第一篇：深圳網(wǎng)商參觀感悟--佳路通張經(jīng)理

北大夢(mèng)之旅深圳行總結(jié)

泰安佳路通工程材料有限公司張經(jīng)理

——越分享 越成功——

3月3日到6日的深圳之行也許是最觸動(dòng)我靈魂的一次學(xué)習(xí)，身在山東總感覺(jué)還在沿海地區(qū)，思路和模式還比較先進(jìn)，有時(shí)還以此來(lái)沾沾自喜，但是到深圳學(xué)習(xí)之后我原來(lái)的思想徹底被顛覆和打翻，我的改變從現(xiàn)在就開(kāi)始了

深圳網(wǎng)商印象之一：

寬闊的胸懷、無(wú)私的奉獻(xiàn)

當(dāng)我們北大夢(mèng)之隊(duì)光臨深圳這片熱土前，我們想象中也許就是走走過(guò)場(chǎng)，走馬觀花敷衍了事的看一眼，不會(huì)有什么大收獲和感悟，但當(dāng)走進(jìn)我們學(xué)習(xí)的第一站的時(shí)候我的思想立刻就有了變化，童會(huì)長(zhǎng)給了我們貴賓般的禮節(jié)和待遇，我們之前并不相識(shí)，因?yàn)榘⒗锏臓渴治覀兇蠹易咴诹艘黄穑ㄩ_(kāi)心扉和我們北方的朋友一起分享她的成功喜悅，并毫無(wú)保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給大家，最打動(dòng)人的是深圳網(wǎng)商會(huì)的整體能力，有幾百家的中小微企業(yè)大家抱團(tuán)取暖，共同搭建起一個(gè)大的商業(yè)平臺(tái)，大家在網(wǎng)商會(huì)這個(gè)大家庭里按照“分享、包容、責(zé)任、共贏的理念共贏市場(chǎng)，共贏天下，大家不必再擔(dān)心我的企業(yè)小，做不了大生意，有網(wǎng)商會(huì)這個(gè)大平臺(tái)大后盾，再大的生意也敢做，再大的訂單也敢接，打破了小企業(yè)做不了大生意的瓶頸。網(wǎng)商會(huì)定期組織活動(dòng)，將好的經(jīng)驗(yàn)和方法在最短的時(shí)間內(nèi)分享，網(wǎng)商會(huì)內(nèi)部成員企業(yè)好的管理方式和方法大家都拿出來(lái)做無(wú)私的分享，所有的會(huì)員企業(yè)都在最短的時(shí)間內(nèi)迅速的成長(zhǎng)發(fā)展，避免了每個(gè)企業(yè)在探索發(fā)展道路上做無(wú)謂的消耗和時(shí)間的浪費(fèi)。采取拿來(lái)主義，選擇適合自己的，迅速的發(fā)展壯大企業(yè)。網(wǎng)商會(huì)的平臺(tái)在市場(chǎng)中起到航母的作用，深圳網(wǎng)商會(huì)在政府投資、對(duì)外洽談、企業(yè)融資等諸多領(lǐng)域起到越來(lái)越大的作用，在阿里的推動(dòng)下我們泰安的網(wǎng)商會(huì)也已經(jīng)走出實(shí)質(zhì)性的第一步，我們也會(huì)在會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，把泰安的網(wǎng)商帶入一個(gè)發(fā)展的快車道。深圳網(wǎng)商印象之二：

完善的企業(yè)體系緊湊的用人機(jī)制

深圳之行走了七家企業(yè)，企業(yè)各有不同，產(chǎn)品各種各樣，但每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，一群有著相同價(jià)值觀，有著相同責(zé)任感的人組建的團(tuán)隊(duì)，肯定是戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的。小企業(yè)的時(shí)候（20人-30人）是老板盯著干，大一點(diǎn)的時(shí)候（100人左右）是靠制度在管理，大企業(yè)（1000人以上）的時(shí)候是企業(yè)文化在起作用，當(dāng)把工作形成一種習(xí)慣的時(shí)候，制度還起作用嗎？良好的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中最核心的，大家有相同的奮斗目標(biāo)并為之不懈的努力，員工在成長(zhǎng)，企業(yè)在發(fā)展，大家各取所需，又共同發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展最有力的推動(dòng)者是人，能給企業(yè)帶來(lái)活力的是不斷的有新人加入，在選人的原則上我們要做到：有德有才的人是上品要重用，有德無(wú)才的人是次品，放到合適的位置上用。有才無(wú)德的人是廢品必須堅(jiān)決放棄不用。天生我才必有用，沒(méi)用無(wú)用的人，只有用錯(cuò)人的老板，適合的就是最好的。吳君老總的用人我們感覺(jué)真是發(fā)揮的淋漓盡致，所有的員工都好像是一個(gè)大家庭里的兄弟姐妹，大家一起工作、一起生活、一起交流，一起享受成功的喜悅、一起承擔(dān)受挫時(shí)的痛苦，公司給大家提供著家的溫暖，甚至感受著有時(shí)候家里也體會(huì)不到的關(guān)懷和體貼，對(duì)這樣的公司員工舍得離開(kāi)、愿意離開(kāi)嗎？

提供員工學(xué)習(xí)的平臺(tái)和施展的舞臺(tái)。新員工的到來(lái)給企業(yè)注入了生機(jī)和活力，公司對(duì)新來(lái)的員工提供崗前培訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識(shí)傳授，并針對(duì)每個(gè)人不同特點(diǎn)，給予適合的工作崗位，在工作中讓員工不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)優(yōu)秀的員工不斷的進(jìn)行選拔提升，給所有人無(wú)限上升的空間，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成之后，就可以按照這個(gè)模式進(jìn)行復(fù)制，來(lái)不斷的壯大公司和團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)有凝聚力學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)肯定是一只善戰(zhàn)的隊(duì)伍，大家工作中有激情有擔(dān)當(dāng)，人人想爭(zhēng)第一，你追我趕，超越著一個(gè)又一個(gè)的奮斗目標(biāo)，沒(méi)有做不到，只有想不到。內(nèi)部PK 的機(jī)制也點(diǎn)燃者每個(gè)人的戰(zhàn)斗激情，大家都有不服輸?shù)亩分?，換來(lái)的是業(yè)績(jī)的不斷提升。

深圳網(wǎng)商印象之三：

利用好展會(huì)研究透平臺(tái)

世界上最大的展覽會(huì)大家也許覺(jué)得是廣交會(huì)，但是我們應(yīng)該知道無(wú)論什么樣的展覽會(huì)都是有時(shí)間有地點(diǎn)有面積限制的，但是你想過(guò)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)給我們提供的是什么樣的展臺(tái)？不分時(shí)間、不分國(guó)家地區(qū)、不分時(shí)間限制無(wú)處不在的展示，這才是永不落幕的展覽會(huì)。別的平臺(tái)不說(shuō)就阿里提供的這個(gè)平臺(tái)就已經(jīng)足夠大足夠好，利用好這個(gè)平臺(tái)，生意就不會(huì)難做，一樣的平臺(tái)為什么會(huì)有不一樣的效果，關(guān)鍵是要懂行的人在操作，就像現(xiàn)實(shí)中的商鋪一樣，你要把你的店面布置的美觀大方，產(chǎn)品擺放整齊有序，你的店員會(huì)說(shuō)話，懂得客戶心理，能分清客戶需求，并能在你的推薦下滿足客人需求，這樣訂單才有成交，鵬程網(wǎng)商會(huì)長(zhǎng)胡新鎮(zhèn)會(huì)長(zhǎng)建議找專業(yè)的美工來(lái)裝點(diǎn)我們的櫥窗和商鋪，要讓我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)耳目一新，在客戶眼中脫穎而出展現(xiàn)出來(lái)，他更是向我們推薦阿里平臺(tái)，說(shuō)這是一個(gè)不斷創(chuàng)新不斷培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)不斷分享不斷滿足客戶需求的平臺(tái)，建議沒(méi)用利用這個(gè)平臺(tái)的朋友立即切入快速成長(zhǎng)。

鵬程網(wǎng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳雍在阿里平臺(tái)操作方面是絕對(duì)的高手，網(wǎng)站上產(chǎn)品排名，他想排第幾就是第幾，老外要找的產(chǎn)品幾乎就他一家，網(wǎng)站上產(chǎn)品的曝光量有32萬(wàn)多，網(wǎng)站操作雖然有技巧但也離不開(kāi)人的努力，他把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析的很透徹，甚至對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有獨(dú)到的應(yīng)對(duì)方案，當(dāng)別人在泡吧喝茶的時(shí)候他還在工作，也正是他付出的努力換回來(lái)豐厚的回報(bào)，他在挑選客戶，不是客戶在挑選他，他笑稱阿里巴巴就是一臺(tái)用不完的取款機(jī)。在關(guān)鍵詞的運(yùn)用上他建議：最低要求，前20名中至少壓有3個(gè)以上，基本要求，前10名至少有2個(gè)以上，理想要求，前5個(gè)中有1個(gè)，前10名中有2個(gè)，前15名前有3個(gè)，他的經(jīng)驗(yàn)阿里只要新推出的東西一定先用，早使用早受益。要樹(shù)立“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”這個(gè)觀念，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。什么時(shí)候都拿市場(chǎng)是旺季來(lái)對(duì)待。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是取勝之道必須盡快利用。

走的多，看的也多，最終落實(shí)才是關(guān)鍵，具體到我個(gè)人有以下幾個(gè)改變：

一、改變?cè)瓉?lái)對(duì)阿里不公正的看法，原來(lái)總感覺(jué)阿里來(lái)人無(wú)論推薦

什么產(chǎn)品和服務(wù)都是在向企業(yè)要錢，總有無(wú)數(shù)的理由來(lái)搪塞和拒絕，現(xiàn)在想想其實(shí)是自己給自己關(guān)上了一扇門，這扇門是財(cái)富之門?，F(xiàn)在的感悟是，以后阿里的產(chǎn)品只要有新品，積極爭(zhēng)取在泰安做第一個(gè)，并不斷跟隨阿里學(xué)習(xí)豐富自己。

二、看到深圳網(wǎng)商會(huì)的力量，我們也迫切的想有這樣一個(gè)組織，在阿里牽頭下，我們泰安網(wǎng)商會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)了，我也有幸成為其中一員，我將盡我最大努力來(lái)為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。相信在靳會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下泰安網(wǎng)商也將大有所為。

三、公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的打造

在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充外貿(mào)人員，將公司產(chǎn)品細(xì)分做更細(xì)致的推廣，增加公司網(wǎng)站，將內(nèi)貿(mào)和外賣網(wǎng)站分開(kāi)，做專業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品往專業(yè)專注方向發(fā)展，目標(biāo)明確。

四、完善外貿(mào)薪酬體系，把好方向，用好人，分好錢

五、外貿(mào)人員梯隊(duì)建設(shè)，利用阿里學(xué)院校企合作的優(yōu)勢(shì)，選擇5-10

人的后備隊(duì)伍

好多思路和做法還在不斷的進(jìn)行當(dāng)中，但是有一個(gè)觀點(diǎn)是比較明確的，那就是追隨阿里在阿里的帶動(dòng)下不斷成長(zhǎng)。

第二篇：深圳網(wǎng)商參觀感悟--佳路通張經(jīng)理

北大夢(mèng)之旅深圳行總結(jié)

泰安佳路通工程材料有限公司張經(jīng)理

——越分享 越成功——

3月3日到6日的深圳之行也許是最觸動(dòng)我靈魂的一次學(xué)習(xí)，身在山東總感覺(jué)還在沿海地區(qū)，思路和模式還比較先進(jìn)，有時(shí)還以此來(lái)沾沾自喜，但是到深圳學(xué)習(xí)之后我原來(lái)的思想徹底被顛覆和打翻，我的改變從現(xiàn)在就開(kāi)始了 深圳網(wǎng)商印象之一： 寬闊的胸懷、無(wú)私的奉獻(xiàn)

當(dāng)我們北大夢(mèng)之隊(duì)光臨深圳這片熱土前，我們想象中也許就是走走過(guò)場(chǎng)，走馬觀花敷衍了事的看一眼，不會(huì)有什么大收獲和感悟，但當(dāng)走進(jìn)我們學(xué)習(xí)的第一站的時(shí)候我的思想立刻就有了變化，童會(huì)長(zhǎng)給了我們貴賓般的禮節(jié)和待遇，我們之前并不相識(shí)，因?yàn)榘⒗锏臓渴治覀兇蠹易咴诹艘黄?，她敞開(kāi)心扉和我們北方的朋友一起分享她的成功喜悅，并毫無(wú)保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給大家，最打動(dòng)人的是深圳網(wǎng)商會(huì)的整體能力，有幾百家的中小微企業(yè)大家抱團(tuán)取暖，共同搭建起一個(gè)大的商業(yè)平臺(tái)，大家在網(wǎng)商會(huì)這個(gè)大家庭里按照“分享、包容、責(zé)任、共贏的理念共贏市場(chǎng)，共贏天下，大家不必再擔(dān)心我的企業(yè)小，做不了大生意，有網(wǎng)商會(huì)這個(gè)大平臺(tái)大后盾，再大的生意也敢做，再大的訂單也敢接，打破了小企業(yè)做不了大生意的瓶頸。網(wǎng)商會(huì)定期組織活動(dòng)，將好的經(jīng)驗(yàn)和方法在最短的時(shí)間內(nèi)分享，網(wǎng)商會(huì)內(nèi)部成員企業(yè)好的管理方式和方法大家都拿出來(lái)做無(wú)私的分享，所有的會(huì)員企業(yè)都在最短的時(shí)間內(nèi)迅速的成長(zhǎng)發(fā)展，避免了每個(gè)企業(yè)在探索發(fā)展道路上做無(wú)謂的消耗和時(shí)間的浪費(fèi)。采取拿來(lái)主義，選擇適合自己的，迅速的發(fā)展壯大企業(yè)。網(wǎng)商會(huì)的平臺(tái)在市場(chǎng)中起到航母的作用，深圳網(wǎng)商會(huì)在政府投資、對(duì)外洽談、企業(yè)融資等諸多領(lǐng)域起到越來(lái)越大的作用，在阿里的推動(dòng)下我們泰安的網(wǎng)商會(huì)也已經(jīng)走出實(shí)質(zhì)性的第一步，我們也會(huì)在會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，把泰安的網(wǎng)商帶入一個(gè)發(fā)展的快車道。深圳網(wǎng)商印象之二：

完善的企業(yè)體系緊湊的用人機(jī)制

深圳之行走了七家企業(yè)，企業(yè)各有不同，產(chǎn)品各種各樣，但每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，一群有著相同價(jià)值觀，有著相同責(zé)任感的人組建的團(tuán)隊(duì)，肯定是戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的。小企業(yè)的時(shí)候（20人-30人）是老板盯著干，大一點(diǎn)的時(shí)候（100人左右）是靠制度在管理，大企業(yè)（1000人以上）的時(shí)候是企業(yè)文化在起作用，當(dāng)把工作形成一種習(xí)慣的時(shí)候，制度還起作用嗎？良好的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中最核心的，大家有相同的奮斗目標(biāo)并為之不懈的努力，員工在成長(zhǎng)，企業(yè)在發(fā)展，大家各取所需，又共同發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展最有力的推動(dòng)者是人，能給企業(yè)帶來(lái)活力的是不斷的有新人加入，在選人的原則上我們要做到：有德有才的人是上品要重用，有德無(wú)才的人是次品，放到合適的位置上用。有才無(wú)德的人是廢品必須堅(jiān)決放棄不用。天生我才必有用，沒(méi)用無(wú)用的人，只有用錯(cuò)人的老板，適合的就是最好的。吳君老總的用人我們感覺(jué)真是發(fā)揮的淋漓盡致，所有的員工都好像是一個(gè)大家庭里的兄弟姐妹，大家一起工作、一起生活、一起交流，一起享受成功的喜悅、一起承擔(dān)受挫時(shí)的痛苦，公司給大家提供著家的溫暖，甚至感受著有時(shí)候家里也體會(huì)不到的關(guān)懷和體貼，對(duì)這樣的公司員工舍得離開(kāi)、愿意離開(kāi)嗎？

提供員工學(xué)習(xí)的平臺(tái)和施展的舞臺(tái)。新員工的到來(lái)給企業(yè)注入了生機(jī)和活力，公司對(duì)新來(lái)的員工提供崗前培訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識(shí)傳授，并針對(duì)每個(gè)人不同特點(diǎn)，給予適合的工作崗位，在工作中讓員工不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)優(yōu)秀的員工不斷的進(jìn)行選拔提升，給所有人無(wú)限上升的空間，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成之后，就可以按照這個(gè)模式進(jìn)行復(fù)制，來(lái)不斷的壯大公司和團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)有凝聚力學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)肯定是一只善戰(zhàn)的隊(duì)伍，大家工作中有激情有擔(dān)當(dāng)，人人想爭(zhēng)第一，你追我趕，超越著一個(gè)又一個(gè)的奮斗目標(biāo)，沒(méi)有做不到，只有想不到。內(nèi)部PK 的機(jī)制也點(diǎn)燃者每個(gè)人的戰(zhàn)斗激情，大家都有不服輸?shù)亩分?，換來(lái)的是業(yè)績(jī)的不斷提升。深圳網(wǎng)商印象之三： 利用好展會(huì)研究透平臺(tái)

世界上最大的展覽會(huì)大家也許覺(jué)得是廣交會(huì)，但是我們應(yīng)該知道無(wú)論什么樣的展覽會(huì)都是有時(shí)間有地點(diǎn)有面積限制的，但是你想過(guò)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)給我們提供的是什么樣的展臺(tái)？不分時(shí)間、不分國(guó)家地區(qū)、不分時(shí)間限制無(wú)處不在的展示，這才是永不落幕的展覽會(huì)。別的平臺(tái)不說(shuō)就阿里提供的這個(gè)平臺(tái)就已經(jīng)足夠大足夠好，利用好這個(gè)平臺(tái)，生意就不會(huì)難做，一樣的平臺(tái)為什么會(huì)有不一樣的效果，關(guān)鍵是要懂行的人在操作，就像現(xiàn)實(shí)中的商鋪一樣，你要把你的店面布置的美觀大方，產(chǎn)品擺放整齊有序，你的店員會(huì)說(shuō)話，懂得客戶心理，能分清客戶需求，并能在你的推薦下滿足客人需求，這樣訂單才有成交，鵬程網(wǎng)商會(huì)長(zhǎng)胡新鎮(zhèn)會(huì)長(zhǎng)建議找專業(yè)的美工來(lái)裝點(diǎn)我們的櫥窗和商鋪，要讓我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)耳目一新，在客戶眼中脫穎而出展現(xiàn)出來(lái)，他更是向我們推薦阿里平臺(tái)，說(shuō)這是一個(gè)不斷創(chuàng)新不斷培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)不斷分享不斷滿足客戶需求的平臺(tái)，建議沒(méi)用利用這個(gè)平臺(tái)的朋友立即切入快速成長(zhǎng)。

鵬程網(wǎng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳雍在阿里平臺(tái)操作方面是絕對(duì)的高手，網(wǎng)站上產(chǎn)品排名，他想排第幾就是第幾，老外要找的產(chǎn)品幾乎就他一家，網(wǎng)站上產(chǎn)品的曝光量有32萬(wàn)多，網(wǎng)站操作雖然有技巧但也離不開(kāi)人的努力，他把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析的很透徹，甚至對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有獨(dú)到的應(yīng)對(duì)方案，當(dāng)別人在泡吧喝茶的時(shí)候他還在工作，也正是他付出的努力換回來(lái)豐厚的回報(bào)，他在挑選客戶，不是客戶在挑選他，他笑稱阿里巴巴就是一臺(tái)用不完的取款機(jī)。在關(guān)鍵詞的運(yùn)用上他建議：最低要求，前20名中至少壓有3個(gè)以上，基本要求，前10名至少有2個(gè)以上，理想要求，前5個(gè)中有1個(gè)，前10名中有2個(gè)，前15名前有3個(gè)，他的經(jīng)驗(yàn)阿里只要新推出的東西一定先用，早使用早受益。要樹(shù)立“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”這個(gè)觀念，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。什么時(shí)候都拿市場(chǎng)是旺季來(lái)對(duì)待。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是取勝之道必須盡快利用。走的多，看的也多，最終落實(shí)才是關(guān)鍵，具體到我個(gè)人有以下幾個(gè)改變：

一、改變?cè)瓉?lái)對(duì)阿里不公正的看法，原來(lái)總感覺(jué)阿里來(lái)人無(wú)論推薦什么產(chǎn)品和服務(wù)都是在向企業(yè)要錢，總有無(wú)數(shù)的理由來(lái)搪塞和拒絕，現(xiàn)在想想其實(shí)是自己給自己關(guān)上了一扇門，這扇門是財(cái)富之門?，F(xiàn)在的感悟是，以后阿里的產(chǎn)品只要有新品，積極爭(zhēng)取在泰安做第一個(gè)，并不斷跟隨阿里學(xué)習(xí)豐富自己。

二、看到深圳網(wǎng)商會(huì)的力量，我們也迫切的想有這樣一個(gè)組織，在阿里牽頭下，我們泰安網(wǎng)商會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)了，我也有幸成為其中一員，我將盡我最大努力來(lái)為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。相信在靳會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下泰安網(wǎng)商也將大有所為。

三、公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的打造

在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充外貿(mào)人員，將公司產(chǎn)品細(xì)分做更細(xì)致的推廣，增加公司網(wǎng)站，將內(nèi)貿(mào)和外賣網(wǎng)站分開(kāi)，做專業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品往專業(yè)專注方向發(fā)展，目標(biāo)明確。

四、完善外貿(mào)薪酬體系，把好方向，用好人，分好錢

五、外貿(mào)人員梯隊(duì)建設(shè)，利用阿里學(xué)院校企合作的優(yōu)勢(shì)，選擇5-10人的后備隊(duì)伍

好多思路和做法還在不斷的進(jìn)行當(dāng)中，但是有一個(gè)觀點(diǎn)是比較明確的，那就是追隨阿里在阿里的帶動(dòng)下不斷成長(zhǎng)。

第三篇：美佳通訊公司銷售部經(jīng)理張麗

美佳通訊公司銷售部經(jīng)理張麗(女)與王洋(男)結(jié)婚后夫妻關(guān)系長(zhǎng)期不和，王洋無(wú)正當(dāng)職業(yè)，經(jīng)常向張麗要錢花，稍有怠慢便打罵張麗，張麗遂產(chǎn)生離婚念頭。為防止離婚時(shí)丈夫在分割財(cái)產(chǎn)方面提過(guò)分要求、耍無(wú)賴，便向閨蜜好友劉芳(女)提出借其身份證辦理銀行卡，劉芳同意。張麗便用劉芳身份證辦理中國(guó)銀行的借記卡一張，并將家中現(xiàn)金存入該卡，卡和密碼均由張麗自己掌握，從未告知他人。劉芳喜歡打麻將，嗜賭如命，多次向張麗借錢未還。2012年5月1日，又向張麗借錢，被張麗婉拒。2012年7月的一天，劉芳突然想起張麗曾用其身份證辦理借記卡，便到銀行謊稱借記卡丟失、密碼忘記，通過(guò)掛失并重新辦卡的方法，取走卡內(nèi)資金20萬(wàn)元，后全部用于賭博輸?shù)簟?/p>

村民趙金蘭于2011年10月20日中午設(shè)40歲生日宴席，許多親友和村民到場(chǎng)。好吃懶做的村民易無(wú)成平日與趙金蘭不睦，當(dāng)日不請(qǐng)自到，引起趙金蘭的不滿，遂言語(yǔ)相譏。趙金蘭對(duì)易無(wú)成說(shuō)：“你怎么隨隨便便到處吃?”易無(wú)成一副無(wú)賴嘴臉說(shuō)：“我這個(gè)人不挑食，走到哪吃到哪，什么都敢吃，什么都敢喝，就算是農(nóng)藥我也敢喝。”趙金蘭更心生厭惡地說(shuō)：“你真敢喝農(nóng)藥?不要吹牛了。我要是拿來(lái)了農(nóng)藥你不喝，就從老娘的褲襠下鉆過(guò)去，敢不敢?”在場(chǎng)的眾人也不滿易無(wú)成的嘴臉，遂一道起哄。趙金蘭心想，反正易無(wú)成也不可能真的喝農(nóng)藥，正好可以借此機(jī)會(huì)整整他，就倒了一杯農(nóng)藥端在易無(wú)成面前，對(duì)易無(wú)成說(shuō)：“這是農(nóng)藥，你敢喝嗎?”易無(wú)成見(jiàn)真的端來(lái)類似農(nóng)藥的液體，心生怯意，但眼見(jiàn)趙金蘭已做出叉開(kāi)雙腿的姿勢(shì)，周圍的人也跟著起哄，喊著“不喝就鉆褲襠”，易無(wú)成不愿意服輸，端起杯子一口氣喝完了。趙金蘭的表情立即變得驚愕，旁邊有人問(wèn)：“真的是農(nóng)藥嗎?”趙金蘭下意識(shí)地點(diǎn)頭，眾人這才意識(shí)到大事不好，連忙和趙金蘭一起將易無(wú)成送往醫(yī)院，易無(wú)成在被送往醫(yī)院途中死亡。

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(在張氏帥府的參觀實(shí)踐感悟)

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

-在張氏帥府的參觀實(shí)踐感悟

學(xué) 院：

專業(yè)班級(jí)：

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

實(shí)踐單位： 遼寧沈陽(yáng)——張氏帥府 實(shí)踐時(shí)間： 2011年8月30日上午

實(shí)踐目的： 通過(guò)參觀和游覽張氏帥府的正院的各個(gè)院落、大青樓、小青樓、紅樓群、趙四小姐樓以及邊業(yè)銀行等幾處古跡及其所陳列文物，深刻體驗(yàn)和感受歷史。此次實(shí)踐活動(dòng)中，我們以追憶紅色經(jīng)典歷史足跡為目標(biāo)，讓我們身處大學(xué)校園的學(xué)生能夠切身領(lǐng)略這其中的愛(ài)國(guó)主義情懷，感受大帥當(dāng)年的英雄事跡，感受如何在歷史中留下愛(ài)國(guó)足跡和滿腔愛(ài)國(guó)熱血！

張氏帥府是全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，又稱“大帥府”或“少帥府”是北洋政府末代國(guó)家元首張作霖及其長(zhǎng)子、偉大愛(ài)國(guó)者張學(xué)良將軍的官邸和私宅，始建于1914年，總占地3．6萬(wàn)平方米，總建筑面積為2．76萬(wàn)平方米，是迄今東北地區(qū)保存最為完好的名人故居。其總建筑物由東院、中院、西院和院外建筑等四個(gè)部分組成的龐大建筑群，其中既有中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的四合院、水榭亭臺(tái)的帥府花園，又有歐式風(fēng)情的大青樓、邊業(yè)銀行、紅樓群，以及中西合璧式的小青樓和趙四小姐樓。1991年，張氏帥府被列為我國(guó)優(yōu)秀近代建筑群。

張氏帥府作為張氏父子兩代的官邸和私宅，其內(nèi)有大量的石雕、木雕、磚雕和壁畫作品飽含濃郁的東北民俗風(fēng)情，它們?nèi)〔膹V泛、寓意深遠(yuǎn)、制作精美，個(gè)個(gè)栩栩如生，是研究中國(guó)建筑藝術(shù)與民間習(xí)俗的珍貴藝術(shù)資料。它曾是東北的政治中心，期間歷經(jīng)兩次直奉大戰(zhàn)、武裝調(diào)停中原大戰(zhàn)、東北易幟、楊常事件、九一八事變以及新舊中國(guó)的巨大變遷，飽經(jīng)滄桑的張氏帥府已成為東北近代歷史的見(jiàn)證與縮影。1988年，在各級(jí)政府的關(guān)懷下，張氏帥府被定名張學(xué)良舊居陳列館暨遼寧省近現(xiàn)代史博物館對(duì)外開(kāi)放。2002年張氏帥府正式更名為張氏帥府博物館暨遼寧近現(xiàn)代史博物館。

實(shí)踐內(nèi)容：我們一行人于2011年8月30日上午9點(diǎn)多至中午這一期間對(duì)張氏帥府進(jìn)行了參觀和實(shí)踐體驗(yàn)。在這之間，我們一一參觀和瀏覽了館內(nèi)陳列的《千古功臣——張學(xué)良將軍業(yè)績(jī)展》、《張作霖生平大事與張氏家族展》、張作霖辦公室、張學(xué)良辦公室、東北政務(wù)委員會(huì)辦公室、老虎廳、小青樓、趙四小姐樓等一系列的復(fù)原陳列展覽等，這些都全面展示了張氏父子兩代人不同的人生經(jīng)歷。

首先，我們游覽了正門前院。正門前院是一個(gè)東西長(zhǎng)100米，南北寬16米的長(zhǎng)方形院落，歷史上分別有東轅門、西轅門和中轅門（帥府人員平時(shí)出入在東轅門）。正房迎門是一面挑檐起脊的影壁，氣勢(shì)雄偉。影壁正中鑲嵌一塊雕有“鴻禧”的漢白玉，點(diǎn)綴漢白玉四角的是鳳凰、雄獅雕刻。一進(jìn)四合院為大塊方石鋪地，共有東西兩側(cè)門房6間，東西廂房各3間、耳房各3間，這里原是帥府的后勤部門辦公室。包括警衛(wèi)室、傳達(dá)室、電工室、電話室、賬房、承啟處（接待處）、廚房等。紅色歷史不僅體現(xiàn)在愛(ài)國(guó)主義斗爭(zhēng)中，更體現(xiàn)在像張氏帥府這樣，能夠完整保留紅色歷史時(shí)期的文物，就像這正院的排設(shè)一樣，給我們保留了紅色歷史的愛(ài)國(guó)主義教育環(huán)境！其次，我們參觀的是大青樓。大青樓是張氏帥府的標(biāo)志性建筑，建于1918年～1922年，為仿羅馬式建筑，因該樓采用青磚建造，故稱大青樓。大青樓總建筑面積2460平方米，樓高37米，是當(dāng)時(shí)奉天城的最高點(diǎn)之一。整體建筑富麗堂皇，外部立體浮雕造型生動(dòng)、工藝精湛，內(nèi)部主要房間的壁畫裝飾技藝獨(dú)特，具有較高藝術(shù)價(jià)值。大青樓堪稱民國(guó)時(shí)期東北建筑的經(jīng)典之作。大青樓融辦公與居住為一體，作為張作霖、張學(xué)良父子兩代主政東北時(shí)期的重要辦公場(chǎng)所，曾歷經(jīng)兩次直奉大戰(zhàn)、東北易幟、處決楊、常、武裝調(diào)停中原大戰(zhàn)等重大歷史事件，蘊(yùn)藏著豐富的歷史內(nèi)涵，是東北近現(xiàn)代歷史的見(jiàn)證和縮影。像大青樓這樣的兼辦公和居住休閑于一體的建筑，其中的裝飾富麗堂皇，擺設(shè)陳列都顯示了張氏在當(dāng)時(shí)的卓越的功績(jī)和社會(huì)地位。當(dāng)我參觀完大青樓走出其一樓大廳時(shí)，心里很是感慨啊，在當(dāng)今的社會(huì)里，要是還能擁有像大青樓這樣的具有歷史意義的標(biāo)志性建筑物，當(dāng)時(shí)的真實(shí)歷史就能重新再現(xiàn)了！這就是愛(ài)國(guó)主義教育基地在現(xiàn)今給我們的教育：崇拜和仰慕歷史愛(ài)國(guó)主義英雄，追憶紅色歷史的經(jīng)典！

接下來(lái)，我們就來(lái)到了小青樓。小青樓上下兩層，內(nèi)設(shè)5個(gè)房間。其中，一樓東、西兩個(gè)房間分別為壽夫人臥室和會(huì)客廳，二樓除東西兩個(gè)居室外，還設(shè)有一個(gè)寬敞的中廳。壽夫人搬到小青樓后，為避免引起其她幾位夫人的不滿，她把大夫人趙氏生的女兒首芳、二夫人盧氏的二女兒懷英、四女兒懷卿、四夫人許氏生的三女兒懷曈、五女兒懷曦接到小青樓二樓居住，所以早期小青樓亦被稱為“小姐樓”。1928年6月4日，在皇姑屯事件中被炸成重傷的張作霖就是在小青樓一樓會(huì)客廳走完了他短暫而充滿傳奇的一生。這也就是所謂的紅樓群的一部分吧！在這里，我深刻體會(huì)到了想張作霖這樣的軍閥家系，幾個(gè)妻子也是其家族的一大部分，子女也是甚多啊，從正院陳列的張家接送子女上學(xué)的鐵馬車便可見(jiàn)其一二！因此，小青樓的地位也是不可埋沒(méi)的。

最后，我們參觀了與趙一荻故居相鄰的邊業(yè)銀行，這是當(dāng)時(shí)的張家私家銀行。邊業(yè)銀行最早是由西北籌邊使、皖系軍閥徐樹(shù)錚以“開(kāi)發(fā)邊疆，鞏固國(guó)防”為名，呈請(qǐng)北洋政府立案，于民國(guó)七年（1918年）設(shè)立的。邊業(yè)銀行成立后即享有發(fā)行紙幣、代理國(guó)庫(kù)的特權(quán)。1920年直皖戰(zhàn)爭(zhēng)，皖系失敗，銀行為直系軍閥掌握。1924年奉系軍閥張作霖戰(zhàn)勝直系后接辦邊業(yè)銀行，稱新邊業(yè)銀行。1924年以后，張學(xué)良收購(gòu)原來(lái)殖邊銀行的股份，再增資擴(kuò)建，成為張氏私家銀行。1926年總行由天津遷至沈陽(yáng)。不久，張家又相繼在東北各地開(kāi)設(shè)了28家分行，成為與東三省官銀號(hào)并駕齊驅(qū)的兩大銀行。在這里，我切身感受和領(lǐng)略民國(guó)時(shí)期的銀行交易現(xiàn)狀，貨幣發(fā)展史上的各個(gè)國(guó)家的貨幣，包括金幣、銀幣等硬通貨和紙幣證券等曾經(jīng)流通的紙幣，銀行信用發(fā)展概況以及當(dāng)今世界各個(gè)銀行信用機(jī)構(gòu)的電子銀行卡等。

實(shí)踐結(jié)果：通過(guò)此次在大帥府的參觀游覽，我更加深刻地感受到了民國(guó)時(shí)期的歷史情景，更加深刻地感受到了整個(gè)張氏家族從興盛時(shí)期到衰落的發(fā)展，更加深刻地感受到了紅色歷史的經(jīng)典。通過(guò)這樣一次實(shí)踐活動(dòng)，就給我提供了一個(gè)教育自己的平臺(tái)。雖然，我們不曾像張作霖、張學(xué)良少帥那樣經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)打仗來(lái)表達(dá)愛(ài)國(guó)主義熱情;但是，在這次參觀游覽實(shí)踐活動(dòng)中確確實(shí)實(shí)地帶給了我愛(ài)國(guó)教育，帶給了我紅色歷史的教導(dǎo)。切身的感受了這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)歷史上留下英雄印跡的張氏家族，這是我在此次實(shí)踐活動(dòng)中的最明顯的實(shí)踐結(jié)果。

實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：完成了此次實(shí)踐之后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。即實(shí)踐是一切認(rèn)識(shí)的來(lái)源。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源，說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)著我們?nèi)祟愓J(rèn)識(shí)能力的發(fā)展；實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，我們?nèi)说恼J(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!在馬克思主義哲學(xué)中就強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用就主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。我在此次實(shí)踐活動(dòng)中感受最深的一點(diǎn)就是：僅僅生活在學(xué)校這個(gè)安逸環(huán)境中是不能夠?qū)崒?shí)在在的感受到紅色經(jīng)典帶給我們的教育的，追憶紅色歷史的經(jīng)典還得親身的進(jìn)入像張氏帥府這樣的愛(ài)國(guó)主義教育基地，才能讓我們這些當(dāng)代大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的感受到紅色經(jīng)典確確實(shí)實(shí)的存在我們的心中，留在我們當(dāng)代大學(xué)生的心中！通過(guò)走進(jìn)實(shí)踐生活，才能聯(lián)系我們學(xué)校的理論課堂，像《馬克思主義基本原理概論》和《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》一樣，它指導(dǎo)我們理論要與我們當(dāng)今的實(shí)際相結(jié)合，才能夠真真切切的感受、追憶紅色經(jīng)典歷史！

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2011年8月30日