第一篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪資管理制度

營銷部薪資管理制度

一、薪酬理念 公司按照市場(chǎng)化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才?！?市場(chǎng)化 在行業(yè)內(nèi)保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，與公司在各地的市場(chǎng)地位相一致。● 因崗而異 薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性?！?成果分享 公司獲得的每一個(gè)進(jìn)步都和廣大職員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時(shí)要讓職員分享成功的果實(shí)?！?均衡內(nèi)外部的報(bào)酬 關(guān)注薪酬等外部報(bào)酬的同時(shí)，亦不能忽略對(duì)工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個(gè)人成長(zhǎng)等內(nèi)部報(bào)酬?！?為卓越加薪 薪金和學(xué)歷高低沒有任何關(guān)系，但是和業(yè)績(jī)、能力密切相關(guān)?！?薪酬保密 薪酬屬于個(gè)人隱私，任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。

二、適用范圍

（一）、適用于本公司各級(jí)相關(guān)人員。

（二）、定義

1、職務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。

2、職務(wù)工資：指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括星期六工資和各種津貼。

3、月基本工資=職務(wù)工資

4、日基本工資=月基本工資/26

5、工資中已包含周六工資，不再另行計(jì)算。

6、提成系數(shù)：針對(duì)不同物業(yè)，不同的銷售時(shí)期，公司另行文規(guī)定銷售提成系數(shù)。

7、銷售業(yè)績(jī)：在計(jì)算時(shí)段內(nèi)以簽署認(rèn)購書，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個(gè)人凈成交總金額。

8、銷售定額：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)公司要求臵業(yè)顧問需完成的銷售量。

9、銷售定額完成率：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)銷售業(yè)績(jī)與銷售定額的比例。

（三）職責(zé)

1、職工月度考勤統(tǒng)計(jì)由行政部按考勤制度執(zhí)行。1

2、職工加班由部門負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。

4、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計(jì)算工資后書面通知營銷總監(jiān)，經(jīng)營銷總監(jiān)確認(rèn)后給財(cái)務(wù)部，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)定計(jì)算；填寫職工工資計(jì)算表，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

6、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表由銷售經(jīng)理填報(bào)，營銷總監(jiān)審核。

7、銷售部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)核對(duì)銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表并對(duì)準(zhǔn)確負(fù)責(zé)。

8、財(cái)務(wù)部依據(jù)獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷售獎(jiǎng)金的計(jì)算成果。

9、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放銷售部人員工資獎(jiǎng)金，并扣除相應(yīng)扣款，按時(shí)發(fā)放。

10、業(yè)績(jī)考核和年度職等評(píng)定由營銷總監(jiān)完成。

三、薪酬內(nèi)容

（一）薪酬構(gòu)成 職員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部分。固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼

1、基本工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。日基本工資=月基本工資÷26個(gè)工作日

月基本工資已包含周六工資，不再另行計(jì)算。

2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計(jì)。

3、工裝補(bǔ)貼：?jiǎn)T工工齡未滿一年，發(fā)放的工裝需扣購臵價(jià)格50%的押金，分三個(gè)月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。

4、午餐補(bǔ)助：以當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天10元午餐補(bǔ)助。

（二）發(fā)薪日期和支付方式

1、公司固定工資付薪日為每月25日前，支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月工作日未滿15天的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個(gè)人帳戶內(nèi)。

2、傭金為每一個(gè)月發(fā)放，傭金在次月3日前由銷售經(jīng)理制表，財(cái)務(wù)部確認(rèn)的銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表等報(bào)送營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部扣減其它應(yīng)稅費(fèi)保險(xiǎn)，于次月同固定工資一并發(fā)放。

（三）薪金調(diào)整機(jī)制

1、年度調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值變化和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整，具體時(shí)間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。2

2、即時(shí)調(diào)薪（1）因轉(zhuǎn)正、職位變動(dòng)、專業(yè)級(jí)別調(diào)整、違紀(jì)而進(jìn)行的調(diào)薪，屬于即時(shí)調(diào)薪。（2）轉(zhuǎn)正調(diào)薪自轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)行，其他即時(shí)調(diào)薪依據(jù)審批意見執(zhí)行。（3）職員薪金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理。

3、特別提示 職員若屬于從公司離職后重新進(jìn)入公司的情況，其司齡將從最近一次進(jìn)入公司起計(jì)。

四、銷售部人員工資與獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

（一）臵業(yè)顧問、銷售主管的固定工資按月度計(jì)算、發(fā)放。

（二）各級(jí)人員級(jí)別架構(gòu)： 試用期員工、臵業(yè)顧問、銷售主管

（三）各級(jí)人員的工資、擁金構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)

1、固定工資+傭金+年終獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)金視銷售情況及個(gè)人表現(xiàn)由公司確定不予公布）

2、試用期員工固定工資發(fā)相應(yīng)職務(wù)月基本工資的80%，試用期二個(gè)月。通過試用期考核正式錄用的員工在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月補(bǔ)發(fā)試用期未發(fā)基本工資。

3、各職務(wù)基本工資： 臵業(yè)顧問基本工資2000元。銷售主管基本工資2500元。

4、銷售人員傭金、獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)（1）臵業(yè)顧問：按業(yè)績(jī)確認(rèn)原則計(jì)算當(dāng)月可提取傭金數(shù)額。實(shí)際銷售額<100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.0‰提取傭金 實(shí)際銷售額≥100%但<150%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.5‰提取傭金 實(shí)際銷售額≥150%但<200%計(jì)劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.5‰提 取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷售額的2‰提取傭金 實(shí)際銷售額≥200%計(jì)劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.5‰提取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷售額的3‰提取傭金 注：臵業(yè)顧問不得以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶歸屬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房產(chǎn)傭金。（2）銷售主管：個(gè)人傭金與臵業(yè)顧問提提取標(biāo)準(zhǔn)相同，銷售主管職務(wù)獎(jiǎng)金分兩部分組成：管理獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。管理獎(jiǎng)金：最高額為每月500元，銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng) 3

管理問題，每次從中罰款50元，（臵業(yè)顧問一切違反制度行為均視為現(xiàn)場(chǎng)管理問題）直至扣完為止。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：當(dāng)月銷售總額的0.2‰為最高獎(jiǎng)金額。月度銷售指標(biāo)完成率考核及獎(jiǎng)金發(fā)放比例，實(shí)際銷售額≥100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.2‰提取獎(jiǎng)金 實(shí)際銷售額<100%但≥60%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.1‰提取獎(jiǎng)金 實(shí)際銷售額<60%計(jì)劃銷售額，無獎(jiǎng)金 說明： 1．所有應(yīng)聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。2．所有人員試用期內(nèi)無公司福利及保險(xiǎn)。3．公司可根據(jù)員工工作性質(zhì)不同適當(dāng)調(diào)整工資金額。

（四）、傭金的計(jì)算發(fā)放細(xì)則

1、個(gè)獎(jiǎng)（1）、業(yè)績(jī)確認(rèn)原則： ①業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)段為當(dāng)月； ②客戶已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。③發(fā)生退房事項(xiàng)時(shí)，已發(fā)放了的傭金在退房手續(xù)辦理當(dāng)月的工資中扣除。臵業(yè)顧問必須在認(rèn)購書簽訂后十日內(nèi)敦促客戶交齊首期款，（一次性付款客戶付清全款）并按照認(rèn)購書中約定時(shí)間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關(guān)資料。臵業(yè)顧問需在自簽署認(rèn)購后30日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)的所有購買手續(xù)，（如因公司原因不能按照認(rèn)購約定時(shí)間簽署合同，根據(jù)可打印合同時(shí)間順延相應(yīng)日期。）若自簽署認(rèn)購后30日未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，自31日起至60日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除20%。61日起至90日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除40%。簽認(rèn)購后90日內(nèi)仍未辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除60%。注：如因公司領(lǐng)導(dǎo)同意客戶延期交款或延期辦理相關(guān)手續(xù)，必須有總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并注明具體交款和辦理手續(xù)時(shí)限方可按照特批約定時(shí)限辦理相關(guān)手續(xù)。超出特批約定時(shí)限者以特批時(shí)限為準(zhǔn)按照以上規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由臵業(yè)顧問負(fù)責(zé)收取并提供給公司相關(guān)辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完 4

成時(shí)間，由該臵業(yè)顧問負(fù)責(zé)。④由臵業(yè)顧問自己接待或?qū)ν馔卣沟?，一個(gè)人、社會(huì)群體、或者以單位形式組織一次性購買5套以上（含5套）團(tuán)購客戶，實(shí)際成交價(jià)低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照1.0‰提取。實(shí)際成交價(jià)不低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照2‰提取。（2）發(fā)放范圍：臵業(yè)顧問、銷售經(jīng)理（3）未經(jīng)臵業(yè)顧問接待由公司領(lǐng)導(dǎo)指定購買的客戶，由銷售經(jīng)理安排臵業(yè)顧問待其辦理相關(guān)購房手續(xù)。該臵業(yè)顧問領(lǐng)取每套200元代辦費(fèi)。但不計(jì)入業(yè)績(jī)考核。（4）個(gè)獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間及比例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷售該套房產(chǎn)的臵業(yè)顧問在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的10%傭金轉(zhuǎn)至承接服務(wù)的臵業(yè)顧問名下發(fā)放。中途離職臵業(yè)顧問未計(jì)提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接服務(wù)的臵業(yè)顧問名下發(fā)放。

2、團(tuán)獎(jiǎng)（1）業(yè)績(jī)確認(rèn)原則： ①業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間為當(dāng)月 ②已簽署認(rèn)購書并交納足額認(rèn)購金的所有有效客戶 ③前期認(rèn)購客戶在本月退房者應(yīng)在本月銷售額中扣除 ④業(yè)績(jī)采用每月考核，團(tuán)獎(jiǎng)使用范圍：銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有人員銷售人員。（2）團(tuán)獎(jiǎng)提取規(guī)定： ①銷售定額完成率100%（提成系數(shù)0.1‰）②銷售定額完成率≥80%（提成系數(shù)0.05‰）③銷售定額完成率＜80% 無團(tuán)獎(jiǎng)。④銷售定額完成率≥200%（提成系數(shù)0.15‰）團(tuán)獎(jiǎng)以銷售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù)各組任務(wù)完成情況分別計(jì)提。（3）團(tuán)獎(jiǎng)的使用原則：團(tuán)獎(jiǎng)作為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動(dòng)基金由各組銷售人員共同使用。可作為公共活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、購臵獎(jiǎng)品、訂閱雜志購臵書刊等財(cái)務(wù)支出來源，由營銷總價(jià)負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。說明

1、財(cái)務(wù)部代扣個(gè)所得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款

2、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員中途離職，個(gè)人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購房合同及繳完首期款，該戶不予計(jì)算），離職時(shí)個(gè)獎(jiǎng)的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的 5

離職日起30天后支付。

（五）、工資扣減原則和標(biāo)準(zhǔn)

1、除曠工外的各種考勤問題，可根據(jù)當(dāng)事人的要求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、月度考勤與工資扣減標(biāo)準(zhǔn) 類 別 時(shí)限 工資扣除標(biāo)準(zhǔn) 遲到、早30分鐘之內(nèi) 每次50元 退 曠 工 1天 一日扣三日薪 1－3天 每日按月基本工資/26 事 假 4－7天 每日按月基本工資/26的1.5倍 7天以上 每日按月基本工資/26的2倍 1天 不扣薪 病 假 2－7天 每日按月基本工資/26的0.5倍 7天以上 每日按月基本工資/26 產(chǎn) 假 90天 每日按月基本工資/26的0.5倍

3、因違反公司其他制度需要進(jìn)行工資扣減時(shí)，由行政部參照相關(guān)制度進(jìn)行扣減。

4、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰坊市人民政府規(guī)定的職工最低生活費(fèi)。

四、其他規(guī)定

（一）、公司職工的具體工資獎(jiǎng)金數(shù)額屬于公司秘密。行政部人員、財(cái)務(wù)人員、公司職工不得對(duì)外透露，否則，按公司保密制度辦理。

（二）、本制度不包括公司對(duì)有功人員年終的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)審批： 審批日期： 6

第二篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問薪資管理制度

營銷部薪資管理制度

一、薪酬理念

公司按照市場(chǎng)化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才?！?市場(chǎng)化

在行業(yè)內(nèi)保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，與公司在各地的市場(chǎng)地位相一致?！?因崗而異

薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性?！?成果分享

公司獲得的每一個(gè)進(jìn)步都和廣大職員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時(shí)要讓職員分享成功的果實(shí)。

● 均衡內(nèi)外部的報(bào)酬

關(guān)注薪酬等外部報(bào)酬的同時(shí)，亦不能忽略對(duì)工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個(gè)人成長(zhǎng)等內(nèi)部報(bào)酬。

● 為卓越加薪

薪金和學(xué)歷高低沒有任何關(guān)系，但是和業(yè)績(jī)、能力密切相關(guān)?！?薪酬保密

薪酬屬于個(gè)人隱私，任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。

二、適用范圍

（一）、適用于本公司各級(jí)相關(guān)人員。

（二）、定義

1、職務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。

2、職務(wù)工資：指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括

星期六工資和各種津貼。

3、月基本工資=職務(wù)工資

4、日基本工資=月基本工資/265、工資中已包含周六工資，不再另行計(jì)算。

6、提成系數(shù)：針對(duì)不同物業(yè)，不同的銷售時(shí)期，公司另行文規(guī)定銷售提成系數(shù)。

7、銷售業(yè)績(jī)：在計(jì)算時(shí)段內(nèi)以簽署認(rèn)購書，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個(gè)人凈成交總金額。

8、銷售定額：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)公司要求臵業(yè)顧問需完成的銷售量。

9、銷售定額完成率：在規(guī)定時(shí)段內(nèi)銷售業(yè)績(jī)與銷售定額的比例。

（三）職責(zé)

1、職工月度考勤統(tǒng)計(jì)由行政部按考勤制度執(zhí)行。

2、職工加班由部門負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。

4、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計(jì)算工資后書面通知營銷總監(jiān)，經(jīng)營銷總監(jiān)確認(rèn)后給財(cái)務(wù)部，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

5、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)定計(jì)算；填寫職工工資計(jì)算表，并對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

6、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表由銷售經(jīng)理填報(bào)，營銷總監(jiān)審核。

7、銷售部和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)核對(duì)銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表并對(duì)準(zhǔn)確負(fù)責(zé)。

8、財(cái)務(wù)部依據(jù)獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷售獎(jiǎng)金的計(jì)算成果。

9、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放銷售部人員工資獎(jiǎng)金，并扣除相應(yīng)扣款，按時(shí)發(fā)放。

10、業(yè)績(jī)考核和職等評(píng)定由營銷總監(jiān)完成。

三、薪酬內(nèi)容

（一）薪酬構(gòu)成職員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部分。

固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼

1、基本工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。

日基本工資=月基本工資÷26個(gè)工作日

月基本工資已包含周六工資，不再另行計(jì)算。

2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計(jì)。

3、工裝補(bǔ)貼：?jiǎn)T工工齡未滿一年，發(fā)放的工裝需扣購臵價(jià)格50%的押金，分三

個(gè)月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。

4、午餐補(bǔ)助：以當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天10元午餐補(bǔ)助。

（二）發(fā)薪日期和支付方式

1、公司固定工資付薪日為每月25日前，支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月

工作日未滿15天的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個(gè)人帳戶內(nèi)。

2、傭金為每一個(gè)月發(fā)放，傭金在次月3日前由銷售經(jīng)理制表，財(cái)務(wù)部確認(rèn)的銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)表等報(bào)送營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部扣減其它應(yīng)稅費(fèi)保險(xiǎn)，于次月同固定工資一并發(fā)放。

（三）薪金調(diào)整機(jī)制

1、調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值變化和個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪

金調(diào)整，具體時(shí)間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。

2、即時(shí)調(diào)薪

（1）因轉(zhuǎn)正、職位變動(dòng)、專業(yè)級(jí)別調(diào)整、違紀(jì)而進(jìn)行的調(diào)薪，屬于即時(shí)調(diào)薪。

（2）轉(zhuǎn)正調(diào)薪自轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)行，其他即時(shí)調(diào)薪依據(jù)審批意見執(zhí)行。

（3）職員薪金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理。

3、特別提示

職員若屬于從公司離職后重新進(jìn)入公司的情況，其司齡將從最近一次進(jìn)入公

司起計(jì)。

四、銷售部人員工資與獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

（一）臵業(yè)顧問、銷售主管的固定工資按月度計(jì)算、發(fā)放。

（二）各級(jí)人員級(jí)別架構(gòu)：

試用期員工、臵業(yè)顧問、銷售主管

（三）各級(jí)人員的工資、擁金構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)

1、固定工資+傭金+年終獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)金視銷售情況及個(gè)人表現(xiàn)由公司確定不予公布）

2、試用期員工固定工資發(fā)相應(yīng)職務(wù)月基本工資的80%，試用期二個(gè)月。通過試用期考核正式錄用的員工在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月補(bǔ)發(fā)試用期未發(fā)基本工資。

3、各職務(wù)基本工資：

臵業(yè)顧問基本工資2000元。

銷售主管基本工資2500元。

4、銷售人員傭金、獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)

（1）臵業(yè)顧問：按業(yè)績(jī)確認(rèn)原則計(jì)算當(dāng)月可提取傭金數(shù)額。

實(shí)際銷售額<100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.0‰提取傭金

實(shí)際銷售額≥100%但<150%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.5‰

提取傭金

實(shí)際銷售額≥150%但<200%計(jì)劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.5‰提

取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷售額的2‰提取傭金

實(shí)際銷售額≥200%計(jì)劃銷售額，計(jì)劃內(nèi)部分按1.5‰提取傭金，超出計(jì)劃部分按實(shí)際銷售額的3‰提取傭金

注：臵業(yè)顧問不得以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶歸屬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房產(chǎn)傭金。

（2）銷售主管：個(gè)人傭金與臵業(yè)顧問提提取標(biāo)準(zhǔn)相同，銷售主管職務(wù)獎(jiǎng)金分兩

部分組成：管理獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

管理獎(jiǎng)金：最高額為每月500元，銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)

管理問題，每次從中罰款50元，（臵業(yè)顧問一切違反制度行為

均視為現(xiàn)場(chǎng)管理問題）直至扣完為止。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：當(dāng)月銷售總額的0.2‰為最高獎(jiǎng)金額。

月度銷售指標(biāo)完成率考核及獎(jiǎng)金發(fā)放比例，實(shí)際銷售額≥100%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.2‰提取獎(jiǎng)金

實(shí)際銷售額<100%但≥60%計(jì)劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.1‰提取獎(jiǎng)金實(shí)際銷售額<60%計(jì)劃銷售額，無獎(jiǎng)金

說明：

1．所有應(yīng)聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

2．所有人員試用期內(nèi)無公司福利及保險(xiǎn)。

3．公司可根據(jù)員工工作性質(zhì)不同適當(dāng)調(diào)整工資金額。

（四）、傭金的計(jì)算發(fā)放細(xì)則

1、個(gè)獎(jiǎng)

（1）、業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：

①業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)段為當(dāng)月；

②客戶已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。

③發(fā)生退房事項(xiàng)時(shí)，已發(fā)放了的傭金在退房手續(xù)辦理當(dāng)月的工資中扣除。

臵業(yè)顧問必須在認(rèn)購書簽訂后十日內(nèi)敦促客戶交齊首期款，（一次性付款客戶付清全款）并按照認(rèn)購書中約定時(shí)間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關(guān)資料。臵業(yè)顧問需在自簽署認(rèn)購后30日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)的所有購買手續(xù)，（如因公司原因不能按照認(rèn)購約定時(shí)間簽署合同，根據(jù)可打印合同時(shí)間順延相應(yīng)日期。）若自簽署認(rèn)購后30日未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，自31日起至60日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除20%。61日起至90日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除40%。簽認(rèn)購后90日內(nèi)仍未辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除60%。注：如因公司領(lǐng)導(dǎo)同意客戶延期交款或延期辦理相關(guān)手續(xù)，必須有總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并注明具體交款和辦理手續(xù)時(shí)限方可按照特批約定時(shí)限辦理相關(guān)手續(xù)。超出特批約定時(shí)限者以特批時(shí)限為準(zhǔn)按照以上規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由臵業(yè)顧問負(fù)責(zé)收取并提供給公司相關(guān)辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完

成時(shí)間，由該臵業(yè)顧問負(fù)責(zé)。

④由臵業(yè)顧問自己接待或?qū)ν馔卣沟?，一個(gè)人、社會(huì)群體、或者以單位形式組織一次性購買5套以上（含5套）團(tuán)購客戶，實(shí)際成交價(jià)低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照1.0‰提取。實(shí)際成交價(jià)不低于屆時(shí)售樓處對(duì)應(yīng)房產(chǎn)底價(jià)時(shí)，傭金按照2‰提取。

（2）發(fā)放范圍：臵業(yè)顧問、銷售經(jīng)理

（3）未經(jīng)臵業(yè)顧問接待由公司領(lǐng)導(dǎo)指定購買的客戶，由銷售經(jīng)理安排臵業(yè)顧問待其辦理相關(guān)購房手續(xù)。該臵業(yè)顧問領(lǐng)取每套200元代辦費(fèi)。但不計(jì)入業(yè)績(jī)考核。

（4）個(gè)獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間及比例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷售該套房產(chǎn)的臵業(yè)顧問在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的10%傭金轉(zhuǎn)至承接服務(wù)的臵業(yè)顧問名下發(fā)放。中途離職臵業(yè)顧問未計(jì)提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接服務(wù)的臵業(yè)顧問名下發(fā)放。

2、團(tuán)獎(jiǎng)

（1）業(yè)績(jī)確認(rèn)原則：

①業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間為當(dāng)月

②已簽署認(rèn)購書并交納足額認(rèn)購金的所有有效客戶

③前期認(rèn)購客戶在本月退房者應(yīng)在本月銷售額中扣除

④業(yè)績(jī)采用每月考核，團(tuán)獎(jiǎng)使用范圍：銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有人員銷售人員。

（2）團(tuán)獎(jiǎng)提取規(guī)定：

①銷售定額完成率100%（提成系數(shù)0.1‰）

②銷售定額完成率≥80%（提成系數(shù)0.05‰）

③銷售定額完成率＜80% 無團(tuán)獎(jiǎng)。

④銷售定額完成率≥200%（提成系數(shù)0.15‰）

團(tuán)獎(jiǎng)以銷售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù)各組任務(wù)完成情況分別計(jì)提。

（3）團(tuán)獎(jiǎng)的使用原則：團(tuán)獎(jiǎng)作為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動(dòng)基金由各組銷售人員共同使用?？勺鳛楣不顒?dòng)經(jīng)費(fèi)、購臵獎(jiǎng)品、訂閱雜志購臵書刊等財(cái)務(wù)支出來源，由營銷總價(jià)負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。

說明

1、財(cái)務(wù)部代扣個(gè)所得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款

2、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員中途離職，個(gè)人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購房合同及繳完首期款，該戶不予計(jì)算），離職時(shí)個(gè)獎(jiǎng)的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的離職日起30天后支付。

（五）、工資扣減原則和標(biāo)準(zhǔn)

1、除曠工外的各種考勤問題，可根據(jù)當(dāng)事人的要求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。

3、因違反公司其他制度需要進(jìn)行工資扣減時(shí)，由行政部參照相關(guān)制度進(jìn)行扣減。

4、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰坊市人民政府規(guī)定的職工最低生活費(fèi)。

四、其他規(guī)定

（一）、公司職工的具體工資獎(jiǎng)金數(shù)額屬于公司秘密。行政部人員、財(cái)務(wù)人員、公司職工不得對(duì)外透露，否則，按公司保密制度辦理。

（二）、本制度不包括公司對(duì)有功人員年終的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)審批：

審批日期：

第三篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告

從5月7日起我進(jìn)入興龍房地產(chǎn)公司開始了我的實(shí)習(xí)生活。

來源免費(fèi)范文網(wǎng)qc99.com

初看，也許覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相關(guān)，其實(shí)不然，有房子必然有小區(qū)，有綠化，小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房?jī)r(jià)。再加上對(duì)房屋結(jié)構(gòu)、房型和朝向等的了解，與平時(shí)所學(xué)知識(shí)還是有一定契合點(diǎn)的。

會(huì)選擇**多半是因?yàn)樗鼘捤傻墓ぷ鳉夥蘸图で樗纳涞膱F(tuán)隊(duì)構(gòu)成。**是一個(gè)年輕人的天下，在這里的員工，平均年齡只有二十八歲左右，充滿活力和朝氣。而且從事二手房買賣、租賃，可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)。

經(jīng)過兩輪面試，我來到**交易中心，然后很快被分配到成飛連鎖店，開始了我的工作。該店店面很小，牌子比隔壁賣水產(chǎn)的那家要小的多得多。店員大都是新人，工作基本未滿一個(gè)月，只有店長(zhǎng)是工作了一年的“老員工”，但是他也是剛剛被提升的店長(zhǎng)職務(wù)?？吹竭@種狀況，我不禁開始懷疑，這里的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？我能賣出房子去嗎？不過好在除店長(zhǎng)外其他同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生，有很多共同話題來聊，我預(yù)感到這里的工作會(huì)很愉快，至少不會(huì)出現(xiàn)什么人際關(guān)系的問題。隨著時(shí)間的推移，我對(duì)業(yè)務(wù)流程慢慢熟悉起來，操作上越來越順手。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁，最終目的自然是為了達(dá)成交易。而我們置業(yè)顧問的職責(zé)就是協(xié)調(diào)好買賣雙方的關(guān)系，讓雙方都買我們的帳，這是相當(dāng)需要技巧的。我的第一個(gè)客戶就非常棘手。他想租一處萬新村附近的房子，但是這租一個(gè)月，給他問了好幾個(gè)房主，人家一聽就租一個(gè)月都不干。我們一個(gè)女同事就說干脆走私活兒吧，不讓雙方出中介費(fèi)了，如果能成就讓客戶意思意思請(qǐng)我們幾個(gè)吃頓飯就得了。盡管對(duì)此我很嘀咕，但還是照她的意思又打了幾個(gè)電話，誰知房主們對(duì)此依然不認(rèn)可。沒辦法，只好作罷了?？磥碜夥康倪€是愿意長(zhǎng)期租的呀，也正因?yàn)檫@件事情我才知道原來還可以走私活兒的。但這樣不就讓公司蒙受損失了嗎？而且如果沒經(jīng)驗(yàn)的話搞不好雙方都會(huì)跑單的?？磥聿还芨墒裁炊加兴囊惶诐撘?guī)則，要學(xué)的東西太多了。在四月十七日這天，店里來了個(gè)新同事，以前在易安置家干，后來又開了仨月出租車，現(xiàn)在來了**。他業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，剛來頭一天就成了一單租賃。我們很佩服他，當(dāng)場(chǎng)送了他一個(gè)外號(hào)：萬能。不過看他的樣子，就不像我們這幫剛出校門的大學(xué)生這樣單純了，一看就是個(gè)老油條，在社會(huì)上混了這么多年不是白混的，而且，我隱隱預(yù)感到他與店長(zhǎng)之間可能會(huì)出現(xiàn)摩擦，畢竟一山不容二虎，且看以后如何發(fā)展吧。

接下來的幾天忙碌而充實(shí)，我的工作已經(jīng)進(jìn)入正軌，連續(xù)接待了幾個(gè)買房客戶，給他們匹配了房源，并進(jìn)行了帶看房，但最后都沒有成交。有的是因?yàn)閮r(jià)格問題，有的是根本不想近期買房只是溜達(dá)溜達(dá)，也有的是對(duì)房子不滿意。我對(duì)此做了總結(jié)，并與店長(zhǎng)聊了很久，知道了怎樣將客戶分類，怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源，這些都是需要不斷

積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的。然后店長(zhǎng)給我布置了任務(wù)，讓我溜遍附近的小區(qū)，并畫出小區(qū)擺位圖，還要熟練掌握貸款、過戶等專業(yè)知識(shí)，以更好與客戶溝通，并完成對(duì)其引領(lǐng)。與客戶溝通是一門很深的學(xué)問。你首先要讓他們信任你，認(rèn)可你，他才會(huì)放心的讓你給他找房子，并放心的買下你給他找的房子。典型的見人說人話見鬼說鬼話，跟客戶要親，跟房主也要親，并且讓雙方都覺得你只跟他親，是聯(lián)合起來去賺另外一邊的錢，總之就是雙方通吃，才能達(dá)成交易。說好聽點(diǎn)，這是與人交往的藝術(shù)。說難聽點(diǎn)，這就是一門騙人的學(xué)問。但是單單做好買賣雙方的工作還是不夠的，還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。比方說：我們店有一單***的生意就是被別的連鎖店攪黃了。當(dāng)時(shí)買賣雙方價(jià)格都妥了，眼看就簽約了，但是一天之內(nèi)那個(gè)連鎖店攢了五撥客戶去那里看房，把房主的心給挑動(dòng)了，他漲價(jià)了，而且一漲四萬，并且沒有商量的余地，于是生意就這樣泡湯了。值得一提的是，那個(gè)店帶去的那幾個(gè)客戶，沒有一個(gè)想買的，連個(gè)出價(jià)的都沒有。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的。自己公司旗下的連鎖店尚且如此，更何況公司與公司之間了。像**，**都是我們的死對(duì)頭，每單生意幾乎都是明爭(zhēng)暗搶，自己成不了也絕對(duì)不讓別人成才善罷甘休。實(shí)在是太黑暗了，但也沒辦法，為了生存呀。至少，這樣的競(jìng)爭(zhēng)并不違反法律法規(guī)的。由于店面實(shí)在太小，以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內(nèi)，再加上本店員工新手太多沒什么經(jīng)驗(yàn)，二十多天過去了，我們店里還是一單未成，唯一的一個(gè)三方成單還被別的店做了手腳，弄的我們沒有拿到應(yīng)得的分成。沒辦法，誰讓我們集體是新來的，連店長(zhǎng)都是新提的，不欺負(fù)我們欺負(fù)誰。沒有生意不能坐等，天下哪有白吃的午餐，完不成業(yè)績(jī)不光是拿錢少的問題，還要扣錢呢。于是，我們就集體去外面貼條了。貼條是一件很有意思的事情。以前看見外面胡亂貼著這么多條，覺得影響市容，現(xiàn)在才清楚，原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。就算你是個(gè)人賣房或者買房貼了條，那十個(gè)電話有九個(gè)電話都是中介給你打的。這也算這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)之一了吧。另外，我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道，蟲子們都是非常專業(yè)的，他們說的話就算你不懂也不能表現(xiàn)出你不懂的樣子。因?yàn)槿绻麄兛闯瞿闶切率?，絕對(duì)會(huì)欺負(fù)你。真正的大蟲子，不單在各蟲子中有人給他遞房子，在各個(gè)中介中也有人給他遞房子，而且不管走里面走外面都相當(dāng)規(guī)矩。蟲子也有蟲子的規(guī)矩，如果一條蟲子辦了件臭事，他的名聲也就臭了，這樣的蟲子是做不大的。關(guān)于限時(shí)代賣業(yè)務(wù)，這應(yīng)該是所有中介都喜歡的業(yè)務(wù)。跟房主簽個(gè)合同，把人家房本押到交易中心，由我們來獨(dú)家代賣。這不僅有效避免了中介與中介間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，也杜絕了賣了別人房源不給分成情況的發(fā)生。而且限時(shí)合同中還規(guī)定了一個(gè)價(jià)格，如果我們高于這個(gè)

價(jià)格賣出了房屋我們還能與房主五五分成。利潤豐厚，又控制了資源。老實(shí)說，我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題，首先：中介費(fèi)絕對(duì)不打折。我們?cè)?jīng)接待過這樣一對(duì)買賣雙方，什么都妥了就是不認(rèn)頭交中介費(fèi)，哪怕公司點(diǎn)個(gè)頭，給打個(gè)對(duì)折，他們也就簽了，但公司就是不干，死規(guī)定，不改，一點(diǎn)都不變通。于是人家跑單了，公司一分都賺不到。其次：一切只能走公司程序。就拿一套萬和里的房子來說吧，私產(chǎn)房過戶如果均價(jià)超過五千（和平是七千一，河西是六千三，南開是六千一，其他區(qū)都是五千）要繳納差額營業(yè)稅，如果按公司程序走，房管局評(píng)估價(jià)是不可能低于五千的。但是我們自己找路子做低評(píng)，公司又不允許，最后的結(jié)果當(dāng)然還是跑單。再次：雜七雜八的會(huì)議太多。簡(jiǎn)直像國營企業(yè)似的，有事沒事就開個(gè)會(huì)，把大家都弄去喊口號(hào)表決心。除了浪費(fèi)時(shí)間，有什么用？還不如多落實(shí)到行動(dòng)上呢。總之就是太不知道變通，一點(diǎn)兒都不靈活，而且各個(gè)連鎖店各自為陣，完全不知道團(tuán)結(jié)。不管怎么說，在成飛工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，了解了很多二手房交易的知識(shí)，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是想抵觸的，但這就是社會(huì)，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會(huì)有些黑暗，也許會(huì)有些復(fù)雜，也許會(huì)讓人不知所措，也許會(huì)讓人豁然開朗。但這就是生活，多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活?！斑@浩瀚的世界，樣樣叫我好奇。”但早晚有一天我也會(huì)融入這個(gè)五彩斑斕的世界中去，成為別人眼中的“好奇”。社會(huì)就像個(gè)大熔爐，不管你原來是什么樣子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬塊必然會(huì)被濾出，是不為社會(huì)所容的。不知道這是我們的悲哀呢，還是社會(huì)的悲哀呢

第四篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)

20xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。

記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!

下半年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

第五篇：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)

2011年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員，房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。

記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助，個(gè)人總結(jié)《房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)》。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”！

下半年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。