第一篇：國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)自考?xì)v年試題問(wèn)答題答案

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

1.比較獨(dú)家代理與包銷(xiāo)的異同

答：相似之處：代理人和包銷(xiāo)商都有專(zhuān)營(yíng)權(quán)； 區(qū)別：（1）包銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，供貨商和包銷(xiāo)商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，包銷(xiāo)商從供貨商那里買(mǎi)進(jìn)貨物再轉(zhuǎn)賣(mài)給當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，完全是為了自己的利益，要自負(fù)盈虧。包銷(xiāo)人不能以供貨人的名義行事，也不能要求供貨人為其行為負(fù)責(zé)。在代理方式下，委托人與代理人之間是委托代理關(guān)系。代理人是作為委托人的代表，為委托人在當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)貨物提供服務(wù)。代理人的行為不能超過(guò)授權(quán)的范圍，當(dāng)代理人根據(jù)授權(quán)代表委托人與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)簽訂合同后，委托人就要履行合同中所規(guī)定的義務(wù)。（2）在包銷(xiāo)方式下，包銷(xiāo)商以低價(jià)從供貨商那里購(gòu)進(jìn)貨物，再以較高的價(jià)格轉(zhuǎn)售給當(dāng)?shù)乜蛻?hù)賺取商業(yè)利潤(rùn)。獨(dú)家代理從委托人那里獲得酬金。2.簡(jiǎn)述我國(guó)出口結(jié)匯的三種辦法

（1）收妥結(jié)匯，又稱(chēng)收妥付款（2）押匯，又稱(chēng)買(mǎi)單結(jié)匯（3）定期結(jié)匯 3.簡(jiǎn)述貿(mào)易保護(hù)的主要措施

（1）以高關(guān)稅和禁止進(jìn)口限制國(guó)內(nèi)幼稚產(chǎn)業(yè)部門(mén)的進(jìn)口（2）通過(guò)高關(guān)稅和禁止出口的辦法限制重要物資出口

（3）以低關(guān)稅或免稅鼓勵(lì)復(fù)雜機(jī)器設(shè)備、原料等國(guó)內(nèi)無(wú)法生產(chǎn)但急需的商品進(jìn)口。（4）向私營(yíng)工業(yè)發(fā)送政府信用貸款、津貼、獎(jiǎng)金等為其發(fā)展提供必要的資金 4.簡(jiǎn)述拍賣(mài)的含義及出價(jià)方法

答：拍賣(mài)是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。出價(jià)方法：（1）增價(jià)拍賣(mài)（淘汰式拍賣(mài)）（2）減價(jià)拍賣(mài)（荷蘭式拍賣(mài)）（3）密封遞價(jià)拍賣(mài) 5.國(guó)民待遇條款及適用范圍

答：國(guó)民待遇條款的基本含義是締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國(guó)境內(nèi)享受與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

國(guó)民待遇條款一般適用于外國(guó)公民或企業(yè)經(jīng)濟(jì)權(quán)力。如外國(guó)產(chǎn)品所應(yīng)繳納的國(guó)內(nèi)捐稅，利用鐵路運(yùn)輸和轉(zhuǎn)口過(guò)境的條件，船舶在港口的待遇，商標(biāo)注冊(cè)、著作權(quán)及發(fā)明專(zhuān)利權(quán)的保護(hù)等。但是，國(guó)民待遇條款的適用是有一定的范圍的，并不是將本國(guó)公民或企業(yè)所享有的一切權(quán)利都包括在內(nèi)，例如，沿海航行楓、領(lǐng)海捕魚(yú)權(quán)、購(gòu)買(mǎi)土地權(quán)等，通常都不包括在國(guó)民待遇條款之內(nèi)，這些權(quán)利一般都不給予外國(guó)僑民或企業(yè)，只準(zhǔn)本國(guó)公民或企業(yè)享有。6.最惠國(guó)待遇條款的含義及使用范圍 含義：

締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來(lái)給予任何第三國(guó)的一切特權(quán)、優(yōu)惠及豁免，也同樣給予締約對(duì)方。使用范圍：

（1）有關(guān)進(jìn)口、出口、過(guò)境商品的關(guān)稅及其他各種捐稅。

（2）有關(guān)商品進(jìn)口、出口、過(guò)境、存?zhèn)}和換船方面的海關(guān)規(guī)則、手續(xù)和費(fèi)用。（3）進(jìn)出口許可證發(fā)放的行政手續(xù)

（4）船舶駛?cè)?、駛出和停泊時(shí)的各種稅收、費(fèi)用和手續(xù)。（5）關(guān)于移民、投資、商標(biāo)、專(zhuān)利及鐵路運(yùn)輸方面的待遇。7.簡(jiǎn)述最惠國(guó)待遇條款適用的限制

答：最惠國(guó)待遇條款適用的限制是指將適用范圍限制于若干具體的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易方面。最惠國(guó)待遇使用的限制可分為2種：

（1）直接限制。即在貿(mào)易條約和協(xié)定中明確規(guī)定最惠國(guó)待遇適用范圍的限制，通常從商品范圍上、地區(qū)上和商品來(lái)源上等加以限制。

（2）間接限制。即在條約和協(xié)定中明確規(guī)定，而采用其他辦法（如將稅則精細(xì)分類(lèi)等），以達(dá)到限制締約國(guó)的商品適用最惠國(guó)待遇的范圍。8.簡(jiǎn)述匯付的含義及種類(lèi)

匯付又稱(chēng)匯款。指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將款項(xiàng)匯交收款人。匯付方式可分為信匯（M/T）、電匯（T/T）和票匯（D/D）三種。9.簡(jiǎn)述商品檢驗(yàn)證書(shū)的基本作用 答：（1）作為證明賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝以及衛(wèi)生條件等是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。

（2）作為買(mǎi)方對(duì)品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭(zhēng)議的憑證。（3）作為賣(mài)方銀行付貨款的一種單據(jù)。（4）作為通關(guān)驗(yàn)放的有效證件。10.簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議的形式和作用

形式：有兩種形式：一種是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前簽立的，表示同意把將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁解決的協(xié)議，這種協(xié)議一般都以含在合同內(nèi)，作為合同的一項(xiàng)條款，即仲裁條款；另一種是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后簽立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的爭(zhēng)議交付仲裁的協(xié)議，這種協(xié)議稱(chēng)為提交仲裁的協(xié)議。作用：（1）方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴

（2）排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)

（3）使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案的管轄權(quán) 11.簡(jiǎn)述戰(zhàn)略貿(mào)易政策的負(fù)面效果（1）信息不完全引起政府決策失誤（2）貿(mào)易對(duì)手國(guó)的報(bào)復(fù)將致兩敗俱傷

12.簡(jiǎn)述合同磋商中構(gòu)成有效接受必須具備的四個(gè)條件 答：（1）接收必須由受盤(pán)人做出；

（2）接收必須要采用聲明的方式；（3）接收的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符；（4）接收的通知要在發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人 13.簡(jiǎn)述邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)及其作用

答：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。作用：（1）表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否

（2）只是探尋一下市場(chǎng)價(jià)格，詢(xún)問(wèn)的對(duì)象也不限于一個(gè)人

（3）有時(shí)發(fā)出詢(xún)盤(pán)的一方希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單，這種估價(jià)單同樣不具備發(fā)盤(pán)的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考

14.發(fā)盤(pán)必須具備的三個(gè)條件

（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。

（2）表明訂立合同的意思。發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤(pán)應(yīng)該標(biāo)明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任。

（3）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。在發(fā)盤(pán)中明確貨物，規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。在規(guī)定數(shù)量和價(jià)格時(shí)，可以表明，也可以暗示，還可以只規(guī)定確定數(shù)量和價(jià)格的方法。15.發(fā)盤(pán)失效

答：當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)盤(pán)失效，發(fā)盤(pán)人不再受約束。

（1）受盤(pán)人作出還盤(pán)(2)發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)

（3）發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)

（4）人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施。（5）在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。16.簡(jiǎn)要回答實(shí)際全損的含義及構(gòu)成情況

實(shí)際全損是指被保險(xiǎn)貨物完全滅失或完全變質(zhì)，或者貨物實(shí)際上已不可能歸還被保險(xiǎn)人而言的損失。構(gòu)成情況：（1）保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失

（2）保險(xiǎn)標(biāo)的物喪失已無(wú)法挽回

（3）保險(xiǎn)標(biāo)的物已喪失商業(yè)價(jià)值或失去原有用途（4）船舶失蹤達(dá)到一定時(shí)期。17.關(guān)貿(mào)總協(xié)定的“非歧視性原則”通過(guò)哪些條款來(lái)實(shí)現(xiàn)的？這些條款的基本含義是什么？ 關(guān)貿(mào)總協(xié)定的非歧視性原則是通過(guò)最惠國(guó)待遇條款和國(guó)民待遇條款來(lái)實(shí)現(xiàn)。

最惠國(guó)待遇條款的基本含義是，DATT的締約方在國(guó)際貿(mào)易中公平的對(duì)待其他成員。國(guó)民待遇條款的基本含義是GATT的締約方在國(guó)際貿(mào)易中，除了關(guān)稅以外，應(yīng)該對(duì)成員的商品和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品給予同等待遇。

18.簡(jiǎn)要回答遠(yuǎn)期信用證的含義及種類(lèi)

它是指開(kāi)證行或付款行收到信用證的單據(jù)時(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。分為以下幾種：（1）銀行承兌遠(yuǎn)期信用證。（2）延期付款信用證（3）假遠(yuǎn)期信用證 19.簡(jiǎn)述絕對(duì)進(jìn)口配額與“自動(dòng)”出口配額的區(qū)別

“自動(dòng)”出口配額制與絕對(duì)進(jìn)口配額制在形式上略有不同。絕對(duì)進(jìn)口配額制是由進(jìn)口國(guó)家直接控制進(jìn)口配額來(lái)限制商品的進(jìn)口，而“自動(dòng)”出口限額是由出口出口國(guó)家直接控制這些商品對(duì)指定進(jìn)口國(guó)家的出口。但是，就進(jìn)口國(guó)家來(lái)說(shuō)，“自動(dòng)”出口配額像絕對(duì)進(jìn)口額一樣，起了限制商品進(jìn)口的作用。“自動(dòng)”出口配額制帶有明顯的強(qiáng)制性。進(jìn)口國(guó)家往往以商品大量進(jìn)口使其有關(guān)工業(yè)部門(mén)受到嚴(yán)重?fù)p害，造成所謂“市場(chǎng)混亂”為理由，要求有關(guān)國(guó)家的出口實(shí)行“有秩序地增長(zhǎng)”，“自動(dòng)”限制商品出口，否則就單方面限制進(jìn)口。

20結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，論述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中價(jià)格條款的基本內(nèi)容及規(guī)定價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

答：進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。注意的問(wèn)題：

（1）合理地確定商品的單價(jià)，防止偏離或偏

（2）根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。（3）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)克加訂保值條款。

（4）靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，盡可能避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（5）參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用

（6）單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地點(diǎn)名稱(chēng)等，必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚，以利于合同的履行。

21.簡(jiǎn)述即期付款交單的支付程序

（1）進(jìn)出口人在貿(mào)易合同中，規(guī)定采用即期付款交單方式支付貨款；

（2）出口人按照合同規(guī)定裝貨后，填寫(xiě)托收委托書(shū)，開(kāi)出即期匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)送交托收銀行代收貨款

（3）托收銀行將匯票同貨運(yùn)單據(jù)，幷說(shuō)明托收委托書(shū)上各項(xiàng)指示，寄交進(jìn)口地代理銀行，即提示銀行

（4）提示行收到匯票及貨運(yùn)單據(jù)，即向進(jìn)口人作出付款指示（5）進(jìn)口人付清貨款，贖取全套貨運(yùn)單據(jù)（6）代收行電告托收行，款已收妥幷轉(zhuǎn)賬（7）托收行將貨款交給出口人。22.招標(biāo)與投標(biāo)方式的特點(diǎn)有哪些？

答：招標(biāo)與投標(biāo)同進(jìn)口貿(mào)易的一般做法不同。采用這種方式，雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過(guò)交易磋商，也不存在討價(jià)還價(jià)的余地，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法，而投標(biāo)人能否中 標(biāo)，主要取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，采用這種方式，投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)十分 激烈，而招標(biāo)人則處于較主動(dòng)的地位。

招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競(jìng)賣(mài)方式，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于買(mǎi)方是有利的，使他對(duì)于供貨來(lái) 源可有較多的比較和選擇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，買(mǎi)方還可以較為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)所需物資。23.簡(jiǎn)述出口信貸及其按借貸關(guān)系劃分的種類(lèi)

答：出口信貸是一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品出口，增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)銀行對(duì)本國(guó)出口廠商或國(guó)外進(jìn)口廠商提供的貸款。按借貸關(guān)系劃分：

（1）賣(mài)方信貸。它是出口方銀行向本國(guó)出口廠商（賣(mài)方）提供的貸款。

（2）買(mǎi)方信貸。它是由出口方銀行直接向外國(guó)的進(jìn)口廠商（買(mǎi)方）或進(jìn)口方的銀行提供的貸款。24.運(yùn)用普雷維什的保護(hù)理論，簡(jiǎn)析發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件為什么會(huì)趨于惡化?（1）普雷維什的貿(mào)易保護(hù)論將世界分為發(fā)達(dá)國(guó)家構(gòu)成的中心體系和發(fā)展中國(guó)家構(gòu)成的外圍體系。

（2）技術(shù)進(jìn)步利益分配不均衡會(huì)導(dǎo)致發(fā)展中國(guó)家技術(shù)相對(duì)落后，勞動(dòng)生產(chǎn)率下降，從而導(dǎo)致貿(mào)易成本偏高。

（3）制成品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)具有壟斷性質(zhì)，而初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，影響了發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易。

（4）中心國(guó)家的工資剛性得到工會(huì)組織的強(qiáng)化，外圍國(guó)家由于屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，缺乏工會(huì)組織，將承擔(dān)中心國(guó)家勞動(dòng)力成本高而轉(zhuǎn)移的負(fù)擔(dān)，使得貿(mào)易條件惡化。25.說(shuō)明關(guān)稅同盟的貿(mào)易擴(kuò)大效應(yīng)。

（1）貿(mào)易擴(kuò)大效應(yīng)是關(guān)稅同盟的靜態(tài)效應(yīng)，是從需求理論角度得出的，關(guān)稅同盟后區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)效率更高的國(guó)家將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而其他消費(fèi)國(guó)家將擴(kuò)大進(jìn)口規(guī)模。

（2）A國(guó)和B國(guó)關(guān)稅同盟后，取消了AB兩國(guó)之間的進(jìn)出口關(guān)稅，同種商品將由生產(chǎn)效率更高，成本更低的國(guó)家代替，比如A國(guó)，B國(guó)對(duì)于該商品的消費(fèi)將從A國(guó)進(jìn)口，A國(guó)獲得B國(guó)的需求以后，市場(chǎng)擴(kuò)大而導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本遞減，售價(jià)價(jià)格的降低（不考慮壟斷定價(jià)因素）將導(dǎo)致A國(guó)和B國(guó)的消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格效應(yīng)和替代效應(yīng)，從而刺激了消費(fèi)，兩者均衡后，兩國(guó)的貿(mào)易和生產(chǎn)都將會(huì)擴(kuò)大。26.凱恩斯的“保護(hù)就業(yè)理論”。

（1）凱恩斯的“保護(hù)就業(yè)理論”形成于上世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大危機(jī)之后，以有效需求不足為基礎(chǔ)，以邊際消費(fèi)傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個(gè)基本規(guī)律為核心，以國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)為政策基點(diǎn)，把對(duì)外貿(mào)和國(guó)內(nèi)就業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)立了保護(hù)就業(yè)理論。

（2）投資乘數(shù)原理指：一國(guó)由于投資而引發(fā)的國(guó)民收入變動(dòng)是投資量的N倍，倍數(shù)大小取決于邊際消費(fèi)傾向。

對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)原理：一國(guó)的出口和進(jìn)口波動(dòng)會(huì)對(duì)國(guó)民收入的變動(dòng)產(chǎn)生倍數(shù)效應(yīng)，貿(mào)易乘數(shù)（K=1/(1-邊際消費(fèi)傾向)。

外貿(mào)差額對(duì)國(guó)民收入的影響公式為：國(guó)民收入=（投資額度±貿(mào)易差額）×貿(mào)易乘數(shù)。因此擴(kuò)大出口，減少進(jìn)口可以影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（3）該理論側(cè)重于政策實(shí)施方面，沒(méi)有考慮到國(guó)家之間貿(mào)易政策的連鎖反應(yīng)和報(bào)復(fù)反應(yīng)。擴(kuò)大貿(mào)易順差只有在世界總貿(mào)易發(fā)展的條件下才能成行。

27.分析戰(zhàn)后新貿(mào)易保護(hù)主義的特點(diǎn)及對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 特點(diǎn)：（1）被保護(hù)的商品不斷增加；

（2）限制進(jìn)口措施的重點(diǎn)從關(guān)稅轉(zhuǎn)向非關(guān)稅；（3）貿(mào)易保護(hù)的重心從限制進(jìn)口轉(zhuǎn)向鼓勵(lì)出口（4）貿(mào)易保護(hù)日益制度化、法律化

影響:（1）扭曲了國(guó)際貿(mào)易商品流向，降低了國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)速度；

（2）嚴(yán)重?fù)p傷了發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易利益；

（3）發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有獲得預(yù)期的保護(hù)政策效果，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)沒(méi)能走出低靡。28.簡(jiǎn)要回答合同中保險(xiǎn)條款的內(nèi)容（1）規(guī)定投保人（2）投保先別的選擇

（3）投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 29.簡(jiǎn)要回答訂立書(shū)面合同的意義（1）作為合同成立的證據(jù)（2）作為履行合同的依據(jù)（3）作為合同生效的條件

30.根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，論述訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)

答：訂立品質(zhì)條款應(yīng)貫徹執(zhí)行我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策，防止訂進(jìn)損害我國(guó)利益的條款或只對(duì)單方面有利的條款，以利于體現(xiàn)平等互利的原則和便于切實(shí)履行合同。此外，還應(yīng)注下列問(wèn)題：

（1）應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn)，正確使用表示商品品質(zhì)的方法；（2）要從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地規(guī)定適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)指標(biāo)；（3）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體。

31.試述70年代中期貿(mào)易自由化的表現(xiàn)及主要特點(diǎn) 貿(mào)易自由化的表現(xiàn)：（1）大幅度削減關(guān)稅。1.在關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定成員國(guó)范圍內(nèi)大幅度地降低關(guān)稅；2歐洲經(jīng)濟(jì)共同體實(shí)行關(guān)稅同盟，對(duì)內(nèi)取消關(guān)稅，對(duì)外通過(guò)談判，達(dá)成關(guān)稅減讓協(xié)議，導(dǎo)致關(guān)稅大幅度下降；3通過(guò)普遍優(yōu)惠制的實(shí)施，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)來(lái)自發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的制成品和半制成品的進(jìn)口給與普遍的、非歧視的、非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠。（2）降低或撤銷(xiāo)非關(guān)稅壁壘 貿(mào)易自由化的主要特點(diǎn)：（1）美國(guó)成為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的積極推行者。（2）各國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化建立了物質(zhì)基礎(chǔ)。（3）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化是在國(guó)家壟斷資本主義日益加強(qiáng)的條件下發(fā)展起來(lái)的，因而帶有濃重的政府干預(yù)色彩；（4）各種區(qū)域性貿(mào)易集團(tuán)、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的建立都是以貿(mào)易自由化為宗旨。由于它們的建立而實(shí)現(xiàn)的地區(qū)、國(guó)際范圍內(nèi)的貿(mào)易政策協(xié)調(diào)為貿(mào)易自由化的開(kāi)展和發(fā)展提供了可能。

（5）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的發(fā)展不平衡。A發(fā)達(dá)國(guó)家之間貿(mào)易自由化超過(guò)了它們對(duì)發(fā)展中國(guó)家和社會(huì)主義國(guó)家的貿(mào)易自由化。B區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部的自由化超過(guò)集團(tuán)對(duì)外的貿(mào)易自由化。C不同商品貿(mào)易自由化程度也不同，表現(xiàn)在①工業(yè)制成品的貿(mào)易自由化超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易自由化。②機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化超過(guò)工業(yè)消費(fèi)品的貿(mào)易自由化。（6）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

戰(zhàn)后貿(mào)易自由化作用評(píng)價(jià)：1.推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的高速發(fā)展；2確立了各國(guó)貿(mào)易政策發(fā)展的總趨向；3為國(guó)家貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)，為可通過(guò)協(xié)商、協(xié)調(diào)獲得發(fā)展提供了先例。

32.簡(jiǎn)述中國(guó)式經(jīng)濟(jì)特區(qū)的基本特點(diǎn)

①它是社會(huì)主義類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，實(shí)行在國(guó)家統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分為主導(dǎo)，多種經(jīng)濟(jì)成分并存的經(jīng)濟(jì)體制。

②它是綜合性多種經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)、旅游、金融、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。

③經(jīng)濟(jì)特區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金主要靠利用外資，產(chǎn)品主要供出口。

④對(duì)前來(lái)投資的外商，在稅收和利潤(rùn)匯出等方面給予特殊的優(yōu)惠和方便，改善投資環(huán)境，以便吸引較多外資，促進(jìn)特區(qū)的經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

⑤實(shí)行“外引內(nèi)聯(lián)”，加強(qiáng)特區(qū)與非特區(qū)之間的協(xié)調(diào)與合作，共同促進(jìn)全國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與建設(shè)的發(fā)展。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)問(wèn)答題綜合(很準(zhǔn))

國(guó)際貿(mào)易問(wèn)答題綜合性答案。

對(duì)外貿(mào)易額與對(duì)外貿(mào)易量：對(duì)外貿(mào)易額又稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易值，它是由一國(guó)或地區(qū)一定時(shí)期進(jìn)口總額與出口總額構(gòu)成，是反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)之一；對(duì)外貿(mào)易量是為剔除價(jià)格變動(dòng)的影響,并能準(zhǔn)確反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際數(shù)量化而確立的一個(gè)指標(biāo),它能確切地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)的實(shí)際規(guī)模.具體計(jì)算是以固定年份為基期而確定的價(jià)格指數(shù)去除報(bào)告期的出口或進(jìn)口總額,得到的是相當(dāng)于按不變價(jià)格計(jì)算的進(jìn)口額或出口額,叫作報(bào)告期的對(duì)外貿(mào)易量。

總貿(mào)易體系與對(duì)外貿(mào)易體系：總貿(mào)易體系又稱(chēng)一般貿(mào)易體系，是以貨物通過(guò)國(guó)境作為統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。凡是進(jìn)入本國(guó)國(guó)境的貨物一律記為進(jìn)口，凡是離開(kāi)本國(guó)國(guó)境的貨物一律計(jì)為出口；對(duì)外貿(mào)易體系則是以貨物經(jīng)過(guò)結(jié)關(guān)作為統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。

貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易：國(guó)際貨物貿(mào)易是指在國(guó)際市場(chǎng)上貨物的交換，以獲取利潤(rùn)為目的，受?chē)?guó)際分工的影響。國(guó)際貨物貿(mào)易分為10大類(lèi)：食品及主要供食用的活動(dòng)物(0)；飲料和煙類(lèi)(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；礦物燃料，潤(rùn)滑油及有關(guān)原料(3)；動(dòng)植物油脂及油脂(4)；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(5)；主要按原料分類(lèi)的制成品(6)；機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備(7)；雜項(xiàng)制品(8)；沒(méi)有分類(lèi)的其它商品(9)；服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。

對(duì)外貿(mào)易依存度：以一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額同該國(guó)GNP或GDP比率來(lái)表示，用以反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的依賴(lài)程度。

2、國(guó)際分工的含義：指世界上各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，它是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超過(guò)國(guó)家界限發(fā)展的結(jié)果。它是國(guó)際貿(mào)易和世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

3、影響國(guó)際分工形成與發(fā)展的主要因素？（1）社會(huì)生產(chǎn)力是國(guó)際分工形成與發(fā)展的決定性因素；（2）自然條件是國(guó)際分工生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)；（3）資本流動(dòng)，特別是戰(zhàn)后跨國(guó)公司的興起和發(fā)展成為國(guó)際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要力量；（4）上層建筑可以推進(jìn)或延緩國(guó)際分工的形成和發(fā)展。

4、絕對(duì)成本理論的核心觀點(diǎn) 亞當(dāng)·斯密認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有對(duì)自己有利的自然資源和氣候條件，如果各國(guó)或地區(qū)都按照各自有利的生產(chǎn)條件進(jìn)行生產(chǎn)，然后彼此進(jìn)行交換，則對(duì)所有交換國(guó)家都有利。

5、比較成本說(shuō)核心觀點(diǎn)

李嘉圖認(rèn)為，一國(guó)不僅可以在本國(guó)商品相對(duì)于別國(guó)同種商品處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)出口該商品，在本國(guó)商品相對(duì)于別國(guó)同種商品處于絕對(duì)劣勢(shì)時(shí)進(jìn)口該商品，而且即使一個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)上沒(méi)有任何絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要它與其他國(guó)家相比，生產(chǎn)各種商品的相對(duì)成本不同，那么，仍可以通過(guò)生產(chǎn)相對(duì)成本較低的產(chǎn)品并出口，來(lái)?yè)Q取它自己生產(chǎn)中相對(duì)成本較高的產(chǎn)品，從而獲得利益。

6、如何判斷比較成本優(yōu)勢(shì)

兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕。

7、什么是里昂惕夫之謎

要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家出口的應(yīng)是密集使用本國(guó)豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進(jìn)口的應(yīng)是密集使用本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品。根據(jù)這一觀點(diǎn)，一般認(rèn)為，美國(guó)是資本相對(duì)豐富、勞動(dòng)相對(duì)稀缺的國(guó)家，理所當(dāng)然應(yīng)出口資本密集型商品，進(jìn)口勞動(dòng)密集型商品。但是二戰(zhàn)后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家里昂惕夫運(yùn)用投入產(chǎn)出方法，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行驗(yàn)證的結(jié)果卻與要素稟賦理論預(yù)測(cè)相悖。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這 個(gè)不解之謎稱(chēng)為里昂惕夫之謎。

8、產(chǎn)品生命周期說(shuō)

弗農(nóng)將新產(chǎn)品的生命周期劃分為三個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)期、產(chǎn)品成熟時(shí)期和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)期。在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)時(shí)期，由于要素密集性不同、產(chǎn)品所屬類(lèi)型不同、技術(shù)先進(jìn)程度不同以及產(chǎn)品價(jià)格的不同，因而使得各種不同類(lèi)型的國(guó)家在產(chǎn)品處于不同時(shí)期具有的比較利益不同，比較利益將從一個(gè)擁有大量熟練勞動(dòng)力的國(guó)家轉(zhuǎn)移到一個(gè)擁有大量非熟練勞動(dòng)力的國(guó)家。

9、重商主義的主要論點(diǎn)和貿(mào)易政策

重商主義理論的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段，早期為重金主義或稱(chēng)貨幣差額論；晚期為貿(mào)易差額論。

早期重商主義的主要觀點(diǎn)是：貨幣-金銀是衡量財(cái)富的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何商品輸入都會(huì)使貨幣流出，減少本國(guó)貨幣擁有量，從而減少本國(guó)的財(cái)富。因而一國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中應(yīng)盡可能多的多輸出或少輸入，最好使不輸入，一國(guó)才能迅速增加貨幣，即財(cái)富的積累，該理論主張禁止貨幣出口。晚期重商主義的主要觀點(diǎn)是：對(duì)外貿(mào)易必須做到商品的輸出總值大于輸入總值（即賣(mài)給外國(guó)人的商品總值應(yīng)大于購(gòu)買(mǎi)他們商品的總值），以增加貨幣流入量。

早期重商主義的貿(mào)易政策：（1）禁止貨幣出口，由國(guó)家壟斷所有的貨幣交易；（2）要求外國(guó)人來(lái)本國(guó)進(jìn)行交易時(shí)，必須將其銷(xiāo)售貨物的全部款項(xiàng)用于購(gòu)買(mǎi)本國(guó)的貨物。晚期重商主義的貿(mào)易政策：（1）以補(bǔ)貼和出口退稅等措施鼓勵(lì)出口；（2）禁止重要原料的出口，但許可自由輸入原料加工后再出口；（3）減低或免除出口稅；（4）設(shè)立特權(quán)公司；（5）與外國(guó)簽訂貿(mào)易條約；（6）直接禁止若干外國(guó)商品，尤其是奢侈品的輸入；（7）課征保護(hù)關(guān)稅，即以高關(guān)稅來(lái)限制國(guó)外商品的輸入。

10、什么是保護(hù)幼稚工業(yè)論

在承認(rèn)自由貿(mào)易利益的前提下，主張以保護(hù)貿(mào)易為過(guò)渡，扶持有前途的幼稚工業(yè)，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。其保護(hù)對(duì)象是剛剛開(kāi)始發(fā)展且遭遇國(guó)外強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工業(yè)；保護(hù)時(shí)間：以30年為最高期限。

11、超保護(hù)貿(mào)易的觀點(diǎn)

超貿(mào)易保護(hù)主義認(rèn)為（1）不僅要保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多的保護(hù)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)；（2）不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷；（3）不是防御性的限制進(jìn)口，而是在壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻型擴(kuò)張；（4）不是保護(hù)代表先進(jìn)勢(shì)力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)，而是保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階級(jí)；（5）保護(hù)政策的措施不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎(jiǎng)出限入措施。

12、發(fā)展中國(guó)家的保護(hù)貿(mào)易的理論依據(jù)是什么

發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易保護(hù)政策的理論依據(jù)主要是普雷維什的貿(mào)易保護(hù)論，主要有兩點(diǎn)：中心—外圍論和貿(mào)易條件惡化論。

13、戰(zhàn)略貿(mào)易理論的基本觀點(diǎn)

（1）布朗德—斯潘塞的“以補(bǔ)貼促進(jìn)出口”論點(diǎn)；（2）克魯格曼“以進(jìn)口保護(hù)促進(jìn)出口”論點(diǎn)；（3）“戰(zhàn)略支持產(chǎn)業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”。

14、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi)（1）世界“自由市場(chǎng)”價(jià)格；（2）世界“封閉市場(chǎng)”價(jià)格。此類(lèi)價(jià)格包括：調(diào)撥價(jià)格、壟斷價(jià)格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格、國(guó)際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格。

15、對(duì)外貿(mào)易政策的基本類(lèi)型 自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。

16、關(guān)稅的特點(diǎn)

（1）關(guān)稅是一種間接稅；（2）它的征收主體和客體是進(jìn)出口商和進(jìn)出口貨物；（3）它可以起到調(diào)節(jié)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的作用；（4）它是一國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策的重要手段。

17、關(guān)稅的主要種類(lèi)

依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)稅可以劃分為不同的種類(lèi)。（1）按征收對(duì)象或商品流向分，有進(jìn)口稅、出口稅和過(guò) 境稅；（2）按征收目的分，有財(cái)政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅；（3）按差別待遇和特定的實(shí)施情況分，有進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠制。

18、普惠制及其主要原則

普惠制規(guī)定，發(fā)達(dá)國(guó)家承諾對(duì)從發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。其主要原則是普遍的、非歧視的和非互惠。

19、關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（1）價(jià)格效應(yīng)；（2）貿(mào)易條件效應(yīng)；（3）稅收效應(yīng)；（4）保護(hù)效應(yīng)。20、非關(guān)稅措施的特點(diǎn)

（1）非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對(duì)性；（2）非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的；（3）非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。

21、非關(guān)稅措施的主要種類(lèi)（1）進(jìn)口配額制；（2）“自動(dòng)”出口配額制；（3）進(jìn)口許可證制；（4）外匯管制；（5）進(jìn)口和出口國(guó)家壟斷；（6）歧視性政府采購(gòu)政策：（7）國(guó)內(nèi)稅；（8）進(jìn)口最低限價(jià)制和禁止出口；（9）進(jìn)口押金制；（10）專(zhuān)斷的海關(guān)估價(jià)制；（11）進(jìn)口商品征稅的歸類(lèi)；（12）技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

22、商品傾銷(xiāo)的概念及分類(lèi)

商品傾銷(xiāo)，是指一國(guó)（地區(qū)）的生產(chǎn)商或出口商以低于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格或低于成本價(jià)格將其商品拋售到另一國(guó)（地區(qū)）市場(chǎng)的行為。它包括偶然性?xún)A銷(xiāo)，間歇性?xún)A銷(xiāo)或掠奪性?xún)A銷(xiāo)，長(zhǎng)期傾銷(xiāo)三種。

23、最惠國(guó)待遇條款的涵義和種類(lèi)

最惠國(guó)待遇，是指締約國(guó)一方現(xiàn)在和將來(lái)給予任何第三方的特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也都同樣給予締約對(duì)方。它分為無(wú)條件最惠國(guó)待遇和有條件最惠國(guó)待遇兩種。

24、什么是國(guó)民待遇條款

締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國(guó)境內(nèi)享受與本國(guó)公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

25、國(guó)際商品協(xié)定的主要條款

主要有經(jīng)濟(jì)條款、行政條款和最后條款三種。經(jīng)濟(jì)條款主要有緩沖存貨的規(guī)定，出口限額的規(guī)定，多邊合同的規(guī)定，出口限額和緩沖存貨相結(jié)合的規(guī)定。

26、經(jīng)濟(jì)一體化的形式

（1）按照貿(mào)易壁壘取消的程度，經(jīng)濟(jì)一體化可以分為以下幾種形式：優(yōu)惠貿(mào)易安排、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)同盟和完全經(jīng)濟(jì)一體化；（2）按經(jīng)濟(jì)一體化的范圍，經(jīng)濟(jì)一體化可以分為以下幾種形式：部門(mén)的一體化和全盤(pán)一體化；（3）按參加國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可分為水平一體化和垂直一體化；（4）按經(jīng)濟(jì)體制分，有市場(chǎng)型一體化和計(jì)劃型一體化。

27、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)生與發(fā)展的原因（1）歷史的原因；（2）社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展；（3）維護(hù)民族經(jīng)濟(jì)權(quán)益和發(fā)展的需要；（4）解決國(guó)際收支困難；（5）維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)和政治利益。

28、世界貿(mào)易組織何時(shí)成立 1995年1月1日。

29、烏拉圭回合談判達(dá)成了哪些協(xié)議

（1）工業(yè)品方面：工業(yè)品關(guān)稅大幅下降；

（2）農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面：所有參加方必須將一切非關(guān)稅壁壘措施轉(zhuǎn)換成關(guān)稅，實(shí)行關(guān)稅化；對(duì)于需要關(guān)稅化的農(nóng)產(chǎn)品，必須承諾相當(dāng)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)量3%-5%的最低市場(chǎng)準(zhǔn)入量；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)影響國(guó)內(nèi)支持措施減少20%，出口補(bǔ)貼削減36%，發(fā)展中國(guó)家可削減24%；

（3）紡織品和服務(wù)貿(mào)易方面：逐步取消數(shù)量限制、發(fā)展中國(guó)家開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等5條；（4）進(jìn)口許可證程序方面：4條；

（5）與貿(mào)易有關(guān)的投資措施方面：6條；（6）與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面：7條；（7）服務(wù)貿(mào)易方面：3條。

30、世界貿(mào)易組織的成員資格、基本原則、組織機(jī)構(gòu)

成員資格有兩種：世界貿(mào)易組織的創(chuàng)始成員和新加入世界貿(mào)易組織的成員?；驹瓌t：（1）貿(mào)易自由化原則；（2）非歧視貿(mào)易原則；（3）關(guān)稅保護(hù)和取消數(shù)量限制原則；（4）可預(yù)見(jiàn)性、穩(wěn)定發(fā)展貿(mào)易原則；（5）促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則；（6））對(duì)發(fā)展中國(guó)家特殊優(yōu)惠待遇原則；（7）區(qū)域性貿(mào)易安排；（8）透明度原則；（9）允許例外和實(shí)施保障措施。

組織機(jī)構(gòu): 世界貿(mào)易組織的最高決策權(quán)力機(jī)構(gòu)是部長(zhǎng)會(huì)議，其下設(shè)總理事會(huì)和秘書(shū)處。

31、世界貿(mào)易組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制的程序和規(guī)則（1）協(xié)商；

（2）要求成立專(zhuān)家小組；

（3）專(zhuān)家小組工作（調(diào)查，向爭(zhēng)端各方和爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)提交最終報(bào)告）；

（4）通過(guò)決定（爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)應(yīng)在60日內(nèi)通過(guò)工作組報(bào)告，全體成員反對(duì)方可阻止專(zhuān)家小組報(bào)告的通過(guò)；如果爭(zhēng)端一方對(duì)法律問(wèn)題或?qū)＜倚〗M的法律解釋有不同意見(jiàn)，該方可以上訴。）；

（5）執(zhí)行（如果上訴機(jī)構(gòu)同意專(zhuān)家小組的報(bào)告，有關(guān)成員必須執(zhí)行報(bào)告所作的建議或支付賠償；不履行，則贏得爭(zhēng)端的成員經(jīng)相關(guān)部門(mén)授權(quán)可采取報(bào)復(fù)措施）。

32、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式

書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。

33、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同交易磋商的一般程序包括哪些環(huán)節(jié) 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)的失效（或還盤(pán)）、接受。

34、發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)，須具備三個(gè)條件：向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤(pán)人提出；表明訂立合同的意思；發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。

35、還盤(pán)的法律后果

兩個(gè)法律后果：一是還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力；其二是還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。

36、接受的定義及構(gòu)成有效接受要具備的條件

是指受盤(pán)人無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并同意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的條件：接受必須是由受盤(pán)人做出；受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式；接受的內(nèi)容與發(fā)盤(pán)內(nèi)容相符；接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效。

37、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

不僅用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，而且還用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成。

38、國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易慣例是指國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)國(guó)際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣性做法。國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，它對(duì)交易雙方不具強(qiáng)制約束力，因而，買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的“意識(shí)自治”為基礎(chǔ)的。

39、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有哪三種 《1932年華沙—牛津規(guī)則》、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂版本》、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》。40、《2000年通則》中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的名稱(chēng)及分組

（1）E組：E組僅包括EXW(工廠交貨)一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；

（2）F組：F組包括FCA(貨交承運(yùn)人)、FAS(裝運(yùn)港船邊交貨)和FOB(裝運(yùn)港船上交貨)三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；（3）C組：C組包括CFR(成本加運(yùn)費(fèi))、CIF(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))、CPT(運(yùn)費(fèi)付至)和CIP(運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至)四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；

（4）D組：D組包括DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨)、DEQ(目的港碼頭交貨)、DDU(未完稅交貨)和DDP(完稅后交貨)五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

41、FOB、CFR、CIF的含義、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、使用的運(yùn)輸方式 FOB：裝運(yùn)港船上交貨，裝運(yùn)港船舷，水上運(yùn)輸； CFR：成本加運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港船舷，水上運(yùn)輸；

CIF：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港船舷，水上運(yùn)輸。

42、CIF與DES的區(qū)別

（1）DES的交貨地點(diǎn)在目的港，CIF的交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港；

（2）DES交到目的港有時(shí)間的限制，CIF沒(méi)有必須何時(shí)抵達(dá)目的港的規(guī)定；（3）DES下賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)在目的港船上交貨時(shí)結(jié)束，CIF下賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港裝上船就結(jié)束了。

43、FOB與FCA的區(qū)別

交貨地點(diǎn)不同：前者裝運(yùn)港口，后者出口國(guó)內(nèi)地、港口；

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同：前者裝運(yùn)港船舷，后者貨交承運(yùn)人處置時(shí)起； 適用的運(yùn)輸方式不同：前者水上運(yùn)輸，后者任何方式。

44、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

（1）內(nèi)容明確、具體，并能反映標(biāo)的物的特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)；（2）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)；

（3）選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支；

（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。

45、品質(zhì)的表示方法

憑實(shí)物表示品質(zhì)和憑說(shuō)明表示品質(zhì)。

46、國(guó)際貿(mào)易中一般采用哪些方法來(lái)說(shuō)明商品計(jì)量單位

按重量計(jì)算、按數(shù)量計(jì)算、按長(zhǎng)度計(jì)算、按面積計(jì)算、按體積計(jì)算和按容積計(jì)算。

47、重量的計(jì)量方法

毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實(shí)物凈重。

48、商品包裝的種類(lèi)

運(yùn)輸包裝、銷(xiāo)售包裝、中性包裝和定牌四種。

49、各類(lèi)運(yùn)輸包裝的標(biāo)志的概念

運(yùn)輸標(biāo)志：又稱(chēng)嘜頭，它通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成； 指示性標(biāo)志：指提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管貨物過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)的標(biāo)志；

警告性標(biāo)志：又稱(chēng)危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運(yùn)輸包裝上表明其危險(xiǎn)性質(zhì)的文字或圖形說(shuō)明。

50、我國(guó)從事進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)是哪些 國(guó)家商檢局和設(shè)在全國(guó)各地的商檢局。

51、海洋運(yùn)輸?shù)膬?yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)能力大，運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低；缺點(diǎn)：易受氣候影響，風(fēng)險(xiǎn)較大，運(yùn)輸速度慢。

52、海洋運(yùn)輸?shù)姆诸?lèi) 班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸。

53、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)

（1）航行時(shí)間固定，航行線(xiàn)路固定，航行港口固定，航行運(yùn)費(fèi)固定；

（2）由船方負(fù)責(zé)裝卸，裝卸費(fèi)包括在運(yùn)費(fèi)中，貨方不再另外支付裝卸費(fèi)，船貨雙方也不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)；

（3）船、貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)；（4）班輪承運(yùn)貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運(yùn)質(zhì)量較有保證。

54、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)

（1）按貨物實(shí)際重量計(jì)收運(yùn)費(fèi)；（2）按貨物的體積計(jì)收；（3）按重量或體積計(jì)收；（4）按商品價(jià)格計(jì)收；（5）按貨物的件數(shù)計(jì)收；（6）由貨主和船公司臨時(shí)議定。

55、其他運(yùn)輸方式的特點(diǎn)

鐵路運(yùn)輸：受自然條件限制較小，能保證全年運(yùn)行，運(yùn)輸能力大，速度快，連續(xù)性強(qiáng)，運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)小，辦理鐵路貨運(yùn)手續(xù)也比較簡(jiǎn)單；

航空運(yùn)輸：運(yùn)輸速度快，貨運(yùn)量大，且不受地面條件的限制等優(yōu)點(diǎn)； 郵包運(yùn)輸：“門(mén)到門(mén)”的運(yùn)輸性質(zhì)，手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用也不高；

國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)：把海陸空各種傳統(tǒng)、單一運(yùn)輸方式有機(jī)地聯(lián)合起來(lái)，組成一種國(guó)際間的連貫運(yùn)輸；

公路運(yùn)輸：機(jī)動(dòng)靈活，貨物損耗少，運(yùn)送速度快，可以實(shí)現(xiàn)門(mén)到門(mén)運(yùn)輸，但運(yùn)輸能力小，運(yùn)輸能耗很高，運(yùn)輸成本高；

內(nèi)河運(yùn)輸：在運(yùn)輸和集散進(jìn)出口貨物中起著重要作用。

56、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中關(guān)于分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的規(guī)定 根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證有相反規(guī)定，可準(zhǔn)許分批裝運(yùn)。但買(mǎi)賣(mài)合同如對(duì)分批裝運(yùn)不作規(guī)定，按國(guó)外合同法，則不等于可以分批裝運(yùn)。因此，為了避免不必要的爭(zhēng)議，防止交貨時(shí)發(fā)生困難，原則上應(yīng)明確在出口合同中訂入“允許分批裝運(yùn)”為好。

57、提單的性質(zhì)和作用

（1）提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明已按提單所列內(nèi)容收到貨物；（2）提單是一種貨物所有權(quán)的憑證；

（3）提單是托運(yùn)人與承運(yùn)人之間所訂立的運(yùn)輸契約的證明。

58、海運(yùn)提單的主要種類(lèi)

（1）按貨物是否已裝船劃分：已裝船提單和備運(yùn)提單；（2）按提單上有無(wú)批注劃分：清潔提單和不清潔提單；

（3）按提單收貨人的抬頭劃分：記名提單、不記名提單和指示提單；

（4）根據(jù)運(yùn)輸方式的不同劃分：直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單、聯(lián)運(yùn)提單和多式聯(lián)運(yùn)提單；（5）其他種類(lèi)提單：集裝箱提單、艙面提單和過(guò)期提單。

59、在海上業(yè)務(wù)保險(xiǎn)中，自然災(zāi)害、意外事故的概念及范圍

自然災(zāi)害是指不以人的意志為轉(zhuǎn)移的自然界力量所引起的災(zāi)害。在海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，自然災(zāi)害并不泛指一切自然力量所引起的災(zāi)害，而是包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震以及火山爆發(fā)等人力不可抗拒的災(zāi)害。

意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同樣的，在海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它僅指擱淺，觸礁，沉沒(méi)，碰撞，火災(zāi)，爆炸和失蹤等。60、一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的范圍

一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，是指貨物在運(yùn)輸途中由于偷竊，下雨，短量，滲漏，破碎，受潮，受熱，霉變，串味，沾污，鉤損，生銹，碰損等原因所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工，拒絕交付貨物等政治，軍事，國(guó)家禁令及管制措施所造成的風(fēng)險(xiǎn)與損失。如因政治或戰(zhàn)爭(zhēng)因素，運(yùn)送貨物的船只被敵對(duì)國(guó)家扣留而造成交貨不到；某些國(guó)家頒布的新政策或新的管制措施以及國(guó)際組織的某些禁令，都可能造成貨物無(wú)法出口或進(jìn)口而造成損失。

61、什么是全部損失和部分損失

全部損失簡(jiǎn)稱(chēng)全損，指運(yùn)輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物的全部損失；部分損失是指指運(yùn)輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物沒(méi)有達(dá)到全損程度的損失。62、什么是共同海損和單獨(dú)海損

載貨船舶在海運(yùn)上遇難時(shí)，船方為了共同安全，以使同一航程中的船貨脫離危險(xiǎn)，有意而合理地作出的犧牲或引起的特殊費(fèi)用，這些損失和費(fèi)用被稱(chēng)為共同海損。單獨(dú)海損，是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。

63、基本險(xiǎn)的概念、種類(lèi)及范圍

基本險(xiǎn)亦稱(chēng)主險(xiǎn)，是可以獨(dú)立承保的險(xiǎn)別。他有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。平安險(xiǎn)的范圍：（1）被保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中，由于自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。（2）由于運(yùn)輸工具遭受意外事故造成貨物全部或部分損失。（3）在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)性意外事故下，貨物在此前后又在海上遭受自然災(zāi)害落海造成的全部分損失。（4）在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)，由于一件或數(shù)件貨物落海造成的全部或部分損失。（5）被保人對(duì)遭受承保范圍內(nèi)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過(guò)該批被救貨物的保險(xiǎn)金額為限。（6）運(yùn)輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。（7）共同海員的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。（8）運(yùn)輸合同訂有“船舶互撞責(zé)任條款”，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。水漬險(xiǎn)的范圍：除平安險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保貨物由于自然災(zāi)害造成的部分損失。一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍：除平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任的，還負(fù)責(zé)被保貨物在運(yùn)輸途中由于 一般外來(lái)原因所造成的全部或部分損失。64、附加險(xiǎn)的概念、種類(lèi)及范圍

附加險(xiǎn)別是基本險(xiǎn)別責(zé)任的擴(kuò)大和補(bǔ)充，它不能單獨(dú)投保。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別加險(xiǎn)。一般附加險(xiǎn)有11種，它包括：偷竊，提貨不著險(xiǎn)，淡水雨淋險(xiǎn)，短量險(xiǎn)，滲漏險(xiǎn)，混雜、沾污險(xiǎn)，碰損、破 碎險(xiǎn)，串味險(xiǎn)，受潮受熱險(xiǎn)，鉤損險(xiǎn)，包裝破裂險(xiǎn)，銹損險(xiǎn)。特殊附加險(xiǎn)包括：交貨不到險(xiǎn)，進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)，艙面險(xiǎn)，拒收險(xiǎn)，黃曲霉素險(xiǎn)，賣(mài)方利益險(xiǎn)，出口貨物到港九或澳門(mén)存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款，罷工險(xiǎn)，海運(yùn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)等。

65、國(guó)際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有哪些 匯票、本票和支票。

66、匯票的概念及主要種類(lèi)

匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

按照出票人的不同分為銀行匯票與商業(yè)匯票；按照有無(wú)隨附單據(jù)分為光票和跟單匯票； 按照付款時(shí)間的不同分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。67、本票、支票的概念

本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)；支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

68、匯付的含義和種類(lèi)

匯付又稱(chēng)匯款，指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其它途徑將款項(xiàng)匯交收款人。匯付可分為信匯、電匯和票匯。69、匯付在國(guó)際貿(mào)易中通常適應(yīng)的情形 預(yù)付貨款、隨訂單付款和賒銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。70、托收的主要種類(lèi)

1，付款交單〔D/P〕2，承兌交單〔D/A〕 71、信用證的含義

信用證是指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示向第三方開(kāi)立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面保證文件。72、信用證方式下的當(dāng)事人有哪些

開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。73、為什么信用證付款會(huì)成為國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的主要支付方式

它將進(jìn)口人履行付款責(zé)任轉(zhuǎn)為由銀行來(lái)履行付款，保證出口人安全迅速的受到貨款，買(mǎi)方按時(shí)受到貨運(yùn)單據(jù)。因此，在一定程度上解決了進(jìn)出口人之互不信任的矛盾；同時(shí)，也為進(jìn)出口雙方提供資金融通的便利。

74、信用證的特點(diǎn)

信用證是一種銀行信用；是一種獨(dú)立文件；是單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。75、信用證的主要種類(lèi)

（1）以信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證；（2）以開(kāi)證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：可撤銷(xiāo)信用證和不可撤銷(xiāo)信用證；（3）以有無(wú)另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；（4）根據(jù)付款時(shí)間不同，可以分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；

（5）根據(jù)受益人對(duì)信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓?zhuān)煞譃椋嚎赊D(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；（6）循環(huán)信用證；（7）對(duì)開(kāi)信用證（8）對(duì)背信用證；（9）預(yù)支信用證；（10）備用信用證。

76、各種支付方式如何有效結(jié)合使用

（1）信用證與匯付相結(jié)合：信用證與匯付相結(jié)合是指部分貨款用信用證方式支付，余款用匯付方式支付；

（2）信用證和托收相結(jié)合：信用證與托收相結(jié)合又稱(chēng)“部分信用證、部分托收”，即指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結(jié)算；

（3）匯付、托收和信用證三者相結(jié)合：在采用分期付款和延期付款的方法時(shí)。77、交易中引起買(mǎi)賣(mài)雙方爭(zhēng)議的原因有哪些

（1）賣(mài)方違約；（2）買(mǎi)方違約；（3）買(mǎi)賣(mài)雙方均有違約責(zé)任。78、貿(mào)易合同中有關(guān)索賠期限的起算方法有哪幾種（1）貨物到達(dá)目的港后ⅹⅹⅹ天起算；

（2）貨物到達(dá)目的港卸離海輪后ⅹⅹⅹ天起算；

（3）貨物到達(dá)買(mǎi)房營(yíng)業(yè)處后或用戶(hù)所在地后ⅹⅹⅹ天起算；（4）貨物經(jīng)檢驗(yàn)后ⅹⅹⅹ天起算。79、不可抗力的概念

不可抗力，是指買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。80、不可抗力事故范圍如何在合同中訂明 概括式，即對(duì)不可抗力事件作籠統(tǒng)的提示； 列舉式，即逐一訂明不可抗力事件的種類(lèi)； 綜合式，即將概括式和列舉式合并在一起。

81、在我國(guó)，一般應(yīng)由哪一機(jī)構(gòu)出具不可抗力證據(jù) 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或其設(shè)在口岸的貿(mào)促分會(huì)。82、比較訴訟與仲裁的特點(diǎn)

（1）訴訟不存在自愿問(wèn)題，仲裁方式既有自愿性的一面，又有強(qiáng)制性的一面；（2）仲裁比訴訟的靈活性大；（3）仲裁的費(fèi)用比較低。83、仲裁協(xié)議的形式和作用

（1）仲裁協(xié)議的形式：一種是在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，它通常作為合同中的一項(xiàng)仲裁條款；另一種是在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的，它是把已經(jīng)發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁的協(xié)議。這兩種形式的仲裁協(xié)議，其法律效力是相同的。

（2）仲裁協(xié)議的作用：約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴；排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)；仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁委員取得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。84、國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程包括哪幾個(gè)階段

導(dǎo)入階段、摸底階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、妥協(xié)階段和成交階段。85、國(guó)際商務(wù)談判地點(diǎn)的選取及座位安排講究

談判地點(diǎn)可選在對(duì)方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。

談判時(shí)，雙方一般是面對(duì)面坐在方卓或長(zhǎng)桌前，雙方領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)坐在中間平等相對(duì)的位置，各自成員分坐在其兩邊。

86、各國(guó)商人的談判風(fēng)格

（1）美國(guó)人：善于使用策略，重視辦事效率；

（2）日本人：團(tuán)體傾向性強(qiáng)，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執(zhí)堅(jiān)毅；

（3）英國(guó)人：精明靈活，善于應(yīng)變，容易相處，重視合同細(xì)節(jié)，但不能按期履行合同；（4）德國(guó)人：果斷，自信而固執(zhí)，缺乏靈活性和妥協(xié)性；

（5）韓國(guó)人：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，邏輯性強(qiáng)，注重談判技巧；（6）阿拉伯人：談判節(jié)奏緩慢，重信譽(yù)。

87、在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方各自的基本義務(wù)是什么

賣(mài)方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)； 買(mǎi)方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。88、國(guó)際貿(mào)易的方式有哪些

包銷(xiāo)與代理、招標(biāo)投標(biāo)與拍賣(mài)、寄售、補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)等。89、包銷(xiāo)的含義和包銷(xiāo)協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷(xiāo)指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶(hù)或公司的貿(mào)易做法。包銷(xiāo)協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱(chēng)、簽約日期與地點(diǎn)；協(xié)議雙方的關(guān)系 ；包銷(xiāo)商品的范圍；包銷(xiāo)地區(qū)；包銷(xiāo)期限；專(zhuān)營(yíng)權(quán)；包銷(xiāo)數(shù)量或金額；作價(jià)方法。90、代理的含義和性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易中的銷(xiāo)售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第 三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。91、招標(biāo)投標(biāo)的含義與適用領(lǐng)域

招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。

適用領(lǐng)域：國(guó)際政府機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)企業(yè)或公用事業(yè)單位采購(gòu)物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多地用于國(guó)際承包工程。

92、拍賣(mài)的出價(jià)方法有哪幾類(lèi)

增價(jià)拍賣(mài)、減價(jià)拍賣(mài)和密封遞價(jià)拍賣(mài)。93、補(bǔ)償貿(mào)易的概念及種類(lèi)

補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。大體上可分為三類(lèi)：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品 補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償。94、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì) 其性質(zhì)是一種委托加工。95、對(duì)外貿(mào)易政策的演變

（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期：推崇重商主義，在貿(mào)易政策上實(shí)施強(qiáng)制性的貿(mào)易保護(hù)政策，通過(guò)限制貨幣出口和擴(kuò)大貿(mào)易順差的辦法擴(kuò)大貨幣的積累；

（2）資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期：資本主義較發(fā)達(dá)國(guó)家推行自由貿(mào)易政策，資本主義較落后的國(guó)家執(zhí)行以保護(hù)幼稚工業(yè)為目標(biāo)的保護(hù)貿(mào)易政策；

（3）19世紀(jì)末至二戰(zhàn)前：帶有壟斷性的超保護(hù)貿(mào)易政策；（4）二戰(zhàn)后：貿(mào)易自由化；

（5）70年代中期：新的貿(mào)易保護(hù)主義；

（6）80年代中后期以來(lái)：協(xié)調(diào)管理貿(mào)易政策。

二戰(zhàn)后，發(fā)展中國(guó)家大多執(zhí)行保護(hù)貿(mào)易政策。但總趨勢(shì)是多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的外貿(mào) 逐步從內(nèi)向型的保護(hù)轉(zhuǎn)向外向型的保護(hù)。

96、凈貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件、單因素貿(mào)易條件以及雙因素貿(mào)易條件的計(jì)算 凈貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）×100% 收入貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）×出口商品數(shù)量指數(shù)

單因素貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）×出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)

雙因素貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）×（出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)/進(jìn)口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)

97、從量稅、從價(jià)稅的計(jì)算

從量稅額=商品數(shù)量×每單位從量稅 從價(jià)稅額=商品總值×從價(jià)稅率

98、名義保護(hù)率、有效保護(hù)率、有效關(guān)稅保護(hù)率的計(jì)算

名義保護(hù)率=（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格－國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格）/國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格×100% 有效保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義關(guān)稅/進(jìn)口商品在進(jìn)口國(guó)該行業(yè)中的增值比率

有效關(guān)稅保護(hù)率=（進(jìn)口商品的名義關(guān)稅－原料價(jià)格在最終成品中占有的比率×進(jìn)口原料名義關(guān)稅）/（1－原料價(jià)格在最終成品中占有的比率）99、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

100、含傭價(jià)、賣(mài)方實(shí)際凈收入的計(jì)算 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）

賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)－單位貨物折扣額 101、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算

班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率之和）×總貨運(yùn)量 102、FOB、CFR及CIF之間的價(jià)格換算（1）FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

CIF=(FOB+運(yùn)費(fèi))/[１－保險(xiǎn)費(fèi)率×（１＋投保加成率）]

（2）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)

FOB=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)

CFR=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)

（3）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)

FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)

CIF=CFR/[１－保險(xiǎn)費(fèi)率×（１＋投保加成率）] 103、名義保護(hù)率=（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格－國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格）/國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格×100% =（55-50）/50×100% =10% 有效保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義關(guān)稅/進(jìn)口商品在進(jìn)口國(guó)該行業(yè)中的增值比率 = 104、保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率 =1000×120%×0.76% =9.12 105、凈貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）×100% =（120%/70%）×100% =171% 凈貿(mào)易條件改善

收入貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）×出口商品數(shù)量指數(shù) =（120%/70%）×125% =214% 收入貿(mào)易條件改善

106、FOB凈價(jià)=CFR-運(yùn)費(fèi) =2200-45×（1+8%）×0.5×20 =2200-486 =1714 FOB2%=凈價(jià)/（1-傭金率）=1714/98% =1749 10

第三篇：國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)問(wèn)答題

復(fù)習(xí)

案例分析題

1、我某公司按CIF條件向按歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定由我方向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶(hù)來(lái)電，稱(chēng)：裝貨海輪在海上失火，草編制品全部燒毀。要求我公司出面向保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問(wèn)我方是否答應(yīng)？

答、我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求。按《2000通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方以裝運(yùn)港船舷為界劃分貨物風(fēng)險(xiǎn)，凡是貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點(diǎn)是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣(mài)方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據(jù)，即使貨物已在運(yùn)輸途中損壞或丟失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。因此，在本案中，我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求，應(yīng)由對(duì)方持我方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。

?、我國(guó)某進(jìn)出口公司同英國(guó)某進(jìn)口商簽定一份CIF合同，出口輕工業(yè)產(chǎn)品。合同規(guī)定：

1、裝運(yùn)期為1996年10月由上海港運(yùn)往英國(guó)某港；

2、賣(mài)方應(yīng)保證載貨船只不遲于12月1日抵達(dá)目的港，如遲于此期限到達(dá)，買(mǎi)方可以取消合同，如屆時(shí)貨款已收妥，賣(mài)方應(yīng)將所收貨款如實(shí)退交買(mǎi)方。合同簽定后，出口公司就此合同性質(zhì)展開(kāi)爭(zhēng)論。一方認(rèn)為，該合同仍屬CIF合同，應(yīng)按CIF術(shù)語(yǔ)性質(zhì)履行。另一方認(rèn)為，合同中的特殊條款規(guī)定改變了CIF的性質(zhì)，該合同不應(yīng)認(rèn)為是象征性交貨的CIF合同。問(wèn)，這是真正的CIF合同嗎 ？

不是。

1、根據(jù)《2000通則》，CIF為象征性交貨術(shù)語(yǔ)而非實(shí)際交貨。

2、CIF術(shù)語(yǔ)下貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。

3、合同中將實(shí)際到貨作為買(mǎi)方付款的條件，改變了CIF的象征性交貨性質(zhì)。

3、我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外一新客戶(hù)訂購(gòu)一批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR中國(guó)某港口、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣(mài)方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開(kāi)證銀行也憑國(guó)外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運(yùn)船只一直未到達(dá)目的港，后來(lái)經(jīng)多方查詢(xún)，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運(yùn)船舶是一條舊船，船貨均告失蹤，此系賣(mài)方與船方相互勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？

分析：我方應(yīng)吸取以下主要教訓(xùn)：

1、做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，客戶(hù)資信事關(guān)重大，按信用證支付時(shí)，開(kāi)證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶(hù)做大宗買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。

2、CFR條件是賣(mài)方租船，買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易，在正常情況下應(yīng)爭(zhēng)取按FOB條件成交，必要時(shí)可指定裝運(yùn)船只或所屬的船公司，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

4、我某出口公司就鋼材出口對(duì)外發(fā)盤(pán)，每公噸2500美元FOB廣州黃浦，現(xiàn)外商要求將我方價(jià)格改為CIF倫敦。問(wèn)，1、我出口公司對(duì)外價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整？

2、如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有何不同？

分析：

1、我方應(yīng)提高對(duì)外報(bào)價(jià)。因?yàn)橐訡IF價(jià)格成交時(shí)，我方需要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

2、當(dāng)最后我方以CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣(mài)方不但增加了訂立運(yùn)輸合同和辦理保險(xiǎn)手續(xù)責(zé)任，而且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。但不論以FOB還是CIF術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都以裝運(yùn)港的船舷為界。

5、我某出口企業(yè)按FCA Shanghai Airport 條件向印度某進(jìn)口商出口手表一批，貨價(jià)5萬(wàn)美元，交貨期為8月份，自上?？者\(yùn)至孟買(mǎi)。支付條件為：買(mǎi)方憑航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯貨款。我出口企業(yè)于8月31日將貨物運(yùn)至機(jī)場(chǎng)由航空公司收貨并出具了航空運(yùn)單。我方隨即向印度買(mǎi)方發(fā)去裝運(yùn)通知。航空公司于9月2日將貨空運(yùn)至孟買(mǎi)，并將到貨通知等有關(guān)單據(jù)送至孟買(mǎi)某銀行，該銀行立即通知印商來(lái)收取單據(jù)并電匯貨款。此時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)手表價(jià)格下跌，印商以我方交貨延遲為由拒絕付款提貨。我方堅(jiān)持對(duì)方必須立即付款。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。問(wèn):我方是否交貨延遲?買(mǎi)方是否應(yīng)付款？

分析：我方?jīng)]有交貨延遲，買(mǎi)方應(yīng)付款。

因?yàn)椋篎CA為貨交承運(yùn)人術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方的交貨義務(wù)是將貨物如期交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人。賣(mài)方交貨后，即可憑承運(yùn)人出具的運(yùn)輸單據(jù)向買(mǎi)方收取貨款。本案例中，我方按期把貨物運(yùn)至機(jī)場(chǎng)由航空公司收貨并出具了航空運(yùn)單，完成了交貨義務(wù)。印商應(yīng)向我方付款，向航空公司提出索賠。

6、西北某市一出口公司曾向日本出口30公噸甘草膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港條件成交，貨價(jià)54000美元，裝運(yùn)期為當(dāng)年12月25 日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬就將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料，貨物在天津存?zhèn)}的第三天，即因火災(zāi)全部被焚，辦事處只得通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？ 分析：本案的問(wèn)題出在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不當(dāng)上。本案中出口方因采用了FOB術(shù)語(yǔ)，不得不承擔(dān)貨物裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)。在賣(mài)方處于內(nèi)地，或使用集裝箱、滾裝船等不適用“船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)放棄采用傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)采用以“貨交承運(yùn)人”為界劃分風(fēng)險(xiǎn)的FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)。

采用這三種術(shù)語(yǔ)，有如下好處：

1、適用范圍廣，出口方（尤其是內(nèi)陸出口方）可以任意采用適合的運(yùn)輸方式。

2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間提前，出口方將貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方承擔(dān)。

3、承擔(dān)的費(fèi)用降低，出口方（特別是內(nèi)陸出口方）將貨物交至指定的承運(yùn)人處后就完成交貨義務(wù)，不負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至裝運(yùn)港的費(fèi)用。

4、收匯時(shí)間提前，出口方將貨物交給承運(yùn)人后，即可憑其簽發(fā)的運(yùn)輸單據(jù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯，縮短了結(jié)匯時(shí)間。

7、國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高為14%，雜質(zhì)不超過(guò)

2.5%，在成交前我方曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買(mǎi)方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)到英國(guó)后，買(mǎi)方檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書(shū)證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：在此情況下我方是否可以該項(xiàng)交易并非憑樣品買(mǎi)賣(mài)而不予理賠？

分析：合同規(guī)定水分最高為14%，雜質(zhì)不超過(guò)2.5%，從合同內(nèi)容看，在這筆進(jìn)出口交易中，雙方以商品的規(guī)格作為表示商品品質(zhì)的方法，并以此作為交驗(yàn)商品的依據(jù)，屬于憑規(guī)格的買(mǎi)賣(mài)。只要我方所交貨物符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方就算已經(jīng)履行了合同。

但是成交前，我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)并未申明是參考樣品，簽約后又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似，這樣對(duì)方就有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品。而在國(guó)際貿(mào)易中，凡屬于憑樣買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物或提出索賠。因此，在這種情況下，我方很難以該筆交易非憑樣品買(mǎi)賣(mài)為由不予理賠。

8、某公司出口某貨品，國(guó)外開(kāi)證行按時(shí)開(kāi)來(lái)信用證。正準(zhǔn)備裝船時(shí)，得知申請(qǐng)人瀕臨倒閉，公司有人主張停止發(fā)貨，也有人主張按期裝船。怎么辦？

信用證是銀行(開(kāi)證行)對(duì)受益人（出口商）所提供的一種付款保證。開(kāi)證申請(qǐng)人沒(méi)有清償能力、破產(chǎn)或無(wú)理拒絕付款贖單，開(kāi)證行仍需履行其付款義務(wù)。一般不可撤消

一、計(jì)算題

1、我國(guó)某公司給外商報(bào)價(jià)CFR倫敦111歐元/箱，對(duì)方要求改報(bào)FOB上海價(jià)，此貨采用班輪運(yùn)輸方式，班輪公司以“W/M or A.V”計(jì)費(fèi)，已知：貨物外形尺寸為40cm×50cm×40cm，毛重為105公斤/箱，班輪公司規(guī)定的運(yùn)費(fèi)噸為100歐元，從價(jià)計(jì)費(fèi)率10%，并要求加收港口擁擠附加費(fèi)10%。

試問(wèn)：我方應(yīng)改報(bào)FOB上海多少？

答：因?yàn)镕=基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)

所以105公斤/箱*100歐元=0.105噸*100歐元=10.5歐元/每箱

F=10.5歐元/箱+10.5歐元/箱*10%=11.55歐元/箱

所以FOB=111歐元/箱—11.5歐元/箱=99.45歐元/箱

因此我方應(yīng)改報(bào)價(jià)FOB上海99.45歐元/箱

2、我國(guó)某公司給外商報(bào)價(jià)CFR倫敦111歐元/箱，對(duì)方要求改報(bào)FOB上海價(jià)，此貨采用班輪運(yùn)輸方式，班輪公司以“W/M or A.V”計(jì)費(fèi)，已知：貨物外形尺寸為40cm×50cm×40cm，毛重為105公斤/箱，班輪公司規(guī)定的運(yùn)費(fèi)噸為100歐元，從價(jià)計(jì)費(fèi)率10%，并要求加收港口擁擠附加費(fèi)10%。

試問(wèn)：我方應(yīng)改報(bào)FOB上海多少？

3、我國(guó)某公司承接一項(xiàng)海外工程，為防止通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)，合同價(jià)格5000萬(wàn)美元并采用價(jià)格調(diào)整條款P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo），合同規(guī)定經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和利潤(rùn)占比10%；原材料占比55%；員工工資占比35%。五年來(lái)，合同工程所用原材料上漲了15%，員工工資上漲了20%。五年合同結(jié)束驗(yàn)收合格準(zhǔn)備收款，能收到多少工程款？

解：Po=5000,A=10%,B=55%,C=35%

M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15

W=Wo(1+20%),W/Wo=1.20

P=Po(A+B*M/Mo+W/Wo)

=5000（10%+55%*1.15+35%*1.2）

=5000（0.1+0.6325+0.42）=576.25（萬(wàn)美元）

4、已知含傭價(jià)求凈價(jià)、已知凈價(jià)求含傭價(jià)

例：我公司通過(guò)中間商介紹業(yè)務(wù)，中間商要求3%的傭金，而我司希望扣除傭金仍能收到1000歐元/噸，則我司應(yīng)報(bào)價(jià)多少？

答：凈價(jià)=含傭價(jià)—傭金

凈價(jià)=含傭價(jià)×（1—傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)÷（1—傭金率）

1000 ÷（1-3%）=1030.93（歐元/噸）

5、某商品國(guó)際通常打9折促銷(xiāo)，某公司希望最少收到800$/T，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 解：實(shí)收價(jià)=原價(jià)—折扣=原價(jià)—原價(jià)*折扣率

=原價(jià)*（1—折扣率）

原價(jià)=實(shí)收價(jià)/（1—折扣率）

800/（1—10%）=888.89（$/T）

第四篇：2012自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)試題

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

一、單項(xiàng)選擇題 1．主張“兩優(yōu)取最優(yōu)，兩劣取次劣”的貿(mào)易理論是（Ｂ）A．產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說(shuō)B．比較成本說(shuō) C．絕對(duì)成本說(shuō)D．產(chǎn)品生命周期說(shuō) 2．國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定性國(guó)素是（Ｄ）A．自然條件B．資本流動(dòng)C．上層建筑D．社會(huì)生產(chǎn)力 3．一定時(shí)期內(nèi)，當(dāng)一國(guó)的出口總額大于進(jìn)口總額時(shí)稱(chēng)為（Ａ）A．貿(mào)易順差B．貿(mào)易平衡C．貿(mào)易逆差D．貿(mào)易入超 4．征收關(guān)稅的機(jī)構(gòu)是（Ａ）A．海關(guān)B．國(guó)家稅務(wù)局C．工商管理部門(mén)D．地方稅務(wù)局 5．在普惠制下，受惠商品的減稅幅度的大小取決于（Ｂ）A．普通稅率與普惠制稅率之間的差額B．最惠國(guó)稅率與普惠制稅率之聞的差額C．普通稅率與最惠國(guó)稅率之間的差額D．普惠制稅率與進(jìn)口附加稅率之間的差額 6．在“自動(dòng)”出口配額制的“自限協(xié)定”中，上下內(nèi)組與組之間、項(xiàng)與項(xiàng)之間的留用額和預(yù)用額稱(chēng)為（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．協(xié)定融通 7．一國(guó)政府規(guī)定某種進(jìn)口商品的最低價(jià)格．凡進(jìn)口貨物價(jià)格低于規(guī)定的最低價(jià)格則征收進(jìn)附加稅或禁止進(jìn)口的政策是（Ｂ）A．禁止進(jìn)口B．進(jìn)口最低限價(jià)C．國(guó)內(nèi)稅D．歧視性政府采購(gòu)政策 8．下列不屬于國(guó)民待遇條款適用范圍的是（Ｄ）A．外國(guó)產(chǎn)品應(yīng)繳納的國(guó)內(nèi)稅B．外國(guó)船舶在港口的待遇C．外國(guó)公民的著作權(quán)D．外國(guó)公民或企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)主地權(quán) 9．經(jīng)濟(jì)一體化形式中，程度最低，組織最松散的一種形式是（C）A．自由貿(mào)易區(qū)B．共同市場(chǎng)C．優(yōu)惠貿(mào)易安排D．關(guān)稅同盟 10．世界貿(mào)易組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)和決策機(jī)構(gòu)是（Ｃ）A．總理事會(huì)B．秘書(shū)處C．部長(zhǎng)會(huì)議D．貿(mào)易政策評(píng)審機(jī)構(gòu) 11．我某出口公司收到外商發(fā)來(lái)的電傳，“你28日電傳接受再訂購(gòu)500架同樣條件即復(fù)”屬于交易磋商環(huán)節(jié)中的（Ｃ）A．邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)B．發(fā)盤(pán)C．還盤(pán)D．接受 12．在以CIF球和CFR術(shù)語(yǔ)成交的條件下，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)分別由賣(mài)方和買(mǎi)方辦理，運(yùn)輸途中，貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)（Ｃ）A．前者由賣(mài)方承擔(dān)，后者由買(mǎi)方承擔(dān)B．均由賣(mài)方承擔(dān)C．均由買(mǎi)方承擔(dān)D．前者由買(mǎi)方承擔(dān)，盾者由賣(mài)方承擔(dān) 13．對(duì)冷凍魚(yú)、凍蝦等商品采用的“上好可銷(xiāo)”品質(zhì)屬于商品品質(zhì)表示方法中的（Ｃ）A．憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)B．憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)C．憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)D．憑產(chǎn)地買(mǎi)賣(mài) 14．國(guó)際貨物運(yùn)輸中，運(yùn)用最廣泛的運(yùn)輸方式是（Ａ）

A．海洋運(yùn)輸B．鐵路運(yùn)輸C．公路運(yùn)輸D．航空運(yùn)輸 15．據(jù)‘跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定．除非信用證有相反規(guī)定，否則（Ｂ）A．允許分批裝運(yùn)，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)B．允許分批裝運(yùn)．允許轉(zhuǎn)運(yùn)C．不允許分批裝運(yùn)．不允許轉(zhuǎn)運(yùn)D．不允許分批裝運(yùn)．允許裝運(yùn) 16．根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款．下列險(xiǎn)別中．承保責(zé)任期限僅限于水上危險(xiǎn)或運(yùn)輸工具上的危險(xiǎn)的是（Ｄ）A．平安險(xiǎn)B．水漬險(xiǎn)C．一切險(xiǎn)D．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 17．某公司出口茶葉一批，因保險(xiǎn)事故被海水浸泡多時(shí)而喪失其原有用途，這種損失屬于（Ｃ）A．單獨(dú)海損B．共同海損C．實(shí)際全損D．推定全損 18．下列險(xiǎn)別中，屬于特別附加險(xiǎn)的是（Ｄ）A．淡水雨淋險(xiǎn)B．短量險(xiǎn)C．滲漏險(xiǎn)D．罷工險(xiǎn) 19．出票人是商號(hào)成個(gè)人的匯票是（Ａ）A．商業(yè)匯票B．企業(yè)匯票C．個(gè)人匯票D．銀行匯票 20．在進(jìn)出口交易的匯付業(yè)務(wù)中，解付行通常是（Ｄ）A．進(jìn)口方B．出口方C．進(jìn)口地銀行D．出口地銀行 21．據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，如一個(gè)信用證未標(biāo)明該倌用證是否可轉(zhuǎn)讓?zhuān)衫斫鉃椋˙）A．可轉(zhuǎn)讓B．不可轉(zhuǎn)讓C由開(kāi)證行來(lái)決定D由信用證申請(qǐng)人來(lái)決定 22．在我國(guó)進(jìn)出口合同中，對(duì)于不可抗力事故范圍的規(guī)定多采用（C）A．概括式規(guī)定B．列舉式規(guī)定C．綜合式規(guī)定D．模糊式規(guī)定 23．進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，信用證開(kāi)立的依據(jù)是（A）A．合同B．發(fā)票C．匯票D．本票 24．采用寄售方式進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，貨物所有權(quán)在寄售地售出之前屬于（A）A．寄售人B．代銷(xiāo)人C．最終消費(fèi)者D．中間商 25．進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件是（B）A．擔(dān)保B．信貸C．資金D．技術(shù)

二、多項(xiàng)選擇題 26．普雷維什關(guān)于發(fā)展中國(guó)家應(yīng)執(zhí)行貿(mào)易保護(hù)政策結(jié)論的提出，其理論依據(jù)有（AＤ）A．中心一外圍論B．貿(mào)易條件改善論C．對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)論D．貿(mào)易條件惡化論E．保護(hù)就業(yè)論 27．小島清的協(xié)議性國(guó)際分工原理理論的內(nèi)容有（DE）A．貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)B．貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)C．?dāng)U大市場(chǎng)是獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的前提條件D．經(jīng)濟(jì)一體化更容易在同等發(fā)展階段的國(guó)家之間建立E．作為協(xié)議分工對(duì)象的商品，必須是能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 28．根據(jù)（2000年通則》的解釋?zhuān)铝行g(shù)語(yǔ)中，以裝運(yùn)港船舷作為劃分買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有關(guān)共同海損和單獨(dú)海損的說(shuō)法中，正確的有（ABCDE）A．單獨(dú)海損是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失B．共同海損是為了解除船、貨共同危險(xiǎn)有意采取的措施所造成的損失C．共同海損中有意采取的措施必須是合理的D．單獨(dú)海損由受損方自己承擔(dān)E．共同海損由受益?zhèn)浞桨词芤姹壤餐謹(jǐn)?0．拍賣(mài)的出價(jià)方法有（ABC）A．增價(jià)拍賣(mài)B．減價(jià)拍賣(mài)C．密封遞價(jià)拍賣(mài)D．美式拍賣(mài)E．英式拍賣(mài)

三、簡(jiǎn)答題

31．簡(jiǎn)要回答絕對(duì)成本論的主要內(nèi)容。

答：國(guó)際分工的基礎(chǔ)是有利的自然稟賦，或后天的有利生產(chǎn)條件。他們都可以使一國(guó)在某

種產(chǎn)品的生產(chǎn)上處于比其他國(guó)家有利的地位。如果各國(guó)都按照各自的有利生產(chǎn)條件進(jìn)行分王和交

換，將會(huì)使各國(guó)的資源、勞動(dòng)力和資本得到最有效的利用，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和增加物質(zhì)財(cái)富。32．簡(jiǎn)要回答訂立書(shū)面合同的意義。答：（1）作為合同成立的證據(jù)；（2）作為履行合同的依據(jù)；（3）作為合同生效的條件。33．簡(jiǎn)要回答班輪運(yùn)輸?shù)亩x及其特點(diǎn)。答：所謂班輪運(yùn)輸是指按照規(guī)定的時(shí)間，在一定的航線(xiàn)上，以既定的港口順序，經(jīng)常地從事航線(xiàn)上港口間運(yùn)輸?shù)拇斑\(yùn)輸方式。班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：（1）具有有“四固定”的基本特點(diǎn)，即船舶按照固定的船期表，沿著固定的航線(xiàn)和港口來(lái)往運(yùn)輸，井按相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)；（2）由船方負(fù)責(zé)配載裝卸，裝卸費(fèi)包括在運(yùn)費(fèi)申．貨方不再另付裝卸費(fèi)，船貨雙方也不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)；（3）船、貨雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)；（4）班輪承運(yùn)貨物品種、數(shù)量比較靈活，貨運(yùn)質(zhì)量較有保證。34．簡(jiǎn)要回答仲裁協(xié)議的作用。答：（1）約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴。（2）排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。（3）使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案的管轄權(quán)。

四、計(jì)算題35．某國(guó)2007年的外貿(mào)出口總額為120億美元，進(jìn)口總額為100億美元。該國(guó)GDP總額為400億美元，試計(jì)算2007年該國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依存度。（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：對(duì)外貿(mào)易依存度=（外貿(mào)出口總額+進(jìn)口總額）÷GDP總額=（120+100）÷400=0.5536．以2005年為基期，某國(guó)2007年的出口價(jià)格指數(shù)為85％，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為120％，出口商品數(shù)量指數(shù)為150％．試計(jì)算2007年該國(guó)的收入貿(mào)易條件．井說(shuō)明它是改善還是惡化。（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：收入貿(mào)易條件=（出口商品價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)）×出口商品數(shù)量指數(shù)

=（85％/120％）×150％=106,25％結(jié)果表明．該國(guó)收入貿(mào)易條件改善了。

37．某國(guó)進(jìn)口某種型號(hào)的汽車(chē)的名義關(guān)稅稅率為118％，而進(jìn)口汽車(chē)零部件的名義關(guān)稅稅率為60％，如果汽車(chē)零部件在該種汽車(chē)生產(chǎn)成本中所占的比重為50％，計(jì)算該國(guó)對(duì)該種汽車(chē)的有效關(guān)稅保護(hù)率。（計(jì)算結(jié)果表示成百分比的形式）答：有效關(guān)稅保護(hù)率=

進(jìn)口商品的名義稅率?原料價(jià)格最終成本中所占的比率?進(jìn)口原料名 1.18?10?.原料價(jià)格在最5?0.6

終產(chǎn)品中占有的比率==176％所以，該國(guó)對(duì)該種汽車(chē)的有效關(guān)稅保護(hù)率為1?0.5

?100%

176％。

38．我國(guó)某出口公司出口商品一批，對(duì)外報(bào)價(jià)CIF紐約每箱2000美元，現(xiàn)外商要求報(bào)價(jià)中含5％的傭金，為使凈收入不減少，該公司應(yīng)報(bào)CIFC5％紐約價(jià)格多少?（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：傭金=含傭價(jià)x傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)×（1一傭金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、論述題 39．試述二戰(zhàn)后至70年代中期貿(mào)易自由化的表現(xiàn)及主要特點(diǎn)。答：貿(mào)易自由化的表現(xiàn)：（1）大幅度削減關(guān)稅；（2）降低或撤蛸非關(guān)稅壁壘。貿(mào)易自由化的主要特點(diǎn)：

（1）美國(guó)成為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的積極推行者；（2）各國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化建立了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化是在國(guó)家壟斷資本主義日益加強(qiáng)的條件下發(fā)展超來(lái)的，帶有濃重的政府干預(yù)色彩：（4）各種區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的建立都是以貿(mào)易自由化為宗旨;（5）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡。40．根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，論述訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：訂立品質(zhì)條款應(yīng)貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策，防止損害我國(guó)利益的條款或只對(duì)單方面有利的條款，體現(xiàn)平等互利原則和便于切實(shí)履行合同。同時(shí)，還應(yīng)注意。（1）應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn)，正確使用表示商品品質(zhì)的方法。凡是能夠用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要采用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示；同時(shí)要防止把品質(zhì)指標(biāo)訂得過(guò)于繁瑣。（2）要從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地規(guī)定適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)指標(biāo)，不宣過(guò)高，也不宣過(guò)低。（3）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體，不宜采用“大約”“左右”等籠統(tǒng)含糊字眼，也不宜把品質(zhì)條款訂得過(guò)死，要有一定的靈活性。

六、案例分析題41．閱讀下列案例材料．然屙回答問(wèn)題。某開(kāi)證行按照自己所開(kāi)出的信用證的規(guī)定，對(duì)受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履

行了付款責(zé)任。但在進(jìn)口商向開(kāi)證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒答的，于是進(jìn)口商立即要求開(kāi)證行退回貨款并賠償其他損失。試分析進(jìn)口商的要求合理嗎? 解：分析如下：（l）信用證是一種獨(dú)立文件，信用證的開(kāi)立是以買(mǎi)賣(mài)合同作為依據(jù)．但信用證一經(jīng)開(kāi)出，便成為獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同之外的另一種契約，不受買(mǎi)賣(mài)合同的約束。（2）信用證實(shí)行的是憑單付款原則，各方面處理的是單據(jù)頁(yè)非與單據(jù)有關(guān)服務(wù)或其它行為，信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。（3）在本案中，受益人提交的單據(jù)與信用證表面嚴(yán)格相符，開(kāi)證行的責(zé)任是審核口商提交單據(jù)所載內(nèi)容是香與倌用證條款要求相符，而無(wú)審核單據(jù)內(nèi)容真實(shí)的義務(wù)，開(kāi)證行依單據(jù)放款并無(wú)違反信用證支付臺(tái)約的過(guò)錯(cuò)。（4）出口商的提單倒簽行為是屬于違反買(mǎi)賣(mài)合同中有關(guān)運(yùn)輸單據(jù)條款的行為。這種違約行為與信用證合約無(wú)關(guān)。進(jìn)口商的正確做法是通過(guò)法律手段追究。出口商的違反買(mǎi)賣(mài)合同的責(zé)任，并向出口商索賠。

第五篇：自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

第九章：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

考核要求：

（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概述

1、識(shí)記：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的概念：

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同按照《1980年國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》的規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家 的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同指賣(mài)方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買(mǎi)方的一種雙務(wù)合同

2、領(lǐng)會(huì)：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)：

答：（1）.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同具有國(guó)際性。

（2）.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物是貨物。

（3）.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài)。

（二）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容

1、識(shí)記：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式以及我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采用的合同形式；

答：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，當(dāng) 事人訂立合同有書(shū)面形式、口頭形式及其他形式，其中書(shū)面形式是合同的主要形式。

2、領(lǐng)會(huì)：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容

合同的內(nèi)容，又稱(chēng)合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1.當(dāng)事 人的名稱(chēng)或姓名和住所；2.標(biāo)的；3.數(shù)量；4.質(zhì)量；5.價(jià)款或者報(bào)酬；6.履行期限、地點(diǎn)和 方式；7.違約責(zé)任；8.解決爭(zhēng)議的方法。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買(mǎi) 賣(mài)雙方當(dāng)事人可根據(jù)交易貨物特點(diǎn)和實(shí)際需要，對(duì)合同的條款內(nèi)容作出增減約定

3、應(yīng)用：各種合同形式的法律效力。

備注：

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商

交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方以買(mǎi)賣(mài)某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽談并 最后達(dá)成協(xié)議的全部過(guò)程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書(shū)面方式。一般情況下采 用書(shū)面形式，包括來(lái)往的函電、傳真等。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

（三）邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)：

1、識(shí)記：

（1）邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的概念：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。

（2）邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的目的和特點(diǎn)：

答：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣(mài)等，情況則有所不同。

邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容內(nèi)涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、以及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。

2、領(lǐng)會(huì)：使用邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)應(yīng)注意的事項(xiàng)：

3、應(yīng)用：正確運(yùn)用邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。

（四）發(fā)盤(pán)：

1、識(shí)記：

（1）發(fā)盤(pán)的含義：發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也 可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般由賣(mài)方發(fā)出，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出

（2）發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件；

“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤(pán)?！边@是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：

第一：是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；

第二：是表明訂立合同的意思；

第三：是發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。

（3）發(fā)盤(pán)的生效與失效

答：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤(pán)人時(shí)終止。”除此之外，下列情況也 可造成發(fā)盤(pán)的失效：

1.受盤(pán)人作出還盤(pán)。

2.發(fā)盤(pán)人依法撤消發(fā)盤(pán)。

3.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)。

4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等

2、領(lǐng)會(huì)：發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)與撤回；

發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以應(yīng)對(duì)方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也 可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般由賣(mài)方發(fā)出，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出。

1.發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件。

“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤(pán)?！边@是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：一是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。

2.發(fā)盤(pán)的撤回和撤消。

發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤(pán)的撤 回與撤消問(wèn)題。撤回指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤(pán)已 生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)對(duì)其的效力。

發(fā)盤(pán)可以撤消，其條件是發(fā)盤(pán)人的撤消通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人，但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤消：

①發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可 撤消的；

②受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤消的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。

3、應(yīng)用：正確運(yùn)用發(fā)盤(pán)進(jìn)行商業(yè)報(bào)價(jià)

（五）還盤(pán)：

1、識(shí)記：還盤(pán)的含義：受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意 見(jiàn)用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，構(gòu)成還盤(pán)。還盤(pán)可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見(jiàn)。

2、領(lǐng)會(huì)：還盤(pán)的法律后果

答：（1）是還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束；

（2）還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)人由原發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。新發(fā)盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤(pán)。

3、應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用還盤(pán)；

（六）接受：

1、識(shí)記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。?律 上將接受稱(chēng)作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。

（2）有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)《公約》的 解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：1.接受必須是由發(fā)盤(pán)人做出；2.受盤(pán)人表示接 受，要采取聲明的方式；3.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符；4.接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效 期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效。但也有例外的情況。

（3）接受的生效與撤回

2、領(lǐng)會(huì)：

（1）有條件的接受是否有效；

（2）逾期接受的效力

3、應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用接受

（七）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立

1、識(shí)記：

（1）合同成立應(yīng)具備的條件；

答：交易一方的發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來(lái)，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：1.當(dāng)事人必須在自愿 和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；2.買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；3.合同必須以 雙方互惠、有償為原則；4.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；5.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。

（2）合同生效應(yīng)具備的條件；

（3）合同成立的時(shí)間；

2領(lǐng)會(huì)：訂立書(shū)面合同的意義與作用

3、應(yīng)用：訂立合同應(yīng)注意的事項(xiàng)。

備注：書(shū)面合同的簽訂

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書(shū)面合同，將各自 的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。

1.書(shū)面合同的意義。書(shū)面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。

2.書(shū)面合同的類(lèi)型。在國(guó)際貿(mào)易中，書(shū)面合同的形式和名稱(chēng)不盡相同，形式很多，均無(wú)特定 的限制，一般常用的有銷(xiāo)售合同、購(gòu)貨合同、成交確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄等等。我國(guó)對(duì)外貿(mào) 易業(yè)務(wù)中，主要采用的書(shū)

面合同是銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)兩種。

1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷(xiāo)售合同和購(gòu)貨合同。

(2)確認(rèn)書(shū)。確認(rèn)書(shū)較正式合同簡(jiǎn)單，是買(mǎi)賣(mài)雙方在通過(guò)交易磋商達(dá)成交易后，寄對(duì)雙方 加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書(shū)面證明。它包括銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。

(3)協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方具有約束力。

4)備忘錄。備忘錄也是書(shū)面合同的形式之一，它是指買(mǎi)賣(mài)雙方磋商過(guò)程中，對(duì)某些事項(xiàng)達(dá) 成一定程度的理解、諒解及一致意見(jiàn)，將這種理解、諒解、一致意見(jiàn)以備忘錄的形式記錄下 來(lái)。備忘錄不具有法律約束力。

(5)意向書(shū)。意向書(shū)是指買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人在磋商尚未達(dá)成最后協(xié)議之前，為達(dá)成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設(shè)想、意愿、逐步商訂的條件以書(shū)面形式記錄下來(lái)，作 為今后談判的參考與依據(jù)。它也不具有法律效力。

3.書(shū)面合同的內(nèi)容。書(shū)面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。