第一篇：校園牛人中的極品大全

極品校園牛人的往事回憶

那時我本科的時候的一個哥們干的好事，當(dāng)時才大一，他的勇氣讓我們佩服無比。

事情是這樣的： 一天中午，這家伙出去買東西回來，在路上看見一位ppmm，于是走上前搭話： “對不起，請問到xx宿舍怎么走？” 那位mm看來比較善良，很耐心地為這位哥們講解。講完之后，這位哥們說： “對不起，我是第一次到這個學(xué)校來，路不熟，你可不可以帶我到這個宿舍？” 這位mm真是太善良了，居然答應(yīng)了這家伙的要求，然后就把他帶到了樓下，可是這哥們又提出了要求： “真是不好意思，我從來沒來過這里，麻煩你帶我到xxx寢室好嗎？” 那位mm起初不太愿意，但可能比較心軟，猶豫一會之后，還是同意了這哥們的要求。終于mm把這家伙帶到xxx寢室門口，然后，這哥們說出一句經(jīng)典的話： “真是謝謝你。我們寢室到了，你要不要進(jìn)來坐坐？”

解渴

昨天晚上突然饑渴難耐,正好看到某同學(xué)在88上,立即給他發(fā)了個消息:“快給我傳點a片來,救急”過了幾分鐘,他回道:“xxx不在,我是他同學(xué)”狂ft...今天把此事告知他,他頓時花容失色:昨天我在實驗室掛88,我導(dǎo)師在機(jī)上上網(wǎng).......“

再來一個

系里兩個學(xué)生打架，責(zé)任完全在打人的一方。被要求在年級大會上做檢討，該坯人寫了一篇 暴長的檢討書，提到打架細(xì)節(jié)時說道：當(dāng)時我們正在吃飯，因為一個？？問題發(fā)生爭執(zhí)，我作為一名學(xué)生 干部，本著？？？？的原則，對他忍讓客氣，然而他卻忽然拿出一把明晃晃的東西指著我，我再也無法抑制內(nèi)心的憤慨.........剛說到此處，輔導(dǎo)員終于忍受不住了，沖上講臺 問道：明晃晃的東西到底是什么，你說清楚！坯人沉默數(shù)秒曰：飯勺！至今回想起來仍覺暴笑！

一個同學(xué)的故事

他mm還不是他mm的時候，只是他outlook里的一個聯(lián)系人某天他的電腦中毒了。給每個聯(lián)系人發(fā)了封郵件，標(biāo)題是” i love u”，結(jié)果他收到了mm的手機(jī)短信"i love u too”，結(jié)果他mm就變成他mm了，現(xiàn)在他們一刻也不愿分開。

我有一哥們是學(xué)材料，近日他要做一個叫什么“等離子對鏡”的實驗（名字我記得可能不對），這個實驗需要用到一種專用的橡膠薄膜，比較的昂貴，我那哥們正琢磨著怎么和老板申請點費用去買這東東，不成想老板到先把他找去了。于是他順理成章的向老板提出此事，誰知老板笑了笑說： “那種專用橡膠薄膜并不好使，而且也太貴！” “那用什么？”我哥們一臉茫然。老板又笑笑說道：“我們在stanford作訪問學(xué)者的時候，那里的學(xué)生都是用避孕套的，非常好使！” 于是，于是我那連girl的手都沒牽過的哥們只好硬著頭皮去了一家藥房，硬著頭皮向藥房的小姐說買一盒避孕套，經(jīng)過小姐一番介紹，最后選了一種最便宜的，付了錢之后，我那哥們鼓足勇氣紅著臉對那小姐說： “小姐，能不能開張發(fā)票，我要報銷！”

老板訓(xùn)話，lab里的偶和師兄師姐們做成半圈，老板沒講幾句，大家就點頭示意。不巧我在正中間，故老板的目光大部分落在我臉上；不巧老板謙虛一回說：“我的知識已經(jīng)老化了，已經(jīng)教不了你們了?！辈磺晌易吡艘粫?，聽到了便點了點頭，不巧他又剛好看著我。你說，人生怎么這么不巧呢？

我的一個初中同學(xué)再藥店上班有一次值夜班的時候來了一個干部模樣的人買避孕套付了錢以后那個人說：“能不能開個發(fā)票？”我同學(xué)瞪著他說了一句：“就干這么點破事兒，還要國家給你付錢？”

昨天nokia研討會，那個經(jīng)理問我們：mms什么意思（mutimedia messageservice)？結(jié)果 下面一牛兄說：mm的復(fù)數(shù)。。暴笑。又，他又說，現(xiàn)在nokia才推出彩信服務(wù)。為什么不早推出而現(xiàn)在推出？我也狠了一把，說：為了迎接16大~~~~~ 結(jié)果周圍??

丑女的邏輯 有位丑女在看球賽時，總喜歡買籃框后面的位子。她的朋友有一次問到：籃框后面的視野不是不好嗎? 你怎么每次買這種位子呢? 丑女答道：那樣子我才能看到男人向我沖過來。[本文由114大學(xué)生網(wǎng)—004km.cn—大學(xué)生的百事通 收集整理]

寢室一哥們經(jīng)常給gf打電話，積累的電話卡很多很多。有一天，他對其gf說：等某一天到你們家時，把這撂電話卡摔在你媽臉上，就當(dāng)是彩禮了。

第二篇：高中化學(xué)知識點大總結(jié)(精品中的極品)

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高中化學(xué)知識點大總結(jié)（精品中的極品）

huangzong20841

一、俗名

無機(jī)部分：

純堿、蘇打、天然堿、口堿：Ｎa2CO3 小蘇打：NaHCO3 大蘇打：Na2S2O3 石膏（生石膏）：CaSO4.2H2O 熟石膏：2CaSO4?.H2O

瑩石：CaF2 重晶石：BaSO4（無毒）碳銨：NH4HCO3 石灰石、大理石：CaCO3 生石灰：CaO 食鹽：NaCl 熟石灰、消石灰：Ca(OH)2 芒硝：Na2SO4?7H2O(緩瀉劑)燒堿、火堿、苛性鈉：NaOH 綠礬：FaSO4?7H2O 干冰：CO2 明礬：KAl(SO4)2?12H2O 漂白粉：Ca(ClO)2、CaCl2（混和物）瀉鹽：MgSO4?7H2O 膽礬、藍(lán)礬：CuSO4?5H2O 雙氧水：H2O2 皓礬：ZnSO4?7H2O 硅石、石英：SiO2 剛玉：Al2O3 水玻璃、泡花堿、礦物膠：Na2SiO3 鐵紅、鐵礦：Fe2O3 磁鐵礦：Fe3O4 黃鐵礦、硫鐵礦：FeS2 銅綠、孔雀石：Cu2(OH)2CO3 菱鐵礦：FeCO3 赤銅礦：Cu2O 波爾多液：Ca(OH)2和CuSO4 石硫合劑：Ca(OH)2和S 玻璃的主要成分：Na2SiO3、CaSiO3、SiO2 過磷酸鈣（主要成分）：Ca(H2PO4)2和CaSO4 重過磷酸鈣（主要成分）：Ca(H2PO4)2 天然氣、沼氣、坑氣（主要成分）：CH4 水煤氣：CO和H2 硫酸亞鐵銨（淡藍(lán)綠色）：Fe(NH4)2(SO4)2 溶于水后呈淡綠色

光化學(xué)煙霧：NO2在光照下產(chǎn)生的一種有毒氣體 王水：濃HNO3：濃HCl按體積比1：3混合而成。

鋁熱劑：Al + Fe2O3或其它氧化物。尿素：CO（NH2)2

有機(jī)部分：

氯仿：CHCl3 電石：CaC2 電石氣：C2H2(乙炔)TNT：三硝基甲苯

氟氯烴：是良好的制冷劑，有毒，但破壞O3層。酒精、乙醇：C2H5OH

裂解氣成分（石油裂化）：烯烴、烷烴、炔烴、H2S、CO2、CO等。

焦?fàn)t氣成分（煤干餾）：H2、CH4、乙烯、CO等。醋酸：冰醋酸、食醋 CH3COOH

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甘油、丙三醇 ：C3H8O3 石炭酸：苯酚 蟻醛：甲醛 HCHO

福爾馬林：35%—40%的甲醛水溶液 蟻酸：甲酸 HCOOH

葡萄糖：C6H12O6 果糖：C6H12O6 蔗糖：C12H22O11 麥芽糖：C12H22O11 淀粉：（C6H10O5）n

硬脂酸：C17H35COOH 油酸：C17H33COOH 軟脂酸：C15H31COOH

草酸：乙二酸 HOOC—COOH（能使藍(lán)墨水褪色，呈強(qiáng)酸性，受熱分解成CO2和水，使KMnO4酸性溶液褪色）。

二、顏色

鐵：鐵粉是黑色的；一整塊的固體鐵是銀白色的。

Fe2+——淺綠色 Fe3O4——黑色晶體 Fe(OH)2——白色沉淀

Fe3+——黃色 Fe(OH)3——紅褐色沉淀 Fe(SCN)3——血紅色溶液

FeO——黑色的粉末 Fe(NH4)2(SO4)2——淡藍(lán)綠色

Fe2O3——紅棕色粉末

銅：單質(zhì)是紫紅色

Cu2+——藍(lán)色 CuO——黑色 Cu2O——紅色

CuSO4（無水）—白色 CuSO4?5H2O——藍(lán)色

Cu2(OH)2CO3 —綠色

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Cu(OH)2——藍(lán)色 [Cu(NH3)4]SO4——深藍(lán)色溶液

FeS——黑色固體

BaSO4、BaCO3、Ag2CO3、CaCO3、AgCl、Mg(OH)2、三溴苯酚均是白色沉淀

Al(OH)3 白色絮狀沉淀 H4SiO4（原硅酸）白色膠狀沉淀

Cl2、氯水——黃綠色 F2——淡黃綠色氣體 Br2——深紅棕色液體

I2——紫黑色固體 HF、HCl、HBr、HI均為無色氣體，在空氣中均形成白霧

CCl4——無色的液體，密度大于水，與水不互溶

Na2O2—淡黃色固體 Ag3PO4—黃色沉淀 S—黃色固體 AgBr—淺黃色沉淀

AgI—黃色沉淀 O3—淡藍(lán)色氣體 SO2—無色，有剌激性氣味、有毒的氣體

SO3—無色固體（沸點44.8度）品紅溶液——紅色 氫氟酸：HF——腐蝕玻璃

N2O4、NO——無色氣體 NO2——紅棕色氣體

NH3——無色、有剌激性氣味氣體 KMnO4--——紫色 MnO4-——紫色

三、現(xiàn)象：

1、鋁片與鹽酸反應(yīng)是放熱的，Ba(OH)2與NH4Cl反應(yīng)是吸熱的；

2、Na與H2O（放有酚酞）反應(yīng)，熔化、浮于水面、轉(zhuǎn)動、有氣體放出；(熔、浮、游、嘶、紅)

3、焰色反應(yīng)：Na 黃色、K紫色（透過藍(lán)色的鈷玻璃）、Cu 綠色、Ca磚紅、Na+（黃色）、K+（紫色）。

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4、Cu絲在Cl2中燃燒產(chǎn)生棕色的煙；

5、H2在Cl2中燃燒是蒼白色的火焰；

6、Na在Cl2中燃燒產(chǎn)生大量的白煙；

7、P在Cl2中燃燒產(chǎn)生大量的白色煙霧；

8、SO2通入品紅溶液先褪色，加熱后恢復(fù)原色；

9、NH3與HCl相遇產(chǎn)生大量的白煙；

10、鋁箔在氧氣中激烈燃燒產(chǎn)生刺眼的白光；

11、鎂條在空氣中燃燒產(chǎn)生刺眼白光，在CO2中燃燒生成白色粉末（MgO），產(chǎn)生黑煙；

12、鐵絲在Cl2中燃燒，產(chǎn)生棕色的煙；

13、HF腐蝕玻璃：4HF + SiO2 ＝ SiF4 + 2H2O

14、Fe(OH)2在空氣中被氧化：由白色變?yōu)榛揖G最后變?yōu)榧t褐色；

15、在常溫下：Fe、Al 在濃H2SO4和濃HNO3中鈍化；

16、向盛有苯酚溶液的試管中滴入FeCl3溶液，溶液呈紫色；苯酚遇空氣呈粉紅色。

17、蛋白質(zhì)遇濃HNO3變黃，被灼燒時有燒焦羽毛氣味；

18、在空氣中燃燒：S——微弱的淡藍(lán)色火焰 H2——淡藍(lán)色火焰 H2S——淡藍(lán)色火焰

CO——藍(lán)色火焰 CH4——明亮并呈藍(lán)色的火焰 S在O2中燃燒——明亮的藍(lán)紫色火焰。

19．特征反應(yīng)現(xiàn)象：

20．淺黃色固體：S或Na2O2或AgBr

21．使品紅溶液褪色的氣體：SO2（加熱后又恢復(fù)紅色）、Cl2（加熱后不恢復(fù)紅色）

22．有色溶液：Fe2+（淺綠色）、Fe3+（黃色）、Cu2+（藍(lán)色）、MnO4-（紫色）

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有色固體：紅色（Cu、Cu2O、Fe2O3）、紅褐色[Fe(OH)3]

藍(lán)色[Cu(OH)2] 黑色（CuO、FeO、FeS、CuS、Ag2S、PbS）

黃色（AgI、Ag3PO4）白色[Fe(0H)

2、CaCO3、BaSO4、AgCl、BaSO3]

有色氣體：Cl2（黃綠色）、NO2（紅棕色）

四、考試中經(jīng)常用到的規(guī)律：

1、溶解性規(guī)律——見溶解性表；

2、常用酸、堿指示劑的變色范圍：

指示劑 PH的變色范圍

甲基橙 ＜3.1紅色 3.1——4.4橙色 >4.4黃色

酚酞 ＜8.0無色 8.0——10.0淺紅色 >10.0紅色

石蕊 ＜5.1紅色 5.1——8.0紫色 >8.0藍(lán)色

3、在惰性電極上，各種離子的放電順序：

陰極（奪電子的能力）：Au3+ >Ag+>Hg2+ >Cu2+ >Pb2+ >Fa2+ >Zn2+ >H+ >Al3+>Mg2+ >Na+ >Ca2+ >K+

陽極（失電子的能力）：S2->I->Br– >Cl->OH->含氧酸根

注意：若用金屬作陽極，電解時陽極本身發(fā)生氧化還原反應(yīng)（Pt、Au除外）

4、雙水解離子方程式的書寫：（1）左邊寫出水解的離子，右邊寫出水解產(chǎn)物；

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（2）配平：在左邊先配平電荷，再在右邊配平其它原子；（3）H、O不平則在那邊加水。

例：當(dāng)Na2CO3與AlCl3溶液混和時：CO32-+ 2Al3+ + 3H2O = 2Al(OH)3↓ + 3CO2↑

5、寫電解總反應(yīng)方程式的方法：（1）分析：反應(yīng)物、生成物是什么；（2）配平。

例：電解KCl溶液： 2KCl + 2H2O == H2↑ + Cl2↑ + 2KOH

配平： 2KCl + 2H2O == H2↑ + Cl2↑ + 2KOH6、將一個化學(xué)反應(yīng)方程式分寫成二個電極反應(yīng)的方法：（1）按電子得失寫出二個半反應(yīng)式；（2）再考慮反應(yīng)時的環(huán)境（酸性或堿性）；（3）使二邊的原子數(shù)、電荷數(shù)相等。

例：蓄電池內(nèi)的反應(yīng)為：Pb + PbO2 + 2H2SO4 = 2PbSO4 + 2H2O 試寫出作為原電池(放電)時的電極反應(yīng)。

寫出二個半反應(yīng)： Pb –2e-→ PbSO4 PbO2 +2e-→ PbSO

4分析：在酸性環(huán)境中，補(bǔ)滿其它原子：

應(yīng)為： 負(fù)極：Pb + SO42--2e-= PbSO4

正極： PbO2 + 4H+ + SO42-+2e-= PbSO4 + 2H2O

注意：當(dāng)是充電時則是電解，電極反應(yīng)則為以上電極反應(yīng)的倒轉(zhuǎn)：

為： 陰極：PbSO4 +2e-= Pb + SO42-

陽極：PbSO4 + 2H2O-2e-= PbO2 + 4H+ + SO42-

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7、在解計算題中常用到的恒等：原子恒等、離子恒等、電子恒等、電荷恒等、電量恒等，用到的方法有：質(zhì)量守恒、差量法、歸一法、極限法、關(guān)系法、十字交法 和估算法。（非氧化還原反應(yīng)：原子守恒、電荷平衡、物料平衡用得多，氧化還原反應(yīng)：電子守恒用得多）

8、電子層結(jié)構(gòu)相同的離子，核電荷數(shù)越多，離子半徑越?。?/p>

9、晶體的熔點：原子晶體 >離子晶體 >分子晶體 中學(xué)學(xué)到的原子晶體有： Si、SiC、SiO2=和金剛石。原子晶體的熔點的比較是以原子半徑為依據(jù)的：

金剛石 > SiC > Si（因為原子半徑：Si> C> O）.10、分子晶體的熔、沸點：組成和結(jié)構(gòu)相似的物質(zhì)，分子量越大熔、沸點越高。

11、膠體的帶電：一般說來，金屬氫氧化物、金屬氧化物的膠體粒子帶正電，非金屬氧化物、金屬硫化物的膠體粒子帶負(fù)電。

12、氧化性：MnO4->Cl2 >Br2 >Fe3+ >I2 >S=4(+4價的S)

例： I2 +SO2 + H2O = H2SO4 + 2HI

13、含有Fe3+的溶液一般呈酸性。

14、能形成氫鍵的物質(zhì)：H2O、NH3、HF、CH3CH2OH。

15、氨水（乙醇溶液一樣）的密度小于1，濃度越大，密度越小，硫酸的密度大于1，濃度越大，密度越大，98%的濃硫酸的密度為：1.84g/cm3。

16、離子是否共存：（1）是否有沉淀生成、氣體放出；（2）是否有弱電解質(zhì)生成；（3）是否發(fā)生氧化還原反應(yīng)；（4）是否生成絡(luò)離子[Fe(SCN)

2、Fe(SCN)

3、Ag(NH3)+、[Cu(NH3)4]2+ 等]；（5）是否發(fā)生雙水解。

17、地殼中：含量最多的金屬元素是— Al 含量最多的非金屬元素是—O HClO4(高氯酸)—是最強(qiáng)的酸

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18、熔點最低的金屬是Hg(-38.9C。),；熔點最高的是W（鎢3410c）；密度最?。ǔＲ姡┑氖荎；密度最大（常見）是Pt。

19、雨水的PH值小于5.6時就成為了酸雨。

20、有機(jī)酸酸性的強(qiáng)弱：乙二酸 >甲酸 >苯甲酸 >乙酸 >碳酸 >苯酚 >HCO3-

21、有機(jī)鑒別時，注意用到水和溴水這二種物質(zhì)。

例：鑒別：乙酸乙酯（不溶于水，?。?、溴苯（不溶于水，沉）、乙醛（與水互溶），則可用水。

22、取代反應(yīng)包括：鹵代、硝化、磺化、鹵代烴水解、酯的水解、酯化反應(yīng)等；

23、最簡式相同的有機(jī)物，不論以何種比例混合，只要混和物總質(zhì)量一定，完全燃燒生成的CO2、H2O及耗O2的量是不變的。恒等于單一成分該質(zhì)量時產(chǎn)生的CO2、H2O和耗O2量。

24、可使溴水褪色的物質(zhì)如下，但褪色的原因各自不同：

烯、炔等不飽和烴（加成褪色）、苯酚（取代褪色）、乙醇、醛、甲酸、草酸、葡萄糖等（發(fā)生氧化褪色）、有機(jī)溶劑[CCl4、氯仿、溴苯、CS2（密度大于水），烴、苯、苯的同系物、酯（密度小于水）]發(fā)生了萃取而褪色。

25、能發(fā)生銀鏡反應(yīng)的有：醛、甲酸、甲酸鹽、甲酰銨（HCNH2O）、葡萄溏、果糖、麥芽糖，均可發(fā)生銀鏡反應(yīng)。（也可同Cu(OH)2反應(yīng)）

計算時的關(guān)系式一般為：—CHO —— 2Ag

注意：當(dāng)銀氨溶液足量時，甲醛的氧化特殊： HCHO —— 4Ag ↓ + H2CO

3反應(yīng)式為：HCHO +4[Ag(NH3)2]OH =(NH4)2CO3 + 4Ag↓ + 6NH3 ↑+ 2H2O26、膠體的聚沉方法：（1）加入電解質(zhì)；（2）加入電性相反的膠體；（3）加熱。

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常見的膠體：液溶膠：Fe(OH)

3、AgI、牛奶、豆?jié){、粥等；氣溶膠：霧、云、煙等；固溶膠：有色玻璃、煙水晶等。

27、污染大氣氣體：SO2、CO、NO2、NO，其中SO2、NO2形成酸雨。

28、環(huán)境污染：大氣污染、水污染、土壤污染、食品污染、固體廢棄物污染、噪聲污染。工業(yè)三廢：廢渣、廢水、廢氣。

29、在室溫（20C。）時溶解度在10克以上——易溶；大于1克的——可溶；小于1克的——微溶；小于0.01克的——難溶。

30、人體含水約占人體質(zhì)量的2/3。地面淡水總量不到總水量的1%。當(dāng)今世界三大礦物燃料是：煤、石油、天然氣。石油主要含C、H地元素。

31、生鐵的含C量在：2%——4.3% 鋼的含C量在：0.03%——2%。粗鹽：是NaCl中含有MgCl2和 CaCl2，因為MgCl2吸水，所以粗鹽易潮解。濃HNO3在空氣中也形成白霧。固體NaOH在空氣中易吸水形成溶液。

32、氣體溶解度：在一定的壓強(qiáng)和溫度下，1體積水里達(dá)到飽和狀態(tài)時氣體的體積。

第三篇：極品銷售員

極品銷售員

在銷售領(lǐng)域，銷售人員素質(zhì)高低、能力大小。關(guān)乎一個公司的存亡。面對變化莫測、紛繁復(fù)雜的市場。如何應(yīng)對？如何在銷售市場上占領(lǐng)一席之地？是擺在每一個銷售人員面前必須應(yīng)對的問題。因此，銷售人員不僅要能讓顧客高高興興到店銷費。而且能讓顧客當(dāng)作我們的義務(wù)銷售員，將其同一層次的左鄰右舍、親朋好友帶到我們的銷費網(wǎng)絡(luò)中來。近而使我們銷費領(lǐng)域、市場份額得到有效的擴(kuò)張。換言之，銷售員有責(zé)任讓公司用較小的成本，贏得最大的利潤。讓公司的銷售業(yè)績穩(wěn)步增長?？傊?，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員。不僅要有良好的心里素質(zhì)，還要有較高的文化修養(yǎng)，更要有持之以恒、心懷事業(yè)的胸襟和魄力。因此我認(rèn)為：一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)具備以下基本特質(zhì)。

1、把銷售作為人生的一種目標(biāo)來追求

人的一生有很多次可供選擇的機(jī)會。能否選擇到適合自己的目標(biāo)，事關(guān)人生的前途與命運，事關(guān)人生的沉浮與幸福。既然在人生的某一階段選擇了做銷售員這個行當(dāng)，就要把銷售員這個行當(dāng)做好、做出成績。做成這個行業(yè)的拔尖人。這就須要每一個銷售人員要把銷售作為一項事業(yè)來經(jīng)營。腳踏實地，不畏強(qiáng)手。樹立“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的精神，敢于拼博，敢于爭先，敢于挑戰(zhàn)極限。不斷否定自我，不斷塑造自我，在破中立，在立中成長，在成長中成熟，在成熟中成功。只有在銷售實踐中不斷完善自我，充實自己。在工作中，謙虛謹(jǐn)慎，步步為營。就一定能把銷售工作做好。

2、把銷售作為人生的樂事來尋求

作為社會中的一員，每一個人對事物的認(rèn)識都有他的立場、觀點。當(dāng)然，這些與其所處的環(huán)境、社會背景有關(guān)。但更多的與他的處事態(tài)度有密切的聯(lián)系。作為銷售人員在工作和生活中要培養(yǎng)良好的心態(tài)，把銷售工作作為一件樂事來做。而不是把其作為一項上級派下的任務(wù)來完，完不成就變成了心里負(fù)擔(dān)，久而久之，就身陷畏難境地，甚至卸任。其實，在我們身邊，每一天都會發(fā)生許多令我們興奮的事情。如：當(dāng)客戶駕駛著在你手上購得的愛車暢游在燈光迤旎的夜景中與你不期而遇，對你說一聲'謝謝'時候。當(dāng)你的大作被編輯采用，世人競相朗讀的時候；當(dāng)你嘹亮的歌聲被一陣高過一陣的掌聲、歡鬧聲打斷時，你能抑制內(nèi)心莫名的激動？而你之所以能贏得人們對你的尊重和對你取得的成績的肯定。是因為你熱愛此項事業(yè)，把其作為一種精神寄托去尋求、去追求。并把所有的不愉快拋之腦后，全身心的投入這項工作中來。銷售工作莫不如此，只有具備了積極的心態(tài)，有了奉獻(xiàn)事業(yè)的決心，雖苦猶甜，其樂無窮，還懼工作之難？

3、視銷售為生命對自己嚴(yán)要求

銷售工作沒有固定的模式可尋。世界上許多著名企業(yè)就銷售的模式各不相同。各自都有自己的銷售模式。都是在具體的實踐中總結(jié)出符合本單位實際的銷售網(wǎng)絡(luò)。作為銷售網(wǎng)絡(luò)中的一個環(huán)結(jié)，銷售人員不僅要熟悉所代理產(chǎn)品的性能、特點、性價比、以及與競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣點、競賣點等，更要了解所銷售的產(chǎn)品在服務(wù)過程中的難點。要找出相對的應(yīng)對辦法。要虛心向售后的技術(shù)人員學(xué)習(xí)維修理論，掌握一定的維修知識。不斷豐富自身的銷售技能，開闊自身的銷售視野。在日常工作中要養(yǎng)成積累銷售經(jīng)驗的好習(xí)慣，要善于分析與總結(jié)工作中的突出問題與案例。嚴(yán)格要求自己，不放過一個可能銷費的顧客，努力使其成為自己忠實用

戶。

4、銷售人員必須有敏銳的市場洞察力和判斷力

隨著信息時代的迅猛發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，市場更是瞬息萬變。給銷售工作帶來了巨大影響。如何在銷售環(huán)節(jié)中使自己銷售的產(chǎn)品有更廣闊市場空間和利潤空間。對銷售行業(yè)來說，既使挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。因此，銷售人員必須具有敏銳的市場洞察利和正確的判斷力。要善于捕捉市場中細(xì)微變化，對市場信息收集反映要快、要及時、要準(zhǔn)確、要有分析、有論證。判斷要準(zhǔn)確、科學(xué)。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要緊緊結(jié)合市場變化的實際，有針對的改變銷售策略，調(diào)整銷售方式。轉(zhuǎn)變銷售理念。市場手段要靈活、獨到、可行。目標(biāo)要清晰、明了。

5、銷售人員推銷的不僅是產(chǎn)品，還應(yīng)包括服務(wù)

現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)更注重服務(wù)品質(zhì)的較量。同一起跑線的產(chǎn)品，售前、售中、售后的服務(wù)背后隱藏著更多的殺機(jī)，稍不留神就可能陷入對方的陷阱。因此，服務(wù)也要勝人一籌，棋高一招。每一次成功推銷都是一次服務(wù)的較量，拼的就是服務(wù)的品質(zhì)和人員素質(zhì)。

6、要有背水一戰(zhàn)的超前意識

商場如戰(zhàn)場，來不得半點水份。在固有的銷費群體中，你占的比例大，對方占的比例就小。反之，你占的比例小，對方占的比例就大。在爭奪市場的戰(zhàn)略上，要敢打敢拼，背水一戰(zhàn)，不能給自己留余地，更不能給對手留退路。身置險境而后生，要將全部精力用在市場的博擊上，擯棄愚腐的思想和懦弱的行為，來贏得市場上的勝利。最后分享一個銷售絕招，強(qiáng)烈推薦戴特網(wǎng)人脈搜索軟件，戴特網(wǎng)是找客戶，招商、采購、貨源、業(yè)務(wù)、銷售和營銷一站式服務(wù)，是電話營銷找數(shù)據(jù)的必備工具，戴特網(wǎng)有2800萬企業(yè)名錄信息。網(wǎng)址：http:///t/?id=zhou

第四篇：極品領(lǐng)導(dǎo)

極品領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)，就是帶領(lǐng)著大家，走在同一條路上，隨時指導(dǎo)大家不迷失方向、不迷路。一個好的領(lǐng)導(dǎo)是能把一群來自四面八方、不同文化程度、不同年齡、不同思想、不同性別的人統(tǒng)一起來，朝著同一個方向，最終達(dá)成目標(biāo)。所謂極品領(lǐng)導(dǎo)就是只重視喜歡做表面工作、拍馬屁、一知半解、人前人后不一樣、性別歧視………….我是一名基層的普通員工，在一家生產(chǎn)型私人企業(yè)上班，我就遇到這樣一位極品領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然不是我說他極品，下面我舉幾個例子：

一、嚴(yán)重的性別歧視：

在我們公司工資都是計件，大部分都是女工，相同崗位，有的男工就比不上女工，但是他總說男工比女工行，算工資的時候，他就總要要求男工比女工高，他都會用不同的方式給男工進(jìn)行補(bǔ)貼。

二、重視表面工作

他自己就是一個喜好面子工程的人，他經(jīng)常教育我們要把面子工程做好，所以他對做面子工程的人特別重視，升職加薪，他最討厭踏實肯干的人，在他手下干事，充分體現(xiàn)了做事的人不拿錢，拿錢的人不做事。相同崗位的工作，踏實肯干的人比整天拍馬屁做面子工程的人工資低得多。在我們公司百分之八十的都是管理人，比如采購部共三人，一個部長、一個主管、一個采購員，只是采購員做事。基本上所有的部門都是這樣，更有甚者全都是領(lǐng)導(dǎo)。

總之，他有太多太多的與眾不同，就因為他是老板的同學(xué)，所以老板就只信他。你說：我為我遇到這樣的極品領(lǐng)導(dǎo)是高興還是難過？

第五篇：極品名言

我的理想生活是，天天可以睡到自然醒，不做什么，不負(fù)啥責(zé)任，同我愛的，以及愛我的人，一起坐著說話，笑著看日落。

——亦舒

1、沉默是毀謗最好的答復(fù)。

2、身上事少自然苦少；口中言少自然禍少；腹中食少自然病少；心中欲少自然憂少。

3、你可以用自己不喜歡的方式賺到財富，也可以用自己不相信的藥治好疾病，但卻無法從自己不愛的人身上獲得幸福。

4、有智慧的人總是把嘴巴放在心里，而愚昧之人反而把心放在嘴里。

5、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？

6、每個人都有五個不停旋轉(zhuǎn)的球：工作、健康、家庭、朋友和靈魂。工作是橡膠球，掉下去會彈起來；而另外四個都是玻璃球，掉了-----就碎了。

7、命運一半掌握在上帝手中，另一半掌握在自己手中。成功就是用自己手中的一半去贏得上帝手中的另一半。

8、感謝遺憾，就是感謝生命的饋贈；感謝遺憾，前方的路才會走的更堅實；感謝遺憾，未來的日子才不會有太多的遺憾。

9、婚姻就像拾貝殼，不要撿最大、最漂亮的，要撿自己喜歡、最適合的，并且，撿到了就不要再去海灘了。

10、曾經(jīng)擁有的，不要忘記；已經(jīng)得到的，更要珍惜；屬于自己的，不要放棄；已經(jīng)失去的，留著回憶；想要得到的，必須努力；但最重要的，是好好愛惜自己!

11、欲望得不到滿足痛苦；欲望一旦滿足就無聊，生命就是在痛苦和無聊之間搖擺。

12、世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生和死的距離，而是我剛聯(lián)機(jī)的那一秒，你卻脫機(jī)了。

13、青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路，愛情是扔出了就收不回的賭注。

14、每天把牢騷拿出來曬曬太陽，心情就不會缺鈣。

15、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能，不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。

16、要輸就輸給追求，要嫁就嫁給幸福。

17、旁觀者清楚的，只是旁觀者自己的猜測。

18、分手后不可以做朋友，因為彼此傷害過；不可以做敵人，因為彼此深愛過，所以只好成了最熟悉的陌生人。

19、相遇，心緒如白云飄飄；擁有，心花如雨露紛紛；錯過，心靈如流沙肆虐?；厥?，幽情如藍(lán)靜夜清。

20、如果你準(zhǔn)備結(jié)婚的話，告訴你一句非常重要的哲學(xué)名言“你一定要忍耐包容對方的缺點，世界上沒有絕對幸福圓滿的婚姻，幸福只是來自于無限的容忍與互相尊重”

21、當(dāng)你勸告別人時，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的。

22、漂亮的女人悅目，成熟的女人悅心。

23、忌妒別人，不會給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

24、多用心去傾聽別人怎么說，不要急著表達(dá)你自己的看法。

25、每一個人都擁有生命，但并非每個人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對他來說，是一種懲罰。

26、原諒別人，就是給自己心中留下空間，以便回旋。

27、對人恭敬，就是在莊嚴(yán)你自己。

28、別人講我們不好，不用生氣、難過。說我們好也不用高興，這不好中有好，好中有壞，就看你會不會用？

29、良心是每一個人最公正的審判官，你騙得了別人，卻永遠(yuǎn)騙不了你自己的良心。

30、寧可自己去原諒別人，莫讓別人來原諒你。

31、人生最難吃的三碗面：人面、情面、場面。

32、有一句話說一百句的是文學(xué)家，這叫文采；有一句說十句的是教授，這叫學(xué)問；有一句說一句的是律師，這叫謹(jǐn)慎；說一句留一句的是外交家，這叫嚴(yán)謹(jǐn)；有十句說一句的是政治家，這叫心計；有一百句說一句的是出家人，這叫玄機(jī)。

33、做生意的最高境界是淡季不淡，旺季更旺。

34、知道為啥到現(xiàn)在我都單身么？因為有句話叫兔子不吃窩邊草，不是因為我是兔子，而是因為我是草。

35、人在職場應(yīng)該是一個扁豆，任何人怎么踩，結(jié)果還是一樣，扁的。

36、再高的人有時也需踮足，再矮的人有時也需屈身。

37、追逐著鹿的獵人看不到腳下的高山。

38、明明是傻，卻說自己是逆向思維。

39、樂觀而燦爛的笑容不僅愉悅自己，也快樂著身邊的每一個人。

40、說金錢是罪惡，都在撈；說美女是禍水，都想要；說高處不勝寒，都在爬；說天堂最美好，都不去。

41、煩惱是自己制造、自己享用的一種精神。

42、人犯錯誤，多半是在該用真情時太過動腦筋，而在該用腦筋時又太感情用事。

43、人們總是對陌生人很寬容，對熟悉的人很挑剔。

44、人生就像賽跑，不在乎你是否第一個到達(dá)終點，而在乎你有沒有跑完全程。

45、愛情里所謂的生不逢時，就是：君恨我生晚，我恨君生早，君生我未生，我生君已老。

46、生活中沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣；若你想要擁有完美無瑕的友誼，可能一輩子找不到朋友。47、30歲前有錢花很快樂，30歲后有錢花更快樂；30歲前奮斗很辛苦，30歲后奮斗更辛苦。

48、如果你曾歌頌黎明，那么也請你擁抱黑暗。

49、現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

50、像窮人一樣講價，像紳士一樣付賬。