第一篇：山東省2018年上半年保險銷售人考試試卷

山東省2018年上半年保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.按照我國《保險法》規(guī)定，當(dāng)某保險公司的實有資本金加公積金總額為10億元時，超過______元的危險單位就無法承保。

A．3億

B．4億

C．1億

D．2億

2.流動資產(chǎn)是指可以在__一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，包括庫存現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收賬款、待攤費用等。

A．1年或低于1年的B．1年或超過1年的C．2年或超過2年的D．2年或低于2年的3.分析新險種成本和利潤最復(fù)雜的方法是____ A：低價策略

B：高價策略

C：優(yōu)惠策略

D：差異性策略

4.是以人的生命或身體作為保險標(biāo)的，當(dāng)被保險人在保險期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或生存至保險期滿時給付保險金的保險業(yè)務(wù)。

A：人壽保險

B：人身保險

C：健康保險

D：養(yǎng)老保險

5.保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)妥善保管業(yè)務(wù)檔案、傭金收入的原始憑證等有關(guān)資料，保管期限自__之日起計算。

A．保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)成立

B．保險合同生效

C．保險合同終止

D．相關(guān)資料存檔

6.下列行為屬于不正當(dāng)競爭行為的是__。

A．靠完善服務(wù)來拉攏其他經(jīng)營者的客戶 B．加強自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)的宣傳和消費者的引導(dǎo)

C．推出新的產(chǎn)品搶占其他經(jīng)營者的市場

D．借助行政手段，推廣非強制業(yè)務(wù)

7.可以向保險公司或者被保險人收取報酬的是______。

A．保險代理人

B．保險經(jīng)紀(jì)人

C．保險公估人

D．保險監(jiān)管機構(gòu)

8.甲壽險公司在4 月1 日與某證券公司簽定協(xié)議，以10000000 元的價格買入某證券，并約定返售期為3 個月，年利率3．6%。則買入返售證券業(yè)務(wù)到期后，該壽險公司的利息收入為__元。

A．360000 B．180000 C．90000 D．45000

9.保險人利用風(fēng)險損失為被保險人提供經(jīng)濟保障。

A：預(yù)防機制

B：補償機制

C：轉(zhuǎn)移機制

D：分?jǐn)倷C制

10.勤勉盡責(zé)要求保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員在業(yè)務(wù)活動中以__利益為上。

A．保險公司

B．保險行業(yè)協(xié)會

C．保險中介機構(gòu)

D．客戶

11.受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤消的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作的情況下的要約屬于（）

A．可以撤回的要約

B．可以撤消的要約

C．不可撤消的要約

D．不能生效的要約

12.保險人將應(yīng)收取的保險費退還投保人，是無效合同產(chǎn)生的哪種法律后果____ A：保險合同

B：保險基金

C：保險條款

D：保險利益

13.在船舶保險中，對于被保險船舶適航的問題，根據(jù)海上運輸?shù)膹?fù)雜性，保險人以被保險人__這一事實為前提條件。

A．在開航前或開航時是否知道或應(yīng)該知道

B．在開航后是否知道或應(yīng)該知道

C．在開航前或開航時不知道

D．在開航后不知道

14.根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，《展業(yè)證》的業(yè)務(wù)范圍和銷售區(qū)域與所屬保險公司經(jīng)營許可證上的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域之間的大小關(guān)系是__。

A．前者必須大于后者

B．前者必須等于后者

C．前者必須小于后者

D．前者必須小于或等于后者

15.根據(jù)風(fēng)險大量原則的要求，保險人應(yīng)以自己的承保能力為限，在__的范圍內(nèi)，爭取承保盡可能多的風(fēng)險和標(biāo)的。

A．純粹風(fēng)險

B．可保風(fēng)險

C．財產(chǎn)風(fēng)險

D．收益風(fēng)險

16.__是指企事業(yè)單位內(nèi)從事各種專業(yè)技術(shù)工作的個人可能因工作上的失誤導(dǎo)致的損害賠償責(zé)任。

A．公眾責(zé)任

B．產(chǎn)品責(zé)任

C．雇主責(zé)任

D．職業(yè)責(zé)任

17.保險法規(guī)定了人身保險合同生效的特殊要件，如果不具備這些要件，人身保險合同就不能生效，人身保險合同全部不能生效的要件包括：__。① 投保人未履行危險增加通知義務(wù)② 訂立人身保險合同時，投保人對被保險人不具有保險利益③ 單純以死亡為給付保險金條件的合同，未經(jīng)被保險人同意④ 保險人未履行說明義務(wù)

A．①④

B．①③

C．②③

D．①②

18.中國保監(jiān)會應(yīng)當(dāng)依法對設(shè)立保險經(jīng)紀(jì)分支機構(gòu)的申請進行審查，并自受理申請之日起__內(nèi)做出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。

A．7日

B．10日

C．15日

D．20日

19.審核投保人的資格主要是審核（）。A．投保人是否具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力

B．投保人是否具有民事行為能力

C．投保人是否具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力

D．投保人對保險標(biāo)的是否具有保險利益

20.國外產(chǎn)品責(zé)任保險的承保人已逐步轉(zhuǎn)向采取____作為承保基礎(chǔ)，至今方興未艾。

A：保證保險

B：責(zé)任保險

C：信用保險

D：賠償保險

21.在保險營銷的整個過程中，__的主要作用是激發(fā)顧客對于保險產(chǎn)品的需求，并促成其購買。

A．保險定價策略

B．保險產(chǎn)品策略

C．保險促銷策略

D．銷售渠道策略

22.企業(yè)法人的法定代表人和其他工作人員，以法人的名義從事經(jīng)營活動，由于自己的過錯，給他人造成經(jīng)濟損失的，__。

A．企業(yè)法人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任

B．法定代表人和其他工作人員應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任

C．法定代表人和其他工作人員與企業(yè)法人共同承擔(dān)民事責(zé)任

D．法定代表人和其他工作人員應(yīng)當(dāng)首先承擔(dān)民事責(zé)任，不足部分，由企業(yè)法人承擔(dān)補充民事責(zé)任

23.參加基本醫(yī)療保險的企業(yè)，為職工建立補充醫(yī)療保險，所需費用在工資總額__以內(nèi)的部分，可從應(yīng)付福利費中稅前列支。

A．4％

B．6％

C．8％

D．10％

24.在我國企業(yè)財產(chǎn)基本險和綜合險承保的財產(chǎn)中，礦坑的地下建筑物屬于__。

A．一般可保財產(chǎn)

B．法定可保財產(chǎn)

C．附加可保財產(chǎn)

D．特約可保財產(chǎn)

25.根據(jù)風(fēng)險大量原則的要求，保險人應(yīng)以自己的承保能力為限，在__的范圍內(nèi)，爭取承保盡可能多的風(fēng)險和標(biāo)的。

A．純粹風(fēng)險

B．可保風(fēng)險

C．財產(chǎn)風(fēng)險 D．收益風(fēng)險

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

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38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46} 47.{單選47}

48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第二篇：2018年山東省保險銷售人考試試卷

2018年山東省保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.甲某創(chuàng)辦了一家企業(yè)，該企業(yè)屬于創(chuàng)新能力很強、發(fā)展比較迅速的高科技企業(yè)，但是企業(yè)規(guī)模較小，且目前發(fā)展遇到資金問題，如果甲某選擇公開發(fā)行股票上市，下列哪個市場比較適合（）。

A．上海證券交易所 B．深圳創(chuàng)業(yè)板市場

C．香港證券交易所主板市場 D．美國紐約股票交易所

2.隨時了解社會的政治、經(jīng)濟、法律的變化和對單位的可能影響屬于______調(diào)查的內(nèi)容。A．財產(chǎn)風(fēng)險 B．人身風(fēng)險 C．環(huán)境風(fēng)險 D．責(zé)任風(fēng)險

3.__是指人們通過放棄可能的收益來降低自身面臨的風(fēng)險的風(fēng)險轉(zhuǎn)移方法。A．風(fēng)險抑制 B．保險 C．套期保值 D．風(fēng)險分散

4.下列各項屬于效力未定合同的是__。

A．一位11歲的小男孩接受了姥爺贈給的一支高檔英雄鋼筆 B．一位12歲的少年瞞著父親，將家中的筆記本電腦賣給李某

C．甲將刀架在乙的脖子上，強迫乙在合同上簽字，將一車西瓜賣給了乙

D．出租車司機甲借乙搶救病人急需用車之機，將車價提高3倍，乙被迫接受

5.根據(jù)全體國民或者以往特定地區(qū)的人口死亡統(tǒng)計資料編制的生命表是____ A：在保單初期自然保費大于均衡保費 B：在保單初期自然保費等于均衡保費 C：在保單后期自然保費小于均衡保費 D：在保單后期自然保費大于均衡保費

6.企業(yè)年金風(fēng)險管理的基本程序由__等環(huán)節(jié)組成。①風(fēng)險的識別②風(fēng)險的估測③風(fēng)險的對策④風(fēng)險管理效果評價 A．①②③ B．②③④ C．②④

D．①②③④

7.誠實信用作為保險代理從業(yè)人員的職業(yè)道理核心應(yīng)貫穿于____ A：殘疾免交保費條款 B：不可抗條款 C：通貨膨脹條款 D：共命運條款

8.甲住在乙的樓上，經(jīng)常在深夜以很大的聲音放音樂，嚴(yán)重影。向了乙的休息。乙要求甲關(guān)掉錄音機，甲以“我有權(quán)利在我的房子里放音樂”為由，拒絕了乙的要求。甲的行為違反了民法的__原則。A．公平B．自愿 C．等價有償

D．禁止權(quán)利濫用

9.職業(yè)道德的表現(xiàn)形式為__。A．原則性的規(guī)定 B．具體的規(guī)定 C．書面規(guī)定 D．口頭規(guī)定

10.營業(yè)保費的構(gòu)成是__。A．純保費和危險保費 B．附加保費加利潤 C．純保費加利潤

D．純保費加附加保費

11.以下哪一種風(fēng)險評價方法著重研究采取某種措施所需付出的代價和可能取得的效果？__ A．權(quán)衡風(fēng)險法

B．成本－效益分析法 C．可靠性風(fēng)險評價法 D．道氏指數(shù)法

12.風(fēng)險的構(gòu)成要素包括__。

A．風(fēng)險事故、風(fēng)險成本、風(fēng)險價值

B．不確定性、風(fēng)險成本、風(fēng)險價值、風(fēng)險因素 C．不確定性、風(fēng)險事故、損失 D．風(fēng)險因素、風(fēng)險事故、損失

13.根據(jù)產(chǎn)生風(fēng)險的行為，通?？蓪L(fēng)險分為__。A．靜態(tài)風(fēng)險、動態(tài)風(fēng)險 B．基本風(fēng)險、特定風(fēng)險 C．可保風(fēng)險、不可保風(fēng)險

D．可分散風(fēng)險、不可分散風(fēng)險

14.根據(jù)我國《合同法》規(guī)定，要約可以撤消，一般可以撤消要約的情況是（）A．要約邀請到達要約人之前 B．受要約人發(fā)出承諾通知之前 C．在要約人確定的承諾期限之內(nèi) D．要約人接到承諾之后

15.相比于DB計劃，盡管DC計劃對精算的要求較低，但精算仍然在很多方面發(fā)揮重要作用__。①確定養(yǎng)老金目標(biāo)替代率和所需的繳費水平②對不同加入年齡和工齡的職工確定公平的繳費水平③測算稅優(yōu)政策對繳費和給付的影響④定期審核和檢驗繳費及其投資積累實現(xiàn)預(yù)期養(yǎng)老金目標(biāo)的程度 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④

16.下列合同主體雙方均為保險人的是____ A：股份保險公司 B：相互保險人司 C：自保保險公司 D：勞合社

17.向客戶推薦保險產(chǎn)品時，不強迫或誘導(dǎo)客戶購買保險產(chǎn)品是原則的具體要求之一。A：誠實信用 B：守法遵規(guī) C：專業(yè)勝任 D：勤勉盡責(zé)

18.《保險代理從業(yè)人員資格證書》是中國保監(jiān)會對個人具有從事保險營銷活動資格的認(rèn)定，由__統(tǒng)一印制。

A．中國保險行業(yè)協(xié)會 B．中國保監(jiān)會 C．保險公司 D．國務(wù)院

19.以下關(guān)于團體意外傷害保險的陳述，正確的有__：①團體意外傷害保險的保險責(zé)任范圍廣，而且可以靈活選擇；②普通的團體意外傷害保險只提供意外傷害賠償，而不包括意外身故賠償；③團體意外傷害保險的價格較低；④團體意外傷害保險較其他險種操作簡單。A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．①②③④

20.《住房公積金管理條例》和《國務(wù)院關(guān)于修改的決定》共同構(gòu)成了我國住房公積金的基本政策。根據(jù)條例規(guī)定，我國住房公積金覆蓋的單位類型是__：①國家機關(guān)；②城鎮(zhèn)集體企業(yè)；③外商投資企業(yè)；④社會團體；⑤城鎮(zhèn)私營企業(yè)。A．②③⑤ B．①②③⑤ C．①②④

D．①②③④⑤

21.下列關(guān)于責(zé)任免除條款的說法，錯誤的是__。A．責(zé)任免除條款可以剔除部分保險責(zé)任

B．保險人在訂立保險合同時不需要向投保人明確說明責(zé)任免除條款

C．責(zé)任免除條款是當(dāng)事人協(xié)議排除和限制其未來保險責(zé)任的合同條款，具有約定性，須經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意

D．保險人在訂立合同時未履行責(zé)任免除條款的明確說明義務(wù)，該責(zé)任免除條款無效

22.生產(chǎn)者及銷售者因該產(chǎn)品的缺陷致使消費者遭受人身傷害或財產(chǎn)損失時，承擔(dān)賠償責(zé)任叫____保險。A：雇主

B：雇員與雇主有雇用的關(guān)系的雇員 C：企業(yè) D：法人

23.對已發(fā)行的證券進行交易的市場是__。A．場內(nèi)市場 B．場外市場 C．初級市場 D．二級市場

24.保險公司外部客戶包括__。①投保人②被保險人③個人代理人④受益人 A．②③ B．①②③ C．②③④ D．①②④

25.相比于DB計劃，盡管DC計劃對精算的要求較低，但精算仍然在很多方面發(fā)揮重要作用__。①確定養(yǎng)老金目標(biāo)替代率和所需的繳費水平②對不同加入年齡和工齡的職工確定公平的繳費水平③測算稅優(yōu)政策對繳費和給付的影響④定期審核和檢驗繳費及其投資積累實現(xiàn)預(yù)期養(yǎng)老金目標(biāo)的程度 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47}

48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第三篇：山東省2018年保險銷售人考試試卷

山東省2018年保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.重置成本保險是按照確定損失額的保險。A：與標(biāo)的物同類物品的市場價值

B：與標(biāo)的物同類物品的市場價值減去折舊后的價值 C：訂立合同時保險標(biāo)的的購置成本 D：訂立合同時約定的保險金額

2.甲、乙、丙三人依法成立一合伙組織，推舉甲為負(fù)責(zé)人，那么甲的經(jīng)營活動__。A．僅對行為人自己發(fā)生效力 B．對全體合伙人均不發(fā)生效力 C．經(jīng)甲認(rèn)可后生效

D．對全體合伙人均發(fā)生效力

3.企業(yè)年金可以劃分為信托基金型、基金會型、契約性、公司型等模式，其劃分的依據(jù)是：__。

A．管理模式

B．積累方式和支付方式 C．經(jīng)營主體

D．計劃選擇的自由度

4.關(guān)于公民出生時間的認(rèn)定，其證明依據(jù)的效力順序為。A：其他相關(guān)證明、醫(yī)院證明、戶籍證明 B：戶籍證明、醫(yī)院證明、其他相關(guān)證明 C：醫(yī)院證明、其他相關(guān)證明、戶籍證明 D：醫(yī)院證明、戶籍證明、其他相關(guān)證明

5.立足于我國國情和借鑒西方國家的征稅模式，我國今后對商業(yè)養(yǎng)老保險計劃可以實行（）征稅模式。A．ETE B．TEE C． EET D． ETT

6.企業(yè)的價格目標(biāo)應(yīng)該建立在企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)上，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)不同時，市場價格目標(biāo)自然也會不同。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)不同，價格目標(biāo)可分為三種，下列選項中有不屬于價格目標(biāo)的是__。A．利潤導(dǎo)向型價格目標(biāo) B．銷售導(dǎo)向型價格目標(biāo) C．競爭導(dǎo)向型價格目標(biāo) D．客戶導(dǎo)向型價格目標(biāo)

7.__，保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從海上保險擴展到其他險種。A．18世紀(jì)70年代 B．18世紀(jì)80年代 C．19世紀(jì)70年代 D．19世紀(jì)80年代

8.保險營銷以__為中心。A．保險產(chǎn)品

B．滿足消費者的需求

C．將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者 D．保險市場的調(diào)研

9.按照國家規(guī)定，受托人保存與企業(yè)年金基金管理有關(guān)的記錄至少（）年。A．10 B．15 C．20 D．30

10.申請設(shè)立保險公估機構(gòu)時其持有《保險公估從業(yè)人員資格證書》的員工人數(shù)應(yīng)當(dāng)在__以上。A．2人 B．5人 C．8人 D．10人

11.大多數(shù)財產(chǎn)保險公司的國內(nèi)水路、陸路貨物運輸保險的保險金額是按照__確定的。A．起運地市價 B．離岸價 C．到岸價

D．目的地市價

12.我國外匯市場上，遠期外匯合約的交割價是（）。A．到期日的即時匯率 B．簽約時的即時匯率 C．合約事先約定的交割價 D．期間的平均匯率

13.為了保障被保險人的保險利益，大多數(shù)國家的保險法都規(guī)定了保險人的__。A．保險業(yè)務(wù)量與實有資本金的比例 B．保險業(yè)務(wù)量與凈資產(chǎn)額的比例 C．保費收入與償付能力的比例 D．保費收入與凈資產(chǎn)額的比例

14.是團體人壽保險單的持有人。A：投保個人 B：投保團體 C：被保險人 D：受益人

15.銀行等金融機構(gòu)對不同部門、不同期限、不同種類、不同用途和不同借貸能力的客戶的存貸款規(guī)定不同的利率，該利率稱為__。A．差別利率 B．基準(zhǔn)利率 C．實際利率 D．名義利率

16.巨災(zāi)債券約定若保險期限內(nèi)巨災(zāi)不發(fā)生，保險公司則不僅返還投資者本金，而且要給付比市場一般債券更高收益率的投資回報，該回報率由__來確定。A．承保該巨災(zāi)風(fēng)險的特定險種的盈利水平B．固定的投資回報率

C．高于一般債券收益率的四分之一 D．巨災(zāi)債券的票面利率

17.丈夫為妻子投保死亡保險一份，五年后夫妻離婚，則離婚后保險合同的效力狀況是（）A．立即失效 B．自動解除 C．繼續(xù)有效 D．中止效力

18.激勵-保健理論中的保健因素不包括__。A．辦公環(huán)境 B．勞動保護 C．固定工資

D．職務(wù)上的責(zé)任感

19.壽險公司收入和支出的特殊性體現(xiàn)在__。

A．保險合同收入以躉繳保費為主，費用支出較均衡

B．保險合同收入以均衡保費模式流入，保險合同成立時取得成本較高 C．保險合同收入以自然保費模式流入，保險合同成立時取得成本較高 D．保險合同收入以自然保費模式為主，費用支出前期較高

20.如果投保人與保險人就保險合同條款達成協(xié)議，這說明____ A：文義解決原則 B：意圖解釋原則 C：專業(yè)解釋原則

D：有利于被保險人解釋原則

21.保險代理從業(yè)人員在營銷時所要遵守的道德準(zhǔn)則不包括下列哪項? A：言談舉止文明禮貌 B：時刻維護職業(yè)形象

C：不影響客戶的正常生活和工作 D：積極主動回應(yīng)客戶的抱怨

22.保險公司在正式承保、保單生效前向投保人預(yù)收的保險費應(yīng)通過__科目進行核算。A．應(yīng)收保費 B．銀行存款 C．預(yù)收保費 D．保費收入

23.保險保障基金是在壽險公司遭到較大經(jīng)營風(fēng)險或困難，不能履行合同時，用于賠償或給付被保險人的一項備用基金。該基金應(yīng)由壽險公司依法提取并交給（）集中管理。A．壽險公司內(nèi)部的投資部門 B．壽險公司下屬的資金管理公司 C．保險監(jiān)管部門指定機構(gòu) D．壽險公司的董事會

24.匯率下降可以改善一國的貿(mào)易收支狀況，其充要條件是__。A．出口商品彈性與進口商品需求彈性之差小于1 B．出口商品彈性與進口商品需求彈性之差大于1 C．出口商品彈性與進口商品需求彈性之和小于1 D．出口商品彈性與進口商品需求彈性之和大于1

25.銀行等金融機構(gòu)對不同部門、不同期限、不同種類、不同用途和不同借貸能力的客戶的存貸款規(guī)定不同的利率，該利率稱為__。A．差別利率 B．基準(zhǔn)利率 C．實際利率 D．名義利率

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

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33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

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37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

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48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第四篇：山東省2018年保險銷售人考試試題

山東省2018年保險銷售人考試試題

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.從國際壽險業(yè)資產(chǎn)管理實際情況看，近年來壽險資金不動產(chǎn)投資比例呈__趨勢，貸款投資比例呈__趨勢。

A．上升；上升

B．上升；下降

C．下降；上升

D．下降；下降

2.制約保險供給的因素一般包括__。

A．保險公司資本量

B．行業(yè)平均利潤率

C．保險公司償付能力

D．國民可支配收入

E．保險公司經(jīng)營管理水平

3.下列哪項不是職業(yè)道德所反映的關(guān)系__ A．從業(yè)人員與服務(wù)對象之間的關(guān)系

B．職業(yè)與職工之間的關(guān)系

C．雇主與雇員之間的關(guān)系

D．職業(yè)與職業(yè)之間的關(guān)系

4.營銷觀念尊崇顧客需求至上原則，其營銷方式可以劃分為兩種。其中__方式的主要特征是發(fā)現(xiàn)和解決顧客雖沒有提出要求但是會積極響應(yīng)的問題。

A．響應(yīng)營銷

B．創(chuàng)造營銷

C．整合營銷

D．整體營銷

5.家庭財產(chǎn)保險合同按保費的收取方式分為普通家庭財產(chǎn)保險合同與__。

A．特殊家庭財產(chǎn)保險合同

B．家庭財產(chǎn)兩全保險合同

C．家庭財產(chǎn)附加保險合同

D．家庭財產(chǎn)基本保險合同

6.保險利益是指投保人或者被保險人對保險標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益。下列不是保險利益成立條件的是__。

A．保險利益應(yīng)為合法的利益 B．保險利益應(yīng)為經(jīng)濟上有價的利益

C．保險利益應(yīng)為確定的利益

D．保險利益可以是不具有利害關(guān)系的利益

7.在海洋石油開發(fā)保險中，__承保被保險財產(chǎn)的一切物質(zhì)損失。其保險標(biāo)的為固定平臺裝置，包括平臺本身、人行道、登陸斜梯(系纜機除外)，以及置放在平臺上的為被保險人所有的或由被保險人負(fù)責(zé)經(jīng)營或保管的各種財產(chǎn)。

A．平臺鉆井機保險

B．鉆井平臺保險

C．海洋石油開發(fā)管道保險

D．移動式鉆探設(shè)備保險

8.下列關(guān)于團體保險概念的理解，正確的有__：①以一張保險合同承保多個被保險人；②任一團體均可成為投保人；③以團體的合格保險計劃成員為被保險人；④以團體成員的生命和身體作為保險標(biāo)的。

A．①②③④

B．①②③

C．①③④

D．②③④

9.按份共有人在轉(zhuǎn)讓其共有財產(chǎn)份額時，其他共有人在同等條件下享有。

A：購買權(quán)

B：優(yōu)先購買權(quán)

C：收益權(quán)

D：優(yōu)先受贈權(quán)

10.保險行業(yè)自律組織不包括______。

A．中國保監(jiān)會

B．中國保險行業(yè)協(xié)會

C．地方性的保險行業(yè)協(xié)會

D．同業(yè)協(xié)會

11.養(yǎng)老保險作為一種社會制度，除了具有一般保險的共同特征之外，還具有其自身的特殊性，這種特殊性體現(xiàn)在__。①權(quán)利與義務(wù)對等

②風(fēng)險的分擔(dān)和互濟

③參與主體普遍

④政府參與

A．②③④

B．①②④

C．③④

D．①②③④

12.保險費率又稱保險價格，是保險費與保險金額的比例。通常以__保險金額應(yīng)繳納的保險費來表示。

A．每千元或每萬元

B．每百元或每萬元 C．每百元或每千元

D．每十元或每百元

13.保險代理從業(yè)人員將代收保費的一部分交付所屬機構(gòu)，另一部分據(jù)為己有的行為在保險行業(yè)中稱之為一種__行為。

A．侵占

B．截留

C．滯留

D．挪用

14.定值保險與不定值保險合同是對合同的一種分類。

A：財產(chǎn)保險

B：人身保險

C：社會保險

D：再保險

15.團體保險以整個團體為核保對象，因此保險公司對一些重病患者不能拒保。__ A．對

B．錯

16.根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定，降價銷售的競爭行為中屬于不正當(dāng)競爭行為的是__。

A．新進入者大幅度降價銷售鮮貨商品

B．季節(jié)性降價拋售

C．大幅度降價處理庫存積壓產(chǎn)品

D．新進入者大幅度降價，甚至低于成本銷售以迅速獲取大量市場份額

17.監(jiān)護人擅自處理被監(jiān)護人財產(chǎn)的行為屬于__行為。

A．效力待定

B．可撤銷

C．無效

D．有效

18.保險責(zé)任是保險合同的基本事項，通常包括__。

A．基本責(zé)任和特約責(zé)任

B．主要責(zé)任和次要責(zé)任

C．基本責(zé)任和特定責(zé)任

D．一般責(zé)任和附加責(zé)任

19.某藥廠因停電使冷藏庫的藥品變質(zhì)，根據(jù)企業(yè)財產(chǎn)基本險的有關(guān)規(guī)定，保險人承擔(dān)賠償責(zé)任的情況是__。

A．供電局通知停電，藥廠未采取措施

B．藥廠職工疏忽造成公共供電系統(tǒng)故障導(dǎo)致停電

C．藥廠自有配電間遭雷擊著火造成停電 D．汽車撞倒電線桿造成供電線路中斷而停電

20.__最能體現(xiàn)分保接受人的風(fēng)險管理理念和管理水平。

A．承保指南

B．操作手段

C．監(jiān)控措施

D．風(fēng)險管理目標(biāo)

21.房屋的__不屬于影響企業(yè)財產(chǎn)保險級差費率的主要因素。

A．地理位置

B．建筑結(jié)構(gòu)

C．占用性質(zhì)

D．危險種類

22.下列哪項關(guān)于保險代理人與保險人之間關(guān)系的表述錯誤? A：被代理人對代理人的代理行為，不承擔(dān)民事責(zé)任

B：保險代理人的代理行為是基于保險人授權(quán)的委托代理

C：保險代理人的代理行為是代表保險人利益的中介行為

D：委托保險代理必須采用書面形式

23.出口原油2000桶，每桶凈重64公斤，其中360桶發(fā)生滲漏，短重15000公斤。保單規(guī)定的免賠率為8%，保險金額為120000美元，賠償金額為__美元。

A．1600 B．7400 C．9000 D．12334.5

24.下列各項中，__為風(fēng)險管理者進行風(fēng)險決策、選擇最佳管理技術(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。

A．風(fēng)險識別

B．風(fēng)險估測

C．風(fēng)險控制

D．選擇風(fēng)險管理技術(shù)

25.團體保險以整個團體為核保對象，因此保險公司對一些重病患者不能拒保。__ A．對

B．錯

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

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第五篇：山東省2017年保險銷售人：保險合同的主體考試試卷

山東省2017年保險銷售人：保險合同的主體考試試卷

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、保險公司的資產(chǎn)負(fù)債表中屬于所有者權(quán)益的項目有__。A．總準(zhǔn)備金 B．應(yīng)交稅費

C．應(yīng)付職工薪酬

D．賣出回購金融資產(chǎn)款

2、職務(wù)薪酬體系具有的特點包括__：① 實現(xiàn)了同工同酬；② 加薪的依據(jù)是個人績效與表現(xiàn)；③ 鼓勵從業(yè)人員提高業(yè)務(wù)能力和管理水平；④ 以人為本。A．①② B．①③ C．①②③④ D．①③④

3、以下不屬于壽險公司精算人員職責(zé)的有__。A．公司整體的財務(wù)規(guī)劃 B．保險產(chǎn)品的開發(fā) C．投資管理

D．保單條款的設(shè)計

4、后續(xù)教育是指保險營銷員在從事保險營銷活動過程中__接受的、經(jīng)中國保監(jiān)會認(rèn)可的訓(xùn)機構(gòu)組織的專業(yè)培訓(xùn)。A．每年 B．每季度 C．每月 D．每周

5、關(guān)于企業(yè)財產(chǎn)保險基本險和綜合險的附加責(zé)任，下列說法正確的是__。A．企業(yè)財產(chǎn)保險基本險的附加責(zé)任包括礦下財產(chǎn)保險、露堆財產(chǎn)保險、盜竊險等

B．企業(yè)財產(chǎn)保險基本險的附加責(zé)任包括自然災(zāi)害或意外事故造成污染引起的責(zé)任保險

C．企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險的附加責(zé)任包括櫥窗玻璃破碎保險、機器損壞保險和營業(yè)中斷保險等

D．企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險的附加責(zé)任包括暴風(fēng)、暴雨、洪水保險，盜搶保險，雪災(zāi)、冰凌保險等

6、無效合同的確認(rèn)機構(gòu)是____ A：所有權(quán)經(jīng)權(quán) B：受益權(quán) C：使用權(quán) D：債權(quán)

7、以下各種保險責(zé)任準(zhǔn)備金中，屬于非壽險合同準(zhǔn)備金的是：__。①未到期責(zé)任準(zhǔn)備金②壽險責(zé)任準(zhǔn)備金③未決賠款準(zhǔn)備金④長期健康險責(zé)任準(zhǔn)備金 A．① B．①② C．①③ D．①③④

8、保險制度源遠流長，公元前2000 年，兩河流域就存在保險制度的萌芽，但是，人身保險的起步比較晚，世界上第一家人壽保險公司是__。A．1720 年英國的皇家交易保險公司 B．1688 年開始組建的勞合社

C．1762 年英國的倫敦公平保險公司 D．1710 年創(chuàng)立的倫敦保險人公司

9、各種職業(yè)集體對從業(yè)人員的道德要求，總是從本職業(yè)的活動和交往的內(nèi)容和方式出發(fā)，適應(yīng)于本職活動的客觀環(huán)境和具體條件，這說明職業(yè)道德具有明顯的____ A：道德風(fēng)險幾乎沒有 B：道德風(fēng)險比較少見 C：道德風(fēng)險更為嚴(yán)重 D：道德風(fēng)險容易控制

10、我國陸上運輸貨物戰(zhàn)爭險僅限于__運輸方式，并適當(dāng)加收保費。A．飛機 B．汽車 C．人力車 D．火車

11、保險銷售人員衡量合格準(zhǔn)保戶的基本標(biāo)準(zhǔn)是__。A．有保險需求、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近B．與銷售人員相識、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近C．有投資欲望、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近D．有固定職業(yè)、有繳費能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近

12、以下哪類企業(yè)通常不考慮購買持續(xù)經(jīng)營保險？__ A．獨資企業(yè) B．合伙企業(yè)

C．僅包括幾個股東的封閉型企業(yè) D．大型國有公司

13、就再保險合同性質(zhì)而言，再保險合同屬于__。A．給付性合同 B．補償性合同 C．定額性合同 D．定量合同

14、一般情況下，無效保險合同的處理方式是__。A．返還財產(chǎn) B．解除合同 C．終止合同 D．中止合同

15、____是保險代理人最基本權(quán)利。A：單務(wù)合同 B：義務(wù)合同 C：有償合同 D：無償合同

16、構(gòu)成健康保險所指的疾病必須具有的條件之一是：必須是由于非長存原因所造成的。下列所列疾病中，符合這一構(gòu)成條件的是（）。A．皮膚衰老 B．器官衰老 C．食物中毒 D．功能減弱

17、保險人取得物上代位權(quán)時，若追償?shù)降目铑~大于其賠償給被保險人的款額，對超過部分的正確分配方式是__。A．據(jù)為己有

B．歸被保險人所有 C．與被保險人平分 D．歸保險人所有

18、在理論責(zé)任準(zhǔn)備金計算方法中，用將來保險金給付的現(xiàn)值減去未來可收取保險費現(xiàn)值作為理論責(zé)任準(zhǔn)備金的計算方法叫____ A：保障受益人的生活來源 B：保障保險人的生活來源 C：保障被保險人的生活來源

D：保障被保險人家屬的生活來源

19、某些風(fēng)險是伴著人類社會的發(fā)展而產(chǎn)生的，對人類的生產(chǎn)和生活形成了極大威脅，如核射等，這種風(fēng)險屬于__。A．特定風(fēng)險 B．自然風(fēng)險 C．純粹風(fēng)險 D．技術(shù)風(fēng)險 20、某壽險公司為獲得較大的市場占有率，在產(chǎn)品定價時制定了一個較低的價格，這種策略稱為__定價策略。A．利潤最大化 B．中立性 C．滲透性 D．適度性

21、以下關(guān)于可轉(zhuǎn)換條款的陳述，正確的是（）。A．可轉(zhuǎn)換條款允許投保人將終身壽險轉(zhuǎn)換為定期壽險 B．可轉(zhuǎn)換條款有助于降低保險公司的逆選擇風(fēng)險

C．投保人轉(zhuǎn)換保單時通常需要提供被保險人的可保證明

D．可轉(zhuǎn)換定期壽險的費率通常略高于類似的不可轉(zhuǎn)換定期壽險

22、中國保監(jiān)會有權(quán)解釋保險合同條款中有關(guān)規(guī)章類或視同規(guī)章部分，其對保險條款的解釋屬于____ A：857 B：1000 C：1143 D：2000

23、骨折后最易發(fā)生骨缺血性壞死的部位，是 A．股骨頭 B．肱骨頭 C．橈骨遠端 D．鎖骨遠端 E．脛骨內(nèi)髁

24、業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是根據(jù)基本準(zhǔn)則制定的、用來指導(dǎo)企業(yè)各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)確認(rèn)、計量、記錄和報告的規(guī)范。業(yè)務(wù)準(zhǔn)則包括（）等。①一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則②特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)準(zhǔn)則③報告準(zhǔn)則④確認(rèn)準(zhǔn)則 A．①②④ B．①②③④ C．①②③ D．②③④

25、商業(yè)人身保險市場較多地體現(xiàn)__，權(quán)利和義務(wù)具有明顯的對等性。A．公正原則 B．公平原則 C．效益原則 D．對等原則

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、保險公司在會計期末為本期已發(fā)生保險事故應(yīng)付未付賠款所提存的一種資金準(zhǔn)備被稱為（）。A．未了責(zé)任準(zhǔn)備金 B．保險保障準(zhǔn)備金 C．未決賠款準(zhǔn)備金 D．延期賠償保證金

2、從我國人身保險經(jīng)營的實際情況來看，人身保險業(yè)務(wù)中占據(jù)主要和基本險種地位的險種是____ A：人身意外傷害保險 B：醫(yī)療費用保險 C：投資連接保險 D：年金保險

3、在保險經(jīng)濟保障活動中，__是體現(xiàn)保險雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。A．保險利益 B．保險合同 C．保險關(guān)系 D．保險標(biāo)的

4、下列關(guān)于近因的認(rèn)定與保險責(zé)任確定的說法中，錯誤的是__。A．單一原因致?lián)p，且該原因?qū)儆诒槐ｏL(fēng)險，則保險人負(fù)賠償責(zé)任 B．多種原因致?lián)p，且多種原因均屬被保風(fēng)險，則保險人負(fù)賠償責(zé)任

C．連續(xù)發(fā)生的多項原因致?lián)p，若前因?qū)儆诒槐ｏL(fēng)險，但后因?qū)儆诔庳?zé)任的，保險人不負(fù)賠償責(zé)任

D．在一連串連續(xù)發(fā)生的原因中，有一項新的獨立的原因介入，導(dǎo)致?lián)p失，若新的獨立的原因為被保風(fēng)險，則保險人承擔(dān)保險責(zé)任

5、人身保險是與財產(chǎn)保險完全不同性質(zhì)的兩種保險。人的生命價值很難用貨幣來計價，所以，人身保險的保險金額是由投保人根據(jù)被保險人對人身保險的__和投保人的繳費能力，在法律允許的范圍與條件下，與保險人雙方協(xié)商約定后確定的。

A．保障程度 B．保障能力 C．需要程度 D．滿足程度

6、通常被視為雇主過失或疏忽責(zé)任的情況不包括__。A．雇主提供危險的工作地點、機器工具或工作程序 B．雇主提供不稱職的管理人員 C．雇員自加傷害、自殺、犯罪行為 D．雇主本人直接的疏忽或過失行為

7、保險公司投資次級債券的余額按成本價格計算不得超過該保險公司上月末總資產(chǎn)的__，投資一家銀行發(fā)行的次級債券比例累計不得超過該保險公司上月末總資產(chǎn)的__，投資一期次級債券的比例不得超過該期次級債券發(fā)行量的__。A．10%，5%，20% B．10%，3%，15% C．30%，3%，20% D．15%，3%，20%

8、重復(fù)保險是指投保人以同一__、同一保險利益、同一保險事故分別與數(shù)個保險人訂立保險合同，且保險金額總和超過保險價值的一種保險。A．被保險人 B．保險人 C．保險費 D．保險標(biāo)的

9、團體人壽保險采用的費率形式是__。A．基本費率 B．自然費率 C．均衡費率 D．經(jīng)驗費率

10、在產(chǎn)品組合策略中，__是指具有相同功能，型號、規(guī)格不同而又密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。A．產(chǎn)品結(jié)構(gòu) B．產(chǎn)品線 C．產(chǎn)品搭配 D．產(chǎn)品項目

11、在我國，會計法律規(guī)范體系的最高層次為__，同時，它也是制定其他會計法規(guī)的依據(jù)。

A．《總會計師條例》 B．《會計法》

C．《內(nèi)部會計控制規(guī)范》

D．《企業(yè)財務(wù)會計報告條例》

12、下列各類保險中，起源最早、歷史最長的是__。A．火災(zāi)保險 B．海上保險

C．陸上運輸保險 D．人身保險

13、假設(shè)有M個獨立同質(zhì)的風(fēng)險標(biāo)的，每個風(fēng)險標(biāo)的價值為500萬元，在一年內(nèi)發(fā)生全損的概率為0.2%，不發(fā)生損失的概率為99.8%，則M＝100、M=1，000與M＝10，000三種情形對應(yīng)的相對標(biāo)準(zhǔn)差（）。A．依次遞增 B．依次遞減 C．保持不變

D．條件不夠，無法確定

14、當(dāng)今世界最主流的健康保障模式是__。A．社會醫(yī)療救助模式 B．社會醫(yī)療保險模式 C．國家衛(wèi)生服務(wù)保障模式 D．商業(yè)健康保險模式

15、在企業(yè)為福利計劃意見征詢進行相關(guān)信息搜集時，最常用的方法包括__：①頭腦風(fēng)暴法；②個體訪談法；③目標(biāo)群體調(diào)查法；④問卷調(diào)查法。A．①②③ B．②③④ C．①③④ D．①②③④

16、按照投保動因分類，人身意外傷害保險的種類包括____等。A：a．為雇員失業(yè)提供生活保障 B：b．為雇員退休提供生活保障 C：c．為雇主倒閉提供生活保障 D：d．為雇主退休提供生活保障

17、中止期限屆滿，投保人未申請復(fù)效或就復(fù)效問題未與保險人達成協(xié)議的，保險人有權(quán)解除保險合同，如果此時投保人已繳足兩年以上保費的，保險人應(yīng)當(dāng)按照合同約定退還。A：所有已繳的保險費 B：扣除手續(xù)費后的保險費 C：保單的現(xiàn)金價值

D：扣除手續(xù)費后的保單現(xiàn)金價值

18、貨幣市場基金的優(yōu)點不包括__。A．流動性強 B．費用低 C．安全性高

D．股票投資比例高

19、__是指在訂立保險合同時，投保人和保險人即已確定保險標(biāo)的的保險價值，并將其載明于合同中的保險合同。A．足額保險合同 B．超額保險合同 C．定值保險合同 D．不定值保險合同

20、下列不屬于海上運輸貨物保險平安險的保險責(zé)任的是__。

A．被保險貨物在運輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損

B．由于運輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成貨物的全部或部分損失

C．在裝卸或轉(zhuǎn)運時，由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失 D．在保險責(zé)任開始前，被保險貨物存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失

21、浙江大學(xué)、杭州大學(xué)等合并為浙江大學(xué)，這種合并稱為。A：吸收合并 B：新設(shè)合并

C：吸收合并或新設(shè)合并 D：吸收合并和新設(shè)合并

22、自20世紀(jì)80年代以來，DB型職業(yè)年金計劃發(fā)展迅速，美國的DB計劃資產(chǎn)總量已經(jīng)超過DC計劃資產(chǎn)總量。目前，混合型計劃發(fā)展較快。__ A．正確 B．錯誤

23、保險經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)活動過程中，要站在公正的立場上維護保險合同雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟利益。__ A．對 B．錯

24、保險經(jīng)紀(jì)人通過運用科學(xué)的、國際通行的招標(biāo)、投標(biāo)方式，促進各保險公司之間形成公平、公正、公開的競爭格局，以確保__。A．保險公司的利潤提高 B．保險公司的收益增加

C．客戶獲得優(yōu)惠的保險條件和最低廉的保費價格 D．客戶獲得最佳的保險條件和最合理的保費價格

25、投保單在保險法律關(guān)系中具有重要意義。下列關(guān)于投保單的描述中，錯誤的是__。

A．投保單是投保人提出的書面要約 B．投保單是保險合同的一個組成部分 C．投保單對保險人具有一定的約束力 D．投保單提供了保險人承保的基礎(chǔ)信息