第一篇：湖東射箭招租項(xiàng)目招租文件

湖東射箭招租項(xiàng)目招租文件

為進(jìn)一步做好溱湖國家濕地公園內(nèi)招租項(xiàng)目的規(guī)范經(jīng)營管理，進(jìn)一步提升各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)請示溱湖旅游度假區(qū)管委會(huì)同意，本著公開公平公正的原則，對(duì)湖東射箭招租項(xiàng)目面向社會(huì)進(jìn)行公開招租競標(biāo)。現(xiàn)制定招標(biāo)文件如下：

一、招租場所及經(jīng)營范圍

招租場所：濕地公園湖東射箭指定攤位 經(jīng)營項(xiàng)目：詳見招租文件的附件

二、承租期限及有關(guān)事項(xiàng)

1、本次招租項(xiàng)目租賃期限為 貳 年，租期起始日從簽訂合同之日起算起。貳年到期時(shí)，中標(biāo)人須及時(shí)將商鋪交還景區(qū)，結(jié)束租賃關(guān)系。

2、租金在中標(biāo)后簽訂合同的當(dāng)日一次性繳清。

3、承租人在簽訂租賃合同時(shí)，須繳納履約保證金伍仟伍佰元人民幣整。

4、承租人所需辦理的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)經(jīng)營許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等一切證件的費(fèi)用均由承租人承擔(dān)。

三、競標(biāo)人在參加競標(biāo)報(bào)名前，必須在公告規(guī)定時(shí)間內(nèi)仔細(xì)閱讀招租公告和招租文件，詳細(xì)咨詢了解此次招租的相關(guān)情況，并可自行去現(xiàn)場踏勘。報(bào)名時(shí)須繳納競標(biāo)保證金 2300元人民幣，簽訂競標(biāo)承諾書（具體見附件）。

四、本次競標(biāo)現(xiàn)場競價(jià)采用明標(biāo)暗投，三輪決標(biāo)的方式進(jìn)行，即第一輪報(bào)價(jià)為不低于或等于《公告》中公布的底價(jià) 11.7萬元人民幣。第一輪的最高報(bào)價(jià)為第二輪的標(biāo)底價(jià)，第二輪的最高報(bào)價(jià)為第三輪的標(biāo)底價(jià)，第三輪的最高報(bào)價(jià)為中標(biāo)價(jià)，最高報(bào)價(jià)人為擬中標(biāo)人。

1、本次競標(biāo)每輪的報(bào)價(jià)時(shí)間為3分鐘，由主持人宣布開始時(shí)起計(jì)算，競標(biāo)人將競價(jià)書慎重填寫，并簽名、折疊后放置在桌面上，由工作人員統(tǒng)一收取。

2、每輪競價(jià)的檔次為 0.2萬元人民幣或 0.2萬元人民幣的整倍數(shù)，上

不封頂，也可以為本輪的底價(jià)。

3、凡報(bào)名經(jīng)審查符合條件的競標(biāo)人必須參加三輪競價(jià)。一輪競價(jià)后不愿參加下一輪競價(jià)的，可在競價(jià)書上填寫本輪的底價(jià)，否則作為違約處理，其競標(biāo)保證金不予退還。

4、第一輪、第二輪競價(jià)后只公布最高報(bào)價(jià)；第三輪公布最高報(bào)價(jià)及最高報(bào)價(jià)人，最高報(bào)價(jià)人為擬中標(biāo)人。

5、第三輪競價(jià)遇有二人以上最高報(bào)價(jià)相同時(shí)，則繼續(xù)進(jìn)行競價(jià)，直至競出最高報(bào)價(jià)（如競價(jià)一直相同，則采取抽簽方式進(jìn)行確定）。

五、招租方主持競價(jià)會(huì)，溱湖風(fēng)景區(qū)公共資源交易管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加監(jiān)督。

六、競價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)以下情形之一者，該競價(jià)書為本輪廢標(biāo)，但該競價(jià)人仍可以參加下一輪的競價(jià)。

1、報(bào)價(jià)低于該輪標(biāo)底價(jià)的；

2、競價(jià)書未簽名的；

3、競價(jià)書涂改后無法辯認(rèn)的；

4、競價(jià)書填寫不清楚，無法確認(rèn)報(bào)價(jià)價(jià)款的；

5、報(bào)價(jià)時(shí)未按照投標(biāo)額檔次進(jìn)行報(bào)價(jià)的。

七、中標(biāo)結(jié)果將在溱湖旅游網(wǎng)站公示3個(gè)工作日。公示結(jié)束后無異，招租人發(fā)出中標(biāo)通知書，中標(biāo)人必須在5個(gè)工作日內(nèi)與招租人簽訂租賃《協(xié)議書》，中標(biāo)人的競標(biāo)保證金轉(zhuǎn)為租金，承租人必須在合同簽訂時(shí)將租金全部繳清，并同時(shí)繳納合同履約保證金。履約保證金待合同期滿，中標(biāo)人履行完全部義務(wù)并將招租人全部證件和固定資產(chǎn)（含裝潢及不可移動(dòng)部分）等交給招租人后無息退還。

八、中標(biāo)人不得反悔，不得轉(zhuǎn)租，不得分租，如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拒不簽訂租賃《協(xié)議書》或在合同簽訂后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳清租金或履約保證金的，其競標(biāo)保證金不予退還，并承擔(dān)一切違約責(zé)任。招租人將組織重新招標(biāo)。

九、未中標(biāo)者的競標(biāo)保證金在競標(biāo)結(jié)果公示后5日內(nèi)無息退還。

十、競標(biāo)人報(bào)名前應(yīng)認(rèn)真咨詢了解或現(xiàn)場踏勘本次招租項(xiàng)目的情況，競價(jià)時(shí)主持人不再回答競價(jià)人提出的與此次招租涉及的有關(guān)問題，未咨詢或?qū)Ρ敬握凶馇闆r不了解而參加競標(biāo)的責(zé)任自負(fù)。

十一、本次競標(biāo)活動(dòng)如有3人以上報(bào)名參加（含3人），競標(biāo)活動(dòng)正常進(jìn)行，如不足3人報(bào)名，招標(biāo)方有權(quán)作如下選擇：

1、宣布招標(biāo)失敗，重新招標(biāo)。

2、與報(bào)名者根據(jù)本招租文件規(guī)定在底價(jià)以上（含底價(jià)）進(jìn)行競價(jià)談判。

十二、競標(biāo)人可帶1名助手入場參加競價(jià)，但報(bào)價(jià)書必須由報(bào)名人親自填寫簽名。凡進(jìn)入競標(biāo)會(huì)場的所有人員必須遵守競標(biāo)會(huì)場紀(jì)律，如不遵守會(huì)場紀(jì)律，經(jīng)主持人和監(jiān)督人提醒一次后仍不改正的將取消本次競標(biāo)資格并逐出競標(biāo)會(huì)場。

十三、競標(biāo)人如未按《公告》規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)參加競標(biāo)（遇有不可抗力的情況除外），作棄權(quán)處理，其競標(biāo)保證金不予退還。

十四、競標(biāo)人必須遵守本招標(biāo)文件，不得阻撓其他人參加競標(biāo)，更不得圍標(biāo)串標(biāo)，損害招租人的利益，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消圍標(biāo)串標(biāo)人員競標(biāo)資格，參與圍標(biāo)串標(biāo)者競標(biāo)保證金不予退還并追究其相應(yīng)的責(zé)任。

十五、特別提示：

1、競標(biāo)人須在投標(biāo)前仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告和招標(biāo)文件，詳細(xì)咨詢了解此次招標(biāo)的相關(guān)情況，并可自行去現(xiàn)場踏勘。競標(biāo)人一旦繳納競標(biāo)保證金及簽訂承諾書后，就視同對(duì)湖東射箭招租項(xiàng)目的現(xiàn)狀等招租標(biāo)的已完全了解和認(rèn)可，并愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

2、中標(biāo)人在取得租賃權(quán)期間不得將此項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)租，也不得擅自改變招租場地結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)現(xiàn)狀以及未經(jīng)招租人批準(zhǔn)添置固定資產(chǎn)，否則，合同期滿招租方不予承認(rèn)。同時(shí)，經(jīng)營場所的環(huán)境布置須得到招租方的認(rèn)可方可實(shí)施。

3、租賃期間生產(chǎn)、生活原料、安全等由承租人自行解決。

4、中標(biāo)人在經(jīng)營期間，必須遵守國家法律法規(guī)，遵守招標(biāo)方的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格提按照《溱湖景區(qū)旅游發(fā)展有限公司招租項(xiàng)目管理細(xì)則》執(zhí)行，服從景區(qū)的統(tǒng)一管理。如不服從管理、不履行雙方簽訂的租賃協(xié)議規(guī)定的事項(xiàng)等，則溱湖景區(qū)旅游發(fā)展有限公司有權(quán)開出罰款通知單（200元-2000元/次，直接從中標(biāo)人上繳的履約保證金中扣除）。情節(jié)嚴(yán)重時(shí)（如出現(xiàn)重大安全事故或重大投訴等），除進(jìn)行處罰和賠償外，還要追究中標(biāo)人相應(yīng)的法律責(zé)任，同時(shí)溱湖景區(qū)旅游發(fā)展有限公司可單方終止協(xié)議，且不返還剩余租金和所有保證金。

5、中標(biāo)人必須貫徹“以人為本，創(chuàng)造游客滿意”的經(jīng)營理念，遵守商業(yè)道德，不得損害消費(fèi)者利益，文明經(jīng)商，明碼標(biāo)價(jià)，不得引起游客任何不滿或投訴。

6、中標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營。

7、中標(biāo)人的日常經(jīng)營不得影響、污染周圍環(huán)境，并確保做好租賃區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。

8、中標(biāo)人進(jìn)場經(jīng)營后需按章納稅，不得弄虛作假。

9、中標(biāo)人開業(yè)前應(yīng)配好相應(yīng)的安全設(shè)施，自覺遵守各項(xiàng)安全規(guī)定。如因此發(fā)生安全事故、投訴事件或造成景區(qū)損失，由中標(biāo)人全額負(fù)責(zé)，景區(qū)不承擔(dān)連帶責(zé)任。

10、中標(biāo)人須確保每日正常經(jīng)營，中途不得無故停業(yè)。同時(shí)須確保經(jīng)營時(shí)間與甲方相同，不得影響甲方正常運(yùn)營，不得影響景區(qū)對(duì)外良好形象。

11、中標(biāo)人須按景區(qū)要求統(tǒng)一著裝及佩戴工號(hào)牌，費(fèi)用由中標(biāo)方承擔(dān)。

12、中標(biāo)方所聘用的人員，須經(jīng)過甲方把關(guān)同意后聘用。中標(biāo)人對(duì)所有用工情況應(yīng)報(bào)至景區(qū)主管部門，并辦好相應(yīng)手續(xù)，管理參照景區(qū)的《員工手冊》及相關(guān)經(jīng)營管理制度執(zhí)行。

13、如因中標(biāo)人經(jīng)營的服務(wù)質(zhì)量、與游客發(fā)生各類糾紛、投訴等均由中標(biāo)人自行處理，如中標(biāo)人處理的結(jié)果讓游客不滿意或?qū)皡^(qū)產(chǎn)生負(fù)面影響，則景區(qū)有權(quán)協(xié)助處理，最終須確保游客滿意，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用全部由乙方承擔(dān)。

14、景區(qū)如有重大活動(dòng)、相關(guān)區(qū)域景點(diǎn)改變、場所調(diào)整、規(guī)劃建設(shè)或規(guī)劃調(diào)整需要，中標(biāo)人必須無條件服從配合，雙方協(xié)商終止租賃協(xié)議，互不追究責(zé)任，由景區(qū)一次性退還乙方余期租金和履約保證金。

15、雙方租賃協(xié)議解除、終止時(shí)或租賃經(jīng)營期限到期時(shí)，中標(biāo)人須主動(dòng)將場地交予景區(qū)，撤出所有私人物品和銷售商品，否則每日承擔(dān)違約金1000元。如中標(biāo)人有損壞或影響景區(qū)設(shè)施或物品的，要進(jìn)行市場購價(jià)或造價(jià)的賠償。

16、競標(biāo)者在報(bào)價(jià)前必須當(dāng)場簽定競標(biāo)承諾書，如約不簽定者，招租人有權(quán)不允許其參加競標(biāo)。

十六、本招租文件解釋權(quán)歸招租方。

泰州市姜堰溱湖景區(qū)旅游發(fā)展有限公司 2018年10 月10日

第二篇：招租招標(biāo)文件

招標(biāo)辦法

根據(jù)我校大學(xué)城校區(qū)北生活區(qū)的配套需要，擬對(duì)后勤綜合樓商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)完善，對(duì)現(xiàn)有未經(jīng)營的商鋪（不含四樓）進(jìn)行租賃招標(biāo)。

本次招標(biāo)除了明火、有煙的飲食項(xiàng)目及經(jīng)營打字、復(fù)印的業(yè)務(wù)外，其它合法項(xiàng)目均可采取獨(dú)租或合租的形式參與經(jīng)營；為使招標(biāo)工作順利進(jìn)行，特制定本招標(biāo)辦法。

一、招標(biāo)內(nèi)容

1、一樓商鋪（兩間）：面積為260平方米，年租金150000元起；租期三年。

面積為115平方米，年租金55000元起；租期三年。

2、二樓商鋪（四間）：面積為165平方米，年租金75000元起；租期三年。

面積為115平方米，年租金55000元起；租期三年。面積為260平方米，年租金135000元起；租期三年。面積為510平方米，年租金250000元起；租期三年。

二、招標(biāo)要求

1、中標(biāo)方必須嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，合法經(jīng)營，熱誠為學(xué)校師生員工服務(wù)，接受學(xué)校的管理和監(jiān)督。

2、中標(biāo)方必須按本《招標(biāo)辦法》規(guī)定的經(jīng)營，并不得經(jīng)營假冒偽劣商品，否則，招標(biāo)方有權(quán)單方面終止合同，因此而引起的經(jīng)濟(jì)損失由中標(biāo)方自負(fù)。

3、中標(biāo)方須向招標(biāo)方提供自行設(shè)計(jì)的裝修圖紙，經(jīng)招標(biāo)方確認(rèn)后方可裝修，不得私自改造建筑結(jié)構(gòu)及水、電設(shè)備。

4、中標(biāo)方在簽訂合同時(shí)，必須向招標(biāo)方一次性繳納第一年租期的租金（以簽約合同月份為準(zhǔn)），并另交水、電費(fèi)押金：200平方米以下的商鋪人民幣一萬元，200平方米以上的商鋪，人民幣二萬元。

5、水、電費(fèi)按廣州市商業(yè)用水、用電計(jì)費(fèi)，須每月按時(shí)交納，否則，每遲一天，按當(dāng)月費(fèi)用的2％收取滯納金。

6、中標(biāo)方必須在中標(biāo)后的兩個(gè)月內(nèi)，按照政府的有關(guān)規(guī)定辦妥相應(yīng)的經(jīng)營執(zhí)照，并保證在 月

日前部分進(jìn)行營業(yè)。

7、中標(biāo)方第二、第三年租期的租金，也必須分別在第二、第三年按簽訂合同的月份向招標(biāo)方一次性繳納；否則，招標(biāo)方有權(quán)單方面終止合同。

三、投標(biāo)須知

1、參加投標(biāo)的單位或自然人，應(yīng)按時(shí)遞交投標(biāo)書并交納投標(biāo)保證金人民幣5000元。

2、參加投標(biāo)的單位或自然人，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，每個(gè)單位或每人只能參加一次投標(biāo)且投標(biāo)價(jià)必須超過招標(biāo)價(jià)。

3、本次招標(biāo)以《廣東省高教設(shè)計(jì)院》規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)定的建筑面積為準(zhǔn)。

四、投標(biāo)書的編寫

1、投標(biāo)書應(yīng)以中文書寫。

2、投標(biāo)書的內(nèi)容：

（1）投標(biāo)單位或自然人身份的有效證明；

（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)（以每年的年租金人民幣

元報(bào)價(jià)，最小單位為拾元）；

（3）承諾書[必須對(duì)本招標(biāo)辦法的第二條（即招標(biāo)要求）的內(nèi)容進(jìn)行書面承諾]；

（4）投標(biāo)單位或個(gè)人的辦公地址、電話、聯(lián)系人。

五、投標(biāo)說明

1、投標(biāo)書包括承諾書和報(bào)價(jià)表兩部分，必須分別密封包裝，并在封袋的 2 封口加蓋投標(biāo)單位公章或個(gè)人私章。

2、投標(biāo)書須按本招標(biāo)辦法的要求填報(bào)，并按時(shí)送達(dá)招標(biāo)單位。

3、遞交投標(biāo)書時(shí)須出示單位或自然人身份的有效證明。

4、下列情況之一者、視為投標(biāo)書無效。（1）投標(biāo)書未密封。（2）投標(biāo)書逾期送達(dá)。

（3）投標(biāo)書字跡模糊或內(nèi)容自相矛盾。（4）投標(biāo)價(jià)未超過招標(biāo)價(jià)。

5、遞交投標(biāo)書的時(shí)間、地點(diǎn)： 時(shí)間： 地點(diǎn)：

6、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)： 時(shí)間：

地點(diǎn)：

六、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)原則與方法制

1、評(píng)標(biāo)原則：公開、公平、公正。

2、評(píng)標(biāo)辦法：由學(xué)校評(píng)標(biāo)小組確認(rèn)投標(biāo)資格后組織開標(biāo)；有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)最高者中標(biāo)。

七、其它說明

1、合同簽訂時(shí)，中標(biāo)單位或自然人須一次性向招標(biāo)方繳納首年的租金和水、電費(fèi)押金，并按招標(biāo)方要求的時(shí)間進(jìn)行裝修及開張營業(yè)，否則招標(biāo)方可以中止合同。

2、招標(biāo)或投標(biāo)其中一方如無法履約，需提前終止合同，必須提前一個(gè)月通知對(duì)方，并負(fù)責(zé)賠償對(duì)方前期投入的損失。

3、其他雙方的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)合同法及廣州市房地產(chǎn)出租的有關(guān)規(guī)定，雙方簽訂合同時(shí)共同協(xié)商解決。

4、其他未盡事宜，雙方在執(zhí)行合同過程中，可以提出合理要求，共同協(xié)商另簽補(bǔ)充合同。

5、投標(biāo)的單位或自然人，沒中標(biāo)的，報(bào)名時(shí)交納的投標(biāo)保證金5000元，在開標(biāo)后的當(dāng)天不計(jì)利息全額退還；中標(biāo)的，在簽訂合同后開始營業(yè)時(shí)不計(jì)利息全額退還。

6、報(bào)名時(shí)交納的投標(biāo)保證金5000元（人民幣），在開標(biāo)確定中標(biāo)的單位或自然人后，不接受中標(biāo)通知書或拒簽合同及不能按時(shí)完成裝修及進(jìn)行營業(yè)的，保證金不予退還。

7、招標(biāo)方不為中標(biāo)方另行提供倉儲(chǔ)設(shè)施及住宿、交通條件。

招標(biāo)單位： 時(shí)間：

第三篇：招租報(bào)告

招 租 報(bào) 告

大關(guān)邑五組村組委

大理市下關(guān)鎮(zhèn)大關(guān)邑村小關(guān)邑清真寺在各級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下；清真寺民主管理委員會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行黨的宗教政策方針，堅(jiān)持宗教活動(dòng)與社會(huì)主義社會(huì)相適應(yīng)，為構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村起到積極作用，清真寺的發(fā)展應(yīng)按照《宗教事務(wù)條例》發(fā)布“自養(yǎng)自辦”的原則，盡量減輕信教群眾的負(fù)擔(dān)，清真寺民主管理委員會(huì)原招租給大理市順興醬菜的場地，房屋以于二0一二年元月三十一日到期，通過清真寺民主管理委員會(huì)根據(jù)當(dāng)前房屋場地招租的實(shí)際，認(rèn)真討論一致通過報(bào)請各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助小關(guān)邑清真寺民主管理面向社會(huì)招租，并給以辦理招租手續(xù)。

一、招租單位：大理市下關(guān)鎮(zhèn)大關(guān)邑村小關(guān)邑清真寺民主管理委員會(huì)；

二、招租地點(diǎn)：小關(guān)邑清真寺管轄清真路以北興盛路以西的交叉路口處，交通十分便利。

三、招租房屋面積和場地現(xiàn)狀：

①房屋2層24間，屬框架結(jié)構(gòu)，建筑面積881.24平方米。②場地（空地）3435.05平方米（等5畝地左右）。

四、招租房屋場地內(nèi)的水、電、消防、設(shè)備齊全。場地平整，水泥場地，地點(diǎn)優(yōu)越，交通方便，場內(nèi)可以加工，修理，制作，餐飲，休閑等多功能。

五、招租的房屋有房產(chǎn)證（大理市房權(quán)證，下關(guān)字第20041395號(hào)），發(fā)證機(jī)關(guān)：大理市人民政府。

六、與清真寺飲食方面有對(duì)立的屠宰行禁止入租。

小關(guān)邑清真寺民主管理委員會(huì)，為了正確合理招租，特報(bào)請各級(jí)黨委政府，望各級(jí)黨委政府給予辦理招租手續(xù)為感，并協(xié)助招租。

小關(guān)邑村組委呈報(bào)

2012年3月7日

第四篇：商鋪招租心得體會(huì)

商鋪招租工作心得體會(huì)

徐涔城

一、大趨勢、大氣候影響

1、房價(jià)高、房租漲、地產(chǎn)快。

2、網(wǎng)購、商城、快遞、外賣等。

3、進(jìn)貨渠道廣。實(shí)體店與網(wǎng)購不具可比性。

4、店鋪之間的競爭、跟風(fēng)開店、互相擠兌，最終關(guān)門倒閉。

5、不盈利、少盈利，嚴(yán)重虧本、最終轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)讓。

6、位置差、人流量少、無人氣、不敢投資和再投資，導(dǎo)致轉(zhuǎn)租再轉(zhuǎn)租、層層轉(zhuǎn)租。

二、上門客戶接待流程

了解客戶基本情況——了解需求——介紹商鋪——解決客戶異議——實(shí)地參觀商鋪——分析客戶意向——促成簽約。

猶疑客戶——留下電話號(hào)碼——跟蹤服務(wù)

三、電話詢價(jià)、接聽技巧

語言親切、態(tài)度和藹——獲取信息——普通問題、揚(yáng)長避短——商鋪優(yōu)點(diǎn)、巧妙融入——被動(dòng)回答、轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹——主動(dòng)詢問——整理信息——最終目的——客戶到現(xiàn)場看商鋪。

四、現(xiàn)場看商鋪應(yīng)對(duì)技巧 客戶兩人以上——區(qū)分出誰是抉擇者——確定客戶關(guān)系——接待人員一人最佳——倆人最好——三人最壞事。

五、深入洽談的技巧

意向未明——試探性介紹——目標(biāo)確定——詳細(xì)說明——制造氛圍——同事配合——基本認(rèn)可——說服定鋪簽約。

特別提醒：

準(zhǔn)確判斷客戶誠意、能力及欲望——適時(shí)營造氣氛——把握談價(jià)尺度——領(lǐng)導(dǎo)和工作人員力求思想統(tǒng)一——不亂表態(tài)。

六、準(zhǔn)客戶處理

及時(shí)分析原因——果斷應(yīng)對(duì)、做出判斷：

1、有意向——再次約談——整理信息—宣傳單轉(zhuǎn)介紹

2、無意向——宣傳單——轉(zhuǎn)介紹。

七、商鋪出租一定把握的基本原則

大原則：業(yè)廣—價(jià)廉—穩(wěn)準(zhǔn)—快捷—變通—簽約

1、商鋪?zhàn)饨鹪u(píng)估定價(jià)要嚴(yán)謹(jǐn)、靈活、合理、適中。

2、充分了解商鋪的自身價(jià)值（已有業(yè)態(tài)、區(qū)位、人流量、人流檔次、購買力等）。

3、商鋪承租人（承租欲望、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)）。

4、公司運(yùn)作：正規(guī)化、規(guī)范化、合理化、內(nèi)強(qiáng)管理、外樹形象，尤為重要。

5、杜絕見勢抬價(jià)，推行順勢壓價(jià)、見好就收。

6、報(bào)價(jià)靈活、思路清晰；抓住時(shí)機(jī)、適當(dāng)讓步；瓦解客戶心理防線、以理服人；權(quán)衡利弊、最后通牒；建立關(guān)系（生意不成仁義在）獲得轉(zhuǎn)介紹。

總概： 思路清晰、眼光看遠(yuǎn)；思想統(tǒng)一、相互信任；

談價(jià)靈活、見好就收。先做人氣，再做生意。

思路決定出路、出路決定格局,性格決定前途；

只要讓商家有路走，公司才不會(huì)陷入絕境，而且還會(huì)有更多的路子可走。

2018.6.23

第五篇：辦公樓招租方案

帝景灣C棟辦公招租方案

一、招商價(jià)格及遞增幅度

租金按 0.8 元／平方米／天（含稅價(jià)）

第三年租金按 1 元／平方米／天（含稅價(jià)），第四年起，按 每年環(huán)比遞增10 %

二、推廣招商

主要媒體投放在電臺(tái)、報(bào)紙廣告、樓體廣告及洲際酒店開業(yè)造勢等，短效媒體為：短信群發(fā)、報(bào)紙、廣播電臺(tái)、DM廣告直投、洲際酒店開業(yè)剪彩。為項(xiàng)目后續(xù)的招商工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以考慮引入：外資企業(yè)辦事處（離高區(qū)政府近方便辦事）保險(xiǎn)、金融、貿(mào)易、文化教育類、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等高新企業(yè)，以各種優(yōu)惠方式促成成交，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，減少項(xiàng)目的空置損失，其中優(yōu)惠方式有以下幾種：

1、2014年5月1日前簽約，即送2個(gè)月免租期；

2、簽約三年送3個(gè)月免租期，簽約五年送6個(gè)月免租期；

3、一次性支付全部租金，送三個(gè)月免租期；

4、因項(xiàng)目的特殊性，與小區(qū)并在一起，前兩年提供免費(fèi)車位。

三、招商工作：

1、劃分單位、確定面積、擬定價(jià)格

2、制定明確的優(yōu)惠政策

3、租賃合同的擬定

4、接待來訪客戶并做登記和回訪

5、主動(dòng)拜訪龍頭企業(yè)

6、確定招商電話號(hào)碼，以便進(jìn)行宣傳

7、周邊寫字樓的出租調(diào)查，例如自由東方、創(chuàng)業(yè)大廈、創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)基地、利群旁邊漢道大廈、海天一品辦公樓還未確定是否招租。

四、推廣工作：

1、首先給客戶我們的理念：（1）不必膜拜市中心，我們更注

重環(huán)境，強(qiáng)調(diào)帝景灣的自然環(huán)境，林海公園，經(jīng)濟(jì)行為與生活行為與綠色生態(tài)理念匹配，實(shí)踐和傳播這一理念，這片綠色讓我們的事業(yè)永續(xù)、健康，成功—不止因?yàn)樨?cái)富，我們活的更有質(zhì)量（2）與人為本，注重品味，給客戶的理念是我們項(xiàng)目更注重人性化，與眾不同的辦公環(huán)境。（3）告別尾氣與塞車，只需要5分鐘，我們不止減少塞車的燃油，更是提高人生的效率。（4）高區(qū)行政中心，辦事更方便

2、鋪開網(wǎng)站廣告和廣播電臺(tái)及威海晚報(bào)的信息發(fā)布

3、招租宣傳資料的確定

4、樓體亮化工程，在C棟做招租橫幅，晚上用霓虹燈將橫幅

照亮，或者直接做好樓體亮化，讓更多的人知道這個(gè)項(xiàng)目，除了對(duì)辦公招租有利外還可以讓更多的人吸引到項(xiàng)目，也能利于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。