第一篇：(發(fā)言稿)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展

中國桶裝水配送渠道整合與發(fā)展

吉福公司總經(jīng)理 鄧郁

一、國桶裝水行業(yè)整體情況 目前我國飲用水行業(yè)主要的產(chǎn)品包括瓶裝水、桶裝水及飲水機(jī)、直飲水機(jī)、家用中央水處理機(jī)、分質(zhì)供水的飲用水系統(tǒng)等。在我國21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上，并且增長迅猛。

桶裝水的出現(xiàn)改變了人們長久以來飲用自來水的習(xí)慣。目前我國主要飲用水類型為自來水、桶裝水、分質(zhì)供水和自動售水機(jī)售水。根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報告，對穗京滬三地調(diào)查顯示，選擇桶裝水的市民由05年的71％上升至86％，選擇分質(zhì)供水、自動售水機(jī)的比例分別為10%和4%，這說明桶裝水步入家庭，并成為大家喜愛的消費方式，日益得到鞏固和發(fā)展，牢牢占據(jù)了飲用水市場上主導(dǎo)地位。同時，消費者選擇桶裝水作為飲用水的比例上升 15%，更多的家庭用戶進(jìn)入到使用桶裝水的行列，消費者需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

二、中國桶裝水行業(yè)發(fā)展空間

在目前不是以桶裝水作為家庭日常飲用水的被訪者當(dāng)中，60%表示曾經(jīng)喝過桶裝水，19％表示有打算使用桶裝水，另外14%的家庭對于是否使用桶裝水則是舉棋不定。在所有被訪者中，家庭人數(shù)3人以上（含3人）的比例超過89%，按人均日飲用水量2L/天計算，一天的家庭飲用水量超過6L,，市場容量不可估量。由此看來，桶裝水消費市場仍有很大的發(fā)展空間。

有關(guān)專家分析指出，自來水近年來因水質(zhì)異味、管道二次污染，質(zhì)量合格率偏低等問題屢屢被媒體曝光后，桶裝水更因其獨特的功能迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)。近年由于“食品安全事件”的影響，消費者在生活的每一個細(xì)節(jié)都“渴望”確保健康，飲用水自然是消費者最關(guān)心、最重視的一環(huán)，桶裝飲用水的高速增長也就在情理之中。

根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報告，近年來，我國桶裝水產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年快速增長，全國桶裝水生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)過萬家，品牌也過萬個，產(chǎn)量從2004年突破1000萬噸開始，每年以30%以上的速度增長，預(yù)計2009年全年超過6000萬噸，折合超過30億桶（按單桶5加侖、18.9升計算）。

三、中國桶裝水行業(yè)各地區(qū)情況 根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報告，京滬粵三地桶裝水市場情況如下：

北京地區(qū)

單從2008年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，北京桶裝水共有兩百多個品牌，年銷售量約3億桶，以每桶平均人民幣10元計算，桶裝水每年銷售額達(dá)30億元。

上海地區(qū)

2008年上海地區(qū)銷售桶裝水約4億桶，銷售額約50億。廣東地區(qū)

廣東地區(qū)桶裝水共有三百多個品牌，2008年銷售桶裝水約10億桶，銷售額約100億。

四、桶裝水消費客戶 家庭用戶一直是桶裝水消費的最重要客戶，相對單位用戶，其消費具有分散性，消費頻率低，但由于消費基數(shù)大，一直在桶裝水消費市場中占據(jù)重要地位，根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報告，目前，穗京滬深四地已有60%以上的家庭用戶選擇使用桶裝水。

除了家庭用戶外，單位用戶也是桶裝水消費市場上主要消費群。根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報告，在所有被訪且有固定工作單位的受訪者中，平均每7人中有6人表示單位一直以飲用桶裝水作為飲用水供應(yīng)。其中北京單位用戶中飲用桶裝水比例最高，達(dá)到78％，上海62％，廣州略低但仍超過59％，這表明桶裝水已經(jīng)成為單位用戶常用的飲用水源。

五、桶裝水配送現(xiàn)狀 桶裝水品牌地方割據(jù)的重要原因，是桶裝水有配送半徑限制所致。

桶裝水市場的要求是要送到用戶家里，而不是用戶像在超市里購買其他消費品一樣自動購買，桶裝水配送商對于終端用戶的品牌選擇有重要而關(guān)鍵的影響力。

全國來看，桶裝水配送行業(yè)集中度極低，據(jù)估算全國桶裝水水店約100萬家，其中廣東約8萬家（深圳8000家；廣州10000家；東莞4000家；珠海600家），華南地區(qū)約20萬家。80%以上為小型配送門店，即夫妻店——一個人只擁有一個水店，有兩家以上水店的都是少數(shù)。

成規(guī)模的品牌配送機(jī)構(gòu)有兩類：單一品牌配送商以及多品牌配送商。全國桶裝水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。

單一品牌配送商：

1、是廠家自產(chǎn)自銷自己配送（水店產(chǎn)權(quán)不一定屬于廠家），主要有：上海梅林正廣和、云南大山、西安連奇、珠海加林山。

2、一種是獨立于廠商的單一品牌經(jīng)銷商，主要有怡寶廣州經(jīng)銷商、怡寶深圳經(jīng)銷商、益力深圳經(jīng)銷商。

多品牌配送商：

全國主要有：深圳吉福（批發(fā)零售超過1500萬桶）、東莞天天、還有成都一家配送商等。

六、桶裝水配送現(xiàn)狀存在的問題 目前，中國桶裝水配送水店絕大多數(shù)是小型配送門店，且魚龍混雜，良莠不齊，近年來發(fā)生了不斷增多的不良事件如：

1、大量銷售水票，提前收取消費者貨款，然后關(guān)門走人。

2、為謀取暴利，制造假水，銷售假水。

3、不顧消費者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機(jī)”。

4、水店環(huán)境惡劣，污水橫流、蚊蟲滋生。

5、送水工缺少管理和培訓(xùn)，態(tài)度惡劣，送水到家還“順手牽羊”。

6、投訴處理敷衍塞責(zé)。

7、克扣員工工資和福利，不遵守國家相關(guān)用工條例。

8、偷稅漏稅，缺少社會責(zé)任感。

等等不一而足。

另外，即使有“良知”的水店在管理和發(fā)展上也存在如下不足：

1、缺少管理知識，內(nèi)部管理混亂。

2、店面形象雜亂。

3、缺少資金，不能或不知道如何廣告和促銷。

4、售后服務(wù)不知如何開展。

5、沒有合理利用各項資源。

6、超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。

7、不能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

8、發(fā)展方向不明晰。

等等不一而足。

所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間，又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。

七、桶裝水配送渠道的整合方向 桶裝水配送渠道連鎖經(jīng)營、形象統(tǒng)一、客戶共管和統(tǒng)一的“客戶呼叫中心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。

目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中國最早進(jìn)行桶裝水配送渠道整合的公司，是中國桶裝水專業(yè)連鎖配送第一品牌，公司以桶裝水配送服務(wù)為主，兼營食品飲料、生活用品及飲水設(shè)備?！凹＿B鎖配送”、“吉福水超市”現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的桶裝水連鎖配送企業(yè)，下轄12家分公司，全國直營門店數(shù)達(dá)到500多家，加盟店近千家，合作門店幾千家，網(wǎng)點遍布整個華南區(qū)?！凹＿B鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”，在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務(wù)最到位、售后服務(wù)最及時！

八、桶裝水配送渠道的整合定義 利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務(wù)、門店管理、營銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能，借助先進(jìn)的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營水超市為基礎(chǔ)，以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助，而實行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營。

把整合的定義最簡單化，那就是：是一種特許連鎖經(jīng)營模式?？偣緭碛衅放啤⑸虡?biāo)、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營模式等一切有形和無形資產(chǎn)，總公司是特許方，各分公司為受許方。而在業(yè)務(wù)模式上的描述則是：總公司與各地分公司采用直營連鎖（占有一定比例股份）的業(yè)務(wù)模式；各地分公司在同城內(nèi)與各水店采用直營連鎖與特許加盟（可不占股份）相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。

整合的最大特點有二個：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性。

九、桶裝水配送渠道的整合的優(yōu)點 桶裝水配送渠道的整合是一種多方共贏的特許連鎖經(jīng)營模式，多方主要是指“廠家”、“渠

道商”和“消費者”三方。桶裝水生產(chǎn)廠家同專業(yè)的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點優(yōu)勢：

1、降低管理成本；

2、減少經(jīng)營風(fēng)險；

3、易實現(xiàn)銷量增長和區(qū)域拓展目標(biāo)；

4、營銷管理經(jīng)驗共享；

5、上下游資源共享。

這是桶裝水渠道商同桶裝水生產(chǎn)廠家的共贏。

桶裝水渠道商之間通過特許加盟方式聯(lián)合在一起也能實現(xiàn)共贏 對加盟店的外延（9大統(tǒng)一）○

1、統(tǒng)一的形象 ○

2、統(tǒng)一的采購

○

3、統(tǒng)一的配送

○

4、統(tǒng)一的營銷

○

5、統(tǒng)一的市場管理

○

6、統(tǒng)一的客戶協(xié)調(diào)

○

7、統(tǒng)一的返利管理

○

8、統(tǒng)一的退出機(jī)制 ○

9、統(tǒng)一的新增業(yè)務(wù)運作：

桶裝水渠道商同消費者之間的共贏 對消費者的外延（9大優(yōu)勢）○

1、訂水方便，送水快 ○

2、選擇多樣，品種多 ○

3、服務(wù)規(guī)范，服務(wù)好

○

4、安全放心，有保障

○

5、省時省力，省費用

○

6、投訴處理，及時好 ○

7、IT管理，系統(tǒng)全

○

8、全國連鎖，實力強(qiáng)：

○

9、行業(yè)榜樣，商譽佳

當(dāng)然，桶裝水生產(chǎn)廠家和桶裝水配送渠道商畢竟是兩個不同的利益體，一些特許加盟的水店相對于公司而言也是不同的利益體，它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它們形成共同利益體而攜手共進(jìn)也是肯定能實現(xiàn)的。

十、總結(jié)

綜合以上所述，桶裝水配送渠道連鎖經(jīng)營、形象統(tǒng)一、客戶共管和統(tǒng)一的“客戶呼叫中

心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。根據(jù)電器銷售渠道商——國美、蘇寧等；體育用品銷售渠道商——迪卡儂、好家庭等發(fā)展路線分析：當(dāng)產(chǎn)品品牌發(fā)展到了高平臺期，增速放緩、競爭加劇、利潤下降的時候，也正是渠道商優(yōu)勝劣汰、整合發(fā)展的時期，此時最有可能分化出強(qiáng)大的渠道商。所以，桶裝水配送渠道的整合與發(fā)展正當(dāng)其時，我們吉福公司作為整合的先行者愿意同各行各業(yè)共同發(fā)展、共同進(jìn)步！

感謝大會給我發(fā)言的機(jī)會！也感謝在座各位的聆聽！

謝謝大家！

2010年8月18日

第二篇：旅行社銷售發(fā)展渠道

旅行社銷售發(fā)展渠道

銷售渠道的改善主要是指在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，要實現(xiàn)渠道的優(yōu)化、整合與提升，使之與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，與游客的多變需求相適應(yīng)，與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)。具體對策如下：

第一、銷售渠道的專業(yè)化?，F(xiàn)在，江西旅行社在發(fā)展國內(nèi)游時，多采取直接銷售渠道，即自己調(diào)研、開發(fā)、銷售旅游產(chǎn)品，這對于大型江西旅行社、江西旅游集團(tuán)而言是可行的，但是對于眾多中小型江西旅行社而言，則需要花費眾多人力、物力及財力。因此，對于眾多中小型江西旅行社而言，可以效仿西方旅行社走渠道專業(yè)化的道路，選取專業(yè)的中間代理商委托其進(jìn)行銷售，值得注意的是中間代理商選取應(yīng)當(dāng)經(jīng)過嚴(yán)格篩選；將上游研發(fā)項目進(jìn)行外包，減少江西旅行社的成本開支，或與其他旅行社合作，共同研發(fā)。

第二、擴(kuò)展銷售渠道寬度。渠道的寬度即是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)，受到產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等多種因素的影響。江西旅行社擴(kuò)展銷售渠道寬度的方式主要有：通過自身實力的擴(kuò)大，在不同的地域、城市發(fā)展門市，拓寬自身的銷售渠道；與實力強(qiáng)大的中介進(jìn)行聯(lián)合，借用他們的銷售渠道，依靠其銷售渠道，但是要特別提醒的是這種銷售渠道需要付出一定比例的傭金，比較適合缺乏資金、自己無法創(chuàng)建獨立銷售渠道的中小型江西旅行社。

第三、拓展網(wǎng)上直銷渠道。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，許多酒店紛紛采取了網(wǎng)上預(yù)定銷售，江西旅行社為了迎合這種變化，紛紛制作了本公司的網(wǎng)頁。但是值得注意的是，大多數(shù)江西旅行社只將網(wǎng)頁定位于介紹江西旅行社基本情況，而忽視了對網(wǎng)站的及時更新及產(chǎn)品銷售。一方面，通過網(wǎng)上直銷渠道能減少中間環(huán)節(jié)，利于江西旅行社利潤的增加；另一方面，在網(wǎng)上銷售的同時，應(yīng)當(dāng)注重加入體驗元素，這與江西旅游產(chǎn)品的無形性、生產(chǎn)銷售同一性是分不開的，通過虛擬江西旅游元素，使游客對江西旅游產(chǎn)品的感性認(rèn)識增強(qiáng)，促使其將潛在江西旅游欲望轉(zhuǎn)化為實際行動。

第四、樹立營銷戰(zhàn)略觀念。雖然我國旅游消費市場與國外旅游發(fā)達(dá)國家相比仍存在很大差距，特別是外商準(zhǔn)入條件放開之后，對江西旅行社業(yè)將帶來極大沖擊，將改變江西旅行社業(yè)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)。因此，江西旅行社應(yīng)當(dāng)樹立營銷戰(zhàn)略觀念，用營銷戰(zhàn)略觀念引導(dǎo)旅行社渠道的優(yōu)化、整合與提升，堅定服務(wù)于消費者的思想，渠道的選擇緊隨消費者消費需求的變化。

本文章來源于：江西旅游樂途假期

第三篇：桶裝水經(jīng)銷點銷售合同

產(chǎn)品銷售合同

甲方：（以下簡稱“甲方”）

乙方：（身份證號：）（以下簡稱“乙方”）

為做好桶裝水銷售，甲乙雙方本著長期合作、共同發(fā)展的精神，在平等、互利、自愿的基礎(chǔ)上簽訂本合同，以資共同遵守。

一、銷售片區(qū)及銷售任務(wù)：

1、乙方為甲方桶裝純凈水、天然泉水經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)

終端零售銷售工作。

二、價格約定：

1、供貨價格：五加侖桶裝水甲方送到乙方店鋪，純凈水元/桶，天然泉水元桶。

2、合同期內(nèi)如甲方營銷需要或市場行情變化，甲方有權(quán)調(diào)整供貨價格。

三、貨款結(jié)算方式：

實行貨到付款結(jié)算方式，乙方以現(xiàn)金結(jié)算貨款，不得拖欠。

四、銷售獎勵

為提高乙方銷售積極性，甲方按乙方實際完成銷售量給予乙方實行月獎勵的激勵政策。獎勵辦法具體如下：

月銷售完成 1200-1600 桶月尾返60桶；完成 1700-2100 桶返80桶；完成桶以上返150桶。獎勵的部分不包含送到價格，須自提或另付運費。

五、特別約定：

1、乙方每次要貨必須達(dá)到300桶，甲方才組織配送，如果乙方要貨量未達(dá)到300桶的，結(jié)算必須按300桶來結(jié)算。

2、乙方在服務(wù)客戶過程中必須講究文明禮貌、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客滿意，時刻維護(hù)產(chǎn)品形象和服務(wù)質(zhì)量，接受甲方合理調(diào)度，在指定銷售片區(qū)內(nèi)不得拒送甲方調(diào)度電話中告知的送水要求，不得拒送高樓住戶用水。如出現(xiàn)乙方有拒絕送水的客戶投訴，甲方有權(quán)酌情扣除乙方應(yīng)得的合同期內(nèi)銷售獎勵。

3、甲方提供公司通用周轉(zhuǎn)桶，乙方在返回空桶時有數(shù)量缺少的情況下必須向甲方購周轉(zhuǎn)用空桶，每只25元；公司提供的通用桶，對出現(xiàn)沙眼桶的在 1

合同期內(nèi)包換，破桶不在此范圍內(nèi)，但甲方可提供3個破桶換1個新桶的優(yōu)惠條件。

4、乙方在回收、對換空桶時，必須遵守甲方有關(guān)空桶管理的規(guī)定，保證空桶質(zhì)量，不得回收已盛裝過其他任何物質(zhì)、明顯老化、外觀污損的空桶，甲方有權(quán)拒收上述有質(zhì)量問題的空桶。

5、乙方應(yīng)及時驗收甲方送到的產(chǎn)品，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如有質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)處理，在送出的水未到達(dá)終端客戶前發(fā)現(xiàn)水內(nèi)有異物的憑本桶水由甲方獎勵乙方10桶水（必須保持收縮膜完好，否則示無效處理）。

6、乙方有義務(wù)配合甲方做好銷售工作，誠信經(jīng)營，不得從事有損甲方利益的活動，為甲方保守商業(yè)秘密及本合同內(nèi)容，不得將合同內(nèi)容泄露給他人，特別是其他片區(qū)經(jīng)銷商及同業(yè)競爭相關(guān)人員。

7、乙方若違反以上任一條款，甲方有權(quán)提出改進(jìn)意見、取消其銷售獎勵，直至終止本合同。

8、合同期內(nèi)甲方如因營銷戰(zhàn)略需要，天然泉水如有變更產(chǎn)品的商標(biāo)名稱或包裝，不影響本合同的執(zhí)行，本合同所有條款一樣有效。

9、合同期內(nèi)，乙方如中途提出停止合作，甲方有權(quán)取消乙方所有獎勵。

六、合同期限：從年月日至年月日止。合同期滿，在同等條件下，乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。

七、本合同書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章后生效。如有未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表：店名：

地址；地址：

電話：電話：

簽訂時間：年月日

第四篇：桶裝水代理銷售協(xié)議

桶裝水代理銷售協(xié)議

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，雙方在平等、自愿、互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方的竹

都系列桶裝水,就雙方共同開發(fā)市場，達(dá)成以下協(xié)議，雙方必須共同

遵守。

一、代理銷售授權(quán)

1、甲方授權(quán)乙方為竹都品牌飲用水獨家代理商，其經(jīng)營實行自負(fù)盈虧，甲

方不承擔(dān)任何費用。

2、乙方代理資格自簽約之日起至月 日期

間有效，合同兩年為一個周期，合同期滿后，雙方?jīng)]有提出任何異議，合同自然轉(zhuǎn)入下一個周期，乙方在同等條件下有優(yōu)先代理權(quán)。

3、甲方授權(quán)乙方負(fù)責(zé)市場發(fā)展與管理，品牌維護(hù)以及處理銷售業(yè)務(wù)中的有

關(guān)事宜。

二、代理銷售市場范圍

1、代理市場區(qū)域：（乙方不得超范圍經(jīng)營）。

2、甲方承諾保護(hù)乙方的利益，不得進(jìn)入乙方代理范圍再設(shè)置代理商。

三、甲方的責(zé)任和權(quán)力

1、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如果因生產(chǎn)方在生產(chǎn)過程中造成的質(zhì)量問題，乙方在包裝物無破損的情況下，甲方向生產(chǎn)方提出要求，按同貨物的十倍方式賠償乙方貨物。

2、合同到期并終止后，如果乙方不再經(jīng)營甲方產(chǎn)品，甲方可以轉(zhuǎn)讓給別人經(jīng)營，轉(zhuǎn)讓費歸乙方所有；如果乙方轉(zhuǎn)讓，須在10日內(nèi)完清與公司的債務(wù)和相關(guān)手續(xù)。

3、乙方押桶費用按公司規(guī)定價格元∕個的押金直接交給公司，乙方也可選擇自行購買公司要求的桶，費用自理。

4、乙方如果收到其他單位的同類空桶，甲方與公司聯(lián)系協(xié)調(diào)處理辦法，公司選擇后余下的由乙方自行解決。非本公司的桶子，公司按規(guī)定收取少量的標(biāo)簽等改版費用。

5、如果生產(chǎn)方出現(xiàn)企業(yè)倒閉，乙方的損失自行解決，甲方概不賠付。

四、乙方的責(zé)任和權(quán)利

1、乙方隨時向甲方反映在銷售過程中遇到的問題和用戶需求狀況，幫助乙方不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

2、乙方在代理區(qū)域?qū)賹Ｙu，不得以任何方式銷售其他品牌的桶裝水，未經(jīng)協(xié)商同意不得轉(zhuǎn)讓專賣權(quán)，否則處罰違約方不低于一萬元的宣傳違約金。

3、乙方制定并實施有效的產(chǎn)品宣傳和市場策劃，并積極拓展市場，實現(xiàn)良好的市場銷售形象和銷售業(yè)績。

4、乙方在經(jīng)營甲方產(chǎn)品期間不得經(jīng)營其他同類產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品在送達(dá)用戶之前，乙方須嚴(yán)格檢查水的包裝是否完好，水中是否有異物，檢查后方可送達(dá)用戶。

6、乙方如果因經(jīng)營不善，不再繼續(xù)經(jīng)營該品牌的桶裝水，有權(quán)向公司退桶并要求公司退還押金，但押金需在半年后由公司退還，乙方不得做有損公司形象的反面宣傳，否則公司有權(quán)根據(jù)負(fù)面影響的大小扣除部分或全部押金。

7、乙方每次要水需提前3天預(yù)約，并告知甲方要水的數(shù)量及種類。

五、價格及運輸方式

1、產(chǎn)品價格：竹都冷泉，18.9升，每桶

竹都冰礦，18.9升，每桶

如果油價每升上漲0.5元∕升，則供貨水價相應(yīng)提高0.1元，以

此類推。

2、ＰＣ桶押金：３０元∕個，遇到價格有波動則作相應(yīng)調(diào)整，退桶時必須憑押金票和本公司桶才可以退，合作期間公司不退押

金。

3、付款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，每次乙方拖水可以將貨款和押桶的押

金交給運水的司機(jī)帶回公司，并有權(quán)叫收款人出示出庫的票據(jù)。

4、甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方車子能去的指定位置，貨到后乙方負(fù)責(zé)

下貨，防涉及違反規(guī)定入城和交通限制的，乙方應(yīng)解決，如果產(chǎn)

生入城費和交通限制罰款的由乙方負(fù)責(zé)。甲方為乙方每次供水不的低于（鄉(xiāng)鎮(zhèn)順路的可酌情處理）。

六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方（簽字蓋章）：

乙方（簽字蓋章）：

日

第五篇：渠道銷售

1、對于銷售渠道，尤其是多分銷渠道，各位認(rèn)為管理的核心是什么？整合資源，高效互助！都是需要鋪設(shè)營銷管道的，困難的都是鋪設(shè)的過程。鋪設(shè)已經(jīng)完成，我現(xiàn)在考慮的是精簡。渠道廣了，營銷門路也寬，從而實現(xiàn)高銷量。不要把一個雞蛋放在一個框框里咯。怎么和經(jīng)銷商等互利共贏，就怎么去管理。

同時質(zhì)量與服務(wù)的方式也要提升

2，當(dāng)多渠道之間出現(xiàn)惡性競爭，且無法調(diào)和，并且上級對你銷量的要求很高，求教應(yīng)該怎么做？

我覺得對于沒有核心競爭力的產(chǎn)品，供貨商想要做大還真的是很難的，很多時候都要看渠道的臉色，除非你自己的渠道十分強(qiáng)勢，不用依賴他人的資源

3.當(dāng)渠道商在本地做大，掌握了足夠的資源，甚至廠家對于他的利潤貢獻(xiàn)已不占主導(dǎo)地位，請問如何確立自己對于他的強(qiáng)勢地位？

4.渠道商對廠家存不存在所謂的“忠誠”，假設(shè)是存在的，請問建立？

5.對于渠道管理，各位認(rèn)為哪個行業(yè)對自身能力的鍛煉最大？

在談判的過程中可以稍微強(qiáng)勢點 但不要太過 不要覺得低人一等。產(chǎn)品是肯定有信心的，但是在某些市場，渠道的力量是大于產(chǎn)品本身的。

1.制衡2.這個我不知道，我所在的行業(yè)暫時沒這種情況。3.收購或洗牌，前提是確保廠商的優(yōu)勢。例如百度 或今年GOOGLE估計要開始洗牌了。4.不存在忠誠，有哥們關(guān)系，但是不備注忠誠的前提條件。5。只要互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呆過，但同一個行業(yè)的渠道也是不盡相同，我認(rèn)為當(dāng)作為渠道人員，你對代理商或經(jīng)銷商的影響甚至大過于他們自己的管理人員，這是對你能力的最大的鍛煉。。有的地區(qū)換個渠道經(jīng)理，可能銷售額要降一半。。這種情況是有的。

渠道整合。不同性質(zhì)的渠道成員希望增加的價值各不相同，對經(jīng)銷商/分公司而言，它們相對比較注重增加利潤額和銷售量。相比較而言零售商則比較注重服務(wù)價值和品牌形象，最終消費者更加注重物美價廉，售后服務(wù)和購買使用的便捷安全。因此，在制定渠道整合措施時，制造商需要在自身的價值和其他渠道務(wù)成員對制造商的價值增值期望之間進(jìn)行了平衡，最大限度地實現(xiàn)綜合渠道價值最大化，從而促使自己獲得更加長期穩(wěn)定的銷售回報。