第一篇：2017銷售的十條軍令狀一切拿出業(yè)績(jī)來(lái)證明

2017銷售的十條軍令狀一切拿出業(yè)績(jī)來(lái)證明

2017年，轉(zhuǎn)眼就過(guò)了一半，作為一個(gè)銷售人，為業(yè)績(jī)生，為銷量死，努力拼搏只為賺多點(diǎn)人生的資本...不管怎樣，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡，謹(jǐn)記以下十條軍令狀，戒驕戒躁，在2017接下來(lái)的時(shí)間里，拼一個(gè)全心全意，贏一個(gè)無(wú)怨無(wú)悔。第一條軍令1 請(qǐng)記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。任何企業(yè)都不需要缺乏正確價(jià)值觀，不能盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員事倍功無(wú)。企業(yè)需要的是事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。第二條軍令2 如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在！捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧！用你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金來(lái)說(shuō)話！第三條軍令3 在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。我有五個(gè)“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個(gè)“己”字是：確實(shí)認(rèn)識(shí)自己、隨時(shí)提醒自己、切實(shí)檢討自己、絕對(duì)發(fā)揮自己和篤實(shí)把握自己。第四條軍令4 企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員——面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。我們這個(gè)社會(huì)什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會(huì)思考，能行動(dòng)。第五條軍令5 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住小平的話：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！探索與不斷的學(xué)習(xí)，才是你進(jìn)步的基本保障。第六條軍令6 銷售人員生存的價(jià)值只有一條——為客戶創(chuàng)造利益。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住毛主席的一句話——“為人民服務(wù)”。一個(gè)成功的銷售員應(yīng)時(shí)時(shí)把客戶的利益放在第一位，替客戶著想實(shí)際上也是在替自己著想。第七條軍令7 被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。什么叫影響他人，就是讓客戶說(shuō)“是”這樣的一種能力。第八條軍令8 全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

全世界每十個(gè)人里只有兩個(gè)人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個(gè)叫自我激勵(lì)，第二種叫設(shè)身處地的能力。第九條軍令9 我們無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實(shí)上就沒(méi)有了進(jìn)步的可能。第十條軍令10 客戶忠誠(chéng)之道——準(zhǔn)確、方便、伙伴、咨詢。

客戶忠誠(chéng)表現(xiàn)為兩種形式，一種是客戶忠誠(chéng)于企業(yè)的意愿；一種是客戶忠誠(chéng)于企業(yè)的行為。所以說(shuō)忠誠(chéng)不是天生的，忠誠(chéng)必須要去贏得，那么作為企業(yè)要做的，就是推動(dòng)客戶從“意愿”向“行為”的轉(zhuǎn)化程度。老板愿意讓員工多干活，少出錢，員工想著少干活，多賺錢，老板和員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不在博弈。企業(yè)員工積極性差，企業(yè)浪費(fèi)嚴(yán)重，企業(yè)難以傳承，難做大，難做強(qiáng)，基層糊弄中層，中層糊弄老板，老板沒(méi)得糊弄了，只好自己擔(dān)著，這是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的現(xiàn)象。很多老板都找不出問(wèn)題的原因在哪？想要“打破僵局”？請(qǐng)放下手中的工作，認(rèn)真的觀看以下視頻：本課程為4天3夜《總裁商業(yè)思維》課程的一部分精華內(nèi)容,7月10-13日廣東·珠海開(kāi)課！搶票熱線：151-9003-4197 謝老師《總裁商業(yè)思維》將幫助老板從人、人心、人性的角度構(gòu)建持續(xù)獲利，自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的金三角，幫助創(chuàng)業(yè)者解決經(jīng)營(yíng)管理中的種種困惑！特別提醒：這僅是《總裁商業(yè)思維》課程現(xiàn)場(chǎng)視頻的千分之一，想免費(fèi)獲取更多課程現(xiàn)場(chǎng)視頻學(xué)習(xí)請(qǐng)加謝惠梅老師個(gè)人微信：yoaoxhm（底下二維碼）通過(guò)后回復(fù)“視頻”，我將免費(fèi)發(fā)送價(jià)值12800元的課程現(xiàn)場(chǎng)視頻給你學(xué)習(xí)，只為成就有夢(mèng)想并且想把事業(yè)做大的你！ID：yoaoxhm

第二篇：2018物業(yè)的十條軍令狀一切拿出實(shí)力來(lái)證明

2018物業(yè)的十條軍令狀一切拿出實(shí)力來(lái)證明

2018，作為一個(gè)物業(yè)人，為業(yè)主，為公司，努力拼搏只為賺多點(diǎn)人生閱歷...不管怎樣，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡，謹(jǐn)記以下十條軍令狀，戒驕戒躁，在2018接下來(lái)的時(shí)間里，拼一個(gè)全心全意，贏一個(gè)無(wú)怨無(wú)悔。第一條軍令 請(qǐng)記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的催費(fèi)業(yè)績(jī)說(shuō)話。任何企業(yè)都不需要缺乏正確價(jià)值觀，物業(yè)催費(fèi)是門技術(shù)活，能做到效催費(fèi)的客服管家是物業(yè)公司的法寶！第二條軍令

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。物業(yè)人走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在！捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧！用你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金來(lái)說(shuō)話！第三條軍令 在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。我有五個(gè)“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個(gè)“己”字是：確實(shí)認(rèn)識(shí)自己、隨時(shí)提醒自己、切實(shí)檢討自己、絕對(duì)發(fā)揮自己和篤實(shí)把握自己。第四條軍令

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的物業(yè)員工——面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。我們這個(gè)社會(huì)什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會(huì)思考，能行動(dòng)。第五條軍令

昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住小平同志的話：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！探索與不斷的學(xué)習(xí)，才是你進(jìn)步的基本保障。第六條軍令 物業(yè)人員生存的價(jià)值只有一條——打造業(yè)主滿意社區(qū)。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住毛主席的一句話——“為人民服務(wù)”。一個(gè)成功的物業(yè)人員應(yīng)時(shí)刻把業(yè)主的利益放在第一位，替業(yè)主著想實(shí)際上也是在替自己著想。第七條軍令

被誤解是物業(yè)的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。什么叫影響他人，就是讓業(yè)主說(shuō)“好”這樣的一種能力。第八條軍令

全世界成功物業(yè)人員的共同點(diǎn)只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

全世界每十個(gè)人里只有兩個(gè)人適合做物業(yè)，他必須具備兩種最基本的天賦，一個(gè)叫自我激勵(lì)，第二種叫設(shè)身處地的能力。第九條軍令

我們無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實(shí)上就沒(méi)有了進(jìn)步的可能。第十條軍令

業(yè)主滿意之道——準(zhǔn)確、方便、伙伴、咨詢。業(yè)主滿意表現(xiàn)為兩種形式，一種是滿意于企業(yè)的意愿（夸贊物業(yè)）；一種是滿意于企業(yè)的行為（主動(dòng)繳費(fèi)）。所以說(shuō)滿意不是天生的，滿意必須要去贏得，那么作為企業(yè)要做的，就是推動(dòng)業(yè)主從“意愿”向“行為”的轉(zhuǎn)化程度。

第三篇：用行動(dòng)來(lái)證明一切

用行動(dòng)來(lái)證明一切

在某一個(gè)周末的早晨，我滿懷欣喜地向媽媽說(shuō)起了讀高中的事?？伤幕卮?，讓我失望而吃驚，讓我的希望再一次破滅。

我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，無(wú)論我怎樣抱怨，怎樣的難過(guò)，甚至整日流淚，都是沒(méi)用的。不會(huì)因?yàn)槲伊鳒I，就能夠說(shuō)服媽媽，讓我去讀書。過(guò)于的傷感，只會(huì)讓他們更擔(dān)心。

媽媽之所以擔(dān)心我，是因?yàn)榕挛以偈軌毫?，因?yàn)槲业牟〗o他們帶來(lái)了不少打擊，媽媽再也受不了我再病的打擊。

其實(shí)，我有一個(gè)弟弟，他和我有著同樣的經(jīng)歷，他也患有很嚴(yán)重的疾病。

記得曾經(jīng)，他因?yàn)樗幬镞^(guò)敏，多少次在搶救室里死里逃生。他的爸媽也是無(wú)時(shí)無(wú)刻地在流淚。為了不讓這個(gè)男孩的病嚴(yán)重，他們想讓這個(gè)男孩退學(xué)，怕學(xué)習(xí)給他帶來(lái)壓力。一直勸導(dǎo)他放棄學(xué)業(yè)，開(kāi)一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，放松心情。

然而，這個(gè)男孩很堅(jiān)強(qiáng)，也很執(zhí)著。無(wú)論病情有多嚴(yán)重，但從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)理想的追求。直到初二，他的病情突然惡化。無(wú)奈之下，他的父母只好幫他辦理休學(xué)證，讓他休學(xué)半年。

弟弟在休假時(shí)，曾多次懇求他的爸媽讀書的事?？墒?，他的爸媽一聽(tīng)到自己要回學(xué)校上學(xué)，就頭痛，而且很沉默。

弟弟很難過(guò)，但他感覺(jué)到，無(wú)論怎樣的懇求、抱怨，都是沒(méi)有用的。于是，他堅(jiān)持吃半年的中草藥，還讓他父母幫他買了一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，下載了初一到初二的講課視頻，然后在家自己自學(xué)。

經(jīng)過(guò)半年的治療，他的病奇跡般的開(kāi)始康復(fù)，也變得強(qiáng)壯了。此時(shí)，他的爸媽開(kāi)心的笑了。于是，他又向爸媽提出了上學(xué)的要求。而這次，他的父母爽快的答應(yīng)了。

之后，弟弟回到了學(xué)校，復(fù)讀初二。剛開(kāi)始，他在學(xué)校排一百多名，兩個(gè)月后，他進(jìn)入了前五十名，一個(gè)學(xué)期結(jié)束后，他讓人出乎預(yù)料的進(jìn)入了前十名。

弟弟的經(jīng)歷，讓我很受啟發(fā)，與他相比，我沒(méi)有那般的積極樂(lè)觀，充滿斗志。

但他使我明白，機(jī)會(huì)是靠人爭(zhēng)取的，老天不會(huì)白白的給你掉餡餅。無(wú)論你說(shuō)得再好，不去行動(dòng)，也是徒勞的。與其用話語(yǔ)來(lái)承諾，我有能力讀高中，有毅力面對(duì)高中的壓力，不如用行動(dòng)來(lái)證明。

第四篇：讓時(shí)間來(lái)證明一切

讓時(shí)間來(lái)證明一切

轉(zhuǎn)眼又是中秋節(jié)了，和你在一起的畫面仿佛就在昨天還歷歷在目，而現(xiàn)在早已是物是人非，你曾說(shuō)過(guò)時(shí)間會(huì)證明我們的感情，我們脆弱的感情在時(shí)間的考驗(yàn)里夭折了，又是一年的中秋，看著你以前寫的文章，一個(gè)人獨(dú)自傷心，想著遠(yuǎn)方的你此時(shí)此刻好嗎，還有沒(méi)有想起遠(yuǎn)方的我，我們的緣分雖然短暫，回憶卻是最美的，也許一切都是注定了的，也許是我們相隔太久沒(méi)有見(jiàn)面,也許是我們本來(lái)就已經(jīng)慚行慚遠(yuǎn),也許感情本來(lái)就是最經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)的,他對(duì)我的感情一天比一天地顯得那么的蒼白~

沒(méi)有一種情感是永恒不變的,所以,不要奢望你能擁有很多,用一種平常心態(tài)去欣賞一個(gè)人,就象欣賞一幅畫一樣,你會(huì)很快樂(lè),也會(huì)很坦然!

極度瘋狂用我瘋狂的身軀挑戰(zhàn)生命的極限吧!讓我與365天做個(gè)了斷!

我生存的意義是什么?有誰(shuí)能告訴我么?我使勁的想!想!想!我似乎明白……

我不敢相信，終于是我人生做出決斷的時(shí)候了!

今天晚上，是我家一口四人團(tuán)員的日子，一年365天，僅此一天，此時(shí)我心里感覺(jué)多么溫暖!我和老哥長(zhǎng)大了，我們需要自己的家庭，需要自己的生活!

我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的：

與二叔工作四年，他賺了，我卻什么都沒(méi)有!是為什么?

曾經(jīng)一次次的瘋狂工作，卻不是為了賺錢!

第一次瘋狂：那時(shí)我才30元一天，一無(wú)所有!住在二叔家，人像個(gè)乞丐似的，所有的錢只是為了買書!在二叔家里拿本書書看看，二娘小氣的說(shuō)在浪費(fèi)他家電!我靠!

第二次瘋狂：那時(shí)我才40元一天，一無(wú)所有!我可以一個(gè)月生活用30元錢!我可以一天用完我一年的工資!為了目標(biāo)，我可以?shī)^斗!為了想要的，我可以用我擁有的都換掉!為了電腦，我不惜在39°的高溫中工作，為了電腦，我不惜在狂風(fēng)暴雨中工作!我不懼怕天氣給我的任何傷害，我很得意自己愿意為了一個(gè)人目標(biāo)去奮斗!電腦買得了，卻被狠心的賊給盜走了，發(fā)現(xiàn)之前，我還正在工地上和工友們瘋狂地談著我那驚人的一舉呢，他們是無(wú)不驚嘆!奈爾?

第三次瘋狂：那時(shí)我才90元一天，一無(wú)所有!讓我迷戀吧，好玩的網(wǎng)絡(luò)游戲，我要的就是第一!泡泡堂，使出你凌厲的手指，晃動(dòng)你虛擬的人物，身軀如影隨形，不知疲倦，夜以繼日，2個(gè)高經(jīng)驗(yàn)無(wú)限號(hào)，頂級(jí)極品裝備，超級(jí)無(wú)限喇叭，要的就是這樣的感覺(jué)!跑跑卡丁車，哼，技術(shù)差點(diǎn)怎么樣，瘋狂的加群，走進(jìn)網(wǎng)吧，開(kāi)啟2臺(tái)機(jī)器，不知疲倦，夜以繼日，4人對(duì)刷!創(chuàng)造了1區(qū)前10名經(jīng)驗(yàn)神話，夢(mèng)之影流氓vS!可悲，兄弟一個(gè)掛，一切都結(jié)束!冒險(xiǎn)島，164級(jí)，多美麗的風(fēng)景，無(wú)論是冰天雪地、高山峻嶺、冰窟洞穴，還是天空之城，虛擬的人物一走進(jìn)去就無(wú)可自拔!瞧那活靈活現(xiàn)的怪物，配合得真可謂天衣無(wú)縫，絢麗的特技，讓人精神晃悠!一個(gè)代刷的騙局，上千元的裝備毀之一空!夢(mèng)幻西游，155級(jí)，滿級(jí)，夠NB吧，只是錢而已，還有什么沒(méi)有玩的?

第四次瘋狂：那時(shí)我才130元一天，一無(wú)所有!有家么?沒(méi)有!哪里是我的家?流浪!回家分錢沒(méi)有，在我二叔這里工作，干一個(gè)月休息一個(gè)月，租得起房子，一年到頭卻存不到錢，我在想什么?自從相見(jiàn)了幾年不見(jiàn)的妹妹，看見(jiàn)她們工作，看見(jiàn)她們有朋友，看見(jiàn)她們玩耍，我好嫉妒!她讓我認(rèn)識(shí)了婷兒，她好活潑可愛(ài)，讓我慢慢地喜歡上了她。很想走近她的世界，別人不喜歡你，奈何?我發(fā)誓：“改變我自己吧!”為婷兒買吃的，我想去逗她開(kāi)心，我要去帶她玩!可最終以失敗而告終!認(rèn)識(shí)了莉兒，可惜自己很低下，卻讓我懂得了怎么做個(gè)愛(ài)干凈的男人!最可悲的是，因?yàn)殡S便，剛買的第二臺(tái)筆記本電腦睡在床上，帶著耳機(jī)，在深更半夜的晚上，也被盜走，不得已，我需要第三臺(tái)筆記本電腦!

人生這個(gè)年齡斷了，離開(kāi)了二叔,我很榮幸來(lái)到了揚(yáng)州屬于我的天地，170元一天，是上海沒(méi)有的，這讓我認(rèn)識(shí)了很多朋友，我用我的身體證明了我的能力，認(rèn)識(shí)了好多老板!感謝朋友的介紹，我來(lái)到了滁州，190元一天的工資，讓我瘋狂!加班吧!2個(gè)小時(shí)算半天，一天那可是285元!一臺(tái)嶄新的新電腦又?jǐn)[在了我的面前!明年40萬(wàn)平方的高層，可以天天加班，運(yùn)氣好還能和其他朋友去包，那該是我顯露身手的時(shí)候了，老媽也要跟著我去，我汗!

老爸不以為然，他認(rèn)為，再怎么高的工資都不會(huì)去做那些活，因?yàn)檫@工作實(shí)在是太危險(xiǎn)了!老爸腳不好，我能明白!我說(shuō)我要買車，可是老媽卻反對(duì)，房子還沒(méi)買，買了車，沒(méi)有房子，買了車有什么用?我無(wú)話可說(shuō)，我就想著買個(gè)QQ車也只要3、4萬(wàn)而已，不差房子的錢，老哥回來(lái)的目的是為了什么?就是為了房子這事情。今年必須要回家買房子，打電話給縣里的小阿姨問(wèn)下房子價(jià)錢吧，阿姨很高興，說(shuō)明天就回大龍鎮(zhèn)上幫我家看房子!大龍鎮(zhèn)，縣里人口排到第2位，小阿姨就住那里，旁邊有火車經(jīng)過(guò)，發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，家人要在那里買棟30萬(wàn)元分期付款的房子住在那里，我聽(tīng)了感覺(jué)真不錯(cuò)。老哥說(shuō)話很不錯(cuò)，說(shuō)是等明天阿姨看完房子，老哥馬上就做火車回到老家看房子，運(yùn)氣好的話可以趕上三叔家的酒席!小叔叔也打了多次電話給老哥，去就說(shuō)要給多少錢給他用，我還不知道小叔那性格?只不過(guò)是喜歡讓我老哥捧捧場(chǎng)面!今年老哥賺到錢了嗎?哪里有!說(shuō)是泡上了老板家的女兒，人家還很喜歡我老哥，話說(shuō)被老板發(fā)現(xiàn)就完了，玩得起，結(jié)婚結(jié)不起，說(shuō)好不玩女孩子的，卻玩了好幾個(gè)，花了他不少錢，只得今天回家在家里用剛買的房子結(jié)婚之后出來(lái)工作，然后留給我結(jié)婚!而老爸卻為我們錢擔(dān)心，老哥卻跟老爸話說(shuō)得倒是不錯(cuò)：“今年我們都那么大了，我們自己知道該做什么，你們也到這個(gè)歲數(shù)了，該是我們養(yǎng)你們的時(shí)候了!”老爸聽(tīng)在眼里，可是實(shí)際有用嗎，希望老哥說(shuō)得到做得到，對(duì)我來(lái)說(shuō)，他的錢夠用才怪!

人生區(qū)區(qū)數(shù)十年，天生我材必有用!奮斗吧!所有的都經(jīng)歷過(guò)了，我已經(jīng)沒(méi)有任何的負(fù)擔(dān)!用我瘋狂

第五篇：通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)提高各個(gè)門店銷售業(yè)績(jī)

一、門店銷售業(yè)績(jī)相關(guān)因素分析

作為一個(gè)門店經(jīng)理，一定要對(duì)服裝行業(yè)和店鋪經(jīng)營(yíng)有足夠的知識(shí)！要了解要做到如何如何才能夠成功！門店銷售業(yè)績(jī)相關(guān)因素一般如下：

●選址問(wèn)題零售門店選址不佳，交通不便，客流不高，周圍商圈的消費(fèi)能力不夠；走訪附近的商鋪、目測(cè)附近的客流量，做附近人群的問(wèn)卷調(diào)查都可以接近答案；

●定位問(wèn)題產(chǎn)品定位和周圍商圈需求不匹配，經(jīng)營(yíng)定位和商圈不具互補(bǔ)性；定位客戶群體和商圈內(nèi)錯(cuò)位；了解分析最暢銷品牌的價(jià)格范圍和主力價(jià)格帶進(jìn)行分析；

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題產(chǎn)品的SKU寬度不夠，或者深度過(guò)深，產(chǎn)品之間互補(bǔ)性差，價(jià)格帶過(guò)寬，深度不夠，多數(shù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、流行元素等先天不足；這些可實(shí)際從門店銷售、庫(kù)存數(shù)據(jù)分析得到結(jié)果；

●內(nèi)部管理問(wèn)題營(yíng)業(yè)員的銷售技巧培訓(xùn)不夠，產(chǎn)品陳列不足或者二次陳列工作沒(méi)有開(kāi)展或者沒(méi)有成效，帳實(shí)不符嚴(yán)重；同樣，通過(guò)相同區(qū)域的店鋪橫向28比較分析，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題； ●內(nèi)部經(jīng)營(yíng)問(wèn)題暢滯銷商品管理整合不足，商品促銷規(guī)劃存在缺陷，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走，對(duì)市場(chǎng)變化不能及時(shí)采取對(duì)策；這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，分析標(biāo)桿對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方法得到結(jié)論；

二、建立店鋪營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析、報(bào)表體系、對(duì)應(yīng)行動(dòng)指南等等

本文試舉一個(gè)采取標(biāo)桿管理的分析策略，對(duì)于固定場(chǎng)所店鋪的經(jīng)營(yíng)、客流量要和多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，大餅要一起分，如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取對(duì)策是門店經(jīng)營(yíng)的根本，重要的是，有了BI工具，企業(yè)可以將門店競(jìng)爭(zhēng)分析的若干過(guò)程固化下來(lái)，這樣，可保證門店經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)在某個(gè)固定水準(zhǔn)之上；

1.確定竟?fàn)帉?duì)手

比如同商廈、同樓層的相同經(jīng)營(yíng)類型的服裝品牌，列舉出來(lái)，可錄入系統(tǒng)；

2.所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)份額占比錄入系統(tǒng)，做出分析，找出市場(chǎng)份額每月有變化增加的品牌；樹(shù)立比較的標(biāo)桿品牌;

1月2月

作為強(qiáng)勢(shì)的A品牌，發(fā)現(xiàn)B品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)較快，可將B作為標(biāo)桿來(lái)看待；

3.對(duì)于該標(biāo)桿品牌，要時(shí)時(shí)刻刻來(lái)了解下述情況并分析，該報(bào)告格式可固定在BI系統(tǒng)中，讓門店經(jīng)理參考使用；

A.新貨上市？

*上了多少個(gè)款？多少個(gè)系列？

*新貨銷售狀況如何？是單款熱銷還是整個(gè)系列都受歡迎？

*新貨上市對(duì)整體銷售的拉動(dòng)效果明顯嗎？

*新貨銷售與前期銷售的占比如何？

*后期還會(huì)上新貨嗎？還會(huì)上幾次？上貨頻率？

B.商品組合調(diào)整？

*產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，什么品類為主？

*以什么顏色（面料、風(fēng)格…）為主？

C.價(jià)格帶調(diào)整？

*價(jià)格上限是多少？

*價(jià)格下限是多少？

*主價(jià)格帶的覆蓋寬度？

D.陳列調(diào)整？

*做的什么主題？

*場(chǎng)景的表現(xiàn)方式？

*動(dòng)線黃金點(diǎn)及PP點(diǎn)放置的是什么商品？

E.商品促銷？

*商場(chǎng)統(tǒng)一促銷？

*品牌獨(dú)自做促銷？

*促銷的主題和方式？

*促銷前后客流量及購(gòu)買率對(duì)比？

F.其它因素？

4.針對(duì)分析，和自己的商品分析結(jié)果相結(jié)合，采取追趕或者打壓或者追隨或者空缺補(bǔ)缺等策略，如果自己是領(lǐng)先者，則要總結(jié)成功因素，做出銷售報(bào)告并將報(bào)告錄入系統(tǒng)；

5、一段時(shí)間后，假如標(biāo)桿品牌市場(chǎng)份額衰退，再重新選擇標(biāo)桿對(duì)手；

6、如此循環(huán)往復(fù)，督導(dǎo)或者總監(jiān)也可以通過(guò)各個(gè)銷售報(bào)告來(lái)總結(jié)、監(jiān)督、指導(dǎo)；

三、店鋪的管理者掌握銷售成功的多種武器，包括貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新品補(bǔ)貨、打折、促銷、陳列、搭配等多種措施，何時(shí)應(yīng)該利用武器來(lái)提升銷售，從在BI中建立企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)銷售數(shù)據(jù)分析體系中來(lái)尋找答案；

銷售分析

總體銷售預(yù)測(cè)

銷售預(yù)測(cè)

價(jià)格帶分析

貨品結(jié)構(gòu)分析

SKU寬深度分析

新品135周分析

暢滯銷分析

連帶率分析

斷色斷碼分析

客單數(shù)分析

生命周期分析

銷存比分析

回轉(zhuǎn)周期分析

營(yíng)業(yè)員分析

客單價(jià)分析

毛利達(dá)成分析

目標(biāo)達(dá)成分析

銷售目標(biāo)管理

進(jìn)貨管理

退換貨管理

促銷行動(dòng)

搭配組合行動(dòng) 二次陳列行動(dòng) 補(bǔ)貨行動(dòng) 加強(qiáng)培訓(xùn)知道 獎(jiǎng)懲行動(dòng) 數(shù)據(jù)分析 決策活動(dòng)