第一篇：總結(jié)一下每次電話面試前我一定會(huì)準(zhǔn)備的幾項(xiàng)工作

總結(jié)一下每次電話面試前我一定會(huì)準(zhǔn)備的幾項(xiàng)工作1

1)Job Description(JD)& Company Information

JD申請的時(shí)候一定要備份一下，因?yàn)槭盏矫嬖嚨臅r(shí)候可能已經(jīng)過去很久，如果是在 career builder 等地方投的工作，就很可能再也找不到了。我上周的一次面試就是

這樣，只好搜索類似職位，然后分析可能的信息，很麻煩，盡量避免。對JD的具體條目 分析是很必要的，將每條和自己的經(jīng)歷對應(yīng)上去，需要標(biāo)記的話就關(guān)鍵字標(biāo)記一下，做 到問到任何一條都能很自然地聯(lián)想到自己簡歷的相關(guān)部分，這樣面試的時(shí)候就很輕松了。

公司的信息我一般會(huì)包括：首頁上的summary一類的一段話，很多時(shí)候這部分信息在JD 里面的開頭有。如果公司比較大的話，JD里面的可能是對部門的概括，這個(gè)信息非常有 用，是對搜索的很好的指引。另外要包括的內(nèi)容有公司結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品，過去一年的成 就，未來的發(fā)展戰(zhàn)略，以及公司的主要競爭對手。之前在版上看到一個(gè)關(guān)于查競爭對手 的帖子，實(shí)踐了一下，非常好用。就是利用 yahoo finance查公司股票，然后進(jìn)入左側(cè) 的competitor，一般就可以看到2-3個(gè)競爭對手的名字了。有了這個(gè)信息后，我會(huì)進(jìn)一 步簡單調(diào)查一下競爭對手的情況，通常來說就是wikipedia一下，或者查到類似的summary信息，大概分析一下競爭的方向。然后在面試時(shí)會(huì)問該公司相對幾個(gè)競爭對手 的優(yōu)勢所在，如何做到在競爭中勝出等等一類的問題。

總之，這部分信息調(diào)查完，基本上就對面試的公司有了一個(gè)非常概括而全面的了解，也 能對自己要面試的職位有了一個(gè)很好的定位，對于面試?yán)锩娌焕鋱鍪欠浅Ｓ袔椭??？?以說我算不上個(gè)健談的人，不過幾次面試下來自我感覺都不錯(cuò)，可能就是因?yàn)閷@些信 息的了解，使我比較從容地看待面試。

另外，如果面試前能夠知道面試官是誰（一般都會(huì)提供），一定要盡可能地搜索該人的 信息，最好能夠找到潛在的關(guān)系。比如上次面我的一個(gè)人phd做的東西其實(shí)是我做的一 個(gè)領(lǐng)域里的另外一個(gè)方面，雖然我們專業(yè)其實(shí)并不相關(guān)，但是這個(gè)共同的背景就使我們 的關(guān)系直接拉近了一步。而且我再仔細(xì)調(diào)查，居然在論文里引用過他的文章。于是在電 話面試開始他做自我介紹的時(shí)候，我就直接點(diǎn)出了這兩點(diǎn)，直接把氣氛搞得很輕松，后 面的一切就都很順利了。

2)Resume

每次面試的時(shí)候我基本都單獨(dú)打印一份簡歷出來，如果是當(dāng)時(shí)提交的版本最好，不過我 發(fā)現(xiàn)投的很多的時(shí)候，這個(gè)不容易保證。不過無論如何，準(zhǔn)備一份，并在分析JD的時(shí)候 在簡歷上做標(biāo)記幫助記憶。將和工作最匹配的部分標(biāo)重點(diǎn)等。純屬個(gè)人習(xí)慣：）

3)Questions

這里的問題包括兩種，一個(gè)是自己要準(zhǔn)備回答的問題，一個(gè)是要問的問題。

要準(zhǔn)備的問題其實(shí)都有定式，尤其是電面，屬于screen問題，基本就是針對簡歷問的。1 作者：chori發(fā)于買買提，2010-07

所以對JD和簡歷了熟于胸是必須的。平時(shí)多念叨念叨，也就可以了。我必備的問題有：

1）如何知道該公司職位；2）對公司有哪些了解；3）對公司產(chǎn)品有哪些了解；4）為什 么申請；5）職業(yè)目標(biāo)/理想的職位；6）職位相關(guān)的具體技能。這些在完成對JD和簡歷 的分析，以及對公司的調(diào)查后基本都會(huì)有答案了。

至于自己要問的問題，我一般會(huì)問這幾個(gè)：1）JD里面的疑點(diǎn)；2）公司/部門的發(fā)展策 略；3）面試流程（比如要面的人數(shù)，什么時(shí)候收到答復(fù)等，都可以問）。一般來說這 里的問題針對每個(gè)公司都可以customize，就是把問題具體化。線索基本來源于前面的 調(diào)查。所以我都是先完成前兩部分，最后準(zhǔn)備這部分。這里需要提一下問問題的技巧。一般來說，問問題需要先提供一些背景信息，然后提出自己的問題，這樣既幫助對方理 解問題，也能體現(xiàn)出自己用心做了調(diào)研。比如關(guān)于公司發(fā)展戰(zhàn)略，你可以說通過了解，發(fā)現(xiàn)公司最近在某個(gè)方向上投入了很多人力財(cái)力（這部分可以看看公司網(wǎng)站新聞），然 后問能否具體談一下公司的發(fā)展策略?？傊?，就是向面試官展現(xiàn)自己的興趣，并把自己 放在公司的角度上問問題。個(gè)人覺得這樣效果會(huì)比較積極。

4)Supporting Information

這部分其實(shí)就是對簡歷的補(bǔ)充。一定要保證自己寫到簡歷里的東西被別人問到的時(shí)候能 夠很清晰的解釋出來。所以我會(huì)把與面試最可能相關(guān)的信息（比如文章，工作經(jīng)歷的資 料，技術(shù)資料等）準(zhǔn)備好，面試前重點(diǎn)復(fù)習(xí)，面試的時(shí)候以備不時(shí)之需。

大概就是這些，每次準(zhǔn)備基本都是按照這個(gè)順序大概準(zhǔn)備1-2天，因?yàn)槊看味际前床烤?班地做，心態(tài)也比較輕松，把每次面試都當(dāng)作一次鍛煉。目前看來效果還不錯(cuò)。有些時(shí) 候會(huì)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備的東西可能用不到，但是這個(gè)過程就是讓自己充滿自信的過程，所以我會(huì) 盡量保證都做一遍。

第二篇：畢業(yè)生面試前的幾項(xiàng)準(zhǔn)備

畢業(yè)生面試前的幾項(xiàng)準(zhǔn)備

畢業(yè)生在參加各類面試之前應(yīng)從以下幾方面做好面試前的準(zhǔn)備工作：

一、面試材料的準(zhǔn)備

畢業(yè)生在擇業(yè)過程中的面試材料應(yīng)包括：1）自薦信（書）及個(gè)人簡介（基本情況）；2）學(xué)校審核蓋章的畢業(yè)生就業(yè)推薦表；3）大學(xué)期間學(xué)習(xí)成績表（各學(xué)院蓋章統(tǒng)一認(rèn)定）；4）大學(xué)階段各種獲獎(jiǎng)證書。畢業(yè)生自薦信（書）的撰寫要言簡意明，思路清晰，重點(diǎn)突出，注重介紹自己通過大學(xué)學(xué)習(xí)所掌握的技能，通過對自己能力的展示，提出自己的工作意愿，字?jǐn)?shù)不超過800字。學(xué)校推薦表的填寫要做到字跡工整，如實(shí)填寫，并貼上一張容光煥發(fā)的彩色照片，給用人單位留下朝氣蓬勃的印象；學(xué)習(xí)成績表在各學(xué)院教學(xué)辦公室打印，并蓋公章；獲獎(jiǎng)證書復(fù)印并蓋上學(xué)生處公章，各種等級(jí)考試證書復(fù)印（如計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、英語四、六級(jí)證書）并蓋上教務(wù)處公章。以上這些材料的準(zhǔn)備不應(yīng)追求華麗的裝潢，而應(yīng)注重材料的完整性和真實(shí)性，能夠充分反映自己大學(xué)階段德、智、體全面發(fā)展的狀況，展示自己的優(yōu)勢和個(gè)性特長。

二、面試的“包裝”準(zhǔn)備及面試時(shí)應(yīng)注意的禮儀

畢業(yè)生在擇業(yè)過程中，通常首先是和用人單位供需見面，畢業(yè)生“第一印象”非常重要。儀表舉止、氣質(zhì)風(fēng)度都會(huì)給用人單位留下深刻印象。因此，畢業(yè)生塑造一個(gè)良好的外在形象顯得尤為重要。男生應(yīng)修剪頭發(fā)，剃好胡須，穿著樸實(shí)大方；女生應(yīng)將頭發(fā)梳理整齊，不要染發(fā)、燙發(fā)，不宜配戴金銀手飾，更不宜濃妝艷抹，穿著自然大方。總之，參加面試，男女同學(xué)穿著打扮應(yīng)謹(jǐn)守給人“信得過”的印象。

在畢業(yè)生求職面試過程中，禮儀是畢業(yè)生給招聘單位的“名片”，是一個(gè)人修養(yǎng)、道德的外在表現(xiàn)。參加面試特別要注意遵守時(shí)間，一般要提前到達(dá)，不要遲到，以表示求職的誠意，給用人單位信任感；面試坐姿要端正，腳踏在本人座位下，不可任意伸直，切忌蹺二郎腿不停抖動(dòng)；面試態(tài)度要熱情，面帶笑容，有問必答，切忌板起面孔，交談時(shí)要姿態(tài)端正、自然、放松，且忌做一些捂嘴、歪脖、摳鼻孔、掏耳朵之類的小動(dòng)作。面試結(jié)束時(shí)，畢業(yè)生應(yīng)一面徐徐起立，一面以眼神正視對方，趨機(jī)作最后的表白，以突顯自己的滿腔熱忱。不論面試效果如何，面試結(jié)束離開時(shí)勿忘說一聲“謝謝”。

三、心理準(zhǔn)備

畢業(yè)生在擇業(yè)中首先要冷靜下來，正確客觀地分析、認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我，對自身的學(xué)識(shí)、能力、品德等有一個(gè)綜合性的客觀評(píng)價(jià)，想清楚“自己想干什么”、“自己能干什么”，找準(zhǔn)位置和方向，確立合理的期望值，使自己在擇業(yè)時(shí)心中有數(shù)，把自己擺在合適的位置上去求職。其次要求樹立自信心，在準(zhǔn)確定位的情況下，勇于接受挑戰(zhàn)，主動(dòng)出擊，參與競爭，相信自己，通過大學(xué)的能力培養(yǎng)，什么都可學(xué)會(huì)，力爭學(xué)習(xí)中求精通，切忌回答這樣不會(huì)，那樣不行，要做到自信不自負(fù)、不自傲。再次要提高心理承受力，做到失敗不氣餒、成功不驕傲，面對現(xiàn)實(shí)，勤于思考和善于總結(jié)，積極面對挑戰(zhàn)。

求職中的禮儀和形象設(shè)計(jì)

求職者的形象給面試官的好壞，關(guān)系到能否順利踏入社會(huì)，找到一份合適滿意的工作。為此，畢業(yè)生在面試前對個(gè)人形象進(jìn)行設(shè)計(jì)是必要的。

但是，并非所有的“包裝”都能奏效，有時(shí)還會(huì)適得其反，那么，在面試的禮儀和形象設(shè)計(jì)上應(yīng)該注意哪些問題呢？

一、服飾與打扮一個(gè)人與他人交往的第一印象很重要，外表是人們踏上社會(huì)的第一張名片。畢業(yè)生在應(yīng)聘時(shí)，首先要注意自己的衣著和打扮。許多人認(rèn)為難得有一次面試的機(jī)會(huì)，一定要大出風(fēng)頭，于是買了許多時(shí)髦、前衛(wèi)的服裝。這是一個(gè)極大的誤區(qū)。一般正規(guī)的企業(yè)都很欣賞傳統(tǒng)、保守的正裝，所以，服裝不一定要穿名牌，莊重、得體就好。有的人則不太注重服裝，穿著過于隨便。也會(huì)使招聘人員對你的印象大打折扣。求職時(shí)的服飾打扮應(yīng)該注意穩(wěn)重、正式，一般來說，套裝較為普遍適宜。而且一定要整潔干凈，注意尺碼一定要合身，大一碼或小一碼都會(huì)影響穿著效果。衣服的顏色宜選擇皮膚的中性色，注重現(xiàn)代感，把握積極的方向。頭發(fā)要梳理整齊，不要亂蓬蓬或粘糊糊。穿深色衣服時(shí)最好事先拍拍兩肩。以免頭皮屑掉在上面，頭發(fā)要擦亮。另外，不可忽視不同職位對穿著的不同要求，例如應(yīng)聘公關(guān)職位就要適當(dāng)?shù)刈⒁鈺r(shí)尚，而應(yīng)聘文秘、財(cái)會(huì)職位就應(yīng)與時(shí)尚拉開適當(dāng)?shù)木嚯x。

二、面試過程： 畢業(yè)生在面試過程中表現(xiàn)出的禮儀水平，反映出你的人品、修養(yǎng)等個(gè)人形象，因此，面試過程請務(wù)必注意以下幾點(diǎn)： １ 準(zhǔn)時(shí)赴約。一般來講，比原訂時(shí)間早５－１０分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)較好，切不可讓招聘人員等候。２ 入座禮儀。進(jìn)入主考官的辦公室，一定要敲門而入，等到主考官示意坐下再就座。如果沒有指定的座位，可選擇主考官對面的位子坐下。另外，注意坐姿的優(yōu)美與精神。坐椅子時(shí)，最好只坐２／３，兩腿并攏，身體可稍稍前傾。３ 自我介紹的分寸。當(dāng)主考官要求你

做自我介紹時(shí)，不要象背書似的把簡歷上的一套再說一遍，那樣只會(huì)令主考官覺得乏味。用舒緩的語氣將簡歷中的重點(diǎn)類容稍加說明就可以了，如姓名、畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)、特長等。如主考官想深入了解某一方面時(shí)，你再作介紹。４ 行為舉止。求職者在面試時(shí)要注意自己的行為舉止：（１）注意站正坐直，不要彎腰低頭；（２）雙手放在適當(dāng)?shù)奈恢?，并要安穩(wěn)，不要做些玩弄領(lǐng)帶、掏耳朵、挖鼻孔、撫弄頭發(fā)、掰關(guān)節(jié)、玩弄招聘者遞過來的名片等多余的動(dòng)作；（３）禁止腿神經(jīng)質(zhì)般的不住晃動(dòng)、翹起等；（４）自己隨身帶著公文包或皮包，也不要掛在椅子背上，可以把它放進(jìn)自己坐的椅子旁邊或背后。

５ 詢問與應(yīng)答的禮儀。保持積極自信的心態(tài)，是面試中智慧語言不斷迸發(fā)的前提。面談時(shí)，講話要充滿自信?；卮饐栴}時(shí)盡量詳細(xì)，要按招聘人員的話題進(jìn)行交談。有的主考官會(huì)故意提問一些令你感到受冒犯的問題，用來試探一下你如何對待，考查你的修養(yǎng)和應(yīng)對多變的能力。你一定要冷靜，不能意氣用事。拒絕回答是可以的，但口氣和態(tài)度一定要婉轉(zhuǎn)、溫和。

６ 及時(shí)告辭。有些接見者以起身表示面談的結(jié)束，另一些人則用“同你談話我感到很愉快”這樣的辭令來結(jié)束談話。對此，我們的畢業(yè)生要十分敏銳，及時(shí)起身告辭。告辭時(shí)應(yīng)同接見者握手，還要將椅子放回原位，然后面帶微笑地向主考官致謝。面試后寫一封感謝信給接見者，這不僅禮貌，還可加深印象。在接到不錄用的通知后，也要寫信或發(fā)個(gè)“Ｅ－ｍａｉｌ”表示感謝，以便下次聯(lián)絡(luò)?？傊?，面試時(shí)，一定要保持斯文有禮、不卑不亢、大方得體、生動(dòng)活潑的言談舉止。這不僅可大大提升你的形象，而且往往使成功機(jī)會(huì)大增。

自我推薦八要領(lǐng)

一、推薦自己應(yīng)以對方為導(dǎo)向。在推薦自己的時(shí)候，注重的應(yīng)該是對方的需要和感受，并根據(jù)他們的需要和感受說服對方，被對方接受。北京某大學(xué)新聞系的女生小A，學(xué)習(xí)成績好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。聽說一家全國性報(bào)社要人，她先花一天時(shí)間鉆圖書館研究這家報(bào)紙，然后帶著自己的簡歷和作品闖進(jìn)報(bào)社總編輯辦公室。總編看后問道：“為什么來我們報(bào)社?”“你覺得我們報(bào)紙有哪些特別，哪些不足?”?幾番對答，總編忍不住頷首，結(jié)果小A如愿以償。小A的成功，在于能注意對方的需要而被接受。

二、推薦自己要有自己的特色。推薦自己必須先從引起別人注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推薦自己。那么，如何引起別人的注意呢?關(guān)鍵是要有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個(gè)單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認(rèn)為有特色就可以了。

三、推薦自己要善于面對面。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達(dá)成協(xié)議、交流信息、消除誤會(huì)等功效。面對面推薦自己時(shí)，應(yīng)注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語言表達(dá)自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機(jī)應(yīng)變等。

四、推薦自己要有靈活的指向。人有百號(hào)，各有所好。對人才的需求也是這樣。假如你盡管針對對方的需要和感受仍說服不了對方，沒能被對方所接受，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光只盯著熱門單位，就應(yīng)適時(shí)將期望值下降一點(diǎn)，目光多盯幾個(gè)單位；還可以到與自

己專業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去自薦。咨詢專家奧尼爾如是說：“如果你有修理飛機(jī)引擎的技術(shù)，你可把它變成修理小汽車或大卡技術(shù)?！?/p>

五、推薦自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現(xiàn)。在推薦自己的過程中，善于控制自己的情緒，是一個(gè)人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學(xué)家尤利斯提出了3條有趣的忠告：“低聲、慢語、插胸”。

六、利用履歷表或申請表把自己推薦給對方。為此，要做好以下幾點(diǎn)：

(1)盡可能了解對方的情況，搞清楚對方的要求及自己是不是夠資格；

(2)搜集能夠證實(shí)你的身份、履歷、特征等方面的文件和材料，這些有助于對方評(píng)估你的素質(zhì)；

(3)履歷表應(yīng)實(shí)事求是，簡明扼要，切忌言過其實(shí)；

(4)字跡要端正、清楚，千萬不要龍飛鳳舞。否則，對方連閱讀都困難，就很難對你感興趣了。

七、推薦自己要靈活運(yùn)用宣傳手段。從事宣傳時(shí)，應(yīng)以簡短的自傳形式扼要概括你的履歷、才能、發(fā)明創(chuàng)造、貢獻(xiàn)目標(biāo)、理想、愛好等，分寄給你認(rèn)為有可能對你感興趣的單位和部門。也可以通過熟人、親友等傳遞，還可以通過登廣告的形式，向所需要的對方推薦自己。

八、推薦自己應(yīng)知難而退，另找門路。推薦自己有時(shí)不一定會(huì)成功。你去面談求職，談到一定時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不對或者對方無興趣，就要“三十六計(jì)，走為上策”。這時(shí)候，表現(xiàn)要冷靜，不卑不亢地表明態(tài)度，或者自己找個(gè)臺(tái)階下，給人留下明理的印象。推薦不成功，可能錯(cuò)在自己，比如，資格不夠，業(yè)務(wù)不對口、過分挑剔等；也可能錯(cuò)不在你，而是對方要求過高、性別岐視、要求過高等。這時(shí)，你就要另找門路了。

第三篇：銷售工作面試前的準(zhǔn)備

作為市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的動(dòng)力核心，營銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動(dòng)公司業(yè)績的功臣。各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù)，一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧？向陽生涯的就業(yè)力專家們在多年研究就業(yè)市場和求職策略的基礎(chǔ)上，特總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實(shí)用攻略：

一、面試前需要做的準(zhǔn)備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識(shí)，面試中與HR的交流將會(huì)更加“投緣”。另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）

5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個(gè)新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。

二、鎖定目標(biāo)職位，善于表現(xiàn)自我“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。”

三、職業(yè)化著裝特別注意事項(xiàng)

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

四、面對特別壓力面試，如何去表現(xiàn)

眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

五、肢體表現(xiàn)特別禁忌

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時(shí)間直視對方眼睛，這樣會(huì)讓對方覺得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。

六、談到薪資時(shí)，如何進(jìn)行談判

很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問題，當(dāng)被問到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K?！薄藭r(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實(shí)是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對方個(gè)人和部門的工作，讓對方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要

讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃這一點(diǎn)很重要

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間。”

八、如何適當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}

通常面試到尾聲，考官總會(huì)說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會(huì)令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？

6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

九、面試結(jié)束后，特別需要注意的細(xì)節(jié)

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。

十、面試后還有哪些必要做的事情

現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。

面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過可惜。當(dāng)然，向陽生涯認(rèn)為，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本！向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在！

Tips：向陽生涯是國內(nèi)首家職業(yè)規(guī)劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)，全國領(lǐng)先的職業(yè)生涯管理專業(yè)服務(wù)商。專業(yè)提供職業(yè)定位、求職就業(yè)、職業(yè)轉(zhuǎn)型、職業(yè)規(guī)劃、生涯管理等咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)及個(gè)人獲得更大的競爭

優(yōu)勢。求職就業(yè)特訓(xùn)營、超級(jí)職場精英特訓(xùn)營、JCP超級(jí)規(guī)劃家、CCDM職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證等系列訓(xùn)練為職場人快速就業(yè)、高效發(fā)展、獲得高薪高職提供了有效途徑。網(wǎng)站:（向陽生涯管理網(wǎng)）

.cn（中國職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)網(wǎng)）

004km.cn(中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì))

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第四篇：簡單總結(jié)一下我準(zhǔn)備考試的經(jīng)歷

簡單總結(jié)一下我準(zhǔn)備考試的經(jīng)歷，另推薦一些資料。

首先，我的基礎(chǔ)一般，兩次考試成績也不是很理想。因此，你選擇性看我寫的這些就好，不一定適合。

我覺得大學(xué)英語教學(xué)完全沒有效果，所以要準(zhǔn)備一場考試必須自己下功夫準(zhǔn)備一段時(shí)間。托福和其他的一樣，終究考察應(yīng)試能力，詞匯、句法、綜合聽說讀寫，這樣幾項(xiàng)。最重要的備考資料：單詞書（推薦紙質(zhì)版，一本足夠）、TPO（軟件，模考用，ETS唯一真題供練習(xí)的一個(gè)是TPO一個(gè)是OG，OG上面分題型講解,TPO是成套的和考試環(huán)境幾乎完全一樣）、OG（official guide，必備）

其他資料：因?yàn)閳?bào)過新東方的強(qiáng)化班，所以另外有一部分講義以及朋友給的新航道的書（真經(jīng)系列）作為備考期間的參考。其他網(wǎng)絡(luò)上說的那些巴朗啥的都沒用過，新東方的老師也不推薦用這個(gè)，據(jù)說是因?yàn)椴皇钦骖}吧會(huì)帶偏做題思路。新航道的書叫真經(jīng)系列，挺貴的，但是里面的口語段子我個(gè)人覺得很不錯(cuò)，只做了它閱讀部分用來針對題型訓(xùn)練，可能我不擅長考試吧練習(xí)了很多到考試的時(shí)候還是感覺錯(cuò)不少，也許真題和這種書就是有很多不同吧，巴朗無非是國外版本的參考書（?？架浖┬Ч麘?yīng)該就和我說的這個(gè)一樣，所以這個(gè)算是我親身體驗(yàn)過的感受。

論壇、網(wǎng)站：人人上有個(gè)托福君，你可以關(guān)注，他發(fā)的東西連接到尚友論壇（資料我一般都從這下，或者百度一下鏈接到類似的這些論壇托福專區(qū)。里面的很多大牛分享了什么一個(gè)月100+之類的文章也可以看看，部分有用，當(dāng)然考過了才覺得有體會(huì)和共鳴。），我一般就看這些。新東方網(wǎng)站因?yàn)闀?huì)有下載需要用戶登錄又經(jīng)常出錯(cuò)的情況，所以即使里面的東西針對性更強(qiáng)我建議還是用熟練一個(gè)論壇就夠了。以前有關(guān)于機(jī)經(jīng)(機(jī)考經(jīng)驗(yàn))分享的網(wǎng)站，被封的封查的查、再說2013年以后機(jī)經(jīng)也沒有多大作用，盡可以不考慮什么新題舊題日報(bào)名考試積累實(shí)力去準(zhǔn)備就行。

關(guān)于各項(xiàng)訓(xùn)練的方法：聽力有聽寫法，具體操作百度，我沒用過，因人而異吧。托福難點(diǎn)！聽說讀寫都有聽力內(nèi)容，所以也最重要。

閱讀就是積累，看的東西達(dá)到一個(gè)量就有感覺了，但是讀懂和做題真的兩碼事，我到現(xiàn)在也弄不明白自己是基礎(chǔ)差所以時(shí)間緊做題不認(rèn)真

還是怎樣總丟分。

以上兩項(xiàng)是輸入型，盡早聯(lián)系準(zhǔn)備。

口語，對著電腦練，一定要注意這個(gè)。不是考察隨意的英語交流水平，是衡量有限時(shí)間作答體現(xiàn)語言交流功底！內(nèi)容和邏輯遠(yuǎn)比口音語調(diào)重

要！別偏離重心！

寫作：綜合和獨(dú)立兩題。綜合任務(wù)就跟口語的綜合任務(wù)有點(diǎn)異曲同工

之妙，考察聽、記、讀各種技巧，比較難。獨(dú)立任務(wù)也和口語一樣，常規(guī)話題，這個(gè)參考機(jī)經(jīng)分話題在備考后期準(zhǔn)備。

這兩項(xiàng)是輸出型，只有輸入做好，輸出才會(huì)不錯(cuò)。這樣排序說明也是

備考時(shí)間規(guī)劃的一般思路。

最后，附上幾個(gè)常用網(wǎng)址，里面細(xì)分項(xiàng)目自己搜索吧。

托?？荚噲?bào)名官方網(wǎng)址：http://toefl.etest.net.cn/

托福培訓(xùn)：我只學(xué)新東方的方法，其他新航道、環(huán)球、啄木鳥都不推

薦，新東方的強(qiáng)化班我建議你還是上一個(gè)比較好，收獲的不只是學(xué)備

考。http:///

論壇：滬江，你經(jīng)常用吧~~~

尚友

備考期可以用的參考：新概念34（4高于托福難度），這個(gè)的經(jīng)典

我考過一次之后才深有體會(huì)，原來簡單一番沒好好品位都浪費(fèi)了。個(gè)

人覺得對作文、閱讀部分最有裨益。

Sixty second science科學(xué)美國人，聽力，比較虐，其實(shí)聽多了能鍛煉

理解聽力文段的能力但不代表幫助你做聽力的題！

美國史、入門文學(xué)讀物、課本等。這種和托福學(xué)術(shù)風(fēng)格確實(shí)有關(guān)，選

擇面廣、慎入。

我自己的參考資料就是培訓(xùn)班發(fā)的那些講義、單詞書、朋友的新航道書還有論壇上下載的機(jī)經(jīng)等。你需要什么不好找給我發(fā)短信我給你再說吧。

今天上一天教師資格證的課剛回來，接著昨晚繼續(xù)寫了一點(diǎn)。自認(rèn)為重要的紅筆標(biāo)過的。祝順利，同加油！

第五篇：五個(gè)一_實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備總結(jié)_c

實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備總結(jié)

為了更好地做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作，我閱讀了由我們?nèi)A師編寫的《混合編隊(duì)教育實(shí)習(xí)完全實(shí)驗(yàn)手冊》，總的來說，做了以下準(zhǔn)備工作。

（一）完成”五個(gè)一”

學(xué)校要求每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前要上交“五個(gè)一”,即一份電子教案、一個(gè)PPT課件、一個(gè)班會(huì)課教案、一份第二課堂方案、一份實(shí)習(xí)前總結(jié)。對于電子教案和PPT課件，因?yàn)榇笕薜摹吨袑W(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)》，都有大量相關(guān)的訓(xùn)練，所以并沒太大的困難。至于班會(huì)課教案和第二課堂方案，因?yàn)橹皼]有接觸過這方面的訓(xùn)練，所以準(zhǔn)備起來感到比較吃力。我從網(wǎng)絡(luò)搜集了較多相關(guān)的資源，對這些資源進(jìn)行整理分析。當(dāng)然，寫出來的方案都是借鑒了網(wǎng)上的資源，并沒有很多自己的想法在里面。關(guān)于這方面的知識(shí)與能力還是非常的缺乏，有待更多的努力。

（二）完成隊(duì)伍規(guī)定的教案編寫

為了督促我們隊(duì)員更好地做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備，我們隊(duì)伍規(guī)定每位隊(duì)員都要定期上交定量的教案。我是數(shù)學(xué)專業(yè)的，每五天上交兩份教案。在編寫教案的過程中，我瀏覽了大量的參考資料，熟悉教材，編寫教案的能力得到了鍛煉。

（三）各種途徑，充實(shí)自我暑假期間，我閱讀了幾本有關(guān)班主任工作、課堂管理、組織班

級(jí)活動(dòng)等方面的書籍，加強(qiáng)自身教育、教學(xué)的理論知識(shí)。通過暑假期間做家教，解題能力也得到了一定的提高。因?yàn)榱私獾綄?shí)習(xí)學(xué)校能夠提供的資料是有效的，所以購買了教材及相關(guān)的一些教參，整理部分實(shí)習(xí)中可能用到的素材資源。瀏覽東源中學(xué)的網(wǎng)站，了解貴校各方面的情況，對實(shí)習(xí)學(xué)校有個(gè)初步的了解。

還有一周的時(shí)間，我們隊(duì)伍就要奔赴東源中學(xué)開展為期一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)。希望自己能夠好好走過實(shí)習(xí)的日子，為做一名合格的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。