第一篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分析報(bào)告與協(xié)議合同書

2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告：餐飲為王，網(wǎng)購(gòu)流行

各網(wǎng)站平均售價(jià)、成交人數(shù)和折扣幅度

上次我們給出了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站典型交易的概括：“一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大概會(huì)有1200人參與，原價(jià)大致會(huì)定在413元左右，現(xiàn)價(jià)約在89元，平均為三折”。這次我們把各家數(shù)據(jù)細(xì)分開計(jì)算，看看各家每次活動(dòng)的成交人數(shù)、售價(jià)以及折扣幅度是怎樣。

如上表所示，從平均成交人數(shù)上看還是糯米網(wǎng)最為生猛，拉手網(wǎng)和美團(tuán)緊追其后。在報(bào)告第一部分發(fā)布后，我們也得到一些網(wǎng)友的博客留言反饋，主要是質(zhì)疑成交人數(shù)這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。一些朋友說這個(gè)數(shù)字各網(wǎng)站太容易改了，如果按這個(gè)來計(jì)算排名，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“放衛(wèi)星搞大躍進(jìn)”的時(shí)代再次來臨。說的有道理，作為團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站來講，也只能分析各家公開的交易數(shù)字，無法驗(yàn)證各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的實(shí)際交易真相，也只能拜托團(tuán)購(gòu)用戶們多發(fā)表點(diǎn)評(píng)分享團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷了。因此，在本章報(bào)告中，我們盡量不把成交人數(shù)當(dāng)作重要指標(biāo)來分析。實(shí)際上，成交人數(shù)的多少受各種因素的影響很大，就拿糯米網(wǎng)來說，7月以來的交易情況也日趨平緩，第一天（6月23日）15萬人搶購(gòu)電影票的盛況也不復(fù)存在啦。該賣多貴？售價(jià)50元~100元最合適

直接看圖，不解釋。大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)貨售價(jià)都集中在50元~100元之間。替酷團(tuán)網(wǎng)補(bǔ)充兩句，統(tǒng)計(jì)中它的平均售價(jià)跑到了265元的高位，主要是5月27日一個(gè)定價(jià)3888元的20臺(tái)iPad限量搶購(gòu)活動(dòng)給鬧的，如果拋去這個(gè)特殊活動(dòng)，它的平均價(jià)格也就在114元。如果讀者您也想自己做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不妨看看這個(gè)圖估摸一下自己的活動(dòng)售價(jià)多少錢合適，也猜猜看你的團(tuán)購(gòu)用戶的心理門檻有多高。

全場(chǎng)超低折扣：25%~30%的折扣最流行

在19家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的觀察組中，有8家的折扣區(qū)間落在25%~30%，有6家在30%~35%之間。折扣越低越好嗎？那可不一定，大家又不是沒逛過商場(chǎng)，那種“原價(jià)一萬八，現(xiàn)在破盤價(jià)只要998！”的商家噱頭在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，一樣也只能吸引短期的眼球關(guān)注，而團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者們只會(huì)越來越精不再上當(dāng)啦。團(tuán)購(gòu)主要賣什么？餐飲居首，網(wǎng)購(gòu)再變身 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可謂包羅萬象，從最開始的美食套餐到現(xiàn)在安全套都可以團(tuán)購(gòu)了??為了統(tǒng)計(jì)方便，筆者直接使用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全團(tuán)800的分類，分為餐飲美食、生活?yuàn)蕵?、美容美體、團(tuán)購(gòu)精品、特殊活動(dòng)五大類：餐飲美食無需解釋；生活?yuàn)蕵分邪娪霸?、臺(tái)球城、真人CS、酒吧活動(dòng)等等；而美容美體中涵蓋足療美容SPA之類的東東；對(duì)于那些不需要去實(shí)體店享受而在家里坐等送上門的咖啡玉米或者某個(gè)限量版的球鞋，都會(huì)算在網(wǎng)購(gòu)精品這類；而“-1元搶購(gòu)iPad”或者“2元搶購(gòu)優(yōu)惠券”、“為災(zāi)區(qū)捐款”等眼花繚亂接著團(tuán)購(gòu)做營(yíng)銷的主題活動(dòng)，不如把它們都拆出來計(jì)作“特殊活動(dòng)”，而不放到日常團(tuán)購(gòu)中去。

如上圖所示，各家網(wǎng)站的重心比例不同，而按照活動(dòng)發(fā)起數(shù)量的總計(jì)來看，順序如下：餐飲美食>生活?yuàn)蕵?網(wǎng)購(gòu)精品>美容美體>網(wǎng)絡(luò)預(yù)購(gòu)”新商業(yè)模式又進(jìn)行了“改良”。在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，可不一定都是地面商家實(shí)體店里的體驗(yàn)活動(dòng)，有不少都是類似淘寶上的秒殺型網(wǎng)購(gòu)促銷活動(dòng)，只不過說法上從去年流行的“秒殺”、“搶拍”變成了“天殺”、“限量”，一天內(nèi)有效，原價(jià)XXX現(xiàn)價(jià)YYY！??對(duì)此有何評(píng)論？如果只看看交易人頭，只要有那么幾百人掏錢付款，那確實(shí)也算實(shí)打?qū)嵉摹皥F(tuán)購(gòu)”啊。消費(fèi)者的眼睛越來越犀利，誰也不比誰傻多少，這樣的成功只能短期復(fù)制，可不能長(zhǎng)期黏貼~?特殊活動(dòng)。為什么團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里的網(wǎng)購(gòu)能排到第三呢？實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們把美國(guó)Groupon.com所創(chuàng)造的“地面商家 活動(dòng)分類售價(jià)、折扣大曝光！

下面這張表把各家網(wǎng)站在不同活動(dòng)分類下的平均定價(jià)和折扣率都做了統(tǒng)計(jì)，如何使用呢？（呃，我也不知道??開玩笑啦，不知道我費(fèi)勁做它干什么啊~）如果你是一個(gè)想嘗試團(tuán)購(gòu)合作的新商家，你大概從此表可以了解以往與該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平均合作價(jià)是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承擔(dān)；如果你是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，你大概可以知道對(duì)手們大致的定價(jià)策略，來照貓畫虎或者聲東擊西；如果你是消費(fèi)者，這張表對(duì)您確實(shí)??沒有太大的用處。原因在于，任何一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者們的吸引，絕對(duì)不是價(jià)格和折扣那么簡(jiǎn)單。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身的品牌知名度、口碑都起著很大的作用，而商家的活動(dòng)是否貨真價(jià)實(shí)不摻水分，則是消費(fèi)者們猶豫是否團(tuán)購(gòu)的最大心頭之患。

三、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

團(tuán)購(gòu)一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全 上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購(gòu)物網(wǎng)站上目前是無法達(dá)到的。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買、交易，相較而 言，區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受?！俺晒υ从谶x擇”，項(xiàng)目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)將消費(fèi)者與企業(yè)、商家精密相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè) 商業(yè)特性顯著的項(xiàng)目。他的受眾群體都是具有消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對(duì)集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于其 他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一項(xiàng)市場(chǎng)前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項(xiàng)目。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強(qiáng)那么競(jìng)爭(zhēng)的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無期，通常都是讓運(yùn)營(yíng)者失去信心 而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)樗麚碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)站特色上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購(gòu)的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說操作方便、推廣目標(biāo)明確，對(duì)于消費(fèi)者來說團(tuán)購(gòu)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí) 惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物，所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止。

現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認(rèn)可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企業(yè)、商家，所以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給他們帶來的實(shí)際效益，他們對(duì)那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團(tuán)購(gòu)則大大 不同，團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買，是直接給商家?guī)泶笠?guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對(duì)順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水 到渠成。在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓他們有機(jī)會(huì)開辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何樂而不為。

綜上所述，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必將成為一個(gè)地區(qū)的真正消費(fèi)門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建一個(gè)全面的地方門戶網(wǎng)站。

四、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。目前在團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種 1 商品直銷，以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。活動(dòng)回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu) 團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采 購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。商家展會(huì)，可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。廣告服務(wù)，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。售會(huì)員卡，“IP會(huì)員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。分站加盟，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

五、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗(yàn)

以下是一些成功團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給予的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與建議，供參考學(xué)習(xí)不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或熟悉的區(qū)域范圍進(jìn)行運(yùn)作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動(dòng)組織等操作起來都會(huì)非常的方便，而且也能最快的時(shí)間內(nèi)被民眾所接受。在初期除非你的人力、財(cái)力非常充足，否之都應(yīng)該采取以小到大的發(fā)展策略。在商品類別上應(yīng)該采取以點(diǎn)到面的策略，不要一開始就想著做個(gè)最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和特色來。3 如果有親屬、朋友在經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品或者從事某個(gè)行業(yè)，他們能夠?yàn)槟闾峁┴浽?，那么你可以很好的利用這個(gè)資源優(yōu)勢(shì) 如果你或你的朋友正在運(yùn)營(yíng)某個(gè)行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)，那么可以很好的利用這個(gè)網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做為一個(gè)商業(yè)頻道來運(yùn)營(yíng)。5 如果你是某品牌的經(jīng)銷商、代理商，那么這無疑是最好的資源了，借助自身品牌與價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉度，無疑團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為你可打開了一條新的營(yíng)銷大門和新的發(fā)展項(xiàng)目 如果上述2-4的優(yōu)勢(shì)你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進(jìn)行直接銷售，在這個(gè)過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識(shí)、將為你下一步的發(fā)展奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主體平臺(tái)、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個(gè)擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)的人來合作與你互補(bǔ) 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運(yùn)營(yíng)。切記千萬不要把過多的時(shí)間耗費(fèi)在技術(shù)上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應(yīng)該做為你的首選，記住自己的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)!贏利!一定要從“技術(shù)員”的位置中走出來!9 學(xué)會(huì)善用你身邊一切可利用的資源

六、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建設(shè)方案

既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設(shè)網(wǎng)站。對(duì)于建站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值展現(xiàn)。

對(duì)于商業(yè)性網(wǎng)站的建設(shè)，很多人采取自己招聘技術(shù)人員或者外包進(jìn)行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、成本高不說，由于開發(fā)人員的水平層次不齊，結(jié)果做出來的網(wǎng)站各個(gè)方面都存在欠缺，與自己的預(yù)期效果相差甚遠(yuǎn)，一般來講開發(fā)時(shí)間少則2-3個(gè)月，多則半年以上，隨著時(shí)間 的消逝項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)亦不復(fù)存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè)激情就這樣被磨滅，對(duì)項(xiàng)目也失去了信心。讓項(xiàng)目“死”在了技術(shù)上，這種情況十分令人惋惜。如今是個(gè)高效率的社 會(huì)，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設(shè)特別是在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)該首選利用網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來搭建，這是一個(gè)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高效 率的最有效解決方案。

目前在各大中城市中個(gè)人運(yùn)營(yíng)成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數(shù)量最多的

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八、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)用戶協(xié)議

（一）、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)服務(wù)條款的確認(rèn)和接納 24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱本站）的各項(xiàng)電子服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸本站。本站提供的服務(wù)將完全按照其發(fā)布的服務(wù)條款和操作規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行。用戶必須完全同意所有服務(wù)條款并完成注冊(cè)程序，才能成為本站的正式用戶。用戶確認(rèn)：本協(xié)議條款是處理雙方權(quán)利義務(wù)的當(dāng)然約定依據(jù)，除非違反國(guó)家強(qiáng)制性法律，否則始終有效。在下訂單的同時(shí)，您也同時(shí)承認(rèn)了您擁有購(gòu)買這些產(chǎn)品的權(quán)利能力和行為能力，并且將您對(duì)您在訂單中提供的所有信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

（二）、服務(wù)簡(jiǎn)介

本站運(yùn)用自己的操作系統(tǒng)通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。同時(shí)，用戶必須：

1.自行配備上網(wǎng)的所需設(shè)備，包括個(gè)人電腦、調(diào)制解調(diào)器或其他必備上網(wǎng)裝置。

2.自行負(fù)擔(dān)個(gè)人上網(wǎng)所支付的與此服務(wù)有關(guān)的電話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用?；诒菊舅峁┑木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要性，用戶應(yīng)同意： 1.提供詳盡、準(zhǔn)確的個(gè)人資料。

2.不斷更新注冊(cè)資料，符合及時(shí)、詳盡、準(zhǔn)確的要求。

本站對(duì)用戶的電子郵件、手機(jī)號(hào)等隱私資料進(jìn)行保護(hù)，承諾不會(huì)在未獲得用戶許可的情況下擅自將用戶的個(gè)人資料信息出租或出售給任何第三方，但以下情況除外：

1.用戶同意讓第三方共享資料；

2.用戶同意公開其個(gè)人資料，享受為其提供的產(chǎn)品和服務(wù)； 3.本站需要聽從法庭傳票、法律命令或遵循法律程序； 4.本站發(fā)現(xiàn)用戶違反了本站服務(wù)條款或本站其它使用規(guī)定。關(guān)于用戶隱私的具體協(xié)議以本站的隱私聲明為準(zhǔn)。

如果用戶提供的資料包含有不正確的信息，本站保留結(jié)束用戶使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資格的權(quán)利。

（三）、價(jià)格和數(shù)量

本站將盡最大努力保證您所購(gòu)商品與網(wǎng)站上公布的價(jià)格一致，但價(jià)目表和聲明并不構(gòu)成要約。本站有權(quán)在發(fā)現(xiàn)了其網(wǎng)站上顯現(xiàn)的產(chǎn)品及訂單的明顯錯(cuò)誤或缺貨的情況下，單方面撤回任何承諾。同時(shí)，本站保留對(duì)產(chǎn)品訂購(gòu)的數(shù)量的限制權(quán)。

產(chǎn)品的價(jià)格和可獲性都在本站上指明。這類信息將隨時(shí)更改且不發(fā)任何通知。商品的價(jià)格都包含了增值稅。如果發(fā)生了意外情況，在確認(rèn)了您的訂單后，由于供應(yīng)商提價(jià)，稅額變化引起的價(jià)格變化，或是由于網(wǎng)站的錯(cuò)誤等造成商品價(jià)格變化，您有權(quán)取消您的訂單，并希望您能及時(shí)通過電子郵件或電話通知本站客戶服務(wù)部。

（四）、服務(wù)條款的修改

本站將可能不定期的修改本用戶協(xié)議的有關(guān)條款，一旦條款及服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)生變動(dòng)，本站將會(huì)在重要頁面上提示修改內(nèi)容。如果不同意本站對(duì)條款內(nèi)容所做的修改，用戶可以主動(dòng)取消獲得的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。如果用戶繼續(xù)使用本站的服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。本站保留隨時(shí)修改或中斷服務(wù)而不需告知用戶的權(quán)利。本站行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利，不需對(duì)用戶或第三方負(fù)責(zé)。

（五）、用戶的帳戶，密碼和安全性

用戶一旦注冊(cè)成功，成為本站的合法用戶，將得到一個(gè)密碼和用戶名。您可隨時(shí)根據(jù)指示改變您的密碼。用戶將對(duì)用戶名和密碼安全負(fù)全部責(zé)任。另外，每個(gè)用戶都要對(duì)以其用戶名進(jìn)行的所有活動(dòng)和事件負(fù)全責(zé)。用戶若發(fā)現(xiàn)任何非法使用用戶帳戶或存在安全漏洞的情況，請(qǐng)立即通告本站。

（六）、拒絕提供擔(dān)保

用戶個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。本站對(duì)此不作任何類型的擔(dān)保，不論是明確的或隱含的，但是不對(duì)商業(yè)性的隱含擔(dān)保、特定目的和不違反規(guī)定的適當(dāng)擔(dān)保作限制。本站不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足用戶的要求，也不擔(dān)保服務(wù)不會(huì)受中斷，對(duì)服務(wù)的及時(shí)性，安全性，出錯(cuò)發(fā)生都不作擔(dān)保。本站對(duì)在本站上得到的任何商品購(gòu)物服務(wù)或交易進(jìn)程，不作擔(dān)保。

（七）、有限責(zé)任

本站對(duì)任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害不負(fù)責(zé)任，這些損害可能來自：不正當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在網(wǎng)上購(gòu)買商品或進(jìn)行同類型服務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行交易，非法使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動(dòng)。這些行為都有可能會(huì)導(dǎo)致本站的形象受損，所以本站事先提出這種損害的可能性。

（八）、對(duì)用戶信息的存儲(chǔ)和限制

本站不對(duì)用戶所發(fā)布信息的刪除或儲(chǔ)存失敗負(fù)責(zé)。本站有判定用戶的行為是否符合本站服務(wù)條款的要求和精神的保留權(quán)利，如果用戶違背了服務(wù)條款的規(guī)定，本站有中斷對(duì)其提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。

（九）、保障用戶 同意保障和維護(hù)本站全體成員的利益，負(fù)責(zé)支付由用戶使用超出業(yè)務(wù)范圍引起的律師費(fèi)用，違反服務(wù)條款的損害補(bǔ)償費(fèi)用等。

（十）、結(jié)束服務(wù)

用戶或本站可隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況中斷一項(xiàng)或多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。本站不需對(duì)任何個(gè)人或第三方負(fù)責(zé)而隨時(shí)中斷服務(wù)。用戶對(duì)后來的條款修改有 異議，或?qū)Ρ菊镜姆?wù)不滿，可以行使如下權(quán)利： 1.停止使用本站的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2.通告本站停止對(duì)該用戶的服務(wù)。

結(jié)束用戶服務(wù)后，用戶使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利馬上中止。從那時(shí)起，用戶有權(quán)利，本站也沒有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完成的服務(wù)給戶或第三方。

（十一）、通告

所有發(fā)給用戶的通告都可通過重要頁面的公告或電子郵件或常規(guī)的信件傳送。本站的活動(dòng)信息也將定期通過頁面公告及電子郵件方式向用戶發(fā)送。用戶協(xié)議條款的修改、服務(wù)變更、或其它重要事件的通告都會(huì)以此形式進(jìn)行。

（十二）、參與廣告策劃

用戶在他們發(fā)表的信息中加入宣傳資料或參與廣告策劃，在本站的免費(fèi)服務(wù)上展示他們的產(chǎn)品，任何這類促銷方法，包括運(yùn)輸貨物、付款、服務(wù)、商業(yè)條件、擔(dān)保及與廣告有關(guān)的描述都只是在相應(yīng)的用戶和廣告銷售商之間發(fā)生。本站不承擔(dān)任何責(zé)任，本站沒有義務(wù)為這類廣告銷售負(fù)任何一部分的責(zé)任。

（十三）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容的所有權(quán)

本站定義的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、圖片、錄象、圖表、廣告中的全部?jī)?nèi)容；電子郵件的全部?jī)?nèi)容；本站為用戶提供的其他信息。所有這些內(nèi)容受版權(quán)、商標(biāo)、標(biāo)簽和其它財(cái)產(chǎn)所有權(quán)法律的保護(hù)。所以，用戶只能在本站和廣告商授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不能擅自復(fù)制、再造這些內(nèi)容、或創(chuàng)造與內(nèi)容有關(guān)的派生產(chǎn)品。本站所有的文章版權(quán)歸原文作者和本站共同所有，任何人需要轉(zhuǎn)載本站的文章，必須征得原文作者或本站授權(quán)。

（十四）、責(zé)任限制

如因不可抗力或其他本站無法控制的原因使本站銷售系統(tǒng)崩潰或無法正常使用導(dǎo)致網(wǎng)上交易無法完成或丟失有關(guān)的信息、記錄等，本站不承擔(dān)責(zé)任。但是本站會(huì)盡可能合理地協(xié)助處理善后事宜，并努力使客戶免受經(jīng)濟(jì)損失。除了本站的使用條件中規(guī)定的其它限制和除外情況之外，在中國(guó)法律法規(guī)所允許的限度內(nèi)，對(duì)于因交易而引起的或與之有關(guān)的任何直接的、間接的、特殊的、附帶的、后果性的或懲罰性的損害，或任何其它性質(zhì)的損害，本站、本站的董事、管理人員、雇員、代理或其它代表在任何情況下都不承擔(dān)責(zé)任。本站的全部責(zé)任，不論是合同、保證、侵權(quán)（包括過失）項(xiàng)下的還是其它的責(zé)任，均不超過您所購(gòu)買的與該索賠有關(guān)的商品價(jià)值額。

（十五）、法律管轄和適用

本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中國(guó)法律。

如發(fā)生本站服務(wù)條款與中國(guó)法律相抵觸時(shí)，則這些條款將完全按法律規(guī)定重新解釋，而其它合法條款則依舊保持對(duì)用戶產(chǎn)生法律效力和影響。本協(xié)議的規(guī)定是可分割的，如本協(xié)議任何規(guī)定被裁定為無效或不可執(zhí)行，該規(guī)定可被刪除而其余條款應(yīng)予以執(zhí)行。

如雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)盡力友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向本站所在地的人民法院提起訴訟。（）隱私聲明 米尚團(tuán)（mishangtuan.com）以此聲明對(duì)本站用戶隱私保護(hù)的許諾。米尚團(tuán)的隱私聲明正在不斷改進(jìn)中，隨著本站服務(wù)范圍的擴(kuò)大，會(huì)隨時(shí)更新隱私聲明。我們歡迎您隨時(shí)查看隱私聲明。（十六）、隱私政策

我們非常重視對(duì)用戶隱私權(quán)的保護(hù)，用戶的郵件及手機(jī)號(hào)等個(gè)人資料為用戶重要隱私，米尚團(tuán)承諾不會(huì)將個(gè)人資料用作它途；承諾不會(huì)在未獲得用戶許可的情況下擅自將用戶的個(gè)人資料信息出租或出售給任何第三方，但以下情況除外：

1.用戶同意讓第三方共享資料；

2.用戶同意公開其個(gè)人資料，享受為其提供的產(chǎn)品和服務(wù)； 3.本站需要聽從法庭傳票、法律命令或遵循法律程序； 4.本站發(fā)現(xiàn)用戶違反了本站服務(wù)條款或本站其它使用規(guī)定。使用說明

24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)用戶可以通過設(shè)定的密碼來保護(hù)帳戶和資料安全。用戶應(yīng)當(dāng)對(duì)其密碼的保密負(fù)全部責(zé)任。請(qǐng)不要和他人分享此信息。如果您使用的是公共電腦，請(qǐng)?jiān)陔x開電腦時(shí)退出24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以保證您的信息不被后來的使用者獲取。服務(wù)條款 使用24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的服務(wù)同時(shí)受本站用戶協(xié)議的約束。

九、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與商家合作協(xié)議書

合作協(xié)議

甲方： 乙方：24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

地址： 地址：

電話： 電話： 傳真： 傳真：

一、合作背景

甲方為行業(yè)優(yōu)秀品牌，擁有較高的品牌知名度及產(chǎn)品美譽(yù)度、完善的售后服務(wù)體系；乙方為廣州團(tuán)購(gòu)門戶網(wǎng)站——24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（http:// 004km.cn）擁有良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、廣泛的人脈資源和信息資源。

甲乙雙方本著互惠互利、真誠(chéng)合作的原則，為達(dá)到共贏的目的，一致同意建立團(tuán)購(gòu)合作關(guān)系，雙方互視對(duì)方為核心合作伙伴，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就團(tuán)購(gòu)合作事宜，達(dá)成以下協(xié)議條款，以資信守。

二、甲方權(quán)利與義務(wù)

1.有義務(wù)向乙方提供合法經(jīng)營(yíng)證明文件；對(duì)提供給乙方的商品信息、服務(wù)信息等的合法性、真實(shí)性和嚴(yán)謹(jǐn)性負(fù)完全責(zé)任。并保證提供給乙方的信息不侵害第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2.甲方應(yīng)及時(shí)將自己的更新信息（特別是已刊出的設(shè)計(jì)裝修的相關(guān)信息的更改情況等）通知乙方及時(shí)更新，確保信息準(zhǔn)確性。

3.甲方負(fù)責(zé)與客戶(會(huì)員)達(dá)成交易后客戶所需發(fā)票或收據(jù)。4.甲方確保給乙方介紹客戶的價(jià)格不高于甲方實(shí)際操作價(jià)格。

5.凡經(jīng)乙方組織介紹到甲方的客戶（會(huì)員）達(dá)成的交易，甲方均應(yīng)對(duì)每次成交的日期、數(shù)量、成交金額、顧客姓

名等做出詳細(xì)如實(shí)的登記，并提供這些資料的副本給予乙方，以便核對(duì)存檔。6.應(yīng)乙方重大活動(dòng)（線上和線下裝修設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)）需要，甲方應(yīng)積極以嘉賓或特約商戶的身份參加，并盡量提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施以促進(jìn)活動(dòng)的成功，如涉及費(fèi)用，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商后進(jìn)行合理分?jǐn)偂?/p>

三、乙方權(quán)利與義務(wù)

1.乙方經(jīng)甲方授權(quán)在乙方所屬網(wǎng)站上發(fā)布甲方的設(shè)計(jì)裝修信息，如定制宣傳網(wǎng)頁、發(fā)布相關(guān)圖片等。2.乙方在線上和線下開展各類設(shè)計(jì)裝修相關(guān)的活動(dòng)，甲方有選擇參加的權(quán)利。3.乙方有義務(wù)維護(hù)其刊登的相關(guān)設(shè)計(jì)裝修信息介紹與甲方所提供資料保持嚴(yán)格一致，并有義務(wù)維護(hù)甲方公司的一切聲譽(yù)。

（1）甲方將需要刊登的設(shè)計(jì)裝修的相關(guān)信息或公司信息以E-mail或QQ的方式發(fā)給乙方，乙方承諾在3個(gè)工作日之內(nèi)將其刊出。

（2）如遇甲方需要修改在乙方網(wǎng)站中刊登的信息，以乙方自動(dòng)回復(fù)收到郵件開始計(jì)算，乙方承諾在接受甲方修改文件的1個(gè)工作日內(nèi)更新完畢。4.因甲方服務(wù)違反國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)、政策時(shí)，乙方有權(quán)中止本協(xié)議的執(zhí)行。5.由于甲方價(jià)格體系問題調(diào)整未及時(shí)通知乙方，因此造成本站會(huì)員損失時(shí)，乙方有權(quán)利要求甲方給予乙方已成交客戶（會(huì)員）相應(yīng)差額的補(bǔ)償。

四、支付與結(jié)算

1.甲方產(chǎn)品頁面經(jīng)甲方提供相關(guān)資料由乙方進(jìn)行制作及日常維護(hù)及客戶跟蹤，協(xié)議有效期內(nèi)，甲方對(duì)產(chǎn)品頁面的制作及維護(hù)一次性支付相關(guān)費(fèi)用給乙方，共計(jì)人民幣 元；甲方支付費(fèi)用后產(chǎn)品信息在乙方相關(guān)頁面顯示。2.乙方向甲方推薦客戶（會(huì)員），甲方即按照相應(yīng)比例返還乙方報(bào)酬。

計(jì)算方法：按乙方介紹團(tuán)購(gòu)客戶（會(huì)員）在甲方的實(shí)際成交金額提取 ％計(jì)算。

3.結(jié)算日期：以每月作為一個(gè)結(jié)算周期。每月1日為雙方對(duì)賬日期，如遇節(jié)假日，對(duì)賬日期延后至下一工作日，乙方于該日前把上個(gè)月所成交的客戶(會(huì)員)名單傳給甲方，甲方在接到名單明細(xì)的2個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行核對(duì),在5個(gè)工作日內(nèi)支付乙方報(bào)酬。如甲方未按約定時(shí)間結(jié)款，則甲方需在當(dāng)月支付結(jié)款額1％/天的滯納金給乙方。

4.支付方式：匯款、支票或現(xiàn)金。

備注：乙方提供正規(guī)發(fā)票，所產(chǎn)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量保證

1．甲方保證提供給乙方組織介紹來的客戶（會(huì)員）的設(shè)計(jì)裝修項(xiàng)目符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不得欺騙乙方組織介紹來的客戶（會(huì)員）或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)甲方欺騙乙方客戶（會(huì)員）情況乙方有權(quán)終止此協(xié)議并追究相關(guān)責(zé)任。2．甲方提供不低于其他客戶的設(shè)計(jì)裝修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)給乙方組織介紹來的客戶（會(huì)員）。

3．因甲方設(shè)計(jì)裝修項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量等原因引起的客戶（會(huì)員）糾紛，包括賠償、法律訴訟等，甲方獨(dú)立承擔(dān)所有責(zé)任，乙方概不負(fù)責(zé)。

六、保密

1.未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得向第三方泄露本協(xié)議的條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對(duì)方及對(duì)方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。

2.本協(xié)議有效期內(nèi)及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

七、協(xié)議的簽訂與爭(zhēng)議：

1.雙方合作期限為壹年，從2009年____月_______日至2010年_______月_______日止。2.本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。

3.本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。4.本協(xié)議的訂立、執(zhí)行、解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中國(guó)法律。

5.本協(xié)議的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

6.本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決.八、爭(zhēng)議解決

本協(xié)議在履行過程中，如有爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能達(dá)成一致，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟。

九、其它

1．本協(xié)議屬于商業(yè)秘密，甲乙雙方均應(yīng)對(duì)相關(guān)條款及商業(yè)內(nèi)容嚴(yán)格保密，未經(jīng)許可，不得向第三方透露。

2．任何一方對(duì)本協(xié)議提出修改時(shí),須經(jīng)雙方協(xié)商同意后進(jìn)行修改，并簽字蓋章確認(rèn)后方可生效。

3．本協(xié)議未盡事宜，可經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽定補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本協(xié)議具同等效力。

4．本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

十、補(bǔ)充條款

第二篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)投資及其分析

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)投資及其分析

從2010年3月中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——美團(tuán)網(wǎng)在中國(guó)開始運(yùn)營(yíng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以其飛快的速度在各個(gè)城市中發(fā)展。目前，拉手網(wǎng)已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及100多座二、三線城市迅速發(fā)展。愛幫團(tuán)目前也已覆蓋全國(guó)265個(gè)主要城市。團(tuán)寶網(wǎng)現(xiàn)在更是覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市?，F(xiàn)在，幾乎每一天都有四五家新團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成立。近千家有著相同商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站涌入了這個(gè)細(xì)分的電子商務(wù)領(lǐng)域。在一些團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的頁面上，愛家團(tuán)、家有團(tuán)、愛幫團(tuán)、窩窩團(tuán)、糯米團(tuán)、飯團(tuán)、可可團(tuán)、團(tuán)酷??羅列著這些新奇又陌生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站名字。

當(dāng)然，在我們看到這一種新興的電子購(gòu)物模式在以爆炸式的速度增長(zhǎng)時(shí)，不禁會(huì)想這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資金來源以及盈利模式是什么？

經(jīng)過查閱資料發(fā)現(xiàn)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高利潤(rùn)空間所昭示的網(wǎng)站前景，足以讓風(fēng)險(xiǎn)投資者眼紅。而今國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)擴(kuò)張讓各路風(fēng)險(xiǎn)投資者蠢蠢欲動(dòng)，都希望Groupon網(wǎng)站創(chuàng)造高利潤(rùn)神話在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上重演。從2010年3月開張至今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創(chuàng)時(shí)的100萬美元躥到了如今5億美元。阿丫團(tuán)也不甘落后，2010年5月獲得來自盟動(dòng)力資本的1320萬元人民幣。此后阿丫團(tuán)更是獲得山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。而酷團(tuán)網(wǎng)5月27日正式上線運(yùn)營(yíng)，上線前已獲得浙商創(chuàng)投1000萬人民幣投資。此外，包括美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)等多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正和風(fēng)險(xiǎn)投資商在接洽中。受到國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛和美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成功運(yùn)作影響，很多投資者對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來的發(fā)展充滿了信心。

而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的，主要由三部分構(gòu)成，包括商家提供給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的傭金(用以網(wǎng)站推廣、宣傳費(fèi)用)、商家根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)給予網(wǎng)站

一定比例的利潤(rùn)以及商家提供給網(wǎng)站與網(wǎng)站提供給客戶的折扣差。

但是我們不能只看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站表面上火爆的現(xiàn)象，更要看到其火爆背后的本質(zhì)，當(dāng)眾多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和天使投資人將目光投向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這片還未完全開發(fā)出來的新土地時(shí)，當(dāng)近千家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一年中如雨后春筍般的涌現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者們也同樣開始每天關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上推出的一款款低價(jià)商品服務(wù)的同時(shí)，同樣要看到其中的弊端：

1、退款提現(xiàn)難 提前付款有隱患；

2、商家服務(wù)待改善 選擇合作要慎重；

3、謊報(bào)團(tuán)購(gòu)數(shù)字 制造虛假繁榮；

4、導(dǎo)航網(wǎng)誤導(dǎo)消費(fèi)者，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)繼續(xù)以現(xiàn)在的形勢(shì)發(fā)展下去，終將會(huì)導(dǎo)致其喪失大批消費(fèi)者，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的商品和服務(wù)大多沒有特點(diǎn)，消費(fèi)者可以選擇在任何一家網(wǎng)站上購(gòu)買，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的消費(fèi)者并不是固定在一家網(wǎng)站上的，而其是否可以繼續(xù)盈利成了一個(gè)問題。

另一方面：隨著Groupon模式的成功，2010年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般速度迅猛增長(zhǎng)。曾創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首個(gè)社交網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)的王興正是最早涉足該領(lǐng)域的資深創(chuàng)業(yè)者。他于去年3月份創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)是中國(guó)首個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。之后，電子商務(wù)巨鱷淘寶網(wǎng)順勢(shì)推出團(tuán)購(gòu)頻道“聚劃算”；國(guó)內(nèi)最大社交網(wǎng)站人人網(wǎng)所有者千橡集團(tuán)推出“糯米網(wǎng)”；網(wǎng)易、搜狐、騰訊、新浪四大門戶以及百度也先后推出了各自的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2010年8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。在業(yè)內(nèi)人士看來，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)清晰快捷的經(jīng)濟(jì)效益和盈利模式不容小覷?！澳壳埃缊F(tuán)網(wǎng)月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節(jié)前分站數(shù)量將達(dá)到30個(gè)”，王興表示，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展速度，未來支撐企業(yè)上市完全沒有問題。搜狐愛家團(tuán)負(fù)責(zé)人丁永興則透露，自2010年6月上線以來，搜狐愛家團(tuán)銷售額每月都以200%-300%的速度在增長(zhǎng)。愛家團(tuán)計(jì)劃2011年銷售額可以做到5-10億，利潤(rùn)率大約在10%-20%?！皥F(tuán)購(gòu)不僅為用戶提供了大幅度的商品優(yōu)惠，也為客戶提供了‘立體式’營(yíng)銷服務(wù)”。

我們可以看到，早在去年12月，繼美國(guó)Groupon從Accel資本、NEA等風(fēng)投獲得了3000萬美元的投資后,它的模仿者Buywithme.com也獲得了550萬美元的創(chuàng)業(yè)投資，而在今年4月份，俄羅斯投資公司DST旗下財(cái)團(tuán)更是向Groupon投資1.35億美元,以致于其估值超過13億美元。

同樣，在國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也相繼迎來了被注資的熱潮。今年5月份，5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)獲得了超過2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，而24券創(chuàng)始人杜一楠也在當(dāng)月宣布再獲百萬元天使投資，除此之外，酷團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)也在6月份相繼贏得投資方的青睞，其中，酷團(tuán)網(wǎng)至今共獲得兩輪風(fēng)投，共1800萬元。

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和天使投資人看中的都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新型電子商務(wù)模式、其新型的盈利模式以及未來無限的商機(jī)，但是這種劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)導(dǎo)致“千團(tuán)大戰(zhàn)終成十團(tuán)”；這種B2C的商業(yè)模式使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資源只是集中在少數(shù)化妝品、餐飲、酒店等，這對(duì)于多元化的消費(fèi)者市場(chǎng)來說也是一種挑戰(zhàn)。所以風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和天使投資人謹(jǐn)慎選擇風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)象以及資金投入量。

第三篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣合作協(xié)議

在線團(tuán)購(gòu)服務(wù)合作協(xié)議

甲方： XXXX

乙方： XXXX

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商并確認(rèn)，甲方愿意通過乙方提供的在線團(tuán)購(gòu)交易平臺(tái)組織“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、乙方作為在線交易服務(wù)提供商，本身不提供產(chǎn)品，本協(xié)議所注明產(chǎn)品完全由甲方提供并保證質(zhì)量/服務(wù)；

二、甲方通過乙方在線團(tuán)購(gòu)交易平臺(tái)推廣的活動(dòng)為:附件（每次活動(dòng)需互傳附件確認(rèn)）

三、根據(jù)甲方提供的產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)價(jià)、人數(shù)限制，以及甲方的企業(yè)資質(zhì)、市場(chǎng)影響力等因素，乙方將可能但并不保證為其在自有、當(dāng)?shù)亍⑷珖?guó)性媒體上給予免費(fèi)廣告支持和在線發(fā)布團(tuán)購(gòu)，以盡可能地促進(jìn)團(tuán)購(gòu)圓滿成功；

四、原則上本月團(tuán)購(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)推出一次（5至10天），如果在當(dāng)次限定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買人數(shù)達(dá)到最低人數(shù)的要求，即表明團(tuán)購(gòu)成功；

五、如果團(tuán)購(gòu)成功，乙方將會(huì)向甲方提供購(gòu)買人名單、訂單號(hào)等信息，甲方則有義務(wù)全心全意為消費(fèi)者提供服務(wù)。如有服務(wù)/產(chǎn)品質(zhì)量而引發(fā)的投訴或訴訟，全部由甲方作為產(chǎn)品/服務(wù)的提供商獨(dú)家承擔(dān)；

六、甲方必須承諾：在消費(fèi)者的消費(fèi)過程中根據(jù)事先約定提供產(chǎn)品/服務(wù)，做到不欺詐、不加價(jià)、不降低服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量、不強(qiáng)行推銷，以令人滿意的產(chǎn)品或服務(wù)來提升品牌和銷量。

七、在團(tuán)購(gòu)成功的前提下，當(dāng)消費(fèi)者到甲方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)際消費(fèi)時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)消費(fèi)者“訂單號(hào)、密碼”通過乙方平臺(tái)進(jìn)行查詢及消費(fèi)；指定平臺(tái)首頁右上角進(jìn)入查詢、消費(fèi)窗口，輸入用戶提供的“訂單號(hào)、密碼”，點(diǎn)擊消費(fèi)，即完成系統(tǒng)消費(fèi)。同時(shí)乙方將提供給專有后臺(tái)（非快遞項(xiàng)目），用于查詢及對(duì)賬。

八、在團(tuán)購(gòu)?fù)瓿傻幕A(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際發(fā)生消費(fèi)的數(shù)量，乙方向甲方支付應(yīng)結(jié)算款項(xiàng)，在此明確乙方向甲方打款的賬戶：賬號(hào)（或支付寶）：；戶名：；開戶行（請(qǐng)注明銀行及分行）：。

乙方在項(xiàng)目結(jié)束后支付寶擔(dān)保交易向甲方支付全款，甲方并根據(jù)乙方提供購(gòu)買數(shù)據(jù)安排發(fā)貨，并第一時(shí)間向乙方傳發(fā)貨快遞單號(hào)等信息，乙方跟蹤快遞信息，并在顧客簽收后一周內(nèi)確認(rèn)付款！

九、甲方承諾在項(xiàng)目有效期內(nèi)不再自身及其它渠道以低于本協(xié)議價(jià)格進(jìn)行推廣。

十、保密條款：協(xié)議內(nèi)容均需嚴(yán)格保密，任何一方不得泄露！

本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，有效期至XXXX年XX月XX日，一式兩份，雙方各持一份，具有同法律效力；如有未盡事宜雙方另以附件形式進(jìn)行約定，附件同樣具有法律效力；

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表簽字：代表簽字：

簽字日期：簽字日期：

第四篇：E團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化(評(píng)估、分析)報(bào)告

E團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化（評(píng)估、分析）報(bào)告

一、關(guān)于SEO

SEO 是英文 Search Engine Optimization 的縮寫，中文的意思就是搜索引擎優(yōu)化。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，搜索引擎優(yōu)化對(duì)于網(wǎng)站排名是一種非常重要的手段，是通過了解各類搜索引擎如何抓取網(wǎng)站頁面、如何進(jìn)行索引、以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，通過對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、標(biāo)簽、排版等各方面的優(yōu)化，使Google等搜索引擎更容易搜索網(wǎng)站的內(nèi)容，并且讓網(wǎng)站的各個(gè)網(wǎng)頁在Google等搜索引擎中獲得較高的評(píng)分，從而提高網(wǎng)站在 Google上的排名，提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)

二、搜索引擎優(yōu)化的是非辨析

搜索引擎優(yōu)化的目標(biāo)是為了利用搜索引擎增加網(wǎng)站的訪問量，如果網(wǎng)站不能通過搜索引擎獲得更多的訪問，即使在某些關(guān)鍵詞檢索時(shí)排名靠前也是沒有意義的；在搜索結(jié)果中排名靠前并不一定能獲得用戶點(diǎn)擊（也就意味著不能增加訪問量），這是因?yàn)橛脩粜枰獙?duì)大量檢索結(jié)果進(jìn)行判斷，如果反饋的摘要信息不能引起用戶的興趣，就無法獲得用戶對(duì)搜索結(jié)果的點(diǎn)擊。

三、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

協(xié)議涉及合作項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)站技術(shù)性優(yōu)化（SEO）；主關(guān)鍵字：南京團(tuán)購(gòu)、南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，排名目標(biāo)：優(yōu)化后1-3個(gè)月排名顯著提高；輔關(guān)鍵字：南京家裝團(tuán)購(gòu)、南京家具團(tuán)購(gòu)、南京地板團(tuán)購(gòu)、南京陶瓷團(tuán)購(gòu)、南京建材團(tuán)購(gòu)等關(guān)鍵字，上榜率不及要求98%。

四、優(yōu)化前站點(diǎn)情況

1.百度收錄情況：收錄etgool.com信息總量約為3140條，收錄etgool.cn信息總量約為2380篇；主關(guān)鍵字“南京團(tuán)購(gòu)”“南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”較為靠后約在20位之后（有時(shí)會(huì)進(jìn)入前20位），其他輔關(guān)鍵字收錄不多且排名不一，由該關(guān)鍵字的冷熱程度決定，冷門關(guān)鍵字約較前。關(guān)鍵字搜索時(shí)位于前列的頁面以論壇頁面以及店鋪列表較多，此有超鏈接起作用。

2.谷歌（google）收錄情況

收錄etgool.com的信息總量約為9020條，收錄etgool.cn信息總量約為3750條；主關(guān)鍵字“南京團(tuán)購(gòu)”“南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”較為靠后約在18位之后（有時(shí)會(huì)進(jìn)入前15位），其他輔關(guān)鍵字收錄不多且排名不一。

3.流量統(tǒng)計(jì)分析

A、所有24小時(shí)訪問時(shí)段數(shù)據(jù)分析：網(wǎng)友訪問時(shí)間多集中在上午9:00~11:00以及下午1:00~5:00時(shí)間段。B、所有時(shí)間日訪問數(shù)據(jù)分析：每天訪問量平均基本相當(dāng)。C、周月數(shù)據(jù)訪問分析：網(wǎng)友一般集中在周一至周五之間。訪問量主要體現(xiàn)在8至12月，同時(shí)2006年7月份從26號(hào)開始統(tǒng)計(jì)，2007年2月份止于14號(hào)。從2006年7月26日至2007年2月14日總流量36178 IP，237258 PV。

六、優(yōu)化后站點(diǎn)情況

1.百度收錄情況

收錄etgool.com信息總量約為516條，收錄etgool.cn信息總量約為273篇；主關(guān)鍵字“南京團(tuán)購(gòu)”“南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”分別上升到第5位和第6位（截止于2007年4月18日），其他輔關(guān)鍵字收錄排名約在百名之外（南京家裝團(tuán)購(gòu)115位、南京婚慶公司暫無收錄）輔關(guān)鍵詞排名情況不理想。原因解釋：可能與服務(wù)器不太穩(wěn)定有關(guān)系，因百度蜘蛛抓的次數(shù)比較頻繁，幾次抓不到數(shù)據(jù)后，網(wǎng)站收錄及排名將會(huì)大打折扣。

2.谷歌（google）收錄情況

收錄etgool.com的信息總量約為16000條，收錄etgool.cn信息總量約為6910條；主關(guān)鍵字“南京團(tuán)購(gòu)”“南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”上升幅度不大分別上升到第12位和第8位，其他輔關(guān)鍵字收錄排名不一（截止于2007年4月18日）。

3.流量統(tǒng)計(jì)分析

A、日時(shí)間段分析經(jīng)比較日訪問時(shí)間多集中在8:00~15:00之間。B、來路分析：主要集中在域名輸入直接到達(dá)本站，搜索引擎占了少數(shù)，降低了優(yōu)化前的效果，訪問量降低。C、搜索引擎關(guān)鍵字（分類與不分類）統(tǒng)計(jì)分析：關(guān)鍵字不起作用，原因有二：

1、搜索引擎沒有收錄該關(guān)鍵字，2、該類關(guān)鍵字用戶極少。

七、建議與措施

縱觀數(shù)據(jù)，此次優(yōu)化沒有達(dá)到應(yīng)有的期望值，同時(shí)降低了baidu收錄信息條數(shù)根方下降。從訪問路徑來看直接輸入域名地址占了很大比例，降低了推廣的效果。以至于流量無法上升。在百度中，雖然單個(gè)關(guān)鍵字排名靠前但總體用戶點(diǎn)擊過低。在google中信息條數(shù)以及索引所占比有所增加，但以降低百度為代價(jià)。

經(jīng)上文搜索引擎是非辨析可以判斷：

1、關(guān)鍵字選取存在一定問題；

2、優(yōu)化僅以排名為目的是不可取的；

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過于依賴網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

數(shù)據(jù)來源有跡可察，并保留原始數(shù)據(jù)。

第五篇：拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站淺談

拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站淺談

摘要：“讓每一個(gè)人都能找到更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)商品，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù)”這便是團(tuán)購(gòu)的目的。而隨著團(tuán)購(gòu)這種新型消費(fèi)方式的興起，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)。在這里，我通過比較拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)。

關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

一、拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)及建設(shè)現(xiàn)狀

拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日，在不到1年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，成為截止到2011年1月20日國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。拉手網(wǎng)會(huì)每天推出一款超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu)，使參加團(tuán)購(gòu)的用戶以極具誘惑力的折扣價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，拉手網(wǎng)推出的這些超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu)，有著強(qiáng)烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓廣團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)一線城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳摇?/p>

58團(tuán)購(gòu)成立于2010年6月6日，是58同城(北京五八信息技術(shù)有限公司)創(chuàng)辦的團(tuán)購(gòu)模式在線生活服務(wù)消費(fèi)網(wǎng)站：超低折扣、便捷消費(fèi)，結(jié)合58同城海量本地生活服務(wù)商家資源，每天一單團(tuán)購(gòu)，為消費(fèi)者提供貼心、便利的在線消費(fèi)方式，享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為商家找到最合適的消費(fèi)者并獲得最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

二、拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的差異

1、網(wǎng)站建設(shè)上的差異

拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在內(nèi)容設(shè)計(jì)上基本相同，其主要差別在于信息結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與網(wǎng)頁的可視化設(shè)計(jì)上。相比較而言，拉手網(wǎng)在信息設(shè)計(jì)上做的比58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)詳細(xì)，就主頁上顯示的團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品來說，拉手網(wǎng)會(huì)提供團(tuán)購(gòu)商品的詳細(xì)地址，精確到了某條街的第幾號(hào)或某棟大樓的第幾層。而58團(tuán)購(gòu)僅僅精確到了某個(gè)商圈。另外，一進(jìn)入拉手網(wǎng)的主要我們可以看到“網(wǎng)購(gòu)上拉手，就這么定了”的宣傳標(biāo)語，而58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有顯示一條標(biāo)語，顯得比較空洞單調(diào)。在網(wǎng)頁的可視化設(shè)計(jì)上，拉手網(wǎng)的整個(gè)頁面風(fēng)格比較一致，淡黃色背景配上深黃色的瀏覽圖片，視覺感受比較舒服，順暢。而58團(tuán)購(gòu)卻是在白色背景上配上深黃色的瀏覽圖片，色差對(duì)比下比較突兀，視覺感受比較生澀。

2、銷售策略上的差異

首先，在產(chǎn)品策略上，拉手網(wǎng)將產(chǎn)品分為了四大類：生活、商品、酒店、化妝品。而58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅是分出了化妝品一類。產(chǎn)品的分類方便了消費(fèi)者的選擇，從這點(diǎn)上來說，拉手網(wǎng)做得更加完整一些。從產(chǎn)品的總量上看，拉手網(wǎng)也明顯多于58團(tuán)購(gòu)。另外，拉手網(wǎng)針對(duì)上班族和學(xué)生推出了午餐秒殺活動(dòng)，更加方便了消費(fèi)群體。

其次，在定價(jià)策略上，拉手網(wǎng)與58同城都是選擇折扣價(jià)格策略，大致都是從0折到8折不等。但是就定價(jià)上拉手網(wǎng)的價(jià)格會(huì)精確到角分，而58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上產(chǎn)品的價(jià)格大致都是精確到元。精確到角分可以給人認(rèn)真計(jì)價(jià)的感覺，但是同時(shí)也減少了便利性。

再次，在促銷策略上，拉手網(wǎng)主要選擇了廣告和公共關(guān)系的促銷策略，而58團(tuán)購(gòu)除了上述兩種外還選擇了營(yíng)業(yè)推廣的促銷策略。拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)都選擇了廣告和公共關(guān)系的促銷策略，拉手網(wǎng)是由葛優(yōu)代言，而58團(tuán)購(gòu)則是由楊冪代言，就廣告的普及度來說，58團(tuán)購(gòu)廣告策略做得更響亮。在公共關(guān)系促銷策略的運(yùn)用上，拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)都選擇了支付寶，財(cái)付通等合作伙伴。除了廣告和公共關(guān)系策略，58團(tuán)購(gòu)還選擇了營(yíng)業(yè)推廣的促銷策略，這點(diǎn)主要體現(xiàn)在“邀請(qǐng)好友，各返5元”的活動(dòng)上。

最后，在售前售后服務(wù)上，關(guān)于搜索引擎方面，因?yàn)槔志W(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品都是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，有一定的時(shí)間限制，因此所有的產(chǎn)品都一一列出，是沒有全方位的搜索方式，僅僅將產(chǎn)品分類，用以大類的搜索，而拉手網(wǎng)較之58團(tuán)購(gòu)分類更為詳細(xì)，更加方便用戶進(jìn)行搜索。關(guān)于顧客的技術(shù)問題解答方面，拉手網(wǎng)于58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有新手入門，常見問題解答，個(gè)人特殊問題解答這三項(xiàng)服務(wù)，但較之拉手網(wǎng)，58團(tuán)購(gòu)做得更加認(rèn)真與仔細(xì)，因?yàn)?8團(tuán)購(gòu)將這三項(xiàng)服務(wù)放在與產(chǎn)品平等的位置，更加引人注目，也可以看出該網(wǎng)站為顧客服務(wù)的用心。關(guān)于用戶反饋方面，拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有意見的收集這項(xiàng)內(nèi)容，但是僅僅是這樣分散的收集，并沒有專門用調(diào)查表來集中信息。關(guān)于論團(tuán)建設(shè)方面，拉手網(wǎng)僅僅只有一個(gè)拉手活動(dòng)項(xiàng)目來方便用戶找到一起消費(fèi)的人，而58團(tuán)購(gòu)卻提供了一個(gè)團(tuán)購(gòu)論壇，包括了同城，情感，休閑，站務(wù)，網(wǎng)鄰?fù)ǖ雀鞲鞣矫妫蟪潭任贻p一代的消費(fèi)者。關(guān)于不滿意退款方面，拉手網(wǎng)有一個(gè)拉手團(tuán)購(gòu)三包的售后服務(wù)“7天無條件退款真方便；消費(fèi)不滿意拉手就免單；過期自動(dòng)退不需手續(xù)費(fèi)”。而58團(tuán)購(gòu)卻沒有這方面的售后服務(wù)僅僅只有一個(gè)維權(quán)投訴。

3、適用技術(shù)上的差異

拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都屬于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，追求目標(biāo)就是簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品每日更新，訂購(gòu)流程簡(jiǎn)單，技術(shù)要求不高，但是拉手網(wǎng)較之58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來說，在網(wǎng)頁訂購(gòu)?fù)庠黾恿耸謾C(jī)訂購(gòu)的模式，更方便了消費(fèi)者。

三、拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站改進(jìn)方案

1、關(guān)于拉手網(wǎng)的改進(jìn)方案

就網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面可以增加一些更加詳細(xì)的內(nèi)容，比如給出乘車路線，也可以在多設(shè)計(jì)一些主題背景以滿足不同消費(fèi)的審美要求。

就產(chǎn)品來說，拉手網(wǎng)可以更加豐富產(chǎn)品的種類，適當(dāng)增加一些書籍，音響制品等產(chǎn)品。

就促銷策略來說，可以適當(dāng)加大廣告的力度，制定通俗幽默的廣告標(biāo)語，也可以適用營(yíng)業(yè)推廣的銷售策略，適用積分及好友推薦獎(jiǎng)勵(lì)等策略。

就售前售后服務(wù)上來說，可以完善一下搜索引擎，以方面消費(fèi)者更好的找到滿意的產(chǎn)品，同時(shí)也可以提供一個(gè)類似于BBS的團(tuán)購(gòu)論圖俺，以一些熱門話題，甚至極端話題引起公眾的興趣，也可以開設(shè)用戶的個(gè)人空間，方面用戶在消費(fèi)的同時(shí)能夠聊天交友，也能夠吸引新的客戶群。

另外就網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，誠(chéng)信應(yīng)該是其所必須堅(jiān)持與堅(jiān)守的品質(zhì)，因此拉手網(wǎng)除了在網(wǎng)站設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)策略上下功夫之外，樹立誠(chéng)信也是必不可少的。而關(guān)于誠(chéng)信的樹立不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格及產(chǎn)品的描述上，網(wǎng)站應(yīng)該更加為消費(fèi)者謀取更多的利益，讓消費(fèi)者以更加低廉的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，因此在銷售前，拉手網(wǎng)可以派專人先去實(shí)地體驗(yàn)，銷售后也要及時(shí)跟進(jìn)問卷調(diào)查，對(duì)于商家所保證的質(zhì)量與服務(wù)要監(jiān)督其實(shí)現(xiàn)。

2、58團(tuán)購(gòu)的改進(jìn)方案

58團(tuán)購(gòu)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，產(chǎn)品種類上做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此58團(tuán)購(gòu)的首要任務(wù)是完善網(wǎng)站設(shè)計(jì)及增加產(chǎn)品種類。而作為后起之秀的58團(tuán)購(gòu)來說，面對(duì)如此多而強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，58團(tuán)購(gòu)可以發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，另辟蹊徑。我們知道58團(tuán)購(gòu)背靠58同城，占有地域性先天優(yōu)勢(shì)，58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以充分利用其優(yōu)勢(shì)加大宣傳力度，大幅度提高網(wǎng)站排名，提高網(wǎng)站訪問量。同時(shí)在產(chǎn)品的選擇上盡量選擇一些知名度高的品牌產(chǎn)品，通過短信及郵件喚醒沉睡老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶二次購(gòu)買。另外，在其團(tuán)購(gòu)論團(tuán)基礎(chǔ)上建立一個(gè)網(wǎng)上同城俱樂部穩(wěn)定原有的客戶群，吸引新的客戶群。

四、總結(jié)

從總體來說，拉手網(wǎng)在整體水平上做得比58團(tuán)購(gòu)好，但58團(tuán)購(gòu)在一些細(xì)節(jié)上也有其獨(dú)特的閃光點(diǎn)。通過比較拉手網(wǎng)與58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們也可以大致窺探網(wǎng)購(gòu)的框架，網(wǎng)站+技術(shù)+業(yè)務(wù)+客服+物流(物流、通訊)就可以做成一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了。對(duì)于商家來說團(tuán)購(gòu)是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)革命，是近最具價(jià)值的商業(yè)模式，在為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，更多的在幫助企業(yè)提升服務(wù)能力。但是要想將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做成功除了這一基本的框架外，品牌與誠(chéng)信的樹立也必不可少。

五、課程體會(huì)與建議

《電子商務(wù)概論》這門課程包括了理論講解與上機(jī)操作兩個(gè)部分，相比于理論講解來說，上機(jī)操作似乎讓人印象更為深刻，學(xué)到的也更多。在理論講解上，我最為深刻的是關(guān)于淘寶與易貝的相關(guān)視頻，通過視頻學(xué)習(xí)我們了解到了網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。而上機(jī)操作來說，我們不僅學(xué)會(huì)了在淘寶上開店，利用谷歌閱讀器還學(xué)會(huì)了利用問卷星來設(shè)計(jì)問卷及收集問卷等實(shí)用的知識(shí)。

就《電子商務(wù)概論》這門課來說，個(gè)人認(rèn)為實(shí)際操作較理論知識(shí)更為重要。所以，在此提出兩點(diǎn)建議。一是，可是將課程都設(shè)計(jì)為上機(jī)操作，在上機(jī)操作的時(shí)候穿插講解理論知識(shí)，通過教師機(jī)控制學(xué)生電腦機(jī)，老師先演示，學(xué)生學(xué)習(xí)然后自己動(dòng)手操作。二是，由于電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上來說是一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)，所以教師可以選擇將整個(gè)課程改為一個(gè)網(wǎng)站的建成，比如可以以一個(gè)班級(jí)的名義建一個(gè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的一步步建立過程，教師可以講解理論知識(shí)，這樣既能夠吸引學(xué)生同時(shí)在課程結(jié)束后所建立的班級(jí)網(wǎng)站仍可以繼續(xù)使用，不僅方便同學(xué)們交流聯(lián)系也可以學(xué)以致用。