第一篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記
發(fā)布時(shí)間:2010-12-30（來(lái)源:應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)）
這里面積好大啊，這可是2500畝啊??！我認(rèn)為彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢問(wèn)的：
1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的一般住戶都會(huì)有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)k301公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認(rèn)為彩石山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。
2.聽說(shuō)小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小區(qū)的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車位的問(wèn)題。由于大多住戶都是有車，車位問(wèn)題肯定是住戶最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
2010年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實(shí)習(xí)的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識(shí)。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成“靜靜飲杯下午茶”的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級(jí)面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級(jí)涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么??？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
5.我們還了解到港澳花園的建筑布局
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：
(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。
(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進(jìn)行建設(shè)。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。
(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比較成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣
(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。
(5)組織的社會(huì)性
在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。
三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程
(1)購(gòu)買土地
(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。
(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
(5)施工圖設(shè)計(jì)
(6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃
(7)物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔，是否對(duì)居民的健康有影響。
在做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，已經(jīng)請(qǐng)專家對(duì)該塔的輻射進(jìn)行了測(cè)試，其輻射僅僅是手機(jī)的十分之一，對(duì)居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2.我們了解到一般國(guó)家要求大戶型樓盤都要帶一定比例的小戶型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺(tái)之前，這樣就不會(huì)受政策的制約，但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶型的。
2010年5月17日星期四天氣：晴
實(shí)習(xí)快要進(jìn)入尾聲了，今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天。今天我們要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。
張經(jīng)理先帶著我們參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向我們介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，集中了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，圍繞水體布置內(nèi)容豐富的特色景觀及游玩項(xiàng)目，使它成為別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)，在每個(gè)小組團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給我們談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，以及發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五星級(jí)的酒店，還有就是高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)。可舉行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給我們的講解，并且對(duì)我們的期望很大，歡迎我們能到國(guó)科來(lái)工作。
接著我們又參觀了國(guó)科的溫泉，它有一個(gè)很好的名字--玉湯溫泉，給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺(jué)。而且里面有很多的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。
最后我們吃完午飯后來(lái)到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。
5月14日星期一 晴
其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的同時(shí)，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛！
15月15日星期二 晴
下午，我們按照原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們進(jìn)行仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解；我們聽得都很認(rèn)真，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的口才所折服。當(dāng)然，我們也不回視弱，“聽說(shuō)我們樓盤獲得了?中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目?，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”“聽說(shuō)我們樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率達(dá)到60%，建筑密度才20%，可我們預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎？”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢？”“我們的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少？”這樣比較內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)，而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤進(jìn)行了了解之后，我們又驅(qū)車圍繞整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段，但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì)有雷陣雨，所以我們?cè)谙挛缢狞c(diǎn)左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個(gè)小時(shí)，但作為我們學(xué)習(xí)以來(lái)參觀的第一個(gè)樓盤，我們?cè)趤?lái)之前都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時(shí)我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(zhǎng)呢！今天就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做準(zhǔn)備。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字，按照計(jì)劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是我們參觀的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)我們很重視，幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)方面講述他的觀點(diǎn)，我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購(gòu)買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時(shí)間關(guān)系，孟總的報(bào)告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是我的收獲卻很大，學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
5月17日星期四 晴
國(guó)科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后一個(gè)項(xiàng)目(這是事后才知道的)，它創(chuàng)造了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)第一：建筑面積最大，由將近2000多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的第一第二次項(xiàng)目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當(dāng)中還有很多人沒(méi)有見過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已，因此將近四十分鐘的車程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由于國(guó)科的銷售情況不是很理想，讓我們?cè)谝粫?huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了?！斑@么好的房子，價(jià)格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷售不理想呢？難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎？”帶著這些疑問(wèn)，我隨著國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問(wèn)題，按照我們課本上的學(xué)到的知識(shí)分析，除了那個(gè)化工園會(huì)有影響，可是影響也不至于這么大??？據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常成功，每套售價(jià)達(dá)到了1000萬(wàn)人民幣，可見也不是項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是什么原因呢？我想還是消費(fèi)理念的問(wèn)題，山東人還不是很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區(qū)買一棟小一些的房子，把這里當(dāng)作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯(cuò)的，因此這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益還是不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤各有特色，每個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解，使我們受益匪淺，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束，我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習(xí)一些東西，為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競(jìng)爭(zhēng)力！
5月18日星期五 晴
今天沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，由于上午沒(méi)有電，我們小組決定每個(gè)組員自己整理三天來(lái)搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半，我們小組在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)?，每個(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來(lái)，相互討論，最后定下來(lái)我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶定位、戶型和營(yíng)銷方案等五個(gè)方面分析，而我負(fù)責(zé)其中的目標(biāo)客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來(lái)完成個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午答辯之前再進(jìn)行一次討論，為下午的答辯作最后的準(zhǔn)備。
好了，就寫這么多了，我要好好準(zhǔn)備明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧！
實(shí)習(xí)日記
5月14日 星期一 天氣晴
今天是實(shí)習(xí)的第一天。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來(lái)了。我們一直在奇怪：怎樣實(shí)習(xí)？去哪兒實(shí)習(xí)？實(shí)習(xí)到底該干些什么呢？我們?nèi)绱寺o(wú)目的，到時(shí)候會(huì)不會(huì)出洋相呢？
不久，我們的這些疑慮就被打消了。
為了能讓我們更合理更直接目標(biāo)性更強(qiáng)的實(shí)習(xí)，辦主任周老師沒(méi)有立即讓我們投入到實(shí)習(xí)中去，而是先召開了實(shí)習(xí)輔導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)。我們這次是集體實(shí)習(xí)，人群比較大，所以我們實(shí)行了分組制；因?yàn)槲覀冎饕膶?shí)習(xí)項(xiàng)目是工程的建設(shè)和銷售，不可避免地要去到工地。因此周老師今天著重給我們講解了注意事項(xiàng)，特別是安全問(wèn)題。為了讓同學(xué)們事先對(duì)所要實(shí)習(xí)的項(xiàng)目有一個(gè)大體的了解，實(shí)習(xí)時(shí)間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實(shí)習(xí)，周老師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實(shí)行小組成員“連坐制”。如此嚴(yán)格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什么閃失連累了大家。但是我相信大家肯定都會(huì)盡自己的最大努力，完成自己的任務(wù)。
第一天的任務(wù)看起來(lái)聽輕松的，主要是讓大家做到心中有數(shù)，對(duì)將要的實(shí)習(xí)早做安排，對(duì)于課堂上不明白的問(wèn)題，要借此機(jī)會(huì)好好學(xué)習(xí)，做到課堂和實(shí)踐相結(jié)合。
好了，第一天大體上就是這樣了。領(lǐng)到任務(wù)后，我們就開始馬不停蹄的忙活了，查資料，準(zhǔn)備問(wèn)題。經(jīng)過(guò)了這一番，我們的小組成員已經(jīng)對(duì)明天的項(xiàng)目有了一個(gè)概況，現(xiàn)在就是期待著明天的到來(lái)了！
實(shí)習(xí)日記
5月15日 星期二 天氣晴
今天實(shí)習(xí)的第二天。對(duì)于今天只有一句話可以說(shuō)：收獲頗多??！
今天我們?nèi)サ牡胤绞遣适角f。在一輛悶熱的車上顛簸了將近一個(gè)小時(shí)后，我們到達(dá)了目的地。彩石山莊——第一次聽這個(gè)名字，還以為是開發(fā)商為了避開“遠(yuǎn)離市區(qū)”這個(gè)劣勢(shì)而作的宣傳，對(duì)此我也沒(méi)有深究。今天去了以后才知道，這中間還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，跟女媧娘娘那補(bǔ)天用的五彩石有關(guān)。
首先，項(xiàng)目的銷售部人員給我們做了一個(gè)大體的講解，讓我們有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)就是同學(xué)們積極發(fā)問(wèn)，提出他們不懂的地方，對(duì)此，銷售人員給我們做了詳細(xì)地回答，通過(guò)她的回答，我做出了一個(gè)大體地總結(jié)。
那里的環(huán)境挺美的，有山有樹，空氣也很清新，非常適合家居。當(dāng)然有這樣的優(yōu)勢(shì)，就不可避免的暴露了他們的劣勢(shì)——遠(yuǎn)離市區(qū)。針對(duì)這種劣勢(shì)，對(duì)銷售人群目標(biāo)，他們做了詳盡的定位，那就是高學(xué)歷高收入高品位的有車一組為主，充分利用他們的優(yōu)勢(shì)，以“生態(tài)、健康、開放、舒適”為綱，在規(guī)劃布局、景觀環(huán)境、生態(tài)綠化、建筑風(fēng)格、生活配套上進(jìn)行“健康的創(chuàng)新”，健全營(yíng)造一種引領(lǐng)未來(lái)生活氛圍和生活方式的現(xiàn)代化住區(qū)，以吸引這部分消費(fèi)者的眼光。
整個(gè)小區(qū)內(nèi)，現(xiàn)有自然的山景，后期也將要開發(fā)一個(gè)人工河，山水相映，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，實(shí)為居家良地。小區(qū)內(nèi)的容積率指標(biāo)低，為1，對(duì)降低建筑密度和高度、提高住宅品質(zhì)、進(jìn)一步提升環(huán)境質(zhì)量有利。小區(qū)住宅類型包括多層，連排和雙拼住宅，中間有較大的間距，日照充分，滿足人們對(duì)陽(yáng)光的需求。建筑物之間整齊劃一，一目了然，如此一來(lái)，能讓每個(gè)人都看到小區(qū)內(nèi)的主要景觀。小區(qū)還實(shí)行開放是社區(qū)空間，增進(jìn)了與鄰居間的交流，也有利于了社區(qū)的管理。
在建筑風(fēng)格方面，下沉式和閣樓式，增加了建筑面積，充分利用了空間，對(duì)于六層樓房，使得三分之一的住戶擁有復(fù)式建筑的享受。
當(dāng)然這中間也存在一些問(wèn)題，例如山水環(huán)繞可能導(dǎo)致蚊蟲孳生，后期山體開放，對(duì)小區(qū)的安全也造成了一定的隱患，對(duì)于不會(huì)開車或是沒(méi)有車的消費(fèi)者，交通不便是他們的一個(gè)大問(wèn)題，是不是需要增設(shè)班車或是與有關(guān)部門協(xié)調(diào)增加公交車等等。這些還需要物業(yè)管理和開發(fā)商之間積極協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)者放心大膽投資彩石山莊。
實(shí)習(xí)日記
5月16日 星期三 天氣晴
港澳花園——我們今天的目的地。
在此之前，我們先對(duì)港澳花園作了一些了解。我們了解到了港澳花園這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)具有港澳風(fēng)情特點(diǎn)的板式小高層住宅樓5棟，多層復(fù)式電梯洋房5棟，多功能會(huì)所1棟，共計(jì)可容難業(yè)主近300戶。小高層住宅的戶型設(shè)計(jì)特別注重采光、通風(fēng)和生活品位的提升，而且品種多樣，從三室兩廳到四室兩廳、面積從140平米到190平米等十多種戶型。多層小型住宅的設(shè)計(jì)里面，充分考慮了高檔消費(fèi)者的生活特點(diǎn)和品質(zhì)需求，戶型從四室兩廳兩衛(wèi)到五室三廳三衛(wèi)，面積從230平方到290平方等設(shè)計(jì)了多個(gè)品種。小區(qū)設(shè)計(jì)定位較高，設(shè)備配備也十分齊全講究，戶式中央空調(diào)、采暖設(shè)備、衛(wèi)浴設(shè)備、凈水設(shè)備以及中空門窗、紅外線保安、電視監(jiān)控、載客電梯等都選用的高檔、品牌產(chǎn)品。低建筑密度，超寬樓間距．人車分流、豪華會(huì)所、齊全的社區(qū)綜合智能化物管． 港澳花園地上住宅與公建57500多平米，地下室、地下停車場(chǎng)14500平米。有了這些了解后，我們又到現(xiàn)場(chǎng)做了一番認(rèn)識(shí)。
首先是上午我們參觀了他們的建筑施工地，通過(guò)項(xiàng)目監(jiān)理我們了解到了一些情況，總結(jié)如下：小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)；多層為磚混結(jié)構(gòu)，小區(qū)集中供暖，分戶式中央空調(diào)，占地面積41720.85平方米，總建筑面積72000平方米，開發(fā)商是山東華創(chuàng)置業(yè)有限公司，承建商是香港華藝設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司。
對(duì)于周邊環(huán)境，我們也了解到了一下情況，港澳花園位于濟(jì)南市二環(huán)東路7151號(hào)、燕子山東麓，南抵平頂山腳，北鄰山東司法學(xué)院，入口設(shè)在小區(qū)東側(cè)，與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院隔路相對(duì)。如此一來(lái)，不論是人文環(huán)境還是交通環(huán)境都非常便利，因此此項(xiàng)目的地位是高價(jià)位。
接下來(lái)是項(xiàng)目的總經(jīng)理招待了我們，具體對(duì)我們介紹了一些關(guān)于房地產(chǎn)的知識(shí)，主要介紹了房地產(chǎn)的幾種生產(chǎn)行為，房地產(chǎn)的性質(zhì)和特點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)的基本程序，還有建筑施工的基本過(guò)程。在中間的談話中，總經(jīng)理以前輩的身份，向我們?cè)敿?xì)介紹了這中間的各種事項(xiàng)，比如怎樣做到更快更好的批準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目，怎樣把握好一個(gè)時(shí)機(jī)等等。
同學(xué)們針對(duì)自己不理解的問(wèn)題，也做出了提問(wèn)，當(dāng)然總經(jīng)理也做出了詳細(xì)的解答。
對(duì)于這些知識(shí)，雖然書本上也能找得到，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在現(xiàn)場(chǎng)上聽到印象來(lái)得深刻，理論聯(lián)系實(shí)際，效果是事半功倍的。
實(shí)習(xí)日記
5月17日 星期四 天氣晴
今天我們要去的地方是國(guó)科高爾夫別墅。
一聽這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界！懷著這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車云集，令人咂舌；再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了觀察和了解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。
一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開，所以我們沒(méi)有具體參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：
國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為308國(guó)道，位置合適，交通便利，國(guó)科國(guó)際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅，18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國(guó)科五星級(jí)園林式酒店與國(guó)科休閑度假娛樂(lè)城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂(lè)、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂(lè)城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。
此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。
實(shí)習(xí)日記
5月18日 星期五 天氣晴
今天沒(méi)有具體的參觀實(shí)習(xí)任務(wù)，但這并不意味著我們的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的實(shí)習(xí)，不能僅僅是看過(guò)了就完了，還需要作進(jìn)一步的思考討論，做出我們的總結(jié)報(bào)告，因此，在這天，我們小組成員集合到一起，對(duì)這三天的實(shí)習(xí)作出一個(gè)總結(jié)。
首先大家都拿出自己搜集的資料以及對(duì)這三天實(shí)習(xí)做出的心得，把這些東西集合到一起，查缺補(bǔ)漏；然后大家對(duì)這些資料開始發(fā)表見解，展開討論，對(duì)于將要做的小組總結(jié)報(bào)告作出一個(gè)統(tǒng)一的意見，以應(yīng)付后天的答辯，同時(shí)也充實(shí)了自己的總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容。
經(jīng)過(guò)了一番討論后，我們小組有了統(tǒng)一的意見，就等著后天的答辯了。期望有一個(gè)好成績(jī)！
第二篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)小記(一)晴 終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯(cuò).這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到,先做著看看吧.星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊.一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢.通過(guò)簡(jiǎn)單的談話,知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的.不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片.要求不是很高.他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧.星期二老板開會(huì),沒(méi)碰面.星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,sony的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個(gè)sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧.星期四開拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了.拍了兩個(gè)多小時(shí).(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點(diǎn)左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過(guò)去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了.XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著我們進(jìn)入山莊，參觀這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝?。?！我認(rèn)為彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢問(wèn)的：
1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的一般住戶都會(huì)有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)k301公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認(rèn)為彩石山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。
2.聽說(shuō)小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小區(qū)的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車位的問(wèn)題。由于大多住戶都是有車，車位問(wèn)題肯定是住戶最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們?cè)撾x開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。
XX年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實(shí)習(xí)的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由于我們的趙春城學(xué)長(zhǎng)也一直在這里實(shí)習(xí)和幫忙，他對(duì)這里比較了解，所以今天的實(shí)習(xí)，感到比較親切。
我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識(shí)。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成“靜靜飲杯下午茶”的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級(jí)面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級(jí)涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么??？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
5.我們還了解到港澳花園的建筑布局
參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場(chǎng)報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容不是老生常談，許多的內(nèi)容并不是課本上能學(xué)的到的，很多都是孟總多年來(lái)在實(shí)際工作的中的經(jīng)驗(yàn)。他給我們介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：
(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。
(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進(jìn)行建設(shè)。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。
(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
另外，孟總還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們?cè)诰蜆I(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣
(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。
(5)組織的社會(huì)性
在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。
三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程
(1)購(gòu)買土地
(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。
(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
(5)施工圖設(shè)計(jì)
(6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃
(7)物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔，是否對(duì)居民的健康有影響。
在做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，已經(jīng)請(qǐng)專家對(duì)該塔的輻射進(jìn)行了測(cè)試，其輻射僅僅是手機(jī)的十分之一，對(duì)居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2.我們了解到一般國(guó)家要求大戶型樓盤都要帶一定比例的小戶型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺(tái)之前，這樣就不會(huì)受政策的制約，但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶型的。
時(shí)間總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中我們的實(shí)習(xí)時(shí)已經(jīng)到了，帶著一份的滿滿的收獲，我們踏上了歸程。
XX年5月17日星期四天氣：晴
實(shí)習(xí)快要進(jìn)入尾聲了，今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天。今天我們要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。
張經(jīng)理先帶著我們參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向我們介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，集中了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，圍繞水體布置內(nèi)容豐富的特色景觀及游玩項(xiàng)目，使它成為別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)，在每個(gè)小組團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給我們談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，以及發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五星級(jí)的酒店，還有就是高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)grade高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)。可舉行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給我們的講解，并且對(duì)我們的期望很大，歡迎我們能到國(guó)科來(lái)工作。
接著我們又參觀了國(guó)科的溫泉，它有一個(gè)很好的名字--玉湯溫泉，給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺(jué)。而且里面有很多的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。
最后我們吃完午飯后來(lái)到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。
這次實(shí)習(xí)我們的收獲很多，也長(zhǎng)了很多的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很成功的。
XX年5月18日星期五 天氣：晴
今天本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，但是由于種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實(shí)習(xí)的收獲。這幾天我們?nèi)チ巳齻€(gè)地方，在那些地方我們看到很多，學(xué)到了很多，值得總結(jié)的地方也是很多的。我們小組在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開始準(zhǔn)備我們的總結(jié)。
5月14日星期一 晴
今天下午2點(diǎn)半，我們04級(jí)工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，本來(lái)在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有一些疑問(wèn)，為什么我們專業(yè)比系里其它幾個(gè)專業(yè)用的時(shí)間多？當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的重要性時(shí)大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重，而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)我們這方面的不足。而且聽周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)單位對(duì)我們這次實(shí)習(xí)都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的同時(shí)，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛！
通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)有所了解，同時(shí)也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為我們爭(zhēng)取到的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們進(jìn)行仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解；我們聽得都很認(rèn)真，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的口才所折服。當(dāng)然，我們也不回視弱，“聽說(shuō)我們樓盤獲得了‘中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”“聽說(shuō)我們樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率達(dá)到60%，建筑密度才20%，可我們預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎？”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢？”“我們的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少？”這樣比較內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)，而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤進(jìn)行了了解之后，我們又驅(qū)車圍繞整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段，但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì)有雷陣雨，所以我們?cè)谙挛缢狞c(diǎn)左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個(gè)小時(shí)，但作為我們學(xué)習(xí)以來(lái)參觀的第一個(gè)樓盤，我們?cè)趤?lái)之前都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時(shí)我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(zhǎng)呢！今天就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做準(zhǔn)備。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字，按照計(jì)劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是我們參觀的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)我們很重視，幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為7XX平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)方面講述他的觀點(diǎn)，我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購(gòu)買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時(shí)間關(guān)系，孟總的報(bào)告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是我的收獲卻很大，學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
今天是實(shí)習(xí)的第一天。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來(lái)了。我們一直在奇怪：怎樣實(shí)習(xí)？去哪兒實(shí)習(xí)？實(shí)習(xí)到底該干些什么呢？我們?nèi)绱寺o(wú)目的，到時(shí)候會(huì)不會(huì)出洋相呢？
不久，我們的這些疑慮就被打消了。
為了能讓我們更合理更直接目標(biāo)性更強(qiáng)的實(shí)習(xí)，辦主任周老師沒(méi)有立即讓我們投入到實(shí)習(xí)中去，而是先召開了實(shí)習(xí)輔導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)。我們這次是集體實(shí)習(xí)，人群比較大，所以我們實(shí)行了分組制；因?yàn)槲覀冎饕膶?shí)習(xí)項(xiàng)目是工程的建設(shè)和銷售，不可避免地要去到工地。因此周老師今天著重給我們講解了注意事項(xiàng)，特別是安全問(wèn)題。為了讓同學(xué)們事先對(duì)所要實(shí)習(xí)的項(xiàng)目有一個(gè)大體的了解，實(shí)習(xí)時(shí)間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實(shí)習(xí)，周老師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實(shí)行小組成員“連坐制”。如此嚴(yán)格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什么閃失連累了大家。但是我相信大家肯定都會(huì)盡自己的最大努力，完成自己的任務(wù)。
第一天的任務(wù)看起來(lái)聽輕松的，主要是讓大家做到心中有數(shù)，對(duì)將要的實(shí)習(xí)早做安排，對(duì)于課堂上不明白的問(wèn)題，要借此機(jī)會(huì)好好學(xué)習(xí)，做到課堂和實(shí)踐相結(jié)合。
好了，第一天大體上就是這樣了。領(lǐng)到任務(wù)后，我們就開始馬不停蹄的忙活了，查資料，準(zhǔn)備問(wèn)題。經(jīng)過(guò)了這一番，我們的小組成員已經(jīng)對(duì)明天的項(xiàng)目有了一個(gè)概況，現(xiàn)在就是期待著明天的到來(lái)了！
實(shí)習(xí)日記
5月15日 星期二 天氣晴
今天實(shí)習(xí)的第二天。對(duì)于今天只有一句話可以說(shuō)：收獲頗多??！
今天我們?nèi)サ牡胤绞遣适角f。在一輛悶熱的車上顛簸了將近一個(gè)小時(shí)后，我們到達(dá)了目的地。彩石山莊——第一次聽這個(gè)名字，還以為是開發(fā)商為了避開“遠(yuǎn)離市區(qū)”這個(gè)劣勢(shì)而作的宣傳，對(duì)此我也沒(méi)有深究。今天去了以后才知道，這中間還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，跟女媧娘娘那補(bǔ)天用的五彩石有關(guān)。
首先，項(xiàng)目的銷售部人員給我們做了一個(gè)大體的講解，讓我們有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)就是同學(xué)們積極發(fā)問(wèn)，提出他們不懂的地方，對(duì)此，銷售人員給我們做了詳細(xì)地回答，通過(guò)她的回答，我做出了一個(gè)大體地總結(jié)。
那里的環(huán)境挺美的，有山有樹，空氣也很清新，非常適合家居。當(dāng)然有這樣的優(yōu)勢(shì)，就不可避免的暴露了他們的劣勢(shì)——遠(yuǎn)離市區(qū)。針對(duì)這種劣勢(shì)，對(duì)銷售人群目標(biāo)，他們做了詳盡的定位，那就是高學(xué)歷高收入高品位的有車一組為主，充分利用他們的優(yōu)勢(shì)，以“生態(tài)、健康、開放、舒適”為綱，在規(guī)劃布局、景觀環(huán)境、生態(tài)綠化、建筑風(fēng)格、生活配套上進(jìn)行“健康的創(chuàng)新”，健全營(yíng)造一種引領(lǐng)未來(lái)生活氛圍和生活方式的現(xiàn)代化住區(qū)，以吸引這部分消費(fèi)者的眼光。
整個(gè)小區(qū)內(nèi)，現(xiàn)有自然的山景，后期也將要開發(fā)一個(gè)人工河，山水相映，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，實(shí)為居家良地。小區(qū)內(nèi)的容積率指標(biāo)低，為1，對(duì)降低建筑密度和高度、提高住宅品質(zhì)、進(jìn)一步提升環(huán)境質(zhì)量有利。小區(qū)住宅類型包括多層，連排和雙拼住宅，中間有較大的間距，日照充分，滿足人們對(duì)陽(yáng)光的需求。建筑物之間整齊劃一，一目了然，如此一來(lái)，能讓每個(gè)人都看到小區(qū)內(nèi)的主要景觀。小區(qū)還實(shí)行開放是社區(qū)空間，增進(jìn)了與鄰居間的交流，也有利于了社區(qū)的管理。
在建筑風(fēng)格方面，下沉式和閣樓式，增加了建筑面積，充分利用了空間，對(duì)于六層樓房，使得三分之一的住戶擁有復(fù)式建筑的享受。
當(dāng)然這中間也存在一些問(wèn)題，例如山水環(huán)繞可能導(dǎo)致蚊蟲孳生，后期山體開放，對(duì)小區(qū)的安全也造成了一定的隱患，對(duì)于不會(huì)開車或是沒(méi)有車的消費(fèi)者，交通不便是他們的一個(gè)大問(wèn)題，是不是需要增設(shè)班車或是與有關(guān)部門協(xié)調(diào)增加公交車等等。這些還需要物業(yè)管理和開發(fā)商之間積極協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)者放心大膽投資彩石山莊。
實(shí)習(xí)日記
5月16日 星期三 天氣晴
港澳花園——我們今天的目的地。
在此之前，我們先對(duì)港澳花園作了一些了解。我們了解到了港澳花園這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)具有港澳風(fēng)情特點(diǎn)的板式小高層住宅樓5棟，多層復(fù)式電梯洋房5棟，多功能會(huì)所1棟，共計(jì)可容難業(yè)主近300戶。小高層住宅的戶型設(shè)計(jì)特別注重采光、通風(fēng)和生活品位的提升，而且品種多樣，從三室兩廳到四室兩廳、面積從140平米到190平米等十多種戶型。多層小型住宅的設(shè)計(jì)里面，充分考慮了高檔消費(fèi)者的生活特點(diǎn)和品質(zhì)需求，戶型從四室兩廳兩衛(wèi)到五室三廳三衛(wèi)，面積從230平方到290平方等設(shè)計(jì)了多個(gè)品種。小區(qū)設(shè)計(jì)定位較高，設(shè)備配備也十分齊全講究，戶式中央空調(diào)、采暖設(shè)備、衛(wèi)浴設(shè)備、凈水設(shè)備以及中空門窗、紅外線保安、電視監(jiān)控、載客電梯等都選用的高檔、品牌產(chǎn)品。低建筑密度，超寬樓間距．人車分流、豪華會(huì)所、齊全的社區(qū)綜合智能化物管． 港澳花園地上住宅與公建57500多平米，地下室、地下停車場(chǎng)14500平米。有了這些了解后，我們又到現(xiàn)場(chǎng)做了一番認(rèn)識(shí)。
首先是上午我們參觀了他們的建筑施工地，通過(guò)項(xiàng)目監(jiān)理我們了解到了一些情況，總結(jié)如下：小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)；多層為磚混結(jié)構(gòu)，小區(qū)集中供暖，分戶式中央空調(diào)，占地面積41720.85平方米，總建筑面積7XX平方米，開發(fā)商是山東華創(chuàng)置業(yè)有限公司，承建商是香港華藝設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司。
對(duì)于周邊環(huán)境，我們也了解到了一下情況，港澳花園位于濟(jì)南市二環(huán)東路7151號(hào)、燕子山東麓，南抵平頂山腳，北鄰山東司法學(xué)院，入口設(shè)在小區(qū)東側(cè)，與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院隔路相對(duì)。如此一來(lái)，不論是人文環(huán)境還是交通環(huán)境都非常便利，因此此項(xiàng)目的地位是高價(jià)位。
接下來(lái)是項(xiàng)目的總經(jīng)理招待了我們，具體對(duì)我們介紹了一些關(guān)于房地產(chǎn)的知識(shí)，主要介紹了房地產(chǎn)的幾種生產(chǎn)行為，房地產(chǎn)的性質(zhì)和特點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)的基本程序，還有建筑施工的基本過(guò)程。在中間的談話中，總經(jīng)理以前輩的身份，向我們?cè)敿?xì)介紹了這中間的各種事項(xiàng)，比如怎樣做到更快更好的批準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目，怎樣把握好一個(gè)時(shí)機(jī)等等。
同學(xué)們針對(duì)自己不理解的問(wèn)題，也做出了提問(wèn)，當(dāng)然總經(jīng)理也做出了詳細(xì)的解答。
對(duì)于這些知識(shí)，雖然書本上也能找得到，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在現(xiàn)場(chǎng)上聽到印象來(lái)得深刻，理論聯(lián)系實(shí)際，效果是事半功倍的。
實(shí)習(xí)日記
5月17日 星期四 天氣晴
今天我們要去的地方是國(guó)科高爾夫別墅。
一聽這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界！懷著這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車云集，令人咂舌；再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了觀察和了解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。
一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開，所以我們沒(méi)有具體參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：
國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為308國(guó)道，位置合適，交通便利，國(guó)科國(guó)際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅，18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)grade高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)。可舉行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國(guó)科五星級(jí)園林式酒店與國(guó)科休閑度假娛樂(lè)城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂(lè)、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂(lè)城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。
此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。
實(shí)習(xí)日記
5月18日 星期五 天氣晴
今天沒(méi)有具體的參觀實(shí)習(xí)任務(wù)，但這并不意味著我們的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的實(shí)習(xí)，不能僅僅是看過(guò)了就完了，還需要作進(jìn)一步的思考討論，做出我們的總結(jié)報(bào)告，因此，在這天，我們小組成員集合到一起，對(duì)這三天的實(shí)習(xí)作出一個(gè)總結(jié)。
首先大家都拿出自己搜集的資料以及對(duì)這三天實(shí)習(xí)做出的心得，把這些東西集合到一起，查缺補(bǔ)漏；然后大家對(duì)這些資料開始發(fā)表見解，展開討論，對(duì)于將要做的小組總結(jié)報(bào)告作出一個(gè)統(tǒng)一的意見，以應(yīng)付后天的答辯，同時(shí)也充實(shí)了自己的總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容。
經(jīng)過(guò)了一番討論后，我們小組有了統(tǒng)一的意見，就等著后天的答辯了。期望有一個(gè)好成績(jī)！
第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記
[房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記](méi)
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)小記(一)晴· 終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯(cuò).這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到,先做著看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊.一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢.通過(guò)簡(jiǎn)單的談話,知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的.不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片.要求不是很高.他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開會(huì),沒(méi)碰面.· 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,sony的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個(gè)sony的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了.拍了兩個(gè)多小時(shí).(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點(diǎn)左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過(guò)去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了.xx年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了，房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記，范文《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)日記》。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。
xx年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
第四篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
實(shí)習(xí)小記(一)晴 終于算是實(shí)習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯(cuò).這個(gè)行當(dāng)不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當(dāng)里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái),反正現(xiàn)在工作還沒(méi)有找到,先做著看看吧.星期一去了公司,碰到了老板,強(qiáng)人啊.一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢.通過(guò)簡(jiǎn)單的談話,知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復(fù)了,其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的.不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片.要求不是很高.他說(shuō)這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了,所以從最基本的做起吧.星期二老板開會(huì),沒(méi)碰面.星期三下午去公司拿了個(gè)相機(jī)(工作用機(jī)),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號(hào)了,SONY的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個(gè)SONY的機(jī)器,所以基本上馬上就行了吧.星期四開拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當(dāng)然也不少,開拍了.拍了兩個(gè)多小時(shí).(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點(diǎn)左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過(guò)去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了.2010年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì)了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師周家娟老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。我們這周的實(shí)習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國(guó)科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對(duì)這個(gè)小區(qū)有一些了解，帶著問(wèn)題去實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)很好的方法。
2010年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習(xí)的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的項(xiàng)目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟(jì)南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容?；噩F(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評(píng)價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對(duì)彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著我們進(jìn)入山莊，參觀這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊??！我認(rèn)為彩石山莊最大的優(yōu)勢(shì)就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢問(wèn)的：
1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的一般住戶都會(huì)有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)k301公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認(rèn)為彩石山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。
2.聽說(shuō)小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小區(qū)的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車位的問(wèn)題。由于大多住戶都是有車，車位問(wèn)題肯定是住戶最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們?cè)撾x開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹?lái)越清晰了。希望明天會(huì)能學(xué)到更多的東西。
2010年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實(shí)習(xí)的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由于我們的趙春城學(xué)長(zhǎng)也一直在這里實(shí)習(xí)和幫忙，他對(duì)這里比較了解，所以今天的實(shí)習(xí)，感到比較親切。
我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場(chǎng)。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識(shí)。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成“靜靜飲杯下午茶”的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國(guó)際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級(jí)面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級(jí)涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么??？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
5.我們還了解到港澳花園的建筑布局
參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場(chǎng)報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容不是老生常談，許多的內(nèi)容并不是課本上能學(xué)的到的，很多都是孟總多年來(lái)在實(shí)際工作的中的經(jīng)驗(yàn)。他給我們介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：
(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。
(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進(jìn)行建設(shè)。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。
(5)參與土地一級(jí)市場(chǎng)整理，一級(jí)市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
另外，孟總還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們?cè)诰蜆I(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競(jìng)爭(zhēng)性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣
(3)政策性政府最新出臺(tái)了13項(xiàng)政策對(duì)方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。
(5)組織的社會(huì)性
在社會(huì)眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì)性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。
三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程
(1)購(gòu)買土地
(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。
(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
(5)施工圖設(shè)計(jì)
(6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃
(7)物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔，是否對(duì)居民的健康有影響。
在做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，已經(jīng)請(qǐng)專家對(duì)該塔的輻射進(jìn)行了測(cè)試，其輻射僅僅是手機(jī)的十分之一，對(duì)居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2.我們了解到一般國(guó)家要求大戶型樓盤都要帶一定比例的小戶型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺(tái)之前，這樣就不會(huì)受政策的制約，但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶型的。
時(shí)間總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中我們的實(shí)習(xí)時(shí)已經(jīng)到了，帶著一份的滿滿的收獲，我們踏上了歸程。
2010年5月17日星期四天氣：晴
實(shí)習(xí)快要進(jìn)入尾聲了，今天是實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天。今天我們要去國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅。國(guó)科高爾夫溫泉?jiǎng)e墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。
張經(jīng)理先帶著我們參觀了國(guó)科的別墅區(qū)，并向我們介紹了國(guó)科的情況。國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)園區(qū)，集中了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計(jì)都以水系為主體，圍繞水體布置內(nèi)容豐富的特色景觀及游玩項(xiàng)目，使它成為別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)，在每個(gè)小組團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì)談，張經(jīng)理先給我們談了談國(guó)科這幾年的發(fā)展情況，以及發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國(guó)科主營(yíng)會(huì)議招待，因?yàn)閲?guó)科的商務(wù)會(huì)所是一家五星級(jí)的酒店，還有就是高爾夫賽事，國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給我們的講解，并且對(duì)我們的期望很大，歡迎我們能到國(guó)科來(lái)工作。
接著我們又參觀了國(guó)科的溫泉，它有一個(gè)很好的名字--玉湯溫泉，給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺(jué)。而且里面有很多的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。
最后我們吃完午飯后來(lái)到了國(guó)科高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì)，就踏上了回去的路。
這次實(shí)習(xí)我們的收獲很多，也長(zhǎng)了很多的知識(shí)，總之，這次實(shí)習(xí)是很成功的。
2010年5月18日星期五 天氣：晴
今天本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，但是由于種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實(shí)習(xí)的收獲。這幾天我們?nèi)チ巳齻€(gè)地方，在那些地方我們看到很多，學(xué)到了很多，值得總結(jié)的地方也是很多的。我們小組在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開始準(zhǔn)備我們的總結(jié)。
5月14日星期一 晴
今天下午2點(diǎn)半，我們04級(jí)工程管理專業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習(xí)前的動(dòng)員大會(huì)，本來(lái)在會(huì)前大家還對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有一些疑問(wèn)，為什么我們專業(yè)比系里其它幾個(gè)專業(yè)用的時(shí)間多？當(dāng)周老師講完這次實(shí)習(xí)在以后工作中的重要性時(shí)大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很看重，而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)正能彌補(bǔ)我們這方面的不足。而且聽周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習(xí)單位對(duì)我們這次實(shí)習(xí)都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿希望。當(dāng)然，在大家熱情高漲的同時(shí)，周老師和兩位學(xué)長(zhǎng)也不忘給大家講授實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛！
通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì)，大家都對(duì)今后幾天的實(shí)習(xí)有所了解，同時(shí)也充滿信心，我相信大家會(huì)和我一樣，好好把握周老師為我們爭(zhēng)取到的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為今后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計(jì)劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們進(jìn)行仔細(xì)的講解，從整個(gè)樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解；我們聽得都很認(rèn)真，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對(duì)銷售主管豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的口才所折服。當(dāng)然，我們也不回視弱，“聽說(shuō)我們樓盤獲得了‘中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目’，它評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”“聽說(shuō)我們樓盤設(shè)計(jì)的容積密度僅為1.0，而綠化率達(dá)到60%，建筑密度才20%，可我們預(yù)計(jì)的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎？”“我們的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢？”“我們的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少？”這樣比較內(nèi)部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)，而我們的銷售經(jīng)理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。
在對(duì)樓盤進(jìn)行了了解之后，我們又驅(qū)車圍繞整個(gè)山莊轉(zhuǎn)了一下，雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段，但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì)有雷陣雨，所以我們?cè)谙挛缢狞c(diǎn)左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實(shí)習(xí)參觀只有短短的三個(gè)小時(shí)，但作為我們學(xué)習(xí)以來(lái)參觀的第一個(gè)樓盤，我們?cè)趤?lái)之前都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時(shí)我也期待明天對(duì)港澳花園的實(shí)習(xí)，聽說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(zhǎng)呢！今天就寫到這里吧，一會(huì)兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做準(zhǔn)備。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字，按照計(jì)劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院對(duì)面的港澳花園，這是我們參觀的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機(jī)，忙碌的工人，這些構(gòu)成了施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對(duì)方對(duì)我們很重視，幾位工程監(jiān)理親自帶著我們沿著工地轉(zhuǎn)了一圈，讓我們親身感受到了施工現(xiàn)場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現(xiàn)場(chǎng)作報(bào)告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢(shì)和地位等幾個(gè)方面講述他的觀點(diǎn)，我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購(gòu)買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它不僅可以擴(kuò)大就業(yè)還可以改善人們的生活水平，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)作好準(zhǔn)備。
由于時(shí)間關(guān)系，孟總的報(bào)告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是我的收獲卻很大，學(xué)到了很多書本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
5月17日星期四 晴
國(guó)科高爾夫別墅，這次實(shí)習(xí)最后一個(gè)項(xiàng)目(這是事后才知道的)，它創(chuàng)造了本次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的幾個(gè)第一：建筑面積最大，由將近2000多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的第一第二次項(xiàng)目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了，還有如濟(jì)南最大的別墅區(qū)、濟(jì)南唯一的標(biāo)準(zhǔn)十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當(dāng)中還有很多人沒(méi)有見過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見過(guò)一次不標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)的而已，因此將近四十分鐘的車程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻(xiàn)上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國(guó)科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由于國(guó)科的銷售情況不是很理想，讓我們?cè)谝粫?huì)兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了?！斑@么好的房子，價(jià)格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷售不理想呢？難道只是因?yàn)橹芾蠋熣f(shuō)的因?yàn)橛谢S的污染在附近嗎？”帶著這些疑問(wèn)，我隨著國(guó)科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國(guó)科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(zhǎng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報(bào)告和下午參觀高爾夫球練習(xí)場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問(wèn)題，按照我們課本上的學(xué)到的知識(shí)分析，除了那個(gè)化工園會(huì)有影響，可是影響也不至于這么大??？據(jù)說(shuō)北京國(guó)科在北京做的項(xiàng)目非常成功，每套售價(jià)達(dá)到了1000萬(wàn)人民幣，可見也不是項(xiàng)目規(guī)劃的問(wèn)題。是什么原因呢？我想還是消費(fèi)理念的問(wèn)題，山東人還不是很習(xí)慣把家安在離市區(qū)那么遠(yuǎn)的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區(qū)買一棟小一些的房子，把這里當(dāng)作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯(cuò)的，因此這里的五星級(jí)會(huì)議中心的效益還是不錯(cuò)的，每天租金高達(dá)4800元的別墅生意也不錯(cuò)的。
三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝周老師的精細(xì)安排，三個(gè)樓盤各有特色，每個(gè)樓盤的負(fù)責(zé)人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解，使我們受益匪淺，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我學(xué)習(xí)的道路卻沒(méi)有結(jié)束，我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習(xí)一些東西，為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競(jìng)爭(zhēng)力！
5月18日星期五 晴
今天沒(méi)有安排實(shí)習(xí)任務(wù)，由于上午沒(méi)有電，我們小組決定每個(gè)組員自己整理三天來(lái)搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半，我們小組在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)?，每個(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來(lái)，相互討論，最后定下來(lái)我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶定位、戶型和營(yíng)銷方案等五個(gè)方面分析，而我負(fù)責(zé)其中的目標(biāo)客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來(lái)完成個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，在周日上午答辯之前再進(jìn)行一次討論，為下午的答辯作最后的準(zhǔn)備。
好了，就寫這么多了，我要好好準(zhǔn)備明天的實(shí)習(xí)報(bào)告了，加油吧！
實(shí)習(xí)日記
5月14日 星期一 天氣晴
今天是實(shí)習(xí)的第一天。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來(lái)了。我們一直在奇怪：怎樣實(shí)習(xí)？去哪兒實(shí)習(xí)？實(shí)習(xí)到底該干些什么呢？我們?nèi)绱寺o(wú)目的，到時(shí)候會(huì)不會(huì)出洋相呢？
不久，我們的這些疑慮就被打消了。
為了能讓我們更合理更直接目標(biāo)性更強(qiáng)的實(shí)習(xí)，辦主任周老師沒(méi)有立即讓我們投入到實(shí)習(xí)中去，而是先召開了實(shí)習(xí)輔導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)。我們這次是集體實(shí)習(xí)，人群比較大，所以我們實(shí)行了分組制；因?yàn)槲覀冎饕膶?shí)習(xí)項(xiàng)目是工程的建設(shè)和銷售，不可避免地要去到工地。因此周老師今天著重給我們講解了注意事項(xiàng)，特別是安全問(wèn)題。為了讓同學(xué)們事先對(duì)所要實(shí)習(xí)的項(xiàng)目有一個(gè)大體的了解，實(shí)習(xí)時(shí)間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實(shí)習(xí)，周老師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實(shí)行小組成員“連坐制”。如此嚴(yán)格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什么閃失連累了大家。但是我相信大家肯定都會(huì)盡自己的最大努力，完成自己的任務(wù)。
第一天的任務(wù)看起來(lái)聽輕松的，主要是讓大家做到心中有數(shù)，對(duì)將要的實(shí)習(xí)早做安排，對(duì)于課堂上不明白的問(wèn)題，要借此機(jī)會(huì)好好學(xué)習(xí)，做到課堂和實(shí)踐相結(jié)合。
好了，第一天大體上就是這樣了。領(lǐng)到任務(wù)后，我們就開始馬不停蹄的忙活了，查資料，準(zhǔn)備問(wèn)題。經(jīng)過(guò)了這一番，我們的小組成員已經(jīng)對(duì)明天的項(xiàng)目有了一個(gè)概況，現(xiàn)在就是期待著明天的到來(lái)了！
實(shí)習(xí)日記
5月15日 星期二 天氣晴
今天實(shí)習(xí)的第二天。對(duì)于今天只有一句話可以說(shuō)：收獲頗多??！
今天我們?nèi)サ牡胤绞遣适角f。在一輛悶熱的車上顛簸了將近一個(gè)小時(shí)后，我們到達(dá)了目的地。彩石山莊——第一次聽這個(gè)名字，還以為是開發(fā)商為了避開“遠(yuǎn)離市區(qū)”這個(gè)劣勢(shì)而作的宣傳，對(duì)此我也沒(méi)有深究。今天去了以后才知道，這中間還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，跟女媧娘娘那補(bǔ)天用的五彩石有關(guān)。
首先，項(xiàng)目的銷售部人員給我們做了一個(gè)大體的講解，讓我們有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)就是同學(xué)們積極發(fā)問(wèn)，提出他們不懂的地方，對(duì)此，銷售人員給我們做了詳細(xì)地回答，通過(guò)她的回答，我做出了一個(gè)大體地總結(jié)。
那里的環(huán)境挺美的，有山有樹，空氣也很清新，非常適合家居。當(dāng)然有這樣的優(yōu)勢(shì)，就不可避免的暴露了他們的劣勢(shì)——遠(yuǎn)離市區(qū)。針對(duì)這種劣勢(shì)，對(duì)銷售人群目標(biāo)，他們做了詳盡的定位，那就是高學(xué)歷高收入高品位的有車一組為主，充分利用他們的優(yōu)勢(shì)，以“生態(tài)、健康、開放、舒適”為綱，在規(guī)劃布局、景觀環(huán)境、生態(tài)綠化、建筑風(fēng)格、生活配套上進(jìn)行“健康的創(chuàng)新”，健全營(yíng)造一種引領(lǐng)未來(lái)生活氛圍和生活方式的現(xiàn)代化住區(qū)，以吸引這部分消費(fèi)者的眼光。
整個(gè)小區(qū)內(nèi)，現(xiàn)有自然的山景，后期也將要開發(fā)一個(gè)人工河，山水相映，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，實(shí)為居家良地。小區(qū)內(nèi)的容積率指標(biāo)低，為1，對(duì)降低建筑密度和高度、提高住宅品質(zhì)、進(jìn)一步提升環(huán)境質(zhì)量有利。小區(qū)住宅類型包括多層，連排和雙拼住宅，中間有較大的間距，日照充分，滿足人們對(duì)陽(yáng)光的需求。建筑物之間整齊劃一，一目了然，如此一來(lái)，能讓每個(gè)人都看到小區(qū)內(nèi)的主要景觀。小區(qū)還實(shí)行開放是社區(qū)空間，增進(jìn)了與鄰居間的交流，也有利于了社區(qū)的管理。
在建筑風(fēng)格方面，下沉式和閣樓式，增加了建筑面積，充分利用了空間，對(duì)于六層樓房，使得三分之一的住戶擁有復(fù)式建筑的享受。
當(dāng)然這中間也存在一些問(wèn)題，例如山水環(huán)繞可能導(dǎo)致蚊蟲孳生，后期山體開放，對(duì)小區(qū)的安全也造成了一定的隱患，對(duì)于不會(huì)開車或是沒(méi)有車的消費(fèi)者，交通不便是他們的一個(gè)大問(wèn)題，是不是需要增設(shè)班車或是與有關(guān)部門協(xié)調(diào)增加公交車等等。這些還需要物業(yè)管理和開發(fā)商之間積極協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)者放心大膽投資彩石山莊。
實(shí)習(xí)日記
5月16日 星期三 天氣晴
港澳花園——我們今天的目的地。
在此之前，我們先對(duì)港澳花園作了一些了解。我們了解到了港澳花園這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)具有港澳風(fēng)情特點(diǎn)的板式小高層住宅樓5棟，多層復(fù)式電梯洋房5棟，多功能會(huì)所1棟，共計(jì)可容難業(yè)主近300戶。小高層住宅的戶型設(shè)計(jì)特別注重采光、通風(fēng)和生活品位的提升，而且品種多樣，從三室兩廳到四室兩廳、面積從140平米到190平米等十多種戶型。多層小型住宅的設(shè)計(jì)里面，充分考慮了高檔消費(fèi)者的生活特點(diǎn)和品質(zhì)需求，戶型從四室兩廳兩衛(wèi)到五室三廳三衛(wèi)，面積從230平方到290平方等設(shè)計(jì)了多個(gè)品種。小區(qū)設(shè)計(jì)定位較高，設(shè)備配備也十分齊全講究，戶式中央空調(diào)、采暖設(shè)備、衛(wèi)浴設(shè)備、凈水設(shè)備以及中空門窗、紅外線保安、電視監(jiān)控、載客電梯等都選用的高檔、品牌產(chǎn)品。低建筑密度，超寬樓間距．人車分流、豪華會(huì)所、齊全的社區(qū)綜合智能化物管． 港澳花園地上住宅與公建57500多平米，地下室、地下停車場(chǎng)14500平米。有了這些了解后，我們又到現(xiàn)場(chǎng)做了一番認(rèn)識(shí)。
首先是上午我們參觀了他們的建筑施工地，通過(guò)項(xiàng)目監(jiān)理我們了解到了一些情況，總結(jié)如下：小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)；多層為磚混結(jié)構(gòu)，小區(qū)集中供暖，分戶式中央空調(diào)，占地面積41720.85平方米，總建筑面積72000平方米，開發(fā)商是山東華創(chuàng)置業(yè)有限公司，承建商是香港華藝設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司。
對(duì)于周邊環(huán)境，我們也了解到了一下情況，港澳花園位于濟(jì)南市二環(huán)東路7151號(hào)、燕子山東麓，南抵平頂山腳，北鄰山東司法學(xué)院，入口設(shè)在小區(qū)東側(cè)，與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院隔路相對(duì)。如此一來(lái)，不論是人文環(huán)境還是交通環(huán)境都非常便利，因此此項(xiàng)目的地位是高價(jià)位。
接下來(lái)是項(xiàng)目的總經(jīng)理招待了我們，具體對(duì)我們介紹了一些關(guān)于房地產(chǎn)的知識(shí)，主要介紹了房地產(chǎn)的幾種生產(chǎn)行為，房地產(chǎn)的性質(zhì)和特點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)的基本程序，還有建筑施工的基本過(guò)程。在中間的談話中，總經(jīng)理以前輩的身份，向我們?cè)敿?xì)介紹了這中間的各種事項(xiàng)，比如怎樣做到更快更好的批準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目，怎樣把握好一個(gè)時(shí)機(jī)等等。
同學(xué)們針對(duì)自己不理解的問(wèn)題，也做出了提問(wèn)，當(dāng)然總經(jīng)理也做出了詳細(xì)的解答。
對(duì)于這些知識(shí)，雖然書本上也能找得到，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在現(xiàn)場(chǎng)上聽到印象來(lái)得深刻，理論聯(lián)系實(shí)際，效果是事半功倍的。
實(shí)習(xí)日記
5月17日 星期四 天氣晴
今天我們要去的地方是國(guó)科高爾夫別墅。
一聽這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界！懷著這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車云集，令人咂舌；再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了觀察和了解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。
一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開，所以我們沒(méi)有具體參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：
國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為308國(guó)道，位置合適，交通便利，國(guó)科國(guó)際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅，18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國(guó)科國(guó)際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國(guó)GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國(guó)際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)。國(guó)科五星級(jí)園林式酒店與國(guó)科休閑度假娛樂(lè)城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂(lè)、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂(lè)城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。
此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
參觀了這些之后，的確讓我們長(zhǎng)了不少見識(shí)，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。
實(shí)習(xí)日記
5月18日 星期五 天氣晴
今天沒(méi)有具體的參觀實(shí)習(xí)任務(wù)，但這并不意味著我們的實(shí)習(xí)到此結(jié)束了，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的實(shí)習(xí)，不能僅僅是看過(guò)了就完了，還需要作進(jìn)一步的思考討論，做出我們的總結(jié)報(bào)告，因此，在這天，我們小組成員集合到一起，對(duì)這三天的實(shí)習(xí)作出一個(gè)總結(jié)。
首先大家都拿出自己搜集的資料以及對(duì)這三天實(shí)習(xí)做出的心得，把這些東西集合到一起，查缺補(bǔ)漏；然后大家對(duì)這些資料開始發(fā)表見解，展開討論，對(duì)于將要做的小組總結(jié)報(bào)告作出一個(gè)統(tǒng)一的意見，以應(yīng)付后天的答辯，同時(shí)也充實(shí)了自己的總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容。
經(jīng)過(guò)了一番討論后，我們小組有了統(tǒng)一的意見，就等著后天的答辯了。期望有一個(gè)好成績(jī)！
第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
2014年08月27日
專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責(zé)任公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理。今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況，龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長(zhǎng)于重慶，發(fā)展于全國(guó)，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣房子，但賣房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來(lái)仔細(xì)的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第二天的工作我開始準(zhǔn)備，打開了公司給的資料，原來(lái)有這么多東西啊，我仔細(xì)看了4個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。2 2014年08月28日
這上班的第一天我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度。我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在華潤(rùn)萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在華潤(rùn)萬(wàn)家超市里擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好，才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨(dú)和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè)和充實(shí)。3 2014年08月29日
今天，我滿懷信心的去上班。因?yàn)檫@是上班的第二天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在意，覺(jué)得兩個(gè)客戶沒(méi)有什么，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭還是不管用。下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢 耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，、又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準(zhǔn)備，但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小郭，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑?dāng)天晚上我回來(lái)又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友?！边@給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。4 2014年08月30號(hào)
經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來(lái)訪客戶。剛上班一會(huì)兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”。“噢----龍湖紫都城，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置?”“大姐，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你仔細(xì)介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。首先我們項(xiàng)目在XX市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道公路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號(hào)線從這兒經(jīng)過(guò)，地鐵5號(hào)線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個(gè)小區(qū)建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時(shí)候會(huì)有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達(dá)那樣。生活配套你不用擔(dān)心?！蔽疫€想繼續(xù)說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，可是來(lái)不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說(shuō)我太急功近利，應(yīng)該每說(shuō)一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說(shuō)，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì)其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四兩個(gè)字——堅(jiān)持、領(lǐng)會(huì)。啊呀，銷售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。5 2014年09月3號(hào)
初入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事都不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事，他很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績(jī)，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jī)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。所以他們總是會(huì)把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶資料記錄冊(cè)，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來(lái)。在這個(gè)信息時(shí)代，有信息就意味著業(yè)績(jī)，雖然公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個(gè)人都有自己的私欲。今天讓我領(lǐng)會(huì)到了人的本性，人都是自私的，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界，這讓我感到不安啦。6 2014年09月05號(hào)
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會(huì)到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的外展點(diǎn)，上了早上的班，營(yíng)銷總監(jiān)給我們打來(lái)電話，說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jī)很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請(qǐng)我們一起去吃個(gè)飯，放松一下心情，順便開個(gè)會(huì)，作個(gè)總結(jié)。我們晚上吃過(guò)飯，總監(jiān)各給我們開會(huì)。他已開始就對(duì)我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強(qiáng)調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，不得擅自離開崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)。下班前將當(dāng)天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，這項(xiàng)工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的?？赡苣銈凅w會(huì)還不深，營(yíng)銷特別能鍛煉人，因?yàn)槟銈兠刻煲鎸?duì)形形色色的人，在這過(guò)程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握?？赡苣銈儾恢溃椰F(xiàn)在是營(yíng)銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來(lái)也還，必須認(rèn)真做好自己的工作。真的，我感覺(jué)這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。7 2014年09月09號(hào)
又是好幾天沒(méi)有寫日記了，因?yàn)檫@幾天回來(lái)都很晚，也很累?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。走上工作崗位后才能深刻體會(huì)這句話的含義。到目前為止計(jì)算機(jī)操作以外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的還很少，比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程，按道理說(shuō)我現(xiàn)在做的就是營(yíng)銷，這門課學(xué)的東西應(yīng)該用的上，但事實(shí)是用不上。從昨天開始，我得頭兒又給我一項(xiàng)工作，就是把我們這個(gè)組接待的客戶做個(gè)統(tǒng)計(jì)，就是統(tǒng)計(jì)總結(jié)待人數(shù)中各個(gè)年齡階段人數(shù)的比例、哪一階段年齡的人對(duì)哪一種戶型感興趣、以及來(lái)看房的人它們現(xiàn)在主要集中在什么位置等等。我現(xiàn)在利用下班時(shí)間擔(dān)任這項(xiàng)工作，每天中午還得花上半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間對(duì)客戶作個(gè)回訪，看他們是不是打算買我們的房。這幾天我還有點(diǎn)疲了，晚上回來(lái)就想躺床上，但一想到明天還有任務(wù)，還得去面對(duì)明天，有開始作總結(jié)。實(shí)習(xí)就是不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論這個(gè)經(jīng)驗(yàn)有多小或者多大，只要你用心的去經(jīng)營(yíng)它，總有一天會(huì)有用到的時(shí)候，現(xiàn)在我就信心滿滿的把交給我的任務(wù)漂亮的完成了。我相信接下來(lái)的時(shí)間我會(huì)學(xué)到更多，只要我努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。8 2014年09月10號(hào)
今天我們頭兒出去開會(huì)，要4、5天才能回來(lái)，鑒于我實(shí)習(xí)以來(lái)的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對(duì)我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個(gè)小組，一共8個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒(méi)底，如果做不好，這幾天的業(yè)績(jī)下來(lái)，他會(huì)怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒(méi)有什么了不起的，我就把同事叫到一起來(lái)，把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請(qǐng)他們吃飯。我真的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能這樣，沒(méi)有辦法啊。不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯(cuò)，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時(shí)還好，真的謝謝他們。今天晚上我回來(lái)特意得的去公司拿了一本小冊(cè)子——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所做的主要工作，為適應(yīng)新的崗位做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀(jì)80年代后期以來(lái)，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。雖然這些東西對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有用，但我知道，我來(lái)了這個(gè)行業(yè)實(shí)習(xí)，就應(yīng)該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，這能讓我有更深層次的了解。9
2014年09月11號(hào)
不知不覺(jué)，已經(jīng)實(shí)習(xí)了半個(gè)月，昨天剛寫了一篇日記，為什么我今天還想寫呢，因?yàn)榻裉焖龅氖潞颓皫滋觳灰粯樱沂呛懿灰粯?。今天我?guī)Я艘粋€(gè)客戶去售樓處，結(jié)果收樓處的職業(yè)顧問(wèn)都很忙，沒(méi)時(shí)間接待我?guī)н^(guò)去的人，我就憑著我所了解的東西，做了一次“置業(yè)顧問(wèn)”，畢竟我也看到過(guò)他們是怎么接待客戶的。好，就這樣，我開始介紹了：“先生，你對(duì)我們的項(xiàng)目有過(guò)了解嗎?”“有啊，你們這房子我來(lái)看過(guò)一次，這是第二次了，我今天主要是來(lái)了解你們的房?jī)r(jià)有沒(méi)有變化，還有就是，按照現(xiàn)在這價(jià)格，120平米的這房子要多少錢”“你是按揭呢，還是一次性付清”?！爱?dāng)然的按揭了，我家里哪有這么多現(xiàn)金啊，我按揭三十年，你幫我看一下首付和月供”。“嗯，好的，你稍等一會(huì)兒，我憑著學(xué)過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，去找了公司的住房按揭年金現(xiàn)值表，呵呵，我一查還真查出來(lái)”。我把結(jié)果告訴了他，他也盤算了一下，也就是他們夫婦的工資差不多要一個(gè)人的菜夠按揭，他有點(diǎn)猶豫，我就把我們這房子如何如何的好告訴他，他心動(dòng)了，說(shuō)回去和老婆商量一下，可能過(guò)兩天再來(lái)。今天做的這件事真的很有意義，和前幾天干的工作還真不一樣10 2014年09月12號(hào)
這幾天還真有點(diǎn)累啊，本來(lái)今天我不打算寫日記的，但確實(shí)還有很多東西有必要寫一下。今天我實(shí)在很不想去上班，但我的頭兒給我個(gè)組長(zhǎng)，我必須得去啊，干這個(gè)工作有壓力，一方面為了業(yè)績(jī)要把工作做好，另一方面為了提高自己也必須堅(jiān)持，不過(guò)干這個(gè)活兒還真能鍛煉人。剛開始干這工作的時(shí)候，感覺(jué)這工作太簡(jiǎn)單，覺(jué)得沒(méi)有什么可以學(xué)的，但隨著這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和認(rèn)知，感覺(jué)銷售時(shí)很有學(xué)問(wèn)的，越來(lái)越感覺(jué)自己知道的太少，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。越學(xué)越不知道了，可能很多人會(huì)認(rèn)為這太可笑了，這一點(diǎn)也不可笑，而且再正常不過(guò)了。這工作，在第一天覺(jué)得很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)椴恢@個(gè)行業(yè)，當(dāng)你接觸的多了，才知道不知道什么，而已開始不知道需要什么。今天渠道組的組長(zhǎng)和我談了很多，他說(shuō)：“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容尚沒(méi)有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的界定，主要可歸納為(1)采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等;(2)陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等;(3)代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等;(4)申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地?！奥犕曛?，我才知道我離他說(shuō)的還差得太遠(yuǎn)了，還有很多需要學(xué)習(xí)?！?11 2014年09月15號(hào)
我?guī)煾挡辉诘倪@幾天，我簡(jiǎn)直快堅(jiān)持不下去了，每天一堆事。今天他終于回來(lái)了，我頓時(shí)如釋重負(fù)，真想回宿舍休息。不過(guò)他一見到我，就讓我們到一起，首先還是夸我，對(duì)我的工作肯定，并且還說(shuō)他不在我們做得更好，他問(wèn)我怎么做到的，大家這么有積極性。我就把我和同事的約定告訴他，他很高興，說(shuō)公司給我們撥了五百塊的經(jīng)費(fèi)，叫我們明天不用上班，一起聚會(huì)，用公司的給的經(jīng)費(fèi)玩玩。還有就是還給我們說(shuō)了很多好消息，公司的房源不多，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我們20天的時(shí)間，必須把剩下的十八套房賣完，賣完的話都有獎(jiǎng)勵(lì)，房?jī)r(jià)在原來(lái)的基礎(chǔ)上下降百分之十五。還有更多的優(yōu)惠，叫我們給之前看過(guò)房的客戶都打一個(gè)電話，把這消息傳達(dá)出去。在他這么一說(shuō)我還不想休息了，因?yàn)檫@樣房子會(huì)很好賣，而且在他的肯定下我很有成就感。12 2014年09月16號(hào)
雖然上了半個(gè)多月的班，但經(jīng)過(guò)昨天的休息，我今天的精力十分充沛，一天帶訪了5個(gè)顧客，這是我實(shí)習(xí)以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一天，真的很高興。因?yàn)槲抑溃以谶@方面的能力還是提高了不少，感覺(jué)這段時(shí)間的付出也還是值得的，我現(xiàn)在
只要和客戶說(shuō)上兩句話我就能基本上了解客戶的需求和愛(ài)好，能想辦法把客戶拉過(guò)來(lái)聽我說(shuō)，雖然和我的師傅那么自信嫻熟、游刃有余，但是通過(guò)耐心的溝通解釋，客戶還是對(duì)我的解答表現(xiàn)出肯定的態(tài)度?？此坪?jiǎn)單銷售工作，很多時(shí)候業(yè)務(wù)知識(shí)本身是掌握的，但是我卻被不同的客戶五花八門的表述方式所困擾了。當(dāng)客戶所提出的問(wèn)題我不知道答案的時(shí)候也不應(yīng)該從語(yǔ)氣上表現(xiàn)出焦急，因?yàn)槿绻豢蛻舨煊X(jué)，他們便會(huì)懷疑整個(gè)公司的業(yè)務(wù)能力。不過(guò)這個(gè)我慢慢的領(lǐng)悟到了，當(dāng)遇到這種情況時(shí)，要鎮(zhèn)定地說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您剛說(shuō)的是??這個(gè)問(wèn)題是嗎?”這樣他或者提起同事在一旁聽到，就會(huì)教我如何去解決。經(jīng)驗(yàn)積累多了，自然就知道怎么隨機(jī)應(yīng)變了?？磥?lái)，銷售不僅僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)知識(shí)的問(wèn)答，還是對(duì)我信息提取和加工能力及應(yīng)變能力的考驗(yàn)。13 2014年09月18號(hào)
因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的時(shí)間不多，以及我個(gè)人的表現(xiàn)不錯(cuò)。今天我的師傅把我安排到售樓部，叫我在售樓部去學(xué)著接待客戶，他還把接待客戶的整個(gè)流程告訴了我。特別他說(shuō)的一句話讓我記憶猶新，感覺(jué)這和以前灌輸?shù)闹R(shí)完全不一樣：“來(lái)這兒買房的人都是有錢有勢(shì)的人，顧客固然上帝，但沒(méi)必要把客戶看的太高，更不能瞧不起自己，他們買房我們賣房，我們都是利益關(guān)系，顧客咨詢我們，就證明我們比客戶更了解房子，千萬(wàn)不能低頭下視，因?yàn)槲覀兊墓具€是全國(guó)十大房地產(chǎn)開發(fā)商之一。但是，做房屋推廣時(shí)我謹(jǐn)記“微笑、熱情、真誠(chéng)”，實(shí)踐告訴我們，銷售中許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通就是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法。每個(gè)人都有被尊重的愿望，你重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，別人就會(huì)尊重你。這樣自己的意思不僅表達(dá)清楚了，而且還能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受。今天過(guò)得很充實(shí)，我覺(jué)得師傅能把他的工作安排給我顯示出了他對(duì)我的信任以及對(duì)我工作能力的肯定。14 2014年09月21號(hào)
我實(shí)習(xí)了二十多天，對(duì)于怎樣去推廣一個(gè)樓盤有了一定的了解。第一是根據(jù)樓盤所處位置作項(xiàng)目定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對(duì)哪一個(gè)年齡階段的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時(shí)候，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場(chǎng)所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)心的——房?jī)r(jià)、物業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所。只有這樣根據(jù)不同的人群的意向，讓他們知道，他們需要的東西我們都能提供，最后根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和喜好，給他們推薦戶型和樓層，這個(gè)是房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)之后就是給客戶辦理貸款、交房，售后服務(wù)。這是我今天實(shí)習(xí)回來(lái)作的一個(gè)總結(jié)，銷售這行業(yè)只能走一步學(xué)一點(diǎn)，必須在實(shí)踐中淘經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中慢慢的領(lǐng)會(huì)，最終才屬于自己，用起來(lái)才游刃有余。還有就是在整個(gè)社會(huì)和人生當(dāng)中“處處留心皆學(xué)問(wèn)”要勤于思考、善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。這有些話是我們營(yíng)銷總監(jiān)告訴我們的，他能干到那個(gè)位置，可謂是很了不得，他也有他的過(guò)人之處，他說(shuō)的每一句席話都會(huì)讓我有獲益匪淺的感覺(jué)，我覺(jué)得我需要的東西太多，還得繼續(xù)學(xué)習(xí)15 2014年09月22號(hào)
今天是實(shí)習(xí)的最后一天，我們組又有一個(gè)客戶來(lái)公司簽訂協(xié)議、辦理貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;(2)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是讓自己出于不敗之地的秘訣;(3)完善的專業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究;(4)溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者;(5)學(xué)習(xí)能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功;(6)與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要做個(gè)有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
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