第一篇：復星高照 信維2018銷售大會看點：打造“共擔共創(chuàng)共享共識”的合伙人文化,以Murata作為標桿,...（定稿）

復星高照 信維2018銷售大會看點：打造“共擔共創(chuàng)共享共識”的合伙人文化，以Murata作為標桿，...信維2018銷售大會看點：打造“共擔共創(chuàng)共享共識”的合伙人文化，以Murata作為標桿，成為世界一流的企業(yè)。信維2018銷售大會的報告形式：市場/客戶/研發(fā)【各事業(yè)部總經理】報告BU三年的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，提出了18/19/20三年極具挑戰(zhàn)性的營收目標。【各大客戶經理】對信維的主要大客戶及銷售成績進行匯報?！拘啪S中央研究院及各產品線的研發(fā)部】展示未來信維的新產品及新技術發(fā)展布局。

其中【精密連接器】提出的“一貫式生產”新模式，助力信維成為世界第三家具備“一貫式生產”能力的公司，對標國際先進大廠。

【會議總結】【吳博】

1、（目標）指出了明年極具挑戰(zhàn)性的銷售目標需要大家付出更加艱辛的努力。我們不斷去挑戰(zhàn)極限，我們的信心來自于對研發(fā)的前期投入以及對每一個關鍵機會的把握。

2、（怎么做）為了保持持續(xù)的高增長，我們實行了【事業(yè)部制】的改革，但事業(yè)部制的組織不能降低對客戶服務的水準，每個事業(yè)部都要組成強有力的“銷售+研發(fā)+運營”的“鐵三角“，由事業(yè)部總經理帶隊到客戶一線開源。我們要始終堅持【大客戶平臺】的服務水準，讓各個事業(yè)部合力以一個信維來超越目標。同時，事業(yè)部帶頭人要“洞察市場的現狀和發(fā)展方向，超越客戶的需求和期望，掌握競爭對手的動態(tài)”，強調【人才培養(yǎng)】的重要性，每一位高層管理者有責任為信維的高速發(fā)展培養(yǎng)人才，要做到發(fā)現/培養(yǎng)人才，重視/珍惜人才，愛護/留住人才。做到讓客戶信任，依靠和欣賞。信任是客戶對我們能力的認可，依靠是幫助客戶解決難題，欣賞是一種終極的境界。我們每一個產品線或大客戶平臺要不斷往這三個方向發(fā)展。【彭總】（客戶導向，結果導向）主旨發(fā)言為公司的發(fā)展目標指明了清晰的方向。我們的核心價值是我們的基因，我們要時時刻刻讓客戶滿意，同時我們也要有好的結果導向，今天很多客戶對我們滿意，我們還要追求極致，勇于承擔，遇到困難要堅守本分。信維的基因是快步小跑，只有符合這個基因的人才能在信維找到廣闊的發(fā)展舞臺。我們要打造“共擔共創(chuàng)共享共識”的合伙人文化，以Murata作為標桿，為成為世界一流的企業(yè)而不懈奮斗。個人點評：股權激勵公告信維通信2017年度扣非凈利潤的目標為約7.5億元，2018年實現扣非凈利潤約12億元，2019年扣非凈利潤約15.6億元。這肯定是一個保底目標，參加了年會的人就知道公司3年的增長目標及市場份額的增長目標?？梢灶A見18/19/20三年，站在蘋果產業(yè)鏈和5G產業(yè)鏈風口上的信維，必將保持持續(xù)高速增長，超越Murata，成為天線行業(yè)世界第一?？纯唇谌毡局圃鞓I(yè)不斷爆出來的造假丑聞，就知道不進則退。