第一篇：聽陳智軍講會(huì)議營銷——賣瘋了!這不是在吹牛!

聽陳智軍講會(huì)議營銷——賣瘋了！這不是在吹牛！

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一線銷售經(jīng)理及以下人員，應(yīng)該著重全書的下半部分，比如“6個(gè) 文本”、“賣貨的帖子”、“活動(dòng)主持稿”、“大健康講本”，同時(shí)包 含上部的“實(shí)戰(zhàn)十五招”這幾篇無論是實(shí)用性還是延伸性都很強(qiáng)，稍作 針對(duì)性調(diào)整即可運(yùn)用在日常工作中。同時(shí)，特別提示入行新人應(yīng)該著重 學(xué)習(xí)“外一篇：論文”對(duì)全面了解行業(yè)、理性認(rèn)識(shí)會(huì)銷有很好的幫助。平臺(tái)總監(jiān)至營銷副總級(jí)人員，建議不僅著重下半部分，同時(shí)重點(diǎn)參 考上部“員工去留”、“學(xué)習(xí)宋山木”以及“會(huì)銷哭與笑”，這幾篇有 立論、有分析、有案例，觀點(diǎn)新穎。操盤手、老板等類型的人，應(yīng)著重“會(huì)銷批判”系列，有助于對(duì)行 業(yè)現(xiàn)狀的把握?？傮w來說，《聽》這本書上部的部分內(nèi)容大多發(fā)表過，而下部的很 多文章的實(shí)用性很強(qiáng)，可以作為案頭書使用，對(duì)于日常工作中出現(xiàn)的問 題大部分都可以找到答案。

以上的內(nèi)容來自“保健品會(huì)議營銷策劃師”—— 馬小雨老師的一段書評(píng)，陳老師的這本書自去年10月正式發(fā)行之后，會(huì)銷圈里的朋友們都在積極訂閱，新書發(fā)行后，幾次遇到“斷貨”，在陳老師的書剛剛發(fā)行的時(shí)候，本人也定了老師的書來學(xué)習(xí)研究，因?yàn)楸救松钪?，如果想更好的為?huì)銷圈里面的企業(yè)提供服務(wù)，必須要對(duì)行業(yè)知識(shí)有深層次的了解，這本書里面有我想要尋求的答案，也是眾多會(huì)銷圈里必不可少的學(xué)習(xí)寶典。這本“聽陳智軍講會(huì)議營銷”可以被譽(yù)為名符其實(shí)的“會(huì)銷圣經(jīng)”，在這里我們力推陳老師的書，希望他的作品能夠給更多會(huì)議營銷領(lǐng)域的朋友們指引方向，對(duì)會(huì)議營銷有新的認(rèn)識(shí)。

說起陳老師，本人與陳老師在京也會(huì)過一次面，那是在去年的冬天了，老師的工作安排的非常緊張，當(dāng)時(shí)也是臨時(shí)安排的時(shí)間和我見的面，那天北京下了雪，陳老師本人非常隨和，約我在他的賓館里見的，我們雖然是初次見面，但是之前已經(jīng)有過很多次的交流，已經(jīng)非常的熟悉，還沒一會(huì)，北京老伴醫(yī)療科技有限公司的老總姜紅成先生也過來了，原來是跟陳老師商議關(guān)于新品策劃方面的事情，當(dāng)時(shí)老師沒有回避，有幸現(xiàn)場(chǎng)聆聽了老師的部分策劃方案，陳老師對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度非常高，對(duì)行業(yè)發(fā)展有著獨(dú)特的見解。

陳老師曾經(jīng)策劃過很多優(yōu)秀的市場(chǎng)一線產(chǎn)品。從業(yè)十五年來，陳老師在藥品保健品、收藏品、教育、民品等營銷策劃領(lǐng)域創(chuàng)造出諸多成就，實(shí)戰(zhàn)中在包裝、文案、策劃、招商、操盤等方面的成功案例不勝枚舉，實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)60多家企業(yè)，擁有近300家產(chǎn)品的策劃經(jīng)歷，著名的策劃案例有：彼陽牦牛骨髓壯骨粉、新膚螨靈霜、贅克麗爾減肥膠囊、高N肽納豆軟膠囊、康惠金四寶、瑞年國際成長(zhǎng)黃金（醫(yī)藥保健品）、毛澤東至尊金鉆套表、奧運(yùn)紀(jì)念大典（典藏）志鴻教育、弘成教育（教育）、美信醫(yī)院（醫(yī)療）、軒昂平板電腦（IT）等。

再后來，山東知名企業(yè)“煙臺(tái)阿波羅生物公司”一次性也訂購了百余冊(cè)，作為自己公司的實(shí)戰(zhàn)教材，陳老師的書在全國各地也是連連斷貨，截止本月至今，陳老師的書再一次加印了1000多冊(cè)，關(guān)于更多陳老師的策劃案例、營銷指導(dǎo)，今天先聊到這里，大家可以訂閱《聽陳智軍講會(huì)議營銷》這本“會(huì)銷圣經(jīng)”來學(xué)習(xí)。

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第二篇：不同職位,應(yīng)該如何看《聽陳智軍講會(huì)議營銷》

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文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》 幾類人應(yīng)該如何看

一線銷售經(jīng)理及以下人員，應(yīng)該著重全書的下半部分，比如“6個(gè)文本”、“賣貨的帖子”、“活動(dòng)主持稿”、“大健康講本”，同時(shí)包含上部的“實(shí)戰(zhàn)十五招”這幾篇無論是實(shí)用性還是延伸性都很強(qiáng)，稍作針對(duì)性調(diào)整即可運(yùn)用在日常工作中。同時(shí)，特別提示入行新人應(yīng)該著重學(xué)習(xí)“外一篇：論文”對(duì)全面了解行業(yè)、理性認(rèn)識(shí)會(huì)銷有很好的幫助。

平臺(tái)總監(jiān)至營銷副總級(jí)人員，建議不僅著重下半部分，同時(shí)重點(diǎn)參考上部“員工去留”、“學(xué)習(xí)宋山木”以及“會(huì)銷哭與笑”，這幾篇有立論、有分析、有案例，觀點(diǎn)新穎。

操盤手、老板等類型的人，應(yīng)著重“會(huì)銷批判”系列，有助于對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的把握?？傮w來說，《聽》這本書上部的部分內(nèi)容大多發(fā)表過，而下部的很多文章的實(shí)用性很強(qiáng)，可以作為案頭書使用，對(duì)于日常工作中出現(xiàn)的問題大部分都可以找到答案。六評(píng)《聽會(huì)銷》

國慶后收到了書到今天通讀了一遍，同時(shí)對(duì)其中感興趣的章節(jié)文章又仔細(xì)研讀了幾次，感覺獲益匪淺。當(dāng)中有些觀點(diǎn)對(duì)我啟發(fā)很大，而有些觀點(diǎn)則又印證了我的一些經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這本書，我有三點(diǎn)正面評(píng)價(jià)：

一評(píng)：通俗易懂實(shí)用性強(qiáng)。通讀全書，講道理深入淺出，說案例生動(dòng)具體，讀來更讓人覺得易懂、易理解。同時(shí)兼顧實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)操作。

二評(píng)：日常參考適用性廣。人資、招聘、攻單、講課、策劃、營銷、會(huì)務(wù)等等，涉及行業(yè)的方方面面，日常參考案頭必備。

三評(píng)：觀點(diǎn)提煉啟發(fā)性大。你可以通過“一個(gè)銷量翻了三倍的主持稿”這篇文章中提煉出“新產(chǎn)品上市啟動(dòng)如何借助大會(huì)與公共媒體的互動(dòng)，達(dá)到樹立品牌提高美譽(yù)度的目的”；也可以在“一個(gè)完整的模式流程及話術(shù)”中找到“新產(chǎn)品策劃如何挖掘產(chǎn)品歷史背景并運(yùn)用到講課中”等等，諸如此類的啟發(fā)性觀點(diǎn)很多。

一分為二的來看待這本書，其中不免也有些瑕疵之處，另述三點(diǎn)：

四評(píng)：有著書無立說，遺憾。從“著書立說”的角度來看，這里有個(gè)“互為因果”的關(guān)系節(jié)點(diǎn)，即：著書的主要目的是為了“立說”，而立說的最好方法就是“著書”。但是陳老師這本書，從全書結(jié)構(gòu)、編排、立論等角度考量，只完成了“著書”這一部分，而無明確“立論”，這不能不說是一種遺憾。

五評(píng)：有呼應(yīng)無編輯，可惜。全書分上下兩部，以表發(fā)時(shí)間為主線，但上下兩部中諸多觀點(diǎn)有相互印證之處，如：上部的“歲末年頭咋抓員工去留”、“向宋山木學(xué)”這兩篇如果配合下部的“人力資源計(jì)劃”及“培訓(xùn)大綱”，就可以形成一個(gè)比較完善的、針對(duì)性解決“會(huì)銷企業(yè)人資困境”的綜合性手段，豈不更完善？

六評(píng)：有排版無校對(duì)，該拍。書中在文章斷句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等運(yùn)用過程中，稍顯急躁且并不細(xì)致，比如第2頁上數(shù)第2行：“認(rèn)可天年的這個(gè)開始這一年”這句中“開始”后應(yīng)句號(hào)。類似這樣的瑕疵在書中還有很多，再版時(shí)應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，出現(xiàn)這種不該出現(xiàn)的問題，板子要拍在責(zé)編的屁股上。那一本會(huì)銷書

會(huì)銷這個(gè)行業(yè)，無論是參考書籍還是理論書籍都太少了。我記得入行掃盲的時(shí)候讀得是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的《會(huì)議營銷—撕開同質(zhì)化市場(chǎng)的利器》，那本書可以定義為入門級(jí)讀物。直到今天這么多年過去了，市場(chǎng)在發(fā)展、會(huì)銷在進(jìn)步，可是敢于著書立說的人除了陳老師智軍兄，還沒有出現(xiàn)。

是這些民間的高人、大師沒有能力寫書嗎？不是，可能是他們不屑、懶惰亦或其他。其實(shí)，在我看來這里更深層次的窠臼是對(duì)理論、立論的排斥與反感。我們這個(gè)行業(yè)，沒有理論指導(dǎo)所以大部分人都像是“李云龍”，泥腿子出身，做市場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)就逐漸形成了“以術(shù)看道”，斥一些理論為“狗皮膏藥”，所以不斷的追求“術(shù)”的極致，而放棄甚至是漠視“道”的參悟，以至于才有了今天的困境與亂象。

如果說中國文人自古以來就有“相輕相賤”的毛病，那么中國健康行業(yè)則更多的是“武人相屑”，以業(yè)績(jī)論高低、以銷售定成敗。如果這個(gè)行業(yè)真是這樣的話，那么離覆滅也就不遠(yuǎn)了。要知道，即便強(qiáng)如李云龍，他的跟前還得站著一個(gè)有理論水平的趙剛，相輔相成才能走的更遠(yuǎn)?？铺乩諡槭裁词艿饺澜鐮I銷人的敬仰，這個(gè)問題就說明了一切。

傳承斷檔、理論缺失將會(huì)成為阻礙行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的困擾。

敢于著書立說，在我們這個(gè)行業(yè)就相當(dāng)于把自己放在了靶子上，接受全行業(yè)懂行的、不懂行的人用放大鏡或批判、或贊揚(yáng)，所以陳老師智軍兄的勇氣值得贊揚(yáng)；其次，在會(huì)銷學(xué)術(shù)界如此蒼白之時(shí)，每一本行業(yè)書籍的問世，對(duì)全行業(yè)所有從業(yè)人員來說都是一種福利；最后，任何一本行業(yè)書籍都是行業(yè)的寶貴資料，是作者對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)的最佳注解。作為從業(yè)人員，我們應(yīng)該支持、肯定，同時(shí)更應(yīng)該鼓勵(lì)更多的人著書、立說。

以此來看，陳老師智軍兄所作之事，善莫大焉。

另：

附對(duì)一副以謝陳老師智軍兄贈(zèng)《醫(yī)藥江湖》：

上聯(lián)：幾載坎坷路，炒作鑄英豪，何人如智軍，劍指會(huì)銷波濤？青鋒隨手出鞘，試問誰能與君漫步云霄？

下聯(lián)：今朝同一笑，天地任逍遙，閱罷聽會(huì)銷，再創(chuàng)市場(chǎng)高潮！日月攬入胸懷，敢問后世來者誰能比高！

橫批：智講會(huì)銷

與讀書學(xué)習(xí)有關(guān)的三個(gè)境界

讀書、學(xué)習(xí)要有技巧，這是上學(xué)的時(shí)候老師們每天在耳邊念叨的。同樣一本書，有些人能從其中汲取養(yǎng)分和精華，而有些人則讀完了還是懵懵懂懂，亦如陳老師這本書，贊揚(yáng)有之、否定也有之。拋開人性陰暗問題不談，鑒于不同讀者的角度和層次，我以為讀書學(xué)習(xí)要有三個(gè)境界：

學(xué)的境界：剛?cè)胄械男氯?，?duì)行業(yè)內(nèi)任何事情都是新鮮的，他們就像是一塊海綿，不停的吸收、吸收再吸收，不管好賴，不重質(zhì)量，以求盡快豐富起來。對(duì)與本行業(yè)有關(guān)無關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)統(tǒng)接受，這就是學(xué)的境界。

悟的境界：學(xué)的多了，知識(shí)豐富了，經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)了，這個(gè)時(shí)候借助“外物”提升已經(jīng)很慢了，學(xué)習(xí)讀書則更多的在于“體悟”，即：借助別人的觀點(diǎn)啟發(fā)自己。由“學(xué)”到“悟”亦如鯉魚跳龍門，是境界，也是視野、層次的提升。

證的境界：讀書也好、聊天也罷，不同觀點(diǎn)的交鋒和探索，重要的并不在于分辨對(duì)錯(cuò)，而在于反求諸己。心中確定一個(gè)觀點(diǎn)后，借助別人的意見來求證，這就是證的境界：證實(shí)、求證、確認(rèn)，使決策更加嚴(yán)謹(jǐn)。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第三篇：陳智軍點(diǎn)評(píng)2012開年保健品會(huì)議營銷的“兩會(huì)”

陳智軍點(diǎn)評(píng)2012開年保健品會(huì)議營銷的“兩會(huì)”

編者按：陳智軍老師是唯一一個(gè)在今年開年會(huì)銷“兩會(huì)”中賣文化產(chǎn)物的會(huì)銷人，估計(jì)目前只要是做會(huì)銷的，只要是做保健品的，只要是做實(shí)戰(zhàn)策劃的，如果不知道陳智軍老師出了一本關(guān)于會(huì)銷的實(shí)戰(zhàn)營銷書的話（【聽陳智軍講會(huì)議營銷】由中國文緣出版社出版，詳情可百度），那你就真的太OUT了，這本書目前賣得簡(jiǎn)直是火爆極了，2月22日的九華山會(huì)銷論壇以及2月27日的鳥巢東鄰的國際會(huì)議中心會(huì)銷對(duì)話，陳智軍老師都參加了，對(duì)于這次開年會(huì)銷“兩會(huì)”，陳老師作了精心的9點(diǎn)妙評(píng)——（更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)）

論壇點(diǎn)評(píng)1：傳統(tǒng)大鱷PK會(huì)銷新貴，到底誰掩埋了誰？

在心的會(huì)很氣派，很保健，九華山莊嘛，溫泉療養(yǎng)會(huì)讓這些天天給別人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展會(huì)很溫暖，天氣和暖氣很給力，誠信也好，國學(xué)也罷，兩天下來很熱鬧——不過，更想說的兩個(gè)字倒是堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就是收獲，堅(jiān)持就是品牌——撇除那些老品牌不說，就說山東大漢楊百順操盤的氨糖，本來當(dāng)年是后起之秀，但這幾年下來，風(fēng)生水起，竟然出了二代——邦節(jié)氨糖；還有華旗的李文彪，經(jīng)歷風(fēng)霜坎坷，一個(gè)華旗洋參紅遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；還有歐陽的百生康，一直在市場(chǎng)上跟著納豆、輔酶q10、一氧化氮，現(xiàn)在終于修成正果，匯緣科技的生命水素、蒸視明一直傳承著他們的低調(diào)，卻掩蓋不了他們銷量的鋒芒，一個(gè)鱷珍風(fēng)光無限。。。類似的例子很多，這也許對(duì)頻頻換產(chǎn)品的經(jīng)銷商和年年上新品的廠商會(huì)有些啟發(fā)吧。

論壇點(diǎn)評(píng)2：耳目一新的會(huì)銷新奇小禮品

展會(huì)的禮品要有點(diǎn)意思的，時(shí)尚也好，內(nèi)涵也好，沒事的時(shí)候大家可以關(guān)注一下麥當(dāng)勞肯德基的贈(zèng)品，我?guī)鹤尤?，每次更多的情結(jié)是為了他的玩具的——回到兩會(huì)上，雪中金的龍年小掛件和金絲帶是個(gè)亮點(diǎn)，小掛件緊扣龍年騰飛，金絲帶是一個(gè)心腦血管的工程，陳老師就一直戴著金絲帶為腔梗的老爸祈福；中國服務(wù)營銷網(wǎng)的指甲刀很實(shí)用，有創(chuàng)意；360會(huì)銷網(wǎng)名片夾紅色很喜氣，相信很多人在使用；這就是巧妙，相對(duì)大量的紙袋子，實(shí)用的、創(chuàng)新的、新奇的小禮品更讓人耳目一新，吸引眼球啊。

論壇點(diǎn)評(píng)3：搏出位，花樣百出，盡出誘惑。

做展會(huì)嘛，前邊的工作都一樣，課件、DM、海報(bào)、X展架等等，但是現(xiàn)場(chǎng)一點(diǎn)要有些創(chuàng)新的——這次展會(huì)有三個(gè)人用了美女，雪中金在九華用了，就是個(gè)禮儀；梁國平在三七的心腦血管產(chǎn)品上，用個(gè)少數(shù)民族的盛裝少女，是宣傳他產(chǎn)地，如果再來點(diǎn)原生態(tài)的嗷嗷就更好了；殼寡糖的王總弄了兩個(gè)婚紗裝的，我看了兩天不知道是弄啥，不過噱頭是夠了，他們剛好在【邦節(jié)氨糖】和【聽陳智軍講會(huì)議營銷】展位的對(duì)面，反正陳老師的眼球是被吸引了。這就是足夠了，國外講三個(gè)B，其中一個(gè)就是美女。愛美之心人皆有之啊，現(xiàn)場(chǎng)還有一家賣功能內(nèi)衣的，用了一個(gè)塑料模特放往前邊的在床墊上，蠻誘惑的。

論壇點(diǎn)評(píng)4：紅顏紅酒會(huì)銷也瘋狂，大玩穿越跨界

跨界跨行有好果子吃！會(huì)前，陳老師還建議了滿向陽現(xiàn)場(chǎng)煮海鮮，這個(gè)珍奧老頑固只做了會(huì)銷跨界，沒煮著給大伙喝，估計(jì)是失策；那么冷的情況下，旁邊有個(gè)加熱床墊坐，陳老師是很感激的，還和勇哥開玩笑說，要是360發(fā)個(gè)羽絨服或者熱水袋就火了，大家可定記?。幻菜埔郧坝袀€(gè)廠家遇上展會(huì)下雨，他們的印著公司logo的雨衣一下子搶了所有特展的眼球；三主糧雖然煮了粥，但是沒有出來陳老師原來指導(dǎo)的那種滿館子香味啊；還有鳳凰生物要是弄個(gè)大靈芝現(xiàn)場(chǎng)秀一下，煮了喝，那才叫過癮，多大的事件營銷啊，與任總相恨見晚啊?！@里秀一下陳老師去年給一個(gè)糖酒會(huì)紅酒做的現(xiàn)場(chǎng)策劃，一個(gè)美女被一個(gè)繩索模樣的紙外套捆著，楚楚動(dòng)人的求救，現(xiàn)場(chǎng)只要的口袋里投夠一百張名片，繩索就自動(dòng)崩斷，得救的美女給投名片的嘉賓一人倒一杯紅酒，并合影留念，相信后續(xù)的招商就很簡(jiǎn)單了，反正當(dāng)時(shí)是把現(xiàn)場(chǎng)幾十萬的特展都給比下去了，他山之石啊，弟兄們。

論壇點(diǎn)評(píng)5：紅色營銷久經(jīng)不衰

把你的優(yōu)點(diǎn)挖掘出來，放大開來，展示出來——需要唏噓的還有清大衛(wèi)士，做了那么多紅色文化，很成功！可是，為什么不將特型演員請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)啊，毛澤東、周恩來、朱德。。?，F(xiàn)場(chǎng)合影，簽名，那將是一個(gè)多大的轟動(dòng)啊，有個(gè)佐證是陳老師的簽售，很受歡迎——其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)是看到了清大的王總，qq好友嘛，只是有些遺憾——?jiǎng)倓傄c(diǎn)評(píng)，就看到了鄭州的一個(gè)老友王曉輝，去年弄過他的“康壽源三收模式”，好久沒聯(lián)系，就匆匆忙忙的和曉輝、陳浩成、心明去煮酒論英雄去了。

一個(gè)納豆，就憑著須見洋行的頭像就火遍全國；一個(gè)心腦血管產(chǎn)品，憑著出土的漢簡(jiǎn)，就讓經(jīng)銷商趨之若鶩，你們那么多好的東西要把他亮出來??！

論壇點(diǎn)評(píng)6：虛虛實(shí)實(shí)，真真假假 事件，還是事件啊，這個(gè)營銷很可怕的，像王老吉的，一個(gè)搶光事件，成就了一個(gè)快消巨人。【聽陳智軍講會(huì)議營銷】郭心明會(huì)的簽售放在老鄉(xiāng)樊曉軍、楊總的【邦節(jié)氨糖】展位，斜對(duì)面是個(gè)太歲產(chǎn)品，我一直不相信有那么多的原料來生產(chǎn)，當(dāng)然沒有深入去了解啊——但據(jù)說賣的很火，助理胡琴說，他們道家的一套養(yǎng)生很神——建議他們看看賈平凹的【古爐】，那里邊把太歲神話弄到了現(xiàn)實(shí)中，要是真?zhèn)€太歲放到現(xiàn)場(chǎng)，讓大家泡水喝，我管保媒體做免費(fèi)廣告，哈哈。

論壇點(diǎn)評(píng)7：四大家族、四大天王

老品牌寫新篇，這次兩會(huì)很多老樹發(fā)新芽的例子，四大家族有新片，炒作的也進(jìn)來了，霍山石斛是邵修才做的，他去年做炒作也很風(fēng)光的，一看他的物料就是很真專業(yè)的功底，是會(huì)銷界很少見的；蒙虎威、陳浩成、張志偉三大巨頭出擊糖尿病市場(chǎng)，還有去韓國考察市場(chǎng)，送寶馬、金杯、長(zhǎng)安之星，比較靠譜的獎(jiǎng)勵(lì)?。焕捉ㄎ睦蠋熞郧白鼋】等f里行的，這次有個(gè)芪松片，專家的資源很有高度??；西安天遠(yuǎn)的參靈片，一大護(hù)法保證質(zhì)量——利君制藥負(fù)責(zé)生產(chǎn)，四大天王保證療效——人參、靈芝、紅景天、沙棘，周易大師賣貨，絕對(duì)是國內(nèi)首選啊——當(dāng)然，還有讓陳老師揪心的是以前的客戶紅太陽，馮總啊，您假如弄頭牦牛樣本放在現(xiàn)場(chǎng)，不轟動(dòng)才怪呢，就算放個(gè)彼陽牦牛骨髓壯骨粉的盒子也成啊，阿波羅的一老總前幾天介紹我時(shí)就說他曾吃過彼陽，可惜偏偏放的是一個(gè)骨中金，歡迎馮總聯(lián)系，我們既然能讓鴻茅藥酒復(fù)活，就能讓彼陽牦牛骨髓壯骨粉再次雄起！

論壇點(diǎn)評(píng)8：會(huì)銷媒體登上會(huì)銷舞臺(tái)，39會(huì)銷網(wǎng)異軍突起

各類媒體、網(wǎng)站等平臺(tái)登上會(huì)銷的歷史舞臺(tái)，以在心的老年產(chǎn)業(yè)系列、郭心明的服務(wù)營銷商學(xué)院、勇哥360會(huì)銷網(wǎng)的三大巨頭本來就是行業(yè)的推動(dòng)者和服務(wù)者，后邊跟上的緯達(dá)、國搜、會(huì)銷人網(wǎng)、會(huì)銷之友不甘寂寞，更突出的是39會(huì)銷網(wǎng)的異軍突起，總裁熊冠亮親自采訪，視頻記者八面出擊，還有一個(gè)神馬的經(jīng)濟(jì)頻道現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，這都是會(huì)銷界讓人振奮的利好消息??！

論壇點(diǎn)評(píng)9：開放才能發(fā)展，2012年會(huì)銷界更有戲

論壇也好，展會(huì)也罷，是行業(yè)界的大事，國家相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)來了，能聽到下邊的呼聲，藍(lán)皮書給我們一個(gè)名分，誠信聯(lián)盟樹立我們的形象，大腕們拿出的是經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任，大包商要的是經(jīng)銷商的名單，經(jīng)銷商看的是大包商的誠意，反正交流就是主題，開放才能發(fā)展，2012年，我們會(huì)銷界更有戲，更不會(huì)沉淪，當(dāng)然你我他，有錢的捧個(gè)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)的獻(xiàn)點(diǎn)掌聲，大家好，才是真正的好！

作者聲明：說是點(diǎn)評(píng)，其實(shí)是戲說，胡說，亂彈，胡侃，拋磚引玉之舉，時(shí)間倉促，經(jīng)不住推敲的地方，絕無惡意，敬請(qǐng)當(dāng)事人諒解！

第四篇：總經(jīng)理陳海軍在營銷反思會(huì)議上的講話要點(diǎn)

總經(jīng)理陳海軍在營銷工作反思會(huì)議上的講話要點(diǎn)

（根據(jù)錄音整理）

前不久我們收到了鄧勝來同志的辭職請(qǐng)求，申請(qǐng)辭去副總經(jīng)理和營銷中心主任職務(wù)。經(jīng)公司研究，同意鄧總的辭職申請(qǐng)，并決定由副總經(jīng)理陳翔全面代理負(fù)責(zé)營銷工作。請(qǐng)陳翔同志即刻起挑起這份擔(dān)子，大膽工作，加強(qiáng)整頓，抓好抓實(shí)下半年的營銷工作，希望各位營銷同事們積極支持、配合陳總工作，一起做好銷售工作，同時(shí)請(qǐng)辦公室聯(lián)系鄧總回司辦理交接和離職手續(xù)。下面我就目前的營銷工作講三點(diǎn)意見。

一、關(guān)于目前營銷工作的現(xiàn)狀和評(píng)價(jià)

1、上半年?duì)I銷工作成績(jī)是很大的。一是我們的營銷隊(duì)伍已經(jīng)建立，且多數(shù)都是行業(yè)內(nèi)的銷售高手；二是我們的營銷目標(biāo)是明確的，全年目標(biāo)和半年目標(biāo)都有較為清晰的界定；三是我們也進(jìn)行了初步的市場(chǎng)布局和工作部署，做到了以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合；四是我們各位精英在市場(chǎng)中的摸爬滾打已經(jīng)挖掘了很多資源，建立了一些有效渠道，收集了很多業(yè)務(wù)信息?？偟膩碚f，通過我們營銷中心半年的努力和辛苦已經(jīng)為下一步市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性突破打下了良好的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售指日可待。在此，我代表何總、董事會(huì)和經(jīng)營班子表示感謝。

2、取得了一些成績(jī)，但未取得一絲成功。大半年過去了，我們的目標(biāo)還冷冰冰的擺在那里，仍然在紙上談兵，沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售，業(yè)績(jī)基本為零。我們無法向董事會(huì)交代，也對(duì)不起各位股東。

二、對(duì)主要問題的反思和反省

這一狀況的出現(xiàn)不怪大家，責(zé)任主要在管理者身上，是我們高層班子經(jīng)營無方、管理無能的體現(xiàn)，尤其是營銷管理者完全沒有盡到自己的責(zé)任和義務(wù)，應(yīng)該進(jìn)行深入的反思和反省。

1、對(duì)營銷目標(biāo)的指標(biāo)分解不合理不到位，沒有將指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人、區(qū)域和月度，沒有對(duì)目標(biāo)進(jìn)行銷售收入、利潤率、回款和費(fèi)用預(yù)算等指標(biāo)項(xiàng)目的有效分解，所以執(zhí)行很難、考核無據(jù)、效果很弱。同時(shí)，對(duì)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施過于樂觀，對(duì)產(chǎn)品銷售對(duì)象的公關(guān)難度估計(jì)嚴(yán)重不足，一度還誤導(dǎo)了經(jīng)營班子和董事會(huì)的戰(zhàn)略決策；

2、沒有貫徹團(tuán)隊(duì)營銷的理念和模式，還處在個(gè)人英雄主義、單兵作戰(zhàn)的游擊式的銷售方式。我們沒有從業(yè)務(wù)信息的收集整理、研究分析、分配安排、業(yè)務(wù)執(zhí)行、過程跟蹤、回款催收、風(fēng)險(xiǎn)防范和總結(jié)考核等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行排兵布陣，而是各立山頭、各自為戰(zhàn)，亂無章法、浪費(fèi)資源，既收不到好的效果，也帶來很大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、隊(duì)伍管理很弱，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)

⑴很少對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)專業(yè)技能、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)方面的咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)，也沒有組織和生產(chǎn)技術(shù)人員的交流溝通，導(dǎo)致對(duì)外銷售和內(nèi)部生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，根本形不成一個(gè)默契的有機(jī)整體。一方面市場(chǎng)最新信息和客戶真實(shí)需求到不了生產(chǎn)技術(shù)部門，怎么能生產(chǎn)出適應(yīng)性很強(qiáng)的產(chǎn)品？另一方面銷售人員不了解公司產(chǎn)品的參數(shù)指標(biāo)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，怎么能有針對(duì)性的跟客戶溝通好、銷售好我們的產(chǎn)品？

⑵制度的力量是巨大的，而我們幾乎沒有建立起最基本的銷售管理制度和流程，也就談不上建立有效的營銷體系。所以我們的銷售行為很不規(guī)范，費(fèi)用很難控制；所以我們營銷遇到的困難和難題，內(nèi)部生產(chǎn)和管理無法進(jìn)行有效支撐和配合；所以我們的業(yè)務(wù)很難有序展開，很難取得高效的業(yè)績(jī)。

⑶簡(jiǎn)單地空中樓閣似的一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)和金錢刺激，而忽視了業(yè)務(wù)人員專業(yè)規(guī)范、職業(yè)操守和進(jìn)取意志的培育和塑造，忽視了精神鼓勵(lì)和愿景激勵(lì)。營銷負(fù)責(zé)人沒有站在公司立場(chǎng)和角度思考問題和處理事情，沒有宣傳、解釋公司的人才政策和發(fā)展前景，而是站在業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)的立場(chǎng)向公司叫板要利；同時(shí)很少召開必要的營銷會(huì)議，進(jìn)行集體分析、經(jīng)驗(yàn)分享、資源互助、共同進(jìn)步。

⑷對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤、行程、日志、困難和問題等不關(guān)注，放松了對(duì)營銷人員基本的管理和必要的關(guān)心，導(dǎo)致了我們的銷售隊(duì)伍一盤散沙，無助無望，這種局面怎么能出去打仗？

4、對(duì)具體的業(yè)務(wù)管理極不專業(yè)，非常粗放。一是從來沒有用實(shí)用的表單對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效地統(tǒng)計(jì)和分析；二是對(duì)業(yè)務(wù)管理需要掌握的信息基本要素和基本面都不了解，就連簡(jiǎn)單的成本效益大帳都不知道核算，甚至一問三不知，或者經(jīng)常錯(cuò)得離譜；三是對(duì)公司營銷工作的方向和整體缺乏把握和掌控，失去了很多稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

這些問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致了我們業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)無法上來，公司的經(jīng)

營沒有好轉(zhuǎn)，董事會(huì)的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，股東的利益得不到保證。這里我代表經(jīng)營班子、代表營銷管理者跟大家真誠的說聲對(duì)不起，對(duì)董事會(huì)和各位股東真誠的說聲對(duì)不起，并表態(tài)接下來扎實(shí)工作、強(qiáng)力整頓、扭轉(zhuǎn)局面。

三、接下來我們的營銷工作如何開展？

1、堅(jiān)持三個(gè)不變。即下半年既定的營銷目標(biāo)不變，總體思路和部署不變，業(yè)務(wù)員基本底薪加高提成的激勵(lì)政策不變。

2、重新部署，強(qiáng)化整改。請(qǐng)陳翔同志按照總經(jīng)理辦公會(huì)“求突破、抓管理、謀發(fā)展”的方針和要求，針對(duì)以上問題拿出切實(shí)有效的整改措施，并重新部署好下半年的營銷工作，把業(yè)績(jī)抓上來，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)營銷突破。

星聯(lián)頂晟總經(jīng)辦

2014年8月25日