第一篇：圖書發(fā)行代理合同(一)

圖書發(fā)行代理合同

（一）甲方（著作權(quán)人）：___________

地址：_______________________

身份證號(hào)：___________________

電話：_______________________

E-mail：_____________________

乙方：_______________________

法定代表人：_________________

地址：_______________________

電話：_______________________

E-mail：_____________________

網(wǎng)址：_______________________

作品名稱（暫定名）：_________

署名方式：___________________

甲、乙雙方經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，就《_________》一書的出版，版權(quán)買賣或發(fā)行等問(wèn)題達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方委托乙方代理該書在中國(guó)（大陸、港澳臺(tái)）、海外以圖書形式出版中文（簡(jiǎn)體、繁體）、外文文本的出版發(fā)行事宜；委托期限暫定為_(kāi)_______年（即自________年_______月_______日－________年_______月_______日止）。

第二條 甲方保證擁有上述著作的著作權(quán)，并承諾擁有上述著作中文（簡(jiǎn)體、繁體），外文文本版權(quán)的轉(zhuǎn)讓及傳播等處理權(quán)力。甲方提交的上述作品，如果侵犯他人的名譽(yù)權(quán)、榮譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)或其他合法權(quán)利，或者因抄襲、剽竊他人作品或未經(jīng)許可使用他人作品而侵犯他人的著作權(quán)，甲方（著作權(quán)人）應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任。如簽署本協(xié)議后，乙方才發(fā)現(xiàn)上述作品有以上侵權(quán)行為時(shí)，乙方有權(quán)單方面解除本協(xié)議書。

第三條 甲方委托乙方代理的圖書出版或發(fā)行事宜包括如下事項(xiàng)：

1．代理該書的版權(quán)洽談，圖書出版等事宜，具體包括聯(lián)系出版社，與出版社洽談溝通及版權(quán)買賣等；

2．代表甲方與出版社簽訂圖書出版協(xié)議（版權(quán)買賣協(xié)議），并代收代轉(zhuǎn)本著作的稿費(fèi)，版稅或版權(quán)費(fèi)和樣書；

3．代理該書的發(fā)行等事宜，具體包括聯(lián)系圖書批發(fā)商和書店等發(fā)行機(jī)構(gòu)，與圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)洽談溝通等；

4．代表甲方與有關(guān)圖書批發(fā)商，書店等圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)簽訂圖書發(fā)行協(xié)議，并代收代轉(zhuǎn)本著作的發(fā)行收入。

第四條 乙方在代表甲方與出版社或發(fā)行機(jī)構(gòu)等簽訂有關(guān)協(xié)議時(shí)，要維護(hù)甲方的權(quán)益，并應(yīng)保證甲方著作權(quán)不受侵害。

第五條 甲方同意向乙方支付相應(yīng)的代理費(fèi)用，具體支付辦法如下：

1．乙方聯(lián)系好出版社并成功簽署圖書出版協(xié)議（或版權(quán)買賣協(xié)議）后，乙方依據(jù)所簽的圖書出版協(xié)議或版權(quán)買賣協(xié)議，在甲方應(yīng)得收入中扣除_________％的費(fèi)用作為代理費(fèi)用；

2．乙方聯(lián)系好圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)并成功簽署圖書發(fā)行協(xié)議后，乙方依據(jù)所簽的圖書發(fā)行協(xié)議，在甲方應(yīng)得的發(fā)行收入中按回款以____％的比例分批扣除，作為代理費(fèi)用。

第六條 甲方應(yīng)于_________年_________月_________日前將上述作品的打印稿和電子文檔交付乙方。甲方因故不能按時(shí)交稿，應(yīng)在交稿期限屆滿前30日內(nèi)通知乙方，雙方可另行商定交稿日期。

第七條 乙方應(yīng)爭(zhēng)取于_________年_______月_______日前出版（或發(fā)行）上述作品，并于圖書出版后30日內(nèi)負(fù)責(zé)將圖書樣書提交給甲方。乙方因故不能按期代理出版（或發(fā)行）該書，應(yīng)在代理期限屆滿前30日內(nèi)通知甲方，雙方另行商議續(xù)簽事宜。

第八條 乙方與有關(guān)圖書出版或發(fā)行機(jī)構(gòu)簽定有效的圖書出版，版權(quán)買賣或圖書發(fā)行協(xié)議，即視為代理成功。

第九條 乙方應(yīng)尊重甲方確定的署名方式；在圖書付印前，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將書稿清樣提交給甲方校閱一次；甲方應(yīng)按約定的時(shí)間將校改后的書稿退回給乙方。

第十條 在圖書出版后60日內(nèi)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將甲方提交的原書稿和照片等資料退還給甲方。

第十一條 雙方因協(xié)議的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，由中華人民共和國(guó)著作權(quán)協(xié)議仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，或向人民法院提起訴訟。

第十二條 協(xié)議的變更，續(xù)簽及其他未盡事宜，由雙方另行協(xié)商。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效；本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑。甲方（簽章）：_________

乙方（簽章）：_________ _________年____月____日

_________年____月____日 簽訂地點(diǎn)：____________ 簽訂地點(diǎn)：_____________

第二篇：圖書發(fā)行代理合同（二）

蓍作權(quán)人（以下簡(jiǎn)稱甲方）：_________

蓍作權(quán)代理人：_____________________

作品名稱：_________________________

作品署名：_________________________

出版者（以下簡(jiǎn)稱乙方）：___________

甲乙雙方就上述作品的出版達(dá)成如下協(xié)議并簽訂本合同。

第一條　甲方授權(quán)乙方在本合同有效期內(nèi)，按本合同的約定以各種中文版本的形式出版本作品，并在國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行。乙方擁有本作品的專有出版權(quán)。

第二條　甲方應(yīng)確保本作品不含有違反憲法確定的基本原則；不含有危害國(guó)家統(tǒng)一、主權(quán)和領(lǐng)土完整，危害國(guó)家安全、榮譽(yù)和利益，煽動(dòng)民族分裂，侵害少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣，破壞民族團(tuán)結(jié)，泄露國(guó)家機(jī)密，宣揚(yáng)淫穢、迷信或者渲染暴力，危害社會(huì)公德和民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，侮辱或者誹謗他人以及法律、法規(guī)規(guī)定禁止的其他內(nèi)容。如出現(xiàn)上述內(nèi)容，甲方承擔(dān)全部責(zé)任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

第三條　甲方保證擁有第一條授予乙方的權(quán)利，確系本作品為甲方本人創(chuàng)作（或翻譯）的原稿，享有蓍作權(quán)。如本作品的行使侵犯他人的著作權(quán)，并含有侵犯他人名譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)、姓名權(quán)等人身內(nèi)容的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

第四條　在本合同有效期內(nèi)，任何一方不得將本作品的內(nèi)容稍加修改，以原名或更換名稱授予第三者另行出版。如有違反，另一方有權(quán)要求經(jīng)濟(jì)賠償并終止本合同。

第五條　上述作品的內(nèi)容、篇幅、體例、圖表、附錄等應(yīng)符合下列要求：

字?jǐn)?shù)：_________（千字）

開(kāi)本：_________（開(kāi)）

體例：_________

圖表：_________（幅）

附錄：_________（則）

印數(shù)：_________（冊(cè)）

定價(jià)：_________（元）

第六條　甲方應(yīng)于_________年_________月_________日將本作品的譽(yù)清稿交付乙方，甲方到期不能交稿，乙方可以終止合同。甲方交付的稿件應(yīng)有作者的簽章。

第七條　乙方應(yīng)在_________年出版本作品。乙方不能按時(shí)出版時(shí)，應(yīng)在出版期限屆滿前30日通知甲方，雙方另行約定出版日期。若本作品未能如期出版，（1）由于乙方的原因，乙方向甲方支付第八條約定報(bào)酬的30％，并將原稿歸還甲方，甲方可以終止合同；

（2）因不可抗力所致，乙方向甲方支付第八條約定報(bào)酬的10％，并將原稿歸還甲方，但可以留存復(fù)制本。在本合同有效期內(nèi)，乙方可保留本作品的專有出版權(quán)；本作品一旦出版，乙方向甲方支付第八條約定的全部報(bào)酬，但應(yīng)扣除己經(jīng)向甲方支付的金額。

第八條　本作品首次出版或重印后，乙方將按照國(guó)家版權(quán)局“出版文字作品報(bào)酬規(guī)定”標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付報(bào)酬。

（1）基本稿酬加印數(shù)稿酬：基本稿酬定為：_________元／千字；印數(shù)稿酬為：每印一千冊(cè)支付基本稿酬的1％。

（2）版稅：總碼洋_________％；起印數(shù)為_(kāi)________冊(cè)。

（3）一次性付酬：_________元。

第九條　乙方尊重甲方對(duì)本作品的署名方式。乙方如需更動(dòng)本作品的名稱，對(duì)作品進(jìn)行修改、刪節(jié)、增加圖表及前言、后記，應(yīng)征得甲方同意。

第十條　本作品的校樣由乙方根據(jù)甲方簽字的原稿負(fù)責(zé)審校；甲方若看審樣，只限在校樣上作個(gè)別不影響版面的修改，并在7日內(nèi)退還乙方。如校樣不能按期退還或因修改過(guò)多而增加排版及審校費(fèi)用，甲方應(yīng)承擔(dān)推遲出版的責(zé)任及30％的改版費(fèi)用。

第十一條　本作品首次出版后，乙方應(yīng)贈(zèng)送甲方樣書20冊(cè)（或另增加____________冊(cè)），乙方同意甲方在本作品首次出版后3個(gè)月內(nèi)按_________折購(gòu)書_________冊(cè)，總款額_________元，此款在復(fù)印前支付。

第十二條　本作品在首次出版一年內(nèi)，乙方可自行決定重印。一年后乙方重印應(yīng)事先通知甲方。甲方如需對(duì)作品進(jìn)行修改，應(yīng)于接到通知后5日內(nèi)答復(fù)乙方，否則乙方可按原版重印。

第十三條　在本合同有效期內(nèi)，甲方授權(quán)乙方許可第三者以摘編、選編形式轉(zhuǎn)載本作品。

第十四條　在本合同有效期內(nèi)，甲方委托乙方授權(quán)第三者以改編、翻譯、注釋、編輯、錄音錄像。電子出版物、版權(quán)貿(mào)易形式使用、出版本作品。對(duì)第三者所支付的報(bào)酬，在一般情況下（非買斷），由甲、乙雙方各得50％。

第十五條　本合同自簽定之日起生效，有效期_________年（或_________年）。任何一方要求延長(zhǎng)合同期限，應(yīng)在合同期滿前3個(gè)月通知對(duì)方，并由雙方以書面形式商定延長(zhǎng)日期。

第十六條　甲、乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；或請(qǐng)雙方認(rèn)同的上級(jí)主管部門或著作權(quán)管理機(jī)構(gòu)調(diào)解、仲裁；或向人民法院提起訴訟。

第十七條　本合同條款如需補(bǔ)充、更改，由甲、乙雙方商定。

第十八條　本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

法定代表人（簽字）：_________代理人（簽字）：_________

_________年_______月_______日_______年______月______日

簽訂地點(diǎn)：___________________簽訂地點(diǎn)：_______________

第三篇：電視劇代理發(fā)行合同..[范文模版]

合 同 書

甲方：

乙方：

甲乙雙方就集電視劇《》發(fā)行一事，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、關(guān)于節(jié)目：

1、名稱：《 ?；辍?/p>

2、類型：國(guó)產(chǎn)電視劇

3、長(zhǎng)度：45分鐘33集

二、合作方式：

代理發(fā)行

三、關(guān)于版權(quán)：

1、甲方保證擁有該節(jié)目的發(fā)行及修改權(quán)，并保證不會(huì)就此產(chǎn)生任何法律糾紛。

四、發(fā)行范圍：

中國(guó)大陸境內(nèi)，無(wú)線、有線電視播映權(quán)。

五、甲方責(zé)任：

1、甲方保證擁有該節(jié)目的發(fā)行及修改版權(quán)并擁有授權(quán)給乙方發(fā)行的權(quán)力，凡涉及該節(jié)目?jī)?nèi)容及著作權(quán)等方面的任何責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、甲方認(rèn)可乙方在中國(guó)大陸境內(nèi)獨(dú)家代理發(fā)行該節(jié)目，甲方無(wú)權(quán)自行發(fā)行，并保證不再授權(quán)給其它任何第三方，若違反本條款，則由甲方一次性賠償乙方違約金 20萬(wàn) 元。

3、在合同簽署后，甲方應(yīng)及時(shí)將該劇故事梗概、分集提綱、樣片交付乙方用于制作相對(duì)于發(fā)行的宣傳品，其相關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

4、甲方應(yīng)保證提供乙方的母帶達(dá)到省級(jí)電視臺(tái)播出標(biāo)準(zhǔn)，若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)更換。

5、在授權(quán)期限內(nèi)，乙方發(fā)行之任一地區(qū)若出現(xiàn)盜版現(xiàn)象，則由雙方共同負(fù)責(zé)追查、制止，以保護(hù)雙方的合法權(quán)益。

7、甲方須向乙方提供50套樣片、貳套完整混音工作版母帶(MaxeII：Digita Betacam)及壹套完整國(guó)際聲軌工作版母帶(MaxeII：Digita Betacam)。原始母帶由甲方自行保存。

六、乙方責(zé)任：

1、乙方負(fù)責(zé)發(fā)行該劇過(guò)程中涉及的發(fā)行費(fèi)用(包括郵寄費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等)。

2、乙方保留因該片最終質(zhì)量問(wèn)題而放棄本次合作的權(quán)利，期間就此給乙方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行負(fù)責(zé)而無(wú)需甲方賠償。

3、乙方全權(quán)擁有該節(jié)目在授權(quán)范圍、期限內(nèi)自主行使宣傳、銷售、轉(zhuǎn)讓、交流

等權(quán)力。同時(shí)在這個(gè)期限范圍內(nèi)所引發(fā)的涉及法律責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

七、雙方責(zé)任：

1、在合同有效期限內(nèi)，雙方均應(yīng)遵守本合同之一切規(guī)定，并遵守有關(guān)法律及條

例。

2、及時(shí)溝通、誠(chéng)信合作，在該劇的宣傳、發(fā)行期間，雙方應(yīng)以控制成本、縮短

周期、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高利潤(rùn)為最高目的，共同探討以先進(jìn)的商業(yè)理念指導(dǎo)影片融

入更多的商業(yè)因素，并本著友好協(xié)商的原則，共同解決可能遇到的一切相關(guān)問(wèn)題。

八、代理發(fā)行費(fèi)：

乙方收取該節(jié)目國(guó)內(nèi)發(fā)行代理費(fèi)共計(jì)人民幣元整(其中包含發(fā)行

費(fèi)、監(jiān)播費(fèi)、磁帶費(fèi)、郵寄費(fèi)、復(fù)制費(fèi))。

九、付款方式：

甲方需在合同簽署后七個(gè)工作日內(nèi)支付總款的20%（合計(jì)：元整）作為前

期運(yùn)作費(fèi)用，并于2010年12月31前支付總款的30%（合計(jì)：元整）,當(dāng)乙方發(fā)行達(dá)到15家電視臺(tái)時(shí)支付總款的40%（合計(jì)：元整），并于2012

年8月8日前乙方完成全部電視臺(tái)的代理發(fā)行工作，甲方需于完成同時(shí)結(jié)清尾款

（總款的10%）（合計(jì)：元整）。

十、不可抗拒因素：

在該節(jié)目發(fā)行過(guò)程中，發(fā)行法律意義上的不可抗拒因素導(dǎo)致發(fā)行受阻，由雙方

及時(shí)溝通協(xié)商解決。

十一、關(guān)于納稅：

甲乙雙方各自履行納稅義務(wù)。

十二、未盡事宜：

甲、乙雙方本著友好協(xié)商原則，另行協(xié)商解決。協(xié)議的執(zhí)行過(guò)程中如有補(bǔ)充

協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，與本合同具有同等法律效力。

十三、聲明：

如本合同書中某條款無(wú)法律效力或抵觸法律而未能執(zhí)行，本合同書其它條款的法律效力依舊有效。

十四、雙方在本合同書執(zhí)行過(guò)程中如有異議、協(xié)商不能解決，需在雙方公司所在地法院進(jìn)行仲裁。

十五、發(fā)行要求及發(fā)行臺(tái)表見(jiàn)附表。

十五、本合同書一式貳份，雙方各執(zhí)一份，每份具同等法律效力。

十六、本合同書自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）代表：代表：

地址：地址：

電話：電話：

簽署日期：簽署日期：

第四篇：電視劇代理發(fā)行合同

電視劇代理發(fā)行合同

甲 方： 地址： 法定代表人： 電 話： 傳 真： 聯(lián)系人： 郵 箱：

乙 方： 地址： 法定代表人： 電 話： 傳 真： 聯(lián)系人： 郵 箱：

鑒于：

甲、乙雙方本著真誠(chéng)合作、共創(chuàng)精品的原則，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》以及國(guó)家對(duì)電視劇攝制管理及發(fā)行的有關(guān)法律法規(guī)，依平等、自愿和誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，甲乙雙方就電視劇《 》代理發(fā)行一事，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、關(guān)于電視?。?/p>

1、名稱：《 》

2、類型：國(guó)產(chǎn)電視劇

3、長(zhǎng)度： 分鐘/集；共 集

二、合作方式：

代理發(fā)行

三、關(guān)于版權(quán)：

1、甲方保證擁有該電視劇的發(fā)行及修改權(quán)，并保證不會(huì)就此產(chǎn)生任何法律糾紛。

四、發(fā)行范圍：

中國(guó)大陸境內(nèi)，無(wú)線、有線及網(wǎng)絡(luò)電視播映權(quán)。

五、甲方責(zé)任：

1、甲方保證擁有該電視劇的發(fā)行及修改版權(quán)并擁有授權(quán)給乙方發(fā)行的權(quán)力，凡涉及該電視劇內(nèi)容及著作權(quán)等方面的任何責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、甲方認(rèn)可乙方在中國(guó)大陸境內(nèi)獨(dú)家代理發(fā)行該電視劇，甲方無(wú)權(quán)自行發(fā)行，并保證不再授權(quán)給其它任何第三方，若違反本條款，則由甲方一次性賠償乙方違約金 100萬(wàn) 元。

3、在合同簽署后，甲方應(yīng)及時(shí)將該劇故事梗概、分集提綱、樣片交付乙方用于制作相對(duì)于發(fā)行的宣傳品，其相關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

4、甲方應(yīng)保證提供乙方的母帶達(dá)到省級(jí)電視臺(tái)播出標(biāo)準(zhǔn)，若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)更換。

5、在授權(quán)期限內(nèi)，乙方發(fā)行之任一地區(qū)若出現(xiàn)盜版現(xiàn)象，則由雙方共同負(fù)責(zé)追查、制止，以保護(hù)雙方的合法權(quán)益。

6、甲方須向乙方提供50套樣片、貳套完整混音工作版母帶(MaxeII：Digita

Betacam)及壹套完整國(guó)際聲軌工作版母帶(MaxeII：Digita Betacam)。原始母帶由甲方自行保存。

7、甲方應(yīng)合法取得國(guó)家相關(guān)發(fā)行許可證，否則視為甲方違約。

六、乙方責(zé)任：

1、乙方負(fù)責(zé)發(fā)行該劇過(guò)程中涉及的發(fā)行費(fèi)用(包括郵寄費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等)。

2、乙方保留因該片最終質(zhì)量問(wèn)題而放棄本次合作的權(quán)利，期間就此給乙方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行負(fù)責(zé)而無(wú)需甲方賠償。

3、乙方全權(quán)擁有該電視劇在授權(quán)范圍、期限內(nèi)自主行使宣傳、銷售、轉(zhuǎn)讓、交流等權(quán)力。同時(shí)在這個(gè)期限范圍內(nèi)所引發(fā)的涉及法律責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

七、雙方責(zé)任：

1、在合同有效期限內(nèi)，雙方均應(yīng)遵守本合同之一切規(guī)定，并遵守有關(guān)法律及條例。

2、及時(shí)溝通、誠(chéng)信合作，在該劇的宣傳、發(fā)行期間，雙方應(yīng)以控制成本、縮短周期、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高利潤(rùn)為最高目的，共同探討以先進(jìn)的商業(yè)理念指導(dǎo)影片融入更多的商業(yè)因素，并本著友好協(xié)商的原則，共同解決可能遇到的一切相關(guān)問(wèn)題。

八、代理發(fā)行費(fèi)：

主要分為兩部分

1.乙方收取該電視劇國(guó)內(nèi)發(fā)行代理費(fèi)一次性共計(jì)人民幣 200萬(wàn)元整(主要為前期運(yùn)作費(fèi)用)。

2.乙方收取該電視劇總發(fā)行額度的15%作為發(fā)行回報(bào)。

九、付款方式：

甲方需在合同簽署后七個(gè)工作日內(nèi)支付一次性代理發(fā)行費(fèi)用的50%（合計(jì)： 元整）作為前期運(yùn)作費(fèi)用，并于開(kāi)機(jī)前支付總款的50%（合計(jì)： 元整）。

乙方根據(jù)該和電視臺(tái)或其他機(jī)構(gòu)的發(fā)行收益根據(jù)合約內(nèi)容自行扣除15%發(fā)行回

報(bào)，其余款項(xiàng)支付甲方。

十、不可抗拒因素：

在該電視劇發(fā)行過(guò)程中，發(fā)行法律意義上的不可抗拒因素導(dǎo)致發(fā)行受阻，由雙方及時(shí)溝通協(xié)商解決。

十一、關(guān)于納稅：

甲乙雙方各自履行納稅義務(wù)。

十二、未盡事宜：

甲、乙雙方本著友好協(xié)商原則，另行協(xié)商解決。協(xié)議的執(zhí)行過(guò)程中如有補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，與本合同具有同等法律效力。

十三、聲明：

如本合同書中某條款無(wú)法律效力或抵觸法律而未能執(zhí)行，本合同書其它條款的法律效力依舊有效。

十四、雙方在本合同書執(zhí)行過(guò)程中如有異議、協(xié)商不能解決，需在杭州仲裁委員會(huì)仲裁。

十五、本合同書一式貳份，雙方各執(zhí)一份，每份具同等法律效力。

十六、本合同書自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）代表： 代表： 地址： 地址： 電話： 電話： 簽署日期： 簽署日期：

第五篇：圖書發(fā)行

圖書發(fā)行員是負(fù)責(zé)圖書發(fā)行方面的工作，發(fā)行量和回款是其核心，市場(chǎng)推廣和客戶管理是其基本職責(zé)。

“圖書發(fā)行員”，說(shuō)直白些就是做圖書銷售的，屬于銷售人員，工作內(nèi)容分為圖書直銷和圖書渠道銷售，這要看你工資給你的安排的工作內(nèi)容了。比如簡(jiǎn)單的說(shuō)面對(duì)消費(fèi)者的圖書發(fā)行就是圖書直銷；面對(duì)經(jīng)銷商的圖書發(fā)行就是渠道銷售。面對(duì)這兩種方式，你在做圖書發(fā)行員時(shí)的注意事項(xiàng)就不一樣了，做圖書直銷要跟消費(fèi)者講明圖書的吸引點(diǎn)好處，促進(jìn)購(gòu)買；做圖書渠道，講的是利益（折扣，賬期之類的）。

碼洋”是圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價(jià)總額的詞語(yǔ)。碼洋達(dá)5萬(wàn)元，是指這批圖書定價(jià)總額達(dá)到5萬(wàn)元。此處用“碼洋”一詞比用“價(jià)值”更為準(zhǔn)確。以往的新聞報(bào)道中，也常出現(xiàn)“碼洋”一詞。

碼洋和實(shí)洋

fixed price and discounted price

圖書價(jià)值計(jì)量的兩種稱謂。一本書的定價(jià)或一批書的總定價(jià)，其貨幣額俗稱碼洋。舊稱銀幣為洋錢，又簡(jiǎn)稱洋、大洋，故名。發(fā)行部門向出版社進(jìn)貨時(shí)，有一定比例的折扣，按碼洋打了折扣以后的金額，俗稱實(shí)洋。實(shí)洋是發(fā)行部門計(jì)算損益的前提和基礎(chǔ)。以零售書店來(lái)說(shuō)，銷售碼洋(銷售收入)減去銷售折扣，等于銷售實(shí)洋(銷售凈收入)，再減去銷售成本、銷售稅金、銷售費(fèi)用，等于銷售利潤(rùn)或虧損。發(fā)行部門內(nèi)部的業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，均采用碼洋核算和記帳。

圖書發(fā)行相關(guān)術(shù)語(yǔ)

重點(diǎn)發(fā)行

廣大圖書銷售的一種方法。出版社和書店把需求量或潛在需求量較大的優(yōu)秀讀物，作為發(fā)行工作的重點(diǎn)，運(yùn)用各種傳媒進(jìn)行推廣、宣傳，并爭(zhēng)取銷售方予以推薦，實(shí)行全面推銷。內(nèi)部發(fā)行

指某些圖書根據(jù)出版社的規(guī)定，只能由指定書店，向指定的機(jī)關(guān)單位或特定的讀者對(duì)象進(jìn)行內(nèi)部供應(yīng)，不允許公開(kāi)宣傳、陳列或作為公開(kāi)出版物銷售。公開(kāi)發(fā)行

指圖書銷售的基本形式。是將出版社正式出版的圖書，公開(kāi)宣傳陳列，供讀者自由選購(gòu)。試銷

新版圖書不經(jīng)過(guò)征訂，由出版社印刷一部分，通過(guò)發(fā)貨店或本社發(fā)行部門主動(dòng)向各地書店發(fā)貨，進(jìn)行試驗(yàn)，了解讀者反映及銷路好壞，再?zèng)Q定是否重印。

包銷

即征訂包銷。出版社的圖書由發(fā)貨店總發(fā)行，負(fù)責(zé)全面安排圖書市場(chǎng)，分級(jí)備貨并擔(dān)負(fù)庫(kù)存圖書的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。出版社只能在自辦書店零售和郵購(gòu)，不得開(kāi)展征訂、批發(fā)和委托第三方發(fā)行。國(guó)家規(guī)定由新華書店總發(fā)行，實(shí)行征訂包銷的有五類圖書：

①黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人著作，黨和國(guó)家的重要文獻(xiàn)，由黨和政府統(tǒng)一布置學(xué)習(xí)的政治理論書籍； ②大中專教材、中小學(xué)課本； ③年畫、年歷、掛歷、臺(tái)歷； ④內(nèi)部發(fā)行圖書；

⑤出版行政機(jī)關(guān)規(guī)定的控制發(fā)行量的圖書。征訂經(jīng)銷

由出版社負(fù)責(zé)總發(fā)行，新華書店和各民營(yíng)書店選銷。出版社負(fù)責(zé)安排圖書市場(chǎng)和備貨，并可自行決定補(bǔ)充征訂。特約經(jīng)銷

經(jīng)銷的一種形式。指出版社與銷售店在責(zé)、權(quán)、利平等的原則下簽訂協(xié)議，由銷售店作為出版社的宣傳發(fā)行窗口。代銷

即代理銷售。有關(guān)單位和民營(yíng)書店委托，代為宣傳推銷圖書，并按事先商定的期限實(shí)銷實(shí)結(jié)。銷出部分由委托方付給手續(xù)費(fèi)或讓出若干折扣。未銷出部分，書店可隨時(shí)收回。銷售（圖書發(fā)行）渠道

指圖書商品銷售途徑。圖書從生產(chǎn)者手中最終傳遞到讀者手中的途徑。八十年代以前，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店（一級(jí)批發(fā)）→零售書店→讀者。圖書發(fā)行體制改革以后，銷售渠道發(fā)生了極大變化，批發(fā)出現(xiàn)了多渠道：即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店(一級(jí)批發(fā))→集體書店、地（市）級(jí)書店等（二級(jí)批發(fā)）→零售書店→讀者；出版社直銷渠道：即出版社→讀者；產(chǎn)銷直掛式渠道：即出版社→零售書店→讀者等。圖書批發(fā)

是圖書零售的對(duì)稱，是生產(chǎn)與零售的中間環(huán)節(jié)。批發(fā)就是把圖書從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到銷售環(huán)節(jié)，是發(fā)貨

部門把圖書調(diào)撥給零售書店的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。圖書批發(fā)形式 主要形式有：

①批銷。是按批發(fā)價(jià)格向圖書經(jīng)銷戶批發(fā)圖書并結(jié)算貨款，不接受經(jīng)銷戶退貨。②經(jīng)銷包退。即批銷給經(jīng)銷戶的圖書除破損外，可以退貨。③代銷。把圖書委托給經(jīng)銷戶銷售，給予一定的折扣作代 銷手續(xù)費(fèi)，存書由批發(fā)店負(fù)擔(dān)。批發(fā)折扣

是批發(fā)店給銷售店的圖書按原定價(jià)扣除的百分比。常說(shuō)的“七五折、八二折”即批發(fā)店分別向銷售店按發(fā)貨總碼洋的75%或82%結(jié)算貸款。圖書儲(chǔ)運(yùn)

指圖書商品在流通領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，即圖書商品儲(chǔ)存與運(yùn)輸?shù)暮?jiǎn)稱，又稱物流。只有物流的穩(wěn)定運(yùn)行，才能使圖書經(jīng)濟(jì)、合理地從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域。收貨業(yè)務(wù)

又稱入庫(kù)業(yè)務(wù)。有兩種類型，一是發(fā)貨店的收貨，即由印刷廠或出版社直接送書到發(fā)貨店的儲(chǔ)運(yùn)部門；一是銷售店的收貨，即由發(fā)貨店或出版社通過(guò)運(yùn)輸部門將圖書運(yùn)到銷售店所在地的車站、碼頭、郵局，由銷售店就近提取入庫(kù)。發(fā)貨業(yè)務(wù)

又稱圖書出庫(kù)。它是發(fā)貨人員按照?qǐng)D書出庫(kù)憑證，組織審單、配書、核件、包裝、標(biāo)記、交運(yùn)等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)的總稱。配送中心

是連鎖中心店所屬的專為各連鎖網(wǎng)點(diǎn)采購(gòu)、進(jìn)貨、存儲(chǔ)、分配和發(fā)送商品的業(yè)務(wù)部門。連鎖網(wǎng)點(diǎn)所經(jīng)營(yíng)的各類商品原則上統(tǒng)一由這一部門分配發(fā)送。運(yùn)輸費(fèi)用

指圖書在運(yùn)輸過(guò)程中所消耗的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量的貨幣表現(xiàn)。具體分為運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)、中轉(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)等。其中雜費(fèi)包括圖書包件保管費(fèi)、裝卸費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)。直接運(yùn)輸?shù)目梢允〉糁修D(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)的支出。

09年圖書發(fā)行趨勢(shì)

面對(duì)新興媒體的步步逼近，圖書出版和發(fā)行作為圖書業(yè)的兩只臂膀，它們之間的合作順利與否將直接影響到圖書業(yè)的未來(lái)

每年年初，全國(guó)各地的出版社、發(fā)行商都要云集北京，而北京書市也要照例拉開(kāi)一年一度全國(guó)圖書總銷售的大幕。2007年的北京書市近在眼前，各地書商或許正在為新品的制作做最后的沖刺，但他們心中大概都在暗中盤算：吃完了今年的大餐，明年、后年怎么辦？

隨著新興媒體的不斷涌現(xiàn)，圖書這一往日的紙媒“名角”漸漸被冷落，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)日益滲透進(jìn)人們的生活，越來(lái)越多的人們發(fā)現(xiàn)一頁(yè)一頁(yè)地閱讀漸漸成為往事，而瀏覽網(wǎng)頁(yè)卻成了每天生活中必不可少的內(nèi)容。除了教科書和教輔材料還是學(xué)生書包中必不可少的“寵兒”，讀書已經(jīng)成為一種近乎“奢侈”的生活方式。

圖書業(yè)外臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，而內(nèi)部的體制改革也已是離弦之箭。早在2003年6月，全國(guó)新聞出版改革試點(diǎn)就正式啟動(dòng)，35個(gè)宣傳文化單位被作為試點(diǎn)地區(qū)和單位，其中出版系統(tǒng)有21家，其中出版集團(tuán)7家，發(fā)行集團(tuán)6家。2006年3月底，全國(guó)文化體制改革工作會(huì)議召開(kāi)，意味著出版體制的改革大幕徐徐拉開(kāi)。

出版的窘境

“今天的圖書出版業(yè)就是16世紀(jì)的手抄業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士吳先生深深地道出了對(duì)圖書出版前景的憂慮，“當(dāng)印刷機(jī)被發(fā)明后，手抄品就必然面臨衰退的命運(yùn)。”在新媒體左突右進(jìn)的時(shí)代，圖書出版越發(fā)感到目前所處的窘境。

如今中國(guó)圖書出版業(yè)不僅面臨著行業(yè)的景氣度下降，更需要解決當(dāng)前的問(wèn)題——體制性改革。根據(jù)國(guó)家新聞出版總署下達(dá)的“改革精神”，除人民出版社以外的所有出版社都將轉(zhuǎn)型為經(jīng)營(yíng)型企業(yè)單位，這就是業(yè)內(nèi)流行的“事轉(zhuǎn)企”。

在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，圖書出版發(fā)行市場(chǎng)一向是最大的市場(chǎng)，其收入規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等行業(yè)的總收入。隨著一些重大改革舉措的推進(jìn)，改革已觸及到出版業(yè)深層次的矛盾，這使得出版業(yè)改革進(jìn)程一波三折。分析人士認(rèn)為，出版業(yè)的改革遠(yuǎn)比預(yù)想困難。

根據(jù)《2006年中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，出版體制改革的試點(diǎn)時(shí)間為2003年6月到2004年6月，并將于2005年全面推行。但從實(shí)際進(jìn)程看，改革并沒(méi)能按照這一時(shí)間表進(jìn)行，到2005年10月，試點(diǎn)單位改革尚還沒(méi)有全面完成。

自改革試點(diǎn)以來(lái)，一些大型的出版集團(tuán)紛紛建立，并試圖以企業(yè)的身份面對(duì)市場(chǎng)，但在具體的實(shí)踐中，多數(shù)只具有企業(yè)的“外殼”，少有企業(yè)的真正品性。它們并沒(méi)有完整的公司制架構(gòu)，與下屬出版社之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系也不明晰，有的甚至出現(xiàn)了沒(méi)有董事會(huì)，卻有董事長(zhǎng)的奇特現(xiàn)象。而眾多出版社的改革就更加紛繁復(fù)雜，似乎家家都有一本難念的經(jīng)。

當(dāng)改革風(fēng)暴來(lái)臨之際，最有信心從容面對(duì)的是那些市場(chǎng)化較早，已經(jīng)具備了成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，并積累了豐富的暢銷書制作經(jīng)驗(yàn)的出版社，例如中信出版社、機(jī)械工業(yè)出版社等，它們已經(jīng)能夠從容面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是出版社中能夠依靠自身力量維持生存的一股重要力量。

那些與政府部門具有某種天然聯(lián)系，擁有壟斷資源的出版社在短期內(nèi)也不會(huì)受到生存的威脅，比如各省的教育出版社，多年來(lái)的教材教輔發(fā)行為它們積累了大量的資金，即使面對(duì)教材的市場(chǎng)化改革，它們也有足夠的資金和人力去攻取陣地，占得先機(jī)。再如，只要每年的國(guó)家司法考試?yán)^續(xù)進(jìn)行，法律出版社就能從司法考試教材的發(fā)行中淘到一大桶金，并過(guò)上安穩(wěn)舒適的日子。

因此，只有那些習(xí)慣了原有體制，又不掌握關(guān)鍵性資源的出版社走向了被淘汰的前線。當(dāng)同行轟轟烈烈地?fù)屨际袌?chǎng)時(shí)，它們?nèi)栽谔剿飨乱徊降姆较?；?dāng)它們?cè)噲D探尋一條路徑時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自身的財(cái)力、人力根本無(wú)法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于先天就沒(méi)有多少資源優(yōu)勢(shì)，一旦起步慢了半拍，其命運(yùn)就很難掌握在自己手中。

在體制改革過(guò)程中，管理部門也發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非想象中的那么簡(jiǎn)單，有些公益性的出版社并不能一刀切地推向市場(chǎng)，比如民族出版、盲文出版、古籍出版等也需要保留公益性的事業(yè)性質(zhì)，否則這幾類出版必定會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模有限而退出，從而導(dǎo)致上述出版物的稀缺。

其實(shí)出版體制的改革并非建立出版集團(tuán)以及出版社“事轉(zhuǎn)企”那么簡(jiǎn)單，更是整個(gè)出版環(huán)境的轉(zhuǎn)型，其中之一便是目前實(shí)行的書號(hào)管理制度。我國(guó)的書號(hào)管理制度與其他各國(guó)相比是非常“另類”的，即新聞出版局對(duì)出版社實(shí)行書號(hào)“配給制”，以此維護(hù)圖書出版的正常秩序。書號(hào)原本不是稀缺性的資源，國(guó)外對(duì)于書號(hào)采取的是登記制，即每本書的書號(hào)記錄在案，目的是便于查詢，到了中國(guó)書號(hào)卻搖身一變成為交易的籌碼。為了杜絕少數(shù)幾家出版社通過(guò)買賣書號(hào)賺取非法利潤(rùn)，管理部門采取了書號(hào)“配給制”的管理辦法，而不是嚴(yán)懲違規(guī)出版社，結(jié)果就是少數(shù)人犯規(guī)大家一起埋單。然而這一做法卻引起了更大規(guī)模的買賣書號(hào)，本可以正常出版的圖書因書號(hào)的短缺而遭到拒絕或延遲出版，因?yàn)闀?hào)的普遍有限供應(yīng)使得出書更具尋租的空間。

此外，中國(guó)出版系統(tǒng)的相對(duì)封閉也是改革的障礙之一，缺乏靈活的資本和人才流動(dòng)機(jī)制，使出版系統(tǒng)的改革步伐始終不能與社會(huì)同步。雖然民營(yíng)資本和民間出版人在出版市場(chǎng)中的份額不斷提高，但始終頂著一層面紗，顯得遮遮掩掩，而出版體系內(nèi)的人才多數(shù)都是在一家出版社一呆“三十年”，缺少合理流動(dòng)的機(jī)會(huì)，即使懷有一些新理念、新設(shè)想，也因此成為“放錯(cuò)地方的垃圾”。

與此同時(shí)，新媒體發(fā)展勢(shì)頭一浪高過(guò)一浪，傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、資金流動(dòng)都大大限制了自身的發(fā)展。巨額的社會(huì)資本也在積極地向新興媒體集中，并向其置入了靈活的體制，從而加速了新興媒體的發(fā)展和壯大。與之相比，傳統(tǒng)的紙媒出版業(yè)就顯得反應(yīng)滯后，一方面是資源的閑置，另一方面卻是流量資本的缺乏。如果這種狀況得不到改變，從長(zhǎng)期看，出版領(lǐng)域流失的不僅是市場(chǎng)，還有資本、人才和未來(lái)的希望。

發(fā)行的變異

我國(guó)圖書業(yè)的發(fā)行業(yè)務(wù)基本處于一種三足鼎立的局面，主要分為“主渠道”——新華書店；“二渠道”——各類民營(yíng)書店；出版社旗下的社辦發(fā)行。

在圖書銷售領(lǐng)域?qū)γ駹I(yíng)資本和外資開(kāi)放之前，新華書店之所以能占據(jù)中國(guó)圖書發(fā)行的龍頭地位，是因?yàn)樗鼡碛袃砂血?dú)一無(wú)二的“尚方寶劍”：出版物全國(guó)總發(fā)行權(quán)和教材發(fā)行權(quán)。依靠這兩把“寶劍”，新華書店在市場(chǎng)上無(wú)堅(jiān)不摧。然而，隨著中國(guó)兌現(xiàn)入世承諾，圖書發(fā)行市場(chǎng)逐步放開(kāi)，新華書店賴以生存的政策優(yōu)勢(shì)正在喪失。

1987年后，新華書店開(kāi)始“分家”，總店開(kāi)始把各地的新華書店的管理權(quán)移交給當(dāng)?shù)氐男侣劤霭婢?，歸國(guó)家新聞出版署管理，總店和各地的新華書店僅僅保持了名稱上的一致，彼此已經(jīng)完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，并在業(yè)務(wù)上形成了平等競(jìng)爭(zhēng)的局面。至此，實(shí)質(zhì)上已無(wú)利益關(guān)系的總店和各地分店各自開(kāi)始了探尋新生之路。

2002年7月，新聞出版總署下發(fā)了《關(guān)于新華書店（發(fā)行集團(tuán)）股份制改造的若干意見(jiàn)》后，新華書店（發(fā)行集團(tuán)）的股份制改造得以進(jìn)一步推進(jìn)。2003年9月，新華書店總店與中國(guó)出版集團(tuán)所屬的另兩家公司——中國(guó)出版對(duì)外貿(mào)易總公司、中國(guó)圖書進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司，和國(guó)家郵政局所屬中郵物流有限責(zé)任公司、中郵郵購(gòu)有限責(zé)任公司，共同組成新華發(fā)行集團(tuán)總公司，由中國(guó)出版集團(tuán)控股。董事長(zhǎng)楊牧之表示，新華發(fā)行集團(tuán)總公司的發(fā)展目標(biāo)是要成為全國(guó)性、具有市場(chǎng)主導(dǎo)作用、國(guó)際知名的發(fā)行集團(tuán)。不過(guò)，全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)近200家中不到10％的直營(yíng)率，足以顯示新華書店總店在渠道上的弱勢(shì)。

脫離了與總店的行政隸屬關(guān)系，地方新華書店似乎可以當(dāng)家作主，但長(zhǎng)期以來(lái)并無(wú)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的地方新華書店突然要自己走路，習(xí)慣了“銷售渠道”身份，冗員眾多，面對(duì)市場(chǎng)的困惑，地方新華書店的“獨(dú)立”之路并不是一帆風(fēng)順。1998年，各省又紛紛組建新華書店集團(tuán)，希望稱霸當(dāng)?shù)氐膱D書銷售，而浙江、江蘇、遼寧、四川、福建和上海六省市的新華發(fā)行集團(tuán)則被列為率先進(jìn)行股份制改造的全國(guó)試點(diǎn)。不過(guò)，這一改革的后果是一方面整合了各省的新華書店資源，另一方面使得諸侯割據(jù)的局面更加顯著。

相對(duì)于新華書店這一“主渠道”而言，民營(yíng)書店通常被稱為“二渠道”，而“二渠道”的威力已經(jīng)讓新華書店感受到了強(qiáng)大的壓力。一位出版界的朋友告訴筆者，雖然新華書店仍是出版社的重要發(fā)行伙伴，但二渠道的能量已經(jīng)引起了他們足夠的重視，每年的全國(guó)圖書訂貨會(huì)上，二渠道的成交量和在業(yè)內(nèi)的影響卻無(wú)人小看。英國(guó)出版界著名的LOGOS刊物上的一個(gè)關(guān)于中國(guó)出版界的研究報(bào)告顯示，如果除去教材的發(fā)行和銷售，二渠道的圖書發(fā)行銷售量同新華書店幾乎持平。目前，全國(guó)有二三十家經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億元的民營(yíng)書業(yè)企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)有七八萬(wàn)家。當(dāng)然，外資也不甘落后，希望在中國(guó)這個(gè)龐大的圖書市場(chǎng)中分得一杯羹。自1995年貝塔斯曼進(jìn)入中國(guó)成立書友會(huì)以來(lái)，現(xiàn)已發(fā)展了150萬(wàn)會(huì)員，2003年底，貝塔斯曼買下21世紀(jì)錦繡圖書有限公司增資擴(kuò)股40％股份，成立了首家中外合資連鎖書店；2005年5月，貝塔斯曼又與遼寧出版集團(tuán)合資成立了遼寧貝塔斯曼圖書發(fā)行有限公司，其覬覦發(fā)行市場(chǎng)的野心不可小視。

與新華書店和二渠道相比，社辦發(fā)行就處于一種相對(duì)尷尬的境地，是“三足”中最細(xì)的一只。社辦發(fā)行的初衷是出版社為了激活市場(chǎng)，親自參與圖書銷售這一環(huán)節(jié)，從而避免新華書店獨(dú)占發(fā)行渠道后對(duì)出版社的不利局面。然而這一愿望并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿珖?guó)500多家出版社，社辦發(fā)行在渠道建設(shè)上始終處于弱勢(shì)地位，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與新華書店相比，甚至與后來(lái)崛起的二渠道都不能同日而語(yǔ)，多數(shù)淪落為出版社的發(fā)貨部門，無(wú)奈地扮演著出版社與主渠道和二渠道之間橋梁的角色，將出版社的出書信息向發(fā)行商及時(shí)傳遞，同時(shí)也向出版社反饋圖書的銷售狀態(tài)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，社辦發(fā)行的出路在于市場(chǎng)性聯(lián)合，即在各省出版集團(tuán)的調(diào)配下，旗下出版社的社辦發(fā)行根據(jù)自愿原則自主聯(lián)合，組成區(qū)域性的發(fā)行集團(tuán)，在與出版社積極溝通出版信息的同時(shí)，增強(qiáng)自己的發(fā)行能力，唯有如此才能提高談判籌碼，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的主導(dǎo)權(quán)。如果不改變現(xiàn)實(shí)中的社辦發(fā)行單打獨(dú)斗的狀況，它們的生存狀況必定是繼續(xù)惡化。

上游和下游的博弈

“圖書業(yè)的發(fā)展，需要出版和發(fā)行兩條腿走路?！币晃毁Y深出版人如此感嘆。然而，出版和發(fā)行作為圖書產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，相處得并不融洽。

綜觀目前的圖書出版發(fā)行體系，本應(yīng)在圖書市場(chǎng)中達(dá)到共贏局面的出版和發(fā)行，卻在社店關(guān)系多年來(lái)互不相讓的利益“博弈”中陷入了“囚徒困境”。從根本上看，只有圖書市場(chǎng)規(guī)模越做越大，雙方才能真正實(shí)現(xiàn)更大的利益，而不是依靠互相爭(zhēng)奪、傾軋，依靠吞噬對(duì)方的利潤(rùn)來(lái)維持自己的發(fā)展。但事實(shí)上卻是體系內(nèi)信用平衡機(jī)制的缺失，導(dǎo)致了出版社與書店之間的信息不對(duì)稱日益加重，圖書發(fā)行效率無(wú)法提高。

作為主渠道，新華書店的連鎖運(yùn)動(dòng)已經(jīng)轟轟烈烈的展開(kāi)，連鎖的目的是拓寬圖書銷售網(wǎng)絡(luò)，但另一方面也是增加向出版社討價(jià)還價(jià)的籌碼，例如更大的折扣和更長(zhǎng)的回款周期。然而，眾多省級(jí)新華書店僅僅在形式上完成了連鎖店面的建設(shè)，卻忽視了連鎖的核心，即標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化的信息技術(shù)和物流配送體系，在更大程度上造成了需求信息失真，這不僅不能有效降低庫(kù)存和退貨，反而導(dǎo)致退貨風(fēng)險(xiǎn)加大，回款周期拉長(zhǎng)的局面，而最終為此埋單的是下游出版社?？梢?jiàn)，連鎖在某種程度上成為下游威脅上游的工具。作為二渠道的民營(yíng)書店也讓出版社怨聲載道，卷起書款關(guān)門逃走，拉下臉來(lái)拒不回款的事件時(shí)有發(fā)生。而對(duì)于處于弱勢(shì)的上游部門出版社，它們能怎么辦呢？

“不發(fā)貨等死，發(fā)貨找死；不賒賬等死，賒賬找死；不退貨等死，退貨找死”就是一位社辦發(fā)行人員的由衷苦惱。上世紀(jì)90年代，由于新華書店的庫(kù)存猛增，導(dǎo)致最終將圖書銷售由原來(lái)的包銷制改為經(jīng)銷包退制，將圖書庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給出版社，而這一規(guī)則逐漸演變?yōu)樾袠I(yè)規(guī)則，導(dǎo)致出版社的風(fēng)險(xiǎn)陡增。目前，社辦發(fā)行急需一套發(fā)行渠道的信用體系作為鋪貨依據(jù)，以達(dá)到理性發(fā)貨、有效回款的目的，否則發(fā)貨與退貨、銷售與回款的不確定性將大大增加出版社的壓力。

這種情況下，如果有一套相對(duì)客觀、具有公信力的渠道信用體系，將具體的渠道商信用分成三六九等，不僅能夠督促渠道商規(guī)范運(yùn)作，將信用差的渠道商淘汰出市場(chǎng)，更為出版社的發(fā)貨提供了更加明確的方向，對(duì)信用度高的渠道商加大發(fā)貨量，對(duì)信用差的渠道商采取斷貨措施，而不是畏首畏尾地?zé)o的放矢。如此一來(lái)，便可大大提高圖書商品的流通效率，降低了出版社的回款風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)高質(zhì)量的發(fā)行商也是一個(gè)福音。無(wú)論如何，圖書出版與發(fā)行其實(shí)是一根繩上的螞蚱，只有共同合作掙脫繩索的羈絆，才有更自由廣闊的天空。