第一篇：2018年管理再提升工作設(shè)想

2018年管理再提升工作設(shè)想

健全和完善管理制度，是 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營、提高經(jīng)營效益、防范化解風(fēng)險(xiǎn)、確保安全發(fā)展的需要。近幾年來，我公司管理建設(shè)中，進(jìn)行了積極有效的探索，對增強(qiáng)公司市場競爭能力，提高經(jīng)營管理水平發(fā)揮了積極的作用，取得了一些成績，但是我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)公司在管理、執(zhí)行和落實(shí)上還存在一些薄弱環(huán)節(jié)和突出的問題，制約著工作質(zhì)量的提升?，F(xiàn)就公司2018年管理再提升工作談幾點(diǎn)設(shè)想。

一、目前企業(yè)存在的管理問題

（一）、個(gè)別員工的工作思想意識(shí)停滯，對管理流程不重視。

（二）、部門間協(xié)作沒有充分發(fā)揮，沒有領(lǐng)頭羊，管理范圍有盲點(diǎn)，易出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。

（三）、管理措施落地執(zhí)行效果不明顯。管理流程執(zhí)行中易被簡化、被降標(biāo)準(zhǔn)。

二、2018年管理再提升的主要措施

（一）、思想重視、提高認(rèn)識(shí)

全面開展管理提升教育活動(dòng)，通過業(yè)績體系牽引、推動(dòng)員工，將員工的行為和企業(yè)的戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起，使全體員工對管理再企業(yè)發(fā)展中的重要性有所認(rèn)識(shí)，通過自身思想重視的轉(zhuǎn)變，將管理、制度、流程落到實(shí)處。切實(shí)解決制約公司健康持續(xù)發(fā)展的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，消除短板、突破瓶頸、將管理提升活動(dòng)覆蓋到公司管理的各個(gè)領(lǐng)域和層面。

（二）、深入推行精細(xì)化管理

要求管理的每一個(gè)步驟都要精心，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精細(xì)，精心是態(tài)度，精細(xì)是過程，精品是成績。重細(xì)節(jié)、重過程、重基礎(chǔ)、重具體、重落實(shí)、重質(zhì)量、重效果，講究專注地做好每一件事，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上精益求精、力爭最佳。

（三）、完善管理主體建設(shè)

1、建立管理文化長效機(jī)制。要積極培育精細(xì)化管理文化，使管理意識(shí)和管理文化滲透到每一位員工思想深處，使每位員工的自覺的遵守管理文化行為。熟悉自身崗位工作的職責(zé)要求，理解和掌握職責(zé)要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險(xiǎn)，把這些作為加強(qiáng)管理文化建設(shè)的重要任務(wù)。

2、樹立正確的企業(yè)發(fā)展觀。要在追求盈利性的同時(shí)，重視安全、質(zhì)量，在追求業(yè)務(wù)發(fā)展同時(shí)，更重視企業(yè)文化和售后服務(wù)。

3、建立信息聯(lián)絡(luò)機(jī)制。完善內(nèi)部ERP、OA、微信平臺(tái)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)和諧發(fā)展提供信息保障。建立管理部門信息聯(lián)絡(luò)和定期聯(lián)系機(jī)制，及時(shí)、真實(shí)、完整地傳遞上層指示、意圖、交流信息、溝通問題。

4、重視對管理人員的監(jiān)管。要加強(qiáng)對管理層、決策層的監(jiān)督控制，解決“控下不控上”的不合理現(xiàn)象。把內(nèi)部控制建設(shè)納入高管人員的管理，實(shí)行問責(zé)制，促使其轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮模范帶頭作用。

（四）、強(qiáng)化管理責(zé)任落實(shí)

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立管理再提升工作小組，組長張碧英、副組長邵政杰、各部門負(fù)責(zé)人為小組成員的管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。形成由董事長負(fù)責(zé)抓、總經(jīng)理具體抓、部門配合抓，層層抓落實(shí)的組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)全面組織協(xié)調(diào)、具體組織實(shí)施、擬定有關(guān)制度、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)采取有效措施，為開展管理再提升工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、完善例會(huì)制度。過去我們的例會(huì)制度大多數(shù)在中高層，企業(yè)的生產(chǎn)、安全、質(zhì)量放在了工作例會(huì)的重點(diǎn)。而思想政治工作是一切工作的生命線。任何時(shí)期都要注重員工的政治思想工作。下一步我們要建立對員工的教育例會(huì)制度，從基層員工到科員，都要定期召開例會(huì)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行安全形勢教育、典型案例教育、規(guī)章制度教育，使其熟練掌握各項(xiàng)管理制度，做到有章可循；大事敲鐘，小事敲鼓，沒事敲木魚，做到警鐘長鳴。

3、落實(shí)部門監(jiān)管責(zé)任。業(yè)務(wù)部門要實(shí)施“一崗雙責(zé)”、發(fā)揮再監(jiān)管作用，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，確保監(jiān)督不流于形式；同時(shí)各主管部門制定確實(shí)可行的監(jiān)管檢查實(shí)施方案，堅(jiān)持自律監(jiān)管與自查自糾相結(jié)合、常規(guī)檢查與專項(xiàng)檢查相結(jié)合，確保監(jiān)管檢查到位，不走過場，不留盲點(diǎn)；監(jiān)察部門要對業(yè)務(wù)部門進(jìn)行再監(jiān)管，使監(jiān)管真正落到實(shí)處，不斷提升有效監(jiān)管水平。

4、加強(qiáng)管理工作檢查力度。做到邊檢查、邊通報(bào)、邊整改、邊處理。具體做到以下幾點(diǎn)：一是指定專門專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)規(guī)章制度的具體落實(shí)、實(shí)施；二是對上級(jí)行的各項(xiàng)制度認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并及時(shí)下達(dá)貫徹；三是針對檢查存在的薄弱環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位和業(yè)務(wù)開拓中存在的問題，制定配套的措施和實(shí)施細(xì)則；四是對以前規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行綜合考核，確定重點(diǎn)監(jiān)控部位，進(jìn)行重點(diǎn)檢查；五是配備專職監(jiān)管進(jìn)行檢查輔導(dǎo)，檢查輔導(dǎo)執(zhí)行規(guī)章制度中存在的問題和漏洞，及時(shí)反饋信息。六是抓好整改落實(shí)。對各類檢查中發(fā)現(xiàn)的存在問題要抓好后續(xù)跟蹤檢查，認(rèn)真分析問題產(chǎn)生的根源，做到查找重點(diǎn)，對癥下藥，強(qiáng)力整治。對整改不到位進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，做到正視問題，認(rèn)真對待，逐條落實(shí)，確保規(guī)范；對能整改的，當(dāng)場予以整改；對既成事實(shí)不能整改的從中吸取教訓(xùn)，有效防范，嚴(yán)防“邊改邊犯”、“改后再犯”的現(xiàn)象；確保整改工作取得一定成效。七是嚴(yán)格追究責(zé)任。要真正提高管理制度的執(zhí)行力，就要強(qiáng)化責(zé)任追究，完善懲誡問責(zé)制度，對存在問題整改不到位、有章不循、屢禁不止的責(zé)任人要從嚴(yán)處理，建立“違章責(zé)任登記制度”，實(shí)行嚴(yán)格懲誡。監(jiān)察部門要加大執(zhí)法監(jiān)察力度，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，按照責(zé)任到位、追究到位、懲誡到位、整改到位的原則嚴(yán)肅對違法違紀(jì)人員的查處。

（五）、強(qiáng)化規(guī)章制度的執(zhí)行力

1、明確權(quán)限。通過認(rèn)真梳理公司機(jī)關(guān)、車間的管理范 圍、深度以及管理行為要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和效果，合理劃分各層級(jí)的管理范圍和權(quán)限，建立起有效的管控體系，進(jìn)一步提高公司管控能力，使公司上下政令暢通和制度落實(shí)，確保管的科學(xué)、管出效果保證公司管理意志得以執(zhí)行。

2、強(qiáng)化檢查。要重視檢查制度落實(shí)情況的重要性，不要等上級(jí)布置時(shí)來抓檢查，或發(fā)生案件后進(jìn)行檢查，而是應(yīng)該要做到常規(guī)性檢查，把執(zhí)行力作為各級(jí)管理人員的首要職責(zé)，各部門要定期制訂檢查方案，事后的檢查結(jié)果要書面報(bào)告行領(lǐng)導(dǎo)，以此作為考核職能部室工作質(zhì)量的主要依據(jù)。一要提高檢查頻率。檢查或考評等要訂出規(guī)劃，規(guī)定多少時(shí)間必須檢查一次。二要確保檢查質(zhì)量。檢查之前要有檢查提綱，包括內(nèi)容、要求、檢查人員組成、目的要求等，檢查之后要有書面總結(jié)。三要突出檢查重點(diǎn)。全面檢查是需要的，但更重要的是應(yīng)找準(zhǔn)重點(diǎn)，多搞一些突擊性的、專題性的、帶有苗頭性的、針對性的檢查。

3、嚴(yán)格問責(zé)。重獎(jiǎng)之下必有勇夫，而重罰之下，必將使違規(guī)者付出昂貴的代價(jià)，使之不敢違規(guī)。其內(nèi)容主要有：各部門有無按規(guī)定組織本專業(yè)制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，其方案和檢查結(jié)果，問題的整改情況的落實(shí)情況如何；檢查組人員有無做和事佬情況，有無該查而不查，有無應(yīng)發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)，有無發(fā)現(xiàn)了未作報(bào)告、未要求其進(jìn)行整改等情況。通過問責(zé)，對制度執(zhí)行不到位的，要提出批評。如造成損失的，則視其損失情況進(jìn)行責(zé)任追究。同時(shí)，對制度執(zhí)行有力的同志要及時(shí)進(jìn)行表彰以弘揚(yáng)正氣。

4、實(shí)施倒查。實(shí)踐表明各類問題大多暴露在基層，在操作人員，但往往根在各級(jí)管理層，在于管理層管理不力，制度執(zhí)行力不強(qiáng)。所以，執(zhí)行力的實(shí)施內(nèi)容應(yīng)加上實(shí)施嚴(yán)格的責(zé)任倒查制度，建立檢查人員對檢查事實(shí)要負(fù)事實(shí)責(zé)任，以提高檢查人員的責(zé)任心和檢查質(zhì)量水平；各部門未加強(qiáng)管理、未按規(guī)定組織各類檢查、未及時(shí)組織整改，而延誤時(shí)機(jī)造成損失的要倒查其責(zé)任。

（六）、改進(jìn)激勵(lì)和考評制度

1、實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與風(fēng)險(xiǎn)約束的平衡。建立科學(xué)的激勵(lì)與約束機(jī)制的重點(diǎn)應(yīng)該是以建立薪酬與經(jīng)營績效和個(gè)人業(yè)績相聯(lián)系的機(jī)制為原則，建立科學(xué)合理的分層面績效評價(jià)體系的基礎(chǔ)上，對工作人員實(shí)行與其業(yè)績相掛鉤的多維激勵(lì)機(jī)制。

2、實(shí)現(xiàn)激勵(lì)方式多樣化。激勵(lì)供給方式要克服過去單一的物質(zhì)激勵(lì)，而是要采取物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合。為全體員工提供各種必要的保障。物質(zhì)激勵(lì)是除績效工資，獎(jiǎng)金外，還應(yīng)包括各種補(bǔ)貼、假期、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、辦公、生活等方面的福利。精神激勵(lì)是要將公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理的企業(yè)理念轉(zhuǎn)化為全體員工的共同價(jià)值觀和精神家園，讓個(gè)人的成長與公司的發(fā)展生死相依，讓每個(gè)員工樂在其中。

（七）、實(shí)行全員學(xué)習(xí)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式。

1、加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)營意識(shí)和能力的培訓(xùn)。每年都要制定合規(guī)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，有計(jì)劃、有步驟地學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)相關(guān)政策和各項(xiàng)規(guī)章制度，向領(lǐng)導(dǎo)干部灌輸主動(dòng)創(chuàng)造效益的理念。

2、強(qiáng)化規(guī)章制度培訓(xùn)學(xué)習(xí)，是員工熟悉政策、規(guī)章制度，學(xué)習(xí)的內(nèi)容為各個(gè)時(shí)期的政策、法規(guī)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使員工懂得自己在工作中“有所為，有所不為”，增強(qiáng)員工的合規(guī)操作意識(shí)，嚴(yán)格操作程序，堅(jiān)決克服“大錯(cuò)不犯，小錯(cuò)不斷”的違規(guī)行為。

3、創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高針對性和效果。培訓(xùn)工作緊緊圍繞公司產(chǎn)品質(zhì)量提升活動(dòng)開展針對性時(shí)效性培訓(xùn)，采取內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合的方式。真對一線操作人員開展導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，確保人員技能操作水平能夠按照統(tǒng)一的操作規(guī)范、操作流程、操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

管理提升是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,必將觸及公司的各個(gè)層面、關(guān)系到各方利益。要求各部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心部署；充分發(fā)動(dòng)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面；真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效。通過本次活動(dòng)的開展使公司管理再上一個(gè)新臺(tái)階。

第二篇：關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的工作設(shè)想

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的工作設(shè)想

駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)漫長的過程，需要長期維護(hù)才可以見到效益，所以銀行駐點(diǎn)人員需要有毅力、有恒心。銀行渠道由于每一家銀行都同時(shí)有幾家券商，這就需要我們的銀行渠道人員具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。才可以在競爭中取勝。對于以后的團(tuán)隊(duì)管理工作，主要有以下設(shè)想：

一、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

一個(gè)成熟的證券營銷管理架構(gòu)應(yīng)該是：團(tuán)隊(duì)文化管理 + 制度管理，嚴(yán)格的制度只能規(guī)范員工的行為，在市場競爭日益激烈變化節(jié)奏明顯加快的今天顯然是不夠的，團(tuán)隊(duì)文化管理恰恰彌補(bǔ)了這個(gè)不足，團(tuán)隊(duì)的文化體現(xiàn)了所有員工共同的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)主要從以下兩個(gè)方面著手：

1、建立一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，對于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的影響是深遠(yuǎn)的。

我們都有這種體會(huì)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)效益可觀，充滿活力，如日中天，團(tuán)隊(duì)的形象就光彩奪目，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的員工走出去就會(huì)讓人羨慕，在這種團(tuán)隊(duì)環(huán)境中工作的員工會(huì)因自己是該團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪，對團(tuán)隊(duì)形象會(huì)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。千萬別小看這種對團(tuán)隊(duì)形象的認(rèn)同感，它會(huì)使每一位員工比較自覺地維護(hù)好團(tuán)隊(duì)形象，所以良好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境對員工影響的結(jié)果，必然是團(tuán)隊(duì)更興旺，形象更美好，形成良性循環(huán)。

2、在團(tuán)隊(duì)中樹立模范人物，提升對員工的近期目標(biāo)影響

榜樣的力量是無窮的。由于團(tuán)隊(duì)模范人物生活在員工身邊，出于每個(gè)人所具有的攀比和爭先心理，隊(duì)員會(huì)比較自然地以身邊模范人物的行為矯正自己的行為，而團(tuán)隊(duì)模范人物的行為，一般來說就是通過自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)為企業(yè)作出重大貢獻(xiàn)的行為，我們應(yīng)該給予這種行為以精神和物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)，慢慢地員工在這種矯正中，會(huì)有比較明確的近期目標(biāo)—-向本團(tuán)隊(duì)的模范人物那樣工作，作出類似的業(yè)績，從而自覺地走向了為團(tuán)隊(duì)多作貢獻(xiàn)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展這個(gè)長遠(yuǎn)目標(biāo)，形成一種推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的無形動(dòng)力。

二、管理制度的建立和完善

管理制度的建立主要是為了規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)工作方式、培養(yǎng)隊(duì)員良好的工作習(xí)慣、使工作績效的最大化、給予隊(duì)員持久的工作熱情、形成內(nèi)部的良性競爭，為了達(dá)成以上目標(biāo)，應(yīng)做好以下幾方面：

1、完善獎(jiǎng)懲制度，建立一套符合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的激勵(lì)制度

團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中激勵(lì)制度比較重要，我們應(yīng)該在完善考核機(jī)制的同時(shí)，相應(yīng)的制定激勵(lì)制度，通過次方式來提高隊(duì)員的工作積極性和工作熱情。激勵(lì)分很多種，有情感激勵(lì)，榜樣激勵(lì)、營銷激勵(lì)、提升激勵(lì)、競爭激勵(lì)、反向激勵(lì)等等。每種激勵(lì)的方法不同，卻只有一個(gè)目的，凝聚團(tuán)隊(duì)的核心力，將所有團(tuán)隊(duì)成員的力量聚集在一起。

可以通過各種競賽活動(dòng)，各種評先活動(dòng)，設(shè)立每月明星、季度明星等方式來實(shí)現(xiàn)對員工的激勵(lì)，同時(shí)在營業(yè)部設(shè)立光榮榜，將每次評選的明星或者優(yōu)勝者的照片貼在光榮榜上，不僅提升了隊(duì)員的榮譽(yù)感和使命感，同時(shí)也提升了隊(duì)員的歸屬感。

2、業(yè)績考核的進(jìn)一步加強(qiáng)和完善；

根據(jù)營業(yè)部現(xiàn)行的考核辦法，加強(qiáng)對隊(duì)員的任務(wù)考核，前期可以考慮采用只獎(jiǎng)不懲的方式來進(jìn)行。同時(shí)加強(qiáng)對駐點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理，每周填寫工作日報(bào)，對上周工作進(jìn)行總結(jié)，回訪老客戶，拜訪新客戶。

3、新人考核淘汰制度的確立

大力發(fā)展有能力、有資源的新人，新人培訓(xùn)注重證券基礎(chǔ)知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理流程，能夠讓新人更快的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作，融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)也得要加強(qiáng)新人的考核。新人的考核分為三類：一是營銷方面的考核；團(tuán)隊(duì)每月對新學(xué)員的業(yè)績進(jìn)行考核，由于新隊(duì)員剛剛?cè)腴T，對于他們的考核標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)過高，但要有一定的激勵(lì)制度。二是專業(yè)知識(shí)方面的考核；團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的考試，可以對新隊(duì)員掌握的專業(yè)知識(shí)水平得到了解。三是產(chǎn)品、渠道開發(fā)能力的考核；定期對幾項(xiàng)考核進(jìn)行匯總評分，按照相應(yīng)的制度選拔人才。

4、加大培訓(xùn)力度

為促進(jìn)公司營銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、持續(xù)化建設(shè)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)銀行駐點(diǎn)人員培訓(xùn)：課堂式的理論培訓(xùn)不是重點(diǎn)，更多的是在實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中針對市場、客戶服務(wù)等具體問題，隨時(shí)進(jìn)行的在崗指導(dǎo)式培訓(xùn)、日后的系列化強(qiáng)化培訓(xùn)等。

三、工作設(shè)想

對于以后團(tuán)隊(duì)的工作方向可以從以下幾個(gè)方面著手：

（1）銀行渠道

目前最穩(wěn)定的渠道就是銀行渠道,我們前期已經(jīng)在渠道方面花費(fèi)了大量的時(shí)間，而銀行里面有大量的存款用戶,將他們轉(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者,會(huì)有相當(dāng)多的機(jī)會(huì).（2）小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道

這個(gè)渠道的開發(fā)需要營業(yè)部兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)，在這個(gè)過程中可以以小區(qū)為單位舉辦投資者沙龍；可以直接在小區(qū)駐點(diǎn)宣傳等

（3）投資俱樂部渠道

通過股市沙龍或者證券投資俱樂部,將一些目標(biāo)客戶邀請到此平臺(tái)上,參加類似的專家的理財(cái)活動(dòng),讓目標(biāo)客戶覺得此公司的專業(yè)性,來促進(jìn)新手開發(fā)股民的成功概率.（4）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

建立證券經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,其實(shí)也就是通過網(wǎng)絡(luò),尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫,然后將數(shù)據(jù)庫分類,有效也無效的,然后就是跟蹤,促成等一系列措施.（5）市場經(jīng)銷商渠道

建材批發(fā)市場、家電批發(fā)市場、電腦批發(fā)市場、家俱批發(fā)市場、紡織品批發(fā)市場、汽車汽配批發(fā)市場，各批發(fā)市場的經(jīng)銷商，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，是非常好的營銷目標(biāo)客戶。積極與各批發(fā)市場管委會(huì)，建立良好的公共關(guān)系，與各大經(jīng)銷商建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（6）高端客戶渠道

廣泛的聯(lián)系一些大型企業(yè)的工會(huì)，打入高端消費(fèi)場所。

（7）其他券商挖掘客戶渠道

我們可以占據(jù)其他券商旁邊的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，在其他券商處找到一個(gè)中心人物帶動(dòng)其他客戶一起轉(zhuǎn)戶。

團(tuán)隊(duì)管理工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，這就要求團(tuán)隊(duì)管理人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，把團(tuán)隊(duì)的成員看成是自己的家人，幫他們解決開發(fā)客戶過程中的一切難題，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，營造一種團(tuán)結(jié)、積極的氛圍，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

第三篇：靈臺(tái)縣教育系統(tǒng)精細(xì)化管理質(zhì)量提升年個(gè)人工作設(shè)想

重新審視自我，在教學(xué)過程的精細(xì)化中實(shí)現(xiàn)自我

——2012學(xué)個(gè)人工作設(shè)想

上良中小 鄭三重

今年，在全縣教育系統(tǒng)開展的精細(xì)化管理質(zhì)量提升年和干部思想作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)是對全縣教育系統(tǒng)的一次考驗(yàn)。作為一名教育工作者，我深深知道，精細(xì)化工作對于教書育人是何等的重要。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了縣局和學(xué)區(qū)關(guān)于精細(xì)化管理質(zhì)量提升年活動(dòng)實(shí)施方案和干部思想作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施方案以及田局長的兩個(gè)講話后深有感觸，深深地覺得自己的工作離精細(xì)化還有很大的差距，于是結(jié)合自身實(shí)際，對本自己的工作做如下打算。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

面臨新形式，自己倍感學(xué)習(xí)的重要。自己將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局和學(xué)區(qū)關(guān)于精細(xì)化管理質(zhì)量提升年活動(dòng)實(shí)施方案和干部思想作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施方案以及田局長的兩個(gè)講話，認(rèn)真撰寫政治理論學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)田局長的講話的精髓和要義，重新樹立自己對教育工作的認(rèn)識(shí)，端正工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，從心靈深處對教育事業(yè)來一次審視。

二、專業(yè)提升，充實(shí)自己

學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)年，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每

一顆幼小的心靈。自己還將積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評他人講課，及時(shí)學(xué)習(xí)他人長處充實(shí)自己。

三、堅(jiān)守常規(guī)、力求精細(xì)

在備課方面力求精細(xì)。我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精細(xì)化設(shè)計(jì)教案，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在上課方面力求精細(xì)。課堂上力爭當(dāng)堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。

在作業(yè)方面力求精細(xì)。留給學(xué)生的作業(yè)突出一個(gè)“精”字，堅(jiān)決避免設(shè)計(jì)機(jī)械化重復(fù)化沒有實(shí)際價(jià)值的作業(yè)題加重

學(xué)生負(fù)擔(dān)，題型設(shè)計(jì)多樣化，抓主抓重、抓考點(diǎn)，抓難點(diǎn)。作業(yè)批改力求一個(gè)“細(xì)”字，對于學(xué)困生的作業(yè)堅(jiān)持當(dāng)天面批，當(dāng)面為學(xué)困生指導(dǎo)，是學(xué)困生學(xué)有所得，其他學(xué)生作業(yè)做到批閱認(rèn)真、一絲不茍，堅(jiān)持等級(jí)加評語的批閱方式，對于學(xué)生出錯(cuò)的地方用紅筆指出，并要求學(xué)生及時(shí)更正?？傊谧鳂I(yè)批閱中堅(jiān)決不出現(xiàn)批閱滯后、批閱粗疏的原則性錯(cuò)誤。使作業(yè)為教學(xué)服務(wù)，成為提高教學(xué)質(zhì)量的有力保障，而不是加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的工具。

四、奮斗目標(biāo)

在專業(yè)成長方面，通過自己的努力，成為學(xué)區(qū)、學(xué)校的骨干教師，引領(lǐng)數(shù)學(xué)教研組成員積極探索適合我校數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新模式，提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

在教學(xué)工作方面，通過與同級(jí)同科教師的通力協(xié)作，是自己擔(dān)任的六二班數(shù)學(xué)教學(xué)工作位列全學(xué)區(qū)第一名?？傊?，面對新形式、新環(huán)境，我將時(shí)刻告誡自己要追求精細(xì)，爭做一流。注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給祖國的教育事業(yè)

第四篇：提升教學(xué)質(zhì)量的幾點(diǎn)設(shè)想

提升教學(xué)質(zhì)量的幾點(diǎn)設(shè)想

教學(xué)工作是學(xué)校生存和發(fā)展的前提，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的中心任務(wù)，為了使教學(xué)質(zhì)量在2018年實(shí)現(xiàn)新的突破，現(xiàn)將我的一些設(shè)想向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、指導(dǎo)思想

以狠抓教學(xué)質(zhì)量為主線，以提高教師素質(zhì)為核心，以現(xiàn)代教育技術(shù)為輔助手段，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量持續(xù)、均衡、快速提升。

二、目標(biāo)與任務(wù)

遵循教育發(fā)展規(guī)律，更新教師教學(xué)理念，深化教學(xué)改革，狠抓常規(guī)管理，推進(jìn)有效教學(xué)，優(yōu)化評價(jià)方式。通過一系列的措施，使教學(xué)質(zhì)量有較大提升，家長、社會(huì)滿意度不斷增強(qiáng)。

三、工作措施：

1、規(guī)范教師管理，提高教師執(zhí)行力

正如校長在教師會(huì)上所說：“要追求以自我約束為前提的自由?！睂τ谝粋€(gè)集體來說，紀(jì)律是一切工作的前提和保障，我校教師中不乏兢兢業(yè)業(yè)工作的老實(shí)人，但也有一少部分不務(wù)正業(yè)、偷奸?；娜耍L期以來對教師缺少規(guī)范性管理的局面導(dǎo)致學(xué)校少了些正能量，在教師中出現(xiàn)了工作懶散、無視學(xué)校規(guī)章制度等阻礙學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)象，因此，在唐校長的領(lǐng)導(dǎo)下，首先要在群眾中樹正氣，通過規(guī)范執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度來約束教師行為，在評優(yōu)、評先等榮譽(yù)面前向踏實(shí)工作、敢于工作的教師傾斜，使他們找到工作的自信，找到存在的價(jià)值，找到成就感，變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作、創(chuàng)造性工作，用他們的言行來影響和帶動(dòng)更多人，傳遞建安正能量。當(dāng)然，我們深知人的思想轉(zhuǎn)變不是一件容易的事情，但我相信，有了唐校長的浩然正氣以及我們的以身作則，再加上一些得力的措施，一定會(huì)使教師工作狀態(tài)得到轉(zhuǎn)變，工作境界得到提升。

2、修訂學(xué)校部分規(guī)章制度，推動(dòng)管理工作的進(jìn)一步規(guī)范化 學(xué)校的考勤制度、業(yè)務(wù)考評制度、教育質(zhì)量優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制

度等制度已經(jīng)沿用多年，里邊的部分條款已經(jīng)不符合現(xiàn)在的實(shí)際，需要修訂。我們會(huì)領(lǐng)會(huì)學(xué)校的相關(guān)精神，對部分規(guī)章制度逐步進(jìn)行修訂，使其發(fā)揮更大的作用，調(diào)動(dòng)起廣大教師的工作積極性，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量。

3、強(qiáng)抓教學(xué)常規(guī)管理，向平時(shí)工作要效益

在做好各項(xiàng)常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上，側(cè)重對教師作業(yè)批閱，教案書寫，上課，學(xué)生輔導(dǎo)幾個(gè)方面的檢查，加大督促力度，教導(dǎo)處會(huì)通過聽課、抽查、突查、到班級(jí)調(diào)查等手段進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測，并對檢查情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，作為教師考核、教研組評比的主要依據(jù)之一。

4、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)能力的檢測與反饋

我校各年級(jí)語文、數(shù)學(xué)學(xué)科都讓學(xué)生購買了試卷，一些年級(jí)還在學(xué)校油印了部分試卷，但根據(jù)調(diào)查了解，試卷的使用情況不盡如人意，好多老師都把部分試卷當(dāng)成了練習(xí)讓學(xué)生寫，不批改或?qū)W生批改、學(xué)生互改的情況大量存在，沒有讓這些試卷真正物盡其用。因此，下一階段我們將和校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討學(xué)生學(xué)習(xí)能力檢測與反饋方面的問題，比如采用對試卷的批改及學(xué)生的改錯(cuò)情況進(jìn)行檢查，對試卷進(jìn)行有效的卷面分析等方法，使教師能夠發(fā)現(xiàn)問題，找到差距，尋求解決問題的方法，有效提升教學(xué)成績。

四、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)管理工作，力求教學(xué)成績的新突破 科研處要充分發(fā)揮教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)作用，最大限度地做好引領(lǐng)與服務(wù)；要深入班級(jí)，深入課堂、深入教學(xué)，及時(shí)了解、發(fā)現(xiàn)、解決教學(xué)中的現(xiàn)有問題，研究有效的解決辦法和策略，具體指導(dǎo)各學(xué)科教學(xué)，求真務(wù)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理。

1、定期組織召開畢業(yè)班教師會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長會(huì)等，對畢業(yè)班學(xué)生的思想教育和學(xué)習(xí)指導(dǎo)形成合力，使其協(xié)調(diào)一致和諧發(fā)展。

2、根據(jù)期末考試、水平測試及升學(xué)情況等各種信息，認(rèn)真分析研究，制定現(xiàn)在畢業(yè)班的具體目標(biāo)和措施。要找出提升空間，自我定位、自我加壓、不斷提高。

3、把畢業(yè)班的重點(diǎn)，放在提高課堂教學(xué)的效率上，放在每位教

師課堂教學(xué)的具體行為和細(xì)節(jié)上。在減負(fù)增效上下功夫，力求查漏補(bǔ)缺，培優(yōu)補(bǔ)差，減少“尾巴”，減少學(xué)困生數(shù)量。

4、引導(dǎo)教師抓基礎(chǔ)，打開提高成績的突破口。如：口算、計(jì)算、語文聽寫、英語背寫，思品、科學(xué)學(xué)科復(fù)習(xí)題，都要逐人過關(guān)，直至掌握。

六、實(shí)施步驟

1、準(zhǔn)備階段（2018年1月）

初步形成學(xué)校提升教學(xué)質(zhì)量的基本方案。

2、實(shí)施階段（2018年3月—2018年7月）

根據(jù)教學(xué)質(zhì)量提升方案，認(rèn)真組織實(shí)施。進(jìn)一步完善教學(xué)管理有關(guān)制度，開展各種學(xué)習(xí)、教學(xué)、培訓(xùn)、檢查、評比活動(dòng)。

3、總結(jié)階段（2018年7月）

對一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，找出存在的問題，進(jìn)一步修訂實(shí)施方案，提升教學(xué)質(zhì)量。

因?yàn)樘嵘虒W(xué)質(zhì)量需要全體教師的共同努力和配合，也許需要一個(gè)相對漫長的過程，我會(huì)盡自己最大的努力，和全體教師一起，見證學(xué)校的發(fā)展與騰飛！

第五篇：工作設(shè)想

應(yīng)聘理由、工作設(shè)想

應(yīng)聘理由：

我是一個(gè)樂觀開朗、有責(zé)任心、積極向上，對事情積極負(fù)責(zé)的男生。在部門里，我是負(fù)責(zé)宿舍查房量化表的，使我的細(xì)心和耐心得到很好的鍛煉。

進(jìn)部門將近一年了，我學(xué)到了很多，和部門成員相處融洽，能力也有很大的提升，但是這并不夠，我還需要更好的提高自己。

作為自律部成員之一，我積極配合部門的各項(xiàng)安排，在部門期間，我服從上級(jí)的安排，領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力都得到很好的提高。同時(shí)我也學(xué)會(huì)了怎樣為人處世、怎樣忍耐、怎樣細(xì)心的處理繁碎的工作事務(wù)，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。

我相信我可以勝任自律部副部長一職，也不會(huì)辜負(fù)老師對我的期望，始終牢記為同學(xué)們服務(wù)的宗旨。

工作設(shè)想：

假如我有幸當(dāng)選自律部副部長，我將盡職盡責(zé)認(rèn)真開展部門的工作，下面是我對新學(xué)期學(xué)生會(huì)自律部副部的一個(gè)簡單的工作計(jì)劃：

1、積極協(xié)助部長開展工作，當(dāng)好助手，積極思考，結(jié)合自己的想法及工作中的實(shí)際經(jīng)歷，向?qū)W生會(huì)、團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、做好宿舍管理工作，負(fù)責(zé)我系各宿舍樓衛(wèi)生的督促、檢查和評比工作，組織領(lǐng)導(dǎo)樓長、層長、舍長開展各項(xiàng)工作；

3、組織周末和五

一、國慶長假期間的宿舍樓值勤；

4、處理好部門成員之間的關(guān)系，調(diào)動(dòng)他們做事的積極性，扎扎實(shí)實(shí)的開展好每一項(xiàng)活動(dòng)，讓部門的每一個(gè)成員都能得到很好的鍛煉；

5、積極聽取同學(xué)們對自律部工作的各種意見，不斷提高工作效率和質(zhì)量；

6、定期總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

以上六條是我短期內(nèi)的工作設(shè)想，我一定協(xié)助部長做好本部門的事，并時(shí)常與其它部門多溝通多交流，向他們學(xué)習(xí)好的做事方法、管理經(jīng)驗(yàn)等。我一定會(huì)盡我所職，努力把工作做好，不斷的將部門的不足之處加強(qiáng)改進(jìn)，協(xié)調(diào)好部門成員之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，辦好每一次活動(dòng)。