第一篇：分期購(gòu)車居住證明

居住證明

茲證明 先生/女士（身份證號(hào)：）居住于 省 市___ ___ _區(qū)（縣）____ ___路___ _ 街/社區(qū) 號(hào) 幢 室,現(xiàn)居住時(shí)間 年。

特此證明

出證單位（蓋章）： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 年 月 日

第二篇：分期購(gòu)車合同

出賣人：（簡(jiǎn)稱甲方）

買受人：（簡(jiǎn)稱乙方）

合同當(dāng)事人本著平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用原則，就分期付款購(gòu)買車輛事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議以便共同遵守執(zhí)行：

第一條、乙方根據(jù)自己的選擇在甲方購(gòu)買一部，車牌號(hào)為：

第二條、乙方在甲方購(gòu)買的車輛總價(jià)款為元(含車價(jià)款、車輛購(gòu)置費(fèi)、入戶費(fèi))。

第三條、本合同簽訂時(shí)乙方支付首付車款元，余款在兩年內(nèi)付清。

付款期限：年月日付款元；年日付款元；年月日付款元，并依此付款方式直至付清所有車價(jià)款（最后一月以實(shí)際余額為準(zhǔn)），同時(shí)按照月付款數(shù)額支付同期銀行貸款利息。

第四條：甲方自乙方首付車款后，應(yīng)向乙方交付所選車輛，并保證乙方交納養(yǎng)路費(fèi)后可以直接運(yùn)營(yíng)。逾期交付車輛甲方應(yīng)賠償乙方支付車款10%的違約金，交付車輛手續(xù)欠缺影響營(yíng)運(yùn)，應(yīng)賠償乙方所購(gòu)車型相同車輛的營(yíng)運(yùn)利益。

第五條：乙方應(yīng)按期支付車價(jià)款，并按期交納車輛檢驗(yàn)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)用，逾期支付，應(yīng)承擔(dān)拖欠車價(jià)款10%的違約金，除客觀情況并經(jīng)甲方同意外，逾期30日支付車價(jià)款，甲方有權(quán)解除合同，收回車輛，乙方應(yīng)支付使用車輛期間的折舊費(fèi)。

第六條：自甲方交付車輛之日起，乙方即取得車輛的經(jīng)營(yíng)權(quán)、使用權(quán)、管理權(quán)。合同期內(nèi)，依法自主經(jīng)營(yíng)，自行雇傭司機(jī)和隨車人員，發(fā)生交通事故對(duì)第三者造成損害或車輛損毀、雇傭司機(jī)傷亡等事件，與作為車輛出賣方的甲方無(wú)關(guān)，由乙方承擔(dān)各項(xiàng)賠償或補(bǔ)償責(zé)任。

第七條：合同期內(nèi)，乙方未交清所有車價(jià)款之前，甲方保留該車所有權(quán)，乙方不得變賣，抵押，轉(zhuǎn)讓車輛。

第八條：合同期滿，乙方如約履行合同義務(wù)，取得車輛所有權(quán)，甲方協(xié)助乙方辦理車輛過戶手續(xù)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第九條：合同不盡事宜，遵循合同法規(guī)定執(zhí)行。

第十條：因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先行協(xié)商，協(xié)商不成，雙方同意由原告住所地法院處理。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方：武陟縣廣通汽車運(yùn)輸有限公司 乙方：

年月日

第三篇：建行信用卡購(gòu)車分期流程是什么

建行信用卡購(gòu)車分期流程是什么

建行信用卡購(gòu)車分期流程是不是都清楚?建行信用卡分期購(gòu)車是針對(duì)資金比較緊缺的個(gè)人提供的一種便捷的汽車貸款方式。建行新推出的龍卡信用卡只需簡(jiǎn)單五步流程就能把愛車貸回家，但是必須在建行合作的經(jīng)銷商那里辦理。

建行信用卡購(gòu)車分期流程

1、到與建行合作的4S店選購(gòu)個(gè)人所喜愛的車型;

2、向經(jīng)銷商提交建行信用卡分期購(gòu)車的申請(qǐng)證明(身份證、龍行信用卡、工作證明或房產(chǎn)證明);

3、經(jīng)銷商向建行提交申請(qǐng)材料，3個(gè)工作日審核通過后個(gè)人辦理相關(guān)手續(xù);

4、經(jīng)銷商向銀行提交辦理好的首付、保險(xiǎn)等相關(guān)材料，2個(gè)工作日后個(gè)人去經(jīng)銷處刷卡提車。

以上是建行信用卡購(gòu)車分期流程，簡(jiǎn)單、便捷的五步個(gè)人就能把愛車貸回家，需要注意的是，個(gè)人在選擇車型的時(shí)候需要在與建行合作的經(jīng)銷商處購(gòu)買。

第四篇：分期購(gòu)車銷售話術(shù)

引導(dǎo)客戶貸款購(gòu)車

首先要問客戶的預(yù)算是多少？再問：“您能拿出多少錢作為首付？”，得到相關(guān)信息后問：“您現(xiàn)在所能承受的月供是多少錢？”，這樣再根據(jù)客戶的實(shí)際情況為客戶提供貸款建議。? 情景：客戶準(zhǔn)備全款購(gòu)車，針對(duì)不同種類的客戶，說(shuō)服其全款變?yōu)橘J款

1.（有近期換車計(jì)劃的客戶）

汽車不是一個(gè)升值產(chǎn)品，而您手中的現(xiàn)金可以留著做其他能夠升值的投資，如購(gòu)買房產(chǎn)，申購(gòu)基金，購(gòu)買股票等，這些投資回報(bào)率要比付出的貸款利率高，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看對(duì)客戶是劃算的；

2.（對(duì)于月供，利息有異議的客戶，可以提出CPI指數(shù)的概念）

錢是越來(lái)越不值錢的，現(xiàn)在每個(gè)月1000元的月供，貸款為3年的話，2年后的月供還是1000元，但2年后的1000元由于通貨膨脹的關(guān)系，根本就不值1000元。相對(duì)來(lái)講，你所支付的月供是越來(lái)越少的。

3.（中年客戶，上有老下有少，生活壓力較大）

手中要有一些現(xiàn)金用于日常的支配，比如教育，培訓(xùn)，結(jié)婚，醫(yī)療等方面。以備不 時(shí)之需

4.（私營(yíng)企業(yè)主等有投資需求的客戶）

其實(shí)您也沒必要一次性掏幾十萬(wàn)全款來(lái)購(gòu)車

5.（面對(duì)分期手續(xù)的問題的客戶，以訂車為引線，促使客戶提交申請(qǐng)）

您只需要提交一份申請(qǐng)就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，并把申請(qǐng)單填好，把需要蓋章的手續(xù)拿走,辦好后盡快交給我們。這樣等您的車來(lái)了，分期正好也批下來(lái)了。也不耽誤您的時(shí)間。假如后來(lái)不想分期了您也無(wú)需交納任何費(fèi)用。

（直截了當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)成交，并使分期成為汽車的銷售點(diǎn)）

今天申請(qǐng)吧，車挺緊的，不抓緊就沒現(xiàn)車了

（客戶想買的凱美瑞，但是資金不夠，正在考慮其它低價(jià)車型）

如果您覺得資金暫時(shí)沒有到位，您可以用分期方式購(gòu)車。這樣您就一步到位了。而且您開凱美瑞出去談生意，見客戶肯定要比您開一臺(tái)＊＊車更有面子，談判效果也好。（由于價(jià)格原因，在兩款車型前猶豫不決）

您可以計(jì)算一下，如果您今天全款購(gòu)買一臺(tái)＊＊，幾年后您肯定會(huì)換車，就樣你會(huì)白白損失多少錢，不妨我給您算一下………

? 普通公司職員，教師，公務(wù)員等每月有穩(wěn)定收入的人群

只交一小部分首付的錢，剩下貸款的錢可以在幾年內(nèi)做其它很多有意義的事情，比如做房產(chǎn)投資，旅游，孩子的教育等其它方面的投資

我建議您做分期，這樣您可以留下一部分資金去進(jìn)行有效的投資，這樣您的收益會(huì)更大

您可以將貸款的部分用于購(gòu)房的首付，或者用于裝修，這樣下來(lái)，購(gòu)房購(gòu)車兩不誤。

無(wú)須固定資產(chǎn)或有價(jià)證券作為抵押，只需填寫申請(qǐng)表即可，十分方便

? 私營(yíng)企業(yè)主

汽車是一個(gè)昂貴的消費(fèi)品，對(duì)于私營(yíng)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，百分之八十以上的人都會(huì)選擇貸款購(gòu)車，因?yàn)橘J款購(gòu)車不會(huì)占用大量的資金。手中持有足夠的流動(dòng)資金，再將其投入到生意中，會(huì)產(chǎn)生更多的收益。所以對(duì)于私營(yíng)企業(yè)主來(lái)講，分期購(gòu)車更加合算。

您可以用別人（金融公司）的錢來(lái)發(fā)展您的企業(yè)，這樣也可以使您手中的流動(dòng)資金最大化

? 情景:對(duì)XX十分感興趣，但手中暫無(wú)足夠現(xiàn)金（順?biāo)浦郏?/p>

XX以其雙VVT-I發(fā)動(dòng)機(jī)搭配6檔手自一體變速箱，以及標(biāo)配的七個(gè)安全氣囊等等的配置以及安全性居于高性價(jià)比車之首，可以說(shuō)購(gòu)買XX是非常明智的選擇。如果您暫時(shí)不想全款購(gòu)車的話，您完全可以選擇分期業(yè)務(wù)，只付很少一部分首付的錢，然后就可以提前享受XX車給您帶來(lái)的超值享受。此外您也可以將手中剩余的現(xiàn)金用于其它的投資。

? 情景：已準(zhǔn)備購(gòu)買雅力士的客戶，但看到逸致時(shí)卻顯得更加感興趣

您是不是更加喜歡逸致呢？必竟對(duì)于家庭來(lái)講，換車的頻率不會(huì)很快，所以不仿一步到位，購(gòu)買一部最適合你的車。您完全可以只拿出買雅力士的一部分錢用來(lái)做逸致的首付，申請(qǐng)分期付款，來(lái)購(gòu)買逸致車。這樣您可以買一部逸致的錢，比買雅力士全款更少的錢，車型還更合適。

處理客戶對(duì)利率的抗拒

? 情景：顧客問及利率，并認(rèn)為貸款購(gòu)車?yán)⑻?，貸款購(gòu)車不值

面對(duì)利率的問題，銷售顧問無(wú)需正面回答客戶的問題，跟客戶說(shuō)：“您稍等一下，我去拿計(jì)算器為您詳細(xì)計(jì)算一下利息?！睍簳r(shí)離開一會(huì)兒（避開與客戶直接的對(duì)抗，讓客戶降溫）再回來(lái)為客戶詳細(xì)計(jì)算貸款期內(nèi)的利息，計(jì)算每月月供，及每月所付利息金額。將數(shù)字最小化。

我們利率是根據(jù)客戶首付比例的多少和貸款期限長(zhǎng)短來(lái)決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據(jù)您現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)幫您制定符合您的最佳貸款方案。

最重要的是您只需付購(gòu)車款的一部分，就可以把車開走了。余下的現(xiàn)金，拿去進(jìn)行有效的投資，我想回報(bào)收益肯定會(huì)比您這三年所支付的利息高。

介紹貸款流程

? 情景：客戶認(rèn)為貸款手續(xù)會(huì)不會(huì)很麻煩？

您在店里需要作的工作只是填一張申請(qǐng)表，然后您用幾天時(shí)間準(zhǔn)備您所需要的材料，在把復(fù)印件交給工作人員，兩到三個(gè)工作日無(wú)論貸款成功與否，都會(huì)及時(shí)告訴您。? 普通公司職員，教師，公務(wù)員等每月有穩(wěn)定收入的人群 提供您的身份證明，住房證明以及您的收入證明 ? 私營(yíng)企業(yè)主

提供您的身份證明，住房證明以及您公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和近半年的銀行對(duì)帳單，如果您不方便提供您公司的對(duì)帳單，提供您個(gè)人的也可以，這些單據(jù)您只要到銀行都會(huì)給您打出來(lái)的，非常簡(jiǎn)單方便。

應(yīng)對(duì)附條件核準(zhǔn)

附條件核準(zhǔn)也是對(duì)您資質(zhì)的認(rèn)可，并不是對(duì)你資質(zhì)的懷疑。其實(shí)您這貸款已經(jīng)批下來(lái)了，證明您還是很有實(shí)力的，很多做個(gè)人買賣的都拒了

多付點(diǎn)，可以早點(diǎn)還完，利息掏的就少了

? 情景：原來(lái)20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期

1: 恭喜您，您的貸款申請(qǐng)獲得了批復(fù)。但批復(fù)結(jié)果與您申請(qǐng)時(shí)稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進(jìn)行車輛手續(xù)的辦理。因?yàn)閷?duì)您的實(shí)際情況的了解，和對(duì)你收入狀況的認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，并且從今后的還款計(jì)劃來(lái)看，我們實(shí)際上是提供給了您一個(gè)較之前更低的利率，您貸款的總利息會(huì)有明顯的減少。我為您詳細(xì)計(jì)算一下………..3: 從五年期縮短到3年期，雖然月供會(huì)有所上升，但您實(shí)際上得到了2個(gè)優(yōu)惠：1 得到了較5年更低的利率；2，縮短了40％的計(jì)息時(shí)間。這兩點(diǎn)會(huì)為您的整筆貸款節(jié)省相當(dāng)客觀的利息支出。相比略為上漲的月供，您是不是覺得利息支出的大幅減少更實(shí)惠呢？而且通過對(duì)您的信用調(diào)查，我們認(rèn)為以您的資質(zhì)，負(fù)擔(dān)目前數(shù)額的月還款完全不成問題！

? 2 情景：提供擔(dān)保人

（同樣是恭喜客戶）給您的貸款增加條件并不是不愿意想您貸款，如果覺得您資質(zhì)不夠，我們想您發(fā)的就是拒絕函，而不是附條件核準(zhǔn)函了！其實(shí)如果您要是有＊＊＊的話，就更好了。不過沒關(guān)系，咱們一樣也可以辦理貸款手續(xù)。您只需要提供一位本地人做擔(dān)保就可以了，而且手續(xù)也不復(fù)雜。如果您接受，咱們就能立刻進(jìn)行車輛手續(xù)的辦理。? 情景：客戶遭拒，覺得面子有失，不能接受審貸結(jié)果，或認(rèn)為是某個(gè)審貸人員對(duì)他有偏見

您先消消氣，聽我給您解釋。首先，我們的審貸結(jié)果，是結(jié)合系統(tǒng)評(píng)分，電話核實(shí)，綜合得出的結(jié)果，完全在于任何人的個(gè)人觀臆斷；其次，對(duì)您貸款的拒絕，并不是對(duì)您資質(zhì)的完全否定，并不表示“您沒錢或沒實(shí)力”，而是從您目前所提供的資料中，不能提取足夠的證您收入和居住都穩(wěn)定的證據(jù)。我們是金融公司，風(fēng)險(xiǎn)控制是我們首先要考慮的要素，也請(qǐng)您充分理解我們的工作程序和方法，最后再次為不能想您發(fā)放貸款表示歉意！

售后相關(guān)問題的解釋

? 情景：客戶已簽好合同，提好車，準(zhǔn)備還款 您的第一期還款將在放款日的次月那天的開始，到期前一兩個(gè)工作日會(huì)有短信提醒還款時(shí)間及金額，到時(shí)候在提供的卡里準(zhǔn)備好足夠的錢就行了，會(huì)自動(dòng)劃走。

關(guān)于合同簽署問與答 問題1：貸款合同是否一定必須要申請(qǐng)人和共同申請(qǐng)人本人親筆簽名？配偶一方是否可以代替另一方簽字？

回答：合同必須要申請(qǐng)人和共同申請(qǐng)人本人親筆簽名，配偶一方不可以代替另一方簽字。

必須本人簽字目的是為維護(hù)合同的建立和履行的合法性，為的是同時(shí)保障借款和貸款人雙方的合法權(quán)益。如果貸款合同并非借款人本人親筆簽署，將可預(yù)見的危及到其在合同執(zhí)行過程中的權(quán)益。

問題 2：合同約定的抵押擔(dān)保期為何要規(guī)定到貸款本息全部?jī)斶€之后六個(gè)月止？

回答：這是為了預(yù)防客戶在合同期中途發(fā)生意外情況無(wú)法按期償還貸款，而預(yù)留出來(lái)用于辦理展期等補(bǔ)充手續(xù)的特殊時(shí)間段。

正常情況下，客戶提前或者按時(shí)償還全部貸款本息之后，金融公司將立即同客戶辦理解抵押手續(xù)，抵押擔(dān)保期也即同時(shí)終止。

問題 3：金融公司在借款人貸款期間保管客戶的購(gòu)車發(fā)票和《車輛登記證》原件，如何證明，能否可以向客戶開具相應(yīng)的收據(jù)？

回答：由于合同條款第一章第十二條第八款已經(jīng)明確了保管文件的約定，所以金融公司將不再另外開具收據(jù)。

問題 4：金融公司收走了購(gòu)車發(fā)票原件，能否出具一份文件以供客戶證明自己已經(jīng)交納首付款，以免日后發(fā)生問題？

回答：由于金融公司只是根據(jù)貸款合同向經(jīng)銷商支付了貸款金額，客戶的首付款是XX經(jīng)銷商收取的。

問題 5：XX金融貸款的還款到期日是如何確定的？

回答：金融貸款客戶的第一個(gè)還款到期日，是實(shí)際放款日（即貸款撥付日）后下一個(gè)月的同一天，以后每月的還款到期日固定為當(dāng)月的這一天。舉例為，如果實(shí)際放款日為2006年11月12日，那么12月12日即為第一個(gè)還款到期日，貸款期內(nèi)每月的12日都是當(dāng)期的還款到期日。

問題 6：金融公司貸款合同為何規(guī)定，借款人提前還款的還需交納當(dāng)期貸款本息歸還之后的本金余額的3%的費(fèi)用？

回答：這屬于違約金性質(zhì)，由于金融公司不鼓勵(lì)客戶提前還款，同時(shí)為了保證業(yè)務(wù)的收支平衡。

第五篇：招行信用卡分期購(gòu)車流程

招行信用卡分期購(gòu)車流程

信用卡分期購(gòu)車是目前汽車貸款方式中手續(xù)最為簡(jiǎn)便的一種方式。目前包括建行、招行、民生銀行在內(nèi)的信用卡中心均有推出信用卡分期購(gòu)車項(xiàng)目。那么，招行信用卡分期購(gòu)車流程是怎樣的呢？

步驟/方法持卡人車購(gòu)易資格及可分期額度動(dòng)態(tài)更新，為了保證查詢的準(zhǔn)確性，持卡人填寫車購(gòu)易訂單當(dāng)日，致電確認(rèn)車購(gòu)易資格及可分期額度。如客戶查詢自己不具有車購(gòu)易資格，可以單獨(dú)向招商銀行提出申請(qǐng)，是否通過審核，根據(jù)招商銀行審核結(jié)果而定。持卡人需持本人有效身份證件至經(jīng)銷商處辦理現(xiàn)場(chǎng)車購(gòu)易業(yè)務(wù)，身份證件包含：身份證，護(hù)照，軍官證及其他申請(qǐng)辦理信用卡時(shí)出示的有效證件。車購(gòu)易訂單由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提供，持卡人填寫完畢后交予經(jīng)銷商。持卡人不可以用招商銀行信用卡支付購(gòu)車首付款。招行針對(duì)車購(gòu)易訂單后臺(tái)實(shí)時(shí)審核，一般在4小時(shí)之內(nèi)給予審核結(jié)果，如遇特殊情況，審核時(shí)效相應(yīng)延長(zhǎng)。車輛完成上牌手續(xù)以后，招商銀行通知持卡人至當(dāng)?shù)卣猩蹄y行信用卡部簽訂以下文件：

(1)車購(gòu)易分期合同

(2)汽車分期抵押合同

(3)授權(quán)委托書(當(dāng)?shù)剀嚬芩试S,且持卡人需要招商銀行代辦抵押手續(xù))抵押手續(xù)辦完以后，由經(jīng)銷商通知持卡人提車，具體提車時(shí)間可以咨詢經(jīng)銷商 注意事項(xiàng)信用卡分期付款購(gòu)車費(fèi)用除了繳納部分手續(xù)費(fèi)之外，完全同現(xiàn)金購(gòu)車相同。持卡人可以先和汽車4S店協(xié)商車價(jià)也能參與經(jīng)銷商市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，然后再向銀行申請(qǐng)信用卡分期付款購(gòu)

車。其基本沒什么門檻，不過，相比傳統(tǒng)車貸，信用卡分期付款購(gòu)車的車型有所限制，只是針對(duì)銀行和商家合作的一些指定車型，選擇面相對(duì)較窄。

信用卡分期付款購(gòu)車的費(fèi)用，一般來(lái)說(shuō)，12個(gè)月手續(xù)費(fèi)在3%~5%之間，24個(gè)月在4%~7%，3個(gè)月的則一般要超過9%。當(dāng)然，不同車型的手續(xù)費(fèi)也有所不同，一般，暢銷車的手續(xù)費(fèi)要比滯銷車高出不少。