第一篇：新型飲品蒸餾水廣告策劃書

新型飲品蒸餾水廣告策劃書

策劃人：李博恒

班級：營銷1312班

學(xué)號：1030602131250

方案

名稱 雀巢新品——蒸餾水廣告策劃書

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃案的背景

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，飲料逐漸從奢侈品變成生活的必需品，飲料的功用從原始的解渴演變成宴客的招待品、氣氛的調(diào)劑品、生活的營養(yǎng)保健品，消費者的購買動機也從單一的解渴演變成追求口味獨特或綠色天然、包裝柔和、營養(yǎng)保健等“心理消費”，以及廣告所帶來的“品牌消費”。

我國城鄉(xiāng)消費的差別性，導(dǎo)致飲用水的主要市場仍集中在各個大中型城市，且隨著城市化進程的不斷推進，飲用水的市場需求逐漸呈上升趨勢。

根據(jù)文獻資料調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2012年度我國飲料總消費量達萬噸，其中作為飲品生力軍之一的飲用水約占85%，人均年消費量達數(shù)百萬公斤。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，如今的飲料市場是主要由可樂飲料、果汁飲料、飲用水構(gòu)成的三足鼎立局面。同時，隨著人們消費觀念逐漸轉(zhuǎn)向“綠色、純天然、健康”，可樂飲料咖啡因味道的獨特優(yōu)勢已漸漸薄弱，而飲用水的天然、純凈、健康的優(yōu)勢獨顯。

雀巢系列飲品將在茶類飲料之后推出新型飲料品種——純凈蒸餾水。

二、飲用水市場調(diào)研分析

（一）市場概況分析

陜西省西安市作為我國中部最大的城市之一，擁有百萬的消費者（其中常住人口百萬，流動人口百萬）。對于任何一家欲進軍飲料行業(yè)的公司來講，該城市都是一塊不可忽視的寶貴市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計，西安市目前已有品牌的飲用水（包括蒸餾水、太空水、純凈水等），其中，知名品牌有5～6種。本地的整個飲用水市場以康師傅品牌礦泉水為霸主，另外還有兩支力量也是我們關(guān)注的主要對象：一是農(nóng)夫山泉品牌純凈水，二是娃哈哈品牌純凈水。

（二）市場競爭分析

雀巢公司作為瑞士著名的食品制造企業(yè)，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已為企業(yè)樹立了良好的社會國際形象。雀巢（中國）有限公司經(jīng)過近10年對純凈水蒸餾技術(shù)的潛心研究，科研人員終于研制出一套獨特的蒸餾技術(shù)，經(jīng)此技術(shù)生產(chǎn)的蒸餾水既保證了水的純凈衛(wèi)生，還富含人體所需的各種元素。這一產(chǎn)品為公司開啟西安市的飲料市場提供了一把金鑰匙。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前本公司雀巢蒸餾水的主要競爭品牌、市場占有率及其優(yōu)勢、特點的分析如下表所示。

雀巢蒸餾水的競爭品牌分析表

競爭品牌名稱 市場占有率（%）優(yōu)勢與特點

2006年 2007年 2008年

1．康師傅品牌礦泉水（1）長期經(jīng)營，是最先打入陜西省西安市市場的飲用水品牌之一

（2）廣告投入大

（3）產(chǎn)品質(zhì)量較好，頗受消費者青睞

（4）擁有穩(wěn)定的消費群

（5）市場點、面較廣

2．農(nóng)夫山泉品牌純凈水（1）廣告投入大，是國內(nèi)最著名的品牌之一

（2）產(chǎn)品質(zhì)量較好，較受消費者信任

（3）進入西安市的市場較早，指名購買率較高

3．昆侖山品牌蒸餾水（1）該品牌同本公司的飲用水一樣，也是今年年初剛打入本市市場的（2）其廣告投入僅前期就達100萬元，且擁有一支專業(yè)的營銷隊伍

（3）本公司雀巢純凈水進入本省市場的強勁對手

（三）雀巢蒸餾水的問題點與機會點分析

1．產(chǎn)品問題點。

（1）競爭對手的實力雄厚。

（2）雀巢蒸餾水進入市場晚。

2．市場機會點。

（1）良好的企業(yè)形象及高知名度的品牌，有助于迅速打開市場。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中，有助于迎合消費者“物美價廉”的心理。

（3）通過康師傅品牌礦泉水、農(nóng)夫山泉品牌純凈水等著名品牌的市場教育工作，西安市的消費者已對這些純凈水、蒸餾水、健康水等概念有了一定的認知和信任度。

（4）在西安市的市場上，有些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。

（四）消費者狀況調(diào)查及分析

經(jīng)過對本市飲用水消費情況進行調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了四大消費特點。

1．記憶率、飲用率和近期購買頻率較高的品牌，均為市場上的老品牌和廣告多、促銷活動多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。

2．根據(jù)調(diào)查，90%以上的消費者喝過不同類型的礦泉水、純凈水、蒸餾水，其中有85%的人表示滿意。

3．在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)，將近98%的消費者在沒有任何提示的情況下，回

憶不起飲用水的具體品牌。這表明，目前西安市的飲用水市場仍有一部分消費者的品牌陣地尚未被占領(lǐng)。

4．經(jīng)調(diào)查，西安市消費者經(jīng)常購買飲用水的場所、比重如下表所示，這為我們選擇廣告宣傳及促銷活動的地點提供了方向性的指導(dǎo)。

消費者購買飲用水的場所及比重分析表

購買場所 所占比重

百貨商場25%

綜合超市 25%

夜總會、溜冰城等娛樂場所14 %

副食品商店6 %

冷飲攤點及其他 30%

合計 100%

（五）廣告媒介效果分析

經(jīng)過對本市各品牌飲用水的廣告媒介及其影響程度進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各種媒介對廣告的影響程度如下圖所示。

各種廣告媒介的效果分析圖

上圖表明，在為本公司的雀巢蒸餾水選擇廣告媒介時，仍須側(cè)重于電視媒介。

三、營銷戰(zhàn)略與市場目標(biāo)

（一）營銷戰(zhàn)略思路——“推拉”相結(jié)合1．推——與各級別零售商建立、保持并發(fā)展良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2．拉——通過大量而有廣泛影響的媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動。

（二）市場目標(biāo)

進入西安市場的第一年（2012年），力爭使雀巢蒸餾水的市場占有率達到35%；第二年遞增為40%～65%，第三年達到80%。作為切入市場的2012年，銷售額暫定為10～40萬元。

四、市場定位及廣告策略

（一）市場定位

1．廣告區(qū)域定位：以西安市為主，輻射整個陜西省，以西安市九個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)城鎮(zhèn)。

2．產(chǎn)品的獨特銷售主張：高質(zhì)、低價、清純、健康的蒸餾水。

3．目標(biāo)市場定位：所有飲用水的現(xiàn)有消費者及潛在消費者。

4．廣告定位：以情感訴求廣告和產(chǎn)品的獨特銷售主張為主，公關(guān)活動為輔。

（二）廣告策略

1．綜合立體策略：雀巢蒸餾水剛上市時，集中人力、財力、物力通過電視、報紙、車身、POP、電臺等各種媒介進行推進，造就廣告優(yōu)勢。

2．差別策略：通過開展針對性的廣告活動，逐步使西安市及其周邊地區(qū)的消費者在看到品牌“雀巢”時，不僅只想到本公司所生產(chǎn)的藥品，還聯(lián)想到我們所生產(chǎn)的蒸餾水，為避免部分消費者將“雀巢蒸餾水”誤認成藥用水，或者將“雀巢蒸餾水”與藥品相聯(lián)系，針對雀巢蒸餾水的廣告必須采取有效的差別策略，主題應(yīng)突出水的“清純”、“健康”等特性。

3．廣告主題：為配合本公司的企業(yè)使命和形象主題，可將雀巢蒸餾水的廣告主題擬定為：雜質(zhì)少一點，健康多一點。

五、廣告目標(biāo)與宣傳策略

（一）廣告目標(biāo)

1．通過整體、細致地策劃與實施各類廣告活動，使雀巢蒸餾水由市場新軍成長為市場領(lǐng)頭羊。

2．通過大規(guī)模的廣告攻勢，刺激消費者的需求，誘導(dǎo)消費者指名購買。

3．提高市場知名度與好感，讓過九成的消費者知道并接受雀巢蒸餾水。

4．提高市場占有率及產(chǎn)品的獲利能力。

（二）廣告媒介策略

經(jīng)過研究，決定運用下列廣告媒介組合策略，具體如下表所示。

廣告媒介組合策略表

媒介類型 媒介組合運用

電視陜西衛(wèi)視 第一期廣告從4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次西安電視臺 與陜西衛(wèi)視同步交相輝映，覆蓋整個西安市，可選擇播一月（每天2～3次）停一周再重復(fù)的做法

第二期廣告從6月1日～8月30日，此時間段為飲用水銷售的黃金時間，應(yīng)加大廣告投放量，每天可選擇綜藝頻道、電影頻道各播2～3次

第三期廣告始于9月份，這期間飲用水銷售勢頭漸弱，第三期廣告僅做維持性廣告

報紙 首選當(dāng)?shù)鼐用癯Ｗx、發(fā)行量大、信息面廣泛的報紙，如《西安日報》、《西安晚報》、《陜西電視周報》等，發(fā)布雀巢蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息

廣播電臺 針對廣大青年尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的西安音樂臺、西安文藝臺、西安交通臺等，發(fā)布雀巢蒸餾水以“清純、健康”為訴求點的廣告信息及促銷活動信息

車身 選擇兩條線路，同時穿西安市各區(qū)的專線車，每條線路選擇3輛車

戶外 1．可選擇西安市政府廣場、解放路等繁華地段發(fā)布本公司企業(yè)形象廣告

2．在西安市選擇三條主要的交通大道掛上雀巢蒸餾水的道旗廣告

POP 分海報（懸掛、招貼等形式）和看板兩種形式

（三）公關(guān)宣傳活動

1．發(fā)放文化衫：在大學(xué)校園、大型超市及賣場免費發(fā)放印有公司LOGO和雀巢蒸餾水“清純、健康”廣告語的文化衫。

2．開展街角拍照活動。

（1）從5月1日～8月30日，配合陜西衛(wèi)視的電視廣告，每天在本市市內(nèi)選擇拍攝10張照片，照片主題主要包括正在購買雀巢蒸餾水、正在飲用雀巢蒸餾水、正在傳播雀巢蒸餾水的消費者等。

（2）通過與陜西衛(wèi)視的專欄節(jié)目合作，每天晚間于節(jié)目中選出一張照片，評為“西安市雀巢蒸餾水今日之幸運兒”，并于節(jié)目中公開照片、認領(lǐng)電話。

（3）對于榮獲“西安市雀巢蒸餾水今日之幸運兒”的消費者，可以獲得由我公司提供的資金2000元人民幣。

第二篇：女性功能性保健飲品廣告策劃書

前言：功能性飲料是飲料市場的一大細分，而功能性保健飲料是又一細分門類，目前市場上仍屬于空白狀態(tài)。而針對女性研發(fā)的飲料產(chǎn)品在市場上也難覓其蹤。因此女性功能性保健飲料有著巨大的市場空白。另一方面，作為該細分市場下的女性消費者的確有著巨大的需求?，F(xiàn)代社會女性越來越注重健康、美麗，希望青春永駐，但同時生活和工作的壓力又在摧殘著她們，不少城市女性處于亞健康狀態(tài)。沒有了健康何談美麗呢？于是作者從這一市場需求角度出發(fā)，假想了一款女性功能性保健飲料—花果晶，并在市場分析的基礎(chǔ)上，對該商品具體的廣告活動進行策劃，制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

市場分析：（1）功能飲料市場分析：

一、功能性飲料處于市場起步階段功能性飲料正處于一個加速發(fā)展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度增長迅速，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。

二、功能性飲料的目標(biāo)客戶狹窄功能性飲料是針對客戶的需求，在飲料中添加了一定的功能因子，并不適合所有人群，適合兒童老人飲用的，也許并不適合于成年人非運動狀態(tài)下使用，反之亦然。

三、品牌忠誠度低中國功能性飲料市場品牌種類繁多，既有本土品牌：激活、脈動等，也有洋品牌：紅牛、佳得樂等等。除了中國消費者最早接觸的紅牛外，其它不管是本土的還是外來的，對全國消費者來說或多或少有些陌生，很難談得上對某個品牌絕對忠誠。

四、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

（2）目標(biāo)市場分析：功能性飲料品類很多，但其中真正適合女性的并不多，主要有益生菌類飲料、低能量類飲料和粗糧類等，但也不是專為女性打造，更多的是沒有選擇下的無奈之選。同時，現(xiàn)代女性對健康和美麗的追求的需求日益增強，甚至有人戲說，女人愿意為了年輕兩歲，不惜一切代價。這也說明了女性保健市場的龐大。品牌名稱：花果晶女性功能保健飲料

品牌形象：花果晶以“促進健康、永駐容顏”為定位，從健康與美麗兩方面關(guān)注女性需求。它不僅有益于改善女性亞健康狀況，而且有助于延緩衰老，保持青春容顏。隨著人們觀念的改變，女性保健飲料將會越來越受歡迎。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代生活的一種時尚休閑生活方式。

產(chǎn)品分析：隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步，女性作為經(jīng)濟主體已經(jīng)越來越獨立，催生出了一大批的城市女白領(lǐng)，俗稱“白骨精”，但與此同時，女性也承擔(dān)了越來越大的壓力，亞健康、抑郁癥、婦科病、婚變，工作了的女性從健康到美麗再也找不回年輕的感覺，所以女人都在感嘆，青春太短了。。縱使有再多的化妝品，做再多的整容，也難掩青春已逝的凄涼和無奈。

花果晶女性保健飲料就是針對女性這一需求應(yīng)運而生的。它的主要成分是花粉、果糖、蜂王漿、庫拉索蘆薈精華、乳清蛋白等等，綠色純天然，無添加劑，無化學(xué)合成物，口味甘甜，讓人一喝就不能停。這些主打成分都是具有良好功效的營養(yǎng)產(chǎn)品，相當(dāng)于中醫(yī)中的“食療”。但同時也注定了它功效要慢慢顯示的特點，就像護膚品一樣。因此產(chǎn)品廣告要能提到這一點，以便培養(yǎng)客戶忠誠度。

廣告目標(biāo)：

（（（（1））））企業(yè)目標(biāo)

A、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，使大眾

知曉該品牌及該產(chǎn)品。

b、長期目標(biāo)：以產(chǎn)品形象帶動宣傳，提高品牌知名度，培養(yǎng)消費者群體，拓展?jié)撛谙M者，占領(lǐng)中國女性飲品的市場。

（（（（2））））形象廣告目標(biāo)打出產(chǎn)品知名度，加強品牌認知

（（（（3））））產(chǎn)品廣告目標(biāo)

細分飲料市場，改善女性亞健康狀況，延緩衰老，保持青春活力，打造百分女人。廣告對象：25歲以上55歲以下的城市女性為主，18到25之間的女性為輔。廣告主題：健康才能美麗，花果晶“助”您擺脫亞健康

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：

電視腳本：畫面一：一個家庭主婦在家收拾家務(wù)、輔導(dǎo)孩子，由于長期在家，所以她也不注重穿衣打扮，而長期的家務(wù)勞動和育后不重視保養(yǎng)使得年輕的她早早的就有了皺紋，皮膚也不再光滑如絲，丈夫回到家看到她只是淡淡的打了聲招呼，連親愛的也沒有說，她的眼中閃過一絲難過，與她相反的，丈夫因為工作努力，事業(yè)蒸蒸日上，所以顯得意氣風(fēng)發(fā)，風(fēng)流倜儻。

畫面二：一日丈夫和妻子外出吃飯，兩人氣質(zhì)略顯不搭，妻子也能感受得出來，就在這時，丈夫注意到一位美女，頓覺天賜良緣，回到家就遞給了妻子離婚協(xié)議書。

畫面三：某年后的一天丈夫和他的新歡在街上遇到了妻子，大為驚詫，因為妻子簡直變成了當(dāng)年的新歡，而再看新歡呢，已然老相畢露，甚于當(dāng)年的妻子。。

廣告媒體：

電視廣告要考慮頻道的收視率以及受眾的特征，花果晶以愛美的城市女性消費者為主，選擇的頻道的受眾要和花果晶的目標(biāo)消費者一致。而且廣告在電視上投放的時間也要與花果晶的目標(biāo)消費者的作息時間相符合，這樣才能將廣告的效果最大化。廣告推出產(chǎn)品頭兩個月以15秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。后四個月廣告投放頻率逐漸減少，主打15秒廣告。6、、、、雜志選擇翻看《瑞麗》、《時尚》、《伊周》《茶余飯后》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，會發(fā)現(xiàn)雖然雜志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的廣告所占據(jù)，但在內(nèi)頁也偶爾會出現(xiàn)幾個小清新的產(chǎn)品廣告?；üУ钠矫鎻V告就可以選擇這些各大時尚雜志的內(nèi)頁版面，讓讀者在閱讀習(xí)慣中受到花果晶廣告沖擊，加深影響力。我們品牌如能被這類消費者所熟知，更提高了花果晶的檔次，對帶動銷售會有很大幫助。7、、、、網(wǎng)站推廣花果晶利用當(dāng)前最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)進行市場推廣，制定一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，方便更多的消費者了解該產(chǎn)品，同時也起到了促進產(chǎn)品銷售的效果?？梢赃x擇百度推廣鏈接，及主要的女性網(wǎng)站（美麗說、蘑菇街等）進行產(chǎn)品宣傳，比如網(wǎng)站首頁廣告、視頻廣告。網(wǎng)絡(luò)上投放飲料廣告比電視廣告要便宜，但取得的效益更加突出，營銷配合：要注重線上線下的營銷配合。投放產(chǎn)品廣告的同時進行促銷及宣傳工作。比如在商場的試飲派送活動，買就送活動，開設(shè)健康講堂活動，各成分的保健功效講解，張貼海報，培養(yǎng)重點客戶驗證產(chǎn)品功效等等。

總結(jié)：花果晶女性功能性保健飲品為今天眾多愛美的女性帶來了“健康美”的獨特體驗。隨著保健飲品的空間不斷拓展，女性飲品市場將面臨變局，在日常家居、商務(wù)交往和辦公室，喝花果晶可能成為一種新的生活時尚。

第三篇：飲品行業(yè)廣告作品評析

飲品行業(yè)廣告作品評析 一、五則飲品行業(yè)廣告簡析：

（一）優(yōu)樂美奶茶廣告

1、廣告名稱：

優(yōu)樂美奶茶——“你是我的優(yōu)樂美”

2、廣告內(nèi)容：

在冬季飄雪的場景中，男女主角坐在咖啡館內(nèi)，手捧一杯優(yōu)樂美奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。

對白：

——“我是你的什么？” ——“你是我的優(yōu)樂美啊?！?——“原來我是奶茶??！”

——“這樣我就可以天天把你捧在手心了！”

3、表現(xiàn)手法：

廣告通過簡單、平淡的畫面，塑造出一種溫馨又浪漫的風(fēng)格，用抒情的語言表達產(chǎn)品特性，與傳遞的愛情主題相符合，引起消費者的共鳴。選擇優(yōu)質(zhì)偶像周杰倫作為廣告主角，主打“愛情牌”，并配以他的《蒲公英的約定》，簡單的對白、簡單的場景，都區(qū)別于其他的奶茶廣告，給消費者耳目一新的感覺，使人們被簡單的溫情所打動，留下深刻印象，提升了好感度。除此之外，廣告以情托物，能促使喜歡浪漫的年輕人對它情有獨鐘，它通過情侶間的小情節(jié)，刺激和影響了具有這種需求的個人，引起其認識、購買等一系列心理反應(yīng)，并讓他們形成一種認知，如果自己的另一半送自己這個奶茶，就很浪漫，很溫暖。

4、廣告目標(biāo)：

奶茶作為一種快速消費品，其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，不能提升消費者對其品牌的認知。優(yōu)樂美奶茶的主要消費群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費群體對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情，并且敢于嘗試新事物。

優(yōu)樂美奶茶將其產(chǎn)品與愛情相聯(lián)系，向目標(biāo)群體傳達出這樣一種信息，即優(yōu)樂美不僅是一種奶茶，更是促進人們彼此交流的介質(zhì)，是表達感情的美好載體，從而能促進產(chǎn)品銷售額，提高市場占有率。

5、廣告效果：

這支廣告是優(yōu)樂美在電視上打出的第一支廣告，卻瞬間引起了年輕消費者的注意，一方面是兩位偶像的號召力帶動，另一方面，廣告本身也打動了更多的消費者。優(yōu)樂美從觀眾的角度出發(fā)，通過強烈的品牌意識，借助媒體的宜傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。而“優(yōu)樂美” 抓住年輕情侶的心，它通過這則廣告，使產(chǎn)品與愛情相聯(lián)系，讓奶茶溫暖人心。這個廣告關(guān)注于消費者的心理認知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。

6、廣告出處：

電視廣告

（二）雀巢咖啡廣告

1、廣告名稱：

雀巢咖啡——“活出敢性”

2、廣告內(nèi)容：

首先給“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的鏡頭，畫面下方介紹韓寒：作家、車手、博主。接著韓寒喝口雀巢咖啡，繼續(xù)寫作，手輕輕一揮，稿紙頓時四散飛揚。旁白：寫作最快樂的事，莫過于讓作品成為閱讀者心中的光芒。這樣拍攝的好處一來表現(xiàn)出韓寒在創(chuàng)作時，雀巢咖啡給予自己靈感與力量，二來用韓寒喝完咖啡后平靜而陶醉的表情來顯示咖啡味道不錯。

一串一閃而過的鏡頭之后，韓寒放開雙手從摩托車上站起來，展開雙臂，像是掙脫了現(xiàn)實的約束，對自由美好生活的向往，巧妙的表現(xiàn)出了“敢”的主題。接著是韓寒邊喝咖啡邊回憶自己對“勇敢、夢想、希望”的理解，穿插著殘疾人參加馬拉松比賽的鏡頭、小女孩在觀看追夢女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉獻的畫面，詮釋出自己對“勇敢、夢想、希望”的理解。而雀巢咖啡總是陪伴在自己的身邊，它已經(jīng)成為自己生活不可分割的一部分。最后出現(xiàn)“雀巢咖啡，活出感性”的廣告語。

3、表現(xiàn)手法：

廣告選擇目標(biāo)消費群體心中“敢性”代表人物韓寒為代言人，結(jié)合新穎時尚的創(chuàng)意，避免了和其他咖啡廣告同質(zhì)化訴求的廣告方式。廣告中將韓寒旅途中見聞與書寫旅行感受的鏡頭互相切換，猶如一個人在回憶他所走的路，所看到的事物，并將其回憶記錄下來，以一種特殊的敘事方式來表現(xiàn)，巧妙的表現(xiàn)出產(chǎn)品的鮮明特點。廣告中韓寒本人以講述者的口吻將自己的經(jīng)歷與雀巢咖啡結(jié)合在一起，講述一個關(guān)于挑戰(zhàn)自我、追尋夢想的故事，從而使產(chǎn)品形象塑造恰好與他在現(xiàn)實生活中的態(tài)度不謀而合：“敢性”——敢于挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新、表達關(guān)愛！

4、廣告目標(biāo)：

此前雀巢咖啡一直使用“味道好極了”作為品牌的宣傳語，一直沿用了12年。初期確實取得了不錯的宣傳效果，然而在今天已經(jīng)顯得不夠時尚，被批缺乏創(chuàng)新。且眾多咖啡品牌都模仿雀巢咖啡的廣告宣傳語，使得其不能在眾多咖啡品牌中脫穎而出。雀巢咖啡迫切希望突破這個困境。

雀巢大中華區(qū)市場總監(jiān)何文龍說：“雀巢咖啡20年前首次把咖啡帶入中國，并且一直致力于推廣咖啡文化?？Х仁且环N味道獨特的飲料，它的香醇不僅可以振奮精神，更可以激發(fā)思維。它是一種充滿‘敢性’的飲料，幫助人們提振‘敢性’精神。同時，咖啡也是一種可以很好地和朋友、家人分享的飲品?！比赋泊舜瓮瞥龅摹案倚浴倍ㄎ?，結(jié)合年輕一代追求自我、向往自由的心態(tài)，目的在于真正改變和提升雀巢在消費者心目中的整體形象，旨在將產(chǎn)品帶到一個新的高度。

5、廣告效果：

韓寒形象正直、健康、陽光。沒有做過虛假廣告的先例，可以贏得消費者的信任。其次，韓寒是一位有個性的作家、職業(yè)車手。其出色的文筆、精湛的車技為他贏得了很高的知名度，具有強烈的感召力。他對社會現(xiàn)象的評論解析犀利、鋒芒，受到青年們的推崇。據(jù)調(diào)查國內(nèi)喝咖啡的人以受教育程度較高有文藝情節(jié)的年輕人。這正好迎合了他們求新、表達個性的心理，很容易產(chǎn)生共鳴，進而促使其產(chǎn)生消費行為。

廣告充分考慮到了到消費群體構(gòu)成，也運用了韓寒的號召力范圍，并能通過新的定位喚起消費者對產(chǎn)品新的認識，產(chǎn)生新的看法。廣告播出后使得產(chǎn)品取得了不錯的銷售業(yè)績并且取得不錯的社會反響，也使得雀巢咖啡重拾“時尚飲品”代名詞的稱號。

6、廣告出處：

電視廣告

（三）可口可樂產(chǎn)品2012冬季新廣告

1、廣告名稱：

可口可樂/雪碧——“畫面也文案”

2、廣告內(nèi)容：

可口可樂篇文案——“給沉悶的季節(jié)更多快樂。給有壓力的更多歡笑。給傷心的，給相愛的，給充滿活力的，更多快樂隨行。給那些等不及的，給往前沖的，多100毫升收獲。給一口人、小兩口、一家三口，更多快樂分享。給朋友相聚，更多笑聲來相伴。給一起打拼的，目標(biāo)遠大的，這里有更多理由快樂。更多暢快，還有更多好玩的。這個冬天，我們會給你更多?！?/p>

雪碧篇文案——“在一切都慢下來的季節(jié)，滿足你更多渴求。想走就走時，更多暢爽隨行；意猶未盡時，多100ml驚喜，給透明坦率的人更多勇氣，給角度不同的，獨具慧眼的，有眾多粉絲的，更多表達自我的機會。給向前沖的，或成群結(jié)隊的，更多暢快滿足。更多快樂，還有更多好玩的。這個冬天，我們會給你更多?！?/p>

3、表現(xiàn)手法：

擺脫了以往可口可樂產(chǎn)品注重畫面和故事情節(jié)的廣告方式，首次采用以清新暢快的文案配合呼應(yīng)的畫面將產(chǎn)品的特點直接展示出來。用產(chǎn)品擬人化的動作將文案表達的情緒和畫面全部展示出來，視覺沖擊力與聽覺的巧妙結(jié)合，突出表現(xiàn)了產(chǎn)品特征，充分加深了廣告含義和效果，相較于以往那些空洞的廣告語和慣用畫面，這兩支廣告在文案與畫面節(jié)奏的配合上要比之前更有意思，也更體現(xiàn)冬日溫暖的小感覺，親切感和信任感貫穿廣告主線。

4、廣告目標(biāo)：

物價飛漲的大潮下，偶爾發(fā)現(xiàn)一兩個還堅守原來價格的商品，基本上也是少了量的，所謂加量不加價，還有多少可信度？不過可口可樂家族在這個冬天，是決定豁出去加量了，打出“這個冬天，給你更多”的廣告語，稱給大家多100ml收獲，并同期放出兩支廣告，雪碧和可口可樂均有所動作，統(tǒng)一造勢新的廣告效應(yīng)。目前，與其說可口可樂公司現(xiàn)在的廣告目的是為了增加品牌形象，不如說可口可樂現(xiàn)在的廣告更多地鋪展自己的品牌文化，觸發(fā)特有的廣告效應(yīng)，同時本次廣告給寒冬中的消費者帶來的是一些溫馨和親切的觸動，促進產(chǎn)品的進一步銷售。

5、廣告效果：

從目前市場反應(yīng)來看，大多數(shù)評價都是正面的，消費者對于這種溫情路線的可口可樂廣告更喜愛更親睞。在寒冷的冬季，本身就不是軟飲料的銷售旺季，但這種廣告形式卻增添了產(chǎn)品的溫情成分，不再只突出產(chǎn)品特性，更是對整體形象的提升。

6、廣告出處：

電視廣告

（四）七喜搞笑視頻系列廣告

1、廣告名稱：

七喜系列廣告之——“史上最給力圣誕許愿”

2、廣告內(nèi)容：

七喜的第一波炒作視頻，是以2010年在天涯“被炒熱”的極品事件小月月為原型，打造了自己視頻主角，對七喜當(dāng)時“開蓋有獎”，“中獎率高達27%”等一系列活動進行了生動的演繹。在視頻中，男主角由于恰巧中了七喜的“再來一瓶”，而不得不愿賭服輸娶了長相丑陋的“小月月”，在臨死前才得知原來七喜的中獎率高達27%，因為喝了七喜而一失足成千古恨。

3、表現(xiàn)手法：

結(jié)合幽默、聯(lián)想、夸張的手法將廣告創(chuàng)意充分展示出來，巧妙地運用了一系列年輕人喜歡的時下流行的橋段、笑料和新鮮詞，通過惡搞和幽默將一個故事完整生動的串聯(lián)在不到10分鐘的故事之內(nèi)，加上緊湊連貫的情節(jié)安排，雖然短小精悍卻迅速吸引了廣大年輕人的注意力，集中引爆了所有的廣告效果。將廣告做成連載小說，引發(fā)受眾的好奇和期待，更能達到想要的廣告效果。

4、廣告目標(biāo)：

七喜在飲料鏟平中是一個后起之秀，它以非可樂定義，要在各種飲料巨頭夾縫中生存，必須要培養(yǎng)自己的固定消費群體。七喜也將目標(biāo)鎖定在了年輕群體當(dāng)中，通過研究受眾的心理以及目標(biāo)群體的共同點，同時注意到網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)在年輕人的生活影響越來越大，而現(xiàn)在年輕人受到網(wǎng)絡(luò)的影響也越來越大，七喜看到了這一點，就將廣告投放在了網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中。借用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，能達到病毒式傳播的目的。

5、廣告效果：

劇中演員表演得生動幽默，導(dǎo)演寫的劇本非常貼近當(dāng)下的時尚人群，使得七喜的視頻一經(jīng)上線，便引起了空前的反響和效應(yīng)。在校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)，微博和優(yōu)酷等各大時尚門戶網(wǎng)站被大家轉(zhuǎn)載的不亦樂乎，粉絲們無形中自發(fā)的為七喜做了廣告，消費者在又一次被忽悠了的同時，興致勃勃的出門購買，接著七喜又借勢發(fā)動了后續(xù)第二波、第三波大規(guī)模的炒作，甚至出了視頻的續(xù)集，使得那一年七喜的銷售額赫然躍居三甲。七喜的搞笑視頻廣告病毒式營銷取得了不錯的效果，七喜品牌的影響力和銷售量都大大增加。

靠著對產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位，對目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確把握，選擇了對的媒介投放廣告，做出適合相應(yīng)媒體和目標(biāo)受眾口味的廣告。使得廣告本身成為了一種力量，凝聚了大群的粉絲，主動成為廣告?zhèn)鞑フ摺?/p>

6、廣告出處：

人人網(wǎng)視頻分享平臺，各大主頁日志、分享平臺。

（五）康師傅茉莉清茶蜜茶廣告

1、廣告名稱：

康師傅十二星座系列廣告—— “清蜜星體驗”男生版

2、廣告內(nèi)容：

該廣告是一部系列愛情告白短劇，以十二星座的愛情告白為故事主線，將年輕人具有星座特質(zhì)的心態(tài)和康師傅茉莉清茶的愛情主張一一呈現(xiàn)在觀眾面前。十二星座的男主角們在愛情中遇到各種不同的困境，但為了愛，他們愿意誠實檢視自己．勇敢改變自己．再次對愛告白，解決困境，扭轉(zhuǎn)命運！

3、表現(xiàn)手法：

該廣告采用敘事的方式，以連續(xù)系列的方法進行表現(xiàn)，情節(jié)前后呼應(yīng)，整體線索明晰。以一個繪本作家進行新書創(chuàng)意為線索，引述身邊看到的十二星座男主角的戀愛故事，形成前后呼應(yīng)的故事情節(jié)。用平淡、生活化的對話營造出整個系列清新、浪漫的感情基調(diào)，通過情節(jié)的轉(zhuǎn)折引出對星座主角的愛情忠告來引起觀眾的注意，以此打動觀眾。整個系列十二集，每集都緊扣十二星座男生的愛情告白故事，串聯(lián)形成一部連續(xù)系列的廣告片，繪本作家將十二星座的愛情忠告集合起來，總結(jié)新書的整體設(shè)計，也再次對應(yīng)上廣告片的整體線索，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

4、廣告目標(biāo)：

05年上市的康師傅茉莉清茶，曾以“花清香、茶新味”的傳播訴求一舉成名；同時“清茶”“蜜茶”兩種產(chǎn)品的性別定位深受年輕人喜愛。作為面向18-25歲年輕人的茶飲料，希望上市5年之后能持續(xù)保持品牌聲音和熱點話題，在年輕人中引領(lǐng)“浪漫愛情”潮流。邀請臺灣著名導(dǎo)演鈕承澤和十余名年輕偶像，拍攝“清蜜星體驗——十二星座愛情網(wǎng)劇”，希望借用“星座”這一年輕人關(guān)注的話題，為品牌提升聲音。在沒有任何廣告入口的情況下，如何利用SNS的病毒傳播機制，找到核心受眾點，從而引發(fā)快速的用戶自傳播，迅速提升該網(wǎng)劇的曝光度和知曉度。

5、廣告效果：

此次網(wǎng)劇在人人網(wǎng)曝光量150萬次，知曉度短期內(nèi)迅速提升，同時帶動康師傅茉莉清茶的產(chǎn)品知名度提升。被分享評論125,802次，產(chǎn)生的新鮮事為18,115,481條，動人情節(jié)贏得用戶喜愛，引發(fā)了真正的自主傳播分享，成功強化 “清蜜關(guān)系”的感性認知，品牌偏好度產(chǎn)生了很大提升。

6、廣告出處：

人人網(wǎng)“清蜜星體驗”主題活動

二、飲品行業(yè)廣告特點

飲品業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。2009年飲品行業(yè)產(chǎn)量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。作為快消品，飲品作為消費者生活中經(jīng)常購買、經(jīng)常接觸的產(chǎn)品類型，行業(yè)很早就開始向多元化方向發(fā)展，不斷創(chuàng)新不斷求異，傳統(tǒng)飲品品牌不斷加深，新興品牌不斷出現(xiàn)，飲品類型不斷出新，都希望能加強或鞏固品牌在行業(yè)內(nèi)的地位。同時，該種狀態(tài)下，行業(yè)自身的不斷更新帶動了銷售渠道、廣告模式及傳播宣傳渠道的更新和變化。

現(xiàn)在的飲品廣告更多從單純的宣傳產(chǎn)品開始向打造品牌和獨特賣點的方向變化，更注重突出產(chǎn)品和品牌的內(nèi)在品質(zhì)，形成獨有的產(chǎn)品風(fēng)格和價值。通過更細致的市場劃分，深入了解目標(biāo)消費群的消費特點和興趣偏好，對不同特點的產(chǎn)品重新包裝和定位，迎合不同消費者的口味形成新的創(chuàng)意，配合新的傳播渠道和方式。

飲品廣告的傳播模式也已經(jīng)過了硬廣告的階段，趨勢逐步傾向于更人性化、公關(guān)為主、植入式的軟性傳播方式。以互聯(lián)網(wǎng)廣告為例，是一個典型的以“我”為主的世界，如果飲品商非要把自己的想法強加給消費者和廣告受眾，顯然是不能引起好感、反潮流的，傳播效果一定不夠明顯。像互動參與、病毒營銷式的廣告形式，已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)、SNS網(wǎng)站的盛興變得容易達成，也催生多種傳播和營銷活動的多樣化，使消費者接觸到廣告的機會越來越多，能接觸到的形式也越來越豐富。這就督促了飲品行業(yè)的廣告的不斷更新，能跟上目標(biāo)受眾的視野轉(zhuǎn)換。

通過廣告的密集營銷配合售賣終端的普及，滿足本行業(yè)消費市場的特點，在廣告形式上求新求異，在廣告?zhèn)鞑ド细N近目標(biāo)消費者，注意好了協(xié)調(diào)這幾方面的問題，飲品行業(yè)廣告才能真正走進消費者心理，真切地給消費者留下深刻的產(chǎn)品印象，才能樹立好自己獨特而深刻的品牌形象。

第四篇：“甜甜閣”飲品實體店策劃書

“甜甜閣”飲品店創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一． 創(chuàng)業(yè)項目介紹

隨著人們生活水平的不斷進步，人們對綠色食品，健康生活追求意識也不斷提高，因此，市面上的各種碳酸飲料，口味單一的濃縮果汁等飲品已經(jīng)滿足不了消費者的需求，而綠色飲品依據(jù)人們的口味而進行的飲品設(shè)計越發(fā)的受到人們的歡迎，自制飲品本身所具有的繽紛色彩，獨特口味，美容營養(yǎng)等特色外，它還可以同時激發(fā)人們視覺，味覺等雙重的想象力。

我們擬創(chuàng)飲品實體店，以獨家特色口味創(chuàng)意為市場切入點，以滿足個性消費為主題，并搭配小點心為輔助點綴，最終形成具有特色的品牌優(yōu)勢的市場。

二． 公司目標(biāo)

在保留傳統(tǒng)奶茶等飲品和自制獨創(chuàng)的特色飲品的雙重夾擊下，并提供以休息，格調(diào)舒適的實體店，在消費者中建立一定的知名度。爭取一年之內(nèi)，提升在年輕消費者中建立良好地知名度，努力實現(xiàn)收支平衡，可以在收回投入資金的情況下，達到盈利。

三． 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

飲品實體店是依據(jù)特色口味，適應(yīng)季節(jié)而推出不同的飲品，因此目標(biāo)消費者定位于年輕消費群體。本店設(shè)立在商業(yè)街繁華地段，將來將漸漸擴大市場范圍，例如校園附近，住宅區(qū)等。據(jù)統(tǒng)計表明，如今年輕人，尤其為女性是特色飲品的主要消費群體，占85%以上，而大部分同行業(yè)的飲品設(shè)計也是依據(jù)年輕女性口味，其余15%的市場空白也是相當(dāng)可觀的，因此，我們也將推出針對這15%的消費群體的特色飲品，相信若贏得這部分顧客的購買信任，加上主要的女性消費群體，我們的目標(biāo)市場的容量將是非常可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果與分析

本店以本地年輕人為重點調(diào)查對象進行分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式，其中也有小學(xué)生，中年消費群體的調(diào)查，由此得出以下購買理由以及購買特點。

（1）口味獨特，色彩造型漂亮，著人眼球

（2）適應(yīng)時間季節(jié)，（早晨購買鮮奶類，中晚咖啡類，夏季要涼，冬季要熱）

（3）感性購買，依據(jù)經(jīng)濟條件，浪漫色彩等因素購買

（4）有明顯的好奇心，在創(chuàng)新方面，有趨同性，聽同學(xué)，朋友介紹購買

（5）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，和個性

（6）影響產(chǎn)品購買因素依次為，價格，口味，獨特，便捷，包裝，服務(wù)

3.目標(biāo)客戶分析

針對各種飲品，顧客傾向于口味特色，從顧客購買的情況看出來，人們比較傾向于有別于其他尋常飲品的特色飲品，能夠滿足自己當(dāng)時的需求，如夏季需要大容量，解渴的飲品，冬季需要口味重，熱量高的飲品等，而顧客選取綠色特色飲品也是希望飲品沒有危害，可以放心飲用，其中的原材料可以保持其原汁原味。其中最大的反響和飲品的一個弊端便是特色飲品的包裝不如瓶裝飲品般方便攜帶。

四． 經(jīng)營策略

1.小組成員

林晶晶（組長）主要負責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新與店內(nèi)管理

秦君主要負責(zé)原料的購買與賬務(wù)管理

張依主要負責(zé)宣傳與經(jīng)營策略

張琳琳主要負責(zé)市場調(diào)查與結(jié)果分析

接娜娜主要負責(zé)飲品制作與店內(nèi)設(shè)計

2.營銷策略分析

（1）品牌策略

飲品店開始營業(yè)初期，我們要非常重視品牌的影響力，在店內(nèi)裝修上，我們著重營造一個舒適溫馨的氛圍，力圖與“甜甜閣”的名字一樣，讓消費者首先從視覺上得到享受，而我們推出的產(chǎn)品力求獨特，滿足消費者的各種口味，也會依據(jù)消費者的愛好為其搭配飲品，獨立創(chuàng)新，其中搭配的小點心亦要成為一種特殊的品牌享受。

（2）價格策略

飲品店的東西在原料，制作，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶以最大限度的享受和心理滿足，既走價格路線，又走質(zhì)量路線。由于我們的主要消費群體為學(xué)生，年輕人，經(jīng)濟基礎(chǔ)還很薄弱，因此我們會把價格分為三個層次，力圖滿足所有消費者。

（3）促銷策略

A．宣傳策略

已發(fā)送傳單，利用同校同學(xué)，朋友幫助宣傳的方式，并利用網(wǎng)絡(luò)這個龐大的交流系統(tǒng)為之免費宣傳造勢，從而提高“甜甜閣”飲品實體店的知名度。

B．服務(wù)方面

飲品實體店為消費者提供了一個良好氛圍的休息場地，無論四季，都可以在店內(nèi)得意舒適的喝自己喜愛的飲品，因此

1）我們會在店內(nèi)播放自己喜愛的歌曲

2）設(shè)有一面真心墻，可以讓顧客寫下自己想說的話貼在墻上

3）保持店內(nèi)清新干凈的環(huán)境

4）在店內(nèi)消費的顧客，可以為其提供場地，例如告白，求婚等，并贈送鮮花等

5）第一次消費達到一定價位的顧客可以成為本店的會員，以后購買可獲得積分，積分達到一定的數(shù)值可以獲得禮物

6）會員升級制，積分達到一定分數(shù)可以進行會員升級，可享受到不同的折扣

7）不定期額聯(lián)系老客戶，了解客戶需求，方便及時更新產(chǎn)品

8）在會員的生日當(dāng)天，可以免費得到任意一款飲品

（4）渠道建設(shè)

就目前而言，店內(nèi)的銷售基本都為現(xiàn)時現(xiàn)賣，但在達到一定金額的顧客，我們?yōu)槠涿赓M送飲，讓其成為店內(nèi)的一個特色。而對配送人員，在送飲的同時，扯上我們“甜甜閣”的標(biāo)志進行宣傳也是一種渠道的建設(shè)。

3.飲品實體店策略實施

（1）重點宣傳客戶。宣傳對象以年輕人為主，他們流行事物感興趣，往往容易

領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用先期的消費群眾進行傳播，以達到宣傳的效果

（2）現(xiàn)場促銷。選擇在每年情人節(jié)和七夕節(jié)這兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)給店內(nèi)附近各大地區(qū)，其中也包括校園，新老會員。宣傳內(nèi)

容包括

1）購買任意兩杯以上飲品便可參加浪漫活動。如情侶比賽心有靈犀，一方看詞語比動作，一方看動作猜詞語；看誰最先笑；情侶夾氣球等游戲。贏得一組情侶可以免費享用我們飲品點心情侶套餐。

2）任意購買一杯飲品可參加心愿樹的活動，寫上店內(nèi)任意一款自己最想要的飲品，隨機抽取被選中的顧客便可以得到該飲品

3）任買五杯送一杯等價位飲品，并贈送5元代金卷

4）也可通過抽獎，到店內(nèi)自己DIY一款自己的飲品

五． 營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在2500元以上

2．客戶特點

年輕化。他們接受新鮮事物強，追求個性，喜歡屬于自己的味道。

3.消費特點

依據(jù)時節(jié)的飲品分外暢銷，依據(jù)人群特點的飲品也很熱銷。

六． 經(jīng)營成本預(yù)估

1.花錢原則，只花必要的錢，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2店面租金，裝修店面，機器購進，餐具和包裝杯包裝袋，飲品食物原料購進，前期宣傳，預(yù)計需要人民幣4萬元左右，從店鋪開張到正常營業(yè)大概需要一個月時間。

七． 項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

1）了解到消費者的真實需求，并且都進行了總體規(guī)劃

2）自行設(shè)計的各種飲品，制定了合理的價格，受到歡迎

3）促銷活動受到追捧，打響了“甜甜閣”的品牌聲望，會加大力度進行活動

4）店內(nèi)會員成了主要的消費群體，由此加大培養(yǎng)店內(nèi)會員，并給予更多的優(yōu)惠

5）通過建議板，了解到消費者的真實需求以及店內(nèi)的不足之處，并得以及時改

正

2.不足與困難之處

1）創(chuàng)業(yè)之初，資金不足，所以整個店鋪運作不是那么流暢順利

2）管理經(jīng)驗不足，造成部分客戶流失

3）特色飲品店的林立，競爭力很大，要求獨創(chuàng)性。

4）提高知名度仍然要繼續(xù)努力宣傳和經(jīng)營

5）飲品包裝沒有很大的改進，仍要努力，盡量找到方法讓其便于攜帶。

第五篇：新型耳機廣告方案

創(chuàng) 意 策劃人：張碧園班級：2012級物流2班 電話：*** 產(chǎn) 品 銷 售 策 劃 方 案

一.產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品名稱：新型耳機

新型耳機是針對日常生活中喜歡使用耳機的人設(shè)計的一款方便攜帶，使用的耳機。此產(chǎn)品已經(jīng)申請了國家專利。但未生產(chǎn)成產(chǎn)品。二．宣傳目的為了使更多使用耳機的人了解此產(chǎn)品的功能，給人們在生活中帶來便捷。

為了尋找合作商，生產(chǎn)此產(chǎn)品，獲得商業(yè)價值。三．創(chuàng)意思路

耳機幾乎成為年輕一代人生活中必不可少的日用品。當(dāng)人們需要用它來聽音樂看電影時，會從包里，抽屜里拿出來，線繞在一起的經(jīng)歷想必每個用過耳機的人都體驗過。如果包里還有其它的像數(shù)據(jù)線，充電器時，線與線之間則會更加纏繞在一起。當(dāng)人們花時間去整理耳。機線時，想必心情也十分的煩躁。如何能解決這一問題呢？能十分便利的就拿出耳機線，不用花費時間去解開它，于是我想到了這一產(chǎn)品。四．商業(yè)行為地點

廣告地點：地鐵內(nèi)（地鐵是城市中人流量比較密集，集中的地方，也是許多上班族使用耳機的地方之一）學(xué)校內(nèi)（目標(biāo)客戶為學(xué)生群體）產(chǎn)品銷售地點：耳機店、網(wǎng)店、學(xué)校文具店 五．商業(yè)行為時間

廣告時間：地鐵上下班高峰期，學(xué)校一年四季。

六．宣傳策劃方案

1.目的：宣傳新型耳機為了使人們了解此產(chǎn)品，對它感興趣，并達到想購買的效果。

2.對象：A日常生活中要使用耳機的人上班族B所有在校學(xué)生。3．宣傳方式

一．學(xué)校總設(shè)計方案：（1）海報張貼

各學(xué)校門口，食堂門口，圖書館，各宿舍底樓都張貼海報，宣傳范圍比較大，大部分學(xué)生可以看得到。

海報內(nèi)容：一女學(xué)生戴著新型耳機在很享受的聽音樂，旁邊有不同樣式，顏色的耳機，附上使用方法，購買地點。

（2）現(xiàn)場宣傳

選取一些成都周圍的高校進行現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場可以買到此產(chǎn)品（假設(shè)新型耳機已經(jīng)生產(chǎn)出來了）。

(3)向商店推廣產(chǎn)品

廠家向?qū)W校周圍的文具店，手機專賣店推廣新型耳機。二．地鐵廣告宣傳（1）制作動態(tài)廣告

廣告文案畫面：在地鐵內(nèi)，一女白領(lǐng)從包里拿出手機，又到包里找耳機，包里東西很多，耳機好不容易扯出來，耳機線繞在一起，解了好久還沒解開，這是旁邊有另一白領(lǐng)，從包里拿出新型耳機很快的就開始享受音樂了。這是聽音樂的白領(lǐng)說，新型耳機，縱享音樂。最后顯出購買地址。

七.宣傳活動細則（假設(shè)新型耳機已經(jīng)生產(chǎn)出來）1．尋找模特，拍攝廣告，制作海報。

2.聯(lián)系學(xué)校負責(zé)人進行海報宣傳，部分高校安排人員進行現(xiàn)場宣傳。3.廠家向各文具廠，文具店，手機店宣傳推銷，尋找市場。4．淘寶上開網(wǎng)店，進行售賣。5.尋找廣告模特拍攝廣告，制作廣告。6．向地鐵內(nèi)投入廣告。

八．廣告詞新型耳機，縱享音樂 九．預(yù)算表

附：新型耳機專利書