第一篇：冶金專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

貴州師范大學(xué)

畢

業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

二〇〇九——二〇一零 學(xué)年度第二學(xué)期學(xué)院年級(jí)

專 業(yè) 班 級(jí) 姓 名學(xué) 號(hào)指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)時(shí)間

畢 業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

前 言

2010年3月，對于2006級(jí)冶金工程專業(yè)的我們來說，是我們大學(xué)專業(yè)課程全部完成的時(shí)間，至此標(biāo)志著我們的理論知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段已經(jīng)完成，接下來是實(shí)習(xí)的重要階段，在這個(gè)階段中，我們要深入到專業(yè)相關(guān)的具體企業(yè)，深入工作崗位進(jìn)行具體認(rèn)識(shí)和參與工作。通過與工人師傅進(jìn)行直接交流，到現(xiàn)場跟隨生產(chǎn)崗位的人員一起，在具體的崗位上進(jìn)行理論指導(dǎo)下的實(shí)踐。結(jié)合我們自身專業(yè)學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，我們在學(xué)院有組織的安排下進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，并到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的

1通過參與具體崗位的工作，實(shí)現(xiàn)理論、知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，彌補(bǔ)理論學(xué)習(xí)的不足和提升學(xué)生對專業(yè)知識(shí)的掌握程度；

2、進(jìn)一步熟悉生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備、原料、工藝流程、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、生產(chǎn)控制、安全生產(chǎn)等方面的情況，為下一步工作奠定基礎(chǔ)；

3、強(qiáng)化應(yīng)用型本科的實(shí)踐操作能力、觀察和思考的能力、分析和解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年3月2日至2010年3月27日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴州省清鎮(zhèn)市

四、實(shí)習(xí)單位

五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司簡介：五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司，隸屬于中國五礦集團(tuán)公司。由五礦發(fā)展股份有限公司，五礦貿(mào)易有限責(zé)任公司出資成立建于貴州的鐵合金企業(yè)。集約人才薈萃、資金雄厚、市場廣闊、穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理等多種集團(tuán)優(yōu)勢的大型企業(yè)。是貴州省2003年招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。公司始終突出以人為本的辦廠思想，安全生產(chǎn)、持續(xù)發(fā)展、不僅注重人的建設(shè)。還注重環(huán)境的建設(shè)，每個(gè)生產(chǎn)單位都建有循環(huán)冷卻水池，加強(qiáng)工業(yè)用水的利用，防止污水排放。各生產(chǎn)電冶爐配建有除塵設(shè)備，回收粉塵再利用和消除噪聲，無污染。廠區(qū)建設(shè)講層次，有秩序，主廠房呈一字排開，雄偉壯觀，氣派不凡。原料場地寬廣整齊，環(huán)境優(yōu)美，是一個(gè)現(xiàn)代化的大型國營企業(yè)。

地點(diǎn)：二分廠

時(shí)間：2010年3月17日——27日

第一階段：3月17～22日，二分廠

今天，我們到五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司開始實(shí)習(xí)前，我們的第一堂課是安全教育。二分廠的安全技術(shù)人員針對在工廠內(nèi)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的安全注意事項(xiàng)給我們進(jìn)行了仔細(xì)的介紹，他指出，真正使得企業(yè)增產(chǎn)高效的根本就是安全，同時(shí)告訴我們?nèi)粢龅秸嬲陌踩P(guān)鍵在于兩個(gè)方面。一方面，工人的技能、工藝的熟練程度、設(shè)備和工藝的規(guī)程的結(jié)合，工人的技能是核心、設(shè)備是前提、設(shè)備和工藝的規(guī)程是關(guān)鍵所在，許多的事故的發(fā)生于違章操作有直接的關(guān)系；另一方面，安全意識(shí)，在防止事故的發(fā)生和事故發(fā)生時(shí)，工人的安全防范意思和自救意識(shí)也至關(guān)重要。占95%事故是人為造成的，在安全操作和設(shè)備維護(hù)檢修等方面，工人的安全意思起到了決定性的作用。

在安全教育課上，我們知道了企業(yè)安全的評(píng)估主要有以下幾個(gè)方面：環(huán)境（環(huán)境的安全，即環(huán)保）、工藝（工藝的先進(jìn)程度，是否符合安全生產(chǎn)的條件）、設(shè)備（設(shè)備的自動(dòng)化程度，是否充分考慮到操作者的人身安全）、操作。并由了解到實(shí)現(xiàn)評(píng)估方案中的操作部分的安全意識(shí)和識(shí)別危險(xiǎn)源的能力，通過監(jiān)察及時(shí)糾正違章操作等，兩方面齊抓共管，使得企業(yè)的安全生產(chǎn)得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。

在工作人員的組織和安排下，我們在接受完安全教育后，進(jìn)入二煉鋼車間進(jìn)行具體的參觀和了解。

二分廠2004年竣工投產(chǎn)，現(xiàn)有12500kva的礦熱爐五座，其中三臺(tái)錳硅合金電爐，兩臺(tái)碳素鉻鐵電爐。我們分別在師傅的帶領(lǐng)和介紹下，了解了電爐的構(gòu)造、設(shè)備和工藝的銜接過程，并仔細(xì)觀看了轉(zhuǎn)爐的一個(gè)生產(chǎn)周期（配料、加料、鐵水、熔煉、出鐵），基本明確了轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)中的工藝操作。二分廠的車間布置分為兩個(gè)跨區(qū)，一個(gè)精整跨，一個(gè)絞織跨，工藝銜接緊湊。出鐵以后，主要采用沙坑澆鑄，在澆鑄過程中，當(dāng)?shù)鹊借F水冷卻到位一定程度以后，保持一定黏度，便于提起不沾灰，這樣有利于提高合金的質(zhì)量。

今天我們主要在師傅的組織和安排下，到爐前參與工人的工作，為了更好的了解爐前工作的具體實(shí)際，我們分組跟隨當(dāng)班的師傅一起工作。按照轉(zhuǎn)爐冶煉的周期，我們分別跟隨當(dāng)班的師傅一起工作。按照轉(zhuǎn)爐冶煉的周期，我們分別就轉(zhuǎn)爐加料的過程、設(shè)備操作等進(jìn)行了仔細(xì)的觀察并記錄。

錳硅合金電爐相關(guān)數(shù)據(jù)：

冷卻循環(huán)系統(tǒng)：

粉塵量20噸/臺(tái)·月；廢氣：硅錳 1.377kgso2/t鉻鐵：1.24kgso2/t：供電

電壓：110kv；事故：電極事故，爐眼以上滑爐、爐眼以下滑爐；電極的插入深度：料面以下1.5米左右；出爐時(shí)間：4小時(shí)/爐；經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：產(chǎn)量/電耗、礦耗、回收率、碳耗、單位成本、水耗（不考慮）。

錳硅合金的用途：

1、生產(chǎn)彈簧鋼、錳鋼：

2、作為脫氧劑和還原劑；

3、作為電焊條的原料。

錳硅合金的冶煉工藝：

錳硅合金可在大、中、小型礦熱爐內(nèi)采取連續(xù)式操作進(jìn)行冶煉。生產(chǎn)錳硅合

金的原料有錳礦、富錳渣和焦炭等。五礦（貴州）鐵合金有限責(zé)任公司二分廠的硅錳原料主要有澳塊礦、日本渣、加蓬礦、亞華渣、硅石、白云石、鎂砂、電極糊、黃砂、氧化鐵等，錳硅合金可使用一種錳礦或幾種錳礦的混合礦。為保證煉出合格產(chǎn)品，礦石中的錳鐵比和磷鐵比應(yīng)滿足一定要求。所用的錳礦含錳越高，各項(xiàng)指標(biāo)越好。錳礦中的雜質(zhì)p2o5要低，p2o5使合金中磷含量升高。錳礦粒度一

般為10～80mm。對于硅石的要求，sio2≥97%，p2o5≤0.02%，粒度10～40mm，不

帶泥土和雜質(zhì)。對于焦炭的要求，固定碳≥84%，灰分≤14%，焦炭粒度，使用5～25mm。

五礦生產(chǎn)錳硅合金的礦石原料主要有澳大利亞和加蓬進(jìn)口，原料按順序配好以后，除了上述原料之外，還要加入少量的熔劑，經(jīng)過混勻，用上料機(jī)把爐料加到礦熱爐里面進(jìn)行熔煉，經(jīng)過一定的熔煉時(shí)間以后，一般為4小時(shí)左右，然后進(jìn)行出鐵，出鐵溫度在1350～1400攝氏度，出鐵時(shí)間為5～10分鐘，得到的硅錳合金經(jīng)過澆鑄、精整加工達(dá)到一定粒度后，該廠的粒度為3～4cm，然后打包（一噸/袋），最后入庫、銷售。

在熔煉過程中，應(yīng)不斷地觀察爐況的現(xiàn)象，正常爐況的標(biāo)志是電極插入深度合適，爐料均勻下沉，爐口冒火均勻，成分穩(wěn)定和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好。準(zhǔn)確的配料比是保證得到正常爐況的關(guān)鍵。

當(dāng)爐料中的還原劑過多時(shí)，爐料導(dǎo)電性增強(qiáng)，電流上漲電極上抬，坩堝縮小，疵火現(xiàn)象增多，由于爐料中有過多的還原劑，二氧化硅還原較多因而合金中硅高。若還原過剩量太大，電極上抬很嚴(yán)重，爐底溫度低，合金中硅量反而下降。當(dāng)爐料中的還原劑不足時(shí)，電極下插深，爐口火焰低，發(fā)暗，由于還原劑不足，渣中二氧化硅高，渣發(fā)粘，出鐵是渣鐵不分，合金中硅低碳高。

爐渣堿度的影響：堿度過高，成渣溫度大大下降，爐內(nèi)溫度提不高，使sio2還原困難，合金含硅量上不去。此外，堿度過高，爐渣過稀，出鐵時(shí)帶走的生料多，出鐵口也容易燒壞，爐眼也不好堵。堿度太低，渣發(fā)粘，排渣困難，排渣不徹底，堿度太低，電阻大，爐渣的導(dǎo)電性大大下降，常常給不滿負(fù)荷，因而爐溫低，坩堝縮小，化料速度慢，生產(chǎn)率低。由于爐溫低和渣發(fā)粘，sio2還原發(fā)生困

難，合金中硅低碳高，渣中跑錳多。爐渣的堿度在0.8～0.9。

生產(chǎn)中可根據(jù)渣量的流動(dòng)性來判斷爐渣堿度，冶煉時(shí)，每爐的渣量和鐵量在篇二：大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)摘要:生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要任務(wù)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級(jí)專門人才。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),使得我們廣大學(xué)生實(shí)現(xiàn)了從課堂到生產(chǎn),從理論到實(shí)踐的跨越性轉(zhuǎn)變,讓我們在生產(chǎn)一線上親自了解了氧化鋁以及電解鋁的生產(chǎn)工藝及相關(guān)流程,從鋁土礦—礦物預(yù)處理一溶出—稀釋—分解—蒸發(fā)—氧化鋁—電解—成品鋁以及鋼鐵冶煉的一系列生產(chǎn)工藝。實(shí)習(xí)過程中，我們還能觀看到氧化鋁以及電解鋁、高爐煉鐵等生產(chǎn)所需要的主體設(shè)備和附屬設(shè)備，了解了各個(gè)設(shè)備的用途及操作原理，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)理念。并掌握了一定的現(xiàn)場生產(chǎn)的相關(guān)安全知識(shí)和操作方法，懂得了如何運(yùn)用生產(chǎn)原理進(jìn)行生產(chǎn)，為我們接下來的更深一步的專業(yè)學(xué)習(xí)以及將來從事冶煉生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是冶金工程專業(yè)一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在：

1、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使得單一的課堂教學(xué)得到補(bǔ)充，豐富我們

學(xué)生對專業(yè)知識(shí)以及方向的認(rèn)識(shí)，深化了我們對理論知識(shí)的理解。

2、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中的講授、參觀、交談、討論以及分析

和與課本知識(shí)的對比等多種形式，鞏固了書本上學(xué)到的理論知識(shí)，獲得了書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的

實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力和分析解決問題的能

力、理論和實(shí)踐相結(jié)合的基本思路。

3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的所見所識(shí)，是我們將來畢業(yè)設(shè)計(jì)選題以及設(shè)

計(jì)工作原始數(shù)據(jù)及資料的重要來源，為我們學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)

設(shè)計(jì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和深造以及

生產(chǎn)工作做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年6月21日——2011年7月1日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州省白云區(qū)中國鋁業(yè)貴州分公司、修文金昌煉鐵廠

四、實(shí)習(xí)單位：中國鋁業(yè)貴州分公司、修文金昌煉鐵廠

五、實(shí)習(xí)日制：6月21日：生產(chǎn)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì) 6月22日—25日：觀看電影 6月27日—30日：貴州鋁廠實(shí)習(xí) 7月1日：修文金昌煉鐵廠實(shí)習(xí)

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、動(dòng)員大會(huì)

2011年6月21日，我們冶金工程08級(jí)全體同學(xué)于九點(diǎn)在3116教室召開了生產(chǎn)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，到會(huì)的老師有宋強(qiáng)老師、徐本軍老師。

動(dòng)員大會(huì)首先由宋老師做實(shí)習(xí)流程安排及安全事宜，最后由徐老師做補(bǔ)充，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性和穿著。

（1）實(shí)習(xí)流程安排

（2）安全事宜

（3）穿著要求

（4）紀(jì)律強(qiáng)調(diào)

2、觀看電影

2011年6月22日—2011年6月23日，冶金專業(yè)08級(jí)所有同學(xué)于早上9:30于3116進(jìn)行了實(shí)習(xí)的第二項(xiàng)內(nèi)容——觀看生產(chǎn)影片

（1）爐外精煉

（2）粗軋生產(chǎn)及設(shè)備

3、貴州鋁廠概況 4.1.1企業(yè)簡介

中國鋁業(yè)股份有限公司（簡稱“中國鋁業(yè)”）貴州分公司是遵循國家關(guān)于股份制改造的重大決策，按照中國鋁業(yè)公司總部重組改制部署，集中原貴州鋁廠的優(yōu)良資產(chǎn)，于2002年2月成立的大型鋁聯(lián)合企業(yè)，是在紐約、香港和上海上市的中國鋁業(yè)股份有限公司在貴州的分支機(jī)構(gòu)。

貴州分公司位于貴州省貴陽市白云區(qū)境內(nèi)，現(xiàn)有員工14000余人，資產(chǎn)總額107億元，具備年產(chǎn)電解鋁40萬噸、氧化鋁120萬噸、碳素制品27萬噸和多種高附加值產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能，現(xiàn)有氧化鋁、鋁及鋁制品、碳素制品為主的五大產(chǎn)品系列40多個(gè)品種。其中，砂狀氧化鋁為國內(nèi)首創(chuàng)，高純鋁為國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，“潔云”商標(biāo)和“華光”商標(biāo)經(jīng)評(píng)審認(rèn)定為貴州省著名商標(biāo)。企業(yè)質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系和測量檢測管理體系通過國家認(rèn)證，是國家一級(jí)計(jì)量企業(yè)、無泄漏工廠和中國鋁業(yè)的鋁電解、陰極碳素制品試驗(yàn)基地。

自2002年改制上市以來，貴州分公司產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提升，經(jīng)營業(yè)績逐年遞增。在努力創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的同時(shí)，貴州分公司積極履行社會(huì)責(zé)任，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，在國內(nèi)同業(yè)中率先全面實(shí)現(xiàn)了“廢水零排放”目標(biāo)并成為“節(jié)水型企業(yè)”。貴州分公司榮登“全國制造業(yè)500強(qiáng)”排行榜，先后榮獲全國“企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“全國用戶滿意企業(yè)”、“最具成長性企業(yè)”、“中國講誠信守合同重質(zhì)量典范企業(yè)”、“貴州省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“貴州省‘十五’資源節(jié)約綜合利用先進(jìn)企業(yè)”、“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)。

今后一個(gè)時(shí)期，特別是“十二五”期間，貴州分公司將不斷加大產(chǎn)業(yè)升級(jí)力度，持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)節(jié)能降耗和環(huán)境治理，持續(xù)實(shí)施清潔生產(chǎn)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力轉(zhuǎn)變增長方式，向著“世界一流、百年老店、和諧中鋁”的共同愿景奮進(jìn)。4.1.2企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置 4.1.3地理位置

中國西部最大的現(xiàn)代化鋁工業(yè)基地——中國鋁業(yè)貴州分公司位于貴州省貴陽市西北郊白云區(qū)，地處川黔鐵路和公路西側(cè)。所屬礦山分別位于貴陽市烏當(dāng)區(qū)、清鎮(zhèn)市、修文縣及遵義市境內(nèi)。

4.2貴州鋁廠產(chǎn)品世界篇三：武漢科技大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

武漢科技大學(xué) 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)地點(diǎn)中國一冶筑爐工程技術(shù)中心 實(shí)習(xí)時(shí)間 2015年3月12日—19日 班 級(jí)熱能與動(dòng)力工程1102 姓 名 彭述俊班級(jí)學(xué)號(hào) 201102129059 指導(dǎo)老師 游永華 2015年 05 月01 日

實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2013年3月12日-19日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國一冶筑爐工程技術(shù)中心

實(shí)習(xí)任務(wù)：全面學(xué)習(xí)筑爐工藝及gb50211—2004國家標(biāo)準(zhǔn)

一2實(shí)習(xí)目的：

1、學(xué)習(xí)筑爐的基本知識(shí)，豐富我們學(xué)到的關(guān)于工業(yè)爐知識(shí)。

2、學(xué)習(xí)《工業(yè)爐砌筑工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》，即gb50211—2004。

3、系統(tǒng)的了解筑爐時(shí)所要考慮的人力資源，爐體用料，砌筑規(guī)格等。

4、感受工廠（公司）的氣氛，為大家畢業(yè)后的工作提供歷練的機(jī)會(huì)。

5、把理論與實(shí)踐結(jié)合，全面的認(rèn)識(shí)工業(yè)爐的專業(yè)知識(shí)。

二.實(shí)習(xí)要求：

1.加強(qiáng)組織紀(jì)律性，遵守廠里的有關(guān)規(guī)章制度，注意安全事項(xiàng)，杜絕人生，設(shè)備事故。2.學(xué)生應(yīng)執(zhí)行實(shí)習(xí)大綱、實(shí)習(xí)實(shí)施計(jì)劃的要求和規(guī)定，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。要記好實(shí)習(xí)筆記，按時(shí)完成實(shí)習(xí)思考題或作業(yè)，并結(jié)合自己的體會(huì)寫好實(shí)習(xí)報(bào)告。

3.尊重工程技術(shù)人員、工人的指導(dǎo)，主動(dòng)協(xié)助企業(yè)做一些力所能及的工作(如技術(shù)革新、公益勞動(dòng)等)，密切企業(yè)和學(xué)院的關(guān)系。

4.要嚴(yán)格遵守企業(yè)的操作規(guī)程，注意安全，遵守企業(yè)保密制度。5.愛護(hù)公共財(cái)物，節(jié)約水電。

三2實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1、實(shí)習(xí)單位介紹

中國一冶集團(tuán)有限公司是集工程施工總承包、房地產(chǎn)開發(fā)、裝備制造為一身的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)。公司原名稱為中國第一冶金建設(shè)公司，成立于1954年。2005年12月，由中國冶金科工集團(tuán)公司、海鑫鋼鐵集團(tuán)公司、武漢鋼鐵工程技術(shù)集團(tuán)有限責(zé)任公司共同出資，經(jīng)主管部門批準(zhǔn)后改制為產(chǎn)權(quán)多元化的有限責(zé)任公司——中國第一冶金建設(shè)有限責(zé)任公司。2008年12月17日，因中國冶金科工集團(tuán)公司進(jìn)行股份制改造，經(jīng)國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，中國冶金科工集團(tuán)公司所持一冶全部股權(quán)變更為中國冶金科工股份有限公司（sh601618，hk1618）持有。2010年，改為現(xiàn)名稱。

中國一冶集團(tuán)有限公司工業(yè)爐工程公司創(chuàng)建于1956年，座落在武漢工業(yè)重鎮(zhèn)—青山區(qū)。主要以焦?fàn)t、高爐、加熱爐、干熄焦、化產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)制作與設(shè)備安裝等冶金系統(tǒng)工程及民用高層建筑施工為主。年施工能力達(dá)10億元以上。五十多年來，施工建成各類型爐窯近千座（其中大中型焦?fàn)t、高爐百余座），工業(yè)混凝土塔、煙囪500余座，民用高層建筑數(shù)十棟。

中國一冶以“干一項(xiàng)工程，樹一座豐碑，交一批朋友，拓一片市場”作為經(jīng)營理念，連續(xù)多次被湖北省評(píng)為“重合同、守信用”企業(yè)，連續(xù)五屆被評(píng)為“湖北省最佳文明單位”，2004年，“中冶筑爐技術(shù)開發(fā)基地”落戶于中國一冶筑爐有限公司，2007年被授予“武漢市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”，2008年被授予“武漢市雙創(chuàng)勞動(dòng)競賽先進(jìn)單位”、“湖北省企業(yè)改革開放三十年優(yōu)秀示范單位”、2009年被授予“湖北省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“湖北省工人先鋒號(hào)”等榮譽(yù)稱號(hào)。被武漢市授予“武漢市和諧企業(yè)”稱號(hào)； 2010年，公司正式加入中國煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)，成為中焦協(xié)會(huì)員單位中唯一的一家施工企業(yè)。

2、實(shí)習(xí)崗位介紹

我的實(shí)習(xí)崗位是學(xué)習(xí)筑爐的具體工藝，了解耐火磚的制作要求，以及實(shí)地參觀一冶筑爐工程中心。具體如下：

1.了解中國一冶集團(tuán)有限公司的發(fā)展歷程。2.學(xué)習(xí)焦?fàn)t結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向。

3.接觸高爐本體筑爐工藝，認(rèn)真理解熱風(fēng)爐的構(gòu)造組成及原理。

4.學(xué)習(xí)煉鐵工藝和高爐爐體砌筑的主要步驟，其工程要求嚴(yán)格遵守《工業(yè)爐砌筑工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)，編號(hào)為gb50211—2004。

5.系統(tǒng)分析筑爐的核心——耐火材料的定義及性質(zhì)。

四2實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

熱能與動(dòng)力工程是一門與冶金專業(yè)緊緊相關(guān)的學(xué)科，在本科學(xué)習(xí)過程中，初步了解了動(dòng)力工程及工程熱物理的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換及有效利用的理論和技術(shù)。但是紙上得來終覺淺，此次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于即將畢業(yè)的我來說，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)更深入地了解熱能在重工工程中的應(yīng)用。

1.甲烷火焰燃燒實(shí)驗(yàn) 1)實(shí)驗(yàn)原理

?l??k?i?beer-lambert law：???exp?-?k??dl???e?l i0?0? kλ(消光系數(shù))= e?m??6?e?m??kd2fv，fv（碳煙體積分?jǐn)?shù)）=?n 6?em66nk m?n?ik n2?k2?2?4n2k2m：soot復(fù)折射率；n:折射率； k：soot吸收特征系數(shù) 2)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

觀察甲烷燃燒過程中，當(dāng)氧氣含量發(fā)生變化時(shí)，火焰顏色以及r值得變化情況。3)循環(huán)流化床鍋爐燃燒方式的原理

循環(huán)流化床鍋爐屬低溫燃燒。燃燒室內(nèi)的物料在流化風(fēng)速作用下，發(fā)生劇烈擾動(dòng)，部分固體顆料在高速氣流的攜帶進(jìn)入爐膛，其中較大的顆料因重力作用沿爐膛內(nèi)壁向下流動(dòng)，一些較小顆料隨煙氣飛出爐膛進(jìn)入物料分離裝置，爐膛內(nèi)形成氣固兩相流，進(jìn)入分離裝置的煙氣經(jīng)過固氣分離，被分離下來的顆料沿分離裝置下部的返料裝置送回到燃燒室，經(jīng)過分離的煙氣通過對流煙道內(nèi)的受熱面吸熱后，離開鍋爐。4)循環(huán)流化床鍋爐燃燒方式的設(shè)備

循環(huán)流化床鍋爐主要由燃燒系統(tǒng)、水循環(huán)系統(tǒng)、氣固分離循環(huán)系

統(tǒng)、對流煙道四部分組成。其中燃燒系統(tǒng)包括風(fēng)室、布風(fēng)板、燃燒室、爐膛、給煤系統(tǒng)等；水循環(huán)系統(tǒng)包括鍋筒、集箱、水冷壁等；氣固分離循環(huán)系統(tǒng)包括物料分離裝置和返料裝置兩部分；對流煙道包括過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器等。5)循環(huán)流化床鍋爐燃燒方式的優(yōu)點(diǎn)

燃料會(huì)隨著床料在鍋爐內(nèi)經(jīng)過多次循環(huán)使飛灰的含碳量得以降低。物料投入量是可控制的，因此具有良好的調(diào)節(jié)負(fù)荷的性能以及低負(fù)荷運(yùn)行性能，更具有環(huán)境污染小的優(yōu)點(diǎn)。

第二篇：冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價(jià)格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力這樣才能適應(yīng)時(shí)代的需要，才能更好的服務(wù)與社會(huì)

第三篇：冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。

通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。

出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價(jià)格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。

現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。

我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人

第四篇：冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

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實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助好范文從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。http://shixi.xiexiebang.com/

我的第一個(gè)市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價(jià)格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。冶金專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。http://shixi.xiexiebang.com/

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

五、存在不足和建議實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：

3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對拒絕。

第五篇：冶金專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（最終版）

在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，大量的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實(shí)習(xí)，對出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。我找到了自己專業(yè)知識(shí)的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

唐山鋼鐵股份有限公司是中國十大鋼鐵企業(yè)之一，為深圳證券交易所上市的藍(lán)籌股。公司地處“三大鐵礦帶”之一的冀東地區(qū)，已有63年的歷史，是我國堿性轉(zhuǎn)爐煉鋼的發(fā)祥地，具有千萬噸鋼生產(chǎn)能力。鋼材產(chǎn)品為板、棒、線、型、管、帶等6大類，共140多個(gè)品種、400多種規(guī)格。

唐鋼1943年建廠，近年來堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用先進(jìn)技術(shù)改造提升傳統(tǒng)工藝設(shè)備，煉鐵、煉鋼、軋鋼三大系統(tǒng)的裝備實(shí)現(xiàn)了大型化、現(xiàn)代化，整體技術(shù)裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全部處于國內(nèi)先進(jìn)水平，部分裝備達(dá)到國際先進(jìn)水平，通過大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對標(biāo)挖潛降成本，搞好清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，市場競爭能力顯著提高，品牌產(chǎn)品贏得了市場的認(rèn)可和用戶的信賴。工作 報(bào)告 總結(jié)請?jiān)L問http://

鋼軋廠是2006年2月6日由原一煉鋼廠和熱軋薄板廠組建的唐鋼主體生產(chǎn)廠。唐鋼熱軋薄板廠水處理自動(dòng)控制系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過網(wǎng)絡(luò)PLC、一編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計(jì)算機(jī)作為硬件，其操作系統(tǒng)為WindowsNT4.0，軟件為CIMPLITY5.5For Windows NT，系統(tǒng)構(gòu)成。軋鋼機(jī)生產(chǎn)線由1810軋線和1700軋線組成。1700熱軋制鋼生產(chǎn)線是由唐鋼依靠自身力量自主集成、自主技術(shù)建設(shè)的高水平熱軋帶鋼生產(chǎn)線。粗軋機(jī)為往復(fù)式軋機(jī)。配有六臺(tái)精軋機(jī)采用蓄熱式加熱爐，軋機(jī)除磷采用三點(diǎn)高壓除磷技術(shù)，熱帶向無心卷取。高精度液壓AGS控制等一大批先進(jìn)技術(shù)。使帶鋼表面、寬度、厚度、板型等達(dá)到了高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

1700給水控制即水處理自動(dòng)控制，此系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過網(wǎng)絡(luò)PLC、編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計(jì)算機(jī)作為硬件,其操作系統(tǒng)為WindowsNT4.0,軟件為CIMPLICI

TY5.5For Windows NT。系統(tǒng)的人機(jī)接口主要由顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)組成。中控室操作人員可以通過顯示器監(jiān)視流程及設(shè)備狀態(tài)，通過鼠標(biāo)的操作實(shí)現(xiàn)對流程和設(shè)備的操作、故障報(bào)警及其有關(guān)畫面的顯示。

二、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

1、安全教育

在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由安全保衛(wèi)科科長對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等，如進(jìn)車間必須穿好工作服佩帶安全帽，不能擅自單獨(dú)行動(dòng)，有不懂和自己解決不了的問題及時(shí)向師傅請教?！鞍踩堑谝?，工作是其次”可見安全的重要性！

2、組織參觀

在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們對實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。

3、車間實(shí)習(xí)

我們在車間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

4、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

三、主要收獲

在1700給水控制室我大體掌握了水系統(tǒng)自動(dòng)處理系統(tǒng)。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)包括兩臺(tái)中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站、一臺(tái)連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺(tái)加藥間操作員監(jiān)控站。其中兩臺(tái)中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺(tái)連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站在中心循環(huán)水泵站操作控制室。一臺(tái)加藥間操作員監(jiān)控站在加藥間操作室。中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站的畫面包括以下A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2共八幅。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控的畫面為A2，類同連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的畫面。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系主要監(jiān)控A軟水循環(huán)系統(tǒng)、B凈環(huán)水系統(tǒng)、C濁環(huán)水系統(tǒng)、D層流冷卻循環(huán)水系統(tǒng)四大系統(tǒng)：

1.A軟水系統(tǒng)包括A1中心循環(huán)泵站加熱爐軟水池畫面和A2連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站兩幅畫面；

2.中心循環(huán)水泵站凈環(huán)水B系統(tǒng)畫面包含:兩臺(tái)空調(diào)冷卻供水泵；

3.C濁環(huán)水系統(tǒng)包括C1中心循環(huán)泵站扎機(jī)濁環(huán)水池畫面、C2中心循環(huán)泵站連鑄濁環(huán)水池、C3化學(xué)除油除污器扎機(jī)濁環(huán)水池畫面和C4一鋼旋流池系統(tǒng)四幅畫面；

4.D扎機(jī)層流赫旋流系統(tǒng)包括D1扎機(jī)層流冷卻泵站畫面和D2扎機(jī)旋流沉淀池及泵站兩幅畫面。隨著自動(dòng)化技術(shù)日益提高，不僅提高了工作效率促進(jìn)工業(yè)的發(fā)展，而且大大的改善了生產(chǎn)環(huán)境。以前主要是靠工作人員在現(xiàn)場手動(dòng)控制，不僅效率低，出現(xiàn)故障并不能及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整并加以控制，自動(dòng)化強(qiáng)度的提高大大的克服了這些弊端，現(xiàn)在主要是通過電腦監(jiān)控實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，只需要工作人員定期巡檢。以前需要的工作人員很多，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化后，大大地節(jié)省了人力資源。以前的水不能循環(huán)再利用，自動(dòng)化技術(shù)提高以后實(shí)現(xiàn)了水資源的循環(huán)再利用，不僅節(jié)省了能源，降低了成本而且實(shí)

現(xiàn)了污水零排放。我相信隨著生產(chǎn)技術(shù)的日益提高，自動(dòng)化強(qiáng)度的加大，會(huì)使原來重工業(yè)的強(qiáng)度污染大大的加以改善實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)！

在這段實(shí)習(xí)期間，上午幫師傅們搞好衛(wèi)生，聽師傅們講理論及操作技巧。下午隨師傅到現(xiàn)場，進(jìn)行實(shí)踐操作，真正的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合。

四、存在問題

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，在各方面有了不小的收獲。但還是存在著許多不盡人意的地方，由于生產(chǎn)現(xiàn)場中的設(shè)備與在學(xué)校學(xué)過的內(nèi)容有很多不同，自學(xué)會(huì)碰到很大困難。

五、對學(xué)院的一點(diǎn)建議

與工廠聯(lián)合，搞一些在職人員的崗位培訓(xùn)，以適應(yīng)科技不斷發(fā)展。