第一篇：2018年度市場推廣路徑及規(guī)劃提綱

HGO1956 2018年度市場推廣路徑及規(guī)劃提綱

關(guān)鍵詞：市場推廣、預(yù)算、路徑、會員、市場總監(jiān) 高管、企業(yè)

1.微博推廣：

首先幫你篩選您的目標(biāo)客戶，然后用你的微博和他們互動，每天互動700人(每天評論350人，關(guān)注和贊一起350人)，一個月互動21000人，和他們建立情感交流，吸引他們到你的微博上面看，吸引他們關(guān)注你的微博。400元月

2.連鎖招商加盟方式

【？？】 3.參加外部學(xué)習(xí)推廣流程及要求？ 4.商學(xué)院模式參與到推廣的方法【？】 5.自主活動沙龍推廣方法及流程【？】 6.年度峰會？

7.主題論壇結(jié)合商家的系列商品及服務(wù)？ 8.參加外部活動聯(lián)合推廣方法及流程【？】

9.區(qū)域新零售、分享經(jīng)濟(jì)、電商、跨境電商等峰會【？】 10.各級發(fā)言稿模板？主持人口播介紹文字？ 11.人物對外形象模板？服飾？ 照片形象規(guī)劃？ 12.人物專訪？

13.自主品牌聯(lián)合推廣方法【協(xié)議模板？】 14.小視頻制作及傳播

15.直播及主播推廣方法【？】

16.網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：今日頭條、一點(diǎn)資訊、等 17.高校聯(lián)合推廣方法【？】

18.中學(xué)聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 19.小學(xué)生聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 20.幼兒園聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 21.外貿(mào)業(yè)務(wù)員聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 22.協(xié)會組織聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 23.公益組織聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 24.小記者聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 25.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 26.出租車司機(jī)聯(lián)合推廣方法【？】 27.婚慶市場聯(lián)合推廣方法【？】 28.微信朋友圈推廣方法及流程【？】

29.微信公號推廣方法及流程【自媒體文章？】 30.特價(jià)商品推廣方法？ 31.聯(lián)合新品推薦？

32.年度節(jié)日推廣方法及流程？【？】 33.年度節(jié)日推文及圖片？ 34.社會熱點(diǎn)結(jié)合推文及圖片？ 35.媒體采訪、費(fèi)用控制？

36.活動贊助冠名 【？】活動類型選擇？ 37.展覽會設(shè)計(jì)、推廣方法及流程？ 38.出版書籍聯(lián)合推廣

39.影視文化聯(lián)合推廣方法？ 40.書籍眾籌？

41.作者售賣會簽名

42.包裝物件推廣及設(shè)計(jì)？

43.卡通形象設(shè)計(jì)？ 會員價(jià)格及特價(jià)設(shè)計(jì)？ 44.文創(chuàng)衍生品推廣規(guī)劃？

第二篇：潤滑油品牌規(guī)劃與市場推廣

潤滑油品牌規(guī)劃與市場推廣

國際品牌網(wǎng)

摘要：品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。國內(nèi)的潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。要進(jìn)行潤滑油的品牌策劃，應(yīng)從幾個方面入手：

對品牌的競爭力力進(jìn)行分折，包括對它的市場認(rèn)知度、價(jià)格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。

進(jìn)行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調(diào)研、品牌定位方法的研究。品牌定位強(qiáng)調(diào)個性化，應(yīng)強(qiáng)化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時(shí)要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

保證質(zhì)量，在符合國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下可以設(shè)主更為嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)。

做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)；這是品牌價(jià)值的核心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤滑油進(jìn)行市場推廣的主要模式。

關(guān)鍵詞：潤滑油品牌策劃、品牌定位、競爭力分析、市揚(yáng)推廣

我們已處在品牌時(shí)代。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越大的作用，但只有具備一定實(shí)力、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場L有競爭力、資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，才能夠通過品牌來擴(kuò)大市場份額?？梢哉f，品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。

一、國內(nèi)潤滑油品牌存在的缺陷與不足

1、缺乏創(chuàng)新

2、品牌定位與形象塑迭不準(zhǔn)

品牌定位容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運(yùn)用得當(dāng)，品牌才會在競爭中發(fā)揮強(qiáng)大的威力。

品牌形象是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品識別的重要標(biāo)志。品牌形象不鮮明，會導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費(fèi)者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內(nèi)潤滑油品牌定位存在太過空泛的問題。例如：“關(guān)愛駕駛者”、“愛惜你的愛車”這樣的定位宣傳，就顯得特點(diǎn)不夠鮮明，因?yàn)檫@些特點(diǎn)幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特征，不會對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊力。

3、缺少強(qiáng)有力的技術(shù)與服務(wù)支持

在科技開發(fā)方面，目前國有潤滑油企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)還嫌不足，研究開發(fā)優(yōu)勢不夠明顯，添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國外先進(jìn)技術(shù)相比存在差距，潤滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場開拓和科技開發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF―4以上的高檔油比例更低，無法在高檔油市場上形成競爭實(shí)力。

國內(nèi)潤滑油企業(yè)在品牌競爭中，仍然經(jīng)常靠廣告、降價(jià)這些手段來參與市場競爭。大多數(shù)企業(yè)還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對市場與消費(fèi)者研究不夠，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感；過于依賴廣告投入，認(rèn)為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。

4、市場調(diào)研淺，缺乏科學(xué)規(guī)劃

國內(nèi)企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統(tǒng)、全面的規(guī)劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實(shí)驗(yàn)的決策方式，控制市場的能力不夠，產(chǎn)品基礎(chǔ)與技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱，后勁不足。

加入WTO后，國內(nèi)品牌面臨的是全球一體化的市場，在品牌競爭中我們沒有退路，必須盡快實(shí)施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的運(yùn)行機(jī)制。

二、潤滑油品牌策劃

1、品牌競爭力分析

（1）市場認(rèn)知度

中國石油、中國石化兩大集團(tuán)因歷史沿襲形成了不少區(qū)域性的品牌，有各自的傳統(tǒng)市場，品牌在各自的傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)一般有較高的認(rèn)知度，有一定的市場占有率，特別是工業(yè)用油等市場份額更高，但在全國范圍內(nèi)享有較高知名度、得到廣泛認(rèn)知的品牌并不多。國內(nèi)潤滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競爭力的品牌。

中國的潤滑油市場是國內(nèi)較早開放的市場，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，并己經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠。目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷量大約為50萬～60萬噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進(jìn)入中國市場的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢以及多年來成熟的營銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)市場特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可．在潤滑油高端布場占有率較高。

地方潤滑油企業(yè)一般實(shí)力相對薄弱，品牌大多沒有太大影響，但也有個別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運(yùn)作，在潤滑油領(lǐng)域比較成功地樹立了知名度，引起了消費(fèi)者的關(guān)注。（2）價(jià)格

一般而言，跨國石油公司知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位較高。它們充分利用其品牌形象采取高價(jià)策略獲取品牌溢價(jià)利潤?，F(xiàn)在跨國石油公司也有向中端市場擴(kuò)展的趨勢。國有潤滑油品牌產(chǎn)品的價(jià)格總體上略低干跨國石油公司的產(chǎn)品，不同檔次、不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格也有區(qū)別。地方品牌的潤滑油大多采取低價(jià)進(jìn)入與擴(kuò)張策略，價(jià)格處于中低端，但隨著企業(yè)的發(fā)展價(jià)格也在逐步向中高端滲透。

跨國石油公司對其授權(quán)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格管理嚴(yán)密，價(jià)格體系維護(hù)非常嚴(yán)格。相比較而言，國內(nèi)企在潤滑油價(jià)格體系的設(shè)定、維護(hù)方面存在缺陷，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間經(jīng)常發(fā)生壓價(jià)與竄貨現(xiàn)象，使產(chǎn)品價(jià)格與品牌形象受到傷害。

（3）網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)

用戶對是否能夠及時(shí)供貨很關(guān)注，特別是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上甚至油品出現(xiàn)斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就必須為用戶及時(shí)供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環(huán)節(jié)。改變目前的大流通操作手段，逐步細(xì)化客戶管理和維護(hù)。

目前，“美孚”、“埃索”等國外品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善，其對授權(quán)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理非常嚴(yán)密，運(yùn)作方式極大程度地保護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。而國內(nèi)的諸多潤滑油品牌，在渠道的規(guī)范與管理、價(jià)格體系的制定等方面還不夠嚴(yán)格，經(jīng)常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障。

2、品牌定位與拓展

（1）品牌稽核與評估

在進(jìn)行品牌定位與形象塑造時(shí)，需要明晰：

根據(jù)市場和商品類別的差異來認(rèn)識每個品牌的價(jià)值及其演變；

針對品牌的決策，是注重提高銷價(jià)還是增加銷量，或者兩者并舉；

隱藏在品牌后的驅(qū)動力表現(xiàn)；品牌投入對品牌效應(yīng)和品牌價(jià)值產(chǎn)生的影響；品牌評價(jià)方法在整個組織中的認(rèn)識。

（2）市場調(diào)研

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，詳盡完整的市場調(diào)研是品牌正確定位的基礎(chǔ)。市場調(diào)研主要內(nèi)容應(yīng)包括：

當(dāng)?shù)氐臐櫥褪袌鲂枨罂偭浚?/p>

本公司品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新剩?/p>

其他品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格、銷售量、營銷策略以及渠道；

走訪經(jīng)銷商，了解其市場銷售情況、意見和建議； 了解消費(fèi)者的意見和建議，了解在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度、品牌形象和認(rèn)知的價(jià)值。

（3）品牌定位方法

三、定位方法的一致性

品牌定位，是指建立或重新塑造一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程。目標(biāo)市場通常是由成功的定位策略確定的。品牌優(yōu)勢定位應(yīng)該構(gòu)架在消費(fèi)者能夠感受到的地方，而且必須向消費(fèi)者做持續(xù)性的傳達(dá)。以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者心理需求連接起來，將品牌定位信息明確地傳遞給消費(fèi)者，是成功的優(yōu)秀品牌共同的特征。

1、消費(fèi)者劃分

潤滑油客戶群以車用潤滑油消費(fèi)者較具代表性（工業(yè)用油有所不同）。對該部分客戶群進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，大約只有20%左右為理性消費(fèi)者，其余大多為感性消費(fèi)者。車用潤滑油消費(fèi)者一般可以劃分為以下幾種類型：

激情型：對汽車情有獨(dú)鐘，有強(qiáng)烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價(jià)格不敏感，用油比較穩(wěn)定，關(guān)注最終性能，多為高檔車用戶。

專家型（如專業(yè)司機(jī)）：特別有能力進(jìn)行保養(yǎng)，關(guān)注質(zhì)量與價(jià)格，使用有一定品牌知名度的包裝油，以中檔車用戶居多。

負(fù)責(zé)型（如運(yùn)輸服務(wù)用戶）：有一定的維修保養(yǎng)知識，知道油怎么用，會購買信任的品牌，但主要關(guān)注性能價(jià)格比，不特別注重品牌。

勤快型：喜歡自己保養(yǎng)，把車輛看作重要投資，對價(jià)格不敏感。

尋求安樂型：主要是私家車主和高端汽車油用戶，本身無多少維修經(jīng)驗(yàn)與知識，依賴機(jī)械師／店鋪／品牌的承諾，用油傾向干交給汽修汽配等汽車服務(wù)單位來完成；愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大。

最低保養(yǎng)型：既不重視汽車保養(yǎng)，也不愿意在車輛保養(yǎng)上花錢。

當(dāng)然，所有消費(fèi)者劃分的類型界限不是絕對的，實(shí)際上存在很多交叉現(xiàn)象。

2、品牌差異

品牌差異即品牌的個性化，強(qiáng)調(diào)多品牌之間的不同點(diǎn)，以避免雷同。如果兩個品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區(qū)別，則難以處理好市場的細(xì)分問題。不僅企業(yè)自身會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，難以確定不同品牌的發(fā)展思路，用戶也不會對企業(yè)的宣傳產(chǎn)生認(rèn)同感。

品牌的差異，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的不同，包括基礎(chǔ)油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設(shè)計(jì)與外觀等；其次體現(xiàn)在消費(fèi)者細(xì)分與市場定位、產(chǎn)品內(nèi)涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側(cè)重點(diǎn)不同。

3、品牌地位

潤滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，通常是大石油公司晨示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有著密切關(guān)系。國外石油公司大都采用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱。國內(nèi)消費(fèi)者大多數(shù)是通過潤滑油品牌來了解這些石油公司的。因此，中國石油、中國石化兩大集團(tuán)旗下的潤滑油品牌，在宣傳中都應(yīng)強(qiáng)化與“中國石油”、“中國石化”的隸屬關(guān)系，以公司名稱表明產(chǎn)品與公司的淵源，以品牌名稱表明產(chǎn)品特點(diǎn)。這種做法，既可以充分利用國際知名、信謄度高這一寶貴的無形資產(chǎn)，體現(xiàn)企業(yè)的地位特征，給品牌形成強(qiáng)大的支撐，又可以在區(qū)分品牌差異的基礎(chǔ)上，節(jié)省宣傳費(fèi)用，事半功倍。

四、潤滑油品牌的融合與延伸

1、多品牌共存的必要性

2、品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場，相輔相成，最終形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方的市場、爭奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某著名國際石油公司在國內(nèi)市場的并購過程中對其旗下的兩大品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。

品牌A：技術(shù)領(lǐng)先，激情和興奮，獲勝

品牌B：環(huán)保先鋒，創(chuàng)意思考，變革領(lǐng)先

從上述品牌定位中，可以看出兩品牌特征的差異化比較明顯。品牌A整合前在中國市場就已取得了市場領(lǐng)先優(yōu)勢，故整合后繼續(xù)發(fā)揮其在技術(shù)領(lǐng)先、激情、獲勝和卓越性能等方面的特征優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)的是領(lǐng)先、激情和獲勝；品牌B直接使用該公司名稱，整合后則實(shí)行有別于品牌A的差異化策略定位：環(huán)保、創(chuàng)新和變革等，強(qiáng)調(diào)的是環(huán)保、變革和創(chuàng)意。兩大品牌各有側(cè)重，并行發(fā)晨，收到了較好的整合效果。

3、品牌主產(chǎn)及技術(shù)保證

要培養(yǎng)經(jīng)得起市場與消費(fèi)者長期考驗(yàn)的潤滑油品牌，必須牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的觀念，井在實(shí)踐中如一貫之。

首先要保證所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)油質(zhì)量絕對可靠，使用品質(zhì)優(yōu)良的基礎(chǔ)油資源；要保證技術(shù)優(yōu)勢，加快技術(shù)創(chuàng)新，貼近市場，讓科研真正為降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，保證科研的針對性和與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，并加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)換能力。應(yīng)集中力量，爭取形成一套真正有競爭力的核心技術(shù)以提升品牌形象。密切跟蹤潤滑油科技發(fā)展方向，提高產(chǎn)品檔次，以適應(yīng)潤滑油行業(yè)的激烈競爭，適應(yīng)配方技術(shù)更新?lián)Q代要求和環(huán)保壓力對傳統(tǒng)單劑技術(shù)的挑戰(zhàn)。汽油機(jī)油要朝著提高高溫清凈性與低溫分散性能、抗氧抗磨、更加環(huán)保和節(jié)能以及延長換油期的方向發(fā)展；柴油機(jī)油要朝著有利干控制排放、提高節(jié)能效果、延長使用壽命的方向發(fā)展；車用齒輪油要朝著提高防腐性、熱氧化安定性、密封適應(yīng)性及抗磨耐久性的方向發(fā)晨，適應(yīng)更廣泛的地域和溫差變化及各種車輛的工況要求。

4、品牌產(chǎn)品服務(wù)與保障

五、潤滑油品牌市場推廣與擴(kuò)張摸式

在潤滑油中，內(nèi)燃機(jī)油是最具品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，而內(nèi)燃機(jī)油的車用汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、齒輪油等又最具代表性，此類油是品牌市場推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品。主要有幾種推廣渠道：

1、加油站――品牌潤滑油展示與銷售相結(jié)臺

柴油機(jī)油和中低檔汽油機(jī)油以加油站為銷售主渠道之一。加油站一般處在交通方便、車流量大的位置，可以較好地利用各種車輛經(jīng)過或加油的時(shí)機(jī)，進(jìn)行針對性較強(qiáng)的潤滑油產(chǎn)品展示與宣傳。因?yàn)闈櫥彤a(chǎn)品與車輛燃油油品的緊密關(guān)聯(lián)，如果廣告標(biāo)識牌設(shè)計(jì)醒目、產(chǎn)品包裝精美新穎、擺放位置顯著，而且這種展示是連續(xù)、系統(tǒng)而有規(guī)則地進(jìn)行，就可以通過反復(fù)的視覺沖擊收到理想效果，給駕駛者留下鮮明、深刻的印象。

加油站銷售潤滑油在國外是較為成熟與成功的一種模式，但目前在國內(nèi)尚有差距，主要原因在干加油站功能設(shè)計(jì)規(guī)劃等方面存在差異。國外加油站銷售潤滑油，一是有區(qū)域相對獨(dú)立、設(shè)計(jì)規(guī)范的便利店，顧客可以從容地進(jìn)行產(chǎn)品挑選；二是對車輛潤滑油添加補(bǔ)充采用類似加汽油那樣方便快捷的注油方式。而國內(nèi)加油站除較少量的加油站有便利店外，一般無此功能區(qū)；加油量較大的加油站，由干車流分流的功能設(shè)計(jì)比較緊湊、業(yè)務(wù)繁忙，司機(jī)加完油就得抓緊時(shí)間離開；同時(shí)，快捷的潤滑油注油方式也尚未得到應(yīng)用。

隨著兩大集團(tuán)對零售業(yè)務(wù)的日益重視和加油站設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)管理的規(guī)范，有便利店、場地功能劃分合理的加油站數(shù)量將越來越多，因此，通過加油站銷售潤滑油的數(shù)量會逐漸增加。目前，石油、石化加油站已開始做潤滑油產(chǎn)品廣告，增設(shè)有本集團(tuán)品牌的潤滑油超市，進(jìn)一步發(fā)揮各地石油公司主渠道的作用和加油站的終端優(yōu)勢，采取靈活的措施，提高銷售人員的積極性，已形成一定的銷售市場。

2、汽配店

目前汽配店經(jīng)銷潤滑油的還不多，約有30％～40%的門店是潤滑油與汽配混合經(jīng)營。較為有效而目前尚有許多市場空白的終端市場――汽配店，也是市場開發(fā)的重點(diǎn)之一。將潤滑油作為與其他汽車配件類似的產(chǎn)品，按照汽車零配件的營銷模式，與其他配件一同擺放和銷售，顧客在購買其他汽車配件時(shí)一同購買。由干汽配店是定點(diǎn)規(guī)范經(jīng)營，可信度較高，有一定汽車養(yǎng)護(hù)與維修知識的專業(yè)顧客購買較多。

柴油機(jī)油和低檔的汽油機(jī)油以加油站和潤滑油專賣店為主。汽配商的營銷對策是加強(qiáng)掌控力度和終端建設(shè)，加強(qiáng)信息溝通，引導(dǎo)其走向聯(lián)合和深度分銷、加強(qiáng)配送。

3、OEM裝車與服務(wù)用油

裝車油、售后服務(wù)油對市場用油的指導(dǎo)性較強(qiáng)，這是品牌油品進(jìn)入、占領(lǐng)高檔油市場，并在用戶中樹立起良好形象的重要途徑。隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展及轎車進(jìn)入家庭，用戶越來越傾向干使用獲得OEM認(rèn)可的產(chǎn)品。因此與汽車制造商的合作、協(xié)作關(guān)系，裝車油的認(rèn)證及售后服務(wù)用油的銷售能否得到許可，在很大程度上決定著品牌被消費(fèi)者認(rèn)同的程度和市場競爭力大小。

汽車商對原廠裝填用油（OEM裝車油）、指定服務(wù)用油以及指定用油級別的提升，拉動了潤滑油的升級換代。市場調(diào)研結(jié)果表明，27.6％的消費(fèi)者因?yàn)楦鼡Q車輛而轉(zhuǎn)換潤滑油品牌，換車成為導(dǎo)致品牌轉(zhuǎn)換的最主要原因。

4、汽車修理廠

（1）專業(yè)大修廠

加強(qiáng)與OEM的協(xié)作，獲得汽車商用油指定，就可以為進(jìn)入其指定的專業(yè)大修廠奠定基礎(chǔ)。高檔的汽油機(jī)油主要以汽車修理廠等終端為主。通過加盟汽車生產(chǎn)商特約維修服務(wù)系統(tǒng)，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和快捷的供貨，成為品牌專用油和服務(wù)用油的供貨商。

（2）快修維修點(diǎn)

在經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模上略遜干專業(yè)大修廠，但分布點(diǎn)相對要廣泛，服務(wù)快捷簡便，主要是汽車日常保養(yǎng)維護(hù)、常見故障快速修理的場所。由干點(diǎn)多面廣，輻射面大，所以其品牌展示與銷售作用也比較重要。

5、換油網(wǎng)點(diǎn)與快速換油中心

這類網(wǎng)點(diǎn)以專門負(fù)責(zé)汽車換油為主，經(jīng)營相對單一，間或輔以洗車、簡單維護(hù)等業(yè)務(wù)。其營銷對策是依托經(jīng)銷商建立自己的品牌養(yǎng)護(hù)體系，提供專業(yè)換油服務(wù)和品質(zhì)產(chǎn)品，建立潤滑油產(chǎn)品強(qiáng)勢品牌形象，開發(fā)潤滑油相關(guān)產(chǎn)品。

6、企業(yè)對企業(yè)（B2B）

主要是針對用油量比較大、長期穩(wěn)定的企業(yè)組織，如大型運(yùn)輸車隊(duì)、出租車公司等。對這類用油量較大的終端用戶，如果開發(fā)得當(dāng)，可以起到良好的示范效應(yīng)。

此外，對非車用油品牌產(chǎn)品如變壓器油、船用油等，還有專業(yè)用油需求渠道。

7、企業(yè)對用戶（B2C）

采用積分卡或優(yōu)惠卡，以會員的形式為消費(fèi)者提供油品，并建立客戶數(shù)據(jù)庫。一般應(yīng)用在出租車用油領(lǐng)域，部分也用在停車場等車輛聚集的地方。

第三篇：作文復(fù)習(xí)新路徑提綱

作文復(fù)習(xí)新路徑提綱

分類指導(dǎo)。

后三分之一；前三分之一。

一、作文差生的問題分析

1，看到作文題目就發(fā)慌； 2，不知如何擬題； 3，不知選擇哪一種文體； 4，難以開頭；

5，找不到所需要的材料； 6，想所創(chuàng)新，怕出差錯； 7，不知語言如何出彩； 8，文章要結(jié)束，字?jǐn)?shù)還不夠。

二、作文差生的解決方案

三、作文優(yōu)生的提高之道

四、2013高考滿分作文鑒賞

五、作文課件展示

從兩篇高考滿分作文談起 2013年全國高考作文題目及思考

2013全國高考語文作文題目匯編

2013上海高考作文題出爐

今年上海卷高考語文作文題目是：“生活中，大家往往努力做自己認(rèn)為重要的事情，但世界上似乎還有更重要的事。這種現(xiàn)象普遍存在，人們對此的思考也不盡相同。請選取一個角度，寫一篇文章，談?wù)勀愕乃伎?。要求?）題目自擬；（2）全文不少于800字；（3）不要寫成詩歌”。

廣東高考作文題材料：一個人白手起家，成了富翁。他為人慷慨，熱心慈善事業(yè)。一天，他了解到有三個貧困家庭，生活難以為繼。他同情這幾個家庭的處境，決定向他們提供捐助。一家十分感激，高興地接受了他的幫助；一家猶豫著接受了，但聲明一定會償還；一家謝謝他的好意，但認(rèn)為這是一種施舍，拒絕了。

要求：

1、自選角度、確定立意,自擬標(biāo)題,文體不限。

2、不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍。

3、不少于800字。

4、不得套作,不得抄襲。

石按：緊扣現(xiàn)實(shí)生活。

四川：過一個平衡的生活

有人說：過一種平衡的生活—學(xué)些東西，想些問題，做些事情，打打球，針對這種說法，同學(xué)們展開了熱烈的討論。

請根據(jù)以上材料，結(jié)合自己的體驗(yàn)與感悟，寫一篇不少于800字的文章。

1、文體自選；

2、不得抄襲，不得套裝；

3、用規(guī)范漢書書寫。

石按：話題作文。例題加材料，頗有創(chuàng)意。

江西高考作文題

2013年江西高考作文題出爐,今年江西高考作文題目為要求考生圍繞“中學(xué)時(shí)代,學(xué)生有三怕:一怕奧數(shù),二怕英語,三怕周樹人,但有些學(xué)生卻喜歡前面的‘兩怕’?！边@一現(xiàn)象闡述自己的觀點(diǎn),可以議論,也可以記敘,題目自擬,字?jǐn)?shù)700。

石按：學(xué)生熟悉的話題。

2013年安徽高考作文題:圍繞哲人的一句話寫作文

2013年安徽高考作文題:圍繞一位哲人的一句話:“有些人只看見已經(jīng)發(fā)生的事情,并且問為什么會這樣。我則常常夢想一些從未發(fā)生的事情,然后追問為什么不能這樣?！备鶕?jù)蕭伯納這句名言寫一篇材料作文。

石按：新穎。

2013浙江省高考作文:三句話看青春

今年浙江省的高考作文題為——三句話看青春。豐子愷說,孩子的眼光是直線的,不會轉(zhuǎn)彎的。英國作家說,為什么人的年齡在延長,少男少女的心靈卻在提前硬化。美國作家說,世界將失去海底王國,一般失去偉大的王國就是成人。根據(jù)材料作文。

石按：例題作文又大行其道。但與以前略有不同，即加了一點(diǎn)材料。降低了難度，縮小了立意范圍。

2013年北京卷高考作文題：愛迪生如何看手機(jī)

材料作文，材料為兩個科學(xué)家對話，愛迪生回到21世紀(jì)對手機(jī)怎么看，不少于800字，題目自擬。

石按：緊扣學(xué)生生活。

2013年遼寧卷高考作文題

一位年輕人事業(yè)無成非常郁悶，一天他在海灘上遇到一位老人。老人抓起一把沙子扔在沙灘上，問“你能找到嗎？”，年輕人說不能。老人又抓起一顆珍珠扔在沙灘上，問“這回呢？”，年輕人說能。年輕人恍然大悟，一個人，只有做珍珠才能得到別人的認(rèn)可。

石按：有哲理，緊扣青年學(xué)生的理想立志等方面。

2013年福建高考作文：根據(jù)唐詩寫作文 根據(jù)顧城的《憂天》：我仰望著夜空，感到一陣驚恐；如果地球失去引力，我就會變成流星，無依無附在天宇飄行。哦，不能！為了拒絕這種“自由”，我愿變成一段樹根，深深地扎進(jìn)地層?！捏w不限(不含詩歌)，不少于800字。

石按：

2013海南卷高考作文題：同學(xué)間的人際關(guān)系

根據(jù)材料寫作文，主題為同學(xué)間的人際關(guān)系。

材料大意：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示60%的人認(rèn)識同學(xué)間的關(guān)系比較融洽，36%的人認(rèn)為一般，4%認(rèn)為比較差，73%的人認(rèn)為多一點(diǎn)理解和信任會促進(jìn)同學(xué)間的關(guān)系。

石按：緊扣學(xué)生生活實(shí)際。

013年全國卷(適用?。嘿F州 甘肅 青海 廣西 西藏)高考作文題：愛心傳遞

石按：命題作文。

2013湖北卷高考作文題：以方圓為話題

你注意到了嗎？裝鮮牛奶的容器一般是方盒子，裝礦泉水的容器一般是圓瓶子，裝酒的圓瓶子又一般放在方盒子里，方圓之間，各得其妙，古詩云：方圓雖異器，功用信具呈。人生也是如此，所謂：上善若水任方圓。以方圓為話題，根據(jù)此材料，題目自擬寫作文。

石按：材料作文加話題作文。有一定的審題和寫作難度。

2013年河南卷高考作文題：切割

給材料作文：一個有一道裂痕的鉆石，若切割好的話就價(jià)值連城，若切割不好則損失慘重，很多鉆石商家都不愿意切割。一位老雕刻家設(shè)計(jì)了周密的方案，讓他年輕的徒弟進(jìn)行切割。徒弟沒有猶豫就切割了并獲得成功。老雕刻家說，不考慮價(jià)值，無所畏懼，就能做好一件事情。根據(jù)以上材料自命題作文。

石按：。

2013年江蘇卷高考作文題：探險(xiǎn)者與蝴蝶

一群探險(xiǎn)者去山洞探險(xiǎn)，進(jìn)入后點(diǎn)燃蠟燭，發(fā)現(xiàn)有一群蝴蝶，于是退出去了。過了一段時(shí)間，探險(xiǎn)者們再次進(jìn)入，卻發(fā)現(xiàn)蝴蝶飛到山洞深處了，小小蠟燭影響了蝴蝶的生活環(huán)境。作文要求考生根據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的變化，自定主題。

石按：學(xué)生想像空間大。

2013年陜西卷高考作文題：經(jīng)驗(yàn)與勇氣

材料作文，大意為：

一位商人得到一塊價(jià)值不菲的寶石，但卻發(fā)現(xiàn)寶石上有一條裂縫，如果能從裂縫處切開，就能得到兩塊完美的寶石。

當(dāng)?shù)卦S多富有經(jīng)驗(yàn)的老工匠都不敢去切割這樣一塊昂貴的寶石，這時(shí)，一位年輕工匠勇敢的站了出來，并且完美的切割出了兩塊寶石。

年輕工匠的師傅感嘆的說，有些時(shí)候不僅需要足夠的經(jīng)驗(yàn)，更需要拋卻許多顧慮的勇氣。

作文要求結(jié)合上述材料寫作。

全國卷(新課標(biāo))

高中學(xué)習(xí)階段，你一定在班集體里度過了美好的時(shí)光，收獲了深厚的情誼，同窗共讀，互相幫助，彼此激勵，即使是一次不愉快的爭執(zhí)，都給你留下難忘的記憶，伴你走向成熟。

某機(jī)構(gòu)就“同學(xué)關(guān)系”問題在幾所學(xué)校作了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，60%的人表示滿意，36%的人認(rèn)為一般，4%的人覺得不滿意。

如果同學(xué)關(guān)系緊張，原因是什么？有人認(rèn)為是自我意識過強(qiáng)，有人認(rèn)為是志趣、性格不合，也有人認(rèn)為緣于競爭激烈，等等。

對于增進(jìn)同學(xué)間的友好關(guān)系，營造和諧氛圍，72%的人表示非常有信心，他們認(rèn)為互相尊重、理解和包容，遇事多為他人著想，關(guān)系就會更加融洽。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標(biāo)題；不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍，不要套作，不得抄襲。

北京卷

愛迪生如何看待手機(jī)

材料作文，兩個科學(xué)家對話，愛迪生回到21世紀(jì)，他對手機(jī)怎么看，不少于800字，題目自擬。

湖南卷

作文是二選一：它被天邊的彩云所吸引，奮力飛騰，寒冷、饑寒、風(fēng)雨都無法阻止它，它毅然決然地向上飛，飛上高山之巔，它已精疲力竭，傷痕累累，一個聲音問，值得嗎？天地蒼茫、彩云繚繞，它內(nèi)心充實(shí)而滿足，喃喃地答道：我愿意！

父親的書桌對面有一把小椅子，兒子坐在那里陪伴回家在桌子前剪報(bào)的父親，父子倆沒有說話，靜靜相對，兒子望著父親祥和的面容，心里充溢著寧靜的幸福。父親，您辛苦了，能這樣陪陪您，我真的很愿意。

根據(jù)上面兩則材料，結(jié)合自己的感受和思考，任選角度、自擬題目，寫一篇不少于800字的記敘文或議論文。

山東卷

根據(jù)“一專欄給莫言等很多作家的作品挑錯別字，他們虛心接受”的情況，自選角度撰文。材料為“一個刊物上有個咬文嚼字的專欄給莫言等很多作家的作品挑錯別字，他們虛心接受”，要求考生根據(jù)這段材料自選角度撰文，要求文章800字以內(nèi)。

重慶卷

大豆是蛋白質(zhì)含量極其豐富而又十分廉價(jià)的食物，可它的境遇曾一度尷尬，煮熟的大豆難以引起人們的食欲，并且會使腸胃脹氣。人們需要更好的大豆食用方式，后來，鹽鹵點(diǎn)制豆?jié){而發(fā)明了豆腐。

豆腐的誕生徹底改變了大豆的命運(yùn)。豆腐讓人體對大豆蛋白的吸收和利用，變得更加容易；豆腐柔軟變通的個性給擅長烹飪的中國人留有極大的創(chuàng)造空間，豆腐也因此被制出品類繁多的菜肴，以適應(yīng)不同地區(qū)人們的口味和喜好。所有這些，讓普通的大豆得到了升華。

要求：1.結(jié)合材料的內(nèi)容和含義，選準(zhǔn)角度，明確立意2.自擬標(biāo)題，自選文體(詩歌除外)，不少于800字3.不得套作，不得抄襲。

四川卷

以“過一個平衡的生活”為話題，自擬題目。

天津卷

2013年天津卷高考作文題為“以 ‘___而知之’(填入一個字，學(xué)字除外)為題，寫一篇文章”。

走到茶幾邊，我認(rèn)出了外婆的杯子，但是哪一個才是媽媽的杯子呢？突然之間，我覺得，自己真得太不了解父母了。當(dāng)媽媽為我倒水時(shí)，我卻不知她的杯子是什么樣的；當(dāng)媽媽為我夾我喜歡吃的菜時(shí)，我卻沒想過他們是愛吃淡一點(diǎn)，還是濃一點(diǎn)。。。2009年到了，意味著過去一年的逝去和新的一年的到來。媽媽為我操勞了一整年，仔細(xì)想想，現(xiàn)在的我也應(yīng)該為她做一點(diǎn)點(diǎn)事了。

于是，我決定先將茶沏好再找杯子。學(xué)著爸爸平時(shí)沏茶的順序，我先從茶柜里找出了一罐普洱茶，再往燒水的壺里加入水放在電茶爐上燒，接著，我將爸爸已經(jīng)掰好的普洱茶片拿了兩片放在蓋碗里，等了一會，水開了，我小心地將水注入蓋碗，將蓋蓋上，把蓋碗里第一遍的茶水濾掉，然后再次注水，蓋上蓋，燜一會才兩手并用地將茶水倒入茶海里，因?yàn)榈谝淮巫约簞邮?，蓋碗的燙手是我所沒想到的，手忙腳亂的我弄得茶幾上一片片的水漬。重復(fù)幾次這樣的程序后，我先幫外婆倒了一杯茶，因?yàn)橥馄盘貏e喜歡喝茶。當(dāng)外婆從廚房走出來的時(shí)候我已經(jīng)把茶都給倒好了，這時(shí)，外婆才告訴我哪一個是媽媽的杯子。

媽媽起床了，我雙手捧著水杯送到她的面前，就像捧著一顆溫?zé)岬男摹寢屢汇?，隨即臉上露出了微笑，她一手接過水杯，伸出另一只手將我拉進(jìn)了她的懷里，那手輕輕柔柔地在我的頭上撫摸著，接著媽媽在我的臉上深深地親了一口。雖然媽媽經(jīng)常親我，但這一刻的親吻卻最讓我感到幸福。我抬起頭對媽媽說：“媽媽快喝吧，要不茶要涼了?！眿寢屟銎鹆瞬弊?，張著嘴巴，“咕咚，咕咚”地喝了幾大口?？此翘鹈勖鄣臉幼樱路鹞⒖嗟钠斩枰彩敲垡话闾?。

我記得在我小學(xué)的時(shí)侯，就讀過一首曹值的七步詩：“煮豆持作梗，轆轂以為汁；秸在釜下燃，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急”。那時(shí)只知其大意，只知道曹操的長子曹丕繼位，他在一些奸臣的影響下，擔(dān)心他的同胞弟弟曹值篡位，便逼迫曹值在七步之內(nèi)作出一首詩來，否則處死；結(jié)果他的弟弟就在七步之內(nèi)寫出了流傳至今的“七步詩”。當(dāng)時(shí)這首詩對曹丕也是一種極大的潮諷。

幾個世紀(jì)過去了，社會和生活都發(fā)生了極大的變化；應(yīng)該說人的素質(zhì)也應(yīng)有所提高；一個人生活在世上，是離不開親情、友情和愛情的；有人說：打架親兄弟，上陣父子兵，但是，兄弟姐妹的團(tuán)結(jié)并不是真對與他人打架斗毆，在生活上，事業(yè)上應(yīng)是不可或缺的照應(yīng)；俗話說“一根筷子容易斷，十雙筷子斷就難”；可見，團(tuán)結(jié)是一種力量，只有團(tuán)結(jié)才有攻不破的堡壘。

然而，就在生活優(yōu)越的今天，兄弟姐妹往往因?yàn)橐稽c(diǎn)小事，一點(diǎn)利益而你爭我斗，反目成仇，甚而相殘；我和我的朋友在聊天時(shí)有時(shí)聊及這個問題，有人這樣評論：一個人生活在世上，如果不顧親情，對兄弟姐妹甚至父母于不顧，那他在這個社會上和任何人都不要談“情”字，特別是友情。

樹大分枝，各自成立家庭后，在生活中一些小事是難免發(fā)生的，但要看你怎樣去對待，把金錢和利益看的太重，那麼，你就會值親情于不顧；看淡名利，注重親情才是做人的底線；爭則不足，讓則有余，在利益和金錢面前，我們何不禮讓一點(diǎn)，做一個有道德、有素質(zhì)、有親情的人呢？

家和萬事興，團(tuán)結(jié)是一種力量，讓我們團(tuán)結(jié)友愛，和睦共處，為個人的事業(yè)、為家庭的生活、為國家的興盛而看重親情、友情、愛情；把金錢和利益看淡一些吧！人過留名，雁去留聲，希望在幾十年之后，當(dāng)你離開這個世界的時(shí)侯，留給后人的不是唾泣，而是美愉。

今天是她父親的生日,她要回家和父親一起過生日.我很理解她的想法,更理解她的思念之情.是的,她父親已經(jīng)六十多歲了,為了子女的成長與幸福,含辛茹苦,真的的不容易.話說過來,人一輩子真的很不容易.人年老時(shí)非常希望能夠和子女在一起,即使不能在一起,哪怕一個電話甚至一個短信,父母也已經(jīng)很知足了.我由于長期在外,很想念爸爸媽媽.想起過去,心里真的很辛酸,父母親為了我們的成長真的付出了很多,然而他們現(xiàn)在又生活得怎么樣呢?想起過去的一幕一幕,我心里很難受!我很希望做做子女的我們,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情,不讓父母擔(dān)憂,這是最基本的我們應(yīng)當(dāng)做的事情.談到這里我不由自主地想起一部電影《我的兄弟姐妹》,這是一部關(guān)于親情的影片,暫且不管故事的真實(shí)性,主要考究它的內(nèi)涵.主人公齊思甜和哥哥齊憶苦、妹妹奇妙、弟弟齊天生活在一個不富裕卻充滿溫馨和愛的家。然而在一個暴風(fēng)雪的夜晚，他們的母親舊病復(fù)發(fā)，咳得吐血了。父親背她去醫(yī)院，卻出了意外，他們倆都亡故了。次日，另一家人搬進(jìn)了四個孩子的家。性格剛強(qiáng)的哥哥無法忍受這個新家庭的種種，無奈地帶著弟弟妹妹離開了家。他們開始四處奔波，尋找落腳之處。當(dāng)實(shí)在沒有能力照顧弟弟妹妹的時(shí)候，他把妹妹齊思甜送給一對正要出國的夫婦；把弟弟送給他的舅媽一家；又把小妹妹帶到一對老人家中請他們收養(yǎng)。他自己和弟弟妹妹們便各奔東西……20年后，齊憶苦在北京當(dāng)上了出租車司機(jī)；齊思甜出國受到良好的教育，成了音樂家；齊天成為東北大學(xué)學(xué)生；齊妙卻當(dāng)上了舞廳小姐。在北京的音樂會上，思甜驀然回首的瞬間，音樂霎時(shí)凝固了。他們四人擁抱在一起，淚水順著另一支悠揚(yáng)的樂曲落下，聽眾的掌聲久久不息……終于，他們有了一次永久的重逢。

齊思甜的父親是一個音樂教師，他們一家人都生活在音樂的天堂里，這也為后來思甜成為音樂家打好了基礎(chǔ)。父親說：“人生路上有許多困難的事情，只要有音樂在，你的靈魂便不再寂寞?！边@位父親是偉大的，他樂觀開朗，以身作則。盡管他和藹可親，但同時(shí)又是一個嚴(yán)厲的父親。有一回，齊憶苦偷鄰居家的雞蛋，是為了滿足妹妹小小的心愿。而他卻因此挨了父親的鞭子，還罰他站在雪地里很久。在父親被分配到別的地方邊勞動邊教音樂時(shí)，他對這“莫須有的罪名”并沒有悲憤倒下，而是瞞著家人當(dāng)搬運(yùn)工挨家挨戶送木材，還干各種各樣的粗活。他也沒有一絲怨言，還對孩子說：“我沒事?！倍碌暮⒆觽円材闷鹆斯ぞ?，幫父親干活。他哼著小調(diào)，陽光幸福地灑在他們臉上。

可見,這位父親是多么偉大，他以他的行動告訴了孩子們音樂的重要性及如何面對生活的苦難。

那么，又是一種什么樣的力量，使后來的四個孩子重逢，使他們歡聚，使他們接受心靈的洗禮？

毋庸置疑，是親情。

寒冷的冬天，四個孩子依偎在車站。他們在為下一餐飯而擔(dān)心著?！案?，我餓?！?、“哥，我冷?！?、“哥，我想回家……”弟妹們的話刺痛了哥哥。他說：“只要我還有一口氣，就不讓你們受委屈?！笔聦?shí)上他也這么做了。如果不是親情，他又何必活得如此累呢？他又怎能忘記，那一晚，父母臨走時(shí)對他的囑咐：“你是哥哥，要照顧好弟弟妹妹?！?/p>

生活改變了許多人和事，也改變了他們。但是，親情是始終不渝的。最小的妹妹齊妙長大后竟成了舞廳小姐！她離開原來的家后，養(yǎng)父母去世得早，加上無人看管，就開始墮落下去了。她在20年后與齊思甜相遇時(shí)，大言不慚地對她說她滿足于當(dāng)前腐朽昏暗的生活方式。但是自那以后，她回憶起以前的一點(diǎn)一滴，又不免傷感和懊悔。她發(fā)現(xiàn)自己對不起所有愛她的人，她的良心受到了譴責(zé)。于是，親情的歸來使她的精神方面的巨人復(fù)活了！她的靈魂才得以解放。

親情給人以新生，親情又猶如一支鎮(zhèn)心劑。

親情是心中的太陽，照耀著我們；親情是溫柔的春風(fēng)，撫摸著我們；親情如綿綿的春雨，滋潤著我們。

親情是雪，晶瑩剔透；親情也可以是雷，驚天撼地。

親情可以是燈，溫暖柔和；親情也可以是微弱的燭光，不亮卻很輝煌。不管怎么說，親情一定是無價(jià)的寶藏。

沒有了親情，世界變得荒蕪、凄涼；沒有了親情，生命則無法繁衍后代；沒有了親情，生活就單調(diào)枯燥；沒有了親情，人間也成了地獄。

親情是溝通兩代之間思想交流的橋梁，是一條連結(jié)兩顆心的紐帶?！靶值芙忝迷翘焐系粝碌乃ǎl也不認(rèn)得誰。但落在地下后，結(jié)成一體，結(jié)成冰，化成水，就永遠(yuǎn)也分不開了?！?/p>

“臨行密密封，意恐遲遲歸”，是親情?！拔以谶@頭，母親在那頭”，也是親情。

無價(jià)的親情呵，愿我們在你的鼓舞下，駛向美好燦爛的明天。關(guān)于親情的影片..我看這部影片時(shí),心情很沉重,流淚了.我想,不論一個人的出身是多么卑微,只要我們能夠記住親情的鼓舞與期待,只要我們我們?nèi)タ炭嗯?只要我們在心理上能夠戰(zhàn)勝自己,那么我們就是生活的強(qiáng)者!

第四篇：大學(xué)生活規(guī)劃提綱

大一：靜下心來把基礎(chǔ)課學(xué)扎實(shí)，尤其是英語，要把詞匯和口語的根基打牢------試探期

要初步了解職業(yè)，特別是自己未來所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動可包括多和師哥師姐們進(jìn)行交流，尤其是大四的畢業(yè)生，詢問就業(yè)情況，多參加學(xué)校活動，增加交流技巧，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識，爭取可以通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí)。

大二：爭取把能靠的考試都考一下，包括四六級，計(jì)算機(jī)等級證書等等-------定向期

通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力；可以開始嘗試兼職，社會實(shí)踐活動，并要具有堅(jiān)持堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)相關(guān)的工作，增強(qiáng)英語口語能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試。

大三：開始考慮畢業(yè)是出國還是在國內(nèi)工作，如果選擇出國就專心準(zhǔn)備國外的考試，如果打算工作就要開始關(guān)注工作單位招聘暑期實(shí)習(xí)生的要求，爭取得到暑期實(shí)習(xí)的機(jī)會。-------沖刺期

大四：找工作的找工作，考研的考研，出國的出國，不能再猶豫不決。這時(shí)，可先對前三年的準(zhǔn)備做余個總結(jié)：檢驗(yàn)求職目標(biāo)是否準(zhǔn)確，準(zhǔn)備是否充分，然后了解就業(yè)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧

第五篇：規(guī)劃調(diào)研提綱

總體規(guī)劃調(diào)研

■城市總體規(guī)劃調(diào)查提綱

一、城市總體規(guī)劃綜合資料

1．近10年城市統(tǒng)計(jì)年鑒

2．國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展“十五”計(jì)劃

3．區(qū)域規(guī)劃或區(qū)域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃

4．土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)規(guī)劃資料（文字、圖紙）

5．市（縣）志及專業(yè)志如建設(shè)志、交通志、環(huán)保志等

6．政府工作報(bào)告

7．人口普查資料

8.區(qū)域行政區(qū)圖、城市1：5000或1：10000地形圖

二、城市總體規(guī)劃專項(xiàng)資料

1．人口資料

內(nèi)容包括：全市總?cè)丝冢腥丝诘臍v年變化情況，城市人口總數(shù)，年齡及性別構(gòu)成、文化構(gòu)成，歷年人口的自然增長率和機(jī)械增長率，城市暫住人口和流動人口數(shù)量，城市周邊地區(qū)人口數(shù)量、用地面積資料

2．城市周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展設(shè)想

3．區(qū)域及城市工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展設(shè)想

內(nèi)容包括：工業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀（性質(zhì)、規(guī)模和主要企業(yè)類型）、工業(yè)園區(qū)發(fā)展的設(shè)想、工業(yè)園區(qū)規(guī)劃資料； 現(xiàn)狀主要倉儲用地的布點(diǎn)、用地面積、性質(zhì)。

4．城市商業(yè)（含市場）現(xiàn)狀及發(fā)展設(shè)想

5．城市及周邊區(qū)域旅游業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展設(shè)想

內(nèi)容包括：旅游資源分布、特色及旅游線路；旅游設(shè)施——賓館、飯店、娛樂場所等的布局、數(shù)量、等級；旅游客源數(shù)量及淡旺季分布

6．城市居住設(shè)施（用地）

內(nèi)容包括：各主要居住地段的分布，各類型住宅建筑的面積，居民住宅建筑質(zhì)量、人口分布

7．城市教育設(shè)施

內(nèi)容包括：現(xiàn)狀中、小學(xué)、幼兒園的布點(diǎn)、用地面積、地址、班級數(shù)、師生人數(shù)

8．城市文化娛樂設(shè)施

內(nèi)容包括：現(xiàn)狀主要娛樂場所（影院、圖書館、文化站、青少年宮、老年活動中心等）的布點(diǎn)、用地面積、地址、性質(zhì)

9．城市醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施

內(nèi)容包括：現(xiàn)狀主要醫(yī)院的布點(diǎn)、用地面積、地址、等級

10．城市體育設(shè)施

內(nèi)容包括：現(xiàn)狀主要體育活動場所、居民健身運(yùn)動場所的布點(diǎn)、用地面積、地址

11．城市宗教設(shè)施

內(nèi)容包括：宗教場所的布點(diǎn)、用地面積、地址

12．城市對外交通

內(nèi)容包括：區(qū)域及城市高等級公路現(xiàn)狀（等級、寬度及長度）及規(guī)劃設(shè)想，鐵路及城市軌道現(xiàn)狀及交通規(guī)劃設(shè)想，主要客運(yùn)站場的布點(diǎn)、用地面積，主要貨運(yùn)站場的布點(diǎn)、用地面積、性質(zhì)、交通運(yùn)輸手段，主要航道的等級、寬度

13．城市道路及交通系統(tǒng)

內(nèi)容包括：各條道路的路幅、橫斷面形式、公交線路條數(shù)及具體走向、公交站場位置及用地規(guī)模、公共停車場布點(diǎn)、用地面積，加油站布點(diǎn)、用地面積

14．城市綠地系統(tǒng)

內(nèi)容包括：主要公園、苗圃及防護(hù)綠地的布點(diǎn)、用地面積

15．南橋新城給水資料

內(nèi)容包括：水源地點(diǎn)、水質(zhì)等級、水源保護(hù)現(xiàn)狀；現(xiàn)狀用水量、供水普及率、供水壓力；現(xiàn)狀水廠布點(diǎn)、用地面積、地址；現(xiàn)狀配水管網(wǎng)的分布、管徑

16．城市排水資料

內(nèi)容包括：污水排放設(shè)施、地點(diǎn)、處理手段、污水處理率；現(xiàn)狀污水排水管網(wǎng)的分布、管徑；污水處理設(shè)施布點(diǎn)、用地面積；雨水排水管網(wǎng)的分布、管徑；涵閘現(xiàn)狀；城市及周邊地區(qū)現(xiàn)狀水系

17．城市供電情況

內(nèi)容包括：現(xiàn)狀日、年用電量（農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活）、平均用電負(fù)荷、最高用電負(fù)荷；變電站布點(diǎn)、用地面積、等級；電網(wǎng)走向、等級

18．城市電信情況

內(nèi)容包括：電信設(shè)施及電信電纜（或電訊導(dǎo)管）的布置、走向；電信網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)、容量、用地面積；移動通訊、無線尋呼業(yè)務(wù)、公用電話服務(wù)；郵政網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)、用地面積

19．城市燃?xì)馇闆r

內(nèi)容包括：現(xiàn)狀用氣量、氣種、氣源、氣化率；現(xiàn)狀輸配氣管網(wǎng)分布、管徑

20．城市防災(zāi)工程

內(nèi)容包括：人防工程現(xiàn)狀布置、設(shè)施；抗震防災(zāi)現(xiàn)狀設(shè)施、措施；避震疏散道路；防洪、排澇的設(shè)施分布、標(biāo)準(zhǔn)；消防站、消防大隊(duì)、消防栓等設(shè)施分布、消防裝備，消防供水現(xiàn)狀

21．城市環(huán)境保護(hù)

內(nèi)容包括：水源保護(hù)區(qū)，污染排放大戶及排放量以及種類，大氣、水體及噪聲環(huán)境評價(jià)，環(huán)境監(jiān)測報(bào)告

22．城市環(huán)境衛(wèi)生

內(nèi)容包括：各類廢棄物量，廢棄物收集、運(yùn)輸、排放、廢棄物無害化處理狀況，垃圾處理場、收集及中轉(zhuǎn)站、果殼箱、垃圾箱（桶）、公共廁所的分布，環(huán)衛(wèi)專用車輛及停車場、進(jìn)城車輛沖洗站，其他環(huán)衛(wèi)機(jī)構(gòu)

■城市總體規(guī)劃中的區(qū)域環(huán)境調(diào)查

在城市規(guī)劃的各個階段，都需要將所規(guī)劃的城市或地區(qū)納入更為廣闊的范圍才能更加清楚地認(rèn)識所規(guī)劃的城市或地區(qū)的作用、特點(diǎn)及未來發(fā)展的潛力。在城市總體規(guī)劃階段，區(qū)域環(huán)境指城市與周邊發(fā)生相互作用的其他城市和廣大的農(nóng)村腹地所共同組成的地域范圍。

城市化是區(qū)域環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容。城市化是一個過程，這個概念包含著兩層含義：首先，城市化是指城市數(shù)量增加或城市規(guī)模擴(kuò)大的過程，主要表現(xiàn)為一定地域范圍（如全國、全省、全縣等）的城市人口在社會總?cè)丝谥械谋壤饾u上升。其次，城市化也指將城市的某些特征向周圍郊區(qū)傳播擴(kuò)展，使當(dāng)?shù)卦械纳a(chǎn)、生活方式及社會文化模式逐漸改變的過程。這兩層含義共同構(gòu)成了完整的城市化概念。區(qū)域內(nèi)城市化水平的確定和預(yù)測所需要調(diào)查的內(nèi)容包括：

(a)現(xiàn)狀城市（鎮(zhèn)）的數(shù)量，各城市（鎮(zhèn)）的常住人口數(shù)以及各城市（鎮(zhèn)）內(nèi)的非農(nóng)業(yè)人口數(shù)；(b)區(qū)域內(nèi)的城市化水平歷年變化情況；

(c)農(nóng)村各行業(yè)勞動力總數(shù)，各行業(yè)勞動生產(chǎn)率的變化情況和發(fā)展可能；

(d)農(nóng)村耕地的總量及歷年的變化情況；（屬用地）

(e)農(nóng)村剩余勞動力的數(shù)量、流動方向以及不同流動方向上的流量；（人口）

(f)在該地區(qū)中，城市建設(shè)投資的數(shù)量以及城市人口規(guī)模擴(kuò)大所需的城市建設(shè)投資增加的數(shù)量等等。區(qū)域環(huán)境調(diào)查涉及的第二個主要方面是城鎮(zhèn)體系。城鎮(zhèn)體系的調(diào)查是為了確定所規(guī)劃城市在城鎮(zhèn)體

系中的作用和地位以及未來發(fā)展的潛力優(yōu)勢，其調(diào)查內(nèi)容主要有：

(a)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、社會、文化發(fā)展特征以及在更廣區(qū)域范圍內(nèi)的作用和地位。這里所指的更廣區(qū)域范圍依據(jù)所規(guī)劃城市的不同類型職能而確定，主要是指該城市的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。

(b)市域范圍的資源種類、數(shù)量及分布狀況；（用地）

(c)全市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)等；

(d)市域范圍內(nèi)的交通條件，包括鐵路、航運(yùn)、公路等的規(guī)模等級、容量、利用率等。

(e)市域內(nèi)各城鎮(zhèn)的社會、經(jīng)濟(jì)、文化、政治等方面的地位與作用，其中包括各城鎮(zhèn)的性質(zhì)、規(guī)模及其腹地的范圍，各城鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件與潛力，各城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，各城鎮(zhèn)具有區(qū)際意義的企業(yè)及其產(chǎn)品，各城鎮(zhèn)間經(jīng)濟(jì)、社會聯(lián)系的程度等。

(f)市域范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施狀況。

■城市總體規(guī)劃中的歷史環(huán)境調(diào)查

城市總體規(guī)劃所進(jìn)行的歷史環(huán)境調(diào)查首先要通過對城市形成和發(fā)展過程的調(diào)查，把握城市發(fā)展動力以及城市形態(tài)的演變原因。城市的經(jīng)濟(jì)、社會和政治狀況的發(fā)展演變是城市發(fā)展最重要的決定因素。每一個城市由于其歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、政治、宗教等方面的原因，在其發(fā)展過程中都能形成各自的特色，城市的特色與風(fēng)貌主要體現(xiàn)在兩個方面：一是社會環(huán)境方面，是城市中的社會生活和精神生活的結(jié)晶，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和當(dāng)?shù)鼐用竦牧?xí)俗、文化素養(yǎng)、社會道德和生活情趣等。二是物質(zhì)環(huán)境方面，表現(xiàn)在建筑形式與組合，建筑群體布局、城市輪廓線、城市設(shè)施、綠化景觀以及市場、商品、藝術(shù)、文物和土特產(chǎn)等方面。

城市總體規(guī)劃中歷史調(diào)查的具體內(nèi)容包括：

(a)自然環(huán)境的特色，如地形、地貌、河道的形態(tài)及與城市的關(guān)系；

(b)文物古跡的特色，如歷史遺跡等；

(c)城市格局的特色；

(d)城市輪廓景觀，主要建筑物和綠化空間的特色；

(e)建筑風(fēng)格；

(f)其他物質(zhì)和精神的特色，如土產(chǎn)、特產(chǎn)、工藝美術(shù)、民俗、風(fēng)情等。

■城市總體規(guī)劃中的自然環(huán)境調(diào)查

自然環(huán)境是城市生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，不同的自然環(huán)境對城市的形成起著決定性的作用，不同的自然條件又影響甚至決定了城市的功能組織、發(fā)展?jié)摿?、外部景觀，而環(huán)境的變化也會導(dǎo)致城市發(fā)展的變化。城市總體規(guī)劃中的自然環(huán)境調(diào)查內(nèi)容包括自然地理、自然氣象和自然生態(tài)等因素。

(1)自然地理因素

地理位置：任何城市的地理位置可以通過經(jīng)緯度予以確定。不同的經(jīng)緯度界定了城市的時(shí)區(qū)、氣候區(qū)等。

地理環(huán)境：地理環(huán)境是指城市與周邊城市或地區(qū)在地理特征方面的相互關(guān)系。

地形地貌：地形、地貌對城市的布局、建設(shè)項(xiàng)目的選址以及工程設(shè)施與建筑物的布置密切相關(guān)，對城市景觀也有著直接的作用。調(diào)查的內(nèi)容包括坡態(tài)、坡度、坡向、標(biāo)高、地貌等。

工程地質(zhì)：工程地質(zhì)條件對建筑物的布置、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工程造價(jià)、工程安全等起重要作用，調(diào)查的主要內(nèi)容包括地質(zhì)構(gòu)造、地質(zhì)現(xiàn)象（如黃土、滑坡、溶巖、沖溝、沼澤地等）、地震、地基承載力、地下礦藏等。

水文和水文地質(zhì)：水文和水文地質(zhì)不僅影響到城市的給排水供應(yīng)能力和工程，同時(shí)也影響到用地選擇、布局等內(nèi)容。調(diào)查的主要內(nèi)容有：江河流量、流速、水位、水質(zhì)、地下水儲量和可開采量、地下水質(zhì)、水位等，在調(diào)查中要特別注意江河湖的洪水位對城市及周邊地區(qū)的影響以及洪水淹沒范圍的變化情況。

(2)自然氣象因素

風(fēng)象：風(fēng)象對城市布局尤其是工業(yè)區(qū)與居住區(qū)的布局有重大影響，同時(shí)也影響城市通風(fēng)、防風(fēng)、抗風(fēng)等工程的設(shè)計(jì)與安排。調(diào)查的主要內(nèi)容包括風(fēng)向、風(fēng)速，以及其他風(fēng)象如靜風(fēng)、山谷風(fēng)、海陸風(fēng)等的頻次與特征等。

氣溫：調(diào)查內(nèi)容包括年和月平均溫度，最高和最低氣溫、晝夜平均溫差、霜期、冰凍期及最大凍土深度，同時(shí)還要掌握熱島效應(yīng)、逆溫層等的特點(diǎn)。

降雨：包括雨量、降雪量及降雨（雪）強(qiáng)度，掌握暴雨量公式。

太陽輻射（日照）：日照與城市道路走向及寬度的選擇，建筑物的朝向與間距等直接關(guān)系。需調(diào)查日照時(shí)數(shù)、可照時(shí)數(shù)、太陽高度與日照方位的關(guān)系等。

(3)自然生態(tài)因素

自然生態(tài)要素的調(diào)查是城市可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)，調(diào)查主要涉及到城市及周邊地區(qū)的野生動、植物種類與分布，生物資源、自然植被、城市廢棄物的處置與生態(tài)環(huán)境的影響等。

■城市總體規(guī)劃中的社會環(huán)境調(diào)查

城市總體規(guī)劃中的社會環(huán)境調(diào)查內(nèi)容主要體現(xiàn)在城市人口方面，也就是作為整體的人的構(gòu)成方面，主要涉及到人的自然變動、遷移變動和社會變動。

(1)人口自然變動是指通過自然生理過程而導(dǎo)致的城市人口整體性的變動，主要包括：人口的年齡結(jié)構(gòu)、人口年齡中位線、人口的性別構(gòu)成、人口自然增長率等及其變化的歷史。

(2)人口的遷移變動是人口在空間上的變化情況，涉及到人口的地域分布、人口的年機(jī)械增長率等及其變化歷史。

(3)人口的社會變動是人口在社會構(gòu)成上的變動。主要包括：人口的部門構(gòu)成（是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一種表達(dá)形式）、人口的勞動構(gòu)成、人口的文化構(gòu)成、人口的民族和宗教構(gòu)成等及其變化的歷史。

■城市總體規(guī)劃中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟(jì)活動是城市活動中最為重要而顯在的活動，是影響和決定城市發(fā)展?fàn)顩r以及未來發(fā)展可能的最重要因素之一。城市總體規(guī)劃中經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查是認(rèn)識和解決城市問題的基礎(chǔ)。在總體規(guī)劃階段，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查主要涉及區(qū)域的、全市整體的經(jīng)濟(jì)狀況。

一般而言，城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查包括以下幾個方面：

首先是城市整體的經(jīng)濟(jì)狀況，如城市經(jīng)濟(jì)總量及其增長變化情況，城市整體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，三次產(chǎn)業(yè)的比例，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值及各自的比重等，以及就當(dāng)?shù)刭Y源狀況而言的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與未來發(fā)展?fàn)顩r。

其次是城市中各產(chǎn)業(yè)部門的經(jīng)濟(jì)狀況，如工業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成以及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）、主要工業(yè)產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢等，還包括其它各產(chǎn)業(yè)部門的經(jīng)濟(jì)狀況，如農(nóng)業(yè)（指郊區(qū)）、商業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等等。

第三是有關(guān)城市土地經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容，包括土地使用權(quán)的分布、土地價(jià)格、土地供應(yīng)方式與管制、土地的一級市場與二級市場及它們的運(yùn)作特征與相互之間的關(guān)系、房地產(chǎn)市場的概況等。

第四是城市建設(shè)資金的籌資、安排與分配，其中既涉及到城市政府公共項(xiàng)目資源的運(yùn)作，也涉及到私人資本的運(yùn)作，以及政府吸引私人資本從事城市建設(shè)的政策與措施。就政府資金而言，需要調(diào)查歷年城市公共設(shè)施、市政公用設(shè)施的資金來源，投資總量以及各單項(xiàng)的資金量，資金安排的程序與分布等。

■城市總體規(guī)劃中的用地調(diào)查

按照國家《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ-137-90）所確定的城市用地分類，對規(guī)劃區(qū)范圍的所有用地進(jìn)行現(xiàn)場踏勘調(diào)查，對各類土地使用的范圍、界限、用地性質(zhì)等在地形圖上進(jìn)行標(biāo)注，在詳細(xì)規(guī)劃階段還應(yīng)對地上、地下建構(gòu)筑物等狀況進(jìn)行調(diào)查，完成土地使用的現(xiàn)狀圖和用地平衡表。按照《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)》，城市用地按大類、中類和小類三級進(jìn)行劃分，以滿足不同層次規(guī)劃的要求。城市用地共分10大類、46中類和73個小類。一般而言，城市總體規(guī)劃階段以

達(dá)到中類為主。

城市用地的10大類及其代號分別為：居住用地（R）、公共設(shè)施用地（C）、工業(yè)用地（M）、倉儲用地（W）、對外交通用地（T）、道路廣場用地（S）、市政公用設(shè)施用地（U）、綠地（G）、特殊用地（D）、水域和其他用地（E）。

1.居住用地

指居住小區(qū)、居住街坊、居住組團(tuán)和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地。根據(jù)這些用地范圍內(nèi)市政公用設(shè)施配備的情況、居住設(shè)施布局完整性情況、環(huán)境良好性情況等，將居住用地分成四類。一類居住用地（R1）是指市政公用設(shè)施齊全、布局完整、環(huán)境良好、以低層住宅為主的用地；二類居住用地（R2）是指市政公用設(shè)施齊全、布局完整、環(huán)境較好、以多、中、高層住宅為主的用地；三類居住用地（R3）是指市政公用設(shè)施比較齊全、布局不完整、環(huán)境一般、或住宅與工業(yè)等用地有混合的用地；四類居住用地（R4）指以簡陋住宅為主的用地。各類居住用地內(nèi)再進(jìn)一步細(xì)分為住宅用地、公共服務(wù)設(shè)施用地、道路用地和綠地。

2.公共設(shè)施用地

指居住區(qū)級及居住區(qū)級以上的行政、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及科研設(shè)計(jì)等機(jī)構(gòu)和設(shè)施的用地，不包括居住用地中的公共服務(wù)設(shè)施用地。公共設(shè)施用地共分成以下幾類：

（1）行政辦公用地（C1）指行政、黨派和團(tuán)體機(jī)構(gòu)用地，小類分為市屬辦公用地與非市屬辦公用地。

（2）商業(yè)金融業(yè)用地（C2）指商業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅館業(yè)和市場等用地，小類細(xì)分為商業(yè)用地、金融保險(xiǎn)業(yè)用地、貿(mào)易咨詢用地、服務(wù)業(yè)用地、旅館業(yè)用地和市場用地。

（3）文化娛樂用地（C3）小類細(xì)分為新聞出版用地、文化藝術(shù)團(tuán)體用地、廣播電視用地、圖書展覽用地、影劇院用地、游樂用地。

（4）體育用地（C4）分為體育場館用地和體育訓(xùn)練用地，不包括學(xué)校等單位內(nèi)的體育用地。

（5）醫(yī)療衛(wèi)生用地（C5）指醫(yī)療、保健、衛(wèi)生、防疫、康復(fù)和急救等設(shè)施用地，小類分為醫(yī)院用地、衛(wèi)生防疫用地、休療養(yǎng)用地。

（6）教育科研設(shè)計(jì)用地（C6）小類細(xì)分為高等學(xué)校用地、中等專業(yè)學(xué)校用地、成人與業(yè)余學(xué)校用地、特殊學(xué)校用地、科研設(shè)計(jì)用地。中學(xué)、小學(xué)和幼托用地不應(yīng)歸入到此用地，而應(yīng)歸入到居住用地（R）中。

（7）文物古跡用地（C7）是指具有保護(hù)價(jià)值的古遺址、古墓葬、古建筑、革命遺址等用地。不包括已作其他用途的文物古跡用地。

（8）其他公共設(shè)施用地（C9）指除以上之外的公共設(shè)施用地，如宗教活動場所、社會福利院等用地。

3.工業(yè)用地

指工礦企業(yè)的生產(chǎn)車間、庫房及其附屬設(shè)施等用地。包括專用鐵路、碼頭和道路等用地。工業(yè)用地按照對居住和公共設(shè)施等環(huán)境的影響程度，分為一類工業(yè)用地、二類工業(yè)用地和三類工業(yè)用地。

4.倉儲用地

指倉儲企業(yè)的庫房、堆場和包裝加工車間及其附屬設(shè)施用地。倉儲用地分為以庫房建筑為主的儲存一般貨物的普通倉庫用地、存放易燃、易爆和劇毒等危險(xiǎn)品的危險(xiǎn)品倉庫用地和露天堆放貨物為主的堆場用地。

5.對外交通用地

指鐵路、公路、管道運(yùn)輸、港口和機(jī)場等城市對外交通運(yùn)輸及其附屬設(shè)施等用地。

6.道路廣場用地

是指市級、區(qū)級和居住區(qū)級的道路、廣場和停車場等用地。道路廣場用地分為道路用地（細(xì)分為主干路用地、次干路用地、支路用地和其他道路用地）、廣場用地（細(xì)分為交通廣場用地和游憩集會廣場用地）和社會停車場庫用地（細(xì)分為機(jī)動車停車場庫用地和非機(jī)動車停車場庫用地）。

7.市政公用設(shè)施用地

指市級、區(qū)級和居住區(qū)級的市政公用設(shè)施用地，包括其建筑物、構(gòu)筑物及管理維修設(shè)施等用地。市

政公用設(shè)施用地分為供水、供電、供燃?xì)夂凸岬仍O(shè)施的供應(yīng)設(shè)施用地（小類分為供水用地、供電用地、供燃?xì)庥玫睾凸嵊玫兀?，公共交通和貨運(yùn)交通等設(shè)施的交通設(shè)施用地（小類分為公共交通用地、貨運(yùn)交通用地和其他交通設(shè)施用地），郵政、電信和電話等設(shè)施的郵電設(shè)施用地，環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施用地（小類分為雨水、污水處理設(shè)施用地和糞便垃圾處理設(shè)施用地），房屋建筑、設(shè)備安裝、市政工程、綠化和地下構(gòu)筑物等施工及養(yǎng)護(hù)維修設(shè)施的施工與維修設(shè)施用地，殯葬設(shè)施用地以及其他市政公用設(shè)施用地。

8.綠地

指市級、區(qū)級和居住區(qū)級的公共綠地及生產(chǎn)防護(hù)綠地。綠地分為用于向公眾開放、有一定游憩設(shè)施的公共綠地（小類分為公園和街頭綠地）和生產(chǎn)防護(hù)綠地（小類分為園林生產(chǎn)綠地和防護(hù)綠地）。

9.特殊用地

指用于軍事、外事和保安等特殊性質(zhì)的用地，包括軍事用地、外事用地和保安用地。

10.水域和其他用地

指除以上各大類用地之外的用地，包括水域、耕地（細(xì)分為菜地、灌溉水田、其他耕地）、園地、林地、牧草地、村鎮(zhèn)建設(shè)用地（細(xì)分為村鎮(zhèn)居住用地、村鎮(zhèn)企業(yè)用地、村鎮(zhèn)公路用地和村鎮(zhèn)其他用地）、棄置第和露天礦用地。

■城市總體規(guī)劃中的主要調(diào)查方法

(1)現(xiàn)場踏勘調(diào)查或觀察調(diào)查

這是城市總體規(guī)劃調(diào)查中最基本的手段，可以描述城市中各類活動與狀態(tài)的實(shí)際狀況。主要用于城市土地使用、城市空間使用等方面的調(diào)查，也用于交通量調(diào)查等。

(2)抽樣調(diào)查或問卷調(diào)查

在城市總體規(guī)劃中針對不同的規(guī)劃問題以問卷的方式對居民進(jìn)行抽樣調(diào)查。這類調(diào)查可涉及到許多方面，如針對于單位，可以包括對單位的生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況、基礎(chǔ)設(shè)施配套情況的評價(jià)，也可包括居民對其行為的評價(jià)等，如針對于居民，則可包括居民對其居住地區(qū)環(huán)境的綜合評價(jià)、改建的意愿、居民遷居的意愿、對城市設(shè)計(jì)的評價(jià)、對公眾參與的建議等。

(3)訪談和座談會調(diào)查

性質(zhì)上與抽樣調(diào)查相類似，但訪談與座訪會則是調(diào)查者與被調(diào)查者面對面的交流。在規(guī)劃中這類調(diào)查主要運(yùn)用在這樣幾種狀況：一是針對無文字記載也難有記載的民俗民風(fēng)、歷史文化等方面的對歷史狀況的描述；二是針對尚未文字化或?qū)σ恍┰竿c設(shè)想的調(diào)查，如對城市中各部門、城市政府的領(lǐng)導(dǎo)以及廣大市民對未來發(fā)展的設(shè)想與愿望等；三是在城市空間使用的行為研究中心的情景訪談。

(4)文獻(xiàn)資料的運(yùn)用

在城市總體規(guī)劃中所涉及到的文獻(xiàn)主要包括：歷年的統(tǒng)計(jì)年鑒、各類普查資料（如人口普查、工業(yè)普查、房屋普查），城市志或縣志以及專項(xiàng)的志書（如城市規(guī)劃志、城市建設(shè)志等等）、歷次的城市總體規(guī)劃或規(guī)劃所涉及到的一層次規(guī)劃、政府的相關(guān)文件與大眾傳播媒，已有的相關(guān)研究成果等。