第一篇：投資銀行面試技巧

投資銀行面試技巧

（一）銀行面試準備工作

1、分析自己哪種type的人是投資銀行所看重的呢?我這里先將投行看重的一些qualification列出來，我能想到的有analytical skills、business sense、quick learner、communication skills、integrity、interpersonal skills、leadership skills、motivation and energy、quantitative skills、team player等等，然后在自己的經(jīng)歷中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去編故事，欺騙的結果會很慘的。如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著重說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會更大。

2、分析行業(yè)真正的去了解投資銀行業(yè)，知道這個行業(yè)在做什么、未來的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。

3、分析目標公司知道這個公司的優(yōu)勢在哪里（去網(wǎng)站上仔細看看吧），曾經(jīng)做過哪些deal和擁有的大客戶（特別是在亞太市場上，做一個news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這種文化就更好了，如goldman的team player文化）等等。

4、分析你要申請的部門和職位投行有很多部門，工作性質差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公司業(yè)績的時候也要有的放矢。舉個例子，qfii就不是ibd的業(yè)務，不良資產(chǎn)處置在 goldman里也不是ibd的業(yè)務。在面試ibd的時候強調這些，并不一定能夠有效的刺激面試官的神經(jīng)。

5、熟悉簡歷簡歷上寫的都是自己曾經(jīng)做過的事情，沒有理由不知道具體的內(nèi)容。投行里的人喜歡看細節(jié)、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節(jié)都100%了解并可以很好的陳述，從而不至于面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試如果有可能的話，請一個有投行面試經(jīng)歷的同學給你一個mockinterview，會讓你很快的進入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

（二）銀行面試發(fā)揮在面試時候的狀態(tài)非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動，展示出真實的你自己。一些需要注意的地方謹供參考：

1、保持真誠的微笑讓面試官覺得你是個容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。

2、適當幽默我始終認為集中的面試求職者對于投行里的專業(yè)人士來說是痛苦的，因為這占用了他/她十分寶貴的時間，其機會成本就是數(shù)

個小時的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時間中通過分享你的故事感受到些許的樂趣的話，對于他們來說是一種莫大的慰藉，你成功的概率也就大了許多。

3、了解他/她的背景主動詢問并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會是這樣的），說不定你就可以找到更多共同的話題了。

4、專業(yè)問題事先看些corporate finance，accounting 及 valuation等方面的書籍，做到心中有數(shù)，至少明白他們在問什么。他們其實不期望你全部回答正確（特別是對非經(jīng)濟類專業(yè)的同學），回答問題中所體現(xiàn)出的分析問題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加重要。

5、準備一些問面試官的問題這是非常關鍵的部分，千萬不要表現(xiàn)出一無所知，沒有準備；也千萬不要出怪問題難倒面試官，讓他說“我也不知道”，記住，面試官也是人，你不愿回答的問題他也不愿回答，把問題先問問你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問題，讓他覺得你的確有很多積累；你也可以找他很強很強的方面出問題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share 他的經(jīng)驗。

6、總結發(fā)言我個人習慣在面試的最后主動對整個面試進行個總結，再次強調自己的優(yōu)勢和對該公司、該工作的熱情（注意，千萬不要欺騙自己和面試官）。

（三）銀行面試后的工作

1、thank you letter 一般在面試后的當天通過email發(fā)一封感謝信，其目的是： a、表示感謝； b、加深面試官對你的印象，特別強調你們曾討論過的你自己的優(yōu)勢； c、對面試中突出表現(xiàn)出來的不令人滿意的地方進行說明，并提出改進想法（這點一定要慎重，因為面試官其實可能并沒有看到你有這個缺點）； d、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的qualification； e、再次強調對公司的興趣和自己的信心。

2、及時對自己的面試過程加以總結趁著還沒有忘記面試過程，將面試中暴露出的問題及時的加以總結，并在下一輪中注意避免犯同樣的毛病。我個人認為，各個投資銀行的面試準備過程雖然差不多，但如果你面多了，你會發(fā)現(xiàn)面各個投行的感覺有所不同，進而發(fā)現(xiàn)各個投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話，相信你也可以通過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白吧，將你的體會告訴面試官，他/她會被你感動的，呵呵：）最后，需要說明的一點是，勝敗乃兵家常事，我也是經(jīng)過了多次失敗后，才慢慢的知道了如何在面試中有效的展示自己，關鍵是注意總結。祝大家成功！多說幾句，回過頭來我才發(fā)現(xiàn)，在北大商業(yè)金融協(xié)會（Business & Finance Association, BFA）做骨干和會長時所鍛煉和發(fā)展的技能是最多的，可以說，每一項投行所看著的能力我都可以在BFA的經(jīng)歷中很輕松的找到例證。我始終為BFA的運作機制（項目管理制）和組織文化（“服務會員，挑戰(zhàn)自我；友情互勵，誠信合作。――共創(chuàng)BFA精英帝國”）感到驕傲。我在Goldman Sachs面試過程中，我談的最多的就是BFA的管理和運作，相信對于我來說，最能打動他們的也是這些。BFA所倡導的理念與國際投行的理念在很多方面是一致的，這里的確是精英成長的搖籃。如果你現(xiàn)在正在做學生社團或者其他的社會工作，希望你不要掛著頭銜浪費時間，應該把這當做事業(yè)做，真正的去鍛煉發(fā)展你的能力吧！

第二篇：投資銀行

《投資銀行學》自學指導書

作業(yè)題目

一、判斷題

1．從商業(yè)模式而言，投資銀行主要以存貸款利差收入為主，商業(yè)銀行主要以傭金收入為主。（）

2．現(xiàn)代投資銀行業(yè)務僅限于證券發(fā)行承銷和證券交易業(yè)務。（）

3．根據(jù)關于企業(yè)并購成因的“價值低估論”，當托賓比率（即企業(yè)股票市場價格總額與企業(yè)重置成本之比）Ｑ＞１時，形成并購的可能性??；而當Ｑ〈１時，形成并購的可能性較大。（）

4．作為證券做市商，投資銀行有義務為該證券創(chuàng)造一個流動性較強的二級市場，并維持市場價格的穩(wěn)定。（）

5．在我國，證券公司是指依照公司法規(guī)定，經(jīng)國務院證券管理機構審查批準的從事證券經(jīng)營業(yè)務的有限公司或股份有限公司。（）6．投資銀行是證券公司和股份公司制度發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是發(fā)達證券市場和成熟金融體系的重要主體之一。（）

7．投資銀行在大多數(shù)亞洲國家被稱為商人銀行（Merchant bank）。（）

8．從歷史上看，貨幣市場先于資本市場出現(xiàn)，貨幣市場是資本市場的基礎。而資本市場的風險要遠遠小于貨幣市場。（）

9．兩家或兩家以上的公司合并組建為一家公司，若一家公司獲得其它公司的控制權后，各方原法人資格都取消，而通過設立一個新的法人機構擁有這些產(chǎn)權，則稱為新設合并（如德國的戴姆勒奔馳公司與美國的克萊斯勒公司的合并。（）

10．證券公募發(fā)行和證券私募發(fā)行的發(fā)行對象和范圍基本相同。（）11．投資銀行在證券二級市場中扮演著證券承銷商的角色。（）

12．按照中國證券監(jiān)督管理委員會2001年頒布的《證券公司內(nèi)部控制指引》，我國證券公司在資產(chǎn)管理業(yè)務的內(nèi)部控制管理中，受托資金不可以與自有資金混合使用。（）13．我國對證券公司實行分類管理，分為綜合類證券公司和經(jīng)紀類證券公司。（）14．1999年美國參眾兩院分別通過《金融服務現(xiàn)代法案》，該法案徹底打破了1933年以來美國形成的銀行業(yè)與證券業(yè)分業(yè)經(jīng)營的體制。（）

15．在風險投資業(yè)務中，風險資本的退出一定必須通過發(fā)行股票上市變現(xiàn)。（）16.證券承銷業(yè)務范圍很廣，各類股票、債券和基金證券等的發(fā)行均可以包括在內(nèi)。（）17．按照2003年2月1日起施行的《證券業(yè)從業(yè)人員資格管理辦法》規(guī)定，證券公司不得聘用未取得執(zhí)業(yè)證書的人員對外開展證券業(yè)務。（）

18．杠桿并購是指由一家或幾家公司在金融信貸支持下進行的并購，特點是只需少量的資本即可進行，并且常常以目標公司的資本和收益作為信貸抵押。（）19．作為證券經(jīng)紀商，投資銀行本身沒有任何風險。（）

20．在我國，設立綜合類證券公司比設立經(jīng)紀類證券公司有更加嚴格的條件。（）

二、單項選擇 21．并購企業(yè)的雙方或多方原屬同一產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品。并購方的主要目的是擴大市場規(guī)模或消滅競爭對手，這種并購方式稱為：（）A．縱向并購B.橫向并購C.新設合并D.混合并購

22．根據(jù)關于企業(yè)并購成因的“市場勢力論”，企業(yè)并購的主要動因是：（）A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 B.追求多元化經(jīng)營C.避免較高的新建成本 D.提高市場占有率 23．以下不屬于證券市場系統(tǒng)性風險的是：（）

A.利率風險 B.財務風險 C.購買力風險 D.外匯風險

24．在票面上不規(guī)定利率，發(fā)行時按某一折扣率，以低于票面金額的價格發(fā)行，到期時仍按面額償還本金的債券是：（）

A.復利債券 B.單利債券 C.貼現(xiàn)債券 D.記賬式債券

25．在我國，股票發(fā)行與上市輔導的輔導期自公司與證券經(jīng)營機構簽訂證券承銷協(xié)議和輔導協(xié)議起，至公司股票上市后（）止： A.6個月 B.1年 C.18個月 D.2年 26．作為（），投資銀行代表著買賣雙方，接受客戶委托代理買賣證券并收取適當?shù)膫蚪穑?A.證券做市商 B.證券交易商 C.證券經(jīng)紀商 D.證券承銷商 27．（）注重資本長期增值，投資對象主要集中于成長性較好、有長期增值潛力的企業(yè)，這鐘風格的基金屬于：

A.收入型基金 B.股票型基金 C.平衡型基金 D.成長型基金 28．與并購意義相關有的三個概念，其中不包括：（）A.合并 B.兼并 C.發(fā)行 D.收購

29．投資銀行的（）部門主要從事公司企業(yè)（包括上市公司與非上市公司）的分析研究，向本公司其它部門和社會公眾提供投資價值分析結論：

A.宏觀研究 B.行業(yè)研究 C.公司研究 D.發(fā)展戰(zhàn)略研究 30．（）是指以獨立第三人的身份就上市公司或其它有關企業(yè)的關聯(lián)交易、資產(chǎn)或債務重組以及公司收購、兼并等涉及公司控制權變化的交易對所有股東（特別是中小股東）是否公平出具專業(yè)性意見的業(yè)務：

A.獨立財務顧問 B.普通財務顧問 C.風險投資顧問 D.證券投資顧問 31．美國的高盛公司（Goldman Sachs）、美林公司(Merrill Lynch)、摩根斯丹利公司(Morgan Stanley)等屬于：（）

A.獨立的專業(yè)性投資銀行 B.商業(yè)銀行擁有的投資銀行 C.全能性銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務

D.大型跨國公司所興辦的財務公司或金融公司 32．證券發(fā)行與承銷業(yè)務也稱為稱為：（）

A.證券交易業(yè)務 B.證券做市業(yè)務 C.一級市場業(yè)務 D.二級市場業(yè)務

33．投資銀行通過參加投標承購證券，再將其銷售給投資者，該種方式在（）中較為常見： A.新股首次發(fā)行 B.債券（特別是國債）發(fā)行 C.基金發(fā)行 D.配股發(fā)行

34．投資銀行主要是以（）的身份參與公司的資產(chǎn)重組和并購的策劃與實施過程： A.發(fā)行承銷商 B.做市商 C.項目融資顧問 D.財務顧問 35．負責對公開發(fā)行股票的企業(yè)進行會計報表審計、資產(chǎn)驗證、咨詢服務等相關業(yè)務，并出具審計報告、驗資報告等，對企業(yè)的財務狀況表示判斷意見的中介機構是：（）A.投資銀行 B.會計師事務所 C.資產(chǎn)評估機構 D.律師事務所 36．根據(jù)關于企業(yè)并購成因的“價值低估論”，企業(yè)并購的主要動因是：（）

A.提高市場占有率 B.追求多元化經(jīng)營 C.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 D.避免較高的新建成本

37．香港創(chuàng)業(yè)板市場的（）的主要職責就是將符合條件的企業(yè)推薦上市，并對申請人是否適合上市、上市文件的準確完整性以及董事知悉自身責任義務等事項均負有保證責任。A.承銷商 B.風險投資機構 C.保薦人 D.上市顧問 38．與其他類型基金比較，成長型基金的突出特點是：（）

A.以獲取當期的最大收入為目的，主要投資于可帶來穩(wěn)定現(xiàn)金收入的有價證券。B.投資者在購買該類型基金時，一般不需支付銷售費用。C.既希望獲得當期收入，又追求基金資產(chǎn)長期增值為投資目標，因此把資金分散投資于股票和債券，以保證資金的安全性和盈利性。

D.注重資本長期增值，投資對象主要集中于成長性較好、有長期增值潛力的企業(yè) 39．按照我國《公司法》，如果一家優(yōu)勢公司Ａ公司兼并Ｂ公司并獲得控制權后，Ａ公司保留，Ｂ公司解散（取消其法人資格），該方式稱為：（）

A.新設合并 B.吸收合并 C.公司分立 D.杠桿收購 40 并購公司采取增加發(fā)行本公司的股票，以新發(fā)行的股票替換目標公司的股票，這種并購方式稱為：（）

A．現(xiàn)金并購 B.股票并購 C.新設合并 D.杠桿并購

三、多項選擇

41．以下關于證券發(fā)行承銷的表述，正確的有：()A.公募發(fā)行主要是面向特定機構投資人發(fā)行證券

B.投資銀行在承銷過程中一般要按照承銷金額及風險大小來權衡是否要組成承銷團，并選擇適當?shù)某袖N方式

C.私募發(fā)行有流動性差、發(fā)行面窄、難以公開上市擴大企業(yè)知名度等缺點 D.在美國，根據(jù)《144A私募法案》，監(jiān)管機構對私募發(fā)行的在信息披露等多方面的監(jiān)管要求比公募發(fā)行嚴格的多

42．投資銀行向客戶提供的《股票投資價值分析報告》包括但不限于如下內(nèi)容：（）A.對該股票未來二級市場市場價格走勢給出確定的漲跌判斷，并做出明確的買賣方向、買賣價位、買賣數(shù)量推薦及最低收益保證 B.當前公司所在行業(yè)競爭狀況、經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營管理情況、財務狀況等方面存在哪些有利因素和哪些不利因素，它們對股票投資價值將產(chǎn)生怎樣的影響

C.以未來公司預測現(xiàn)金流為基礎，根據(jù)證券估價模型對公司價值進行評估并得出結論 D.列舉各種不確定因素對評估結論可能發(fā)生的影響，特別是嚴重改變該股票投資價值的市場風險、信用（違約）風險等需要做強調說明

43．投資銀行涉足風險投資有不同的層次，包括（）

A.直接充當風險投資人 B.間接充當風險投資人 C.為風險投資者提供服務 D.為風險創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務

44．投資銀行參與并購業(yè)務的主要途徑和方法主要包括：（）A.根據(jù)并購方案和資金需求安排融資；

B.為收購方設計購并方案并協(xié)助實施（或者為被收購方設計反收購方案和措施）C.通過價值評估和分析確定合理價格 D.在實施過程中自身的風險套利操作

45．投資銀行在資本市場基本要素形成和發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，主要表現(xiàn)在：（）A.投資銀行為市場參與各方提供間接融資的橋梁

B.投資銀行通過不斷的金融創(chuàng)新創(chuàng)造了多樣化的金融工具和金融衍生產(chǎn)品

C.投資銀行作為證券交易所的主要會員，直接參與了證券交易市場和清算體系的建設 D.投資銀行通過金融中介業(yè)務和自營業(yè)務，促進了社會儲蓄向投資領域的轉化，為資本市場提供了豐富的資金來源，并極大地提高了資本市場的流動性 46．風險資本退出的方式主要包括：（）

A.企業(yè)上市后退出 B.OTC 柜臺交易市場退出 C.股權轉讓或并購 D.清算 47．我國對于證券公司的監(jiān)管內(nèi)容主要包括（）A.證券公司市場準入制度 B.經(jīng)營風險防范制度 C.對從業(yè)人員的監(jiān)管制度 D.建立市場退出制度 48．與商業(yè)銀行比較，投資銀行的主要特點包括：（）A.以間接融資為主 B.主要以傭金收入為主 C.只為資金需求者提供融資服務

D.主要服務于資本市場，通常由證券監(jiān)管當局監(jiān)管

49．在投資銀行并購業(yè)務中，其為收購方提供的服務通常包括：（）A.尋找合適的目標公司，并根據(jù)收購方戰(zhàn)略對目標公司進行評估

B.提出具體的收購建議，包括收購策略、收購價格、相關收購條件及相關財務安排 C.制定有效的反收購方案，并提供有效的幫助，阻止敵意收購 D.與其它相關中介機構（律師、會計師等）的協(xié)調工作

50．在我國，獨立財務顧問業(yè)務是指以獨立第三人的身份就上市公司或其它有關企業(yè)的某些事項對所有股東（特別是中小股東）是否公平出具專業(yè)性意見的業(yè)務，這些事項包括：（）A.上市公司重大資產(chǎn)重組、債務重組等活動 B.上市公司重大關聯(lián)交易活動

C.上市公司要約收購的公允性、可行性及對中小股東的影響 D.上市公司日常各項具體經(jīng)營情況

四、論述題

1、論述買殼上市的三種模式。

2、論述企業(yè)重組的形式。

3、論述投資銀行風險管理實務的主要內(nèi)部內(nèi)容。

4、什么是債券，債券有哪些種類。

5、論述投資銀行風險管理實務的主要內(nèi)部內(nèi)容。

6、什么是證券投資基金，有哪些分類。

作業(yè)答案

1-10：× × √ √ √ √ × × √ × 11-20：× √ √ √ × √ √ √ √ √ 21-30：B D B C B C D C C A 31-40: A C B D B D C D B B 41-45:BC ABCD ABCD ABCD BCD 46-50:ABCD ABCD BD ABD ABC 論述題

1、買殼上市的一般模式，其操作流程包括三個步驟：買殼、清殼和注殼。首先，非上市公 司通過收購獲得了上市公司的控制權，即買到了上市公司這個殼；第二，上市公司出售其部分或全部資產(chǎn)，即對上市公司這個殼進行清理；最后，上市公司收購非上市公司的全部或部分資產(chǎn)，從而將非上市公司的資產(chǎn)置入上市公司，實現(xiàn)上市。

買殼上市置換模式，其操作流程包括兩個步驟：買殼和資產(chǎn)置換，首先非上市公司通過收購獲得了上市公司的控制權，即買到了上市公司這個殼；然后非上市公司的資產(chǎn)與上市公司的資產(chǎn)進行置換，通過資產(chǎn)置換，上市公司的資產(chǎn)從上市公司置出，實現(xiàn)清殼；同時非上市公司的資產(chǎn)置入上市公司，實現(xiàn)注殼。

買殼上市定向發(fā)行模式。所謂定向發(fā)行，是指上市公司向非上市公司定向發(fā)行股份，非上市公司用資產(chǎn)支付購買股份的對價。通過購買定向發(fā)行的股份，非上市公司獲得上市公司的控制權，實現(xiàn)買殼；同時，通過資產(chǎn)支付對價，非上市公司的資產(chǎn)置入上市公司。

2、企業(yè)重組有兩種分類：一是從企業(yè)要素變動的角度出發(fā)，把企業(yè)重組分為產(chǎn)權變動、資產(chǎn)變動、產(chǎn)權和資產(chǎn)同時變動；二是從單個企業(yè)活動的視角出發(fā)，把企業(yè)重組分為企業(yè)擴張、企業(yè)收縮、企業(yè)所有權或控制權變更三大內(nèi)容。主要從第二種分類出發(fā)論述企業(yè)重組。企業(yè)擴張是指能導致企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營范圍擴大的并購行為，主要包括企業(yè)兼并、合并和收購。企業(yè)收縮是指使企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營范圍縮小的各種行為，可采取分立和剝離兩種形式。

企業(yè)所有權或控制權變更，主要有反收購防御、股票回購和杠桿收購。

3、投資銀行風險管理實務的內(nèi)容主要包括：

一是營造濃厚的風險文化氛圍

二是建立風險管理機構

三是建立風險管理總的原則和指導思想

四是建立和實施風險管理戰(zhàn)略

五是綜合運用定量和定性手段進行風險計量和控制

六是對風險管理制度的事后評估

4、債券是政府、金融機構、工商企業(yè)等機構直接向社會借款籌措資金時，向投資者發(fā)行并且承諾按照一定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權債務憑證。

按發(fā)行主體分為政府債券、金融債券、企業(yè)債券和國際債券

按利息支付方式不同，分類為附息債券和貼現(xiàn)債券

按是否記名，分為記名債券和不記名債券

按有無擔保，分為擔保債券和信用債券

5、投資銀行風險管理實務的內(nèi)容主要包括：

一是營造濃厚的風險文化氛圍

二是建立風險管理機構

三是建立風險管理總的原則和指導思想

四是建立和實施風險管理戰(zhàn)略

五是綜合運用定量和定性手段進行風險計量和控制

六是對風險管理制度的事后評估

6、證券投資基金試一種利益共享、風向共擔的集合投資方式，即通過公開發(fā)行基金份額，集中投資者的資金，由基金管理人管理，由基金托管人托管，以集中投資的方式進行證券投資。

主要分類有：

根據(jù)基金份額是否可增加和減少，分為開放式基金和封閉式基金

根據(jù)組織形式不同，可分為公司型基金和契約基金

根據(jù)投資對象不同，可分為股票基金、債券基金、貨幣基金和混合基金

第三篇：我的投資銀行面試經(jīng)驗

我的投資銀行面試經(jīng)驗

嗨，看著大家都在忙著申請各大投資銀行，一輪輪的面試馬上就要開始了。我還是寫點關 于投行面試的東西吧，希望北大今年在各大投行full-time analyst的申請中再次取得優(yōu) 異成績。

本人背景：Ful, 男，光華管理學院02級會計學系碩士研究生，本科畢業(yè)于北京大學經(jīng)濟學 院金融學系，北京大學商業(yè)金融協(xié)會（BFA）前會長，2003年暑期高盛（亞洲）有限公司 香港總部投資銀行部實習生（Goldman Sachs(Asia)L.L.C., Investment BankingDivision, Hong Kong）。

其實投行的面試是都很類似的，萬變不離其宗，有些routine的東西，比如你為什么選擇 投行之類的問題，如果你一成不變的跟隨面試者的思路，問什么答什么，他會覺得你

boring，不Proactive，面多了，你也會覺得自己boring的，所以，我覺得面試投行的一 個重要宗旨就是，通過講述你自己的故事讓他喜歡你，用你的親身經(jīng)歷來說服他：你就是 他們苦苦尋找的那種type的人。

（一）準備工作

1、分析自己

哪種type的人是投資銀行所看重的呢？我這里先將投行看重的一些Qualification列出來，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的經(jīng)歷 中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子（最好是小故事），注意，不建議去 編故事，欺騙的結果會很慘的。

如果你的經(jīng)歷較少，建議你先將自己的經(jīng)歷仔細分析和挖掘一下，考慮這些經(jīng)歷可以著重 說明你具備哪種技能，進而在今后的面試中將面試官向這些方面引導，勝算會更大。

2、分析行業(yè)

真正的去了解投資銀行業(yè)，知道這個行業(yè)在做什么、未來的發(fā)展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等（在中國活躍的投行有那么幾家，在管理運作 和優(yōu)勢劣勢方面仍有一定的不同，要通過新聞等各種渠道了解它們）。

3、分析目標公司

知道這個公司的優(yōu)勢在哪里（去網(wǎng)站上仔細看看吧），曾經(jīng)做過哪些deal和擁有的大客戶（特別是在亞太市場上，做一個news run），他們的文化（如果可以說明你的性格適合這 種文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、分析你要申請的部門和職位

投行有很多部門，工作性質差異非常大，對每個人的要求也就不太一樣。而且，在列舉公 司業(yè)績的時候也要有的放矢。舉個例子，QFII就不是IBD的業(yè)務，不良資產(chǎn)處置在Goldman里也不是IBD的業(yè)務。在面試IBD的時候強調這些，并不一定能夠有效的刺激面試 官的神經(jīng)。

5、熟悉簡歷

簡歷上寫的都是自己曾經(jīng)做過的事情，沒有理由不知道具體的內(nèi)容。投行里的人喜歡看細 節(jié)、刨根問底，希望你對簡歷上所有的細節(jié)都100％了解并可以很好的陳述，從而不至于 面試官誤認為你是在欺騙。

6、模擬面試

如果有可能的話，請一個有投行面試經(jīng)歷的同學給你一個mock interview，會讓你很快的 進入狀態(tài)的，模擬面試后，你自己也可以給自己打分，并進行改進。

（二）面試發(fā)揮

在面試時候的狀態(tài)非常重要，一定不要畏縮，要爭取主動，展示出真實的你自己。一些需 要注意的地方謹供參考：

1、保持真誠的微笑

讓面試官覺得你是個容易親近的人，讓他喜歡跟你一起聊天。

2、適當幽默

我始終認為集中的面試求職者對于投行里的專業(yè)人士來說是痛苦的，因為這占用了他/她 十分寶貴的時間，其機會成本就是數(shù)個小時的睡眠。所以，如果你能讓他們在這段時間中 通過分享你的故事感受到些許的樂趣的話，對于他們來說是一種莫大的慰藉，你成功的概 率也就大了許多。

3、了解他/她的背景

主動詢問并了解他/她的背景，并對其背景表示贊賞和欽佩（一定會是這樣的），說不定你就可以找到更多共同的話題了。

4、專業(yè)問題

事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的書籍，做到心中有數(shù)，至少明白他們在問什么。他們其實不期望你全部回答正確（特別是對非經(jīng)濟類專業(yè)的同學），回答問題中所體現(xiàn)出的分析問題的思路（特別是邏輯性）和business sense似乎更加 重要。

5、準備一些問面試官的問題

這是非常關鍵的部分，千萬不要表現(xiàn)出一無所知，沒有準備；也千萬不要出怪問題難倒面 試官，讓他說“我也不知道”，記住，面試官也是人，你不愿回答的問題他也不愿回答，把 問題先問問你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問題，讓他覺得你的確有很多積累 ；你也可以找他很強很強的方面出問題，讓他充分的感到驕傲和自豪，愿意去跟你share 他的經(jīng)驗。

6、總結發(fā)言

我個人習慣在面試的最后主動對整個面試進行個總結，再次強調自己的優(yōu)勢和對該公司、該工作的熱情（注意，千萬不要欺騙自己和面試官）。

（三）面試后的工作

1、Thank you letter

一般在面試后的當天通過email發(fā)一封感謝信，其目的是：

A、表示感謝；

B、加深面試官對你的印象，特別強調你們曾討論過的你自己的優(yōu)勢；

C、對面試中突出表現(xiàn)出來的不令人滿意的地方進行說明，并提出改進想法（這點一定要 慎重，因為面試官其實可能并沒有看到你有這個缺點）；

D、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的Qualification；

E、再次強調對公司的興趣和自己的信心。

2、及時對自己的面試過程加以總結

趁著還沒有忘記面試過程，將面試中暴露出的問題及時的加以總結，并在下一輪中注意避 免犯同樣的毛病。

我個人認為，各個投資銀行的面試準備過程雖然差不多，但如果你面多了，你會發(fā)現(xiàn)面各 個投行的感覺有所不同，進而發(fā)現(xiàn)各個投行文化上的差異，如果你足夠敏感的話，相信你 也可以通過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm，如果你真正喜歡它，就向面試官表白 吧，將你的體會告訴面試官，他/她會被你感動的，呵呵：）

最后，需要說明的一點是，勝敗乃兵家常事，我也是經(jīng)過了多次失敗后，才慢慢的知道了 如何在面試中有效的展示自己，關鍵是注意總結。

祝大家成功！

Ful

2003.10.16

P.S.多說幾句，回過頭來我才發(fā)現(xiàn)，在北大商業(yè)金融協(xié)會（Business & Finance

Association, BFA）做骨干和會長時所鍛煉和發(fā)展的技能是最多的，可以說，每一項投行

所看著的能力我都可以在BFA的經(jīng)歷中很輕松的找到例證。我始終為BFA的運作機制（項目 管理制）和組織文化（“服務會員，挑戰(zhàn)自我；友情互勵，誠信合作。――共創(chuàng)BFA精英帝 國”）感到驕傲。我在Goldman Sachs面試過程中，我談的最多的就是BFA的管理和運作，相信對于我來說，最能打動他們的也是這些。BFA所倡導的理念與國際投行的理念在很多 方面是一致的，這里的確是精英成長的搖籃。如果你現(xiàn)在正在做學生社團或者其他的社會 工作，希望你不要掛著頭銜浪費時間，應該把這當做事業(yè)做，真正的去鍛煉發(fā)展你的能力 吧！

（本文轉載僅限北大未名BBS，其他轉載請與作者聯(lián)系。）

--

服務會員，挑戰(zhàn)自我；

友情互勵，誠信合作。--共創(chuàng)BFA精英帝國！

北京大學商業(yè)金融協(xié)會

Peking University Business & Finance Association(BFA@PKU)

第四篇：面試技巧

面試時如何介紹你的興趣愛好

面試本來就是一個緊張的過程，一系列富有挑戰(zhàn)性的問題，常常使求職者膽戰(zhàn)心驚的。提前做好準備吧，求職技巧多掌握一些，這樣就可以輕松應對了，對于面試官很經(jīng)常問的問題：平常你有什么愛好啊?我們面試的時候該如何巧妙的回答這個問題呢?下面就看看小編給您的分析吧。

面試官通過問這個問題，主要是想考查你以下四方面。

提問玄機一：考核你的現(xiàn)場感

面試官的時間都是寶貴的，他們一般沒有機會問你沒有目標指向性的問題。不少人面對“你有什么愛好”這個看上去軟綿綿的問題時，以為面試官和自己準備閑聊天呢。其實，當你進入面試企業(yè)時，時刻要提醒自己：我今天是來面試的。這就是現(xiàn)場感。就像這家企業(yè)下一步錄用你以后，你每天進入公司，你就是來工作的?，F(xiàn)場感強的人很少會在應該工作的時間去干與工作不相干的事情。你如果開始和面試官就此閑聊天，想想他們最后會挑選你嗎? 提問玄機二：考核崗位相關度

絕大多數(shù)人都有自己的愛好。在企業(yè)和面試官看來，如果你的愛好和應聘的崗位在某些方面恰恰有正向關聯(lián)，他們就會有興趣，你的回答將有可能為你的面試加分。反之，你有可能早早就進入被淘汰者的名單。比如：面試官招聘營銷總監(jiān)，如果候選人愛好文體方面，甚至還達到了專長程度，面試官會判斷：在和客戶接觸時，他親和力將會很強，文體才華將成為這個人與客戶互動的工具，更容易和客戶溝通協(xié)調打成一片。面試官會愿意為這樣的候選人加分。

提問玄機三：考核文化匹配性

企業(yè)文化是你工作場所里的第二種空氣，假如你被錄取了，你能在這種空氣里存活嗎?對這個問題的答案，面試官比你還著急知道。他怎樣得出答案呢?了解你的愛好就是一個好辦法。

企業(yè)文化大概有三大類：資本家文化、軍人文化和科學家文化。比如：你面試的這家企業(yè)屬于資本家文化，狼性是他的核心文化之一。而你在面試之前又了解到這些，談到“愛好”話題時，可以和面試官聊聊你喜愛的籃球運動，講明自己的這個愛好就是為了培養(yǎng)團隊合作精神，同時它也是強調靠進攻取勝的運動?，F(xiàn)在的籃球比賽有一種是“三對三”的，對抗很激烈，人們已把它稱為“街頭斗牛”了。相信你這樣的三言兩語一定會在面試官那里得到好的反饋。當然，你也可以介紹自己喜愛聽輕音樂，這聽上去也并沒有和狼性文化沖突。但假設這次面試有兩個應聘者，而別人選擇了第一種答案，你無疑就落到下風了。

提問玄機四：考核聚焦程度

有的人愛好有很多，聽音樂、下象棋、美食、旅游、看電影、打羽毛球等等。愛好廣泛說明你是一個熱愛生活的人，但在面試過程中你想對面試官展示這些卻往往不合時宜。你就是來面試的，不是來展示你的生活如何豐富多彩的。如果你一口氣向面試官介紹了十多項自己的愛好，面試官就被引入了你生活的迷宮，就沒法判斷你和應聘崗位以及企業(yè)文化的匹配度。面試時如何套用標準答案

求職面試也有標準答案?可同一場面試對同一個問題、不同的學生給出的答案一模一樣的事情最近正頻頻發(fā)生。隨著大學生求職的日漸白熱化，記者注意到，為了追求穩(wěn)妥，大學生越來越青睞標準化的面試答案，為此畢業(yè)生也熱衷于收集各種“求職心經(jīng)”，熟記硬背，以期為自己的面試順利開道。

面試答案屢遇撞車

日前，一家日資啤酒公司的陸經(jīng)理在面試應屆大學生時，常常碰到不少幾乎雷同的答案。如問到“愿意從事什么崗位時”，每個人都說要從基層做起，每個人都說不怕苦不怕累，這些答案不僅缺乏個性，而且根本看不出他們的真實想法。

而據(jù)悉，畢業(yè)生彼此間也因為遭遇到這些標準答案的“撞車”，使得求職之路突遇**?！皼]想到居然還有其他兩個人和我的回答一模一樣，看來這次面試要黃了?！眲倕⒓油暌粓稣衅笗拇笏膶W生小余看起來非常的沮喪。原來在參加一家IT企業(yè)的面試時，當主考官問他，“你認為你應該拿到多少月薪?”時，小余搬出了某“求職面試回答大全”中所給出的標準答案：“我覺得貴公司會根據(jù)我的個人能力，給出合適的月薪……”?！拔夷睦镏罉藴蚀鸢钙鋵嵅⒉槐ｋU，”小余說，當時主考官就若有所思的看了他一眼，告訴他同樣的回答剛才已經(jīng)聽過不止一遍了。由于沒想到精心選擇的面試寶典別人同樣也有，“撞車”的結果使小余在回答接下來的問題時變得底氣全無，最終黯然離開了面試地點。

面試指導書風行校園

“很多企業(yè)招聘時都會問一些常規(guī)問題。”一名大學生告訴記者，由于諸如“希望的薪金”、“看重公司什么”等問題是各公司都偏愛的，在面試中或多或少都會涉及，因此為了提高面試的成功率，也為了求個心里踏實，他周圍的同學在應聘前都會花大量的時間搜集標準或者經(jīng)典答案，從網(wǎng)上下載一些求職經(jīng)典問答，或是直接從書店購買一些應聘實戰(zhàn)指南的書籍已經(jīng)在校園內(nèi)蔚然成風?！拔矣袀€同學在聽說外企會考邏輯數(shù)學題后，就專門去買了本《邏輯推理新趣題》一道道地研究過來?！?/p>

記者在上海書城發(fā)現(xiàn)，《成功面試指南》、《面試，見招拆招》等等的求職類書籍占了書店的滿滿一欄，這些書從面試前的準備、面試中可能遇到的經(jīng)典問題、面試難題、面試陷阱、到面試數(shù)學邏輯題等各方面細細剖析其中關鍵，還配以標準答案提供參考。

求標準答案不如練內(nèi)力

求職者的這番苦心當然還是逃不了專業(yè)招聘者的火眼金睛。日資公司的陸經(jīng)理表示，盡管問同一問題遭遇到同一標準答案，但自己在招聘時通常會對這些表面忽略不計，相反他會用自己的招數(shù)測試出他們的真實想法?！氨热缥覀儠鄦栆恍╅_放型的問題，讓他們多說，用這種方法間接得知他們的真實想法?！标懡?jīng)理指出，冰凍三尺非一日之寒，因此他提醒廣大的大學畢業(yè)生，與其在面試前臨時抱佛腳，還不如在大學里花功夫提升自己的成績和個人氣質，畢竟面試看重的還是個人的內(nèi)在實力。

求職標準答案摘錄

“我們這要加班，你可以么?”

標準答案：“當然可以，當今社會提倡高效率，加班是應該的，我能接受加班!”

你對公司有什么問題要問的? 標準答案：千萬不要說沒什么問題。問題一定要問，但工資萬萬不能問。

“談談你對薪水的要求?！?標準答案：“無所謂，貴公司有薪水標準，我會尊重的?！?/p>

如何看待自己的缺點? 標準答案：可以說自己忘我工作而不注意休息，虧待了身體;也可以說自己是一個完美主義者，事事追求完美，有時會影響工作。

第五篇：面試技巧

銷售面試自我介紹

多推銷：要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。求職就是要多找自己身上的賣點，向用人單位“賣”文憑、經(jīng)驗、能力、本領。當用人單位要你介紹時，你要抓住機會當場展現(xiàn)你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個職位時還要展現(xiàn)你的獨家絕活來表現(xiàn)你與別人不一樣。

問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動合同并于試用期滿后提供社會保險和醫(yī)療保險等。有的不正規(guī)的公司是做不到上面兩條的。同時你要問清楚試用期多久（一般1-3個月，勞動法規(guī)定最多不能超過6個月。），可不確定或超過6個月的公司可以不考慮。（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。這樣工資就變相地減少了。（3）要問清楚發(fā)工資的時間。很多公司將員工工資押一個月（如你2月進公司，到3月底才領2月份的工資。不過押1個星期到10天是正常的，財務要核算），以防員工領了工資就走了，這也不算很好的公司。（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補貼如：交通費、住房補貼、通訊補貼及具體金額等。（5）問清楚進公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業(yè)證和等級證原件，健康證，文憑驗證書，簡歷。）。講明白：幾乎所有公司對新進人員都有試用期。工資要講清楚：試用期xxx元，過了適用期后加xx元。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，要等統(tǒng)一調整。對你不公平。別人面試時多聆聽：如果有人在你前面面試時，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內(nèi)容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關心的重點問題（如文憑、經(jīng)驗、能力等）并提早做出相應的回答對策、對照自己有沒有相關資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進行比較或與自己的要求比較是否可接受。g：面試時如何回答用人單位提出的問題？

以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應的準備！1）可不可以簡單介紹一下你自己? 這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將個人簡歷上所寫的學歷,工作經(jīng)驗及實習經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學歷,經(jīng)驗.2）為何會來我們公司應聘？ 你為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。3）你對我們公司有了解嗎？

這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。4）對我們公司有何印象？

因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。5）選擇這份工作的動機？

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。6）你認為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說明自己的基本心態(tài)。

7）你認為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？

沒必要陳述獨創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。8）如果進入公司的話，想做什么樣的工作？

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。9）有取得什么資格嗎？

雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。10）將來想從事何種職務？

這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經(jīng)過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。11）請告知你的工作觀？ 常被問到“你的**觀是什么？”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。12）可不可以接受加班？

這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。13）你的優(yōu)點是什么

“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內(nèi)容，連禮貌也都會列入評分項目內(nèi)，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？

可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？

常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經(jīng)驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業(yè)而言，這也是評論你的能力及經(jīng)驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16）如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？

你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點在哪里？

這是有數(shù)個分公司及營業(yè)場所的企業(yè)會問到的問題，有依當事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點，可據(jù)實說出來，如:現(xiàn)在雖然希望在**營業(yè)場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠,關內(nèi)是公司的業(yè)務聯(lián)系點.其實不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個機會.18）何時可以到職？

大多數(shù)企業(yè)會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。19）除了本公司外，還應征了哪些公司？

很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。20）我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據(jù)自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。21）你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明的回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。23)你為什么來應聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

“我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會讓你也失去這個機會的.你可以適當?shù)刈魅缦禄卮? 公司要搬到xxx地方, 我想找個更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司,我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作.h:面試時如何向用人單位提出你關心的問題？

如何談薪酬？這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。

“聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。

求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景?！?/p>

“那么好，我們下周一會通知你來公司面試?！?一周后，公司通知復試，復試順利通過后，面試官讓應聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。而此時應聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個問題出在哪呢？

很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業(yè)生似乎有個普遍的誤解，認為一個優(yōu)秀的求職者不應該看重金錢，而應更看重事業(yè)前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。

求職者對于“薪酬問題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當?shù)臅r機。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當?shù)臅r機詢問。當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益?！比缓箜槃輰⒃掝}由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業(yè)領域上來。另一個例子：

某中高級人才洽談會現(xiàn)場，一位求職者應聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。

“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道?！拔疑弦环莨ぷ鞯男匠晔敲吭?000元左右，如果這次應聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達到8000－9000元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮稹?/p>

“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班。”面試官說完，隨手在應聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標記。