第一篇：升級(jí)電影酒店,影巢為你制定更多有趣好玩的節(jié)假日運(yùn)營(yíng)方案

升級(jí)電影酒店，影巢為你制定更多有趣好玩的節(jié)假日運(yùn)營(yíng)方案

影巢電影酒店 2018-01-29

每到節(jié)假日，各行各業(yè)都在打營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，想要打贏，僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營(yíng)銷”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)出現(xiàn)混亂。

一、目前酒店行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)酒店?duì)I銷管理是普遍存在的軟肋短板，并出現(xiàn)了誤區(qū)：酒店在數(shù)量上供大于求已成事實(shí)；酒店硬件存在嚴(yán)重同質(zhì)化；老板不懂、不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，不懂借力、借勢(shì)；不認(rèn)可酒香也怕巷子深這一事實(shí)，孤芳自賞；不懂資源整合。不少酒店高層將促銷理解為營(yíng)銷，造成營(yíng)銷滯后于市場(chǎng)需求。

產(chǎn)生誤區(qū)原因：中國(guó)酒店大多處于自身規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)力量不大，實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)單、薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境況。很多酒店還停留在原始資本積累階段，以求生存為主；誤認(rèn)為多開店就是發(fā)展;多數(shù)都是在紅海中求生存。

二、新時(shí)代，新市場(chǎng)，新營(yíng)銷趨勢(shì)

酒店市場(chǎng)已從原有的功能性消費(fèi)、品牌消費(fèi)、體驗(yàn)性消費(fèi)，向參與性消費(fèi)展開。消費(fèi)者更注重感官體驗(yàn)，交互體驗(yàn)，瀏覽體驗(yàn)，情感體驗(yàn)和信任體驗(yàn)。

過去，顧客對(duì)于酒店來說是抽象化的，每個(gè)顧客都是數(shù)字。未來，顧客具象化，每位顧客都是故事。

掌握未來酒店?duì)I銷發(fā)展趨勢(shì)，就贏得了經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)：

1.要重視個(gè)性化定制和情感因素;

2.要重視社會(huì)化營(yíng)銷;

3.市場(chǎng)呈現(xiàn)碎片化，平臺(tái)化趨勢(shì);

4.關(guān)注情景消費(fèi);

5.關(guān)注農(nóng)民消費(fèi)群體。為此，做市場(chǎng)，要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住顧客特有的需求變化，注入某種情感，審美思想、文化品位，同時(shí)，還需要誘發(fā)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)，區(qū)別你的企業(yè)與眾不同，突顯賣點(diǎn)。

創(chuàng)新內(nèi)容被顧客接受，說明你的營(yíng)銷是成功的。消費(fèi)群體需要篩選，不是所有人的生意都值得你去做。與其弱弱地影響10萬人，不如深深地打動(dòng)1萬人。品牌就要有人愛、有人恨。用錢搞定的客戶都是失足女，用禮品打動(dòng)是大爺，用品牌魅力搞定的客戶才是真愛。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說：卓越的用戶體驗(yàn)始于心靈、直覺、好奇、游戲、膽量和品種。

三、什么是營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃?

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將合適的價(jià)位和產(chǎn)品賣給合適的人，就是營(yíng)銷。營(yíng)銷本質(zhì)是：吸引顧客，并留住顧客。前者我國(guó)酒店做的不錯(cuò)，后者，如何留住顧客，做得不到位，不完美，多數(shù)酒店經(jīng)營(yíng)不理想與此有直接關(guān)聯(lián)。

策劃，許多人感覺很神秘，不可捉摸，感覺策劃距離自己遙不可及。其實(shí)，策劃無時(shí)不刻地伴隨著人們的工作，生活，可以說，策劃內(nèi)容有大有小，但無處不在，無人不用。小到午餐吃什么，大到企業(yè)發(fā)展，都需要策劃。只要搞清楚有關(guān)策劃的基本知識(shí)，你就能走進(jìn)策劃，開拓出屬于自己的一片藍(lán)海。

策劃，這個(gè)詞匯，即古老又新鮮。說古老，在國(guó)學(xué)古籍《后漢書·隗器傳》：“是以功名終申，策劃復(fù)得。”新鮮是指我國(guó)改革開發(fā)后，才有人開始研究，重視策劃。

需要指出的是，策劃與點(diǎn)子不同。

策劃是智慧，經(jīng)驗(yàn)，資源，時(shí)機(jī)等要素整合的過程，是企業(yè)各種社會(huì)和自然資源整合的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

點(diǎn)子，是針對(duì)某件事，或某種產(chǎn)品，一時(shí)性的靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物，所以，點(diǎn)子≠策劃。

企業(yè)管理實(shí)踐說明：沒有策劃的行為，盲人騎瞎馬；有策劃，不實(shí)施，紙上談兵；有策劃，有實(shí)施，事半功倍；計(jì)劃經(jīng)濟(jì)需要計(jì)劃，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要策劃。

營(yíng)銷策劃是策劃學(xué)里的一個(gè)重要門類。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重要組成部分。

營(yíng)銷策劃能否圓滿落地，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、組織、管理、服務(wù)、安全等諸多方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

成功的營(yíng)銷策劃是實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值”和企業(yè)目標(biāo)的必經(jīng)之路。

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)講究系統(tǒng)性，計(jì)劃性，連貫性很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)行為。

策劃是否成功，其關(guān)鍵點(diǎn)就是回答一個(gè)問題：顧客為什么一定去你店消費(fèi)？哪些顧客非去你店消費(fèi)不可？

四、怎樣看待書本上的營(yíng)銷案例?

教科書和互聯(lián)網(wǎng)上列舉了許許多多營(yíng)銷案例，看得人們心血澎湃，如果你模仿，死路一條。

當(dāng)你靜下心來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些案例，模仿肯定不會(huì)成功，因?yàn)檫@些案例都是量身定制，量體裁衣的產(chǎn)物，不適合你的企業(yè)。很像T字型舞臺(tái)模特穿的表演服裝如果穿在你身上，肯定不合適。

教課書上那些林林種種的策劃案例看似紛雜，經(jīng)過梳理就會(huì)發(fā)現(xiàn)有規(guī)律可循，基本具有以下共同點(diǎn)：1.打感情牌；2.量身定制；3.充分整合各種資源；4.全員參與；5.營(yíng)銷就是一場(chǎng)集體表演。

為什么說營(yíng)銷是表演？

酒店要想搞好營(yíng)銷，就要?jiǎng)訂T全部員工，從細(xì)節(jié)著手，把營(yíng)銷表演發(fā)揮到了極致。從菜品開發(fā)到店堂布置，都為完美表演埋下伏筆。

也許，人們對(duì)表演一詞尚有非議，認(rèn)為這不過是炒作的另一種說法而已，其實(shí)，真誠(chéng)而完美的表演正是對(duì)消費(fèi)者的尊重的一種體現(xiàn)。每個(gè)酒店成員都是一個(gè)表演者，通過酒店全員的表演，顧客看到了酒店的真誠(chéng)、看到酒店的尊重、看到顧客的價(jià)值。因此，營(yíng)銷不是某個(gè)部門，某幾個(gè)人的小事。營(yíng)銷關(guān)乎企業(yè)全局，員工都要參與的大事。

五、節(jié)假日營(yíng)銷策劃特點(diǎn)與誤區(qū)

1.節(jié)假日需求呈現(xiàn)爆發(fā)性，消費(fèi)時(shí)間集中，所以，酒店?duì)I銷就是為消費(fèi)者尋找消費(fèi)制造機(jī)會(huì)。

2.節(jié)假日需求空間分布廣，覆蓋領(lǐng)域?qū)?，尤以精神文化受青睞；

3.現(xiàn)在的消費(fèi)者生活在一個(gè)完全碎片化的世界中，節(jié)假日需求強(qiáng)度大、支付額度高、挑剔性不減。禮品消費(fèi)、兒童用品、精神需求消費(fèi)是熱點(diǎn)。

4.營(yíng)銷本質(zhì)上是運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，并讓其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為是營(yíng)銷管理的一個(gè)重要目的。研究消費(fèi)者的心理，抓住了消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)，實(shí)踐證明，消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的。

5.節(jié)假日酒店減員較嚴(yán)重(尤其是春節(jié)期間)，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施影響較大，這也是節(jié)假日營(yíng)銷管理難點(diǎn)之一。

目前我國(guó)節(jié)假日117天(含公休日)占全年三分之一時(shí)間，不包括西方舶來品。

對(duì)于酒店來說，節(jié)假日對(duì)拉動(dòng)營(yíng)業(yè)收入，無疑效果明顯。但對(duì)于節(jié)假日，不少酒店企業(yè)是愛恨交加，愛的是人氣旺盛，消費(fèi)能力上升，恨的是要投入大量的人力物力財(cái)力，而效果不能保證。

盡管如此，酒店企業(yè)都不愿意放棄這樣節(jié)假日難得的營(yíng)銷決戰(zhàn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)提升品牌和業(yè)績(jī)雙重目的。

有的酒店誤以為，節(jié)日當(dāng)天才是節(jié)日營(yíng)銷的最好時(shí)間。正確做法是提前做好準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷，但是不能造成節(jié)日掠奪性營(yíng)銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場(chǎng)無盡的疲軟。這一點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。

在設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，錯(cuò)誤認(rèn)為，在節(jié)假日到來的時(shí)候如何“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。很多酒店企業(yè)誤以為打廣告就是做營(yíng)銷，其實(shí)不然。營(yíng)銷的魅力在于，低成本地獲得相對(duì)較高的回報(bào)。

促銷活動(dòng)一般是打折、降價(jià)、送贈(zèng)品，手段過于同質(zhì)化。營(yíng)銷離不開促銷，促銷并不等于營(yíng)銷。

僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營(yíng)銷”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)出現(xiàn)混亂。所以，要做好節(jié)假日營(yíng)銷的研究，做好自己優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇等要素分析。

影巢酒店為所有加盟合作酒店提供免費(fèi)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)支持，為您的酒店專門制定升級(jí)改造及節(jié)假日運(yùn)營(yíng)方案。

影巢電影酒店，將私人影院系統(tǒng)和只能語音控制系統(tǒng)融入到酒店客房中，為客人提供人性化的觀影和入住體驗(yàn)，提高客人入住率，解決限制客房的困擾。

區(qū)別于傳統(tǒng)酒店以“間夜”為單位的銷售模式，影巢將一天的房間使用權(quán)分割成小時(shí)。過夜客人可以選擇自己需要的住離店時(shí)間，白天的觀影客人也可以購(gòu)買任意時(shí)間段、任意時(shí)長(zhǎng)的房間使用權(quán)。分時(shí)銷售的模式很大程度的提升了客房的使用效率，大幅度的提高了酒店入住率的天花板。同時(shí)影巢電影酒店引入電影主題元素，采用5.1環(huán)繞影音系統(tǒng)，給消費(fèi)者帶來了極好的私人影院級(jí)的觀影體驗(yàn)，從而大大贏得了本地年輕人的青睞。

影巢電影酒店 每一段旅程都是一部電影

微信公眾號(hào)

ID

：

MOVIE-NEST