第一篇：周莊主題公園營銷策劃書

周莊主題公園營銷策劃書

目 錄

一、周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀和基礎(chǔ)研究：

（一）城鎮(zhèn)自然條件與地理環(huán)境

（二）城鎮(zhèn)歷史沿革(三)城鎮(zhèn)傳統(tǒng)風(fēng)貌(四)周莊鎮(zhèn)區(qū)保護(hù)規(guī)劃

二、周莊鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)綜覽

(一)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)分析(二)商業(yè)物業(yè)未來供需情況預(yù)測

三、本項目投資判斷及保值增值潛力分析(一)本項目綜合環(huán)境價值評估(二)本項目保值增值潛力分析

四、本項目定位及經(jīng)營主題可行性評估

（一）項目定位及經(jīng)營主題

（二）項目定位的重要依據(jù)及主題要點

一、周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀和基礎(chǔ)研究：(一)城鎮(zhèn)自然條件與地理環(huán)境：

周莊鎮(zhèn)位于昆山市西南隅，東經(jīng)120°53’，北緯31°14’，居昆山、吳江、青浦三市縣的交界處。鎮(zhèn)域內(nèi)有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通滬蘇機場路、滬寧高速公路與312國道，東接318國道。距離昆山市區(qū)30km，距離上海市60km，距離蘇州市38km。至上海市淀山湖邊的大觀園僅6km。

周莊鎮(zhèn)地處太湖流域沖積平原東部，土地肥沃。鎮(zhèn)域南北長8．5 km，東西寬4．5 km，呈不規(guī)則的長方形，屬太湖水網(wǎng)地區(qū)中的湖蕩平源。陸地因受河港分割，大都呈島狀或半島狀，形成大小不等的田塊120多個。鎮(zhèn)區(qū)南北向河道主要有南北市河和寺前港，東西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。(二)城鎮(zhèn)歷史沿革：

周莊鎮(zhèn)位于淀山湖、澄湖、白蜆湖、南湖之間，急水江繞鎮(zhèn)而過，鎮(zhèn)內(nèi)河網(wǎng)交叉，提供了以“魚稻文化”為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式和生活方法，有“水中桃源”之稱。從周莊鎮(zhèn)北太史淀良渚文化遺址出土的石器、木井、古生物遺骸和水稻種子，表明了遠(yuǎn)在五六千年前已有人類活動的蹤跡。隨著社會的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，于1086年建鎮(zhèn)，始以周莊為名，沿用至今。12世紀(jì)以來，先民憑借得天獨厚的地理條件和

發(fā)達(dá)的水系，利用急水江溝通長江、運河，周莊成為江南水鄉(xiāng)日常物資交換和社交的場所。特別是13世紀(jì)以來，由于周莊四鄉(xiāng)是生產(chǎn)水稻、棉花和漁業(yè)的重要地區(qū)，使周莊成為江南水鄉(xiāng)重要的糧食、棉布、手工藝品的集散地。富商巨賈，騷人墨客，紛至定居，以水建鎮(zhèn)，以水成市，創(chuàng)造了人類與自然和諧相處的居住環(huán)境。以水為依托的石欄、深宅大院、過街騎樓、可埠水閣、駁岸踏渡等建筑，應(yīng)運而生。

（三）城鎮(zhèn)傳統(tǒng)風(fēng)貌

1、空間結(jié)構(gòu)形態(tài)：

周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)形態(tài)基本可以描述為“古鎮(zhèn)區(qū)+古鎮(zhèn)新區(qū)+新鎮(zhèn)區(qū)”的模式。鎮(zhèn)域被急水港一分為二，急水港以南為古鎮(zhèn)區(qū)與古鎮(zhèn)新區(qū)，急水港以北則是新鎮(zhèn)區(qū)。

在古鎮(zhèn)內(nèi)部，河首先是作為最主要的交通運輸通道，而陸路則只是輔助系統(tǒng)，依附或順應(yīng)已經(jīng)成網(wǎng)的水道。主干道基本與主河道平行，次一級的街巷則在河道界定的地域內(nèi)劃分組團(tuán)，或與河道垂直，以使住戶能方便地到達(dá)水邊。水道與街巷相互補充，形成平行并列的兩套交通系統(tǒng)，而以橋梁與河埠作為水陸交通的交匯點，從而構(gòu)成一個整體，水巷對外，以舟楫迎來送往，街巷對內(nèi)，主要為居民所用。其次，水又不是古鎮(zhèn)居民日常生活集結(jié)點。商品貿(mào)易的組織，日常生活中的洗滌、取水以及交往都以水為中心，或以水為背景。在宅居建筑中，則盡可能地接近水，利用水。因此，正是因為有了水，古鎮(zhèn)才得以衍生發(fā)展，也正是因為有了水，古鎮(zhèn)才擁有其獨特的空間形態(tài)。

周莊古鎮(zhèn)的發(fā)展先以后港、雙橋一帶為中心，至明清，以前港、富安橋一帶為中心。均為二條河流交匯的地方。這是由于位于水陸要沖，形成趕集聚會的最好處所，繼而形成一個貿(mào)易中心。依附于其商品貿(mào)易職能，設(shè)有菜館、酒樓、飯店等供客商坐賈交談、宴飲、娛樂的場所。周莊古鎮(zhèn)從富安橋沿河道向外延伸，形成手工業(yè)作坊、商業(yè)、行莊店肆密布的街市，街市的功能首先是作為商業(yè)街，是客商坐賈貿(mào)易的地方，其次是居住區(qū)。另外，由于古鎮(zhèn)的生產(chǎn)方式是以家庭手工業(yè)為主，而生產(chǎn)區(qū)則往往便以家庭作坊的形式緊附于商店和民宅，因而街市也具有生產(chǎn)區(qū)的功能。

街市的空間物質(zhì)實體包括河道、街巷和建筑物三種，這三者之間的位置關(guān)系、組織方式由于地形條件與功能作用的不同而不同。

2、名勝古跡分布：

“上有天堂，下有蘇杭，中間有個周莊”。周莊古鎮(zhèn)歷史悠久，風(fēng)情獨特，文物古跡眾多，古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)現(xiàn)被列入省級文物保護(hù)單位的有二處，市級文物保護(hù)單位三處，尚有許多有價值的文物古跡在古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)密布。另外，鎮(zhèn)域也有不少遺址、古跡等。

周莊古鎮(zhèn)區(qū)面積24hm。，四面環(huán)水。河道上富安橋、雙橋(世德橋、永安橋)、太平橋、貞豐橋、報恩橋等14座拱橋造型別致，結(jié)構(gòu)迥異，成為河、街兩邊的對景，不但豐富了古鎮(zhèn)的景觀，而且美化了古鎮(zhèn)，成為水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)面貌最顯著的特征。古鎮(zhèn)以4條河道為骨架，依水形成8條長街，河街平行，前街后河，河路相間。自然而巧妙地把水、路、橋、房聯(lián)成一體，河、橋、街、店、宅、樓、埠布局得宜，這是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊的建筑藝術(shù)和建筑風(fēng)格的集中體現(xiàn)。橋頭是水路交匯處，橋樓夾街而設(shè)，茶樓酒店，盡得地利人氣，憑欄閑眺，水鄉(xiāng)美景盡收眼底。臨街的前店后坊、前店后宅、下店上宅的各式建筑格局的商店密布，蘇、徽、紹幫的傳統(tǒng)民居高低錯落，狹窄的街巷中，古樸典雅的沈廳、張廳等深宅大院緊相毗鄰，院內(nèi)風(fēng)格各異、雕刻精細(xì)的49座磚雕門樓各展風(fēng)采。鎮(zhèn)上人家瀕水而居，7處過街騎樓，4處臨河水閣，5100m長的石欄駁岸上36處造型各異的纜船石與駁岸相映生輝，201座河埠踏渡，為人們?nèi)粘Ｉ钐峁┝朔奖?，處處充滿了濃郁的水鄉(xiāng)生活氣息。(四)周莊古鎮(zhèn)區(qū)保護(hù)規(guī)劃：

保護(hù)規(guī)劃原則與目標(biāo)：1985年周莊鎮(zhèn)的首輪保護(hù)規(guī)劃把全鎮(zhèn)分為3個區(qū)：老區(qū)—傳統(tǒng)街區(qū)商業(yè)中心；新區(qū)一行政中心；急水港以北地段一工業(yè)區(qū)。提出了“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新區(qū)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，開辟旅游”的基本方針，有效地保護(hù)了古鎮(zhèn)的環(huán)境，并促進(jìn)了旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而1 997年的新保護(hù)規(guī)劃針對一系列新問題，如觀念、生活環(huán)境、老齡化、生產(chǎn)公共空間等，及時提出了在堅持可持續(xù)發(fā)展的原則下的新保護(hù)綱領(lǐng)：保護(hù)古鎮(zhèn)風(fēng)貌，整治歷史環(huán)境，提高旅游質(zhì)量，改善居住環(huán)境。

二、周莊鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)綜覽：

(一)房地產(chǎn)市場(主要是商業(yè)物業(yè)市場)現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)分析：

由于周莊以江南水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)為背景的旅游業(yè)的發(fā)展，使得周莊的經(jīng)濟(jì)成分發(fā)生了較大的變化，周莊鎮(zhèn)政府除了從旅游景點的門票中獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益外，旅游業(yè)還對周莊帶來了不可忽視的間接經(jīng)濟(jì)收益，如旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展帶來的就業(yè)機會的增加，飯店、酒樓，大小旅館的大量增長及由此引發(fā)的消費購買的增長，以當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)出的土物產(chǎn)的影響日漸擴大，有特色的地方工藝品的銷售和影響力也會

增長。游客的涌入為周莊帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，也為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

近五年內(nèi)周莊的房地產(chǎn)開發(fā)一直呈持續(xù)走強的發(fā)展態(tài)勢，雖然目前周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民購房能力與上海市民相比有很大差距，但具有較大潛力。據(jù)調(diào)查資料顯示，周莊鎮(zhèn)內(nèi)80％的居民對房屋價格認(rèn)同度為1500元／M2左右，消費承受能力為12～18萬元一套，這些數(shù)據(jù)都大大低于上海市民的承受能力。然而周莊鎮(zhèn)內(nèi)商鋪的行情隨著旅游經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的高利潤獲取給價位高走的動力顯得極為活躍，南北市河、后港一帶沿街的商鋪為價位黃金區(qū)，市場潛在需求極旺，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，甚至達(dá)到了“有錢也買不到店面”的地步。

現(xiàn)有的商鋪主要分布在古鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃內(nèi)，集中在全功路、全福路、南北市河、后港一帶、銷售價格沿街店面2800-4000元／m2，月租金(店鋪)50-2000元／m2。在周莊，全民經(jīng)商的狀況是相當(dāng)濃厚的，這必然帶動店面房商住房的發(fā)展。而目前個體商鋪的來源較為復(fù)雜，有以前沿街住家改建的、有買地自建的、有集體投資時分配的、有向原住家租借的??這不是今后商鋪房發(fā)展的真正方向。據(jù)悉，由昆山

市古建房屋開發(fā)公司承建的聚寶園項目，剛開始招商，就被個體者一搶而空。由此可見，目前周莊商業(yè)物業(yè)的需求潛力和發(fā)展空間之廣闊。(二)商業(yè)物業(yè)未來供需情況預(yù)測：

如果以靜止的眼光來看，隨著周莊旅游市場的活路，今后商鋪的數(shù)量還將日益增多，但真正能反映周莊本地特色的不多，如果以毫不限制地發(fā)展下去，“產(chǎn)品大同小異，缺乏特色，整體檔次不高”的市場現(xiàn)狀會導(dǎo)致嚴(yán)重競爭，這不僅會妨礙周莊商業(yè)物業(yè)市場的健康發(fā)展，對原有的經(jīng)營狀況也會造成破壞；但如果從發(fā)展的眼光來看，情況則應(yīng)當(dāng)有所不同。古鎮(zhèn)周莊在“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新區(qū)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、開辟旅游”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，成功地走出了一條旅游業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)兩翼發(fā)展的路子，我們不應(yīng)低估周莊目前所面臨的機遇，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長會刺激商業(yè)的蓬勃發(fā)展，只要我們做好市場調(diào)研工作，準(zhǔn)確地做出市場定位和投資判斷，周莊商業(yè)物業(yè)的市場前景和需求潛力將極為廣闊。

三、本項目投資判斷及保值增值潛力分析：(一)本項目綜合環(huán)境價值評估：

本項目用地位于周莊鎮(zhèn)西側(cè)，南至農(nóng)貿(mào)市場及住宅區(qū)，北接全功路及其100米延伸段，東鄰全福路，西毗油車漾；基地總占地面積31．698畝(21132．20平方米)，由4塊地塊共同組成。(其中1號地塊3100m2，2號地塊9432．2m2，3號地塊5000m2，4號地塊3600m2)?；貎?nèi)河道縱橫，這為將來營造江南水鄉(xiāng)特色的建筑和功能布局提供了傳統(tǒng)而切實的物質(zhì)要素和前提。地塊現(xiàn)狀仍為熟地，并有為數(shù)不多的傳統(tǒng)民宅急待拆遷，鎮(zhèn)政府需要投資發(fā)展商先期投入一定的費用(大約為400萬元)完成本項目地塊的拆遷工作，這些都預(yù)示著將來涉及的開發(fā)成本、拆遷費用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及不可見風(fēng)險因素等會有所很高。(二)本項目保值增值潛力分析：

1、對項目保值增值有利因素的分析：(1)優(yōu)越、獨特的地理位置。

本項目將成為提升周莊一“江南第一水鄉(xiāng)”品牌形象的重點工程、民心工程、發(fā)展工程。外取交通之便，內(nèi)聚金融商業(yè)街之財氣，加上這里集中了遍至周邊各地的公共總站，地理環(huán)境極其優(yōu)越，人流量大且穩(wěn)定。今后將成為人流、物流、車流、船流的匯聚之地，也是今后進(jìn)入周莊的必經(jīng)之地。如此卓越出眾的地理位置，加上周莊獨特的影響力，毫無疑問為本項目保值、增值提供了切實可靠的保證。(2)本項目所處區(qū)域擁有良好的發(fā)展前景。

在不久的將來，鎮(zhèn)政府將對周莊的入口設(shè)計進(jìn)行全新規(guī)劃，做到人車分流，目前出入周莊鎮(zhèn)的主干道全功路將成為單獨的車道，不再允許游人由此進(jìn)入鎮(zhèn)內(nèi)，同時在本項目基地上將重新規(guī)劃和建造人行道，故本項目建成后將成為周莊向游人展示百年悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路。由于其在周莊鎮(zhèn)特殊的地理位置及重要地位，它的發(fā)展得到鎮(zhèn)政府的高度重視，無論在財力、物力、人力，還是在政策優(yōu)惠措施方面，本項目都擁有良好的發(fā)展前景。

同時為了適應(yīng)“保護(hù)古鎮(zhèn)、建設(shè)新區(qū)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、開辟旅游”戰(zhàn)略指導(dǎo)的需要，周莊古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)會有很大的發(fā)展空間，尤其是商業(yè)物業(yè)的消費增長，使其地域性開發(fā)建設(shè)更加具有較高的價值。周莊良好的發(fā)展前景，為項目所處區(qū)域的商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營發(fā)展打下了一支強心針，投資經(jīng)營者將擁有更好的投資環(huán)境，本項目的保值、增值更有保證。(3)政府支持

本項目屬于與政府聯(lián)手進(jìn)行旅游資源新景點開發(fā)工程，容易獲得政府在證件辦理(土地證、房產(chǎn)證)政策放寬，稅收優(yōu)惠等方面的支持；原基地的拆近工作由周莊鎮(zhèn)政府統(tǒng)一負(fù)責(zé)安排，這將會大大降低未來的開發(fā)成本、拆遷費用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及將來涉及工程建設(shè)的不可預(yù)見風(fēng)險。這一因素將給項目的資金運作帶來一定程度的保障。同時，本項目的投資商作為周莊以外的客商進(jìn)入急待資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的周莊，容易獲得周莊鎮(zhèn)政府的支持。(4)項目成本低，增值空間大

本項目土地將以劃撥方式取得，土地成本低，鎮(zhèn)政府將負(fù)責(zé)原基地一系列的拆遷工作，目前估計投資開發(fā)商需要投入的項目建設(shè)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場水平。

因此，本項目的增值潛力巨大，價格上調(diào)空間廣闊。

2、對項目保值增值不利因素的分析：

消費者對商業(yè)物業(yè)所在區(qū)域的心理定位，對商業(yè)物業(yè)的保值增值有著一定的影響。在廣大旅游消費者的眼里，周莊是中低檔商品的零售集中地。在周莊商業(yè)市場快速膨脹的同時，在人們的心目中正年深日久對本地區(qū)形成了這樣的概念：周莊賣的都是產(chǎn)品類同的中低檔商品，此處求新不夠，求變不多。鑒于人們對周莊商業(yè)物業(yè)市場的心理定位偏低，高中檔商品的品牌形象難以快速建立，對本項目的增值會

產(chǎn)生一定負(fù)面影響。但是，隨著古鎮(zhèn)保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃等一系列措施的陸續(xù)出臺，“周莊，中國第一水鄉(xiāng)”地位的穩(wěn)固，具有江南民族特色的商業(yè)物業(yè)規(guī)劃的優(yōu)勢將日益實現(xiàn)。投資開發(fā)商應(yīng)充分利用這一點開展多方面的營銷工作，努力提高本項目“展現(xiàn)江南獨特民風(fēng)民俗民情”的質(zhì)素，為項目創(chuàng)造更多的增值空間，進(jìn)一步發(fā)掘其更大的增值潛力，使項目上檔次，成為周莊的閃光點。

3、本項目租售價格預(yù)測：

沿街入口商鋪(只租不售)月租金：50元／年／M2 沿街商鋪 售價：3500-4000元／M2 月租金：40元／年／M2 中間商鋪 售價：3000-3500元／M2 月租金：30元／年／M2(其中不同地段商鋪房具體價位有所差異)根據(jù)本項目現(xiàn)有各項優(yōu)勢特性，相信未來開發(fā)過程中倘若操作得當(dāng)，一定會收到良好的業(yè)績回報。另外，需要提及的是，在目前周莊商業(yè)物業(yè)市場整體運行水平不夠成熟，但規(guī)模日益擴大、同類型商品競爭過于激烈的現(xiàn)狀之下，這一項目的市場前景要有所突破必須對以下四個方面因素加以充分重視和細(xì)化把握方能使整個操作過程更趨科學(xué)和有效：

(1)本次開發(fā)必需具備相應(yīng)規(guī)模才能有效控制開發(fā)及營銷成本，使產(chǎn)品更具市場競爭力，因而若有可能，盡量吸納周邊農(nóng)貿(mào)市場、小商品市場、周莊中學(xué)三塊待開發(fā)的土地，作為本項目的二期規(guī)劃，從而獲得更為廣闊的市場前景和增值空間。

(2)由于周莊商鋪租金回報率高，可考慮租售并舉，出售中間商鋪以回籠資金，同時沿街入口店面出租，將有號召力的品牌，名牌商戶引入商場作為牽頭商戶，以獲得穩(wěn)定、良好的投資回報目標(biāo)。(3)本項目主題定位和功能確立對項目經(jīng)營運作有重大影響，對項目未來租售定價影響巨大，必須進(jìn)行深入研究，慎重決策。本項目在營銷策劃方面必須有創(chuàng)新理念，全新手法和獨特經(jīng)營，以“特色立市”，賦予項目獨特的商業(yè)主題，并以全新的品牌營銷概念作吸引，才能在今后的銷售經(jīng)營方面有效減低競爭對手的影響力，盡快回籠資金，創(chuàng)造項目發(fā)展的契機，獲得良好的投資效果。(4)作為投資商來講，投巨資支持政府工程，將其中單一的觀光景點，改造成集旅游，商業(yè)休閑，娛樂為一體的開放式特色商場，是對地方經(jīng)濟(jì)的大力支持。但是作為一個外來的投資者，在投資經(jīng)營中首先會遇到許多難以憑自身力量解決的問題，是需要獲得地方政府支持才能解決。因而政府部門預(yù)售許可證的發(fā)放、土地證、房產(chǎn)證的辦理速度對項目運作，尤其是資金運作有較大影響，必須引起關(guān)注。

四、本項目定位及經(jīng)營主題可行性評估：(一)項目定位及經(jīng)營主題：

本項目作為周莊古鎮(zhèn)旅游線上的起始序曲，是周莊鎮(zhèn)政府為改造周莊鎮(zhèn)入口門戶環(huán)境，營造周莊鎮(zhèn)特色主題突出的新旅游景點而批準(zhǔn)開發(fā)的重要工程，今后，該項目將成為向游人展示周莊九百年的悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路?？梢哉f，本項目占盡天時、地利、如我們有效地引導(dǎo)人流，將盡享人和，增值潛力不可限量。

由此，我們可以根據(jù)該項目的地方特性，區(qū)域環(huán)境，給予新的定位，一種超越目前周莊鎮(zhèn)商業(yè)項目的定位，對這個富有江南水鄉(xiāng)地方特色的項目，我們將之定位為“展現(xiàn)江南百年民俗風(fēng)情的集游憩、集會、觀演、美食、娛樂、購物為一體的開放式展覽中心”?？山梃b“上海老街”、“多倫路文化街”、“上海新天地”等特色旅商業(yè)一條街的做法。

本項目由于其所處區(qū)域較為特殊，其緊鄰的新牌樓、古牌樓又是周莊鎮(zhèn)重要的旅游景點之一，因此在經(jīng)營商業(yè)用途上不能太雜，為有別于一般的商鋪規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)建筑原有的地貌和功能性質(zhì)，延伸其經(jīng)營內(nèi)容，使開發(fā)出的項目既體現(xiàn)江南小鎮(zhèn)歷史的民俗的建筑、景觀特色又融入現(xiàn)代都市精致的、舒適的時尚消費特征。

周莊的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)過百年不斷發(fā)展，由于其經(jīng)營商品差異不大，缺乏特色、檔次較低、市場競爭已十分激烈，因此本項目的商業(yè)經(jīng)營檔次定位必須有其獨特之處才能在競爭中求生存。我們建議商品經(jīng)營應(yīng)向中高檔發(fā)展，著力讓一些沿海在全國都享有聲譽的廠商入市，相配套的商業(yè)物業(yè)一般是以購物、休閑、娛樂為主，我們建議該項目經(jīng)營時，一方面遵循其普通的規(guī)律，另一方面要跳出框框，將其放在為 一個城市消費群體服務(wù)的大層面上，把文化做成產(chǎn)品，用投資的戰(zhàn)略眼光去爭取最大的利益空間。

(二)項目定位的重要依據(jù)及主題要點：

江南好，小鎮(zhèn)知多少?可惜在穿越了漫長的歲月風(fēng)雨之后，有的因滄桑變幻而沒落，有的隨城市的擴大而消溶，有的為趕時尚而作全面“整容”，喪失了本來的特色。歷史留下的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)是江南這塊水土所滋潤、發(fā)展出的寶貴財富，經(jīng)歷了文化大革命的沖擊，尤其是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，大量的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)已經(jīng)喪失了其原先所擁有的小橋、流水、人家恬靜、純樸的特色，而“面貌一新”了。能夠

較完整地保留原有風(fēng)貌、風(fēng)味的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)已為數(shù)不多，周莊就是這為數(shù)不多的代表。水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)已經(jīng)從“俯拾皆是”變得“稀有珍貴”了，作為一個時代、一個地區(qū)發(fā)展的象征，水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)在歷史上的地位是毋庸置疑的。親切、富有水鄉(xiāng)地方特色江南小鎮(zhèn)，真正能完整保存某歷史時期傳統(tǒng)風(fēng)貌的已經(jīng)非常稀少了，地方的即世界的，根據(jù)此次人流調(diào)查，今年來周莊的中外游客突破200萬人次，2000年商業(yè)經(jīng)營成交額達(dá)35841萬元，人均消費達(dá)280元／天。由此可以得出結(jié)論：周莊作為重要的旅游景觀，具有極大的商業(yè)機會待開發(fā)，現(xiàn)日均人流量6000人次，只是為觀光景點而去，如開發(fā)成極具江南水鄉(xiāng)地方特色、品味較高，同時體現(xiàn)現(xiàn)代都市文化時尚消費特征，集商貿(mào)、旅游、休閑、娛樂為一體的開放式“展覽中心”，其日均人流量將更會數(shù)倍地增長。

本項目的商業(yè)經(jīng)營平面劃分要點可分三個層面：一是服務(wù)于旅游觀光客，所提供的服務(wù)滿足客人在該地區(qū)逗留1—2小時的休閑、娛樂、購物、飲食等基本需求，傍水商鋪規(guī)劃經(jīng)營周莊本土餐館和各地具有江南風(fēng)味的特色小吃，如“秦淮八絕”等，優(yōu)美的環(huán)境，可口的菜系，一定能獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益；二是為周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民服務(wù)，提供休閑、娛樂的最佳場所，以彌補周莊鎮(zhèn)內(nèi)公共設(shè)施不足與老化的問題；三是“回顧歷史，弘揚江南文化”的“民風(fēng)民俗民情的開放式展覽中心”，精心規(guī)劃“中國服文化、中國酒文化、中國茶文化、中國食文化、中國養(yǎng)生文化”五大功能布局，在“開放式展覽中心”，制作者可以現(xiàn)場加工、邊做邊賣，再現(xiàn)周莊昔日繁華興盛的商埠風(fēng)景。

第二篇：恐龍園主題公園營銷策劃書

恐龍園主題公園營銷策劃書

篇一：哆啦A夢與仿生恐龍主題公園方案

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

多 啦 A 夢 與 恐 龍 主 題 公 園

（活動方案）

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

二○一五年 三月二十二七日

第一部分：活動概況

一、活動前言：地球形成距今已經(jīng)有46億年了，地球上有生命的歷史也已經(jīng)有30億年。在30億年中，地球上的生命從單細(xì)胞發(fā)展成多細(xì)胞，并且有了動物、植物和微生物的分化。距今約億年前，地球是出現(xiàn)了完全適應(yīng)陸地環(huán)境的一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，稱霸地球達(dá)億年之久，這就是恐龍。

活動主題：多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園

二、活動時間：（XX年月 日—— XX年 月日）

三、活動方式：展覽、銷售門票

四、活動內(nèi)容：古生物仿生機械恐龍與多啦A夢模型，引進(jìn)100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型，以多啦A夢帶你穿越恐龍時代為主題，通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗性以及互動娛樂性，以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學(xué)習(xí)到恐龍文化知識。

五、活動意義：結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀(jì)時代。景區(qū)主干道、主要景點周圍，都布置了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板，讓游客得以詳細(xì)的了解恐龍的種類、特點、習(xí)性、生活

方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識，豐富游客的文化生活。

六、參觀對象：老少年幼皆宜，合適家庭或團(tuán)體組織參觀。

活動賣點：

1、世界經(jīng)典卡通形象、社會認(rèn)知度高、深受80后喜愛、媒體關(guān)注焦點性話題關(guān)鍵詞：經(jīng)典 80后 懷舊 夢想 未來 冒險 勇敢 善良 友誼。

2、恐龍已是億年前滅絕的稀奇動物，但我們通過高科技的技術(shù)還原到了我們現(xiàn)代社會來，能夠近距離的了解恐龍的世界，觸摸龐然大物的身軀，以滿足人們對沒有現(xiàn)實版的恐龍的幻想，從而吸引所有人群。

七、展期按排和細(xì)節(jié):

（1）布展時間：XX 年月 日開始

共 __天

（2）展覽時間：XX 年月 日 到月 日。

（3）撤展時間： 年 月日時

舉辦地點: 場地條件：景區(qū)、生態(tài)園、綠地、樹蔭、森林、公園、游樂場

4、用電滿額負(fù)荷：220V，3000W

5、經(jīng)營成本預(yù)算:展品租用成本約35萬、廣告投入成本約10萬、人員工資約5萬、運輸費約2萬、差旅費5萬、其它雜支約5萬。

6、投入廣告，吸引學(xué)生參觀

7、售票參觀。

8、入口檢票，購票參觀的學(xué)生口獲得恐龍蛋一枚。

八、活動創(chuàng)意：

1、通過針對性媒體組合和內(nèi)容策劃，將本次活動推向全市范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶，帶動景區(qū)客流、人氣，強化既有消費群粘度。

2、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費者心里，提高大家在關(guān)注這一概念時深度認(rèn)知。

3、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶.、通過20條仿真機械恐龍在

結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀(jì)時代。

第二部分：廣告宣傳

一、廣告方式：

1、廣告、新聞報道、媒體、微博、微信、論壇、報紙、信息、社區(qū)海報、旅行社等（平時媒體都不愿意報道是因為沒有新、奇、特、大 的新聞，此次活動接近自然生態(tài)，他們就有話可說，公園方聯(lián)系這方面的資源，以得到最好社會效益）。

2、我方的業(yè)務(wù)精英針對針對

全市的大、中、小學(xué)校、幼兒園學(xué)生進(jìn)行DM單的宣傳，從而達(dá)到一位小朋友就帶動兩位或四位或更多的大人過來參觀。（此項是最難做，但是最有效的宣傳，我方最擅長此項。DM單那樣針對特定的人群進(jìn)行宣傳，所以效果最佳）。

3、通過新媒體,微信與微博來進(jìn)行宣傳。

4、教育局的文件，充分發(fā)動學(xué)生資源，組織學(xué)生參觀，效果會比沒有教育局文件好很多倍，當(dāng)然公園的人氣會更好。

總述：如能綜合這幾項所述，落實到位，參觀的游客肯定紛紛而至，達(dá)到預(yù)期的效果。

九、推廣計劃：

篇二：恐龍谷營銷策劃方案資料

恐龍谷營銷策劃方案（參賽）默認(rèn)分類 XX-12-11 12:54:08 閱讀72 評論3字號：大中小 訂閱

一、策劃目的

本次策劃目的是針對目前恐龍谷營銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造

性意見，并提出自己的營銷策劃方案?？铸埞鹊哪繕?biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至

云南、中國一個魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”，而本次策劃的目的也是充分挖掘

恐龍谷魅力及潛在利益增長點，努力將恐龍谷的獨特優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，把“世

界恐龍谷”推向整個云南市場。

二、營銷現(xiàn)狀分析

恐龍谷的一系列營銷活動對“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影

響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動效應(yīng)還太局限，雖然恐

龍是一項世界級的頂級資源，“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場，但

截止到目前，就連云南市場還未完全打開，雖然稱為“主題公園”，但主題卻不

很突出，許多游玩過恐龍谷的人對恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動與恐龍

谷的主題沒有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U欲望卻得不到很好的

滿足，這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨特優(yōu)勢并沒有被挖掘出來，恐龍谷的亮點和賣

點并不足以打動消費者?？铸堅谶@個世界上生活過，為什么會突然的群體滅

亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問題雖然還沒結(jié)論，但我們

可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人思考與探索的東西目前為

止還沒有系統(tǒng)的做過。

目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但

卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達(dá)到的效果卻是人們

只知道有個恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團(tuán)隊為營銷煞費苦心，卻總是遇

到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨特優(yōu)勢，不能吸引全國乃

至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對的尷尬。

很多的旅游景點是“宣傳效果比實際效果好”，而“世界恐龍谷”好像“宣

傳的效果沒有實際的效果好”，這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝?/p>

三、營銷的SWOT分析

優(yōu)勢

1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉(xiāng)，其年代長，個體數(shù)量多，類屬豐富，保存

完整，埋藏區(qū)域集中舉世罕見，具有唯一性和獨特性，是享譽海內(nèi)外的世界頂級

資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐富著世界頂級自然資源，激發(fā)著人們對恐龍的想象，世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認(rèn)為“世界恐

龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國的“兵馬俑”相媲美。

2、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價值

鏈。

劣勢

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國人的概念中存在了幾

千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對恐龍文化那種深入的剖析與延

伸?？铸埼幕煌诘鲜磕崴茉斓奈幕藗兛梢栽诶锩鎸ふ业酵甑母杏X，尋

找到回家的輕松?？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩?、震撼、科普、快樂，而這都和感官

刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有

自己的核心競爭力的?？铸埞炔粌H僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)

站”，更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點站”。機會

1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時間，從昆明

出發(fā)，一小時的車程就可以到達(dá)(轉(zhuǎn) 載于: 校園 生活:恐龍園主題公園營銷策劃書)恐龍谷，提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時

間進(jìn)行自助全家游。

2、中國人口眾多，市場機會大，市場潛力豐富，如果營銷成功，必定會得

到豐厚的利潤。

3、“十一國慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長假的來臨，不僅可以吸引省內(nèi)大量的

游客，全國各地的朋友也有機會來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。

4、人們對恐龍產(chǎn)生的神秘感，對未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的

發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。

5、各級政府的高度關(guān)注與重視，還成立樂專門的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，把“世界

恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。

威脅

1、面臨省內(nèi)甚至是全國其他旅游景點的競爭，這不僅表現(xiàn)在門票價格比較

高，而且周圍的服務(wù)市場、目標(biāo)市場較少，需要動用很大的精力，花費很大的營

銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。

2、常州“中華恐龍園”對那些對恐龍有強烈好奇心和消費欲望的客源的爭

奪

3、最近，云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長，也削弱了云南旅游市場

的消費量。

四、營銷目標(biāo)

本次營銷方案主要定位在云南省內(nèi)，開發(fā)云南市場，從而以云南

省為契機，把“世界恐龍谷”推向全國。

1、通過“青少年作文競賽”，讓青少年對恐龍產(chǎn)生強烈的關(guān)注度。使恐龍

谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié)，從而將這種情節(jié)引渡到對恐龍谷的熱愛上

來，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。

2、通過“未來的恐龍世界”活動，培養(yǎng)兒童從小關(guān)注恐龍的意識，使之對

恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣，讓恐龍在他們幼小的心靈扎根，從小就知道有個

“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結(jié)，這是一種對未來的長遠(yuǎn)投資。

3、吸引社會公眾對恐龍的強烈關(guān)注度，人人參與建設(shè)恐龍谷，關(guān)心恐龍谷，關(guān)注“世界恐龍谷”的成長，從而產(chǎn)生有良好的品牌價值與歸屬感。

4、吸引游客，增強“世界恐龍谷”在云南乃至全國的影響力，吸引全省乃

至全國的目光對準(zhǔn)“恐龍谷”。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷宗旨

從實際出發(fā)、重視投入產(chǎn)出比、良性循環(huán)、廣開言路、可持續(xù)發(fā)展

（二）產(chǎn)品策略

目前恐龍谷擁有世界頂級的資源優(yōu)勢，而且各種配套設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐?/p>

善，以恐龍為主題，結(jié)合娛樂、休閑、科考、探險為一身，形成了一套旅游產(chǎn)品 的產(chǎn)業(yè)化價值鏈，產(chǎn)品的延伸也相當(dāng)?shù)牡轿弧?/p>

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研價值豐富、娛樂與教育于一體

（四）價格策略

（五）銷售渠道 積極搞好與各大學(xué)校的公關(guān)活動，爭取長期合作。昆明到祿豐的車費在20元左右，很多昆明的消費團(tuán)體就是因為其路費高昂而回避消費，針對此問題，可以與校方簽訂協(xié)議，提供更低折扣的團(tuán)體票優(yōu)惠，比如說40人以上可以將票價低至折優(yōu)惠，以低折扣來抵消高昂的團(tuán)體運費成本，從而削弱阻礙性因素。又因折扣幾乎是低于營運成本的，故可與校方簽訂長期合作協(xié)議：一年之內(nèi)校方必須組織2次以上“恐龍谷之旅”，可以是不同的班級，不同團(tuán)體，但必須每次游客量在40人以上。并且允許“世界恐龍谷”在一年內(nèi)有2次機會（在遵守校方各種規(guī)定條件下）舉行 “世界恐龍谷”相關(guān)的校園宣傳活動，從而達(dá)到“雙贏”的效果。

（六）廣告宣傳

（1）廣告訴求：

以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點

（2）廣告媒介選擇：

公交車體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告

（3）廣告形式：

A.公交車體的數(shù)字視頻廣告

主要面對昆明的消費人群，因為昆明是云南的省會，是云南省經(jīng)濟(jì)、文化中心，消費能力相對高并且旅游動力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交線路繁多、絡(luò)覆蓋面廣、公交車數(shù)量大而且公交媒體廣告是一種極具優(yōu)勢的戶外廣告媒體形式。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為： 公交車流動性強，受眾面廣，每天近千萬人次公交客流，各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大；

持續(xù)展示時間長，公交車輛的全天運營時間為16小時左右，廣告展示時間從早上6時一直延續(xù)到晚22時；

視覺沖擊力強，公交媒體廣告畫面色彩艷麗，圖文并茂，在流動性同時帶來重復(fù)性，具有強大的視覺沖擊力；

選擇性大，廣告主可根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域選擇公交線路，進(jìn)行針對性宣傳；

“世界恐龍谷”站主頁上的宣傳視頻是相當(dāng)精彩的，可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數(shù)字電視上播放，隔天播放一次，為期半年，重點強調(diào)其視覺沖擊力。

B.省廣播電臺廣告：

集中在一個電臺，可選擇影響力稍大一點的廣播電臺比如說“云南交通之聲”做廣播時間大概控制在30秒。廣告為期半年，每天選擇4個不同時間段播放。因電臺廣告主要依賴聲音傳播，所以把傳播的重點突出為“七大千古之秘”上，加上一些震撼一點的背景音樂，達(dá)到神秘、震撼的宣傳效果，勾起人們強烈的好奇心！

廣告語：

“為什么如此多的恐龍聚到祿豐，祿豐究竟是恐龍的故鄉(xiāng)還是恐龍的公墓？（隔一秒）

為什么相隔5000萬年的恐龍會睡在一起？為什么沒有發(fā)現(xiàn)一枚恐龍蛋化石，成群的恐龍如何出生？

（隔一秒）

為什么稱霸地球2億年恐龍會突然神秘失蹤，誰擁有如此可怕的力量？為什么所有的恐龍面向東方，東方究竟發(fā)生了什么？

（隔一秒）

有沒有幸存的恐龍，他們?nèi)チ四睦镏猩溺?，恐龍的DNA再哪里？（隔一秒）

穿越2億年，相約侏羅紀(jì)，恐龍谷千古之謎--------“世界恐龍谷”，答案，讓我們來一起探索！

（換音）

還有更多探險、更多娛樂、更多刺激等著您！”

C.平面紙質(zhì)廣告：

主要以云南省的地州市為主要得投放對象。強調(diào)神秘、休閑娛樂于一身，畢竟云南地州的景點能夠做到像“嘉年華”那樣的大娛樂還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點娛樂的調(diào)料反而更好一點。

篇三：恐龍主題公策劃方案(5)

揚州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司

合 作

推

廣

方

案

一、在樓盤內(nèi)外舉辦恐龍主題公園的意義

隨著國家對房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷推出，房產(chǎn)將面臨極大挑戰(zhàn)，在接下來剛性市場中如何提升銷售，達(dá)到資金迅速回籠，是每一個樓盤都急須解決的問題。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司通過八年的實踐探索，發(fā)現(xiàn)周末帶孩子郊游已經(jīng)是很多都市人的一種生活習(xí)慣，根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場需求，我公司在XX年大膽推出新的營銷方案，把“恐龍主題公園”引入樓盤，制造事件，吸引人流，通過看恐龍，同時看房，由于很多人都是一家老少過來的，提高了即時成交的機會，達(dá)到低投入，高效益的銷售目的。現(xiàn)已成為房產(chǎn)最新的營銷案例。

二、活動背景

揚州市“湖濱名都”高品質(zhì)樓盤，園林式的居住環(huán)境最大限度的詮釋了人與自然和諧相處的理念。為了讓（“湖濱名都”未來的業(yè)主以及廣大群眾）更真切地感受這種氛圍，特地舉辦“湖濱名都恐龍主題公園”活動

目的一：提高“寶能睿城”的知名度，讓“湖濱名都”的人氣更旺，讓全市以及周邊更多市民更清楚了解“湖濱名都”的環(huán)境和服務(wù)，加深廣大市民對“ 湖濱名都”的印象。

目的二：把“恐龍主題公園”以公益活動推出，讓我們“湖濱名都”在我們揚州市民里口碑更好，利用“恐龍主題公園”直接推動人群到我們項目現(xiàn)場，給潛在客戶更多的選擇機會，更多期待。

目的三：讓更多學(xué)生和小朋友有機會與恐龍近距離接觸，了解在白堊紀(jì)，三疊紀(jì)和侏羅紀(jì)時代各種恐龍習(xí)性，和怎樣區(qū)分草食性恐龍，和肉食性恐龍。讓更多學(xué)生可以在戶外輕松上了一節(jié)古前生物課。

二、活動內(nèi)容（分四大部分）：

1、恐龍化石展示。

2、高仿動態(tài)恐龍展示，（見附表）。

3、恐龍知識介紹。

4、恐龍互動。

5、3D電影投放。

三．活動時間：由雙方協(xié)定，一般為活動推廣時間，布景時間，展出時間，撤場時間。（根據(jù)揚州市人口及區(qū)域劃分，想達(dá)到預(yù)想效果建議不低于3個禮拜即21天）

四．活動地址：揚州市邗江區(qū)“湖濱名都”售樓處外景

五．舉辦地點：湖濱名都

六．推廣方式：以宣傳單直接派發(fā)到孩子手中為主，以電視.報紙.絡(luò) 等媒體為輔助。

七．活動對象： 主要針揚州市各城區(qū)中小學(xué)校，幼兒園小朋友。

八、宣傳策略

1、以點帶片，直達(dá)終端。前期的預(yù)熱：時間擬定1周，利用宣傳單派發(fā)的形式，使“恐龍展” 信息先滲透到全市所有學(xué)校學(xué)生及民公眾的視野當(dāng)中。(以小孩帶動家庭，也就是說整個揚州市有小孩家庭都會過來。）

2、進(jìn)而在空間和立度上進(jìn)行幅射式宣傳，主要形成沖擊波效應(yīng)，在媒體選擇上，全市區(qū)縣媒體、地方媒體互連媒體相結(jié)合，拉開宣傳攻勢，一一滲透。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連、DM宣傳單張、戶外廣告等全方位沖擊。

4、以往樓盤，他們的營銷方式就是不斷的廣告、電視、絡(luò)、媒體等讓人是在廣告上知道了解樓盤名字，目的是在媒體上提高知名度，我們公司打破以往樓盤傳統(tǒng)的營銷方式，把人群直接帶過來了解我們樓盤品質(zhì)，配套設(shè)施，地理位置，居住環(huán)境等不再是紙上賣樓大大增加人群對我們樓盤的了解與售樓的成交率。(預(yù)算人流量到1—3萬人次，預(yù)算開支60——80萬）注：不同城市樓盤的成交率也有不同，湖南衡陽合創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX年1月1日恐龍園開園當(dāng)天人流量達(dá)一萬多人次，當(dāng)天成交房達(dá)三十套，浙江慈溪保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司中秋節(jié)當(dāng)天人流量達(dá)八千人次以上當(dāng)天成交房達(dá)十五套等等，可登陸官方站查詢更多信息。

九、合作方式；

一、以公益推廣方式：

由廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司出租全套恐龍展品(大小共33條，詳情見 附件圖片1、2)包括3D影院設(shè)備，租給揚州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司使用，租金人民幣 ：40萬元（以3個禮拜即21天計算）由揚州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司自行運作，廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司全力配合。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)；

1、負(fù)責(zé)全套恐龍展品來回運輸及安裝，負(fù)責(zé)展品來回費用。配備技術(shù)

人員、維護(hù)人員3名等。、負(fù)責(zé)展出期間恐龍區(qū)域展品維護(hù)及3D影院放映工作，3、負(fù)責(zé)場地布置及恐龍展品包裝，警示牌，說明牌，知識展板安裝。

4、負(fù)責(zé)恐龍展品用電安全鏈接，總用電量為220V——3000W(分動態(tài)

恐龍區(qū)、3D影院、充氣拱門, 充氣恐龍)。

5、負(fù)責(zé)活動期間展品維修，確保展品正常使用。

6、派出相關(guān)人員配合甲方廣告設(shè)計并提供素材，提供宣傳方法。

二、廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司市場推廣；

另加費用：人民幣12萬（伙食費、住宿、人員單程車費、業(yè)務(wù)費、人員工資等)

1、活動前期及活動期間負(fù)責(zé)將宣傳單發(fā)放到全市。（宣傳單大約30萬

張，覆蓋全市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)和幼兒園）

2、可根據(jù)“湖濱名都”的實際情況進(jìn)行分區(qū)分段推廣，保證每周的人流

量，達(dá)到最佳效益。也可以按“湖濱名都 ”的高.中.低的客戶區(qū)分推廣。

3、活動期間負(fù)責(zé)場內(nèi)觀眾安全、疏導(dǎo)、講解及場內(nèi)公共設(shè)施保護(hù)。

三、揚州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司負(fù)責(zé)；

1、負(fù)責(zé)活動期間現(xiàn)場安保(包括3D影院), 展品保管。(確保恐龍展出期聞不得人為損失及丟失)

2、安排人員對場地布電指導(dǎo)，提供正常用電，(220V端口并派出電工配合，安裝漏電開關(guān)）

3、負(fù)責(zé)“生態(tài)恐龍主題公園”入口大門設(shè)計、安裝及現(xiàn)場包裝。

4、負(fù)責(zé)活動流程及人員安排。(我司全力配合)

5、負(fù)責(zé)廣告設(shè)計、投放，(如電視、報紙、電臺、廣告牌、公交車、絡(luò)等)我司提供廣告素材。

6、負(fù)責(zé)DM單張、免費體驗券、VIP貴賓券、業(yè)主贈送券的設(shè)計和印

刷（我公司可提供樣版參考）

其他：

第三篇：主題公園建設(shè)項目策劃書

*****主題公園建設(shè)項目

項 目 策 劃 書

二零一一年十月

目 錄 Contents 第一章 概要........................................4 1.1項目簡介.....................................4 1.2項目管理模式.................................5 1.3項目投資.....................................5 1.4項目運作方式.................................6 第二章 主題公園名稱提出原因.........................7 2.1**啤酒的品牌效應(yīng)..............................7 2.2**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)............................8 2.3**啤酒之都的美譽..............................9 第三章 項目建設(shè)的意義..............................11 第四章 項目規(guī)劃設(shè)計方案............................12 4.1項目規(guī)劃設(shè)計原則.............................12 4.2項目規(guī)劃設(shè)計方案.............................12 第五章 項目經(jīng)營與營銷策略..........................14 5.1 項目經(jīng)營策略................................14 5.2 主題公園十大主題區(qū)經(jīng)營策略...................20 5.3主題公園附屬區(qū)經(jīng)營策略.......................23 第六章 效益分析....................................25 6.1 社會效益分析................................25 6.2 經(jīng)濟(jì)效益分析................................25 6.3 綜合分析....................................27

第一章 概要

1.1項目簡介

項目名稱：****主題公園旅游項目

素有啤酒之都美稱的**市，位于**北部中心地帶，依傍在天上腳下，矗立于準(zhǔn)噶爾盆地西南的廣袤大地上，踞伊犁、塔城、阿爾泰三區(qū)要津，是通往阿拉山口、巴克圖、霍爾果斯三大國門的咽喉，距自治區(qū)首府烏魯木齊市260公里，是自治區(qū)西部大開發(fā)扶優(yōu)扶強、優(yōu)先發(fā)展的縣（市）之一，也是國家和自治區(qū)優(yōu)質(zhì)棉基地、糧食基地和畜牧業(yè)基地之一。著名的獨山子石化城、美麗的奎屯市和兵團(tuán)的農(nóng)七師同**市各族人民一起共同構(gòu)筑起**經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的金三角地區(qū)，區(qū)域總?cè)丝诮偃f，各地相距不足10公里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展上相互依存、相互補充、相互支持，共同打造出了**境內(nèi)最佳的投資環(huán)境。

**待開發(fā)的旅游資源十分豐富。這里不僅有**的布達(dá)拉宮遺址，夏爾蘇木喇嘛廟遺址，世界上最大的正在噴發(fā)的泥火山群，世界面積最大保存最完整的白梭梭林保護(hù)區(qū)，甘家湖梭梭林保護(hù)區(qū)，還有秀美而神奇的人間仙境烏蘭薩德克原始湖泊獨特的自然風(fēng)光，最自然的溫泉熱氣泉等浴熱景觀。獨特的區(qū)域優(yōu)勢，方便的交通條件，西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，豐富的自然資源，良好的投資環(huán)境，以及覆蓋全市及周邊區(qū)域聯(lián)通世界的信息通訊網(wǎng)絡(luò)給**帶來發(fā)展的無限空間。**啤酒自1986年建廠生產(chǎn)以來，經(jīng)過20多年艱苦奮斗，從一年產(chǎn)5000噸的縣辦小企業(yè)發(fā)展成為擁有11家子公司、年銷售收入9億元、利稅3億元的現(xiàn)代大型企業(yè)。**啤酒成為知名品牌，啤酒產(chǎn)業(yè)也成為**市的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

近年來，**市通過舉辦**啤酒節(jié)，結(jié)合**當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源，大力宣傳**啤酒品牌，樹立**啤酒之都新形象，吸引了大批中外游客，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展在更高平臺上實現(xiàn)新跨越。

本項目充分利用“啤酒之都”城市名片，市場化運作貫穿始終，按照旅游主題休閑城的方向，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個注重運用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項娛樂之大成，涵蓋多個老少皆宜，豐富多彩的娛樂項目。

1.2項目管理模式

項目前期成立****主題公園項目部，負(fù)責(zé)項目規(guī)劃、資金運作、項目招商、項目審核報批、施工建設(shè)，后期成立****主題公園有限公司，負(fù)責(zé)主題公園的運營管理。

1.3項目投資

本項目總投資54億元，其中政府以土地入股投資方式投資4億元，企業(yè)固定資產(chǎn)投資50億元。

1.4項目運作方式

本項目采用以下六種運作方式，以達(dá)到最佳運營效果：（1）政府土地入股投資（2）企業(yè)聯(lián)合體投資（3）國家相關(guān)項目投入（4）對口援建項目投入（5）各主題區(qū)分區(qū)招商（6）旅游房地產(chǎn)開發(fā)模式。

第二章 主題公園名稱提出原因

2.1**啤酒的品牌效應(yīng)

**啤酒是由****啤酒有限責(zé)任公司研制生產(chǎn)的，****啤酒有限責(zé)任公司是由四川藍(lán)劍集團(tuán)、全球啤酒行業(yè)排名第四的嘉士伯啤酒公司共同出資組建的分公司，是全疆最大的集啤酒釀造、麥芽加工、玻璃制品為一體的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)。

**啤酒擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和營銷策略，擁有“嘉士伯”國際知名品牌和 “**啤酒”、“**啤酒”兩大區(qū)域強勢品牌，疆內(nèi)市場綜合占有率達(dá)87%。2001年躋身全國啤酒行業(yè)30強，2003年技術(shù)中心被自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委、財政廳、國稅局和海關(guān)聯(lián)合命名為自治區(qū)認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，是中國“綠色食品發(fā)展中心A級認(rèn)證”的啤酒企業(yè)，2004年，“新世紀(jì)**啤酒”被中國釀酒工業(yè)協(xié)會授予“全國優(yōu)質(zhì)新品啤酒稱號”，**啤酒“新一代”產(chǎn)品獲“2006中國啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”，**啤酒從2007年正式升格為“國賓宴用酒”

22年來，**啤酒從一個年產(chǎn)5000噸的縣辦小企業(yè)發(fā)展成為全國啤酒同行業(yè)15強之一，步入自治區(qū)30強大型企業(yè)行列，成為**和西北啤酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。目前，**啤酒公司總資產(chǎn)達(dá)5.6億元，規(guī)模60萬噸，擁有11家子公司，發(fā)展了**、**、天山、托峰等四大疆內(nèi)強勢品牌37個品種，年銷售收入9億元，利稅3億元，在全疆市場占有率近90%。**以**啤酒揚名天下，**啤酒也必將 促進(jìn)**社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

**啤酒，給**市的招商引資工作帶來了極大的推動效應(yīng)，國民生產(chǎn)總值以每年20%的速度增長,2009年，農(nóng)牧民人均純收入已達(dá)7557元，率先在自治區(qū)進(jìn)入小康前列。

2.2**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)

醇香的酒花、絢麗的表演、暢快的笑聲，每當(dāng)**啤酒節(jié)舉辦時，****市人頭攢動、彩旗飄飄，到處洋溢著節(jié)日的氣氛，以“啤酒之都，價值**；**驕傲，情結(jié)**”為主題的****啤酒節(jié)在**市深受人們的歡迎。

**啤酒節(jié)，無處不在的啤酒意象，在**的每一個細(xì)節(jié)處滿溢、滲透。戶外標(biāo)牌、建筑墻體、甚至果皮箱、隔離墩、地板、雕塑，都充斥著鋪天蓋地的關(guān)于**啤酒和啤酒文化的廣告，而大大小小的商超、便利店或者灑落在這座城市路邊每一個角落的小吃冷飲攤，也都無處不在、無時不有地出售著產(chǎn)銷距離最近的**啤酒，當(dāng)?shù)夭贿z余力地做大做強一個地產(chǎn)品牌，將其作為一張響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻⑶遗嘤鸵龑?dǎo)與之息息相關(guān)的啤酒文化，使這座古老的城市和這個現(xiàn)代的城市工業(yè)品牌不再支離，而是共存共榮、你中有我、我中有你般緊緊地捆綁在一起。

**啤酒節(jié)不僅是企業(yè)的大舞臺，它更是百姓的狂歡節(jié)。啤酒節(jié)上，**城鄉(xiāng)居民像趕集市、逛廟會一樣，扶老攜幼，舉家出動，人們徜徉在**大街的人海之中，臉上寫滿了歡笑和自豪，大家感 受著啤酒節(jié)給這座城市帶來的開放空氣——人們的打扮更時尚了，言談舉止更文雅了，在興致勃勃的氣氛中感受著杯杯啤酒帶來的放松和愉悅

**啤酒給人們帶來的是一種文化，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要一種文化的支撐，**啤酒節(jié)不僅是**和我們塔城地區(qū)的盛事和驕傲，更是整個**的盛事和驕傲，**啤酒節(jié)，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣傳了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，對宣傳**有很大的作用。

**啤酒節(jié)著力打造集經(jīng)貿(mào)、旅游和文化于一體、全體市民廣泛參與的啤酒文化盛會。每年一度的**啤酒節(jié)，都有成千上萬的疆內(nèi)外各界人士前來**，各大媒體爭相報導(dǎo)，將**市全方位地展示于世人面前。在**，無論是在繁華的都市、還是邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，處處都有**啤酒的“身影”。**啤酒已成為**人民生活中不可缺少的一個組成部分。

2.3**啤酒之都的美譽

**的城市性格，就像這片2.07平方公里擁有的風(fēng)光一樣，剛強干練果敢而又細(xì)膩慎密溫婉。上世紀(jì)八十年代，**人民用純凈的天山冰川水釀造出甘醇的**啤酒，享譽疆內(nèi)外并遠(yuǎn)銷中亞，**啤酒成就了**啤酒之都的美譽。

**啤酒節(jié)突出了**啤酒故鄉(xiāng)、**第一啤酒名城的特點，打造時尚休閑美城、浪漫啤酒之都的城市名片，進(jìn)一步提高**市的知 名度、美譽度，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

第三章 項目建設(shè)的意義

1、項目的建設(shè)是**啤酒節(jié)的實體化，經(jīng)營**啤酒節(jié)，使**啤酒節(jié)成為永不落幕的啤酒節(jié)，**啤酒文化的具體傳播載體。

2、項目建設(shè)是**市民乃至全疆人民落實娛樂福利和享受娛樂之民生快樂的具體體現(xiàn)。

3、項目的建設(shè)極大地拉動**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。為**市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，解決了**市的就業(yè)壓力。

4、項目建設(shè)凸顯**的現(xiàn)代城市氣息，增強**的區(qū)域競爭力。

5、項目建設(shè)符合**城市發(fā)展規(guī)劃中休閑娛樂的城市定位。

6、項目建設(shè)有利于實現(xiàn)空間上擴充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時間可以擴大其消費，使其“集客設(shè)施”和“收益設(shè)施”的優(yōu)勢得到極大發(fā)揮。

第四章 項目規(guī)劃設(shè)計方案

4.1項目規(guī)劃設(shè)計原則

（1）堅持珍惜合理利用土地和切實保護(hù)地表的原則。（2）堅持經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益相統(tǒng)一的原則。（3）堅持因地制宜的原則。

4.2項目規(guī)劃設(shè)計方案

本項目規(guī)劃設(shè)計充分利用“啤酒之都”城市形象，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個注重運用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項娛樂之大成，涵蓋多個老少皆宜，豐富多彩的娛樂項目。

本項目規(guī)劃用地2300畝，其中公園主題區(qū)占地1500畝，附屬區(qū)占地800畝。

1、主題區(qū)

公園主題區(qū)占地1500畝，規(guī)劃設(shè)計十大主題區(qū)：大型戶外娛樂嘉年華、啤酒狂歡廣場（**啤酒歷史、啤酒工藝演示、自釀啤酒體驗、演藝廣場、啤酒大棚）、智勇大沖關(guān)、影視體驗城、冒險山、CS山地實戰(zhàn)區(qū)、卡丁車俱樂部、陽光海岸洗浴城、夜總會、麒仕會等。

2、附屬區(qū) 公園附屬區(qū)占地800畝，規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容有：品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院），療養(yǎng)院等。

第五章 項目經(jīng)營與營銷策略

5.1 項目經(jīng)營策略

本項目建設(shè)通過充分利用“啤酒之都”城市名片，市場化運作貫穿始終，按照旅游主題休閑城的方向，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個注重運用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項娛樂之大成，涵蓋多個老少皆宜，豐富多彩的娛樂項目。

項目經(jīng)驗過程中，巧用價格杠桿，尊重市場規(guī)律，門票的價格十分敏感，對項目的經(jīng)驗具有決定性的影響。****主題公園的客源主要是**周邊地區(qū)的當(dāng)?shù)鼐用?，而周邊地區(qū)人們的收入水平普遍不太高，項目運營過程中，將從客源市場的實際出發(fā)，采取了“中檔定價，讓利銷售”的方針，并向游客提供多種優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來開拓和穩(wěn)固客源市場。在接待游客團(tuán)隊時，又制定了“效益共享、爭取雙贏”的方針，給予旅行社和團(tuán)隊較大的折扣，從而使得客源市場逐年擴大，逐步提高****主題公園的聲譽。

1.主題公園與零售業(yè)相結(jié)合策略

****主題公園采取與零售業(yè)相結(jié)合的方式經(jīng)營，在****主題公園內(nèi)建設(shè)品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院）療養(yǎng)院等，主題公園與零售業(yè)結(jié)合有利于吸引投資、延長顧客滯留時間，增加收入。2.靈活定價策略

定價要在考慮公司成本的基礎(chǔ)上真正讓利于游客，并把這種實惠很明顯地傳達(dá)給游客，突出性價比的衡量，讓游客感到物有所值、物超所值。不僅采用現(xiàn)有的是“分園售票”、“年卡”兩種票制，并加大針對特定人群(如家庭團(tuán)體、兒童、老年人和殘疾人等)的價格優(yōu)惠，但這只是入場的門票，內(nèi)部設(shè)臵的一些項目是另外收費的，針對這種情況，可以將入場門票與小項目整合起來，設(shè)計多種產(chǎn)品組合，針對不同的組合收取不同的費用，并給予一定的優(yōu)惠，同時要將這些組合產(chǎn)品的費用與單項產(chǎn)品的收費做一個明顯的對比，讓游客感覺到實惠;也可以將品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街的購物優(yōu)惠設(shè)計在產(chǎn)品組合中，以拉動這幾個地方的消費。

3.市場開發(fā)策略

****主題公園將不斷開發(fā)市場，通過多種多樣的業(yè)務(wù)增加其市場占有率。不采取其他主題公園只注重游藝項目的業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式，而是將硬件游藝項目、節(jié)目表演和節(jié)慶活動齊頭并進(jìn)地發(fā)展，增加了****主題公園的游樂性。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

****主題公園采取全天候活動項目創(chuàng)新，開發(fā)淡季特色活動，永遠(yuǎn)給游客不一樣的游玩感受。

不斷挖掘體驗型“寓教于樂”活動的內(nèi)涵挖掘，如公司員工拓展訓(xùn)練基地、青少年夏令營活動基地、家庭親子活動及兒童教 育基地等。

****主題公園將引領(lǐng)時尚潮流，開展極限運動、探險記野外活動培訓(xùn)中心、邊緣活動嘗試場所及另類娛樂活動主持人選拔及試用基地等，以此來吸引時尚新潮類游客。

****主題公園將用創(chuàng)新來保持公司的活力與吸引力，不斷建設(shè)新的項目設(shè)施，不斷更新升級原有的產(chǎn)品，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，使游客常玩常新。

5.品牌經(jīng)營策略

品牌經(jīng)營指企業(yè)針對市場需求的基本態(tài)勢，以企業(yè)理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營銷、品牌推廣、品牌資產(chǎn)管理等各種經(jīng)營方式以實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的最終目標(biāo)。

****主題公園將通過實施品牌經(jīng)營策略獲得較好收益。品牌經(jīng)營將為****主題公園贏得**啤酒愛好者支持，形成了差異化競爭優(yōu)勢。**啤酒這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強了消費者對****主題公園的認(rèn)知度，并在**地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應(yīng)。

品牌經(jīng)營將自始自終成為本項目經(jīng)營策略重點，在這個充滿競爭的時代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、臵業(yè)購物等各種各樣的消費活動，無不圍繞著消費品牌而運轉(zhuǎn).這是第三產(chǎn)業(yè)市場不斷發(fā)育和市場競爭日趨激烈的結(jié)果.消費者選擇這種消費之前無不看重經(jīng)營者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌。因此，本項目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費者的最佳選擇。

本項目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費者的基礎(chǔ)上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值.在形式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費者心理的現(xiàn)代概念，用**啤酒節(jié)和**觀光旅游服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費，創(chuàng)造品牌。

6.文化制勝策略

歡樂和美，是人生最珍貴的巔峰體驗，是生活最甜蜜的精神元素，**啤酒將目光瞄準(zhǔn)時尚、浪漫和未來，把創(chuàng)造百姓生活的歡樂與美作為終極的價值追求。

**啤酒帶給人的不僅是一種品味和陶醉，更包含著釋放歡樂、情感的人文價值。

**啤酒給人們帶來的是一種文化，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要一種文化的支撐，**啤酒節(jié)不僅是**和我們塔城地區(qū)的盛事和驕傲，更是整個**的盛事和驕傲，**啤酒節(jié)，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣傳了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，對宣傳**有很大的作用。

****主題公園借助**這座城市所特有的自信而開放、因為開放而自信的氣質(zhì)，打造別樣的現(xiàn)代休閑、浪漫、時尚的現(xiàn)代主題公園。

7.服務(wù)制勝策略

****主題公園將以高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)吸引游客，公園運營過程中，首先保證客人舒適安全；其次保證職員彬彬有禮；最后是在滿足以上二項準(zhǔn)則的前提下保證工作具有高效率。在全體員工中有效落實這些經(jīng)營理念和服務(wù)承諾，打造****主題公園優(yōu)質(zhì)、高效、細(xì)致的服務(wù)水準(zhǔn)，以此贏得顧客良好的口碑效應(yīng)和較高的重游率。

在任何情況下，保障游客安全是****主題公園首要的價值訴求。每逢節(jié)假日由于客流量增加導(dǎo)致?lián)頂D混亂時，工作人員將為了保證游客享受到應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及出于安全考慮會采取諸如限制入園人數(shù)以及游客的移動途徑等措施以保障游客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園游客的不滿，但是安全始終是****主題公園的首要考慮。在一些驚險、刺激的娛樂項目中，公園都會有詳細(xì)的安全提示，并為有特殊需要的游客提供專門服務(wù)。

8.營銷管理策略

****主題公園在營銷管理方面獨具特色，首先強調(diào)企業(yè)對員工的“內(nèi)部營銷”，然后才是企業(yè)對消費者的“外部營銷”。主題公園將以內(nèi)部營銷管理為員工營造“享受工作、快樂工作”的工 作氛圍，以激勵員工為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。努力為員工營造“享受工作、快樂工作”的工作氛圍，造就快樂的員工為顧客提供快樂服務(wù)的良性循環(huán)。確保員工對企業(yè)的忠誠度一直保持在很高的水平上。

在外部營銷方面，****主題公園將花費大量資金用于電視、廣播、報紙、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳媒介的同時，輔之以多樣化的營銷手段.利用因特網(wǎng)建立****主題公園網(wǎng)站，將企業(yè)文化作為商業(yè)宣傳手段，在宣傳卡通文化的同時大做商品廣告；利于已有很高影響力的**啤酒做宣傳；與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鏖_展主題營銷活動等。

5.2 主題公園十大主題區(qū)經(jīng)營策略

1、大型戶外娛樂嘉年華

**啤酒主題王國主題公園用心打造集運動、音樂演出與娛樂活動的大型戶外運動型嘉年華，計劃定期舉辦國際運動盛事。設(shè)立了滑板、特技單車、極限越野等比賽項目，國內(nèi)外的運動高手將一比高下。與此同時，豐富多彩的群眾參與活動也把健康、文化與娛樂很好地結(jié)合在一起。手指滑板、街頭彈子、陸地冰球等娛樂活動讓人耳目一新。展現(xiàn)市民藝術(shù)素養(yǎng)的極限D(zhuǎn)V大賽、攝影、涂鴉等活動也將讓男女老少一起融入歡樂的海洋。

2、啤酒狂歡廣場

主題公園以“啤酒之都、價值**”為主題，定期在公園內(nèi)開辟啤酒狂歡廣場，向游客展示**啤酒歷史、進(jìn)行啤酒工藝演示、市民與游客可參與自釀啤酒體驗。舉辦萬人**啤酒狂歡節(jié)，節(jié)日當(dāng)天設(shè)立演繹廣場，舞臺上，大合唱、少兒集體舞、車技表演、花車巡游以及鑼鼓表演等節(jié)目精彩紛呈；舞臺下，氣球、白鴿、煙花、彩旗將現(xiàn)場點染得分外喜慶。屆時，**啤酒、勁歌熱舞、互動參與，將讓市民與游客過足一把“狂歡癮”。

3、智勇大沖關(guān)

****主題公園內(nèi)的智勇大沖關(guān)節(jié)目區(qū)別于常規(guī)的競技節(jié)目，將在“智”、“勇”兩方面做足文章，將參與者的潛能進(jìn)行無限的發(fā)掘。另外，除了有觀眾精彩的表現(xiàn)值得期待之外，關(guān)卡設(shè)計和嘉 賓主持陣容也同樣是節(jié)目中的獨特亮點。節(jié)目現(xiàn)場舞美不但會打造出一艘巨大無比內(nèi)含挑戰(zhàn)關(guān)卡的“智勇號”神秘帆船，主持人也將在這艘大船上化身成為船長、大副、舵手等角色。

“智勇大沖關(guān)”將以全新賽道設(shè)計圖，熱情歡迎充滿活力、勇于挑戰(zhàn)的世界各地游客來公園內(nèi)體驗非一般的刺激！

4、影視體驗城

****主題公園將分三階段逐步打造國內(nèi)著名影視體驗城。第一階段，影視體驗城進(jìn)行旅游資源整合、樹立整體品牌形象。每個景區(qū)圍繞自己的特色定位，使其擁有自己的經(jīng)典節(jié)目和不同的品牌個性。

第二階段戰(zhàn)略，融入“主題樂園型”所具備的現(xiàn)代“快樂、互動”諸要素，全面提升品牌形象，向全國影視旅游的首選目的地邁進(jìn)。

第三階段，是將影視體驗城打造成一個在國內(nèi)享有盛譽，在局部國際市場具有一定知名度的旅游目的地。

5、冒險山

****主題公園用心打造驚險刺激的冒險山,冒險山居高臨下，驚險刺激，太空梭激情體驗，終生難忘；漂流河險中有險，絕處逢生；九龍花街奇花異草，賞心悅目；青蛙跳全情參與，其樂無窮。

6、CS山地實戰(zhàn)區(qū)

野外實戰(zhàn)游戲區(qū)作戰(zhàn)區(qū)域地域廣闊，戰(zhàn)爭場景逼真，整個山地景區(qū)將被精心分布成數(shù)個作戰(zhàn)區(qū)域。場地內(nèi)叢林密布，高地、開闊地、溝壑、山丘自然分布，按照野戰(zhàn)游戲要求修建的野戰(zhàn)工事、戰(zhàn)壕、掩體、碉堡星羅棋布，指揮臺、了望塔巍然聳立。其中包括：排環(huán)形防御陣地、叢林場地、障礙場地、地道場地、兩山頭攻堅場地。適宜進(jìn)行CS野戰(zhàn)叢林搜索、叢林對抗、反恐戰(zhàn)爭、搶占高地奪旗戰(zhàn)等課目。還有滿山遍野的松樹，一些山地植物，隱蔽性和作戰(zhàn)條件絕佳。還可以乘新型體育娛樂項目空中溜索，感覺跳傘般的驚險刺激，天地合一的暢快。

7、卡丁車俱樂部

卡丁車賽道設(shè)計折蜿蜒，獨具匠心，設(shè)臵21處彎道，彎道驚險刺激，最大的彎度約為180度，富有極戰(zhàn)性，可令賽手興奮、刺激、盡情揮灑車技。

卡丁車俱樂部將為賽車愛好者全天候提供賽車娛樂競技的場所及設(shè)備，計劃將卡丁車俱樂部建設(shè)成為一所集體運動、培訓(xùn)、競賽、娛樂于一體的現(xiàn)代化新型高檔場所。

8、陽光海岸洗浴城、夜總會、麒仕會

引進(jìn)國內(nèi)外娛樂業(yè)先進(jìn)管理理念和演藝界名家名品，推出與**市投資環(huán)境、旅游資源相配套的新潮餐飲、娛樂精品，使之更好的振興**經(jīng)濟(jì)，服務(wù)百姓大眾。公園內(nèi)陽光海岸洗浴城、夜總會、麒仕會建成后，有望成為**市規(guī)模最大，檔次最高的綜合性 休閑娛樂場所。

5.3主題公園附屬區(qū)經(jīng)營策略

****主題公園附屬區(qū)計劃打造集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的廣場，廣場內(nèi)各建筑物的外觀聘請意大利知名建筑、環(huán)境設(shè)計師設(shè)計。主體建筑和環(huán)境的建筑風(fēng)格采用“晨曦*玫瑰迎賓客”的創(chuàng)意為基調(diào)，體現(xiàn)了古典歐式與經(jīng)典現(xiàn)代的完美結(jié)合和統(tǒng)一。

塔柏、噴泉、鮮花之間的動靜組合將是整個景觀設(shè)計中最具代表性的元素，廣場的地面鋪設(shè)設(shè)臵成一塊巨幅的布幔，其上鑲嵌著狀如紐扣的小花池、形似皮帶的林蔭道、黑珍珠般的鏡面水池等。

意式風(fēng)格的建筑設(shè)計，輕松明快的購物環(huán)境、琳瑯滿目的國際商品，實惠的價格，優(yōu)質(zhì)高效周到的服務(wù)，購物、餐飲、休閑、娛樂廣場將用真誠為市民和游客打造一個“實現(xiàn)品質(zhì)生活的購物樂園”。

廣場將引進(jìn)近百個國際國內(nèi)知名品牌，可以讓喜愛名牌的市民和游客享受到更大的“淘金”樂趣，充分體驗到“自然、自在、自我”的購物氛圍。

廣場還將設(shè)有能容納200余臺車輛的大型免費停車場，讓顧客購物無憂。入駐****主題公園購物廣場的所有品牌，均被要求以最新的的形象裝修和與專賣店保持一致的管理。廣場內(nèi)設(shè)國 際品牌區(qū)、國內(nèi)品牌區(qū)、皮具箱包區(qū)、運動休閑區(qū)、兒童娛樂區(qū)、品牌折扣購物區(qū)、美食區(qū)、酒吧區(qū)、文化藝術(shù)品區(qū)等獨特而完善的配套服務(wù)區(qū)域。

廣場將堅持“價格打折，貨品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)不打折”的一折三不折的經(jīng)營理念，致力于把整個購物廣場打造成**市的一個樂享世界，使之成為**市樂享運動，樂享美食，樂享休閑，樂享生活的好地方。

第六章 效益分析

6.1 社會效益分析

本項目建設(shè)將帶來良好的社會效益，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、項目的建設(shè)是**啤酒節(jié)的實體化，經(jīng)營**啤酒節(jié)，使**啤酒節(jié)成為永不落幕的啤酒節(jié)，是**啤酒文化的具體傳播載體。

2、項目建設(shè)有利于保證**市民乃至全疆人民落實娛樂福利和享受娛樂。

3、項目的建設(shè)極大地拉動**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，為**市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，減輕政府負(fù)擔(dān),對社會穩(wěn)定產(chǎn)生較大的作用。

4、項目建設(shè)凸顯**的現(xiàn)代城市氣息，有利于增強**的區(qū)域競爭力。

5、項目建設(shè)有利于實現(xiàn)空間上擴充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時間可以擴大其消費，使其“集客設(shè)施”和“收益設(shè)施”的優(yōu)勢得到極大發(fā)揮。

6.2 經(jīng)濟(jì)效益分析

1、直接經(jīng)濟(jì)效益

本項目借助**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)帶動公園內(nèi)各主題區(qū)經(jīng)營，每年啤酒節(jié)舉辦時期，可保證40萬人的游客量, 各主題區(qū)年可獲旅游經(jīng)營性總收入2億元； 啤酒節(jié)方圓300公里（2.5小時經(jīng)濟(jì)圈）都是消費水平比較高的地區(qū)，人們對休閑娛樂需求較大，周邊奎屯、獨山子、農(nóng)七師區(qū)域人口100萬，奎屯、農(nóng)七師職工工資水平年均2-3萬元，獨山子區(qū)域職工工資年均8萬元，**地區(qū)居民收入不高但消費不低，個性中喜好消費，追逐名牌，喜好娛樂。周邊地區(qū)的休閑娛樂消費習(xí)慣將為本****主題公園提供了穩(wěn)定性的收入來源。

公園內(nèi)的休閑娛樂經(jīng)營性項目收入預(yù)測：品牌折扣購物城年收入2000萬元、美食街年收入2600萬元、酒吧街年收入4200萬元、文化藝術(shù)品街年收入600萬元、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院）年收入800萬元，療養(yǎng)院年收入1600萬元等。

綜合估算，****主題公園休閑娛樂經(jīng)營性項目年可獲經(jīng)營收益11800萬元，投資收益良好。

2、間接經(jīng)濟(jì)收益

項目建設(shè)完成后，將借助**市精心打造的“啤酒之都、價值**”的城市名片，繼續(xù)拉動金三角地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。預(yù)計**啤酒節(jié)期間，整個**市三產(chǎn)增加產(chǎn)值將達(dá)到3000多萬元。

通過舉辦啤酒節(jié)，建設(shè)****主題公園，**市的知名度、**啤酒的知名度和銷售量都得會到明顯的提升。

項目建設(shè)完成后，預(yù)計**啤酒的銷售量將會上升到占有**啤酒市場的92%，年銷售收入將達(dá)到10億元，上繳稅收3.2億元。

6.3 綜合分析

本項目實施后能獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，有利于保證**市民乃至全疆人民落實娛樂福利和享受娛樂，拉動**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，促建**市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；投資收益好，發(fā)展前景廣闊。

第四篇：主題公園方面的營銷策劃書講解

主題公園方面的營銷策劃書 請問專家，一個以忠孝文化為主的主題公園，他的營銷策劃書應(yīng)該從哪些角度來切入呢？ 解答:旅游運營網(wǎng)一個成功的主題樂園除了有好的設(shè)計理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂園的市場營銷工作，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？綠維創(chuàng)景經(jīng)過深入調(diào)查研究并結(jié)合實踐經(jīng)驗，認(rèn)為應(yīng)從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃書策略。營銷策劃書策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略 經(jīng)過2005年的大規(guī)模興建后，主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規(guī)劃。營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。營銷策劃書策略二：廣告宣傳計劃完善化策略 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂園每都會做整體的宣傳計劃，且有相應(yīng)的廣告費投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。值得強調(diào)的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個暑期學(xué)生優(yōu)惠活動，在選擇媒體時，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。營銷策劃書策略三：宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，主題樂園本身的VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。營銷策劃書策略四：節(jié)慶促銷活動豐富化策略 節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是全家出游的最好時機。從游客的消費結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應(yīng)受到重視。營銷策劃書策略五：淡季折價促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。營銷策劃書策略六：旅行社結(jié)合營銷策略 主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強的消費力。因此，在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點之一。營銷策劃書策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略 雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營銷渠道更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個主題之旅；也可以和shopping mall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shopping mall

廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播?？傊?，主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。營銷策劃書策略八：旅游卡和會員卡推廣策略 目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是，需要強調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。營銷策劃書策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略 前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會有意義。以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營銷模式?；氐巾敳縷對該解答者提問 精彩推薦更多各地紅色旅游開發(fā)中有哪些獨到的開發(fā)手法？可否結(jié)合紅色旅游案例談?wù)劷獯穑?006年4月初，江西省瑞金市旅游局、瑞金市規(guī)劃局聯(lián)合發(fā)表《瑞金市旅游發(fā)展專項規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)...綠維專家能給我講講旅游與房地產(chǎn)的關(guān)系問題嗎？謝謝！解答：旅游房地產(chǎn)是旅游業(yè)發(fā)展的一個熱點也是一個重點的方向，關(guān)于旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，我們想闡述...在園林景觀設(shè)計風(fēng)格上，中國古典園林和現(xiàn)代園林有何特點？解答：中國古典園林和現(xiàn)代園林的景觀設(shè)計風(fēng)格：

一、中國古典園林景觀設(shè)計風(fēng)格 中國古典園林景觀設(shè)...城市規(guī)劃編制單位出現(xiàn)哪些情況會承擔(dān)法律責(zé)任？ 解答：《城市規(guī)劃編制單位資質(zhì)管理規(guī)定 》認(rèn)為出現(xiàn)下列問題后城市規(guī)劃編制單...如果房屋建筑工程質(zhì)量出現(xiàn)問題需要保修，哪個細(xì)則可以供我參考？解答： 《房...向綠維的專家咨詢一個專業(yè)問題——中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？ 解答： 截止...什么是主題策劃？主題策劃的基本原則和要求是

什么？解答：主題策劃亦稱概念設(shè)計或理念設(shè)計，是房地產(chǎn)策劃的一項相當(dāng)重要的內(nèi)容，它是策劃人通過房地產(chǎn)策劃...按區(qū)域類型如何對都市農(nóng)業(yè)進(jìn)行劃分？ 解答：中心區(qū)農(nóng)業(yè)。本類型位于城市中心地區(qū)，人口和建筑密度高，土地利用的混合程度和集約程度最高，通...城市房地產(chǎn)抵押在哪些情況下需要承擔(dān)法律責(zé)任？解答：根據(jù)《房地產(chǎn)抵押管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，再出現(xiàn)下列情況后抵押人需承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任： &...

第五篇：周莊說課稿

信息化教學(xué)設(shè)計《走進(jìn)周莊——水鄉(xiāng)民居導(dǎo)游》說課稿

本次教學(xué)設(shè)計課題是《走進(jìn)周莊——水鄉(xiāng)民居導(dǎo)游》，本課題選自“導(dǎo)游服務(wù)專業(yè)”的核心課程《景區(qū)講解》。

下面我將從教學(xué)分析、策略選擇、過程實施和效果反饋四方面進(jìn)行介紹。

一、教學(xué)分析 教學(xué)內(nèi)容分析：

本專業(yè)的學(xué)生在此之前已學(xué)過了“導(dǎo)游基礎(chǔ)知識”、“導(dǎo)游服務(wù)技能”等課程，《景區(qū)講解》這門課程是結(jié)合經(jīng)典景區(qū)范例，融景點知識和導(dǎo)游服務(wù)技能為一體的理實一體化課程。本課程主要參考國規(guī)教材《模擬導(dǎo)游》，同時，結(jié)合導(dǎo)游考證、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技能大賽的相關(guān)要求進(jìn)行了二次開發(fā)，將原來范講的章節(jié)重新整合，結(jié)合具體景點范例、遵循導(dǎo)游實際工作流程開展項目教學(xué)。其中，周莊景區(qū)這一項目又分為四個模塊，以學(xué)習(xí)和掌握水鄉(xiāng)特有的人文景觀內(nèi)容和導(dǎo)游技巧，本課題是模塊3水鄉(xiāng)民居。

學(xué)情分析：

在此之前，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了水巷小橋景觀的導(dǎo)游技巧，也熟悉基本導(dǎo)游詞的撰寫方法。但是水鄉(xiāng)民居建筑又有什么特點？不同游客該如何服務(wù)？他們還是不夠了解，好在他們對于信息化的學(xué)習(xí)還是比較感興趣的。

教學(xué)目標(biāo)：

由教學(xué)的內(nèi)容分析和學(xué)情分析，我們確定了本課題的教學(xué)目標(biāo)。即：

1．掌握沈廳、張廳等周莊民居的景點知識。2．掌握水鄉(xiāng)民居人文景觀的導(dǎo)游技巧。

3．養(yǎng)成信息化社會和智慧旅游背景下的個性化服務(wù)意識。尤其注重培養(yǎng)學(xué)生在信息化社會和智慧旅游背景下的個性化服務(wù)意識。

重點難點：

導(dǎo)游服務(wù)的最終目標(biāo)是讓游客滿意，要實現(xiàn)這個目標(biāo)首先要做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，其次要努力做好個性化服務(wù)，由此我們確定了教學(xué)的重點為周莊民居的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解；難點為民居類人文景觀的個性化導(dǎo)游講解。

二、策略選擇：

在本課題教學(xué)中，景區(qū)面積較大、信息含量豐富，課堂用時有限、具體實踐困難。因此我們采用了任務(wù)驅(qū)動、情景創(chuàng)設(shè)等方法，充分利用多種信息資源和手段，解決學(xué)習(xí)困難、達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)中學(xué)生依托《景區(qū)講解》課程學(xué)習(xí)的平臺，共享資源，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流、在線評價等活動，其中獨創(chuàng)性的融入了我校與企業(yè)合作開發(fā)的《周莊全景導(dǎo)游》軟件，該軟件有商用和學(xué)習(xí)兩個版本，可以在臺式計算機、平板電腦、智能手機等多個終端上運行，具有360度全景導(dǎo)游等功能模塊，方便進(jìn)行模擬實訓(xùn)。

三、過程實施：

下面我?guī)Т蠹易哌M(jìn)實際的課程教學(xué)。這兩節(jié)課的具體時間分配如下：

（一）課前準(zhǔn)備——了解任務(wù) 構(gòu)建小組

學(xué)生在課前通過《景區(qū)講解》學(xué)習(xí)的平臺了解工作任務(wù)，查閱相關(guān)資料，分小組在平臺上交流討論，初步構(gòu)建周莊民居導(dǎo)游詞。同時初步熟悉《周莊全景導(dǎo)游》軟件學(xué)習(xí)版的內(nèi)容與操作。

（二）創(chuàng)設(shè)情境——角色扮演 動畫導(dǎo)入

假設(shè)學(xué)生就是本次周莊之行的導(dǎo)游員，按照其上節(jié)課自主設(shè)計的周莊游覽線路，帶領(lǐng)游客來到沈廳門前準(zhǔn)備參觀。通過動畫導(dǎo)入任務(wù)一，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（三）實施任務(wù)一 ①教師示例 比較正誤

帶著“何為標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解”的問題，學(xué)生在學(xué)習(xí)的平臺觀看兩段沈廳大門前的示例講解，根據(jù)提示，對比對、錯兩段示例講解，學(xué)生從內(nèi)容、語言和儀態(tài)等方面樹立起標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解的初步印象。

②對照標(biāo)準(zhǔn) 具體驗證

學(xué)生結(jié)合平臺中提供的導(dǎo)游講解服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)，以沈廳為例，討論標(biāo)準(zhǔn)化講解的內(nèi)容、詳略及用時要求，并通過試講，具體驗證，感性認(rèn)知如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解。

③分組演示 模擬講解

請各組學(xué)生代表借助《周莊全景導(dǎo)游》學(xué)習(xí)軟件進(jìn)行模擬實景導(dǎo)游。通過圖片導(dǎo)航，可以在廳堂間穿梭游覽；通過旋轉(zhuǎn)推拉，可以清楚地觀察景點細(xì)節(jié)；通過點擊圖標(biāo)，可以參考標(biāo)準(zhǔn)解說詞。學(xué)生相互借鑒、彼此啟發(fā)、上下呼應(yīng)、協(xié)作探究，共同建構(gòu)起周莊民居標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游的知識與技能。

④課堂練習(xí)鞏固新知

為了更好地掌握教學(xué)重點，學(xué)生在學(xué)習(xí)的平臺上完成兩個課堂練習(xí)，一個是圖片拖動小游戲，學(xué)生在輕松有趣的氛圍下自查對水鄉(xiāng)民居布局的熟悉程度；另一個則是在線測試，考察學(xué)生對景點知識的掌握情況。學(xué)習(xí)的平臺將自動記錄學(xué)生練習(xí)的正誤。

至此，任務(wù)一完成。以上是每個新上崗導(dǎo)游必須掌握的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解的基本要求。而要滿足游客日益多樣化的需求，則必須提供個性化的導(dǎo)游服務(wù)，由此引出任務(wù)二。

（四）實施任務(wù)二 ①分析數(shù)據(jù) 找準(zhǔn)需求

要讓游客更加滿意，首先要了解他們的個性需求。學(xué)生通過分析學(xué)習(xí)的平臺提供的游客的來源、年齡、職業(yè)等真實的客情數(shù)據(jù)，得出走進(jìn)周莊的主體游客的類型及其旅游需求特征。

②選取典型 設(shè)計方案

在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生分組選擇不同的客源，如北方客人、老年團(tuán)等，指定一個具體的導(dǎo)游工作情境，如冬季游、夜游等；

有針對性地設(shè)計周莊民居的個性化導(dǎo)游方案。并在原有標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游詞的基礎(chǔ)上，改寫一小段符合“因人而異、因時而異”原則的周莊民居個性化導(dǎo)游詞。學(xué)生們分組協(xié)作完成小組作業(yè)，并上傳平臺。

③觀看展演 即時互評

各組根據(jù)設(shè)計方案，派出兩名代表借助全景導(dǎo)游軟件合作展演。其他同學(xué)結(jié)合學(xué)習(xí)的平臺上的資料，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，在評分電子表單中進(jìn)行即時評價。

（五）歸納練習(xí)①自我小結(jié) 講解錄制

接著每位學(xué)生根據(jù)各自掌握程度的不同，選擇一個小片段編寫300字左右的周莊民居個性化導(dǎo)游詞，并利用《周莊全景導(dǎo)游》學(xué)習(xí)軟件，同步錄制講解并上傳。

②互聽講解 師生共評

課后師生登錄平臺，聽取同學(xué)們的講解錄音，并進(jìn)行評價。公推的優(yōu)秀個性化導(dǎo)游講解將被保留，用以豐富軟件資源庫，并成為有聲導(dǎo)游的藍(lán)本。

（六）課后拓展——下載練習(xí)分析比較

課后要求學(xué)生可用二維碼將軟件下載到自己的智能手機，隨時隨地進(jìn)行多種講解練習(xí)。同時，學(xué)有余力的學(xué)生繼續(xù)完成一個拓展提高題，任意選取四合院、窯洞等不同地區(qū)的典型民居，進(jìn)行比較分析，歸納出民居類人文景觀的個性化導(dǎo)游技巧。

四、效果反饋

由于利用了學(xué)習(xí)的平臺，課后教師可以直觀了解到學(xué)生個體和不同組別課堂練習(xí)、課后作業(yè)完成的情況。同時，也能比較出不同教學(xué)方式、不同要求難度對學(xué)生掌握導(dǎo)游服務(wù)技能的影響。為教師差異化教學(xué)、個性化輔導(dǎo)提供依據(jù)。從統(tǒng)計分析結(jié)果看，這樣的信息化教學(xué)設(shè)計有效地幫助了學(xué)生掌握標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解的技能，拓展了個性化導(dǎo)游服務(wù)的思路。

本次課題的教學(xué)設(shè)計以任務(wù)驅(qū)動為主線、以學(xué)生探究為主體、以信息技術(shù)為支撐，借助于課程學(xué)習(xí)的平臺和專門導(dǎo)游軟件，突破了傳統(tǒng)教學(xué)中的難題，真正實現(xiàn)學(xué)習(xí)資源數(shù)字化、學(xué)習(xí)工具智能化、學(xué)習(xí)要求差異化、學(xué)習(xí)評價多元化。

在教學(xué)中應(yīng)用信息技術(shù)和信息資源，將極大地滿足智慧（個性）旅游時代對導(dǎo)游服務(wù)人才的需求。

（一）儲位分配的基本思路

1、重、大體積貨物儲于堅固層架并接近出貨區(qū)；

2、根據(jù)貨物特性分區(qū)分類儲存，將特性相近的貨物接近存放；

3、周轉(zhuǎn)率高的貨物儲存時盡量接近出貨區(qū)或易于移動的位置；

4、服務(wù)設(shè)施應(yīng)選在底層樓區(qū)。

（二）儲位分配的基本原則

儲位分配是指在儲存空間規(guī)劃設(shè)計后，將貨位按一定的方式和原則分配給貨物儲存。在儲位分配中必須根據(jù)一定的原則確定相應(yīng)的實際分配模式。

1、產(chǎn)品相關(guān)性原則產(chǎn)品相關(guān)性大的，通常會被同時訂購，也就是同時進(jìn)出倉的可能性較大，因此為縮短揀貨時間和搬運路徑，并簡化清點工作，可以將其盡可能地存放在相鄰位置產(chǎn)品相關(guān)性大小可以通過訂單上反映的信息分析出來。

2、以周轉(zhuǎn)率為基礎(chǔ)的原則根據(jù)商品在倉庫存放的平均時間確定其周轉(zhuǎn)率大小，存放的平均時間越短，周轉(zhuǎn)率越大，再按周轉(zhuǎn)率大小排序，然后將排序結(jié)果分段或分列。將周轉(zhuǎn)率大的商品儲存在接近出入口處，周轉(zhuǎn)率小的商品存放在遠(yuǎn)離出入口處，在同一段或同列內(nèi)的商品則可以按照定位或分類儲法存放。

3、以商品特性為基礎(chǔ)的原則以商品特性為基礎(chǔ)，即將同一種貨物儲存在同一保管位置，產(chǎn)品性能類似或互補的商品放在相鄰位置。

4、先進(jìn)先出的原則先進(jìn)先出即指先入庫的商品先安排分揀配送，這一原則對于壽命周期短的商品尤其重要，如食品、化學(xué)品等。在運用這一原則時，必須注意在產(chǎn)品形式變化少，產(chǎn)品壽命周期長，質(zhì)量穩(wěn)定不易變質(zhì)等情況下，要綜合考慮先進(jìn)先出所引起的管理費用的增加。而對于食品、化學(xué)品等易變質(zhì)的商品，應(yīng)考慮的原則是”先到期的先出貨”，一般在保質(zhì)期到期前2-3個月就必須考慮退貨或折價處理。

5、商品體積、重量特性原則在倉庫布局時，必須同時考慮商品體積、形狀、重量單位的大小，以確定商品所需堆碼的空間。通常，重大的物品保管在地面上或貨架的下層位置。為了適應(yīng)貨架的安全并方便人工搬運，人的腰部以下的高度通常宜儲放重物或大型商品。