第一篇：大學(xué)生拉贊助計劃書3套模版

模版一

尊敬的贊助商：

**于200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運(yùn)動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次運(yùn)動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運(yùn)動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運(yùn)動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運(yùn)動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運(yùn)動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運(yùn)動會期間（一周）由貴公司在運(yùn)動會賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動 7運(yùn)動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運(yùn)動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。9氣球方陣。在運(yùn)動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供）

11、在運(yùn)動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三、宣傳效應(yīng): 希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單 4.優(yōu)秀運(yùn)動員的獎品由公司提供.5.橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費達(dá)2000元的，商家可參與頒獎

四、活動經(jīng)費預(yù)算 場地租用費 500元 宣傳展板 300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元 保安工作人員、秩序維護(hù)員，0.00元 宣傳人員 200元

設(shè)備：運(yùn)動會所用器材使用費。600元 宣傳材料管理及維護(hù)費用 0.00元 預(yù)計贊助費用總計： 2000元

五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：XX體育場

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)）贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

模版2 一.客戶名稱:xxxxxxxx 二.承辦方: xxx大學(xué)XX學(xué)院學(xué)生會 三.時間:200X年X月X號~X月X號 四.地點:xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū) 五.活動目標(biāo): 一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系;另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.六.活動內(nèi)容概況: 貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標(biāo), 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.七.促銷活動的具體內(nèi)容:

(一)促銷前期宣傳:

1.媒體宣傳:

(1)X月X號------X月X號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導(dǎo)入學(xué)生的心里.(2)X月X號------X月X號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

(2)在校醒目位置, 強(qiáng)力推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語.(3)在開展活動當(dāng)天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等.(二)促銷當(dāng)天內(nèi)容:

(1)促銷時間: X月X號或X號

(2)提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

(3)我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當(dāng)天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出(演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助),擴(kuò)大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作.八.公眾目標(biāo): 學(xué)生(校本部有大學(xué)生一萬多人,XX學(xué)院有學(xué)生3500人,今在XX校區(qū)有2500多人).學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 九.活動效果分析: 通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際(200X年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā), 大部分人認(rèn)為這將會刺激小靈通大發(fā)展,同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn), 都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán), 增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力.十.整個活動的預(yù)算費用為:1700元

1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學(xué)生會輔助人員費用200元

7.音響設(shè)備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校廣播電臺播放時間:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

xxxxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部

200X年X月X號

前 言

模版3

尊敬的贊助商：

你們好，我是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院建工系創(chuàng)業(yè)實踐部的干事，愿你能在百忙之中閱覽這份會給企業(yè)帶來驚喜的策劃書！在這個市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時代，競爭也日益激烈，各種產(chǎn)品，各種品牌層出不窮，讓廣大消費者無從選擇，而如何使自己的產(chǎn)品脫穎而出，擠占更多的市場份額，成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，是每位商家最為關(guān)注的問題。為此，許多商家們從各個方面采取了各種方法，如改進(jìn)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象，加強(qiáng)宣傳力度等，毫無疑問的，宣傳成了每個企業(yè)必然的選擇。溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實踐部是一股青春活力的力量，擁有一隊團(tuán)結(jié)高效的優(yōu)秀團(tuán)體，多次為商家在學(xué)校的活動中成功的宣傳，并取得了很好的成績。為了構(gòu)建和諧校園，豐富大學(xué)生的課余生活貢獻(xiàn)了一份力量，并被評為溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)體，我們和學(xué)校各個部門都保持了良好的合作關(guān)系，在學(xué)院各個部門的配合下我們的實力更是值得您信任，也期待著您對我們的考驗，若此時您正在為如何進(jìn)軍校園，或是如何進(jìn)一步加大宣傳力度而煩惱時，我們絕對是您最佳的選擇！我們將會根據(jù)您的需要為您量身打造一套完全適合的宣傳方案，力求最高限度的實現(xiàn)您的目標(biāo)！若您對于我們的合作感到滿意，我們還可以建立一種長期合作的關(guān)系，則您在溫職的一切產(chǎn)品推廣活動都將由我們負(fù)責(zé)，我們定會全力為您服務(wù)！在此，我們?yōu)榱俗屔碳业男麄鞯玫礁玫男Ч?，而獨家設(shè)計了一套宣傳方案。

一、活動介紹

活動目的：進(jìn)一步豐富校園文化生活，豐富我系學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展示我系師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機(jī)會和一個展示自己的舞臺。

具體地點：溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息樓報告廳

具體時間：12月底

推廣目標(biāo)

讓80%的在校大學(xué)生知道您的品牌

讓70%的在校大學(xué)生了解您是做什么的

讓40%的在校大學(xué)生知道您所在位置及如何乘車到達(dá)

為您的品牌植根校園打下堅實基礎(chǔ)

二、宣傳方式

條幅宣傳；在大學(xué)城是一種比較特別的宣傳方式，很少有組織可以維持大規(guī)模的條幅宣傳，在活動期間我們將會每天在學(xué)校內(nèi)懸掛條幅，增加宣傳力度，使在校大學(xué)生都能了解本次活動，更重要的是為商家進(jìn)行有效宣傳，加深大家對贊助方的了解。（宣傳作用：最為強(qiáng)勢的品牌宣傳方式之一，短期內(nèi)達(dá)到人人皆知的程度，打響您的品牌。

海報宣傳：海報宣傳是目前最為普遍的宣傳方式之一，同時它也是最容易被大眾所接受的宣傳方式，活動期間我們將每天在學(xué)校張貼宣傳海報，為贊助方進(jìn)行有效的宣傳，以提高贊助方的影響力。

傳單宣傳：傳單宣傳一直以來都是極其行之有效的宣傳方式，發(fā)放傳單的宣傳員在任何地方都不鮮見，可是由于種種原因，許多地方并不支持這種商業(yè)活動。學(xué)校就是其中之一，這使得許多商家的傳單宣傳受到限制，而本次活動期間我們會為您在指定時間，在人流匯集處分發(fā)贊助商的宣傳單，尤其我們可以直接將傳單發(fā)放到寢室，使大家可以更好的了解商家。

禮品宣傳：小小禮物永遠(yuǎn)代表溫馨的祝福和真摯的感情，由贊助方提供印有企業(yè)標(biāo)志的小禮物，我們將會在活動中游戲環(huán)節(jié)作為禮品贈送給觀眾，通過這種受學(xué)生歡迎的方式在短期內(nèi)使學(xué)生了解贊助企業(yè)，以達(dá)到宣傳目的，隨著禮物的傳遞，贊助方影響力也將會越來越大。

舞臺背景宣傳：我們會將您的品牌名印在舞臺背景上，使之非常的醒目，在視覺效果上對人造成強(qiáng)烈的沖擊，讓觀眾和過往人群對您的品牌記憶深刻，這是此次宣傳當(dāng)中最為有特色也最有效果的一種。

廣播宣傳：我們與校廣播友好的關(guān)系活動宣傳創(chuàng)造了有利的條件，若能在廣播臺進(jìn)行廣告宣傳，其收到的效果將可想而知。

人員展銷：這是最具說服力的宣傳方式，我們的團(tuán)隊將為您打造一個直接展銷的平臺，使您的產(chǎn)品能現(xiàn)場展示，吸引人們的眼球，這也是給人們印象最深刻的宣傳方式。

冠名宣傳：我們舉辦的大型晚會活動，冠名權(quán)交由您，而這期間我們也將會為您設(shè)計一些方案，讓您自始至終的貫穿在整個活動當(dāng)中。

工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該項目贊助。

網(wǎng)路宣傳：在校園網(wǎng)，洪流網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，大學(xué)生精英論壇，校論壇貼吧都進(jìn)行大力的宣傳和推廣。

三、可行性分析

我們建工系創(chuàng)業(yè)實踐部在以往的校園活動中積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校中具有較為強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在最短的時間達(dá)到很好的宣傳效果。并且我們有足夠的人力資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。同電視，報刊，傳媒相比，校園宣傳具有可以用最小的投資做到最好的宣傳的特點。在大學(xué)城這個消費群體，這里地域比較集中，針對性也比較強(qiáng)，產(chǎn)品品牌更容易深入人心，高校學(xué)生作為現(xiàn)代中國的青年團(tuán)體，在消費上具有對新奇，時尚，浪漫物品投入資金較多的特點。

大學(xué)學(xué)年年都有新生，年年有畢業(yè)生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠(yuǎn)意義。

四、經(jīng)費預(yù)算

橫幅(至少3條):一米8元，做十五米長,15*8=120，三條共360元

精致海報：采用彩印技術(shù)，一張15元 共32張，每棟宿舍樓通知欄 處貼一張，共有6棟寢室樓,4棟實訓(xùn)樓，以及報告廳1張，5個食堂，每個人流量大的地方，貼二張，共（6+4+1+5)*2*15=480元

會場舞臺布置 此項需1140元。晚會現(xiàn)場橫幅15*8=120

兩個主持人服裝，每人需要兩套，4*100=400；PAR燈35一只左右兩邊，35*2=70節(jié)目單、彩旗：300；熒光棒：150；化妝品：100元；100+120+400+70+300+150=1140；

宣傳單 打印一張0.15元，相應(yīng)宣傳單，稿紙，等共1000張，共1000*0.15=150元

礦泉水，水果:200

噴繪包括在舞臺里面的 ：400元

校廣播臺宣傳：400元

獎品： 500元

鮮花、禮炮等：500元

音響：600

現(xiàn)場照相和洗像費用：100

共總計：360+480+1140+150+200+400+400+500+500+600+100=4830

五、贊助活動意義

增加校企業(yè)的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展！擴(kuò)大公司在各高校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。我們真心的希望能夠以此活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

六、活動地點：信息樓報告廳

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有的校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督，希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次文藝晚會，期望貴公司盡快回復(fù)，期待您的加入！合作愉快！策劃：溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院建工系創(chuàng)業(yè)實踐部活動宗旨

深化我校藝術(shù)教育特色，從學(xué)生看，此活動豐富同學(xué)們的校園生活。了解紅五月的發(fā)展歷史和展示我院大學(xué)生洋溢的青春和無限的激情，體現(xiàn)出大學(xué)生激昂有力的愛國精神面貌。

就校園生活來講，營造積極向上的校園文化氛圍，展示我系素質(zhì)教育成果。

通過電臺，橫幅，傳宣單等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴通過現(xiàn)場促銷增加產(chǎn)品認(rèn)識度，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更加進(jìn)一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象，同時我們的工作人員還會幫助商家發(fā)放打折卡，宣傳單，優(yōu)惠券及宣傳贊助商商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心、為贏得大學(xué)生市場搶盡先機(jī)！

眼前就有一個絕佳的好機(jī)會，我們溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院將舉行“贊美青春、歌頌祖國”的大型文藝晚會，此次活動就是各大商家向我院學(xué)子介紹自己，宣傳自身產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機(jī)，為學(xué)校帶來新的活力，也為企業(yè)帶來了一批新的宣傳團(tuán)體。如此黃金時機(jī)誰會又錯過了？哪位廠家商家想利用此次機(jī)會宣傳的，就請加入到我們建工系創(chuàng)業(yè)實踐部的活動中來吧！我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校為您推廣您的產(chǎn)品。讓您以最低的投資獲得最高的回報！

只要以一次贊助就可以做一次免費的廣告，這樣的廣告可是十分有誘惑力的，可以讓更多的大學(xué)生了解你，在今后的購物，找工作，生活中能夠做到最好，這才是最重要的，廣告的最大回報就是這樣。在贊助中，可以得到更好的回報，穩(wěn)賺不虧，這才是最重要的，廣告的最大回報就是這樣的。早贊助中可以得到更好的回報，穩(wěn)賺不虧，何樂而不為呢？ 備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有更好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。最后祝雙方合作成功。

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2010年11月15日

第二篇：大學(xué)生拉贊助培訓(xùn)

總體分為四個步驟： 策劃、交涉、落實、反饋

前期準(zhǔn)備：

1、充分了解本次活動的相關(guān)內(nèi)容，抓出活動的亮點，可以列一下提綱。

（比如創(chuàng)意大賽，最主要可以抓住后期的展示，到時候會邀請周圍的小學(xué)生和家長過來看，有的學(xué)校組團(tuán)過來，甚至帶來了自己的記者團(tuán)。上報紙之類的

新生籃球賽，重點是我們院一直都是第一知道吧。這樣我們在全校性的比賽中露臉的機(jī)會最多，而最矚目。

再比如之前讓我寫的電子設(shè)計大賽，這些獲獎選手都是省賽、甚至國賽的種子選手）

在符合實際情況的前提下，看你是怎么渲染。

2、針對活動的主題，考慮與主題對口的商家。其次著重關(guān)注那些貼近大學(xué)生生活的店，急需擴(kuò)大知名度的點店（一般是新店），近期有優(yōu)惠活動促銷的店，這些店去拉贊助比較容易。

(在這之中，希望你們還可以考慮一下店家的收益。飲品店呢，一般沖飲的成本在幾毛到兩塊不等，賣的話七八塊到十幾不等。這其中的收益你們可以自己算。當(dāng)然，我說這個不是讓你們?nèi)ピ覉鲎拥?，揭露別人秘密會被打的我跟你講。像那種小扁食店，我覺得是可以不用去，你們要去試試看也是可以的)

3、了解商家的時間。在繁忙的時候他可能沒空理你。其次要注意禮儀問題，誰都不會對一個很有禮貌的人惡言相向，他也會不好意思的。

4、做好自己的心里準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶爾有失敗的時候希望你們不要灰心。

策劃

1.首先，策劃的目標(biāo)要明確，說服對方使他和你建立合作關(guān)系。有一點很明確，雙方都是希望通過宣傳產(chǎn)生效益。商家希望能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，就是說希望投入一塊錢的話，至少要有一塊五的回報。2.我們的優(yōu)勢在哪里？

活動參與者眾多 宣傳力度廣

大學(xué)生的消費特點分析：

（1）消費群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費量大；（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)；

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射； 接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力；

3、分析雙方合作基礎(chǔ)。提出使對方宣傳效益有起碼保證的合作方案，就是策劃書。在此強(qiáng)調(diào)平等的合作關(guān)系。我們提供人力，對方提供財力，實現(xiàn)雙贏。所以在自我定位的時候，不能把自己抬得太高，也沒必要去委曲求全。因為拉贊助的本身是合作。這就表示，策劃書十分得重要，如同第一印象一樣。具體策劃書怎么寫，下次教。

交涉

如果前面的策劃書是寫情書的話，那么接下來我們就是要開始表白了。在這個階段的重心是化解商家的疑惑，商討合作的細(xì)節(jié)，最終確定合作的模式。

1、首先我們應(yīng)該注意的是一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題。著裝方面應(yīng)該比較整潔清爽，這個應(yīng)該是沒問題的。然后就是交談，在交談的時候難免會緊張，不要緊，你可以放慢語調(diào)，但是注意不要總是抓著一個點一直復(fù)述，這樣顯得我們沒有新意也準(zhǔn)備不充分。

2、說服別人前，首先要說服自己。所以要考慮清楚，換位思考，如果你是商家，你會為你自己說的活動投資還是說沒必要花冤枉錢。在基礎(chǔ)上渲染這個是可以的，但是不能說的太過，不然后期的反饋就很糟糕了。

3、在跟別人交談的時候，還要考驗我們個人的反應(yīng)能力。比如，你發(fā)現(xiàn)其實他隱隱流露出有一些不耐煩，那么你要馬上壓一壓。其實在整個交涉過程中，確確實實要站在對方的利益角度來講。道理很淺顯：只有讓商家意識到你是實實在在為他著想，為他考慮，他能從活動中收益，他才愿意投資。

接下來說具體上門的時候應(yīng)該注意的問題：

1.最好不要一上門就說要拉贊助，這樣也許會讓商家感到反感。可以坐下來聊聊天，問問生意如何等等。如果你要坐下來吃一頓再講最好，更有誠意。2.從進(jìn)門要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3.在與商家交談的時候，要盡可能快而簡單的介紹活動，并說明活動的優(yōu)勢和亮點。

4.自己心里不要覺得我們是去要錢的，不需要覺得是乞討什么。這是一個互利互惠的交流，盡量要表現(xiàn)的坦然。

5.要學(xué)會細(xì)心觀察，懂的觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。6.要更過地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳效果。

7.盡可能的滿足商家的要求，即使有的是我們不能辦到的，也要仔細(xì)說清楚原因。還有的你不清楚能不能做到的，你可以說回去請示一下指導(dǎo)老師。8.就算商家的臉色不好看，我們也要注重自己情緒。還要掌握好交談時的語速、語氣、語調(diào)，要讓商家感受到我們的尊敬。

9.如果商家留下了我們的號碼，我們也應(yīng)該像他們要號碼。不要讓自己變成一個被動的角色，要主動。

10.不要在你的搭檔發(fā)言的時候很急促的插話，那樣顯得我們很急切也很心虛。可以在他說完的時候補(bǔ)充，如果說覺得他說的效果渲染的太過了，你可以適當(dāng)打斷。不要同時發(fā)言，11.有一點技巧是，可是適當(dāng)舉店家的競爭對手來說。但是注意度，說的太厲害別人就不開心了對吧?；蛘吣愕拇顧n一本正經(jīng)瞎胡說的時候，要學(xué)會配合。這就是考驗演技的時候了。

落實

在很多同學(xué)的想象中，拉贊助僅限于前兩步，認(rèn)為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始。真正的工作才剛剛展開。比如我們要落實條款，還要準(zhǔn)備反饋資料。對于合同的落款落實問題，不僅僅是我們的態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題。我們不是騙錢團(tuán)伙，不是傳銷的。我們的活動是雙方合作，不是有點欺詐性的。

合作便是雙贏，反之，看起來是一輸一贏得局面。其實不然，我們也不見得是贏。商家會有一種被蛇咬十年怕井繩的感覺，而我們暫時收益卻錯失了合作的機(jī)會。說不定到時候會連店門都不敢經(jīng)過。

在落實之中，最能體現(xiàn)一個人綜合素質(zhì)，關(guān)鍵不在你的能力，而是你是否有責(zé)任心。如何落實好條款，還要看怎么去宣傳，和我們的盡心程度。

反饋

為什么要反饋？

首先，反饋是鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度，只有反饋，與商家多溝通，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)才能提高能力。

最后做一個總結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”

膽大——超越于陌生人打交道的心理障礙。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問

臉皮厚——臉皮就是像手繭一樣，越磨越厚。

備注：

如何取得公司的聯(lián)系方式：

114查詢公司號碼

通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系號碼 通過商品得到公司的聯(lián)系方式

后期的宣傳推廣 橫幅 海報‘ 宣傳單 展板 獎品宣傳 工作人員服飾

嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場鳴謝 媒體宣傳

禮品派發(fā)（通常是由線上平臺鼓勵大家多轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎）

美食手冊。

通常關(guān)于線上平臺的宣傳，需要商家做一些轉(zhuǎn)發(fā)促銷。這種促銷當(dāng)然是優(yōu)惠的力度越大，轉(zhuǎn)發(fā)力度越強(qiáng)，在我們的角度上，可以給適當(dāng)建議。但是還是要本著為商家考慮的出發(fā)點著想。

普通的宣傳方法，大家都知道，也都是看著能不能靠著這個來吸引商家，在創(chuàng)新和新意上面就比較不足。

所以接下來你們出去拉贊助的時候，在策劃的時候就考驗?zāi)銈兡懿荒苷业揭环N吸引商家的更有新意的方法、。

上面說的美食手冊其實分發(fā)和攜帶都比較麻煩，如果是做成電子美食冊更方便。具體怎么做呢？我不會，還要靠你們啦、

第三篇：大學(xué)生拉贊助策劃書

協(xié)

議

甲方：武漢大學(xué)學(xué)生會 乙方：武漢特別團(tuán)體街舞俱樂部

武漢大學(xué)學(xué)生會（以下簡稱甲方）與武漢特別團(tuán)體街舞俱樂部（以下簡稱乙方）為武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式及其相關(guān)事宜，本著友好合作、共進(jìn)雙贏原則，經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，就合作事宜達(dá)成以下協(xié)議： 一.合作內(nèi)容：

乙方贊助“武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式”費用共計3500元人民幣，甲方提供給乙方總冠名、宣傳等權(quán)利； 二.合作區(qū)域：所有比賽現(xiàn)場：比賽場地入口處和場地內(nèi)

全校范圍：橫幅，海報，展板，廣播，網(wǎng)絡(luò)等宣傳，具體操作方

式和時間安排詳見附帶策劃書

三.資金支付方式：雙方簽協(xié)議時乙方一次性支付甲方2000元人民幣現(xiàn)金，在武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽決賽當(dāng)天乙方將余款1500元人民幣支付給甲方；

四.雙方的權(quán)利和義務(wù)明確如下：

A、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)組織活動所需的人力、場地、觀眾；

2、甲方有義務(wù)對乙方及其產(chǎn)品進(jìn)行正面積極宣傳和推廣，包括傳單、海報、橫幅、廣播等。

3、甲方應(yīng)按規(guī)定于3月27日晚上舉行決賽，如果時間出現(xiàn)更改，只能延遲，不能提前，以便于乙方的宣傳和相關(guān)準(zhǔn)備工作。

B、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方按照規(guī)定方式支付甲方3500元人民幣

2、乙方按照規(guī)定應(yīng)在本次比賽決賽當(dāng)天活動環(huán)節(jié)中提供街舞表演

3、乙方擁有本次活動的冠名權(quán)；

4、乙方享有在比賽場內(nèi)及場外放置宣傳物料，和全校范圍內(nèi)進(jìn)行活動宣傳的權(quán)利；

5、乙方可委派代表為本次大賽的特邀嘉賓，為獲獎選手頒發(fā)證書；

6、乙方有權(quán)了活動進(jìn)程及效果并提出建議；

7、乙方對今后學(xué)生會活動享有優(yōu)先贊助權(quán)；

六、本協(xié)議后附帶的《武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式特別團(tuán)體街舞俱樂部推廣策劃案》作為本協(xié)議內(nèi)容的補(bǔ)充和詳細(xì)說明，同樣具有法律效用

七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。一經(jīng)簽署即生效,任何一方不得單方面中止.如有爭端產(chǎn)生，雙方協(xié)商解決。

甲方代表：

乙方代表： 日期：

日期：

本策劃內(nèi)容來自校旁網(wǎng)【社團(tuán)管理者俱樂部】 更多最優(yōu)秀的策劃內(nèi)容，請查看004km.cn/cehua 【社團(tuán)管理者俱樂部】宗旨：

1.提供最優(yōu)秀的活動策劃和社團(tuán)管理心得 2.提供社團(tuán)間的交流平臺

3.提供基于手機(jī)和PC上的社團(tuán)管理工具 4.希望社團(tuán)能更好傳承，不斷進(jìn)步

社團(tuán)管理者俱樂部訪問地址：004km.cn/shetuan

第四篇：大學(xué)生拉贊助合同書

大學(xué)生拉贊助合同書

甲方：XX造型

乙方：XX大學(xué)XX校區(qū)XX學(xué)院學(xué)生會

甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦09年迎新晚會達(dá)成以下協(xié)議：

一、經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定作為乙方舉辦09年迎新晚會的贊助單位。

二、為成功舉辦09年迎新晚會，甲方向乙方贊助300元（大寫：叁佰圓）人民幣，并提供免費發(fā)型設(shè)計。

三、乙方對甲方贊助的回報:（1）:乙方要在晚會時安排適當(dāng)?shù)臅r間給甲方在舞臺上亮相并提供主持人介紹。安排甲方在舞臺邊做發(fā)型秀，做完后上臺展示（包括提供模特）；（2）:乙方允許甲方在晚會期間發(fā)送優(yōu)惠券，并在互動環(huán)節(jié)中使用甲方提供的物品（5份發(fā)蠟附帶VIP卡）作為獎品;（3）乙方為甲方在晚會前后一周內(nèi)張貼由甲方提供的海報，并在晚會結(jié)束后的一周內(nèi)散發(fā)剩余的優(yōu)惠券；

（4）在晚會中盡量與甲方合作，提供演出條件；

四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后以現(xiàn)金形式一次性支付給乙方。

五、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

六、如協(xié)議履行過程中有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。違約處理：以上協(xié)議內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)，簽署生效后甲乙雙方必須遵守以上七條規(guī)定，如有一方違約，需付給對方違約金叁佰圓人民幣，并終止此協(xié)議。

甲方簽字(蓋章)：

乙方簽字(蓋章)：

寢室文化設(shè)計大賽贊助提供

合同

甲方：XX雜貨鋪

乙方：XX大學(xué)XX校區(qū)XX學(xué)院學(xué)生會

甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦09年寢室文化設(shè)計大賽達(dá)成以下協(xié)議：

一、經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方?jīng)Q定作為乙方舉辦09年寢室文化設(shè)計大賽的贊助單位。

二、為成功舉辦09年寢室文化設(shè)計大賽，甲方向乙方贊助價值500元（大寫：伍佰圓）禮品。

三、乙方對甲方贊助的回報:（1）乙方為甲方在比賽期間一周內(nèi)張貼由乙方（或甲方）提供的海報；（2）乙方免費為甲方分發(fā)約1000份宣傳單；

（3）在比賽期間乙方盡量滿足甲方提出的合理要求，為甲方做到更好的宣傳。

四、付款方式：甲方贊助禮品，自雙方簽訂協(xié)議后三日內(nèi)以禮品形式一次性支付給乙方。

五、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

六、如協(xié)議履行過程中有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。違約處理：以上協(xié)議內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)，簽署生效后甲乙雙方必須遵守以上七條規(guī)定，如有一方違約，需付給對方違約金叁佰圓人民幣，并終止此協(xié)議。

甲方簽字(蓋章)：

乙方簽字(蓋章)：

第五篇：大學(xué)生拉贊助方法

大學(xué)生社團(tuán)活動如何拉贊助

每個社團(tuán)在開展活動的時候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。而解決這個問題，不能只靠學(xué)校團(tuán)委，因為團(tuán)委要照顧的社團(tuán)太多，一般不可能僅對某一個活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數(shù)量有限。關(guān)鍵的要靠各社團(tuán)自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個社團(tuán)都會有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。

對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝? 備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1.114查公司號碼。

2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。5.拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。