第一篇：馬云講述艱難的創(chuàng)業(yè)之路

馬云講述艱難的創(chuàng)業(yè)之路

12歲時，我對學習英語產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語，這一學就是8年。那時，中國已經(jīng)逐漸對外開放，許多外國游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當免費導游，帶他們四處瀏覽的同時練習英語，這8年的學習深深改變了我。外國游客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣，我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野。

另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭，這家有兩個小孩，我們一起玩了三天，后來變成了筆友。1985年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當時杭州最差的大學杭州師范大學錄取。在大學里，我有幸當上了學生會主席，后來還成為杭州大學生聯(lián)合會主席。但那時，我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業(yè)時，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100~120元，相當于12~15美元。

在5年的教書生涯中，我一直夢想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位，但被拒絕了。

接著在1995年，我作為一個貿(mào)易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們在雅虎上搜索“啤酒”這個單詞，但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國的資料，我們決定創(chuàng)建一個網(wǎng)站，并注冊了“中國黃頁”這個名稱。馬云的創(chuàng)業(yè)之路。

我借了2000美元，創(chuàng)建了這個公司，當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”.我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬美元，和我們組建合資公司。我還從來沒見過那么多錢。馬云艱難的創(chuàng)業(yè)之路繼續(xù)講述??

遺憾的是，中國電信在公司董事會中占據(jù)了五個席位，而我的公司只有兩個席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機會。我決定辭職單干。那時，我得到了來自北京的一個offer，負責運營一個旨在推動電子商務(wù)的政府組織。

創(chuàng)業(yè)夢想

我的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年，我召集了18個人，在我的公寓里開會。我對他們講述了我的構(gòu)想，兩個小時后，每個人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里“芝麻開門”的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當時，阿里巴巴基本上是一個“三無”企業(yè)，無資金、無技術(shù)、無計劃，但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細，公司的辦公地點就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開始擴張。我們能取得的地位因為我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設(shè)計業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)賺錢。我們從不從美國拷貝經(jīng)營模式，象許多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實現(xiàn)“點擊，得到?！比绻荒艿玫?，那就是垃圾。

我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現(xiàn)金只夠維持18個月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費使用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國的出口商和美國的買家牽線，這個業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到2002年底，我們實現(xiàn)了1美元凈利潤，終于跨過了盈虧平衡點。自那以后，公司的經(jīng)營業(yè)績每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當強。

啟示和展望

我在那些黑暗日子里學到的一課就是你必須保持團隊的價值、創(chuàng)新和視野。只要你不放棄，就仍然擁有一線機會。當你的力量還很渺小的時候，你必須非常專注，靠你的大腦生存，而不是你的力氣。

上市對于阿里巴巴來說是一個里程碑，上市的時機選擇正確。我們的B2B公司已經(jīng)有了比較穩(wěn)固的基礎(chǔ)，市場環(huán)境也比較健康，公司管理也很強。阿里巴巴在香港的成功上市證明：內(nèi)地的企業(yè)也可以在香港獲得投資者的青睞和高水平的估值。

我的打算是建立一個電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，讓消費者和企業(yè)能夠在網(wǎng)上進行所有的交易。我們還與雅虎合作，進軍搜索服務(wù)領(lǐng)域，并且開通了網(wǎng)絡(luò)拍賣和支付業(yè)務(wù)。我希望創(chuàng)造100萬個工作機會，改變中國的社交和經(jīng)濟環(huán)境，使中國成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。我是一個比較正統(tǒng)的人。我看重的是，在我的一生中，我能夠做些事，影響許多人，影響中國的發(fā)展。當我成就理想時，我認為自己是放松的、幸福的，有了一個好的結(jié)果。

第二篇：馬云創(chuàng)業(yè)之路

《馬云創(chuàng)業(yè)之路》觀后感

韓君麗

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州電子工學院英文及國際貿(mào)易講師

1995-1997 創(chuàng)辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站

1997-1999 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場

1999至今 在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)

這個主角就是——馬云：阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官

一、馬云經(jīng)歷簡介：

馬云高考三次才登上大學，錄取他的是杭州師范學院英語專業(yè)，畢業(yè)后的馬云又當了五年的英語教師，按照常人的人生軌跡，他會沿著教師與外語職業(yè)為生，馬云卻用其智慧的眼光看淮了互聯(lián)網(wǎng)的生機，他是在一個偶然的機會接觸了電腦，當時他根本不懂電腦，甚至怕重按鍵盤會壓壞鍵件，1995年馬云看到了網(wǎng)絡(luò)的巨大生機，于是他和妻子再加上一個同學三個人成立了互聯(lián)網(wǎng)公司，租用一間寫字樓，借款2000美元，全部家當還是從家里搬來的桌椅及電腦。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網(wǎng)站，運用電子商務(wù)平臺，開展網(wǎng)上商務(wù)。用他們東拼西湊集資50萬元起家，在短短的幾年內(nèi)，打造了世界上互聯(lián)網(wǎng)B2B《企業(yè)對企業(yè)》電子商務(wù)平臺，馬云和他的團隊又遵循經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，充分利用國際風險基金的投資，引進了數(shù)千萬美元的資金，通過資本的運作，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站擁有全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。

馬云說：“創(chuàng)業(yè)者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠，是不是可以走那么遠。不一定做大，但一定要先做好?！?/p>

從中國黃頁到阿里巴巴，馬云給所有創(chuàng)業(yè)者做出了榜樣，給我們留下了寶貴的經(jīng)驗財富。我們也看到了中國乃至世界電子商務(wù)的發(fā)展前景，對通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)這一途徑有了更多的新想法。

二、電子商務(wù)

電子商務(wù)（Electronic Commerce）是以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售，購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個性化。電子商務(wù)是運用數(shù)字信息技術(shù)，對企業(yè)的各項活動進行持續(xù)優(yōu)化的過程。電子商務(wù)涵蓋

電子商務(wù)的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)，或企業(yè)對消費者B2C)兩種。另外還有消費者對消費者（C2C)這種大步增長的模式。隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

由于商務(wù)活動時刻運作在我們每個人的生存空間，因此，電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開也在不斷推動電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財、個人購物，大至企業(yè)經(jīng)營、國際貿(mào)易等諸方面。具體地說，其內(nèi)容大致可以分為三個方面：企業(yè)間的商務(wù)活動、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運作以及個人網(wǎng)上服務(wù)。

電子商務(wù)優(yōu)點：

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。

5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。

6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動.電子商務(wù)缺陷：

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計家對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進行過在線調(diào)查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

電子商務(wù)的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實商業(yè)貿(mào)易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范、稅務(wù)問題、標準問題、配送問題、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認定問題，最后就是一些不規(guī)范的細節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進行明確細致的規(guī)定。

三、電子商務(wù)專業(yè)

我們大學生要想從事電子商務(wù)必須先要學好電子商務(wù)專業(yè)方面的知識，電子商務(wù)專業(yè)是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學科。培養(yǎng)掌握計算機信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動的能力和利用計算機信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級專門人才。

對于想從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的同學無論做什么事情之前，在資本面前我們不能把自己的智慧、勇氣、膽略給丟了，其實這是我們最寶貴的財富，資本是為我們服務(wù)的，其實馬云有說過與競爭對手合作丟了自己最寶貴的財富，他的資本只有一百多萬，別人有上億，他的意見，任何計劃沒有任何人聽，為此他不對客戶控制，不對客戶進行控制他能得到更多的創(chuàng)造價值。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實是在幫助自己。（個人觀點）在以后的人生道路上，我們都還有漫長的路要走，只要我們永不放棄，我們還是有機會的，只要有夢想，只要去努力，付出總會得到回報。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們?nèi)ヅΓ倳吹矫魈斓奶?，所以我們不能放棄今天?/p>

馬云說得好，受騙不是別人太狡猾，而是自己太貪。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會贏，要做過以后會知道，所以人生要不斷創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新。

第三篇：馬云講述自己的創(chuàng)業(yè)故事

馬云講述自己的創(chuàng)業(yè)故事

導讀：美國著名商業(yè)雜志《INC》2007年12月25日刊登文章稱，今年11月，阿里巴巴在香港上市，43歲CEO的馬云晉身億萬富豪之列。他一手創(chuàng)建的阿里巴巴已成為中國最大的B2B網(wǎng)站，（B2B，Business To Business,在英文中2(two)的發(fā)音同to一樣，是指一個市場的領(lǐng)域。）很多歐美公司都通過阿里巴 巴進行采購。僅2007年上半

年，阿里巴巴的營收額就達1.29億美元，凈利潤3900萬美元。

不平凡的少年

12歲時，我對學習英語產(chǎn)生了興趣。每天早上，不管刮風下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語，這一學就是8年。那時，中國已經(jīng)逐漸對外開放，許多外國游人到杭州旅游觀光。我經(jīng)常為他們充當免費導游，帶他們四處瀏覽的同時練習英語，這8年的學習深深改變了我。外國游客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣，我開始比大多數(shù)人更具全球化的視野。另一件使我發(fā)生根本改變的事發(fā)生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭，這家有兩個小孩，我們一起玩了三天，后來變成了筆友。1985 年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發(fā)現(xiàn)，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當時杭州最差的大學杭州師范大學錄取。

在大學里，我有幸當上了學生會主席，后來還成為杭州大學生聯(lián)合會

主席。但那時，我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業(yè)時，我成為500多名畢業(yè)生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100~120元，相當于 12~15美元。在5年的教書生涯中，我一直夢想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做

點兒什么。1992年，商業(yè)環(huán)境開始改善，我應(yīng)聘了許多工作，但沒

有人要我。我曾經(jīng)應(yīng)聘過肯德基總經(jīng)理秘書職位，但被拒絕了。接

著在1995年，我作為一個貿(mào)易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友

在那兒首次向我展示了互聯(lián)網(wǎng)。我們在雅虎上搜索“啤酒”這個單詞，但卻沒有搜索到任何關(guān)于中國的資料，我們決定創(chuàng)建一個網(wǎng)站，并注

冊了“中國黃頁”這個名稱。我借了2000美元，創(chuàng)建了這個公司，當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也

是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”。我們與中國電信競爭了大約一

年，中國電信的總經(jīng)理表示愿意出資18.5萬美元，和我們組建合資

公司。我還從來沒見過那么多錢。遺憾的是，中國電信在公司董事會

中占據(jù)了五個席位，而我的公司只有兩個席位，我們建議的每件事件

他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機會。我決

定辭職單干。那時，我得到了來自北京的一個offer，負責運營一個

旨在推動電子商務(wù)的政府組織。

創(chuàng)業(yè)夢想

我的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年，我召集了18個

人，在我的公寓里開會。我對他們講述了我的構(gòu)想，兩個小時后，每個人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創(chuàng)建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企業(yè)，因此選擇了一個全球性的名

字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里“芝麻開門”的故事

家喻戶曉，很容易被人記住。當時，阿里巴巴基本上是一個“三無”

企業(yè)，無資金、無技術(shù)、無計劃，但我們最終存活了下來。我們每一

分錢都用得非常仔細，公司的辦公地點就選在了我的公寓里。我們

1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規(guī)模開始擴張。我們能取得的地位因為我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設(shè)計業(yè)務(wù)模式，我們主要關(guān)注如何幫助中小企業(yè)

賺錢。我們從不從美國拷貝經(jīng)營模式，象許多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家那

樣。我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，我們一定要實現(xiàn)“點擊，得到。”如果不能得

到，那就是垃圾。我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張

得太快，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們

擁有的現(xiàn)金只夠維持18個月。阿里巴巴網(wǎng)站的許多用戶都在免費使

用服務(wù)，我們不知道如何獲利。于是我們開發(fā)了一款產(chǎn)品，為中國的出口商和美國的買家牽線，這個業(yè)務(wù)模式拯救了我們。到 2002年底，我們實現(xiàn)了1美元凈利潤，終于跨過了盈虧平衡點。自那以后，公司的經(jīng)營業(yè)績每年都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴的盈利能力已經(jīng)相當強。

啟示和展望

我在那些黑暗日子里學到的一課就是你必須保持團隊的價值、創(chuàng)新和視野。只要你不放棄，就仍然擁有一線機會。當你的力量還很

渺小的時候，你必須非常專注，靠你的大腦生存，而不是你的力氣。上

市對于阿里巴巴來說是一個里程碑，上市的時機選擇正確。我們的B2B公司已經(jīng)有了比較穩(wěn)固的基礎(chǔ)，市場環(huán)境也比較健康，公司管理

也很強。阿里巴巴在香港的成功上市證明：內(nèi)地的企業(yè)也可以在香港

獲得投資者的青睞和高水平的估值。我的打算是建立一個電子商務(wù)

生態(tài)系統(tǒng)，讓消費者和企業(yè)能夠在網(wǎng)上進行所有的交易。我們還與雅

虎合作，進軍搜索服務(wù)領(lǐng)域，并且開通了網(wǎng)絡(luò)拍賣和支付業(yè)務(wù)。我希

望創(chuàng)造100萬個工作機會，改變中國的社交和經(jīng)濟環(huán)境，使中國成為

全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。我是一個比較正統(tǒng)的人。我看重的是，在我的一生中，我能夠做些事，影響許多人，影響中國的發(fā)展。當我成就

理想時，我認為自己是放松的、幸福的，有了一個好的結(jié)果。

馬云成功創(chuàng)業(yè)心得：知道自己想要什么，知道自己該去做什么，知道自己怎么去做，知道自己要做多久直到成功為止。想要成功，就

要向成功者學習，學習他們的思考方式，復(fù)制他們的動作，那么你也

會成功。

第四篇：投資創(chuàng)業(yè)的艱難之路

投資創(chuàng)業(yè)的艱難之路

投資創(chuàng)業(yè)有哪些需要注意的地方？投資創(chuàng)業(yè)有什么技巧嗎？怎樣才能夠讓投資創(chuàng)業(yè)贏得更多的利益？該文章被網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載量高達100萬次！是由投資創(chuàng)業(yè)資深專家周小強先生根據(jù)他自身的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗所撰寫的。周小強先生曾經(jīng)用200元白手起家，擺地攤，經(jīng)過多年的奮斗，創(chuàng)造了移花宮化妝品品牌，目前移花宮化妝品加盟店超過了180家，產(chǎn)品單品超過1000多個，暢銷于歐美以及東南亞各國，每年的營業(yè)額高達10億港幣，被評為是投資創(chuàng)業(yè)界的創(chuàng)業(yè)大師。

我們?yōu)槭裁匆顿Y創(chuàng)業(yè)？當然有人會說，是為了未來的房子，車子，妻子，孩子。誠然，在我們物質(zhì)匱乏，人生發(fā)展還沒有太多方向的時候，我們當然首先想到的，就是通過投資創(chuàng)業(yè)來解決生存問題，可生存問題解決了以后呢？我們的業(yè)真的創(chuàng)起來了嗎？還是說我們發(fā)現(xiàn)其實養(yǎng)家糊口容易，創(chuàng)業(yè)守業(yè)艱難呢？總會有人問我，您創(chuàng)業(yè)那么成功，那么對投資創(chuàng)業(yè)建議是什么呢？我是這樣來回答的，僅僅能夠掙到錢的創(chuàng)業(yè)，不能叫做創(chuàng)業(yè)最多也只能算是投資成功而已，所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造出一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)，是能給予社會價值的產(chǎn)業(yè)，同時通過產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和維護，得到大眾的回報，這個才是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

確實，很多人對于剛開始的投資創(chuàng)業(yè)是這樣認為的，當你不了解如何解決生存問題的時候，想那些所謂價值，是否是多余，因此，我不想說些陽春白雪的事，我只想要告訴大家，投資創(chuàng)業(yè)如果僅僅是因為掙錢，那是肯定不會持久的，因為您掙到了，按照國人的山寨能力，您的競爭優(yōu)勢將很快就消失了。唯有創(chuàng)新，并在能夠在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么掙到的錢才會持久。如今已不如以前了，以前機會很多，而現(xiàn)在就算隨便開個店也一二十萬，所以說，創(chuàng)業(yè)越來越艱辛了，也對，反正錢已經(jīng)越來越難賺； 為什么會這樣呢呢？因為社會投資規(guī)則是越來越完善了，沒什么空子可以鉆了，所以，必須得為社會提供價值，才能獲得回報了。

當然，許多人對于初期的投資創(chuàng)業(yè)是這么認為的，當你還沒有解決生存問題的時候，想太多所謂價值，是不是多余。在此，我也不想說些陽春白雪的事，我只是要告訴大家，投資創(chuàng)業(yè)如果僅僅能夠掙到錢，是不會持久的，因為您掙到了，按照國人的山寨能力，您的優(yōu)勢很快就會沒有了。只有創(chuàng)新，并在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么掙到的錢才會持久?，F(xiàn)在已經(jīng)不象以前了，以前機會很多，現(xiàn)在就算隨便開個店也一二十萬，你說，創(chuàng)業(yè)越來越難也對，錢反正是難掙到了，為什么呢？因為社會規(guī)則是越來越完善了，空子鉆不了了，所以，得真正為社會提供價值，才能獲得回報了。

談到這里，那么投資創(chuàng)業(yè)的理念已經(jīng)很清楚了，道路也很明白了，就是在行動之前，我們必須要分析，我即將能為這個社會創(chuàng)造什么，將怎么做。單講概念是不夠的，因此我們來舉例，就舉我自己的例子吧。當初我剛開始投資創(chuàng)業(yè)的時候，就在想，我能做什么，當時想得很簡單那就是社會缺什么就做什么。于是倒買倒賣，辛苦那就不用說說了，還虧了本。事后想想，是競爭者太多的緣故，干脆拿口袋僅有的200元去擺攤，賣發(fā)夾，就是女孩子頭發(fā)上的那個發(fā)夾。那時候，做的人不多，結(jié)果出乎意料，掙到了人生的第一個十萬，但是由于后面競爭者越來越多，后來也還是辛苦而且還虧錢。之后我安靜了2個月，思前想后，到底，我在這個社會上該處于什么樣的位置。終于我想明白了，確實，社會需要什么，我可以做什么，但是，社會需要的是你能創(chuàng)造什么樣的價值，只有真正對眾人有用的，才是社會可以接受的。要么你創(chuàng)造出新的東西，要么你能給社會節(jié)約資源，顯然，節(jié)約資源比創(chuàng)新要簡單得多。于是，我把目光鎖定在女性身上，我要給女性節(jié)約資源。于是，我開了個移花宮化妝品店，盡我所能的去節(jié)約資源，把銷售價格定得很低。再后來，當我把全部的家當以及負債幾千萬全部拿去和學化學的大學同學一起出產(chǎn)品，出品牌的時候，幾乎所有人都說我瘋了?？墒钱斘易龀鲑|(zhì)量相當于2000元，銷售價卻可以通過自己鏈路賣300元的產(chǎn)品的時候，我明白了這一切，只要是能為客戶省下節(jié)省資源的，就是有價值的?，F(xiàn)在好多年已經(jīng)過去了，移花宮化妝品得到了很多回頭客的認可，產(chǎn)品也多達到幾乎千種了?；仡^看看，你說我瘋了嗎？

說了這么多，投資創(chuàng)業(yè)其實簡單得不得了，要么給大眾創(chuàng)造新產(chǎn)品新資源，要么給大眾節(jié)省成本和開支。仔細想一想，您會做哪個？對哪一行比較感興趣？個人的性格和習慣能夠適應(yīng)哪行？想清楚了再行動，三思而后行，就很容易找到方向了。許多人投資創(chuàng)業(yè)，一開始方向就是錯誤的，以為投資就是創(chuàng)業(yè)了。一心掙錢，結(jié)果，變得越來越困難。

說到這，投資創(chuàng)業(yè)其實是挺簡單的，要不就是給廣大群眾創(chuàng)造資源，要不就是給廣大群眾節(jié)省資源。想想您可以做到哪個？比較中意做哪行？行為習慣對哪行比較適應(yīng)？想明白了

再行動，或許就不難找方向了。大部分人投資創(chuàng)業(yè)，一開始就不正確，因為錯誤在于把投資當創(chuàng)業(yè)了。一心想要掙到錢，結(jié)果卻是越難掙到。

投資創(chuàng)業(yè)明顯是不簡單的，錢沒有那么好掙。我們要怎么確定投資創(chuàng)業(yè)的方向，怎么避免投資創(chuàng)業(yè)中的風險，并能夠以最快的速度賺到錢？我們將會在下一小節(jié)里繼續(xù)給大家講解。本文是投資創(chuàng)業(yè)系列文章中的一節(jié)，喜歡的朋友可以登陸詳細閱讀，也可以加qq27985595大家一起探討這方面的知識。允許轉(zhuǎn)載，謝謝注明出處。

第五篇：馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

2010年04月17日

作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給本身一個胡想。在95年我偶然有一次時機到了美國，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)。兩個小時以后大家投票表決，二十3個人阻擋，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你臺式機也不懂，而且根本不存在這么個收集。但是經(jīng)過一個晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實現(xiàn)我本身的胡想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去采取行動，不給本身胡想一個實踐的時機，你永遠沒有機與友人書翻譯會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把本身稱作是一個盲人騎在一個瞎的山君上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫Y(jié)果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個抱負然后，我覺得，最重要的是給本身一個承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想一想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)連鎖加盟網(wǎng)站業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果時機都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好時機，一般大家都覺得時機成熟的時候，我認為往往不是你的時機，你堅信事情能夠起來的時候給本身一個承諾說，我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。由于七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。許多人也不一定相信電子商務(wù)。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結(jié)果績感，為什么？我覺得就是由于我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給本身一個胡想，給本身一個承諾，給本身一份堅持是極央視推薦創(chuàng)業(yè)項目其關(guān)鍵的。另外個呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清晰3個問題：第一，你想干什么？不是你怙恃讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你本身到盡頭想干什么？想清晰干什么的時候，你要想清晰我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應(yīng)該只有你一個。這樣你就有時機贏。所以想清晰干什么，然后就要清晰該干什么，該干什么要明白本身不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，四五年以內(nèi)，我相信不論什么一家創(chuàng)業(yè)公司，都會面臨很多的抉擇和時機。在每個抉擇和時機歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關(guān)緊要。在原則面青年創(chuàng)業(yè)計劃書前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給本身說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候創(chuàng)造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團隊，堅定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對今天。謝謝大家。