第一篇：功能食品及其銷(xiāo)售

結(jié)課論文

課程：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名:

功能食品及其銷(xiāo)售

保健品非生活必需品，不會(huì)受到政府的價(jià)格干預(yù)，因而可以做高檔甚至奢侈品，是利益豐厚的行業(yè)；保健品的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)承受能力更強(qiáng)一些，能較好的抵御經(jīng)濟(jì)周期的變化，是弱周期性的行業(yè)；保健品具有保健治療作用，具有消費(fèi)的粘性；同時(shí)屬于快速消費(fèi)的領(lǐng)域，消費(fèi)持久而消費(fèi)量較大；我國(guó)有食療的傳統(tǒng)，部分中藥企業(yè)在保健品領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展空間，如東阿阿膠，藥食同源，橫跨醫(yī)保，潛力巨大。

東阿阿膠的桃花姬固元膏是阿膠保健品化，零食化，禮品化的典型代表，市場(chǎng)前景廣闊，可以做到很大的品種，老老實(shí)實(shí)的賣(mài)阿膠塊，每人一年也就一斤阿膠，一年的消費(fèi)額也就480元（出廠價(jià)），10億的消費(fèi)額需要200多萬(wàn)的客戶(hù)。在阿膠資源緊張的情況下，擴(kuò)大保健品的份額，是提高業(yè)績(jī)的有效途徑?，F(xiàn)在的很多年輕消費(fèi)者，幾乎就算有了阿膠也不知道該怎么用，或者說(shuō)懶得自己動(dòng)手。因此有桃花姬固元膏后，在某種程度上也幫助了她們。很多年輕的女孩子也愛(ài)吃零食，把阿膠做成零食，又好吃又滋補(bǔ)，實(shí)在是一個(gè)很好的產(chǎn)品。

東阿阿膠的固元膏有專(zhuān)門(mén)店面銷(xiāo)售、網(wǎng)店銷(xiāo)售、電話訂購(gòu)等銷(xiāo)售渠道。但其實(shí)知道他們的人并不算很多，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，可以有一些改良。其實(shí)不管是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店還是借用傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，剛開(kāi)始我們都沒(méi)有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來(lái)會(huì)比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專(zhuān)賣(mài)店或加盟的養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲覀冇袑?shí)體店做根據(jù)地，會(huì)增加品牌效應(yīng)和客戶(hù)的信任度。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面廣，能迅速的啟動(dòng)市場(chǎng)，這樣可以避免會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不能形成陣地優(yōu)勢(shì)的缺點(diǎn)，同時(shí)我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，建立會(huì)員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實(shí)行會(huì)員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對(duì)會(huì)員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶(hù)資料，以便跟蹤服務(wù)和長(zhǎng)期消費(fèi)。或者開(kāi)辦養(yǎng)生會(huì)館，即專(zhuān)賣(mài)店+養(yǎng)生館的模式，專(zhuān)賣(mài)店不是單一的賣(mài)產(chǎn)品，在專(zhuān)賣(mài)店里提供醫(yī)療器械，保健器械為消費(fèi)者免費(fèi)使用，從而打造一個(gè)中老年人休閑、娛樂(lè)、養(yǎng)生保健，聚會(huì)的場(chǎng)所。

先建一個(gè)旗艦店，慢慢經(jīng)營(yíng)，不斷完善服務(wù)和市場(chǎng)、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開(kāi)第二家、第三家。經(jīng)過(guò)三家店的成功經(jīng)營(yíng)，總結(jié)出模式，舉辦招商會(huì)，利用連鎖加盟的形式面向社會(huì)推廣。

通過(guò)對(duì)保健品銷(xiāo)售模式及發(fā)展歷程的調(diào)查，可以了解到保健品的銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越趨于理性化，基于此過(guò)去通過(guò)廣告宣傳的方式已經(jīng)不能取得更多客戶(hù)的信賴(lài)，所以各商家紛紛尋找新的銷(xiāo)售模式，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)度。如今應(yīng)用比較廣泛的終端消售模式主要有以下幾種

1、用產(chǎn)品說(shuō)話 定期舉辦一些產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，讓消費(fèi)者分享專(zhuān)賣(mài)店里面的產(chǎn)品使用心得。以會(huì)議（健康講座）或者以健康類(lèi)文藝宣傳圈定一部分客戶(hù)，收集客戶(hù)信息，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后針對(duì)性提供健康服務(wù)和推薦產(chǎn)品。

2、科普講座 每周從周一到周六安排不同主題的健康講座

3、借用傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道 加盟現(xiàn)有成功的銷(xiāo)售渠道，利用其品牌和廣告優(yōu)勢(shì)吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷(xiāo)方法有針對(duì)性的推廣產(chǎn)品。

然而無(wú)論采用哪種銷(xiāo)售方式我們都需要樹(shù)立以下三個(gè)基本觀念：

1、建立以消費(fèi)者利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

2、建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體產(chǎn)品的觀念

3、建立以消費(fèi)者滿(mǎn)意為核心的觀念

其實(shí)不管是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店還是借用傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，剛開(kāi)始我們都沒(méi)有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來(lái)會(huì)比較慢，我們也可以考慮幾種方式的結(jié)合，比如我們可以在保健品專(zhuān)賣(mài)店或加盟的艾灸養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲覀冇袑?shí)體店做根據(jù)地，會(huì)增加品牌效應(yīng)和客戶(hù)的信任度。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面廣，能迅速的啟動(dòng)市場(chǎng)，這樣可以避免會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不能形成陣地優(yōu)勢(shì)的缺點(diǎn)，同時(shí)我們結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，建立會(huì)員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實(shí)行會(huì)員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對(duì)會(huì)員提供更全面的健康服務(wù)，這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶(hù)資料，以便跟蹤服務(wù)和長(zhǎng)期消費(fèi)。

2003年的SARS讓消費(fèi)者重新建立對(duì)保健食品的信心，需求有了極大增長(zhǎng)。中國(guó)加入“WTO”，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)要求中國(guó)政府開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)的呼聲，引起政府和社會(huì)的重點(diǎn)關(guān)注，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)重新洗牌，在這一階段，國(guó)外保健食品巨頭紛紛以高姿態(tài)進(jìn)入直銷(xiāo)，行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，2003年行業(yè)產(chǎn)值為300億元，2004年增長(zhǎng)到400億元，2005年超過(guò)500億元。快速發(fā)展階段.經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展也帶來(lái)了這個(gè)行業(yè)的繁榮，近些年的年復(fù)合增長(zhǎng)率在20%以上。生活水平的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及各種亞健康和疾病的侵襲，讓人們對(duì)我國(guó)保健食品行業(yè)的長(zhǎng)期繁榮發(fā)展充滿(mǎn)信心。

政府的重視和支持是行業(yè)發(fā)展的永動(dòng)力,國(guó)家2005年出臺(tái)《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，同時(shí)食品藥品監(jiān)督管理局要求所有的保健食品生產(chǎn)廠在2006年3月前都要通過(guò)GMP論證。從歷史發(fā)展情況看，任何一次政府加大規(guī)范管理保健食品行業(yè)，最終都將極大地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，中國(guó)悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中是根深蒂固的，國(guó)民一直能接受食補(bǔ)的概念。國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力，中國(guó)連續(xù)3年GDP保持增長(zhǎng)率接近10%，國(guó)民的生活

水平有了很大的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力的增強(qiáng)是保健食品行業(yè)增長(zhǎng)的重要因素。人口眾多，逐步進(jìn)入老年社會(huì)是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)增長(zhǎng)力中國(guó)人口基數(shù)大，而且上世紀(jì)60年代的生育高峰期出生的人口即將進(jìn)入退休年齡，據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)在2015年左右進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人的保健意識(shí)更強(qiáng)烈。

假冒偽劣產(chǎn)品，影響整個(gè)行業(yè)的品牌度從2005年起，我國(guó)對(duì)保健品銷(xiāo)售傳統(tǒng)渠道調(diào)查，共調(diào)查了近3000種產(chǎn)品，合格產(chǎn)品只占到65%。從地區(qū)分布來(lái)看，假冒保健食品超過(guò)18個(gè)的有9個(gè)地區(qū)，其中內(nèi)蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直轄市和省會(huì)城市中，北京以68種假冒產(chǎn)品位居四個(gè)直轄市榜首，呼和浩特則以90種假冒產(chǎn)品成為省會(huì)城市中的重災(zāi)區(qū)。

缺乏健全的保健功能評(píng)價(jià)體系，制約了產(chǎn)品的升級(jí)換代。僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來(lái)推測(cè)其生理功能，這屬于低級(jí)產(chǎn)品評(píng)價(jià)階段。而中國(guó)的保健食品多數(shù)屬于此階段。不負(fù)責(zé)任的商業(yè)廣告，影響消費(fèi)者信任。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健食品市場(chǎng)失去信任。市場(chǎng)監(jiān)管不力，使高素質(zhì)、高品牌知名度企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的衛(wèi)生行政管理部門(mén)由于監(jiān)管科目多，范圍廣，人力資源有限只能采取類(lèi)似公安部門(mén)“嚴(yán)打”的做法，市場(chǎng)監(jiān)管“一陣風(fēng)”，這讓很多規(guī)模小質(zhì)量差的企業(yè)采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，破壞了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

我們要做的很重要的事就是用效果說(shuō)話，要讓消費(fèi)者相信擁護(hù)我們。保健品在中國(guó)有起起落落的過(guò)程，卻還是堅(jiān)強(qiáng)的存在，我們更要用效果來(lái)樹(shù)立起有良心的良好形象?，F(xiàn)在社會(huì)上爆出那么多黑心人干的事，為謀取一時(shí)利益放棄自己的名譽(yù)是一件多么得不償失的事情。

第二篇：功能食品分類(lèi)

功能性食品依制造過(guò)程不同，可以分類(lèi)如下：

第一代功能性食品：如靈芝、綠茶和小麥苗等原本不為人所知的生理調(diào)節(jié)功能，經(jīng)研究

發(fā)現(xiàn)并證實(shí)其功效后，此類(lèi)原被當(dāng)作普通食品者被重新定位為功能性食品。

第二代功能性食品：將食品中所含的功能性因子加以定量后，利用改良的制造加工過(guò)

程，提高功能性因素的含量，以期達(dá)到更有效的生理功能調(diào)節(jié)功效。卵磷脂、魚(yú)油、甲殼素

和鯊魚(yú)軟骨等為典型的第二代功能性食品。

第三代功能性食品：它是第二代功能性食品的復(fù)合性功能產(chǎn)物，主要是以特定目標(biāo)作

用設(shè)計(jì)理念而開(kāi)發(fā)，因此具有高度的專(zhuān)一性。但在成分上結(jié)合了多種具有共同特性的生理

功能調(diào)節(jié)因子，因此可以達(dá)到更高效率的調(diào)節(jié)功能。第三代功能性食品的開(kāi)發(fā)是生物技術(shù)

與食品相結(jié)合的最好契機(jī)。

1、第一代產(chǎn)品（強(qiáng)化食品）：舉例如：各類(lèi)強(qiáng)化食品及滋補(bǔ)食品，如高鈣奶、益智奶、鱉精、蜂產(chǎn)品、烏骨雞、螺旋藻等。

2、第二代產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品）：舉例如：三株口服液、腦黃金、腦白金、太太口服液、恒寧固之寶等。

3、第三代產(chǎn)品（高級(jí)產(chǎn)品）：舉例如：防感寶貝、魚(yú)油、多糖、大豆異黃酮、輔酶Q10、納豆、金御穩(wěn)糖等。

第一代食品大多是廠家用某些活性成分的基料加工而成，根據(jù)基料推斷該產(chǎn)品的功能缺乏功能性評(píng)價(jià)和科學(xué)性，同時(shí)原材料的加工粗糙，活

性成分為加以有效保護(hù)難以成為穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品所列功能難以相符，這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何實(shí)驗(yàn)予以驗(yàn)證的食品充其量只能算

是營(yíng)養(yǎng)品。我國(guó)目前相當(dāng)多的產(chǎn)品上屬于這一代產(chǎn)品，目前歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家將這類(lèi)性產(chǎn)品列入一般食品。第二代功能性食品是經(jīng)過(guò)動(dòng)物和人體實(shí)驗(yàn)確知其具有調(diào)節(jié)人體生理節(jié)律功能，建立在量效基礎(chǔ)上，歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)定功

能性食品必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查程序，提供確有保健功能，才能允許貼有功能性食品標(biāo)簽，目前第二代功能性食品在我國(guó)已

經(jīng)嶄露頭角。在具有某些生物調(diào)節(jié)功能的第二代功能性食品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提取、分立、純化起有效的生理活性成分，鑒

定活性成分的結(jié)構(gòu)，研究其構(gòu)效和量效關(guān)系，保持生理活性成分在食品中有較穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，或者直接將生理活性成分處理成功能性食品成為第三代功能性食品。目前在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上，大部分是第三代功能性食品，而我國(guó)第三代

功能性食品在市場(chǎng)上才開(kāi)始初具一定規(guī)模，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有不小的差距。第三代功能性食品的迅速成長(zhǎng)標(biāo)志著我國(guó)功

能性食品與國(guó)際接軌，同時(shí)也是給予功能性食品行業(yè)的發(fā)展提供很好的良機(jī)。

值得一提的是第三代功能性新型食品很多都與活性多糖產(chǎn)品的相配組合分不開(kāi)，因此產(chǎn)品原料單一逐漸出現(xiàn)組合，功效為之提高，所以有人

稱(chēng)呼21世紀(jì)為多糖實(shí)際，多糖的研究成為反映一個(gè)國(guó)家生物高科技發(fā)展水平的衡量尺度?；钚远嗵鞘侵妇哂心撤N特殊活

性的多糖化合物。主要分為真菌多糖和植物多糖兩大類(lèi)。真菌多糖主要有香菇多糖、銀耳多糖（又稱(chēng)白木耳）、金針菇多

糖、云芝多糖、茯苓多糖、冬蟲(chóng)夏草多糖、靈芝多糖、黑木耳多糖、灰樹(shù)花多糖等10種，尚有核盤(pán)多糖、裂褶多糖、滑

菇多糖、平菇多糖、竹筍多糖和草菇多糖等。植物多糖包括海藻多糖：從螺旋藻中提取的螺旋藻多糖，從褐藻中提取的海

帶多糖，還有羊棲菜多糖和鼠尾藻多糖等。藥用植物多糖：包括從人參中提取的人參多糖，從刺五加中提取的刺五加多糖，從黃芪、紅芪和黃精中提取的多糖等等。這些活性多糖具有抗腫瘤的活性，可以起到保肝、降血糖、降血脂和抗血栓作用，并且能改善骨髓的造血功能等。多糖對(duì)人類(lèi)健康有舉足輕重的作用，它能控制細(xì)胞分裂和分化，調(diào)節(jié)細(xì)胞的生長(zhǎng)于衰老，它具有調(diào)節(jié)免疫力的功能，是當(dāng)今已知的最佳免疫增強(qiáng)劑、促進(jìn)劑和調(diào)節(jié)劑。這項(xiàng)高科技出現(xiàn)需要較復(fù)雜的加工手段，在國(guó)內(nèi)也已出現(xiàn)，現(xiàn)舉兩例如下：上海復(fù)旦大學(xué)生物工程研究席在美國(guó)嵇慶生學(xué)博士和美國(guó)拉里博士等大力支持下利用香菇

提純工藝研制出國(guó)產(chǎn)好爾多糖初乳粉功能性保健食品已經(jīng)面市。另山東魯東大學(xué)蔡德華教授（山東省政府農(nóng)業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

食用菌份團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)）用菇蕈液體深層發(fā)酵技術(shù)研究與應(yīng)用對(duì)靈芝黃傘等品種研究出十種菇蕈菌絲體多糖，其中有8個(gè)菇類(lèi)液

體菌種應(yīng)用于生產(chǎn)已產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第三篇：功能食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

功能食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

全案

執(zhí)行比策劃更重要 策劃師:黃新華 2009年10月3日

尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán) 謝絕對(duì)外交流 推廣方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將線上以及線下的推廣活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，推廣活動(dòng)就不能稱(chēng)之為是有效的推廣活動(dòng)，甚至?xí)?yán)重影響您功能食品的聲譽(yù)，起到適得其反的效果。

推廣工作還應(yīng)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行支撐，有些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)過(guò)實(shí)踐論證證明確實(shí)是可行的，那我們何嘗不用呢？

下列推廣方案包涵了很多內(nèi)容，但由于筆者不了解您的實(shí)際情況，因此可能有些方案您可能會(huì)認(rèn)為不是很適合您的功能食品推廣，您可以選擇適合您的方案進(jìn)行操作，不合適您的就予以保留。

線上推廣：

一、搜索引擎推廣。

雖然搜索引擎推廣比較傳統(tǒng)，但是我認(rèn)為搜索引擎推廣在電子商務(wù)中還是比較有效的，關(guān)鍵是看您自己怎么把握。

搜索引擎推廣的含義我就不說(shuō)了，只是說(shuō)說(shuō)一些操作手法?，F(xiàn)在百度的搜索引擎相對(duì)比較便宜（不是競(jìng)價(jià)排名），現(xiàn)在百度的代理公司都擁有自主定價(jià)權(quán)，每個(gè)地區(qū)的價(jià)格是不一樣的，并且其價(jià)格是可以爭(zhēng)取到折扣的，成本并沒(méi)有我們想像的那么高，拿出2000元預(yù)算就比較理想了。

但我們?yōu)榱瞬灰屵@部分宣傳費(fèi)用打水漂，我們還是需要下足功夫的。關(guān)鍵字設(shè)置：建議您選取下列關(guān)鍵字“功能食品”、“功能與運(yùn)動(dòng)”、“功能食品與興奮劑”等關(guān)鍵字，關(guān)鍵字您就一定要突出。

網(wǎng)頁(yè)描述：就是我們?cè)诖蜷_(kāi)百度搜索后，標(biāo)題下面的文字。這塊就比較有學(xué)問(wèn)了，這部分文章最好使用網(wǎng)站宣傳推廣的軟文，要具有足夠的個(gè)性、排版方面要與其他網(wǎng)頁(yè)描述不一樣，這部分內(nèi)容其實(shí)與網(wǎng)站相關(guān)性不大，但是一定要體現(xiàn)功能與健康的關(guān)系，由于國(guó)內(nèi)深受體育文化影響，因此，網(wǎng)頁(yè)描述可以寫(xiě)成“中國(guó)運(yùn)動(dòng)員飲食套餐大揭秘”等類(lèi)似的描述，只要您找到合適的體育項(xiàng)目與內(nèi)容，向它靠攏，發(fā)掘話題，就行了。

這樣做可以讓百度的網(wǎng)頁(yè)抓取功能迅速抓取到您的信息，會(huì)在類(lèi)似的網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果中予以顯示，比如，我在找體育新聞，您的信息會(huì)自動(dòng)顯示。我們還要用好另一個(gè)功能，就是百度的圖片搜索功能。這里同樣得益于百度的圖片抓取功能，百度網(wǎng)頁(yè)圖片抓取功能是與照片的文字描述相一致的。其實(shí)搜索、抓取功能都是一致的，只要您圖片描述不要太傳統(tǒng)，能夠與其他直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片描述區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了，諸如功能食品與興奮劑等等。

二、論壇推廣。

多逛逛論壇，在論壇上發(fā)表相關(guān)信息或者回復(fù)相關(guān)信息，在發(fā)信息的過(guò)程中要根據(jù)論壇而定。現(xiàn)在諸多論壇都提出嚴(yán)禁發(fā)廣告，這類(lèi)網(wǎng)站或者論壇，我們可以采取隱形廣告的宣傳形式。針對(duì)能夠發(fā)廣告的論壇，我們就去發(fā)些比較單純的廣告，自己一定要把握好，否則極易引起網(wǎng)友的聲討。

針對(duì)不能夠發(fā)廣告的論壇：

根據(jù)論壇的定位，先找到自己與論壇之間的深層次聯(lián)系。比如，體育類(lèi)論壇里面就有人物風(fēng)采子欄目，您就可以在這里講述他的故事，順便在故事中間夾雜一些相關(guān)功能食品的資料，并且設(shè)置鏈接，鏈接的目的地為您的網(wǎng)址。

再比如，在情感類(lèi)論壇上，您就講述由您產(chǎn)品引發(fā)的戀情等等內(nèi)容，內(nèi)容如何都有自己把握。

一般意義上，通過(guò)關(guān)聯(lián)性，幾乎所有論壇我們都可以找到共同點(diǎn)，進(jìn)行的推廣。

針對(duì)能夠發(fā)廣告的論壇：

圖文并茂，加上圖片水印，用PS做的有點(diǎn)藝術(shù)感，讓大家感覺(jué)不出來(lái)是廣告，而是藝術(shù)品的宣傳，水印內(nèi)容為您的網(wǎng)站地址。

具體的發(fā)布推廣就不用講了。

TIPS:雖然很多大眾類(lèi)網(wǎng)站以及論壇是我們宣傳推廣的重要陣地，但不要忽視了區(qū)域類(lèi)、共同職業(yè)類(lèi)的論壇推廣。就像我一樣，我是一個(gè)火車(chē)迷，海子網(wǎng)（火車(chē)迷俱樂(lè)部）是我每天必上的論壇，其凝聚力相當(dāng)高，在我眼中，這比天涯還要好，因此，這類(lèi)論壇千萬(wàn)不要忽視。

高校都有自己的論壇，在這里嘗試論壇推廣也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

三、貼吧推廣。

現(xiàn)在貼吧非常流行，其實(shí)就是論壇的一個(gè)組成部分，但這里的凝聚力相對(duì)較高，因?yàn)橘N吧都是由有著共同愛(ài)好組織起來(lái)的人群，有著相似的情感屬性，凝聚力相對(duì)較高，湖北石首廚師非正常死亡就是通過(guò)貼吧的形式最先進(jìn)行事件報(bào)道的。

貼吧推廣有兩個(gè)方面，一個(gè)就是在已經(jīng)建立的貼吧上進(jìn)行發(fā)帖以及跟帖，另外一個(gè)方面就是創(chuàng)建新的貼吧，關(guān)鍵就是名字要夠響亮，諸如體育貼吧、功能釋疑、興奮劑等類(lèi)似的貼吧。

四、實(shí)時(shí)挖掘一些事件營(yíng)銷(xiāo)。諸如某項(xiàng)賽事在中國(guó)舉辦。您就可以挖掘自己與該賽事的聯(lián)系節(jié)點(diǎn)在哪里，找到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行充分挖掘，并進(jìn)行告知。

這點(diǎn)操作有兩個(gè)方面，一個(gè)就是直接在自己的博客、自己創(chuàng)辦的貼吧上進(jìn)行發(fā)表，在自己網(wǎng)站的留言板塊進(jìn)行評(píng)價(jià)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；另外一個(gè)方面就是在點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站或者論壇等網(wǎng)絡(luò)載體上進(jìn)行發(fā)表，讓大家記住您的名字，后期加上一定的宣傳推廣，一定能夠出成績(jī)。

您的事件營(yíng)銷(xiāo)一定要與您的產(chǎn)品相結(jié)合，要做到羚羊掛角，就是讓大家看不出有拼湊的嫌疑，若自己感覺(jué)力不從心時(shí)，可以考慮將這部分外包給他人進(jìn)行操作，我就經(jīng)常接到客戶(hù)這方面的需求，這點(diǎn)是所有網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)中作用最大的，往往能夠起到四兩撥千金的作用。

五、創(chuàng)建自己的博客、空間、相冊(cè)、以及雅虎口碑、雅虎關(guān)系等網(wǎng)絡(luò)虛擬空間。這樣能夠讓客戶(hù)很容易就能夠找到你，掌握你的動(dòng)態(tài)，時(shí)常對(duì)自己的博客以及空間等虛擬社交空間內(nèi)容進(jìn)行更新。

這些方面廣告的色彩最好能夠淡一些，講述自己創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣等內(nèi)容，在里面穿插一些相關(guān)的產(chǎn)品介紹就行了，不能太過(guò)火。因?yàn)椴┛蛢?nèi)容是有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載的，這樣傳播的效果非常好，不要忘記在正文后面附加上“想了解更多的個(gè)人信息請(qǐng)到**（網(wǎng)站地址）。

六、全民推廣、渠道共享。動(dòng)用您所有的資源，號(hào)召您的員工以及朋友進(jìn)行發(fā)帖，進(jìn)行推廣，做到全民發(fā)帖。同時(shí)，對(duì)帖子等相關(guān)推廣內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)控，一定要有比較高質(zhì)量以及推廣技巧，否則會(huì)起到適得其反的效果。

充分挖掘渠道，不要遺漏任何一個(gè)宣傳推廣渠道，最好能夠?qū)⑶雷錾钊氲姆治?，不要盲目地去開(kāi)展推廣工作。將推廣成為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行操作。

七、建立推廣系統(tǒng)，充分了解推廣的效果。將推廣的所有相關(guān)方面進(jìn)行存檔處理，否則后期您自己在哪個(gè)論壇發(fā)了什么帖子都忘記了。即使了解推廣的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，監(jiān)控推廣的實(shí)際效果。

線下推廣：

一、讓您的客戶(hù)參與推廣。讓您的已有客戶(hù)參與到實(shí)際的推廣當(dāng)中來(lái)。具體的手法有以下集中：

1、體驗(yàn)手冊(cè)。讓使用產(chǎn)品的客戶(hù)撰寫(xiě)一些體驗(yàn)文章，將文章整理出來(lái)，做成電子書(shū)或者電子雜志的形式，結(jié)合自身對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，形成一本圖文并茂的電子書(shū)刊，里面包含了功能食品的作用、體育文化、健康與功能食品等相關(guān)內(nèi)容，放置于網(wǎng)站醒目位置，供消費(fèi)者下載。

對(duì)于撰寫(xiě)文章的作者，給予一定的禮品贈(zèng)送。

2、讓客戶(hù)在各大論壇進(jìn)行發(fā)帖，以使用者的身份將食品的用后身體屬性感受體驗(yàn)發(fā)布于各大論壇，起到與自身推廣相輔相成的作用。

二、印制產(chǎn)品手冊(cè)。

將產(chǎn)品印制成產(chǎn)品目錄的形式，對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，隨貨寄出。將產(chǎn)品的所有屬性以及價(jià)格、功能食品的飲用辦法的一些知識(shí)、近期網(wǎng)站舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行告知，這樣能夠有效做到讓客戶(hù)形成二次有效點(diǎn)擊您的網(wǎng)站，增加PV量。

這樣做還能夠擴(kuò)大您的客戶(hù)群體，畢竟還有一部分人群屬于非網(wǎng)民，這樣做，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)推廣以及實(shí)際的傳統(tǒng)渠道推廣有效結(jié)合，真正做到了廣覆蓋，并且成本非常低廉。

產(chǎn)品手冊(cè)能夠有效促進(jìn)二次傳播。產(chǎn)品手冊(cè)寄到用戶(hù)家中，一般意義上，客戶(hù)都不會(huì)丟棄，既然客戶(hù)選擇了您的產(chǎn)品，證明他對(duì)您們產(chǎn)品的認(rèn)可，因此會(huì)予以保留。另一個(gè)方面，時(shí)尚淘客的重要特點(diǎn)就是喜歡與身邊的人群進(jìn)行信息溝通，淘到了好產(chǎn)品，會(huì)向周?chē)娜巳哼M(jìn)行展示，順便將產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行展示，這樣就能夠有效拓展新的購(gòu)買(mǎi)群體。

三、與客戶(hù)進(jìn)行良好的互動(dòng)。互動(dòng)的內(nèi)容包含以下幾個(gè)方面：

1、在產(chǎn)品手冊(cè)上印制優(yōu)惠券。只要憑券進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，都可以享受一定的折扣以及優(yōu)惠，或者獲贈(zèng)網(wǎng)站提供的禮品。

2、在產(chǎn)品手冊(cè)上印制一些有獎(jiǎng)問(wèn)答、小游戲，只要將答案發(fā)到網(wǎng)站指定QQ上，加上購(gòu)買(mǎi)者的詳細(xì)聯(lián)系地址以及姓名就可獲得公司獲贈(zèng)的小禮品。

四、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

選取一家或多家具有良好資質(zhì)以及信用評(píng)價(jià)好的類(lèi)似網(wǎng)站或者店鋪進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。店鋪種類(lèi)：小食品、健康產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)買(mǎi)合作方的物品滿(mǎn)**元，即可在本站享受**折扣。這些信息及時(shí)在合 5 作雙方的店鋪醒目位置予以告知，雙方互鏈網(wǎng)址，形成商業(yè)聯(lián)盟。

2、在產(chǎn)品目錄上收錄合作方的產(chǎn)品信息，雙方共享渠道，成本共擔(dān)。

3、聯(lián)合舉辦DIY類(lèi)大賽。

4、我方拿出一款或多款主推產(chǎn)品，與合作方的一款或多款產(chǎn)品形成套餐，共同宣傳，這樣才能做到有重點(diǎn)有突出，產(chǎn)品選擇必須具備相關(guān)性。

——全文完——

非常期待我們后期能夠有實(shí)質(zhì)性的合作，我手上有很多這類(lèi)的資源，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合推廣，效果非常好，形成共同推廣，效益最大化。

后期我將免費(fèi)為您提供階段推廣策劃，有需要請(qǐng)聯(lián)系。

黃新華 *** QQ：450522938

第四篇：銷(xiāo)售系統(tǒng)系統(tǒng)功能

1.引言

1.1編寫(xiě)目的

本測(cè)試報(bào)告主要是對(duì)系統(tǒng)上線前系統(tǒng)的測(cè)試結(jié)果情況的總結(jié) 1.2背景

基于行業(yè)及公司大力推行信息化管理的背景下，方便員工對(duì)自己薪酬的及時(shí)查詢(xún)與了解，使員工對(duì)工資查詢(xún)更省時(shí)，省力，同時(shí)也是響應(yīng)信息化管理的號(hào)召。1.3定義

1、身份代號(hào)：每位員工具有唯一的身份代號(hào)，由人事部添加時(shí)指定。1.4參考資料

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)； 需求規(guī)約說(shuō)明書(shū)

2.系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

1、收入查詢(xún)系統(tǒng)

收入查詢(xún)系統(tǒng)主要提供員工各項(xiàng)收入的查詢(xún)，收入明細(xì)的導(dǎo)入，管理等。主要分普通員工模塊和管理員模塊，普通員工包括收入明細(xì)的查詢(xún)，可以按月，年或者全部查詢(xún)以及導(dǎo)出明細(xì)等。管理員模塊除了普通模塊外，還包括對(duì)員工收入明細(xì)的導(dǎo)入，管理等等。

2、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

鮮花銷(xiāo)售系統(tǒng)前臺(tái)銷(xiāo)售系統(tǒng)后臺(tái)管理系統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)員業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理鮮花管理銷(xiāo)售管理會(huì)員管理 圖2-1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

模塊子系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鮮花名稱(chēng)條形碼掃描結(jié)賬/打折 圖2-2銷(xiāo)售業(yè)務(wù)子系統(tǒng)

功能描述：鮮花錄入要求能快速錄入商品，因此必須支持條形碼掃描或名稱(chēng)輸入。

收銀業(yè)務(wù)能計(jì)算交易總額，并根據(jù)會(huì)員卡打折。

會(huì)員業(yè)務(wù)會(huì)員辦理信息查詢(xún)會(huì)員卡充值 圖2-3 會(huì)員業(yè)務(wù)子系統(tǒng)

功能描述：會(huì)員業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員的辦理、查詢(xún)、會(huì)員卡充值。

銷(xiāo)售管理已銷(xiāo)售花種銷(xiāo)售報(bào)表銷(xiāo)售歷史今日銷(xiāo)售

圖2-3銷(xiāo)售管理模塊

功能描述：銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)可以管理已銷(xiāo)售的鮮花，查詢(xún)銷(xiāo)售報(bào)表，查詢(xún)銷(xiāo)售歷史以及當(dāng)天銷(xiāo)售的各種信息。

3．模塊1（鮮花錄入模塊）設(shè)計(jì)說(shuō)明

3.1模塊描述

鮮花錄入模塊主要實(shí)現(xiàn)快速鮮花名稱(chēng)錄入和支持條形碼掃描； 3.2功能

要求必須能夠快速錄入鮮花支持條形碼的掃描及名稱(chēng)。3.3性能

要求性能良好，掃描反映迅速； 3.4輸入項(xiàng)

鮮花錄入主要是錄入鮮花的序號(hào)，按照正確的格式錄入，需準(zhǔn)確無(wú)誤；條形碼掃描通過(guò)掃描器進(jìn)行輸入，讀入計(jì)算機(jī)，進(jìn)行相關(guān)操作。3.5輸出項(xiàng)

輸出需準(zhǔn)確無(wú)誤，快速掃描鮮花信息，進(jìn)行輸出。3.6設(shè)計(jì)方法（算法）

利用函數(shù)獲取鮮花的ID或名稱(chēng)，根據(jù)其中一項(xiàng)采取對(duì)應(yīng)的操作。3.7流程邏輯

鮮花錄入模塊流程圖，如圖3-1

鮮花錄入No鮮花IDYes鮮花名稱(chēng)條形碼結(jié)賬 圖3-1 鮮花錄入

3.8測(cè)試計(jì)劃

技術(shù)要求：無(wú)；

輸入數(shù)據(jù)：包括鮮花對(duì)應(yīng)的序列號(hào)，和使用掃描條形碼的方式輸入； 預(yù)期結(jié)果：快速讀出鮮花的相應(yīng)信息； 進(jìn)度安排：

人員職責(zé)：合理設(shè)計(jì)測(cè)試用例，通過(guò)普通輸入和運(yùn)用工具等方式進(jìn)行測(cè)試； 設(shè)備條件：計(jì)算機(jī)，打印機(jī)

驅(qū)動(dòng)程序及樁模塊：測(cè)試人員根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)。

4．模塊2（收銀業(yè)務(wù)模塊）設(shè)計(jì)說(shuō)明

4.1模塊描述

收銀業(yè)務(wù)模塊是鮮花零售系統(tǒng)前臺(tái)系統(tǒng)的關(guān)鍵，關(guān)系到零售商的收入問(wèn)題，所以此模塊的設(shè)計(jì)必須嚴(yán)格。4.2功能

收銀業(yè)務(wù)子系統(tǒng)能計(jì)算交易總額，打印交易清單，并根據(jù)會(huì)員卡打折。4.3性能

要求性能良好，掃描信息迅速，計(jì)算交易總額，打印清單必須準(zhǔn)確無(wú)誤； 4.4輸入項(xiàng)

對(duì)于普通客戶(hù)：收銀員根據(jù)計(jì)算出的總額，收銀之后點(diǎn)擊確定，打印清單。對(duì)于會(huì)員：通過(guò)掃描條會(huì)員卡，進(jìn)行相應(yīng)的打折處理。4.5輸出項(xiàng)

輸出交易總額，清單等必須和鮮花的價(jià)格和數(shù)目對(duì)應(yīng)，不得有任何偏差。4.6設(shè)計(jì)方法（算法）算法設(shè)計(jì)：SUM（鮮花單價(jià)*鮮花數(shù)量）（若有會(huì)員卡，則乘以相應(yīng)比例）；輸入金額—總額=找零金額； 4.7流程邏輯

收銀業(yè)務(wù)模塊流程圖

收銀業(yè)務(wù)No會(huì)員Yes標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格打95折結(jié)賬 圖3-2 收銀業(yè)務(wù)

4.8接口

數(shù)據(jù)通過(guò)函數(shù)傳遞將鮮花信息記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)外部輸入輸出設(shè)備，讀取鮮花信息，并作相應(yīng)數(shù)據(jù)的變更。打印清單時(shí)接口為打印機(jī)。4.9測(cè)試計(jì)劃

技術(shù)要求：無(wú)；

輸入數(shù)據(jù)：輸入收取金額，使用掃描會(huì)員卡的方式輸入打折信息；

預(yù)期結(jié)果：找零金額正確無(wú)誤，且反映迅速。會(huì)員卡掃描快速，信息正確無(wú)誤； 進(jìn)度安排：

人員職責(zé)：合理設(shè)計(jì)測(cè)試用例，通過(guò)普通輸入和運(yùn)用工具等方式進(jìn)行測(cè)試； 設(shè)備條件：計(jì)算機(jī)，打印機(jī)

驅(qū)動(dòng)程序及樁模塊：測(cè)試人員根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)。

5．模塊3（銷(xiāo)售管理模塊）設(shè)計(jì)說(shuō)明

5.1模塊描述

銷(xiāo)售管理模塊是鮮花零售系統(tǒng)后臺(tái)系統(tǒng)管理鮮花銷(xiāo)售情況的重要模塊，幫助零售商管理鮮花的銷(xiāo)售。5.2功能

查詢(xún)每種鮮花當(dāng)天及歷史的銷(xiāo)售情況。5.3性能

要求性能良好，查詢(xún)管理信息迅速準(zhǔn)確無(wú)誤。5.4輸入項(xiàng)

查詢(xún)銷(xiāo)售情況。5.5輸出項(xiàng)

輸出每種鮮花當(dāng)天及歷史的銷(xiāo)售情況。5.6設(shè)計(jì)方法（算法）

使用數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)進(jìn)行相應(yīng)信息的查找，生成排行榜需要使用排序算法，從高到低進(jìn)行數(shù)據(jù)排序。5.7流程邏輯

銷(xiāo)售管理模塊流程圖，如圖3-4

銷(xiāo)售管理已銷(xiāo)售花種銷(xiāo)售報(bào)表銷(xiāo)售歷史今日銷(xiāo)售 圖3-3銷(xiāo)售管理

5.8接口

同過(guò)相應(yīng)函數(shù)與數(shù)據(jù)庫(kù)相接。5.9測(cè)試計(jì)劃

技術(shù)要求：無(wú)；

輸入數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊相應(yīng)按鈕

預(yù)期結(jié)果：輸出銷(xiāo)售情況，及銷(xiāo)售排行榜 進(jìn)度安排：

人員職責(zé)：合理設(shè)計(jì)測(cè)試用例，通過(guò)普通輸入和運(yùn)用工具等方式進(jìn)行測(cè)試； 設(shè)備條件：計(jì)算機(jī)，打印機(jī)

驅(qū)動(dòng)程序及樁模塊：測(cè)試人員根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)。6．模塊6（會(huì)員管理模塊）設(shè)計(jì)說(shuō)明

6.1模塊描述

會(huì)員管理模塊主要用來(lái)管理會(huì)員的基本信息及權(quán)限，使管理更方便，有效。6.2功能

會(huì)員管理子系統(tǒng)提供基本信息登記管理，客戶(hù)銷(xiāo)售權(quán)限管理的功能。6.3性能

要求性能良好，查詢(xún)?nèi)藛T信息情況迅速準(zhǔn)確無(wú)誤。6.4輸入項(xiàng)

輸入會(huì)員卡ID，或者會(huì)員的用戶(hù)名 6.5輸出項(xiàng)

輸出相應(yīng)會(huì)員的基本信息。6.6設(shè)計(jì)方法（算法）

設(shè)置權(quán)限通過(guò)使用數(shù)據(jù)庫(kù)的加密可以進(jìn)行限制。6.7流程邏輯

會(huì)員管理模塊流程圖，如圖3-6

會(huì)員管理會(huì)員基本信息會(huì)員優(yōu)惠管理會(huì)員卡充值管理 圖3-4會(huì)員管理

6.8測(cè)試計(jì)劃

技術(shù)要求：無(wú)；

輸入數(shù)據(jù)：?jiǎn)T工編號(hào)，客戶(hù)用戶(hù)名。預(yù)期結(jié)果：輸出的信息對(duì)應(yīng)每個(gè)員工或客戶(hù)，管理權(quán)限要體現(xiàn)出來(lái)。進(jìn)度安排：

人員職責(zé)：合理設(shè)計(jì)測(cè)試用例，通過(guò)普通輸入和運(yùn)用工具等方式進(jìn)行測(cè)試； 設(shè)備條件：計(jì)算機(jī)

驅(qū)動(dòng)程序及樁模塊：測(cè)試人員根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)。

第五篇：抗輻射功能食品1

抗輻射功能食品

一． 引入

日本輻射：

目前，國(guó)際核事故按嚴(yán)重程度分為零至7級(jí)。福島第一核電站事故初步定為4級(jí)，等級(jí)低于1979年的美國(guó)三里島核事故和1986年的切爾諾貝利核事故。

【按照國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)“國(guó)際核事件分級(jí)表”的規(guī)定，核安全事件共分為7級(jí)，其中1級(jí)至3級(jí)為事件；4級(jí)至7級(jí)為事故。在“事故”方面，如果達(dá)到4級(jí)，則表示放射性物質(zhì)小量釋放，公眾遭受相當(dāng)于規(guī)定限值的輻射影響，同時(shí)，核反應(yīng)堆堆芯和輻射屏障出現(xiàn)顯著損壞，并可能出現(xiàn)工作人員遭受致命輻射的情況；5級(jí)屬于具有場(chǎng)外風(fēng)險(xiǎn)的事故，放射性物質(zhì)有限釋放，此時(shí)核反應(yīng)堆堆芯和輻射屏障出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p壞；6級(jí)和7級(jí)則分別屬于重大和特大事故?！?/p>

歷史上，1986年的蘇聯(lián)切爾諾貝利核事故即被定義為最嚴(yán)重的7級(jí)。當(dāng)時(shí)，核電站4號(hào)反應(yīng)堆發(fā)生爆炸，導(dǎo)致8噸放射性物質(zhì)泄漏，直接污染核電站周?chē)?萬(wàn)多平方公里土地，320多萬(wàn)人受到輻射；1979年的美國(guó)三里島核事故則屬于5級(jí)。當(dāng)時(shí)，由于核電站機(jī)組的制冷系統(tǒng)出現(xiàn)故障，導(dǎo)致大量放射性物質(zhì)泄漏，至少15萬(wàn)居民被迫撤離。

目前福島核電站周?chē)鷻z測(cè)到的放射性物質(zhì)包括碘131和銫137。碘131一旦被人體吸入，可能會(huì)引發(fā)甲狀腺疾病，包括甲狀腺癌。銫137會(huì)造成造血系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)損傷。蘇聯(lián)切爾諾貝利核電站發(fā)生核泄漏后，數(shù)以千計(jì)的青少年因遭受核輻射患甲狀腺癌。日本政府已計(jì)劃向核電站附近居民發(fā)放防止碘131輻射的藥物——— 碘片。服用碘片可防止人體吸收放射性碘，降低輻射傷害。同時(shí)日本媒體還建議核電站周邊民眾避免外出，外出時(shí)用面罩或濕毛巾護(hù)住面部。

搶鹽：

3月16日起，中國(guó)各地忽然爆發(fā)市民搶購(gòu)食鹽“盛況”，大量超市銷(xiāo)售一空。個(gè)別不良商家借機(jī)提價(jià)，北京一箱40多元的食鹽賣(mài)到600元。各地鹽業(yè)公司紛紛采取措施保障充足供應(yīng)。微博上很多人的問(wèn)候語(yǔ)都變成了，“你買(mǎi)鹽了嗎”。

網(wǎng)上搶購(gòu)食鹽的理由基本有兩個(gè)，一是吃鹽防輻射，二是核輻射污染海鹽。對(duì)此，衛(wèi)生部門(mén)第一時(shí)間就辟了謠，表示吃鹽不防輻射，另外中國(guó)食鹽中海鹽比例不超20%。而海鹽也大多產(chǎn)自東南沿海，距離日本較遠(yuǎn)。

碘片的主要成分是碘化鉀化合物，是一種穩(wěn)定性碘，能阻斷放射性碘被人體甲狀腺吸收，使放射性碘快速地排出體外，達(dá)到保護(hù)機(jī)體組織的作用。但是，碘片也只能阻斷放射性碘的吸收，對(duì)其他放射性物質(zhì)是沒(méi)有作用的。二． 輻射的種類(lèi)

對(duì)人健康影響較大的輻射主要有兩類(lèi)：

(1)放射性輻射。

例如：核彈、核電站、科研生產(chǎn)所用的粒子加速器、放射源;醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)使用的射線診療設(shè)備(X光機(jī)、γ手術(shù)刀等)等。

(2)電磁輻射

例如：雷達(dá)、通訊用的射頻發(fā)射臺(tái)、工業(yè)用大型電器以及移動(dòng)電話、微波灶、電磁灶、電腦、電視等家用電器。補(bǔ)充

電離輻射

擁有足夠高能量的輻射可以把原子電離。一般而言，電離是指電子被電離輻射從電子殼層中擊出，使原子帶正電。由于細(xì)胞由原子組成，電離作用可以引致癌癥。一個(gè)細(xì)胞大約由數(shù)萬(wàn)億個(gè)原子組成。電離輻射引致癌癥的機(jī)率取決于輻射劑量率及接受輻射生物之感應(yīng)性。α、β、γ輻射及中子輻射均可以加速至足夠高能量電離原子。非電離輻射

非電離輻射之能量較電離輻射弱。非電離輻射不會(huì)電離物質(zhì)，而會(huì)改變分子或原子之旋轉(zhuǎn)，振動(dòng)或價(jià)層電子軌態(tài)。非電離輻射對(duì)生物活組織的影響近年才開(kāi)始被研究。不同的非電離輻射可產(chǎn)生不同之生物學(xué)作用

輻射對(duì)生物體的危害較大,可以直接作用于細(xì)胞，破壞DNA，使組織細(xì)胞變性、壞死，以致機(jī)體代謝紊亂，引起免疫、神經(jīng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能障礙等一系列病變。

三．輻射的危害及機(jī)理

1、輻射的危害

1998年世界衛(wèi)生組織列出輻射對(duì)人體的五大影響：

(1)輻射是心血管病、糖尿病、癌突變的主要誘因;

(2)輻射對(duì)人體生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)造成傷害;

(3)輻射是孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素;

(4)輻射直接影響兒童的發(fā)育、骨髓發(fā)育、導(dǎo)致視力下降、視網(wǎng)膜脫落，肝臟造血功能下降;

(5)輻射可使性功能下降，女性?xún)?nèi)分泌紊亂，月經(jīng)失調(diào)。

補(bǔ)充：

射線能量直接破壞機(jī)體組織蛋白質(zhì)、核蛋白和酶等，還可造成神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)調(diào)節(jié)障礙，使機(jī)體物質(zhì)代謝紊亂。電離輻射對(duì)人體損傷，分急性損傷和慢性損傷。急性大劑量輻射損傷可引起嚴(yán)重急性放射病或綜合癥(acuteradiation synd roille，ARS)，目前對(duì)此病主要采用藥物或手術(shù)治療。慢性放射損傷可引起慢性放射病，如慢性皮膚損傷，造血障礙，神經(jīng)衰弱綜合癥等。低劑量甚至微劑量照射對(duì)機(jī)體影響，目前尚未有明確一致結(jié)論，但多數(shù)研究?jī)A向認(rèn)為，低劑量放射，遠(yuǎn)期預(yù)后可能導(dǎo)致早衰、誘發(fā)細(xì)胞遺傳學(xué)改變，從而引起某些遺傳性疾病，誘發(fā)血液病并引起某些腫瘤發(fā)生率上升。由于慢性輻射對(duì)人體影響遷延時(shí)間長(zhǎng)，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有明顯病征，因而通過(guò)長(zhǎng)期食用某些藥物治療顯然不可行，對(duì)于這種慢性隱性危害，關(guān)鍵在于預(yù)防。

2、電磁輻射危害人體的機(jī)理

(1)熱效應(yīng)：人體70%以上是水，水分子受到電磁波輻射后相互摩擦，引起機(jī)體升溫，從而影響到體內(nèi)器官的正常工作。

(2)非熱效應(yīng)：人體的器官和組織都存在微弱的電磁場(chǎng)，它們是穩(wěn)定和有序的，一旦受到外界電磁場(chǎng)的干擾，處于平衡狀態(tài)的微弱電磁場(chǎng)就會(huì)遭到破壞，人體也會(huì)遭受損傷。

(3)累積效應(yīng)：熱效應(yīng)和非熱效應(yīng)作用于人體后，對(duì)人體的傷害尚未來(lái)得及自我修復(fù)之前，再次受到電磁波輻射的話，其傷害程度就會(huì)發(fā)生累積，久之會(huì)成為永久性病態(tài)，危及生命。對(duì)于長(zhǎng)期接觸電磁波輻射的群體，即使功率很小，頻率很低，也可能會(huì)誘發(fā)想不到的病變，應(yīng)引起警惕。

生物體內(nèi)：

1）造血：機(jī)體受到輻射作用后，會(huì)對(duì)造血系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使血細(xì)胞增殖、分裂下降，血細(xì)胞來(lái)源減少。但由于各類(lèi)血細(xì)胞壽命不同，它們變化有差別，其中自細(xì)胞壽命短暫，受輻射后急劇下降，在15 d后明顯低于正常組；而成熟紅細(xì)胞壽命較長(zhǎng)，外周血紅細(xì)胞數(shù)量在照射早期無(wú)明顯下降。血小板壽命為9-10 d，因此在輻射后1～2周內(nèi)外周血中血小板數(shù)下降緩慢，隨后因生成血小板數(shù)量和功能降低，血小板生成減少，并降至最低水平，持續(xù)一段時(shí)間后可恢復(fù)。

2）產(chǎn)生自由基：輻射損傷也主要是由射線誘導(dǎo)產(chǎn)生超氧陰離子自由基(O2)和OH 等自由基所致脂質(zhì)過(guò)氧化中以O(shè)H 自由基引發(fā)脂質(zhì)過(guò)氧化的連鎖反應(yīng)為主并造成DNA 蛋白質(zhì)和細(xì)胞膜的損傷。

不全

四．抗輻射功能食品的其主要功能成分

1．螺旋藻

螺旋藻亞急性研究實(shí)驗(yàn)中，用Co γ射線一次大劑量照射小鼠，發(fā)現(xiàn)螺旋藻對(duì)一次性大劑量輻射所引起自細(xì)胞降低有保護(hù)作用。同時(shí)，在亞慢性實(shí)驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)給予小鼠螺旋藻劑量為1．29／kg和2．4 g／kg時(shí)，明顯降低多次小劑量Co γ射線輻照所誘發(fā)小鼠骨髓細(xì)胞微核增加和小鼠睪丸染色體細(xì)胞畸變。說(shuō)明螺旋藻對(duì)輻射誘發(fā)體細(xì)胞和生殖細(xì)胞染色體損傷均有明顯保護(hù)作用，因此可認(rèn)為螺旋藻有抗輻射效果。（實(shí)驗(yàn)如下）看文獻(xiàn)1+下兩圖

1）富硒螺旋藻的抗輻射作用

富硒螺旋藻可顯著提高致死劑量60Co γ 射線照射后小鼠30 d 成活率，含硒藻藍(lán)蛋白使患有急性放射病的NIH小鼠的存活率提高到68%。研究發(fā)現(xiàn)，富硒螺旋藻對(duì)大鼠胸部γ 射線照射所致早期肺肝纖維增生具有防治效果。放射性肺炎是胸部腫瘤放療和骨髓移植預(yù)處理中一個(gè)并發(fā)癥。尤其當(dāng)病變發(fā)展到纖維化期時(shí)，將難以逆轉(zhuǎn)，輻射致肺癌也與其誘發(fā)的慢性放射性肺炎的發(fā)生、發(fā)展有關(guān)。實(shí)驗(yàn)觀察到富硒螺旋藻能明顯抑制照射引起的早期肺水腫，這可能與富硒螺旋藻中含有豐富的蛋白質(zhì)及維生素有關(guān)，尤其是與富硒螺旋藻中的有機(jī)硒相互協(xié)同能有效地清除炎性因子。實(shí)驗(yàn)結(jié)果還證明富硒螺旋藻能明顯地抑制放射性肺炎所引起的肺組織和肝組織中的羥脯氨酸含量的增加，提示富硒螺旋藻在防治放射所引起肺部和肝部的纖維化有一定的防治作用。

2）富硒螺旋藻抑癌及抗輻射作用機(jī)制

癌癥的發(fā)生與輻射損傷存在密切關(guān)系，富硒螺旋藻及其含硒活性物質(zhì)具有較好的抗癌及抗輻射作用其作用，機(jī)制是多方面的，既有廣譜效應(yīng)機(jī)制如抗氧化保護(hù)，又有特異性作用如調(diào)節(jié)特定硒蛋白功能。從硒及螺旋藻活性物質(zhì)的綜合功效來(lái)看，主要體現(xiàn)在以下幾方面。3.1 抗氧化保護(hù)機(jī)制

輻射損傷也主要是由射線誘導(dǎo)產(chǎn)生超氧陰離子自由基(O2)和OH 等自由基所致。脂質(zhì)過(guò)氧化中，以O(shè)H 自由基引發(fā)脂質(zhì)過(guò)氧化的連鎖反應(yīng)為主，并造成DNA、蛋白質(zhì)和細(xì)胞膜的損傷。采用聯(lián)二亞硫酸鈉自氧化產(chǎn)生O2 陰離子的體系，發(fā)現(xiàn)富硒螺旋藻提取液及硒藻藍(lán)蛋白對(duì)O2 陰離子有顯著清除作用，且與濃度成正比。采用抗壞血酸-Cu-H2O2 化學(xué)體系產(chǎn)生OH 自由基，并以酵母增強(qiáng)化學(xué)發(fā)光的方法研究結(jié)果表明，富硒螺旋藻提取液與硒藻藍(lán)蛋白對(duì)OH 自由基都有清除作用，Se-PC 比PC 有更高的清除作用，清除率可達(dá)66%。因此，富硒螺旋藻及其活性物質(zhì)具有較強(qiáng)的抗氧化活性，從而對(duì)癌癥的發(fā)生及急性放射損傷起直接化學(xué)防護(hù)作用。

2．大豆異黃酮

體內(nèi)外實(shí)驗(yàn)表明，大豆異黃酮能清除超氧陰離子自由基和脂質(zhì)自由基，提高機(jī)體超氧化物歧化酶和谷胱甘肽過(guò)氧化物酶活性。房巖㈣等實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，飼食中補(bǔ)充濃度為0．5％大豆異黃酮的小白鼠具有最好抗輻射作用，劑量減少或增加使抗輻射能力下降，說(shuō)明大豆異黃酮補(bǔ)充劑量要適當(dāng)，濃度過(guò)高可能產(chǎn)生毒性作用。機(jī)體受到輻射作用后，會(huì)對(duì)造血系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使血細(xì)胞增殖、分裂下降，血細(xì)胞來(lái)源減少。但由于各類(lèi)血細(xì)胞壽命不同，它們變化有差別，其中自細(xì)胞壽命短暫，受輻射后急劇下降，在15 d后明顯低于正常組；而成熟紅細(xì)胞壽命較長(zhǎng)，外周血紅細(xì)胞數(shù)量在照射早期無(wú)明顯下降。血小板壽命為9-10 d，因此在輻射后1～2周內(nèi)外周血中血小板數(shù)下降緩慢，隨后因生成血小板數(shù)量和功能降低，血小板生成減少，并降至最低水平，持續(xù)一段時(shí)間后可恢復(fù)。（前面已涉及）補(bǔ)充大豆異黃酮可不同程度加速外周血紅細(xì)胞、白細(xì)胞和血小板數(shù)量恢復(fù)，說(shuō)明大豆異黃酮具有明顯抗輻射作用。

3． 其他

酸奶，植物多糖，細(xì)菌多糖等，詳見(jiàn)文獻(xiàn)2。

酸奶還具有減輕輻射損傷、抑制輻射后人的淋巴細(xì)胞數(shù)目下降的作用。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證明，攝入酸奶后的小鼠對(duì)輻射的耐受力增強(qiáng)，并減輕了輻射對(duì)免疫系統(tǒng)的損害。對(duì)于那些長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦，每時(shí)每刻籠罩在電磁輻射中的上班族來(lái)說(shuō)，利用午飯的時(shí)間喝一杯酸奶，對(duì)于健康非常有益。參考：

抗輻射的保健食品的主要成分

根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)提供的資料，目前市場(chǎng)上的抗輻射的保健食品主要依據(jù)以下成分起作用：

(1)多糖類(lèi)

從大量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告中證實(shí)：不論是植物、動(dòng)物或微生物來(lái)源的多糖，都具有一定的抗輻射作用。多糖通過(guò)活化造血系統(tǒng)和增強(qiáng)免疫力，從而提高機(jī)體對(duì)輻射的防護(hù)能力。

(2)香豆素類(lèi)

香豆素作為輻射防護(hù)劑屬于新劑型，國(guó)內(nèi)外尚少有報(bào)道。

(3)黃酮類(lèi)

黃酮可以通過(guò)消除氧自由基而起到抗輻射損傷的作用，能夠有效地防止輻射所致的組織細(xì)胞損傷。

(4)皂甙類(lèi)

皂甙對(duì)機(jī)體的許多功能起到調(diào)節(jié)作用，同時(shí)也具有輻射防護(hù)作用，主要表現(xiàn)在有助于損傷機(jī)體免疫功能的恢復(fù)。

(5)生物堿類(lèi)

生物堿可以保護(hù)造血組織，可以通過(guò)改善微循環(huán)，增加放射損傷部位的供血和供氧，減輕放射引起的病理變化。

(6)多酚類(lèi)

茶多酚有較強(qiáng)的抗氧化能力及消除自由基作用，可減輕射線輻射對(duì)細(xì)胞的影響，提高細(xì)胞功能狀態(tài)。

(7)糖甙類(lèi)

例如，紅景天甙可明顯降低輻射引起的脾細(xì)胞破壞和外周血畸形紅細(xì)胞的產(chǎn)生。

(8)植物蛋白

藻藍(lán)蛋白有促進(jìn)造血功能恢復(fù)的作用。

(9)膠原物質(zhì)

例如，鹿膠原對(duì)放射損傷所引起的骨髓抑制具有保護(hù)作用和治療作用;阿膠具有抗輻射損傷的作用。4．抗輻射中草藥

輻射對(duì)人體的傷害主要是骨髓抑制、造血組織功能障礙和外周血白細(xì)胞下降以及免疫功能降低。雖然發(fā)現(xiàn)了一些有效預(yù)防損傷化合物，但因多為含硫物質(zhì)，毒性較大，直接應(yīng)用到臨床可能性較小。所以,人們期待開(kāi)發(fā)出毒性小，可用于臨床防治的產(chǎn)品。因此，通過(guò)研究具有活血、補(bǔ)血、升高白細(xì)胞和增強(qiáng)免疫功能的中草藥開(kāi)發(fā)抗輻射產(chǎn)品，是目前主要的發(fā)展方向。

經(jīng)研究證實(shí)，女貞、魚(yú)腥草、紅景天、茯苓、陳皮、山楂、枸杞、玉竹、甘草、薏苡仁、黃芪、知母、槲皮素、靈芝、黨參、蓯蓉、川芎、白術(shù)、扁蓄等,均具有明顯的抗輻射作用。目前，市場(chǎng)上常見(jiàn)的中草藥抗輻射保健食品就是以這些中藥為主要成分開(kāi)發(fā)的。

贈(zèng)送內(nèi)容

五、如何正確選擇抗輻射保健食品?

選擇抗輻射保健食品要遵循以下原則：

1、西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)輻射防護(hù)探索的較早，所以輻射機(jī)理的研究基本上是建立在以西醫(yī)藥理論基礎(chǔ)之上的，但由于輻射對(duì)人體的危害是具有綜合性的。以一種或少數(shù)幾種化合物是很難解決輻射對(duì)人體的危害的，所以不要依賴(lài)抗輻射西藥，還是要服用一些抗輻射保健食品或中草藥。

2、經(jīng)常接受放射線的工作人員、接受放療的人員需要同時(shí)增強(qiáng)免疫力和提高造血機(jī)能，在選擇上也要有所側(cè)重，可以適當(dāng)選用以人參、阿膠、靈芝等“補(bǔ)藥”為主要成分的保健食品，平時(shí)也可以長(zhǎng)期服用蜂產(chǎn)品、螺旋藻等抗輻射產(chǎn)品。

3、接受電磁污染的人員多不宜長(zhǎng)時(shí)間服用以人參、靈芝等“補(bǔ)藥”保健食品，可以根據(jù)個(gè)人情況短期調(diào)整身體機(jī)能;適宜長(zhǎng)時(shí)間服用蜂產(chǎn)品、螺旋藻等抗輻射產(chǎn)品。

4、如果您經(jīng)常使用手機(jī)和電腦，建議經(jīng)常服用蜂產(chǎn)品、螺旋藻等抗輻射產(chǎn)品。提示：

1.注意硒的攝入。氧化損傷是輻射對(duì)機(jī)體損傷的重要機(jī)制之一，抗氧化物質(zhì)因?yàn)榭梢郧宄杂苫?，所以具有抗輻射作用。微量元素硒具有抗氧化的作用。含硒豐富的食物首推芝麻、麥芽和中藥材黃芪，其次是酵母、蛋類(lèi)、啤酒，海產(chǎn)類(lèi)有大紅蝦、龍蝦、虎爪魚(yú)、金槍魚(yú)等，再次是動(dòng)物的肝、腎等肉類(lèi)，水果和蔬菜中大蒜、蘑菇的含量也相當(dāng)多。


2.多吃新鮮的水果、蔬菜。這些富含維生素A、B、C、E的食物能減輕電磁輻射對(duì)人體產(chǎn)生的細(xì)微影響，避免神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)生紊亂。尤其是草莓，草莓中含有大量的維生素C、E以及多酚類(lèi)抗氧化物質(zhì)。這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)都可以抵御輻射，并減緩紫外線輻射對(duì)皮膚造成的損傷，比如皮膚干燥、出現(xiàn)紅斑等現(xiàn)象。


3.辣椒。辣椒之類(lèi)辛辣食品屬于常用調(diào)料，同時(shí)也是抵御輻射的天然食品。吃辣椒不但可調(diào)動(dòng)全身免疫系統(tǒng)，辣椒、黑胡椒、咖喱、生姜之類(lèi)的香辛料，還能保護(hù)細(xì)胞的DNA，使之不受輻射破壞。


4.多飲茶。茶葉中最主要、最精華的成分是茶多酚。茶多酚具有抗輻射作用，可減輕各種輻射對(duì)人體的不良影響。廣島原子彈爆炸的幸存者，不少因受到原子輻射，相繼發(fā)生怪病并陸續(xù)死亡，但后來(lái)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，凡是長(zhǎng)期堅(jiān)持喝茶的幸存者存活率高，病情輕。