第一篇：馬云內(nèi)部郵件：15年艱難坎坷 唯堅(jiān)持相信未來(lái)

阿里巴巴大事記

新浪科技訊 5月7日凌晨消息，據(jù)新浪科技獲悉，阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)集團(tuán)董事局主席馬云通過(guò)內(nèi)部郵件向阿里巴巴員工宣布，阿里巴巴集團(tuán)正式向美國(guó)證券監(jiān)管委員會(huì)遞交上市注冊(cè)登記書(shū)，并提醒全體阿里巴巴人，感恩過(guò)去，敬畏未來(lái)。

在郵件中，馬云說(shuō)，“上市從來(lái)就不是我們的目標(biāo)，它是我們實(shí)現(xiàn)自己使命的一個(gè)重要策略和手段，是前行的加油站。但阿里人要清醒的認(rèn)識(shí)到資本市場(chǎng)巨大利益誘惑背后有著無(wú)比巨大的無(wú)情和壓力。只有很少數(shù)的杰出企業(yè)能夠在資本市場(chǎng)持久馳騁。阿里巴巴這次在國(guó)際資本市場(chǎng)必將會(huì)因?yàn)橐?guī)模，期待值，國(guó)界意識(shí)，文化沖突，區(qū)域政經(jīng)。。遭遇空前絕后的挑戰(zhàn)和壓力。只有堅(jiān)持我們的堅(jiān)持，相信我們的相信，我們才有可能在壓力和誘惑中度過(guò)未來(lái)艱辛的87年。能夠面臨這樣全球性挑戰(zhàn)的企業(yè)并不多，我們榮幸成為其中一個(gè)”。

阿里巴巴自1999年成立至今，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的在線電子商務(wù)企業(yè)。成立之初，阿里巴巴就設(shè)定了“讓天下沒(méi)有難做的生意”的企業(yè)使命，目標(biāo)是幫助

更多的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。15年來(lái)，阿里巴巴一步步建立起消費(fèi)者電子商務(wù)、網(wǎng)上支付、及云計(jì)算等多個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在天貓、淘寶、阿里巴巴國(guó)際站、1688等電子商務(wù)平臺(tái)上聚集了千萬(wàn)量級(jí)的企業(yè)、個(gè)人賣家以及億量級(jí)的消費(fèi)者，并帶動(dòng)了包括營(yíng)銷聯(lián)盟、物流供應(yīng)商、獨(dú)立軟件提供商等一系列互聯(lián)網(wǎng)第三方服務(wù)商的發(fā)展，奠定了整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。

對(duì)于阿里巴巴業(yè)已取得的一系列傲人成績(jī)，馬云提醒員工，“我們明白，我們不是因?yàn)槎嗝吹呐蚨嗝吹穆斆髂芨勺叩搅私裉?，而是因?yàn)槲覀冃疫\(yùn)的生活在這個(gè)時(shí)代。感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝生氣勃勃的年輕人，感謝在一路相伴的創(chuàng)業(yè)者和追夢(mèng)人，感謝這個(gè)國(guó)家改革和開(kāi)放的進(jìn)程……”

馬云強(qiáng)調(diào)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴幸運(yùn)的生存了下來(lái)，而且比當(dāng)年想象的好得多，這需要感恩這個(gè)時(shí)代。

阿里巴巴赴美上市，無(wú)論是對(duì)資本市場(chǎng)，還是全球電子商務(wù)行業(yè)，都是一件備受矚目的大事。阿里巴巴也正因?yàn)榇耸艿搅嗽絹?lái)越多來(lái)自各界的關(guān)注，馬云希望阿里巴巴的員工們?cè)谶@種背景下能夠繼續(xù)堅(jiān)持信念，勿忘責(zé)任，“我們十五年來(lái)堅(jiān)持了?讓天下沒(méi)有難做的生意?這個(gè)使命，堅(jiān)持了我們?客戶第一?的價(jià)值觀，堅(jiān)持了相信未來(lái)，相信相信，堅(jiān)持了平凡人一起做非凡事。”

面對(duì)上市后可能面臨的各類評(píng)論，馬云說(shuō)，“回應(yīng)這一切最好的辦法是用我們感恩和敬畏的心態(tài)，一如既往的追隨?讓天下沒(méi)有難做的生意?的使命，專注工作，讓小企業(yè)成功，讓時(shí)間讓結(jié)果去說(shuō)明一切?！?/p>

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的快速變化，阿里巴巴也在不斷地開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)挖掘和分析、O2O、無(wú)線應(yīng)用、手機(jī)操作系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)電視等新的領(lǐng)域。拿數(shù)據(jù)挖掘和分析為例，天貓、淘寶等平臺(tái)擁有海量有價(jià)值的商業(yè)數(shù)據(jù)，可以從中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)到社會(huì)各個(gè)層面。馬云曾在春節(jié)后的一封員工內(nèi)部郵件中寫(xiě)道，阿里巴巴未來(lái)十年的目標(biāo)：是建立DT數(shù)據(jù)時(shí)代中國(guó)商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。馬云最后重申，阿里巴巴在上市后仍將堅(jiān)持公司的使命和原則，才能實(shí)現(xiàn)102年企業(yè)的愿景，“我們相信做任何艱難的決定，不管是在過(guò)去還是將來(lái)，堅(jiān)持原則才是對(duì)各方利益最大的尊重和保護(hù)。”(崔西)

附，馬云郵件全文

新的機(jī)會(huì) 新的挑戰(zhàn) 新的征程

各位阿里人，幾分鐘后我們將會(huì)正式向美國(guó)證劵監(jiān)管委員會(huì)首次遞交上市注冊(cè)登記書(shū)。這將意味著阿里巴巴即將進(jìn)入新的挑戰(zhàn)時(shí)代。

15年前，阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人立志創(chuàng)建一家中國(guó)人創(chuàng)立的屬于全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司，希望能成為全球十大網(wǎng)絡(luò)公司之一，成為一家能生存102年的企業(yè)。15年過(guò)去了，我們幸運(yùn)的生存了下來(lái)。我們活的比我們當(dāng)年想像的好得多。我們明白這不是因?yàn)槲覀兌嗝吹呐Γ蛘呤嵌嗝吹穆斆髂芨勺屛覀冏叩搅私裉?，而是因?yàn)槲覀冃疫\(yùn)的生活在這個(gè)時(shí)代。感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝生氣勃勃的年輕人，感謝在一路相伴的創(chuàng)業(yè)者和追夢(mèng)人，感謝這個(gè)國(guó)家改革和開(kāi)放的進(jìn)程。。我們深知，我們生存下來(lái)不是因?yàn)閼?zhàn)略多么的宏遠(yuǎn)，執(zhí)行力多么的完美，而是我們十五年來(lái)堅(jiān)持了“讓天下沒(méi)有難做的生意”這個(gè)使命，堅(jiān)持了我們“客戶第一”的價(jià)值觀，堅(jiān)持了相信未來(lái)，相信相信，堅(jiān)持了平凡人一起做非凡事。相信公司的注冊(cè)登記書(shū)(內(nèi)含招股書(shū))第一版公布之后，我們將會(huì)面臨各類評(píng)論。15年來(lái)，在大量的支持，贊語(yǔ)和掌聲背后，我們從來(lái)不缺指責(zé)，批評(píng)，漫罵和質(zhì)疑?；貞?yīng)這一切最好的辦法是用我們感恩和敬畏的心態(tài)，一如既往的追隨“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命，專注工作，讓小企業(yè)成功，讓時(shí)間讓結(jié)果去說(shuō)明一切。

上市從來(lái)就不是我們的目標(biāo)，它是我們實(shí)現(xiàn)自己使命的一個(gè)重要策略和手段，是前行的加油站。但阿里人要清醒的認(rèn)識(shí)到資本市場(chǎng)巨大利益誘惑背后有著無(wú)比巨大的無(wú)情和壓力。只有很少數(shù)的杰出企業(yè)能夠在資本市場(chǎng)持久馳騁。阿里巴巴這次在國(guó)際資本市場(chǎng)必將會(huì)因?yàn)橐?guī)模，期待值，國(guó)界意識(shí)，文化沖突，區(qū)域政經(jīng)。。遭遇空前絕后的挑戰(zhàn)和壓力。只有堅(jiān)持我們的堅(jiān)持，相信我們的相信，我們才有可能在壓力和誘惑中度過(guò)未來(lái)艱辛的87年。能夠面臨這樣全球性挑戰(zhàn)的企業(yè)并不多，我們榮幸成為其中一個(gè)。

上市后我們?nèi)詫?jiān)持“客戶第一，員工第二，股東第三”的原則。我們相信做任何艱難的決定，不管是在過(guò)去還是將來(lái)，堅(jiān)持原則才是對(duì)各方利益最大的尊重和保護(hù)。上市某種意義上是讓我們更有力量去幫助客戶、支持員工、守護(hù)股東利益。

最后，提醒大家注意嚴(yán)格遵守證券監(jiān)管法規(guī)及集團(tuán)的保密規(guī)定，不要對(duì)招股書(shū)做任何公開(kāi)評(píng)論，所有采訪須知會(huì)集團(tuán)公關(guān)部，通過(guò)集團(tuán)公關(guān)部進(jìn)行協(xié)調(diào)。至于每個(gè)員工的股票事宜，集團(tuán)HR將會(huì)發(fā)出處理方案。這是件令人高興的事。我們也必須堅(jiān)持“認(rèn)真生活 快樂(lè)工作”的原則，請(qǐng)大家處理好自己的財(cái)富，在照顧好自己，家人的同時(shí)，力所能及的做些回報(bào)社會(huì)的工作和捐助。謝謝大家了。

“興于詩(shī) 立于禮 成于樂(lè)”，阿里人，過(guò)去15年我們過(guò)的很艱難，但很精彩。未來(lái)的每一天注定不會(huì)平凡，不會(huì)簡(jiǎn)單。今天不努力，我們可能看不到后天的太陽(yáng)。沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)持久順利，我們?cè)趫?jiān)持我們堅(jiān)持的同時(shí)，必須為客戶而變，為世界而變，為未來(lái)而變。

馬云

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席2014.5.7

第二篇：馬云“退休”演講全文：相信年輕人就是相信未來(lái)

在5月10日的淘寶十周年晚會(huì)上，馬云正式卸下當(dāng)了14年的阿里巴巴集團(tuán)CEO職位。“我期待這一天很多年了，”馬云說(shuō)，“相信年輕人會(huì)比我們做得更好?！?馬云表示，這是一個(gè)變化的時(shí)代。還有人沒(méi)搞清楚PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了；還沒(méi)搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)來(lái)了。而變化的時(shí)代是年輕人的時(shí)代。

“不是變化的時(shí)代，年輕人，輪不到你們，”馬云鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的3萬(wàn)多合作伙伴和阿里年輕人，“十年以前，看到無(wú)數(shù)偉大的公司，我們也曾迷茫，我們還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？堅(jiān)持、執(zhí)著、面對(duì)變化，我們走到了今天。我們無(wú)法改變昨天，30年后的今天，是我們今天這幫人決定的?！?以下為馬云演講實(shí)錄：

大家好，謝謝各位，謝謝大家，從全國(guó)各地，從美國(guó)、英國(guó)、印度來(lái)的同事，感謝大家來(lái)到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年。今天是一個(gè)非常特別的日子，但是對(duì)我來(lái)講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個(gè)會(huì)上跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商，所有的合作伙伴，我應(yīng)該說(shuō)些什么。

但也很奇怪，就像姑娘盼著結(jié)婚，新娘子到了結(jié)婚這一天，除了會(huì)傻笑，不知道該干什么了。我們是非常幸運(yùn)的人，十年前的今天是SARS（非典）在中國(guó)最危險(xiǎn)的時(shí)候，所有人都沒(méi)有信心。但是阿里人的年輕人，我們相信十年以后的中國(guó)會(huì)更好，十年以后電子商務(wù)會(huì)在中國(guó)受更多人的關(guān)注，很多人會(huì)用，但我真沒(méi)想到，十年以后我們變成了今天這個(gè)樣子。

這十年無(wú)數(shù)的人付出巨大的代價(jià)，為了理想、為了堅(jiān)持，走了十年，我一直在想，即使把現(xiàn)在阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉，我們還是值得，今生無(wú)悔，更何況我們今天有了那么多朋友，那么多相信的人，那么多堅(jiān)持的人。

是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒(méi)有理由成功的，阿里沒(méi)有理由成功，淘寶更沒(méi)有理由成功，但是我們今天居然走了這么多年，依然對(duì)未來(lái)充滿理想，其實(shí)我在想是一種信任。

當(dāng)所有人不相信這個(gè)世界，所有人不相信未來(lái)時(shí)候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國(guó)會(huì)更好，我們選擇相信，我同事會(huì)做得比我更好，我相信中國(guó)的年輕人會(huì)做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒(méi)想過(guò)，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任我，當(dāng)CEO很難，但是當(dāng)CEO員工更難。但現(xiàn)在，居然你會(huì)從一個(gè)你都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)過(guò)的名字叫”聞香識(shí)女人”這里，付錢給她，買一個(gè)你從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，經(jīng)過(guò)上千上百公里，通過(guò)一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人到了你手上。

今天的中國(guó)擁有信任，擁有相信，每天2400萬(wàn)筆淘寶的交易，意味著在中國(guó)有2400萬(wàn)個(gè)信任在流轉(zhuǎn)著，在座所有的阿里人，淘寶、小微金服的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事。因?yàn)槟銈?，讓這個(gè)時(shí)代看到了希望，在座你們就像中國(guó)所有八零后、九零后那樣，你們?cè)诮⒅碌男湃危@種信任就讓世界更開(kāi)放、更透明、更懂得分享、更承擔(dān)責(zé)任，我為你們感到驕傲。

少女文胸http://004km.cn/，織帶廠http://004km.cn/ 今天的世界是一個(gè)變化的世界，三十年以前我們誰(shuí)都沒(méi)想到今天會(huì)這樣，誰(shuí)都沒(méi)想到中國(guó)會(huì)成為制造業(yè)大國(guó)，誰(shuí)都沒(méi)想到電腦會(huì)深入人心，誰(shuí)都沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展得那么好，誰(shuí)都沒(méi)有想到淘寶會(huì)起來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)想到netscap會(huì)倒下，誰(shuí)都沒(méi)想到雅虎會(huì)有今天。

這是一個(gè)變化的世界，我們誰(shuí)都沒(méi)想到我們今天可以聚在這里，可以繼續(xù)暢想未來(lái)，我跟大家都認(rèn)為電腦夠快，互聯(lián)網(wǎng)還要快，很多人還沒(méi)搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)來(lái)了，我們還沒(méi)搞清楚移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)時(shí)代又來(lái)了。

變化的時(shí)代是年輕人的時(shí)代，今天還有不少年輕人就像無(wú)數(shù)百度、Google、騰訊這樣的公司，拿掉了很多機(jī)會(huì)。

十年以前我們看到無(wú)數(shù)個(gè)偉大的公司，我們?cè)?jīng)也迷茫過(guò)，我們還有機(jī)會(huì)嗎，但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著，我們走到了今天，假如不是一個(gè)變化的時(shí)代，在座所有年輕人輪不到你們，工業(yè)時(shí)代是論資排輩。

就是因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓?，我們才看到未?lái)，未來(lái)三十年，這個(gè)世界、這個(gè)中國(guó)將會(huì)有更多的變化，這個(gè)變化對(duì)每一個(gè)人是一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住這次機(jī)會(huì)，我們很多人埋怨昨天，三十年以前的問(wèn)題，中國(guó)發(fā)展到今天，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，世界發(fā)展到今天，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有辦法改變昨天，但是三十年以后的今天是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點(diǎn)滴做起，堅(jiān)持十年，這是每個(gè)人的夢(mèng)想。

我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無(wú)數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才會(huì)有機(jī)會(huì)，只有變化的時(shí)代，才是每個(gè)人看清自己有什么、要什么、該放棄什么的時(shí)候。

參與阿里巴巴的建設(shè)十四年，我榮幸，我是一個(gè)商人，今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾，這個(gè)世界商人沒(méi)有得到他們應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的一種時(shí)代。我想我們跟任何一個(gè)職業(yè)、任何一個(gè)藝術(shù)家、教育家一樣、政治家一樣，我們?cè)诒M自己最大的努力，去完善這個(gè)社會(huì)。

十四年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅(jiān)持，什么是責(zé)任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上十二點(diǎn)以后，我將不是CEO，從明天開(kāi)始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商十四年深感驕傲，看到你們，看到中國(guó)的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來(lái)一個(gè)“致我們失去的中年“，這世界誰(shuí)也沒(méi)有把握你能紅五年，誰(shuí)也沒(méi)有誰(shuí)可能說(shuō)你會(huì)不敗，你會(huì)不老，你會(huì)不糊涂，解決你不敗、不老、不糊涂的唯一辦法，相信年輕人，因?yàn)橄嘈潘麄?，就是相信未?lái)。

所以我將不會(huì)再回到阿里巴巴做CEO，要回我也不回來(lái)，因?yàn)槲一貋?lái)也沒(méi)有用，你們會(huì)做得更好，做公司到這個(gè)規(guī)模，小小的自尊我很驕傲，但是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，我們這個(gè)公司才剛剛開(kāi)始，所有的阿里人我們都很興奮，很勤奮、很努力，但我們很平凡。認(rèn)真生活、快樂(lè)工作，我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的付出，這個(gè)社會(huì)在這個(gè)世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久，那就是去解決社會(huì)的問(wèn)題，今天社會(huì)上有那么多問(wèn)題，這些問(wèn)題就是在座的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有問(wèn)題，就不需要在座。

阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國(guó)夢(mèng)想最多的地方，十四年前我們提出了“讓天下沒(méi)有難做的生意”，幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，今天這個(gè)使命落到了你們身上，我還想再為小企業(yè)講，有人說(shuō)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平，但是我的理解，互聯(lián)網(wǎng)真正制造了公平，請(qǐng)問(wèn)全國(guó)各省、各市、各地區(qū)有哪個(gè)地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)，有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個(gè)億的用戶，他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等，小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠，請(qǐng)所有阿里人支持他們，他們一定會(huì)成為中國(guó)將來(lái)最大的納稅者。

感謝各位，我將會(huì)從事一些自己感興趣的事，教育、環(huán)保，剛才那首歌《Heal The World》，這世界很多事我們做不了，這世界奧巴馬就一個(gè)，但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看，這世界每個(gè)人做好自己那一份工作，做好自己感興趣的那份工作已經(jīng)很了不起，我們一起努力，除了工作以外，完善中國(guó)的環(huán)境，讓水清澈、讓天空湛藍(lán)、讓糧食安全，拜托大家。

我特別榮幸介紹阿里未來(lái)的團(tuán)隊(duì)，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內(nèi)部經(jīng)歷了很多崗位，經(jīng)歷了很多磨難，應(yīng)該講13年，眼淚和歡笑是一樣的多，接馬云這個(gè)位置是非常難的，我能走到今天是大家的信任，因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。

我相信，我也懇請(qǐng)所有的人像支持我一樣，支持新的團(tuán)隊(duì)，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團(tuán)隊(duì)、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開(kāi)始，我將有我自己新的生活，我是幸運(yùn)的，在我48歲，我就可以離開(kāi)我的工作，在座每個(gè)人你們也會(huì)48歲之前工作是我的生活，明天開(kāi)始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。

少女文胸http://004km.cn/，織帶廠http://004km.cn/

第三篇：馬云內(nèi)部郵件：新入職員工勿批判公司

創(chuàng)業(yè)加盟 jiam.shgao.com qyue

馬云內(nèi)部郵件：新入職員工勿批判公司

最優(yōu)秀的完善社會(huì)的工具-----互聯(lián)網(wǎng)。有了它，我們可以通過(guò)自己的點(diǎn)滴努力去完善幫助這個(gè)社會(huì)，去力所能及的解決社會(huì)的問(wèn)題。也許我們可以做的不夠多，但我們已經(jīng)比絕大部分人甚至政府做更多。。由于究竟選擇的貿(mào)易完善社會(huì)之路。

再一次和新同事們談?wù)効捶?/p>

看了最近內(nèi)網(wǎng)中各類有意思的討論，私下里也聽(tīng)了很多老同事對(duì)今天新同事特別是那些80后，90后同事們的不理解和不滿。。。前段時(shí)間我們討論了感恩和敬畏之心，當(dāng)然光有那些是不夠的。我們還要有正確做事的方法，特別是做正確事的決心!對(duì)今天年輕人的浮躁和做事說(shuō)話的態(tài)度，我深表理解，由于我們都這么年輕過(guò)。我覺(jué)得今天年輕人的態(tài)度我們也有部分責(zé)任，由于我們自己沒(méi)有明確告訴他們，我們阿里做事的方法和態(tài)度。

剛才上飛機(jī)前看了有個(gè)同事如詩(shī)般的帖子，倡導(dǎo)大家在內(nèi)網(wǎng)中點(diǎn)燃民主自由之火種。。啥社會(huì)黑暗什么的。。。

兄弟，別!這不是我們建立內(nèi)網(wǎng)的初衷。。我們欣賞民主的氣氛，追求建立自由開(kāi)放的環(huán)境，但我們不該在這里討論民主，更不要點(diǎn)燃啥民主自由的火種!民主自由不是火，她是水!民主自由不是表達(dá)，而是傾聽(tīng)!民主自由不是發(fā)泄，她是理性的完善!最大的自由束縛不是來(lái)自外部環(huán)境，而是來(lái)自內(nèi)心世界。。不明白民主自由的真正含義，歷史證實(shí)，一味追求徹底的開(kāi)放民主自由實(shí)在和所謂的黑暗獨(dú)裁封閉帶來(lái)的災(zāi)難是一樣的悲劇結(jié)果。

我們是公司，我們用自己的辦法和手段在完善我們這個(gè)社會(huì)，表達(dá)我們對(duì)這個(gè)世界的熱愛(ài)。我堅(jiān)信建設(shè)性的破壞要比破壞性的建設(shè)對(duì)我們這個(gè)社會(huì)有意義的多。今天的社會(huì)能說(shuō)會(huì)道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建設(shè)的人太少，近百年來(lái)我們一直用一種推翻破壞的思想和方法在忽悠人們實(shí)在完全不同的未來(lái)理想。。由于破壞是最輕易的!建立任何一個(gè)社會(huì)也好，公司制度也好，需要的是千錘百煉的努力和完善。中國(guó)一直不缺批判思想，中國(guó)缺的是一批實(shí)實(shí)在在干事，做千錘百煉苦活的人。就如公司不缺戰(zhàn)略，不缺idea，不缺批判一樣，公司實(shí)在缺的是把戰(zhàn)略做出來(lái)的人，把idea變現(xiàn)的人。把批判變建設(shè)性完善行動(dòng)的人!

今天我們是最幸福的人，最幸運(yùn)的人。由于我們有了人類

最優(yōu)秀的完善社會(huì)的工具-----互聯(lián)網(wǎng)。有了它，我們可以通過(guò)自己的點(diǎn)滴努力去完善幫助這個(gè)社會(huì)，去力所能及的解決社會(huì)的問(wèn)題。也許我們可以做的不夠多，但我們已經(jīng)比絕大部分人甚至政府做更多。。由于究竟選擇的貿(mào)易完善社會(huì)之路。

阿里的同學(xué)們，我們是一家公司，我們有自己的使命，我們有自己的職責(zé)。我們用自己的努力，把互聯(lián)網(wǎng)變成影響千家萬(wàn)戶幸福生活的電子商務(wù)。。當(dāng)然，同學(xué)們，你們會(huì)有也可以有不同的觀點(diǎn)，但這是我們第一天建立這個(gè)公司的初衷，我們不會(huì)變。。我們只希望務(wù)實(shí)的以我們的手法創(chuàng)造社會(huì)的價(jià)值。我們?cè)谕晟坪米约汗ぷ饕院?，積極討論并參與人類大事呵呵。。創(chuàng)業(yè)加盟 jiam.shgao.com qyue

世界由于不同而出色。阿里的定位就是阿里自己對(duì)自己的看法，理解和行動(dòng)，我們不完善，也不可能是正確的，但這是我們自己要的，是我們成立這公司時(shí)的想法和原則。

您可以有不同的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，我們一定會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)，但不一定會(huì)按你說(shuō)的 做，也不一定會(huì)給你好臉色，哈哈，由于我們也是人，我們也會(huì)生氣，這和 民主自由沒(méi)有太大關(guān)系，是嗎?當(dāng)善意不被理解和尊重時(shí)，我們會(huì)發(fā)脾氣，會(huì)懊惱，你也會(huì)是嗎?!但相信我們罵過(guò)靠!后會(huì)冷靜理性下來(lái)。反正我經(jīng)常是那樣的。

很多人不同意我的看法，實(shí)在無(wú)所謂，由于我們從來(lái)就不是追求更多的觀點(diǎn)支持者，而是花時(shí)間去證實(shí)和做好完善我們的觀點(diǎn)。這是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表達(dá)并且堅(jiān)持自己理想的權(quán)力。

十二年前，我就和創(chuàng)業(yè)同事們說(shuō)過(guò)，我們不追求更多的同事，不尋找偉大的精英們，我們追求那些有共同理想的平凡者。我就不相信十三億人中我們找不到這樣的幾萬(wàn)人!

很久沒(méi)有機(jī)會(huì)和新來(lái)的同事們交流我的看法了。這幾年來(lái)了那么多的新人，感謝大家對(duì)我們的信任，你們把一生最寶貴的時(shí)間給了阿里的理想。這種信任是極其珍貴的。但很多人來(lái)這公司實(shí)在并不了解我們，對(duì)阿里的理解大部分是從外面了解的，更有人說(shuō)是由于我而來(lái)這公司。。我徹底暈倒!我絕對(duì)沒(méi)有那么可愛(ài)和具吸引力，我深知自己這點(diǎn)水平和能力，我一定會(huì)讓您失望，這我絕對(duì)保證。。阿里也沒(méi)有別人說(shuō)的那么好，我們是一家這個(gè)時(shí)代運(yùn)氣很好的公司，我們是群平凡的不能再平凡的人，我們?cè)谝黄鹁褪窍胍黄鹱鲂┎黄椒驳氖?。?dāng)然我們也沒(méi)有外面某些人說(shuō)的那么壞。我們只是一批年輕人，在做一件前人沒(méi)有做過(guò)的事，我們?cè)谂Π熏F(xiàn)實(shí)和理想結(jié)合起來(lái)，我們?cè)谂L試，改變。。我們均勻年齡只有26歲。，這是個(gè)出錯(cuò)誤的年齡。我們一直在犯各種錯(cuò)誤，并以此當(dāng)作我們的財(cái)富在積累。。

我這幾年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)和交流過(guò)的同事們，很多年以前，所有來(lái)這公司的同事我都交流過(guò)，我一定會(huì)告訴他們

1。我們永遠(yuǎn)不會(huì)承諾你發(fā)財(cái)，升官，在阿里我們一定承諾你會(huì)很倒霉，很郁悶，很委屈，很痛苦。很沮喪。。。

2。剛來(lái)公司不到一年的人，千萬(wàn)別給我寫(xiě)戰(zhàn)略報(bào)告，千萬(wàn)別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)。。誰(shuí)提，誰(shuí)離開(kāi)!但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽(tīng)。我們喜歡小建議小完善。。我們感恩你的每一個(gè)小小的完善行動(dòng)。

今天我還是要和大家說(shuō)上面這兩條。也許大家會(huì)覺(jué)得馬云很討厭，很不可愛(ài)。。呵呵，我不是來(lái)求大家喜歡的，我是告訴大家我真實(shí)想法的。你可以很討厭我，但你只要是這么做，絕對(duì)不影響我喜歡你，嘿嘿但你不按這么做，我是會(huì)很令你討厭的!

我給新來(lái)不到三年的同事們也就是非阿里人一些建議，一些在這公司里成長(zhǎng)發(fā)展的建議(記住，公司不是請(qǐng)我們發(fā)展我們的，公司花錢請(qǐng)我們是來(lái)發(fā)展我們客戶成長(zhǎng)的。我們是通過(guò)發(fā)展客戶來(lái)發(fā)展自己的。)創(chuàng)業(yè)加盟 jiam.shgao.com qyue

來(lái)公司三年內(nèi)，請(qǐng)認(rèn)真按看，信，思考，行動(dòng)和分享五個(gè)步驟。

1、看。來(lái)公司先看，少發(fā)言。觀察一切你感愛(ài)好的人和事。從看和觀察中學(xué)習(xí)了解阿里。當(dāng)然最好帶欣賞和好奇的態(tài)度去看，由于究竟你是由于欣賞和好奇來(lái)這公司的。

2、信。問(wèn)自己信不信這家公司的人，使命，價(jià)值觀。信不信他的未來(lái)。假如不信，選擇離開(kāi)，離開(kāi)不適合自己的公司是對(duì)自己和別人最負(fù)責(zé)的態(tài)度。最討厭是留在公司拿著錢占著位，毫無(wú)建樹(shù)并天天抱怨并不相信這公司的人。信不信公司是否是真的做的和說(shuō)的一樣，是否真的在努力實(shí)施公司承諾的。當(dāng)然也要判定個(gè)別和群體。

3、思考。假如信了，留下了就仔細(xì)想想自己可以為實(shí)現(xiàn)這公司的理想和使命做些啥。思考自己留在這個(gè)公司里，團(tuán)隊(duì)和工作有我和

沒(méi)有我，有啥區(qū)別?我到底該如何做好一個(gè)優(yōu)秀的員工先?我們欣賞想當(dāng)將軍的士兵，但我堅(jiān)信一個(gè)當(dāng)不好士兵的人很難成為優(yōu)秀的將軍。

4、行動(dòng)。這是最難的。懂道理的人很多，但能堅(jiān)持按道理辦事的人太少。行動(dòng)是真正說(shuō)明思想的。阿里的工作是單調(diào)乏味重復(fù)的，由于我們應(yīng)該把新鮮快樂(lè)刺激留給客戶們。行動(dòng)也是要有結(jié)果的。我們是為努力鼓掌，但為結(jié)果付費(fèi)的公司。

5、分享。經(jīng)過(guò)看，信，思考和行動(dòng)后，您的觀點(diǎn)才真正珍貴，必須和新來(lái)的和以前的同事分享。。今天很多同事來(lái)了沒(méi)有幾天就開(kāi)始指責(zé)和批判一切。。呵呵。你覺(jué)得我們會(huì)喜歡嗎?我是肯定不喜歡的，由于我們不是請(qǐng)你來(lái)批判，我們是請(qǐng)你來(lái)完善。當(dāng)然批判領(lǐng)導(dǎo)，批判制度和批判體制是永遠(yuǎn)站得住腳的，也是在今天社會(huì)里最能贏得喝彩掌聲的。令人遺憾的是往往絕大部分滿足者不會(huì)站出來(lái)說(shuō)，而批判者往往譽(yù)滿天下，也許這也是我們經(jīng)常看到的是壞事多。有些發(fā)泄性的批判，除了讓人不興奮外，其他意義不大。我們期待的是分享性批判。

好啦，飛機(jī)要著陸杭州了，在飛機(jī)上近兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)字一個(gè)字的拼音寫(xiě)，很是辛勞。但是我今天的真實(shí)話，呵呵，算是分享。無(wú)數(shù)觀點(diǎn)未必正確，包括還有無(wú)數(shù)的錯(cuò)別字，但希望大家斧正呵呵，當(dāng)然你說(shuō)了也許我聽(tīng)不進(jìn)去，這是我的自由哦呵呵。

馬云

2011.8.27

第四篇：馬云談“菜鳥(niǎo)”：未來(lái)8-10年可能都不會(huì)有收益

退休僅18天的馬云又“出臺(tái)”了。

5月28日，身穿太極服出現(xiàn)在舞臺(tái)中央的他顯得尤其興奮。因?yàn)橛砂⒗锇桶图瘓F(tuán)領(lǐng)投的“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò))”在深圳宣布正式成立，并啟動(dòng)在全國(guó)多個(gè)城市建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的“中國(guó)智能骨干網(wǎng)”項(xiàng)目。而這個(gè)讓馬云出臺(tái)的“創(chuàng)業(yè)公司”身價(jià)不菲：注冊(cè)資金50億元人民幣，規(guī)劃總投資3000億元人民幣，并有銀泰和復(fù)星等眾多合伙人加入。馬云出任菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)，銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)沈國(guó)軍任CEO。

對(duì)于阿里的戰(zhàn)略而言，在解決了信息流、資金流之后，馬云要為電商版圖的物流突圍找到支點(diǎn)，但在物流上摸索五年的阿里巴巴是否真的找到了一條解決社會(huì)化電商的絕佳路徑卻還是個(gè)未知數(shù)?！吧鐣?huì)化物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，阿里巴巴想了10年，也做了10年，現(xiàn)在決定傻傻地再做10年?！瘪R云說(shuō)。在菜鳥(niǎo)內(nèi)部董事會(huì)上，馬云已經(jīng)告誡所有股東，未來(lái)8-10年可能都不會(huì)有收益。

進(jìn)化軌跡

“我們?cè)谒奈迥昵熬陀羞@個(gè)想法了?！瘪R云一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

2007年9月30日，是阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴記憶猶新的一天。在阿里巴巴戰(zhàn)略討論會(huì)上，物流被作為當(dāng)天討論的重點(diǎn)。

“那次我們講到物流是電子商務(wù)的瓶頸，談?wù)摿藗}(cāng)儲(chǔ)物流跟干線物流的不同，到底做到什么份兒上才能證明我們是在做物流?！痹Q對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說(shuō)。

這個(gè)未成形的想法首先通過(guò)投資的方式來(lái)探索。2007年，馬云個(gè)人聯(lián)合郭臺(tái)銘投資百世物流；2010年初，阿里巴巴入股星晨急便；2010年7月，百世物流收購(gòu)匯通快遞70%的股權(quán)。

星晨急便是阿里巴巴在物流上摸索的第一塊試驗(yàn)田，并向外界傳達(dá)了“云物流”的概念。實(shí)際上，這也是阿里巴巴釋放的一個(gè)重要信號(hào)。

隨后，阿里巴巴攜手淘寶對(duì)外發(fā)布了“大物流計(jì)劃”。其核心內(nèi)容之一就是推出了“物流寶”平臺(tái)，即由淘寶聯(lián)合國(guó)內(nèi)外的倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、軟件等物流企業(yè)組成服務(wù)聯(lián)盟，提供一站式電子商務(wù)物流配送外包服務(wù)，解決商家貨物配備和遞送難題的物流信息平臺(tái)，內(nèi)部稱之為“天網(wǎng)”?！鞍⒗锇桶拖胱龅?，是用‘物流寶’匯集所有物流服務(wù)商的服務(wù)信息，將從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的物流鏈各環(huán)節(jié)合作伙伴整合起來(lái)，并從上而下打通。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)。

這實(shí)際上和星辰急便有著共同的特點(diǎn)：平臺(tái)開(kāi)放、資源共享、服務(wù)集成。但是，星晨急便并沒(méi)有托住馬云的“云物流”之夢(mèng)。

2012年3月，星晨急便因資金告急宣布破產(chǎn)?！霸莆锪骼砟畈诲e(cuò)，但是實(shí)驗(yàn)新模式太耗費(fèi)錢了，我沒(méi)想到幾千萬(wàn)的投入都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”星晨急便CEO陳平曾接受本報(bào)采訪時(shí)如此感慨。

相反，“三通一達(dá)”已經(jīng)占去了淘寶包裹的半壁江山，很多大的賣家干脆在賣東西的同時(shí)還直接充當(dāng)申通或者圓通的分銷中心。

“‘云物流’其實(shí)是一個(gè)非常寬泛、甚至有些虛的概念，無(wú)論是星晨還是阿里巴巴都是摸著石頭過(guò)河。阿里最先希望通過(guò)星晨去試水，但是越到最后越發(fā)現(xiàn)一個(gè)小企業(yè)難以承擔(dān)起這個(gè)擔(dān)子?！辈芾诜治稣f(shuō)。

星晨急便資金告急后，作為投資方的阿里巴巴沒(méi)有再度注資。這時(shí)，內(nèi)部實(shí)驗(yàn)兩年的“天網(wǎng)”系統(tǒng)逐步成熟。值得一提的是，在去年“雙十一”當(dāng)天，天網(wǎng)與第三方快遞公司已基本達(dá)成了數(shù)據(jù)對(duì)接、共享及實(shí)時(shí)調(diào)配。當(dāng)日即處理完2000多萬(wàn)件包裹，相當(dāng)于2011年“雙十一”的總和，改善很大。

“這兩次‘雙十一’的嘗試，我們明確了阿里集團(tuán)不做物流，也就是我們不介入物流運(yùn)營(yíng)?！痹Q說(shuō)，“但是我們也同時(shí)下了一個(gè)決心，中國(guó)需要一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，中心倉(cāng)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，這件事我們不牽頭做，大概也沒(méi)人能夠牽頭去做，所以我們還是下決心牽頭去做。”

阿里系龐大的平臺(tái)生態(tài)為它贏得了眾多物流合作伙伴的支持?！坝捎趯?duì)地產(chǎn)和物流了解實(shí)在不夠，馬云說(shuō)服了沈國(guó)軍、郭廣昌，還有物流公司都加入進(jìn)來(lái)?！痹Q說(shuō)。

在阿里巴巴內(nèi)部，注重實(shí)體倉(cāng)儲(chǔ)投資的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)有了與“天網(wǎng)”相匹配的代號(hào)“地網(wǎng)”?！疤炀W(wǎng)+地網(wǎng)”構(gòu)建了整個(gè)阿里巴巴物流體系，馬云激動(dòng)地表示，“這是一代人的夢(mèng)想，未來(lái)會(huì)有更多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)?！?/p>

超級(jí)計(jì)劃 按照菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的整體計(jì)劃，未來(lái)共投資3000億元人民幣，首期計(jì)劃投資1000億元?！拔覀兿Ｍ眠@3000億元來(lái)撬動(dòng)國(guó)家在物流基礎(chǔ)設(shè)施上投入的幾十萬(wàn)億元，讓國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮出更大效應(yīng)?！瘪R云的野心很大，他希望用5-8年的時(shí)間，努力打造遍布全國(guó)的開(kāi)放式、社會(huì)化的物流基礎(chǔ)設(shè)施，建立一張能支撐日均300億元、約10萬(wàn)億元的網(wǎng)絡(luò)零售額的智能骨干網(wǎng)絡(luò)。

這些基礎(chǔ)設(shè)施主要包括兩部分：一是全國(guó)幾百個(gè)城市通過(guò)“自建+合作”的方式建設(shè)物理層面的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施；二是利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算技術(shù)建立基于這些倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，并共享給電商企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商和供應(yīng)鏈服務(wù)商。

如果說(shuō)建設(shè)實(shí)體倉(cāng)儲(chǔ)更多的是一種籌碼和手段，那么虛擬倉(cāng)儲(chǔ)則是其在全國(guó)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送達(dá)的核心投入。按照沈國(guó)軍的說(shuō)法，這個(gè)虛擬倉(cāng)儲(chǔ)的概念即通過(guò)智能化的手段幫助電商管理自有的倉(cāng)儲(chǔ)，這就會(huì)使得今后電商企業(yè)的銷售狀況、倉(cāng)庫(kù)存放的貨品信息全都倒入CSN平臺(tái)，最終由大平臺(tái)菜鳥(niǎo)網(wǎng)來(lái)控制。也就是說(shuō)從銷售到下單，一直到入庫(kù)、送貨，菜鳥(niǎo)會(huì)幫助商家完成配送服務(wù)銷售全過(guò)程。

阿里巴巴通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、支付平臺(tái)確立了電商優(yōu)勢(shì)，但是商戶和用戶并沒(méi)有真正的掌握在阿里巴巴手里，如何去落地則尤其關(guān)鍵。這正是馬云如今最想解決的問(wèn)題。“他希望通過(guò)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)打造線下平臺(tái)，將商戶圈住，從而抓住用戶?！辈锁B(niǎo)網(wǎng)絡(luò)股東之

一、申通集團(tuán)董事長(zhǎng)陳德軍認(rèn)為，馬云借菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)打造一個(gè)提供給商戶辦公場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)物流、休閑生活于一體的生活廣場(chǎng)。在這個(gè)廣場(chǎng)里，阿里巴巴是主宰。

阿里巴巴構(gòu)建的物流生態(tài)圈是：未來(lái)“天地一張網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合。阿里系一端對(duì)供應(yīng)商，一端對(duì)消費(fèi)者，誰(shuí)也離不開(kāi)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，離開(kāi)了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者找不到產(chǎn)品，產(chǎn)品找不到消費(fèi)者。

與蘇寧，京東、易迅等自建物流不同的是，“天網(wǎng)+地網(wǎng)”依靠社會(huì)化分工，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)主要目的是提供標(biāo)準(zhǔn)、倉(cāng)儲(chǔ)、干線運(yùn)輸?shù)壬鐣?huì)資源可自由接入的平臺(tái)。

這不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的另一個(gè)嘗試，也是阿里的數(shù)據(jù)金礦價(jià)值的持續(xù)釋放方式。阿里所擁有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)以及其在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的嘗試，無(wú)疑在其中扮演的是變革者角色。馬云對(duì)此并不否認(rèn)，他說(shuō)“菜鳥(niǎo)”可能失敗，但“萬(wàn)一”成功，將會(huì)產(chǎn)生巨大的變革力量。

沈國(guó)軍也強(qiáng)調(diào)一旦智能物流網(wǎng)建成、打通，對(duì)整個(gè)電商業(yè)和物流業(yè)帶來(lái)的變革是巨大的，最直接的影響是今后全國(guó)大中小型電商和快遞業(yè)都可能要依托此平臺(tái)發(fā)展。但最大的受益者無(wú)疑還是阿里巴巴，而這也是阿里將“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)城市”思維繼續(xù)向物流延伸的重要一步。且馬云很巧妙地將風(fēng)險(xiǎn)分散開(kāi)，對(duì)于所關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)則相互承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)?！吧嫌慰刂齐娚?，不進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)今后就會(huì)被邊緣化，或被淘汰出局，同樣的銷售可能不如利用菜鳥(niǎo)網(wǎng)的平臺(tái)銷售得更好?！?快遞行業(yè)分析師徐勇說(shuō)。事實(shí)上，目前快遞業(yè)面臨的最大問(wèn)題是：電商和快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聯(lián)動(dòng)機(jī)制并未建立起來(lái)。徐勇稱，短期內(nèi)菜鳥(niǎo)網(wǎng)還是會(huì)以借助快遞業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)做大整個(gè)平臺(tái)。

馬云曾在當(dāng)天多次強(qiáng)調(diào)：阿里永遠(yuǎn)不做快遞，智能骨干網(wǎng)建起來(lái)后，不會(huì)搶快遞公司的生意?！耙?yàn)槲覀儧](méi)有這個(gè)能力，中國(guó)有很多快遞公司做快遞做得比我們好，但這張網(wǎng)可能會(huì)影響所有快遞公司今天的商業(yè)模式?！彼f(shuō)。

各懷心思

然而，這些豪門股東顯然對(duì)這門生意打著各自的算盤。

雖然叫菜鳥(niǎo)，但是從投資規(guī)模和股東團(tuán)隊(duì)來(lái)看，這更像是一個(gè)陣容強(qiáng)大的“全明星”，在這支隊(duì)伍里，天貓出資21.5億元，占股43%。浙江銀泰集團(tuán)通過(guò)北京國(guó)俊投資16億，占股32%。富春集團(tuán)通過(guò)富春物流投資5億，占股10%。上海復(fù)星集團(tuán)通過(guò)上海星泓投資有限公司投資5億，占股10%。圓通、順豐、中通、韻達(dá)、申通各出資5000萬(wàn)，各占股1%。

在這樣的股權(quán)架構(gòu)下，阿里巴巴、銀泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)的地位凸顯，但“菜鳥(niǎo)”們顯然都帶著各自的目的在進(jìn)入這個(gè)新游戲。馬云深知：“依靠合作伙伴的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于自己通吃。”所以他選用了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作方式，并依此分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)?！坝捎趯?duì)商業(yè)地產(chǎn)并不了解，馬云專門游說(shuō)過(guò)沈國(guó)軍和郭廣昌?！痹Q說(shuō)。

銀泰是一個(gè)積極的參與者。一個(gè)月前，銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)沈國(guó)軍在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)曾談起和馬云合作此事的初衷。“和馬云合作，更多還是志同道合?！鄙驀?guó)軍說(shuō)。

兩人的共識(shí)是：“中國(guó)急需打造一個(gè)智能物流骨干體系?！边@也是馬云目前最大的擔(dān)憂。他的預(yù)測(cè)是，未來(lái)5到10年，淘寶的目標(biāo)是做到10萬(wàn)億的銷售額，而中國(guó)電商的總銷售額會(huì)達(dá)到20萬(wàn)億元，這就意味著每天會(huì)有2億個(gè)包裹?！鞍凑漳壳皣?guó)內(nèi)的物流發(fā)展體系那肯定就癱瘓了?！鄙驀?guó)軍對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說(shuō)。

“我們會(huì)在全國(guó)2000多個(gè)城市建立一些特別智能化的、現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)，結(jié)合淘寶天貓強(qiáng)大的數(shù)據(jù)以及其他電子商務(wù)的數(shù)據(jù)(面向所有的電商開(kāi)放)，利用所有的數(shù)據(jù)，包括供應(yīng)商的商品數(shù)據(jù)來(lái)整合商品資源，包括對(duì)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈條的整合，以此來(lái)服務(wù)整個(gè)電子商務(wù)，帶來(lái)整個(gè)物流體系的改變。”沈國(guó)軍稱，這樣的合作一定會(huì)產(chǎn)生顛覆性的影響。

例如“倉(cāng)儲(chǔ)”在智能骨干物流網(wǎng)中承擔(dān)著重要的角色，而這正是百貨出生的銀泰所具有的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于復(fù)星的加入，復(fù)星品牌部高級(jí)總監(jiān)王旭東的回答是：這僅是復(fù)星地產(chǎn)控股下的一個(gè)產(chǎn)品線，復(fù)星投資是鑒于現(xiàn)在中國(guó)一個(gè)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，之前也曾投資了一些快遞公司，自身網(wǎng)絡(luò)也比較豐富。

而對(duì)于其整個(gè)鏈條下游的快遞公司而言，目前順豐和三通一達(dá)的加入，更多的像是“被入局者”。事實(shí)上，這五家快遞公司各自所占據(jù)的1%股份并沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)，其面臨的客觀現(xiàn)實(shí)是未來(lái)能在電商市場(chǎng)分得一杯羹，但如果不參與就可能被邊緣化。對(duì)此，申通快遞董事長(zhǎng)陳德軍在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)并不否認(rèn)，他坦言目前申通占據(jù)淘寶、天貓第三方物流的業(yè)務(wù)量在30%左右，未來(lái)也許會(huì)更多。

“我們的理念和方案完全不一樣?！标惖萝姺Q，投這個(gè)錢，說(shuō)白了就是“給面子”。但除了這5000萬(wàn)，他表示不會(huì)再參與投資。他直言，申通未來(lái)的重心還是在自己的物流平臺(tái)上，而不是這塊(菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò))。對(duì)于是否會(huì)和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)共享倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題，陳德軍的回答是否定。

5000萬(wàn)投入僅僅是因?yàn)椤懊孀印彼坪醪惶险５纳倘诉壿?，更有可能的解釋是，入股這樣一個(gè)超級(jí)計(jì)劃，可以讓申通這樣的快遞公司將來(lái)在物流上獲得更多的主動(dòng)權(quán)和運(yùn)作空間。

“馬云并沒(méi)有想清楚”

對(duì)這樣一個(gè)前無(wú)古人、如空中樓閣般龐大的計(jì)劃而言，參與者的猶豫甚至懷疑，都在情理之中。

一位菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的股東表示：“這只是電商的玩法，馬云做事的風(fēng)格是先制造出聲勢(shì)，其實(shí)也是為聚攏人氣，他其實(shí)也是邊走邊看，到底能不能做成，以及最終會(huì)做到什么程度還很難說(shuō)，至少?gòu)鸟R云投入星晨急便能看到一些過(guò)去?！?/p>

無(wú)論是馬云還是沈國(guó)軍，對(duì)于菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)最終的商業(yè)模式似乎都沒(méi)有最佳的解釋?！吧虡I(yè)模式現(xiàn)在真的不知道?！?阿里巴巴集團(tuán)副總裁李俊凌曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)這樣做基礎(chǔ)性平臺(tái)的公司可能是生態(tài)鏈中最后賺錢的，但最終如何賺錢可能還需要?jiǎng)e人來(lái)告訴我們?！?/p>

隨著電商未來(lái)發(fā)展多元化，平臺(tái)電商、品牌電商、O2O移動(dòng)電商等百花齊放，無(wú)論是商戶還是消費(fèi)者，對(duì)個(gè)性化物流需求都越來(lái)越旺盛，但這似乎不是“菜鳥(niǎo)”平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)。

夢(mèng)芭莎副總裁周凱表示，從前景上看，這種平臺(tái)可能比較適合中小商鋪，滿足一般性和共性需求，但一些大的商家個(gè)性服務(wù)很難達(dá)到；聚尚網(wǎng)副總裁易宗元認(rèn)為，自建物流可以滿足平臺(tái)用戶24小時(shí)響應(yīng)，給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)是有別于第三方物流的。以自營(yíng)起家的蘇寧、京東、易迅則不惜投擲重金建倉(cāng)儲(chǔ)、做物流，并采取了“自建物流+第三方物流”的模式。這種模式的好處在于，不僅可以對(duì)物流服務(wù)的質(zhì)量把控更準(zhǔn)，還可以給用戶提供更多個(gè)性化選擇。

在個(gè)性化物流上，易迅和京東都推出過(guò)相應(yīng)服務(wù)。易迅針對(duì)部分城市推出的“一日三送”、“閃電送”的方式滿足了用戶的不同需求。騰訊電商CEO吳宵光甚至表示，“沒(méi)有物流就不要做電商?！彼J(rèn)為，物流是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)誰(shuí)沒(méi)有物流能力，誰(shuí)就不要做電子商務(wù)，如果一個(gè)電商的物流能力只是三通一達(dá)，就是這個(gè)行業(yè)里水平最低的電商平臺(tái)。

另外，智能骨干物流網(wǎng)是聯(lián)合多家物流公司共同運(yùn)營(yíng)合作，今后如何分配運(yùn)輸區(qū)域，以及如何權(quán)衡各家物流商家的利益？這很容易引發(fā)新的矛盾和利益紛爭(zhēng)。一位加入菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的快遞股東也對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示：“整個(gè)合作只是建立在初始階段，至于接下來(lái)具體的合作模式并沒(méi)有進(jìn)行細(xì)化的商討，也涉及到電商與客戶端的配送關(guān)系，并且如何與快遞公司線下原有的客戶區(qū)別開(kāi)，馬云并沒(méi)有想清楚?！?/p>

不可否認(rèn)馬云在整合資源上的能力，但是面對(duì)如此龐大的資金投入，社會(huì)化分工協(xié)作給菜鳥(niǎo)帶來(lái)了諸多不確定因素，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)顯得命運(yùn)叵測(cè)?！拔磥?lái)是否成功誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但是這個(gè)事情是一定要做的?！瘪R云說(shuō)。

文章轉(zhuǎn)自：貨源網(wǎng)004km.cn