：三個(gè)KTV包間

內(nèi)容：包房價(jià)格下降。

小包（風(fēng)華正茂 10人位）：2800元/場(chǎng)，送10瓶青島純生，大果盤一份，小碟兩份。

中包（龍鳳呈祥 18人位）：4500元/場(chǎng)，按位送青島純生，大果盤兩份，小碟四份。

大包（麒麟印象 24人位）：5600元/場(chǎng)，按位送青島純生，大果盤兩份，小碟六份。

注：所有餐標(biāo)均不含酒水。

三．酒店整體氣氛布置

1．給各區(qū)服務(wù)員發(fā)圣誕小姐裝，有圣誕小姐為客人服務(wù)，并為小朋友發(fā)放禮品。

2.整個(gè)酒店安排四名圣誕老人給各區(qū)發(fā)放禮物。

3.大堂及咖啡吧，以氣球?yàn)橹黝}布置。

四．廣告宣傳

1.在烏海市電視臺(tái)，烏海出租公司，公交公司，及交通頻

道做廣告宣傳。（費(fèi)用包含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）

2.印制宣傳單1000份、3.印制圣誕自助晚宴打折餐票，贈(zèng)送給前半月達(dá)到消費(fèi)標(biāo)

準(zhǔn)的客戶及與酒店有長期合作的企事業(yè)單位。

4.在酒店大門外掛橫幅，并在大門口的廣告牌上打出廣

告。

以上方案可否，請(qǐng)佘老師批示！

酒店班男生組

黃石磊 韓勇 敖健

細(xì)節(jié)問題

一． 廣告宣傳語：藍(lán)夢(mèng)圣誕夜，歡樂烏海人（廣告一）藍(lán)夢(mèng)圣誕夜，希望有你在身邊（廣告二）今天你圣誕了嗎？（廣告三）

二．物品所需：1.前廳所需：一顆大型圣誕樹，一座小型圣

誕城堡，圣誕掛件。

2.一樓宴會(huì)廳：一棵圣誕樹、彩色氣球若干、圣誕小禮品。

3.其他地區(qū)以圣誕畫貼、圣誕海報(bào)、掛飾。

小型圣誕樹、彩色氣球?yàn)橹鳌?/p>

4.其他：每名女性服務(wù)員發(fā)放圣誕小姐裝一

套、并選四名男員工裝扮圣誕老人并發(fā)放

圣誕老人裝一套。其他服務(wù)人員發(fā)放圣誕

帽一頂、三：主題活動(dòng)

1.主題為你今天圣誕了嗎

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：a.客人憑餐票號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)

b.抽獎(jiǎng)由四名圣誕老人進(jìn)行

c.設(shè)一等獎(jiǎng)一名（1000元年夜飯代金券）二等獎(jiǎng)兩名（500元年夜飯代金券）三等獎(jiǎng)八名（通用電氣提供電飯煲一

臺(tái)）

幸運(yùn)獎(jiǎng)二十名（中國移動(dòng)三十元充值卡）

3.所有娛樂活動(dòng)有唯愛禮儀慶典公司提供，期間客人可自上臺(tái)表演