第一篇：專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告(青島一木)

材料科學(xué)與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

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指導(dǎo)老師： 日期：

目錄

一：實(shí)習(xí)目的................................................................3 二：實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)...................................................4 三：實(shí)習(xí)單位介紹........................................................4 四：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程...................................................5 五：實(shí)習(xí)心得................................................................16

一：實(shí)習(xí)目的

我們的腳步匆匆忙忙，從工廠實(shí)習(xí)的日子邁入了青島膠州實(shí)習(xí)的階段，我們受益匪淺也明白了更多的書本上本來沒有的知識和獨(dú)特的體驗(yàn)和不一樣的想法和思維。當(dāng)我們看到外面的世界的時(shí)候才會有更多的方向和選擇的可能性。青島一木集團(tuán)給我們提供了許多的機(jī)會，讓我們可以一探工廠的究竟。

對于工廠的設(shè)備我們有所了解，但不算是了如指掌，也對其的各種功能和用途，加工對象所知甚少，所以我們安排一次實(shí)習(xí)顯得尤為重要和必要。對于家具的制作工藝和各種可能出現(xiàn)的情況我們沒有很好的解決方案，所以對于家具的制作工藝和各種所需要的過程有了必要的了解和靈活的掌握后我們才能更好的解決可能出現(xiàn)的狀況，而且也利于我們優(yōu)化和規(guī)模化生產(chǎn)流程。

書上得來終覺淺，我們試著去探索自己的未知的但是很有必要學(xué)習(xí)的東西。這次實(shí)習(xí)的目的我覺得更多的安排在與讓我們看到外面的不一樣但是勃勃生機(jī)的家具行業(yè)的法杖，也給了我們準(zhǔn)確的社會價(jià)值的定位，讓我們看到我們的未來并不是藏在一片迷霧之中，我們也可以撥云見日，看到我們的用武之地。但是也對我們自身的條件有了更高的要求，彌補(bǔ)自身的不足才能適應(yīng)飛快的社會的進(jìn)步和發(fā)展，在家具行業(yè)如何分得一杯羹，考驗(yàn)的不僅是我們的知識，也有處理問題和解決的思維。

此次的實(shí)習(xí)不僅讓我們感受到這樣一個(gè)有著深厚的企業(yè)文化的家具廠，而且我們有幸得以參觀和學(xué)習(xí)各個(gè)系列，各種樹種材質(zhì)和許多的加工工藝和方法是特別值得學(xué)習(xí)和感受的，很珍惜的回憶。

二：實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

1.日期：7.10-7.14

2.地點(diǎn)：青島一木集團(tuán)、青島一木實(shí)木門公司

三：實(shí)習(xí)單位及介紹

傳承百年儒家文化，數(shù)百年基業(yè)的青島一木集團(tuán)是我們這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，也是特別難的的機(jī)會和機(jī)遇。“傳承千年儒家文化，打造百年一木品牌”，青島一木以復(fù)興中國傳統(tǒng)家具為己任，銳意創(chuàng)新、開拓前進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)“建百年基業(yè)，創(chuàng)傳世品牌”的企業(yè)愿景，真正成為中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為發(fā)展我國傳統(tǒng)家具行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。青島一木集團(tuán)有限公司始建于1953年，前身為青島木器一廠。青島一木集團(tuán)有限公司始建于1953年,前身為青島木器一廠。50多年來，企業(yè)曾多次榮獲國家及省市權(quán)威部門頒發(fā)的各種獎勵(lì)和榮譽(yù),曾為北京人民大會堂等中央、省、市各級政府1000多個(gè)項(xiàng)目配置過各類家具。一木的產(chǎn)品,裝點(diǎn)了幾代人的家庭,成為消費(fèi)者心中信得過的傳統(tǒng)品牌。1989年,榮獲青島市首批”金花”產(chǎn)品稱號，2006年，被國家商務(wù)部評為中國家具行業(yè)唯一的“中華老字號”企業(yè)。是中國家具行業(yè)享譽(yù)多年的龍頭企業(yè)。改制后的青島一木集團(tuán)有限公司,公司總部位于青島市四方區(qū)瑞昌路168號,生產(chǎn)基地位于膠州一木工業(yè)園。企業(yè)總占地面積600余畝，廠區(qū)建筑面積為18萬平方米。位于山東青島一個(gè)讓人向往的城市，也有深厚的文化底蘊(yùn)，來到一木看到了三分木七分藝的匠心獨(dú)具。

四：實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

2014級木材科學(xué)與工程實(shí)習(xí)內(nèi)容計(jì)劃

一.日期：7.10 實(shí)習(xí)地點(diǎn):青島膠州加工車間及展廳

實(shí)習(xí)內(nèi)容:企業(yè)宣講、介紹洽談、安全培訓(xùn)、實(shí)際案例的展示、布置作業(yè)、參觀集團(tuán)加工車間、展廳。

今天的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是對于青島一木的發(fā)展歷史和企業(yè)文化的校園宣講，我們感受到了來自企業(yè)接待者的合理安排和精彩的講解。青島一木的校園宣講分為人力部和銷售部倆部分。人力部的宣講給我們講到了一些職位的需要和上升職位供大家參考，也為我們找到了目標(biāo)和方向，給我們以規(guī)劃的內(nèi)容指導(dǎo)。人力部注重在 企業(yè)用人合理安排人力資源上面對我們的專業(yè)知識和社會工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了剖析，也同樣讓我們看到了自身的不足和需要加強(qiáng)和提高的地方。

銷售部主要是從家具產(chǎn)業(yè)的銷售額和家具產(chǎn)業(yè)的需要和發(fā)展的大趨勢給我們一個(gè)數(shù)據(jù)和目標(biāo)，讓我們可以在銷售的行業(yè)中一窺究竟。同時(shí)銷售部更多的注重是消費(fèi)者的需求和家具廠的供應(yīng)以及中間環(huán)節(jié)的銷售人員可否準(zhǔn)確的推廣自己的產(chǎn)品和打響自己的名號。我們在定制家具的家具大趨勢的驅(qū)使下，希望在原材料的供應(yīng)和工廠的生產(chǎn)以及銷售的店面都做好工作，保證產(chǎn)品的效益。

這是對于我們應(yīng)該考慮的事情，對于未來即將踏入社會的我們，對于自己專業(yè)和知識的定位，以及尋找適合自己的工作和職位，以及不斷的提升和完善自己才是我們應(yīng)該去思考和作出的努力。

我記錄了幾個(gè)青島一木得歷史大事，1995年冬，各類私營木器廠紛紛要求加入“青島木器生產(chǎn)合作社”短短三個(gè)月，合作社已發(fā)展到550人，到1956年底，廠區(qū)增到28處，總面積2萬多平方米，總部遷到威海路207號，年產(chǎn)值84萬，設(shè)業(yè)務(wù)、會計(jì)、生計(jì)、人文等4個(gè)科室，3大生產(chǎn)車間，產(chǎn)品第一次開始出省，走向全國。1956年4月，青島木器生產(chǎn)合作社變更為“青島第一木器生產(chǎn)合作社”，開始使用“一木”字號。1958年10月13日，經(jīng)上級批準(zhǔn)，“青島第一木器生產(chǎn)合作社”更名為“青島第一木器廠”。當(dāng)年，選址四方區(qū)宜昌路1號，不到一年建成13182平方廠房，廠區(qū)面積140畝，廠區(qū)廣闊，綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美的新廠區(qū)為日后成為青島市對外開放（外賓）的四個(gè)單位之一奠定了基礎(chǔ)。1959年2月，全體員工僅用2個(gè)月時(shí)間（運(yùn)輸條件異常艱苦），全部遷入新廠，形成規(guī)模地步入發(fā)展時(shí)期，揭開了光輝的發(fā)展歷史一頁。

1959年春，山東省人民政府決定由青島第一木器廠承擔(dān)人民大會堂宴會廳和山東廳家具制作任務(wù)，作為重大的政治任務(wù)，受到高度重視。歷時(shí)7個(gè)月精心設(shè)計(jì)，制作了34個(gè)品種，共1916件，高檔家具和工藝裝飾品，由副廠長邢秉德帶領(lǐng)10余名精兵強(qiáng)將前往北京安裝，受到了周總理等老一輩領(lǐng)導(dǎo)人的好評。

當(dāng)時(shí)，參加北京十大建筑家具制作的共有四大木器廠，分別是：上海家具、青島一木、天津木器廠和北京木材廠，工程完工后，由周恩來、劉少奇、陳毅等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人與有關(guān)部門人員一起綜合評定名次為上海家具第一，青島一木第二，天津木器廠第三。周總理點(diǎn)評，點(diǎn)撥一木家具：一木為人民大會堂制作家具主要是沙發(fā)、茶幾、茶具柜、衣柜等，在沙發(fā)安裝現(xiàn)場，周總理親臨現(xiàn)場，與邢廠長親切握手致意，由于當(dāng)時(shí)材料和工藝技術(shù)限制，沙發(fā)及單椅尚顯笨重，周總理當(dāng)場提出，能否用輕便

簡易材料和工藝加以改變，因時(shí)間緊迫，總理提出選用當(dāng)時(shí)材料，并可以工藝彎曲辦法制作，廠領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即組織科技人員連夜研究材料工藝改進(jìn)，在較短時(shí)間里完成了白蠟?zāi)敬嬖镜墓に嚿嘲l(fā)，使產(chǎn)品檔次美觀，輕便都有了質(zhì)的升級，當(dāng)即得到周總理的表揚(yáng)好評，他說：“還是勞動人民有智慧、有能力，向你們學(xué)習(xí)”。使現(xiàn)場安裝人員非常感動，備受鼓舞。

之后我們看到了各種家具的系列展示圖片，地中海系列，現(xiàn)代的實(shí)木風(fēng)格系列，白橡木、紅木、楸木、酸枝木、大多都是北美歐美的木材。

我們進(jìn)行到了工廠參觀的車間，是歐美的軟包家具的制作部分工藝。其中有布藝的裁剪、縫紉、貼面、捫工、內(nèi)套、鋪棉等。對于接觸面都是真皮材質(zhì)，對于結(jié)合處就是仿皮，背面和下面是黑色底布防止灰塵進(jìn)入。底部結(jié)合處是蛇簧連接處夾布料，不讓其在使用的時(shí)候發(fā)出聲音，減少摩擦。面料的幅寬是1.35m或1.45m。海綿的密度有各種的搭配和配合。

參觀的材料加工廠，工藝流程：原木-板材-鋸材-干燥窯。我們也探討了集中下料和分開下料的優(yōu)缺點(diǎn)，集中下料的優(yōu)點(diǎn)是提高木材利用率，白茬配料規(guī)格化，出材率大，成本問題的控制得到了很好的解決。缺點(diǎn)就是材料容易混淆。分開下料的優(yōu)點(diǎn)就是單一性可以控制，缺點(diǎn)就是材料不集中，增加工時(shí)和工藝難度。

第三部分就是生產(chǎn)車間和干燥窯還有帶鋸參觀。涉及到的工藝流程有下料-開料-用到平壓刨-砂光等。對于干燥就是平衡含水率的控制才是關(guān)鍵，樹種的不同使用的干燥的方法和時(shí)間長短溫度等許多的步驟和控制都為以后的制作打好了不可動搖的基礎(chǔ)。

帶鋸車間參觀，主要是不同的型號有不同的尺寸，對于最大加工的材料的直徑有不同的系列匹配。之后我們看到了拼板機(jī)，對于在紅木加工區(qū)使用的膠就是乳膠，101，油性固化劑，按重量配比，各種樹種的材性的不同使得使用的膠不同。

機(jī)加工工廠主要是白茬零件部件的加工，主要我們看了漢源家具的木工工藝和機(jī)加工工藝，工序?yàn)椋瑐淞?，砂光，凈截量的剩余，對料，（裁口），雕花，線型，組裝，拆裝，總裝。其中涉及到數(shù)控加工，激光雕刻機(jī)，之后精修，立刨，數(shù)控開榫機(jī)，倒圓角，封邊機(jī)，排鉆等。

對于定制的家具，就使用非標(biāo)的各種制作方式。包裝，尺寸大小等等都是不相同的，要各種定厚砂光，鏤銑，和其他的特殊處理方式。對于粘接的方式需要試裝調(diào)整，補(bǔ)色差。，達(dá)到出廠的標(biāo)準(zhǔn)。

床墊車間的參觀，有以下工序，建立3D模型，泡沫塑料上面料，縫合，打簧機(jī)上彈簧，用不同密度的海綿粘接床墊海綿，包邊包裝，成品入庫。

對于家具的制作大概可以分為三個(gè)階段，機(jī)械加工，對于線型和孔位的安裝，木工組裝，部件組裝，之后主要就是白茬砂磨。布藝沙發(fā)主要就是靈活在款式和顏色上面。出口的訂單量大，但是出口效率低，出錯(cuò)率高。

參觀的展廳就是幾個(gè)系列不同的配合和不同的特色。EK的系列傳承美式簡約風(fēng)格的文化根源，引領(lǐng)了簡美主義風(fēng)潮。墨雅的系列，以中國的傳統(tǒng)文化為靈感來源，把具有中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)代表性的元素加以提煉。創(chuàng)新和運(yùn)用，打造出沉穩(wěn)大氣，經(jīng)典時(shí)尚的系列。漢源居系列是2007年青島一木集團(tuán)聯(lián)合中國家具設(shè)計(jì)院全力大造的一套綠色環(huán)保的純實(shí)木家具，東方風(fēng)漸漸在世界舞臺上占據(jù)一席之地，隨著人們審美的不斷

變化，越來越多的消費(fèi)者開始學(xué)會去欣賞中式家具具有的內(nèi)涵和獨(dú)特的韻味。鼎尊烏金是青島一木研制的現(xiàn)代的中式家具，現(xiàn)代中式家具兼顧了傳統(tǒng)的內(nèi)涵與現(xiàn)代的形式，造型時(shí)尚美觀，符合大多數(shù)中國人的審美情趣通過傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，能夠滿足消費(fèi)者高雅而又有品位的追求。啟幕現(xiàn)代實(shí)木的北歐風(fēng)格家具，這是一款針對新一代消費(fèi)者量身打造的，造型簡約不失大氣，沉穩(wěn)而又不失穩(wěn)重，對北歐風(fēng)格造型元素加以提煉和創(chuàng)新，造型簡潔、新潮卻不失突兀。博遠(yuǎn)系列產(chǎn)品的風(fēng)格為現(xiàn)代實(shí)木，現(xiàn)代實(shí)木是以天然實(shí)木＋再生實(shí)木為基材的部件，通過傳統(tǒng)家具的榫卯結(jié)構(gòu)，并結(jié)合現(xiàn)代各種連接件組裝而成的一種新型家具。愛尚裴麗系列整體追求舒適、自然，旨在為人們營造一份舒適愜意的家居生活。布藝沙發(fā)溫馨、簡潔，并點(diǎn)綴亮色的抱枕、靠背，整體安靜又不失活潑。皮質(zhì)沙發(fā)高雅時(shí)尚、時(shí)代感強(qiáng)，體現(xiàn)一種精致的生活。愛琴海系列是青島一木集團(tuán)2003年3月推出的一套地中海風(fēng)格為設(shè)計(jì)風(fēng)格是現(xiàn)代環(huán)保的實(shí)木家具。文藝復(fù)興前的西歐，家具藝術(shù)經(jīng)過浩劫與長時(shí)期的蕭條后，在9至11世紀(jì)又重新興起，并形成自己的獨(dú)特風(fēng)格---地中海式風(fēng)格。適合年輕人的審美簡單大方，輕快明麗。

今天的作業(yè)為觀察不同類型的原材料，實(shí)木材料，多層板，密度板。并對每種材料的特性，辨別，總結(jié)各種材料的優(yōu)缺點(diǎn)。其中我比較了密度板、實(shí)木多層板、板木結(jié)合的相同和不同，各自適應(yīng)的特性和不同的加工工藝。之后常用的木材干燥的方法有除濕干燥法、爐氣加熱常規(guī)干燥、蒸氣加熱常規(guī)干燥、熱風(fēng)干燥、真空干燥。近年來有熱水與高溫水循環(huán)加熱的常規(guī)干燥。

真空高頻干燥適合各種硬雜木，將被干燥的木材置于封閉的容器內(nèi)，經(jīng)預(yù)熱然后抽出容器內(nèi)的空氣，使木材在負(fù)壓的條件下干燥。這是今天我對于實(shí)習(xí)作業(yè)的學(xué)習(xí)。

二.日期：7.11 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：一木油漆車間、一木實(shí)木門一廠三廠

實(shí)習(xí)內(nèi)容：參觀油漆車間掌握油油漆的工藝

油漆工藝大概分為這倆種 1.清漆施工工藝： 清理木器表面→磨砂紙打光→上潤泊粉→打磨砂紙→滿刮第一遍膩?zhàn)?砂紙磨光→滿刮第二遍膩?zhàn)?細(xì)砂紙磨光→涂刷油色→刷第一遍清漆→拼找顏色,復(fù)補(bǔ)膩?zhàn)?細(xì)砂紙磨光→刷第二遍清漆,細(xì)砂紙磨光→刷第三遍清漆、磨光→水砂紙打磨退光,打蠟,擦亮。（2）混色油漆施工工藝：首先清掃基層表面的灰塵,修補(bǔ)基層→用磨砂紙打平→節(jié)疤處打漆片→打底刮膩?zhàn)印扛尚杂汀谝槐闈M刮膩?zhàn)印ス狻克⒌讓油苛稀讓油苛细捎病克⒚鎸印鷱?fù)補(bǔ)膩?zhàn)舆M(jìn)行修補(bǔ)→磨光擦凈第三遍面漆涂刷第二遍涂料→磨光→第三遍面漆→拋光打蠟。

施工要點(diǎn)清油涂刷的施工規(guī)范打磨基層是涂刷清漆的重要工序,應(yīng)首先將木器表面的塵灰、油污等雜質(zhì)清除干凈。上潤油粉也是清漆涂刷的重要工序,施工時(shí)用棉絲蘸油粉涂抹在木器的表面上,用手來回揉擦,將油粉擦入到木材的察眼內(nèi)。涂刷清油時(shí),手握油刷要輕松自然,手指輕輕用力,以移動時(shí)不松動、不掉刷為準(zhǔn)。涂刷時(shí)要按照蘸次要多、每次少蘸油、操作時(shí)勤,順?biāo)⒌囊?依照先上后下、先難后易、先左后右、先里后外的順序和橫刷豎順的操作方法施工。木質(zhì)表面混油的施工規(guī)范基層處理時(shí),除清理基層的雜物外,還應(yīng)進(jìn)行局部的膩?zhàn)忧堆a(bǔ),打砂紙時(shí)應(yīng)順著木紋打磨。在涂刷面層前,應(yīng)用漆片(蟲膠漆)對有較大色差和木脂的節(jié)疤處進(jìn)行封底。應(yīng)在基層涂干性油或清泊,涂刷干性油層要所有部位均勻刷遍,不能漏刷。底子油干透后,滿刮第一遍膩?zhàn)?干后以手工砂紙打磨,然后補(bǔ)高強(qiáng)度膩?zhàn)?膩?zhàn)右蕴艚z不倒為準(zhǔn)。涂刷面層油漆時(shí),應(yīng)先用細(xì)砂紙打磨。注意事項(xiàng)（1）基層處理要按要求施工，以保證表面油漆涂刷不會失?。?清理

周圍環(huán)境，防止塵土飛揚(yáng)。（3）因?yàn)橛推岫加幸欢ǘ拘裕瑢粑烙休^強(qiáng)的刺激作用，施工中一定要注意做好通風(fēng)。

對于工藝的流程基本就是擦色-噴底色-底漆-油膜砂光-修色-面漆-（清漆）三遍，過紫外線燈。在一木有三條地線，有吊線，主要有手工噴涂和各種機(jī)器噴涂設(shè)備的使用。對于白茬有基本的工藝完成之后可以進(jìn)行修色和更靈活的顏色搭配，但是也更考驗(yàn)工人師傅的技術(shù)。

在油漆里面有封閉漆和半封閉漆的區(qū)分，如果木紋大而且規(guī)律美觀，可以在不影響產(chǎn)品的使用和木材的材性允許的情況下采用半封閉漆甚至開放漆。封閉漆是對于那種木材本身性質(zhì)一般，但是涂了封閉漆后可以起到保護(hù)作用，使其具有美觀效果的同時(shí)也可以增加材質(zhì)的穩(wěn)定性。

手工面漆需要注意的問題就是渣粒，流油，改善的對策就是加強(qiáng)面漆出活的把控，需要掌握面漆出油量。手工噴房色漆問題主要是拉手窩，小邊缺陷，面漆主要為流油，基材動。紅木的生產(chǎn)線就是細(xì)節(jié)處理不到位。組裝車間問題出在產(chǎn)品整裝后，色差引起的不合格，另前面工序檢驗(yàn)有遺漏問題。地線底砂，主要問題就是出現(xiàn)工藝縫漲滿，底漆封閉性差的現(xiàn)象，吊線底漆同樣有是流油和封閉性差的原因。地線色漆面漆工藝除去上面的問題，經(jīng)常出現(xiàn)側(cè)面產(chǎn)品下面油漆偏薄情況，EK系列劃傷居多。

下午我們參觀了實(shí)木門的定制產(chǎn)品的加工方式，以及了解公司現(xiàn)有的門邊結(jié)構(gòu)，芯板與門邊碼頭的結(jié)合方式，掌握和了解扣線鑲嵌與雕花粘貼的工藝，以及復(fù)合貼皮和實(shí)木門加工的工藝。

實(shí)木門根據(jù)實(shí)木的材料分為原木和集成材，原木就有各種杉樹、松木、核桃木、楸木、桃花芯、沙比利等。實(shí)木集成材是實(shí)木齒接材，指接材，松木，楸木等。扣線的工藝是一個(gè)立體的門臉，木門上壓線，做出各種造型，起裝飾美化的效果。

常用貼皮材料有PVC印刷浸漬紙，薄木貼皮的工藝是青島一木采取的方式，把原木切割成0.1mm--1mm的木皮，經(jīng)浸泡和烘干然后涂膠貼皮。有不同的溫度和熱壓的時(shí)間和合適的膠黏劑。使用復(fù)合冷壓工藝，門邊需要倆小時(shí)，夏季時(shí)間長，膠的使用為白乳膠。

之后進(jìn)入配色區(qū)，根據(jù)模板和各種木皮卡片的比對，我們在油漆的工藝上進(jìn)行了修正和檢驗(yàn)保證了顏色差別不影響銷售和消費(fèi)者的使用，這是配色區(qū)需要作出的工作，也要有嚴(yán)格的比對和判斷標(biāo)準(zhǔn)，無論哪種方法都是要求產(chǎn)品最后呈現(xiàn)出來的都是統(tǒng)一的色調(diào)，美觀協(xié)調(diào)。

三.日期:7.12 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：參觀一木實(shí)木門二廠

實(shí)習(xí)內(nèi)容：參觀實(shí)木門生產(chǎn)車間、米洛格尼櫥柜展示，下午企業(yè)文化、安全案例講解、米洛格尼公司宣講。

青島一木的二廠為油漆車間。主要設(shè)備都比較環(huán)保先進(jìn)，雖然說油漆車間的空氣環(huán)境是最差的，但是有真空噴漆室以及其他的水幕吸附設(shè)備保證工人的身體健康。在青島一木有UV真空漆的涂飾方法是淋涂，漆幕的配合是適用于各種造型復(fù)雜的，富裕噴涂而言就是造型簡單的，有紫外線的固化漆，性能比較穩(wěn)定。對于面漆的涂飾還有面漆的涂飾方法為負(fù)壓真空法，有負(fù)壓的真空噴漆室可以進(jìn)行工作。對于客戶的特殊要求就像有做舊的美式家具以及博古架美式羅馬柱需要進(jìn)行底色的涂飾之后進(jìn)行熏黑，打磨修色之后再進(jìn)行面漆的涂飾。開放漆的做法，是需要打砂，這種方法使用在花紋明顯且容易體現(xiàn)出來的樹種材料上面，在噴涂的時(shí)候保證了漆膜的薄而勻。

米洛格尼是青島集團(tuán)下屬單位，主營櫥柜、衣柜、整體衣帽間等。青島一木投巨資引進(jìn)國際先進(jìn)的櫥柜數(shù)據(jù)化生產(chǎn)設(shè)備，并設(shè)立專業(yè)的開放式設(shè)計(jì)工作室，通過全新無縫隙的設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，打造全新的具有一木特色的米洛格尼系列櫥柜及整體衣帽間.公司秉承環(huán)保耐用，美觀時(shí)尚的科技理念，依托一木集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)與研發(fā)能力，為顧客提供整體櫥柜.衣帽間.材料配購.施工與售后服務(wù)一站式解決方案。工廠化裝修使客戶遠(yuǎn)離噪音與污染，形成了一木櫥柜整體衣帽間特有的競爭優(yōu)勢。

全屋整木定制是一項(xiàng)家具設(shè)計(jì)及定制。安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制在家具行業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的消費(fèi)者專屬的家具，包括整體衣柜，整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體衣柜的整體家具。定制的優(yōu)勢有許多，可以滿足不同個(gè)性的需求，消費(fèi)者為設(shè)計(jì)者之一，減少庫存的積壓，降低銷售成本，有利于加速產(chǎn)品開發(fā)、目前的業(yè)態(tài)規(guī)劃包含，櫥柜定制，衣柜定制，家具定制等。通過整合廠家、設(shè)計(jì)、家裝、軟裝、房地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，聯(lián)動對接消費(fèi)者、生產(chǎn)商、采購商、銷售商、設(shè)計(jì)師等，集中度提升將是未來的主要驅(qū)動。

實(shí)木家具制作的工藝流程：

10.實(shí)木家具制作流程

購進(jìn)原料一開料一烘干一下料一畫線一開榫、打眼、開槽一組裝一油漆一包裝一出廠

各個(gè)工序使用的設(shè)備為：

1.鋸截及鋸解使用帶移動工作臺的推臺鋸

2.開榫用型號為MX216A的多工序開榫機(jī)床

3.打眼用開榫孔的小型設(shè)備

四.日期：7.13 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：參觀膠州家居生活館、喜來樂生活館

實(shí)習(xí)內(nèi)容：了解其系列產(chǎn)品以及各種定制的櫥柜的款式價(jià)格等

2007年定制家具嶄露頭角，到現(xiàn)在全屋定制的浪潮洶涌，有跨界進(jìn)入定制領(lǐng)域，有從單一產(chǎn)品向全線產(chǎn)品定制發(fā)展，在個(gè)性化需求愈加明顯的時(shí)代，以定制為切入口，奔向了大家居時(shí)代。

目前我認(rèn)為的家具行業(yè)需要的解決的問題有以下幾個(gè)方面1.家具定制流程問題： 許多的客戶第一反應(yīng)對家具定制的流程就是先讓設(shè)計(jì)師上門測量。這種方式不合理的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師本身的出行受到公司的一部分限制再有就是在價(jià)格預(yù)算上會可能存在很大的出入。所以客戶們最好的方法上網(wǎng)或者是直接到展廳產(chǎn)品到底是什么樣的一個(gè)水平。然后對于裝修自己的房子有什么樣的一個(gè)預(yù)算才開始跟設(shè)計(jì)師交流這樣最好。2.定制家具費(fèi)用預(yù)算不僅家具定制公司要找對自己的用戶群而且戶主也要找對自己的設(shè)計(jì)公司。高端家具定制公司的產(chǎn)品肯定會相對很貴，但是有些客戶還接受不了，所以最好的辦法就是在客戶想做定制家具的時(shí)候自己先有個(gè)大概的預(yù)算，這樣才便于戶主跟設(shè)計(jì)師之前的交流。3.家具定制方案問題，現(xiàn)在的很多的客戶都很想第一時(shí)間拿到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖紙，這是不可行的。因?yàn)檫@牽扯到一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)的問題。設(shè)計(jì)師有責(zé)任保護(hù)自己的設(shè)計(jì)圖紙，這也是從公司的利益出發(fā)，但是設(shè)計(jì)師可以帶著圖紙給客戶演示一遍。為了保護(hù)知識設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)師在簽訂合同之前是不能隨便拿出設(shè)計(jì)圖紙 的。4家具定制售后問題，在家具安裝完之后規(guī)定的年限里面，設(shè)計(jì)師是有義務(wù)為自己的客戶提供服務(wù)的。包括家具的使用壽命，在使用過程中出現(xiàn)的開裂、老化等問題，設(shè)計(jì)師要作為中間人聯(lián)系工廠和客戶以便達(dá)到更好的售后服務(wù)。

本次的參觀家居生活館，展示出的系列多，出現(xiàn)的各種設(shè)計(jì)和新的工藝 都是值得大家眼前一亮的東西，我們也看到了更多的需要我們改進(jìn)和補(bǔ)充的地方，而且展廳的系列家具各具特色又相互呼應(yīng)，典雅大方，古樸大氣。我們收獲到了許多的經(jīng)驗(yàn)。

五.日期：7.14 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：青島一木整木定制工廠會議室

實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)小結(jié)，課程答疑。

通過這次的學(xué)習(xí)我學(xué)到了許多的不同的東西，通過學(xué)習(xí)交流我也明白了很多以前不懂得東西，看到了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和許多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。目前的木材行業(yè)飽和度很高，但是如何從這樣飽和度很高的行業(yè)中獨(dú)樹一幟才是重要的探索之道。

一千個(gè)人有一千種感受，我們分享交流了自己的心得體會，總結(jié)了作業(yè)的各種不懂的地方，受到了公司的熱情款待。給我們不同的感受和體會，學(xué)習(xí)的過程總是找到最合適的榜樣，做最真實(shí)最好的自己，看到大家學(xué)習(xí)的相互補(bǔ)充和借鑒就是最好的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。

也許時(shí)間的短暫讓我們很難立刻的深深的體會到這次實(shí)習(xí)的意義，但是我們還是感受到了外面世界的精彩和勃勃生機(jī)。這次的的交流和總結(jié)更讓我感受到了學(xué)習(xí)的過程中的不同，看法和思維的各異使我們看到不同的東西，從而我們可以從各種方法和方式中學(xué)到新的東西。

五：實(shí)習(xí)心得

此次的實(shí)習(xí)在匆匆忙忙的腳步中結(jié)束了，我們帶著許多的收獲同樣也有許多的疑惑結(jié)束了這次的行程。就像林語堂說過的小學(xué)時(shí)候覺得自己什么都不懂，中學(xué)時(shí)候還是覺得自己什么都不懂，大學(xué)時(shí)候還是覺得自己什么都不懂，年輕時(shí)候覺得自己什么都不懂，老了依然覺得自己什么都不懂。我現(xiàn)在雖然是在認(rèn)認(rèn)真真的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，但是還是覺得自己一知半解，希望可以學(xué)習(xí)到更多的東西，通過各種機(jī)會和許多的平臺和途徑，我們看到了未來的可能性也同樣體會到了未來的確定性，也許我們遇到的挑戰(zhàn)有許多，但是更多的隨之而來的機(jī)遇也是寶貴的。

來到膠州我們感受到更多的是這個(gè)企業(yè)的核心，是生產(chǎn)環(huán)節(jié)和直接面對消費(fèi)者的銷售環(huán)節(jié)的生活館的展示，生產(chǎn)的環(huán)節(jié)是保證銷售的前提條件，銷售又是促進(jìn)生產(chǎn)優(yōu)化和規(guī)格化的途徑，我們在這次的實(shí)習(xí)中，看到的學(xué)習(xí)到的就是這倆個(gè)環(huán)節(jié)。希望通過這樣的機(jī)會可以對我們的行業(yè)和未來的職業(yè)規(guī)劃有所幫助，也可以在接下來的學(xué)習(xí)中看到我們自身的不足，得以改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)方向，有所指導(dǎo)。

學(xué)習(xí)的過程總是這樣匆匆忙忙而又讓人迷惘，當(dāng)我們看清楚的時(shí)候，才看到時(shí)間的流逝過后我們積淀下來的東西總是那樣的淺顯而又單薄。所以不斷的學(xué)習(xí)和不斷的進(jìn)步才是我們向前和前進(jìn)的動力。這次的學(xué)習(xí)機(jī)會出現(xiàn)的恰到好處，我們在匆忙而又充實(shí)的時(shí)間段里看到了學(xué)到了不少東西。不管是在知識面上的工藝流程和處理方法還是工作經(jīng)驗(yàn)的拓展。希望我們可以在學(xué)習(xí)的道路上不斷探索自己突破自己。

第二篇：專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

單片機(jī)程序設(shè)計(jì)

班級：08 機(jī)電一班姓名：王猛學(xué)號：04040801012 指導(dǎo)教師：劉兆衛(wèi)

(一)、單片機(jī)簡介

單片機(jī)也被稱為微控制器（Microcontroller Unit），常用英文字母的縮寫MCU表示單片機(jī)，它最早是被用在工業(yè)控制領(lǐng)域。單片機(jī)由芯片內(nèi)僅有CPU的專用處理器發(fā)展而來。最早的設(shè)計(jì)理念是通過將大量外圍設(shè)備和CPU集成在一個(gè)芯片中，使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)更小，更容易集成進(jìn)復(fù)雜的而對體積要求嚴(yán)格的控制設(shè)備當(dāng)中。INTEL的Z80是最早按照這種思想設(shè)計(jì)出的處理器，從此以后，單片機(jī)和專用處理器的發(fā)展便分道揚(yáng)鑣。

早期的單片機(jī)都是8位或4位的。其中最成功的是INTEL的8031，因?yàn)楹唵慰煽慷阅懿诲e(cuò)獲得了很大的好評。此后在8031上發(fā)展出了MCS51系列單片機(jī)系統(tǒng)?；谶@一系統(tǒng)的單片機(jī)系統(tǒng)直到現(xiàn)在還在廣泛使用。隨著工業(yè)控制領(lǐng)域要求的提高，開始出現(xiàn)了16位單片機(jī)，但因?yàn)樾詢r(jià)比不理想并未得到很廣泛的應(yīng)用。90年代后隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品大發(fā)展，單片機(jī)技術(shù)得到了巨大提高。隨著INTEL i960系列特別是后來的ARM系列的廣泛應(yīng)用，32位單片機(jī)迅速取代16位單片機(jī)的高端地位，并且進(jìn)入主流市場。而傳統(tǒng)的8位單片機(jī)的性能也得到了飛速提高，處理能力比起80年代提高了數(shù)百倍。目前，高端的32位單片機(jī)主頻已經(jīng)超過300MHz，性能直追90年代中期的專用處理器，而普通的型號出廠價(jià)格跌落至1美元，最高端[1]的型號也只有10美元。當(dāng)代單片機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)不再只在裸機(jī)環(huán)境下開發(fā)和使用，大量專用的嵌入式操作系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用在全系列的單片機(jī)上。而在作為掌上電腦和手機(jī)核心處理的高端單片機(jī)甚至可以直接使用專用的Windows和Linux操作系統(tǒng)。

(二)、簡單程序設(shè)計(jì)

一、簡易秒表的制作

1、系統(tǒng)總體功能

用兩個(gè)數(shù)碼管來顯示秒表數(shù)據(jù)，一個(gè)顯示秒，另一個(gè)顯示十分之一秒。有一個(gè)按鍵來啟動秒表的開始和結(jié)束。增加一個(gè)清零按鈕，計(jì)時(shí)結(jié)束后可以清零。

2、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?1)、利用單片機(jī)定時(shí)器/計(jì)數(shù)器中斷設(shè)計(jì)秒表，從而實(shí)現(xiàn)秒、十分之一秒的計(jì)時(shí)。

(2)、綜合運(yùn)用所學(xué)的《單片機(jī)原理與應(yīng)用》理論知識，通過實(shí)踐加強(qiáng)對所學(xué)知識的理解，具備設(shè)計(jì)單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的能力。

(3)、通過本次課程設(shè)計(jì)加深對單片機(jī)掌握定時(shí)器、外部中斷的設(shè)置和編程原理的全面認(rèn)識復(fù)習(xí)和掌握，對單片機(jī)實(shí)際的應(yīng)用作進(jìn)一步的了解。

(4)、通過本次試驗(yàn)，增強(qiáng)自己的動手能力。認(rèn)識單片機(jī)在日常生活中的應(yīng)用的廣泛性，實(shí)用性。

3、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

本實(shí)驗(yàn)利用單片機(jī)的定時(shí)器/計(jì)數(shù)器定時(shí)和記數(shù)的原理，通過采用proteus仿真軟件來模擬實(shí)現(xiàn)。模擬利用AT89C51單片機(jī)、LED數(shù)碼管以及控件來控制秒表的計(jì)數(shù)以及計(jì)數(shù)的開啟/暫停/繼續(xù)與復(fù)位！

其中有兩個(gè)數(shù)碼管用來顯示數(shù)據(jù)，一個(gè)數(shù)碼管顯示秒（兩位），另一個(gè)數(shù)碼管顯示十分之一秒，十分之一秒的數(shù)碼管計(jì)數(shù)從0~9，滿十進(jìn)一后顯示秒的數(shù)碼管的數(shù)字加一，并且十分之一秒顯示清零重新從零計(jì)數(shù)。計(jì)秒數(shù)碼管采用兩位的數(shù)碼管，當(dāng)計(jì)數(shù)超過范圍是所有數(shù)碼管全部清零重新計(jì)數(shù)。

4、實(shí)驗(yàn)程序清單

#include

sbit sta_end=P3^4;

sbit reset=P3^7;

unsigned char code table1[]={0xc0,0xf9,0xa4,0xb0,0x99,0x92,0x82,0xf8,0x80,0x90};void delay()

{

unsigned char i,j;

for(i=90;i>0;i--)

for(j=200;j>0;j--);

}

}

voidsetTime()

{

second10++;

if(second10==10)

{

second10=0;second1++;if(second1==10){} second1=0;second2++;if(second2==6)second2=0;

}

}

{

second1++;if(second1==10){} second1=0;second2++;if(second2==6)second2=0;

}

}

}second2=0;

}

}

P2=table0[second10];

}

Timer0()interrupt 1 using 1{

TH0 =(6553550000)%256;if(flag)

setTime();

dispact();

}

void main(void){

TMOD = 0x01;

TH0 =(6553550000)%256;flag = 0;

EA = 1;TR0 = 1;ET0 = 1;do

{ if(!sta_end)

{if(flag == 0)flag = 1;else flag = 0;}

if(!reset)

{flag = 0;second10 = 0;second1 = 0;second2 = 0;}

}while(1);

}

二、電腦鐘的程序設(shè)計(jì)與制作

第三篇：木工程專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是木工程專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

3月開始，土木工程專業(yè)開始了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)安排在畢業(yè)設(shè)計(jì)之前，具有相當(dāng)重要的意義。畢業(yè)設(shè)計(jì)貫通整個(gè)本科四年所有專業(yè)知識，將平時(shí)所學(xué)的零散知識點(diǎn)第一次完完整整的串聯(lián)起來，第一次讓我們最真實(shí)的體會結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法和過程，對本專業(yè)學(xué)生今后的工作、生活和繼續(xù)深造具有深遠(yuǎn)的影響。而這次實(shí)習(xí)過程中，建筑、結(jié)構(gòu)、施工的老師還有現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人在全程中給予指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們從實(shí)際工程中去認(rèn)識書本知識的現(xiàn)實(shí)存在。通過比較，我們可以在自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn)。

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實(shí)習(xí)報(bào)告范文大全

這次實(shí)習(xí)期一共五天：結(jié)構(gòu)和施工四天，建筑一天。

實(shí)習(xí)的工程項(xiàng)目有：XXXX辦公樓、XXXXXXXX樞紐、XXXX學(xué)院新校區(qū)、XX大學(xué)XX校區(qū)圖文信息中心和學(xué)院綜合樓、XX大學(xué)建筑館

結(jié) 構(gòu)

一、結(jié)構(gòu)選型

本次實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目多為多層結(jié)構(gòu)。對于多層結(jié)構(gòu)而言，在XX地區(qū)，采用框架結(jié)構(gòu)既能滿足受力需要，功能需要而且相對而言經(jīng)濟(jì)性好，因此結(jié)構(gòu)形式多選框架結(jié)構(gòu)或者框架剪力墻結(jié)構(gòu)。

框架-剪力墻結(jié)構(gòu)是目前結(jié)構(gòu)選型中常用的形式，是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合?？蚣芙Y(jié)構(gòu)易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求;剪力墻則可提供很大的抗側(cè)剛度，以減少結(jié)構(gòu)在風(fēng)荷載或側(cè)向地震作用下的側(cè)向位移，有利于提高結(jié)構(gòu)的抗震能力。

二、結(jié)構(gòu)布置

1、平面布置

結(jié)構(gòu)的平面布置是指在結(jié)構(gòu)平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，最主要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)反應(yīng)。XX地區(qū)主要的地震設(shè)防烈度為6度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的。在這次實(shí)習(xí)中，所有的建筑平面都并不規(guī)整，不滿足平面布置的要求。但是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)者shixibaogao8.cn通過靈活的設(shè)縫和柱網(wǎng)的布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個(gè)規(guī)則的平面，從而使各個(gè)單獨(dú)的分體系滿足了抗震要求。

在抗震地區(qū)設(shè)縫應(yīng)為防震縫，平面形狀復(fù)雜時(shí)，用防震縫劃分成較規(guī)則、簡單的單元。但對高層結(jié)構(gòu)宜盡可能不設(shè)縫。

2、豎向布置

豎向布置的要求是：結(jié)構(gòu)沿豎向(鉛直方向)應(yīng)盡可能均勻且少變化，使結(jié)構(gòu)的剛度沿豎向均勻。由于本次參觀的工程項(xiàng)目都屬于多層建筑，因此在豎向布置上的要求體現(xiàn)得并不多。

三、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

任何建筑物都建在地層上，因此，建筑物的全部荷載都由它下面的地層來承擔(dān)，受建筑物影響的那一部分地層稱為地基，建筑物向地基傳遞荷載的下部結(jié)構(gòu)稱為基礎(chǔ)。

進(jìn)行地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)時(shí)，必須根據(jù)建筑物的用途和設(shè)計(jì)等級、建筑布置和上部結(jié)構(gòu)類型，充分考慮建筑場地和地基巖土條件，結(jié)合施工條件以及工期、造價(jià)等各方面的要求，合理選擇地基基礎(chǔ)方案。

本次實(shí)習(xí)中各工程采用的基礎(chǔ)形式，既有柱下獨(dú)立基礎(chǔ)(淺基礎(chǔ))又有樁基礎(chǔ)(深基礎(chǔ))。以XX市XX辦公樓項(xiàng)目為例：該項(xiàng)目處于XX江畔，地質(zhì)條件復(fù)雜，同時(shí)地下水位較高，并根據(jù)綜合評價(jià)，采用承臺樁基礎(chǔ)最為適宜。XXXXXXXX樞紐的一幢配套用房也采用了樁基礎(chǔ)的形式。但與前者不同的是這里的樁直接與地基梁連在一起，取消了承臺，二者類似柱與梁的關(guān)系。從中我們可以看出，基礎(chǔ)形式的選擇和組合，在符合規(guī)范的前提下，還是有很大的自由度的。

四、柱網(wǎng)的布置

柱是框架結(jié)構(gòu)的主要豎向受力構(gòu)件，柱網(wǎng)的布置對整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)的功能和力學(xué)性能有這至關(guān)重要的影響，同時(shí)優(yōu)良的柱網(wǎng)布置能夠方便施工，加快施工進(jìn)度。

柱網(wǎng)布置應(yīng)滿足以下幾點(diǎn)要求：

1、滿足生產(chǎn)工藝的要求。

2、建筑平面布置的要求。

3、柱網(wǎng)布置要使結(jié)構(gòu)受力合理。

4、方便施工。

五、承重框架的布置

柱網(wǎng)確定后，用梁把柱連起來，即形成框架結(jié)構(gòu)。梁柱剛接構(gòu)成雙向梁柱抗測體系。一般情況下柱在兩個(gè)方向均應(yīng)有梁拉結(jié)，故應(yīng)在房屋縱橫向均應(yīng)布置框架梁。因此，實(shí)際的框架結(jié)構(gòu)是一個(gè)空間受力體系。但為計(jì)算簡便起見，可把實(shí)際框架分成縱橫兩個(gè)方向的平面框架即橫向框架和縱向框架。

橫向框架--由建筑物短方向的梁柱組成。

縱向框架--由建筑物長方向的梁柱構(gòu)成。

兩向框架分別承受各自方向的水平荷載。對于樓面豎向荷載，可由橫向框架承受，也可由縱向框架承受或縱、橫向共同承受。根據(jù)樓面豎向荷載的傳遞路線，可將框架的承重體系分為三種：

(1)橫向框架承重體系： 橫向框架跨數(shù)往往較少，有利于增加橫向房屋抗側(cè)移剛度;縱向連系梁截面尺寸較小，有利于建筑的通風(fēng)采光。

(2)縱向框架承重體系：適用于大空間房屋，凈空高度較大，房屋布置靈活。

(3)縱橫向框架混合承重體系：各桿件受力較均勻，整體性能較好。

施 工

大三暑期學(xué)校已經(jīng)安排了我們進(jìn)行一次為期一個(gè)月的土木工程施工實(shí)習(xí)。在那次實(shí)習(xí)過程中，我們主要對施工現(xiàn)場的建筑機(jī)械設(shè)備，人員組織，施工方法，技術(shù)、質(zhì)量和安全控制進(jìn)行學(xué)習(xí)。而本次施工實(shí)習(xí)的主要目的是配合畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中的施工設(shè)計(jì)，因此，我們的實(shí)習(xí)重點(diǎn)是放在施工組織設(shè)計(jì)上的。

一、施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)是用來指導(dǎo)施工項(xiàng)目全過程各項(xiàng)活動的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織的綜合性文件，是施工技術(shù)與施工項(xiàng)目管理有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，它是工程開工后施工活動能有序、高效、科學(xué)合理地進(jìn)行的保證。

施工組織設(shè)計(jì)的基本原則：

①配套投產(chǎn)，根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程、投產(chǎn)先后順序，都要服從施工組織總設(shè)計(jì)的規(guī)劃和安排。安排各單位工程開竣工期限，滿足配套投產(chǎn);

②確定重點(diǎn)，保證進(jìn)度;

③建設(shè)總進(jìn)度一定要留有適當(dāng)?shù)挠嗟?

④重視施工準(zhǔn)備，有預(yù)見地把各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做在工程開工的前頭;

⑤選擇有效的施工方法，優(yōu)先采用新技術(shù)、新工藝，確保工程質(zhì)量和生產(chǎn)安全;

⑥充分利用正式工程，節(jié)省暫設(shè)工程的開支;

⑦施工總平面圖的總體布置和施工組織總設(shè)計(jì)規(guī)劃應(yīng)協(xié)調(diào)一致、互為補(bǔ)充。

施工組織設(shè)計(jì)一般分為三個(gè)階段：

1、施工條件設(shè)計(jì)(或稱施工組織基本概況);

2、施工組織總設(shè)計(jì);

3、各個(gè)建筑物等單位工程的施工設(shè)計(jì)

二、施工進(jìn)度計(jì)劃

施工進(jìn)度計(jì)劃是在確定工程施工目標(biāo)工期基礎(chǔ)上，根據(jù)相應(yīng)完成的工程量，對各項(xiàng)施工過程的施工順序、起止時(shí)間和施工工藝銜接關(guān)系以及所需的勞動力和各種技術(shù)物資的供應(yīng)所優(yōu)質(zhì)的具體策劃和統(tǒng)籌安排。編制一份科學(xué)合理的施工進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)調(diào)好施工時(shí)間和配置關(guān)系，是施工進(jìn)度計(jì)劃貫徹實(shí)施的首要條件。

施工項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制的基本要求

1、保證擬建施工項(xiàng)目在合同規(guī)定的期限內(nèi)完成，努力縮短施工工期。

2、保證施工的均衡性和連續(xù)性，盡量組織流水搭接、連線、均衡施工，減少現(xiàn)場工作面的停歇和窩工現(xiàn)象。

3、盡可能的節(jié)約施工費(fèi)用，在合理范圍內(nèi)，盡量縮小施工現(xiàn)場各種臨時(shí)設(shè)施的規(guī)模。

4、合理安排機(jī)械化施工，充分發(fā)揮施工機(jī)械的生產(chǎn)效率。

5、合理組織施工，努力減少因組織安排不當(dāng)?shù)热藶橐蛩卦斐蓵r(shí)間損失和資源浪費(fèi)。

6、保證施工質(zhì)量和安全。

三、施工平面布置

1、施工平面布置的意義

施工場地平面布置是施工組織設(shè)計(jì)的重要組成部分之一，它對指導(dǎo)現(xiàn)場文明施工有著重要的意義。否則，施工場地布置不合理會造成施工秩序的混亂。一個(gè)項(xiàng)目的施工場地要容納上百人上千上萬的隊(duì)伍進(jìn)行施工，各自承擔(dān)不同的任務(wù)難免會互相干擾，再加上施工場地布置得不明確或考慮不周到，施工過程中就有可能占用其他隊(duì)伍的施工場地，影響其他隊(duì)伍施工，就會產(chǎn)生糾紛。許多材料、機(jī)械需要存放，進(jìn)行施工場地平面布置時(shí)如欠全面考慮，就可能出現(xiàn)存放位置占用了建筑物的設(shè)計(jì)位置等等，這些都會影響施工進(jìn)度而增加施工成本。由于施工場地布置粗糙直接影響施工安全，并容易發(fā)生觸電、失火、水淹等危害，造成經(jīng)濟(jì)損失和人身安全事故。因此，必須要充分重視施工場地的布置。

2、施工平面布置的作用

1)確定生產(chǎn)要素的空間位置。

2)項(xiàng)目施工過程中，確保施工互不干擾做到有秩序的進(jìn)行施工。

3)可使施工所需各種資源及服務(wù)設(shè)施，相互間有效的組合和安全運(yùn)行。

4)減少場內(nèi)物、料的二次搬運(yùn)費(fèi)、降低施工成本。

5)施工現(xiàn)場平面布置圖是現(xiàn)場平面管理的依據(jù)，現(xiàn)場調(diào)度指揮標(biāo)準(zhǔn)。

3、施工平面布置圖

第四篇：物流專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

物流專業(yè)生產(chǎn)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的：

初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

二、調(diào)研方法：

通過初步的社會實(shí)踐，了解物流專業(yè)的生產(chǎn)過程，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識。

三、調(diào)研內(nèi)容及過程：

（一）業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。

（二）業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會派車去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對市場的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤.（三）出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了, 臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。

（四）人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等?？傊P(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。雖然，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必

須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。其次，必須學(xué)會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個(gè)人寫在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己。再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。最后，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)，；相反，在與社會地位低于自己的人講話時(shí)，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。

上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力?！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級關(guān)系。

上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來就能夠有條不紊。同時(shí)，上級和下級因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌?，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級，要有“師者”之心，?fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動，做下級行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。

作為下級，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧T工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一。“忠誠”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個(gè)人利益服從整體利益?！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會的地一步。自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨€沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

事實(shí)上，經(jīng)過這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會無堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說；（2）積極、樂觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對于一個(gè)女孩來說，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。

四、調(diào)研總結(jié)：

通過此次實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。

此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后

八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放（雙橋）等等。

這次實(shí)習(xí)，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：（1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。（2）貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。（3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運(yùn)市場存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)； 2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；

3.允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；

4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度；

5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系； 6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。調(diào)研

五、調(diào)研心得：

這段時(shí)間的磨練，不可能使人脫胎換骨，但使自己找到了真正的人生目標(biāo)，干工作就要有十足拚勁，要有足夠的熱情，更重要的是要自己有興趣，才能夠做好本職工作。試問一下，有多少大學(xué)生剛踏進(jìn)校門的時(shí)候就有了工作目標(biāo)，并且一直為之奮斗？我想這種人并不多見，我不是這種人，但是走進(jìn)公司的瞬間，我仿佛找到了人生事業(yè)的目標(biāo)，不管有多累多難，我都會盡最大努力去做好，畢竟我努力過，無愧我心。每天要走好多路,要說

很多話,被雨淋,被太陽曬!1000多張名片的發(fā)出，1000多次的交流與溝通，我真的很認(rèn)真的去做了!在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學(xué),我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去??

六、調(diào)研建議：

發(fā)展第三方物流是系統(tǒng)工程，僅靠物流企業(yè)自身的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要政府和行業(yè)協(xié)會的推動和調(diào)控作用，為第三方物流企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。一是盡快建立健全相應(yīng)的政策法規(guī)體系，使第三方物流的發(fā)展有據(jù)可依；而是盡快建立規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場行為，使物流業(yè)務(wù)運(yùn)作有據(jù)可循；三是發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、規(guī)范只能，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，克服條塊分割的弊端，促進(jìn)第三方物流健康有序發(fā)展。

我們應(yīng)該大力宣傳和提倡第三方物流在新興的中國物流市場中的作用和功能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神積極的扶植和支持其發(fā)展，使其為我國社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1.《企業(yè)物流管理》，趙啟蘭，2010

第五篇：營銷專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考

外經(jīng)貿(mào)學(xué)院市場營銷專業(yè)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

（2010—2011第二學(xué)年）

內(nèi) 容：實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定

0921-------------

班 級： 營銷-----------------姓 名： 劉 幫

-----------------指導(dǎo)教師：楊艷

------------

成 績：

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序 號：

2011年 6月28 日

實(shí)習(xí)計(jì)劃

一.實(shí)習(xí)目的

……通過了解企業(yè)營銷活動的現(xiàn)狀…加深對所學(xué)知識的…并適當(dāng)運(yùn)用..解決具體問題

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

……了解企業(yè)營銷活動的組織…了解營銷管理中采用的主要方法與手段………營銷管理中存在的問題…成功的經(jīng)驗(yàn)…..三.實(shí)習(xí)進(jìn)度安排

1.制定實(shí)習(xí)計(jì)劃：6月17日上午（0.5天）； 2.搜集資料：6月17日下午（0.5天）；

3.到武漢永和豆?jié){實(shí)習(xí)：6月18日——6月30日（13天）； 5.撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告： 7月1日— 7月2日（2天）6.實(shí)習(xí)心得交流： 7月 3日（1天）；