第一篇：本科生廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告.

2010暑假實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 實(shí)習(xí)單位介紹: 世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司(沈陽(yáng)分公司

2003年 1月,世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司正式成立,是中國(guó)領(lǐng)先 的移動(dòng)電視傳媒集團(tuán).集團(tuán)下設(shè)移動(dòng)電視技術(shù)有限公司 , 移動(dòng)電視節(jié)目制作公司和 移動(dòng)電視廣告公司三大核心部門 , 通過(guò)在城市公交車、高級(jí)寫字樓、商住樓等場(chǎng) 所安裝數(shù)字電視播出終端,構(gòu)建中國(guó)城市新型的視聽(tīng)媒體 —— 數(shù)字移動(dòng)電視.作為中國(guó)最大的移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商, 世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另 一條途徑, 同時(shí)為廣告主搭建一個(gè)全效的信息傳播平臺(tái)。世通華納的移動(dòng)電視廣 告平臺(tái)在為公交乘客提供大量的生活消費(fèi)資訊及休閑娛樂(lè)節(jié)目的同時(shí) , 也幫助廣 告主接觸城市中最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)群體 , 獲得更高效的廣告到達(dá)率 , 從而增加市場(chǎng) 占有率及提升品牌知名度。

2006年,世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司得到了多家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投 資商的充分肯定。隨著國(guó)泰財(cái)富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國(guó)際以及成為基金共同注 資 4500萬(wàn)美元,世通華納的品牌架構(gòu)獲得更大的延展空間,從而演化成為具備 聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。

時(shí)至今日,世通華納已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立 23個(gè)全資子公司, 10家辦事處, 所打 造的賣動(dòng)傳媒已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng),覆蓋全國(guó) 33個(gè)省會(huì) 及中心城市,擁有 5萬(wàn)輛公交車, 8萬(wàn)臺(tái)電視收視終端,城市覆蓋人群達(dá)到 2億 人次, 以其貼近市民的節(jié)目?jī)?nèi)容和極強(qiáng)的廣告穿透力揭開(kāi)了中國(guó)移動(dòng)電視傳媒行 業(yè)發(fā)展的新篇章。世通華納也以無(wú)可爭(zhēng)議的雄厚實(shí)力, 捍衛(wèi)了中國(guó)移動(dòng)電視第一 媒體的地位。

實(shí)習(xí)工作內(nèi)容: 了解公司的背景、做有關(guān)于公交移動(dòng)電視開(kāi)機(jī)率的調(diào)查和問(wèn)卷及后期跟同事 跑業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)時(shí)間:2007年 5月 8日 — 2007年 5月 25日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街 219號(hào)華新國(guó)際大廈 14樓 E 座 實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得: 以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié), 雖然實(shí)習(xí)是短暫的, 但我獲益良多。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少, 自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了 長(zhǎng)足進(jìn)步,總體來(lái)說(shuō),這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉及提高.讓我知道了自 己身上還有許多有待提高的地方,更讓我對(duì)未來(lái)有了更多的憧憬與期待 ……

站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì), 雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn), 但一路 的疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤, 因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái) 上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái), 為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基

礎(chǔ), 同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié), 也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮, 我和大家一樣, 滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)廣告方面 的事情, 因此對(duì)于這次能在這里實(shí)習(xí), 我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì), 并打算在有限的時(shí) 間里盡快的適應(yīng)這里的一切。

世通華納是我初涉社會(huì)的開(kāi)端, 將從這里邁向美好的未來(lái), 我一直堅(jiān)信自己 的能力,即使人生的道路很曲折 , 但我的目標(biāo)是很明確的 , 那就是前進(jìn) , 永不言棄 , 永不退縮!由于我們對(duì)于公司的背景不是十分了解,公司對(duì)我們 20名實(shí)習(xí)生進(jìn)行了內(nèi) 部培訓(xùn),讓我們對(duì)公司有了最基本的認(rèn)識(shí),了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè) 精神、媒體優(yōu)勢(shì)等等?！?在中國(guó), 85%的市民完全依賴公共巴士出行、學(xué)習(xí)、工 作和生活、在無(wú)聊的旅途中提供和傳遞真實(shí)、快樂(lè)、時(shí)效的信息,這是每一位世 通華納人至高無(wú)上的光榮使命。” 鄢總的話讓我們了解到了公交移動(dòng)電視作為新 興的主流大眾傳媒, 前途不可限量。同時(shí), 對(duì)我對(duì)公司的核心價(jià)值也有了初步了 解:誠(chéng)實(shí)、責(zé)任、服務(wù)、績(jī)效是世通華納人對(duì)每一個(gè)廣告主做出的承諾。公司以 其特有的 “ 覆蓋面廣、創(chuàng)新互補(bǔ)、效果佳、長(zhǎng)時(shí)性、強(qiáng)制性傳播、高性價(jià)比 ” 的優(yōu) 勢(shì);以 “ 親善、大

眾和活力 ” 的品牌個(gè)性,全效連接著買賣雙方,鏈接著城市的每 一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所。賣動(dòng)傳媒, 以其了特的傳媒模式, 一改傳統(tǒng)媒體在傳播過(guò)程中信 息的大量損耗,無(wú)可替代的成為在封閉空間唯一性,無(wú)干擾的強(qiáng)化傳播媒體平臺(tái)。

作為一個(gè)以 “ 成為中國(guó)移動(dòng)電視傳媒的領(lǐng)航者 ” 為企業(yè)愿景的廣告公司,世通 華納秉承 “ 以勇于創(chuàng)新、突破自我、居安思危、速度致勝 ” 為經(jīng)營(yíng)理念,覆蓋城市 的龐大收視人群,以深度、全效、連續(xù)音畫的傳播方式,全天廣告高強(qiáng)度滾動(dòng)播 出頻次, 以及節(jié)目植入等多種高效廣告?zhèn)鞑ナ侄? 生動(dòng)演繹了全效傳播在移動(dòng)電 視領(lǐng)域的完美應(yīng)用。因此, 無(wú)論對(duì)城市居民還是對(duì)企業(yè)商家而言, 賣動(dòng)傳媒都是 一個(gè)真正高頻次、高觸達(dá)率、高黏合度的溝通平臺(tái), 也都傾注著世通華納責(zé)任的 極至?！?勝則舉杯相慶,敗則拼死相救 ” 激勵(lì)著每一個(gè)世通華納人在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 的商海中,不斷的奮勇前進(jìn) ……

而我們實(shí)習(xí)的公司是世通華納沈陽(yáng)公司,它成立于 2006年 2月,公交移動(dòng) 電視正式開(kāi)播于今年 4月。據(jù)統(tǒng)計(jì), 公司中員工的平均年齡是 31歲, 其中 45.6%的員工是大學(xué)以上學(xué)歷。為此, 我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)充滿活力的公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有 一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)中有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面, 只是在看人做, 聽(tīng) 人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通 過(guò)實(shí)習(xí), 加深了我對(duì)廣告的理解, 豐富了我的廣告知識(shí), 使我對(duì)廣告有了深層次 的感性和理性認(rèn)識(shí)。

第一天來(lái)公司, 我不知道該做些什么, 什么也插不上手, 只是做坐在那里等 著培訓(xùn),之后公司的田總為我們分配了任務(wù) —— 對(duì) 45條公交車移動(dòng)電視的開(kāi)機(jī) 率進(jìn)行調(diào)查以及向隨機(jī)向路人做調(diào)查表。這任務(wù)讓我十分興奮!但工作并非象我 想的那樣容易, 在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的, 還要因?yàn)樽稣{(diào)查表而

受到他人的拒絕 ……

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作, 因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易的 事, 可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校, 真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后, 才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那 樣, 它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床, 上班, 到下午四點(diǎn)才能回家。在工作中

也不能有絲毫的馬虎, 每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候, 我 的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每 一件事, 實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單, 其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余, 實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯, 總是聊得很開(kāi) 心, 或者在下班的路上漫步, 總是那么的愜意, 當(dāng)然最最令我難忘的是那次與師 傅去見(jiàn)客戶,讓我更深刻的知道,做營(yíng)銷也好,做其他工作也好,有一些東西是 相通的,通過(guò)和師傅的交談,也使我不再盲目,冷靜地思考了自己的將來(lái),明白 了自己的道路,自己的追求。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分, 更重要的是, 能在尚未走出校園時(shí)就 有了立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝系里領(lǐng)導(dǎo)、老師 和世通華納廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次了立的學(xué)習(xí),而不是一份真正的工作。3周,雖然短,但是我想, 對(duì)于我而言,是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí),我有以下體會(huì): 首先, 在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度, 為以 后的工作做準(zhǔn)備,做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次,要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣, 才能有良好的人際關(guān)系, 并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事 相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次,要學(xué)會(huì) 嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校, 下課后只知道和同學(xué)玩耍, 嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)?公司是工作的地方,是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是, 我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努 力地工作;最后,要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛 心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí), 學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和 做事原則。這樣才少走很多彎路。

“ 紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行 ”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到 自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間 里,對(duì)

工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)校總以為自己 學(xué)的不錯(cuò), 而一旦接觸到實(shí)際, 才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少, 這時(shí)才真正領(lǐng)悟 到 “ 學(xué)無(wú)止境 ” 的含義。這也許是我個(gè)人想法, 不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有 很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面, 盡 力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在 實(shí)習(xí)的地方,什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月,也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,但 是有一點(diǎn)是肯定的, 在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西, 不像課本知識(shí)那么理 論而抽象。而且,工作中很需要了立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,但 困難天天會(huì)有, 而且很多, 因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題, 很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)?，F(xiàn)在,我覺(jué)得我已經(jīng)能夠了立處理一些問(wèn)題,知道怎么解決某些困難, “ 見(jiàn)到客 戶的時(shí)候一定不要害怕,要自信的微笑 ” ,這是我?guī)煾蹈嬖V我的。“ 一個(gè)具備亮劍 精神的人總有過(guò)人的膽略, 敢于為別人所不敢為, 視困難如草芥;一個(gè)具備亮劍 精神的員工總能遵守命令, 為了完成任務(wù), 哪怕失去生命也不退縮;而一個(gè)具備 亮劍精神的組織總能精誠(chéng)團(tuán)結(jié),斗志昂揚(yáng),無(wú)往而不勝。” 這是世通華納交給我 的。遇到困難后不要逃避,而是要想辦法怎樣去解決它,我覺(jué)得,這種能力是很 重要的。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了, 心情很復(fù)雜, 可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快 就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀是世通華納公司的同事和朋友們。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,很辛苦,更受到了很大的啟發(fā)。我明白,在今后的工 作終還會(huì)遇到許多新的東西, 這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此, 我 堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這 樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

最后, 我想再次感謝世通華納的工作人員讓我來(lái)到這里, 這是一次很好的經(jīng) 歷。很感謝公司的各位師傅, 我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們 對(duì)我的照顧,給我的幫助,謝謝你們!

回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告, 感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì), 學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不 到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更 達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程, 回到學(xué)校后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí), 理論與實(shí)踐相結(jié)合, 在豐富自己社 會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

第二篇：廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.2.27―2012.4.12.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣告有限公司 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)做到：

1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，檢驗(yàn)在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的認(rèn)識(shí)；

2、更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短自己從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

廣告有限公司，這是一家主要經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國(guó)內(nèi)廣告的公司，在業(yè)界有著良好的口碑。公司提供一張是戶外廣告方案，核心業(yè)務(wù)包括七項(xiàng)：

戶外推廣項(xiàng)目管理：包括策劃及只想廣告計(jì)劃，并監(jiān)察其效力； 戶外媒介策劃及購(gòu)買：包括制定預(yù)算、選取媒體及與其他媒體公司商討合約； 合約管理：包括檢查廣告計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢討及評(píng)估能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 戶外媒介咨詢服務(wù)：就廣告策略及選取戶外媒介等方面提供專業(yè)意見(jiàn)； 跨媒體綜合購(gòu)買服務(wù)：就戶外媒體形式及跨媒體組合的選擇提供專業(yè)意見(jiàn)； 戶外媒體設(shè)計(jì)及制作：公司專業(yè)人員為客戶度身設(shè)計(jì)新穎而吸引人的廣告； 戶外媒體監(jiān)測(cè)：包括到現(xiàn)場(chǎng)巡視，每月遞交巡視報(bào)告，安排情節(jié)及維修。公司提供各種廣告發(fā)布規(guī)格，提供夜間照明和無(wú)夜間照明的廣告牌，另外，公司提供多種增值服務(wù)，包括提供濟(jì)南地區(qū)的夜間照明，根據(jù)客戶投放數(shù)量可贈(zèng)送若干企業(yè)冠名廣告位，配合企業(yè)促銷活動(dòng)定期為客戶免費(fèi)在校園旋床欄中張貼POP，一年內(nèi)免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)制作更換畫面各2次，協(xié)助客戶進(jìn)行高校學(xué)生的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，協(xié)助客戶策劃廣告宣傳活動(dòng)。

公司處于發(fā)展階段，廣告特點(diǎn)主要有：

1、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，覆蓋地區(qū)廣——擁有覆蓋全省近60多所大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)；

2、黃金位置，注目率高——明媒公司打造的山東省高校戶外媒體精英網(wǎng)占據(jù)大學(xué)校園內(nèi)人流量大的位置，保證了廣告的高覆蓋率；

3、千人成本低，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)——精英網(wǎng)為廣告創(chuàng)意提供王正德展示空間，并配合夜間照明系統(tǒng)，靈畫面更具視覺(jué)沖擊力；

4、強(qiáng)制性媒體——精英網(wǎng)傳遞的品牌信息簡(jiǎn)練而直接，不占用消費(fèi)者時(shí)間，不會(huì)像電視廣告意義昂輕易轉(zhuǎn)臺(tái)，可以有效的減少投放費(fèi)用的流失；

5、專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍——精英網(wǎng)擁有專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，從事上/下畫和畫面清潔工作，保證廣告宣傳的最佳展示效果。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程（1）了解過(guò)程

現(xiàn)在回想實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實(shí)，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因?yàn)槲沂斋@了很多。那時(shí)候從最初的忐忑，到開(kāi)始的好奇，中間的慌亂無(wú)措到井井有條，到最后的不舍，這就是我在大學(xué)最后一學(xué)期實(shí)習(xí)時(shí)的心里變化過(guò)程，很奇妙，很有趣，對(duì)我來(lái)說(shuō)也很有意義??

來(lái)到公司后，業(yè)務(wù)部李經(jīng)理接待了我，在了解了我的相關(guān)信息以后，李經(jīng)理給我制定了一個(gè)大體的實(shí)習(xí)框架，并安排辦公室的一個(gè)資深設(shè)計(jì)人員王哥具體負(fù)責(zé)帶我。隨后我就跟著王哥來(lái)到業(yè)務(wù)部辦公室，辦公室里有很多人，環(huán)境不錯(cuò)。王哥詳細(xì)的給我講述了我的工作內(nèi)容，我抱著非常期待又略帶緊張的心情度過(guò)了在公司的第一天。

在最初的一個(gè)星期里，我接受了公司的基本技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練課程。主要是學(xué)習(xí)一些基本的禮儀和公司規(guī)章制度。負(fù)責(zé)訓(xùn)練的老師對(duì)我們要求很嚴(yán)格但卻十分熱心。和我一起學(xué)習(xí)的幾個(gè)人都是新加入公司的，大家都是年齡差不多的年輕人，所以課堂氣氛很活躍。早上的時(shí)間老師在公司會(huì)議室給我們教學(xué)，教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設(shè)計(jì)的人員應(yīng)該具備的基本情操和基本素質(zhì)。有些是理論的東西，感覺(jué)和我們?cè)趯W(xué)校上課沒(méi)什么區(qū)別。大家學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我也很積極。實(shí)踐老師還帶我們很詳細(xì)的參觀了公司各部門并且對(duì)每個(gè)部門的工作職能進(jìn)行了解說(shuō)，我認(rèn)真地記了筆記。能融入這個(gè)新的環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分開(kāi)心的。

隨后老師對(duì)我們進(jìn)行了基本禮儀的教學(xué)，老師就拿了很多公司的道具和資料進(jìn)來(lái)。開(kāi)始她先對(duì)我們進(jìn)行示范和表演，氣氛很融洽。老師的示范的東西我以前有接觸過(guò)一些，但是真的做起來(lái)還真不一樣，很新鮮很有趣。我們一個(gè)個(gè)的上臺(tái)去表演，比如看到客戶要怎么樣啦等等。就連笑都有專門的方法，很有意思。這些是我們都要去接觸的。老師說(shuō)我們不僅要會(huì)在設(shè)計(jì)室里設(shè)計(jì)圖紙，也要接觸些客戶，創(chuàng)作永遠(yuǎn)不能看作是一個(gè)孤立的點(diǎn)。一天下來(lái)頭都有點(diǎn)暈了，但是我感覺(jué)蠻充實(shí)的。就這樣我結(jié)束了培訓(xùn)，將正式走向工作崗位。

從未參加工作過(guò)的我，十分擔(dān)心自己會(huì)影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來(lái)到公司的時(shí)候，覺(jué)得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。以

前在學(xué)校的時(shí)候我常常想自己未來(lái)的工作環(huán)境，現(xiàn)在突然已經(jīng)身臨其境了，緊張又好奇。作為一個(gè)女孩子，第一次一個(gè)人依靠自己找到了這個(gè)公司實(shí)習(xí)，還是很自豪的。看著公司里忙忙碌碌的身影，完全沒(méi)有在學(xué)校那份懶散。讓我印象最深刻的是一個(gè)大姐，我一來(lái)她就對(duì)我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭(zhēng)氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂手，很感動(dòng)。這也算是我在這個(gè)公司建立的第一個(gè)人脈關(guān)系。在這種環(huán)境下，我就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。工作了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)和經(jīng)理交談早就不像剛面試那會(huì)那么緊張，感覺(jué)自己勇敢了很多，跟業(yè)務(wù)部的哥哥姐姐們共事，他們都很照顧我，讓我知道在工作環(huán)境里需要友愛(ài)互助，在同一個(gè)廣告公司里工作需要個(gè)人奮斗更需要協(xié)同合作。

（2）摸索過(guò)程

因?yàn)楣咎幵诎l(fā)展階段，而我又是新來(lái)的，所以我所做的工作就相對(duì)比較雜而多。可是，經(jīng)過(guò)了入職培訓(xùn)和熟悉了工作環(huán)境之后，我對(duì)我是否能夠勝任交給我的工作不再像以前一樣害怕，因?yàn)槲沂潜е鴮W(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)的，工作多一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，會(huì)讓我的生活很充實(shí)，而且公司還讓經(jīng)驗(yàn)豐富的王哥帶著我工作，他教會(huì)了我很多事情，比如說(shuō)工作方法以及作為一名設(shè)計(jì)師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計(jì)思維等等。在學(xué)校里的專業(yè)知識(shí)我還是懂一點(diǎn)的，在家里我也沒(méi)荒廢，除了業(yè)余時(shí)間在幫朋友做做網(wǎng)站后臺(tái)管理，也做做平面廣告背景設(shè)計(jì)，所以在這個(gè)公司上手也不像傳說(shuō)中的那樣一點(diǎn)不懂，一點(diǎn)不會(huì)。這樣我比以前更自信了。

在實(shí)習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，3dmax系列軟件等的應(yīng)用。因?yàn)樵趯W(xué)校，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力。所以，我對(duì)Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個(gè)初探，給了我很大的鍛煉。記得有一次經(jīng)理讓做個(gè)某某酒店的平面展示支架，并將這個(gè)任務(wù)給了我，經(jīng)過(guò)努力我出色地完成了任務(wù)。很高興。

在這里不僅僅是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送作品的任務(wù)，學(xué)到了學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些都給予了我很大的幫助，為我今后正式步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)?？蛻舸蠖嗍呛軣崆榈?，也許是看我還是小姑娘，看到我的誠(chéng)懇和虛心，便不忍心多苛責(zé)。

工作之余我常常在想，軟件的熟練運(yùn)用，會(huì)是我接下來(lái)工作的重心，能夠在實(shí)習(xí)中鍛煉自己這方面的技能，有王哥的悉心指導(dǎo)，我覺(jué)得十分的幸運(yùn)。經(jīng)理也沒(méi)有對(duì)我很嚴(yán)厲。這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)使我受益終生，大學(xué)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)彌足珍貴，我會(huì)好好珍惜的。

我的工作不僅僅和本專業(yè)有關(guān)，還參與了很多其他的實(shí)踐活動(dòng)。包括和客戶見(jiàn)面、洽談、了解客戶需求、瀏覽其他廣告設(shè)計(jì)大師的作品學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，還有鍛煉自己的面試技巧等等。有位畢業(yè)生來(lái)公司參加面試，經(jīng)理特許我去旁邊參觀，那位同學(xué)流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應(yīng)能力，著實(shí)是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會(huì)舞臺(tái)的那一刻，也會(huì)像他一樣，充滿自信的面對(duì)各

種挑戰(zhàn)。

在公司工作不像學(xué)校有什么課間十分鐘休息，忙的時(shí)候眼睛就要盯著電腦一動(dòng)不動(dòng)，手指還得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌戰(zhàn)斗在廣告第一線。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)未來(lái)的工作充滿了期待，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)工作也可以有這么多的樂(lè)趣，能收獲這么多的知識(shí)，并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價(jià)值。

（3）挫折失誤

當(dāng)然，在工作過(guò)程中也不都是一帆風(fēng)順。記得有一次在工作中犯了十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，制作的圖標(biāo)不符合要求。由于我是新手，制作圖標(biāo)難度還很大，花了一下午時(shí)間制作的東西，因?yàn)樾⌒〉腻e(cuò)誤而全部都需要重做，讓我覺(jué)得十分的可惜，所以就把還有錯(cuò)誤的圖標(biāo)交了上去。在復(fù)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了我的錯(cuò)誤，王哥把我狠狠批評(píng)了一頓，我覺(jué)得心里很委屈，但是還是認(rèn)真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。聽(tīng)著王哥的話，我似乎看到了那個(gè)在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會(huì)了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，現(xiàn)在，我想我應(yīng)該要成熟了，我不再是那個(gè)少不經(jīng)事的小女孩了。我也有自己的事業(yè)，我會(huì)努力，我會(huì)為我的夢(mèng)想奮斗！有絲毫的差錯(cuò)都是不應(yīng)該的，我也向王哥和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把那天制作的圖標(biāo)又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來(lái)十分困難的圖標(biāo)，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺(jué)得樂(lè)趣無(wú)窮。

（4）經(jīng)驗(yàn)積累

隨著實(shí)習(xí)的深入，我也會(huì)接觸到一些更加專業(yè)的東西。之后的幾天我們看了一些關(guān)于為廣告注入感情的案例，我知道如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。在KGI銀行的廣告里，我看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛或是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。做一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

公司還安排我去做市場(chǎng)調(diào)查。很早我就知道，市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)很苦很難的工作。同時(shí)，我也一直認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查最鍛煉一個(gè)人，是最能夠提高自己能力的工

作。很激動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)查時(shí)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的一部分。我們每三人一組，每組負(fù)責(zé)一家商場(chǎng)。商場(chǎng)中的調(diào)查開(kāi)始時(shí)比想象中的要難。但總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有想象中的那么難。調(diào)查過(guò)程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然帶著微笑禮貌的答復(fù)他們。在市場(chǎng)調(diào)查中讓我學(xué)到了很多知識(shí)技巧，如何待人，如何把握受眾的心理，同時(shí)我也體會(huì)到了在每一個(gè)行業(yè)打拼都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)都干不了，干不好的。

時(shí)間飛逝，我在忙忙碌碌中結(jié)束了40天的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了太多太多，即將分別的時(shí)刻心中充滿了各種的滋味，對(duì)各位同事，對(duì)單位，對(duì)實(shí)習(xí)生活，對(duì)王哥李經(jīng)理，充滿了感激和不舍。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是公司的同事和朋友們，離開(kāi)后，他們還會(huì)不會(huì)記得，在某一年的春天，有一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生與他們共同奮斗了四十

天的時(shí)光。

總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)期間工作很辛苦，但受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

以上只是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一些所見(jiàn)所想，希望回到學(xué)校后會(huì)更加充實(shí)知識(shí)，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。

五、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、努力實(shí)踐。一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，了解自己，調(diào)整自己，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息化的時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，自己就是一名面臨畢業(yè)的大四學(xué)生了。在僅剩的日子里我會(huì)好好珍惜在大學(xué)的生活，在今后的日子里要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己?？赡墚?dāng)走上工作崗位后，也許就沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷地努力！

六、致謝

感謝廣告有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝王哥、李經(jīng)理，他們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥?，這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。

第三篇：廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

廣告公司>實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年XX月XX日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)>收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習(xí)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)習(xí)知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實(shí)習(xí)心得 ：

以下我暑假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文，有什么不?duì)的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正。

站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會(huì)的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至>市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)>企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，不過(guò)通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思考自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì) ：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)椋臼枪ぷ鞯牡胤剑墙^對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)習(xí)的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)?，F(xiàn)在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。

廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

（二）一、實(shí)習(xí)目的希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以了解廣告公司運(yùn)作，了解報(bào)刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì)的關(guān)系，還能拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí)，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向。

二、實(shí)習(xí)要求

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù) 設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

三、實(shí)習(xí)單位概要

1.廣告的簡(jiǎn)介：

廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

2.公司介紹：

石家莊宏揚(yáng)文化 有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)，“ 誠(chéng)信 為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)的感受

走出校門，踏入社會(huì)，迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷 投向了石家莊宏揚(yáng)文化有限公。

我應(yīng)聘進(jìn)入到石家莊宏揚(yáng)文化有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。從我進(jìn)入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記 以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案 之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營(yíng)銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告>心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變 對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼 和吸引的注意力。

2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

4進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品。

5指導(dǎo)購(gòu)買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。

6創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買。

六、總結(jié)

在為期數(shù)周的時(shí)間里，我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是>孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng)，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng)。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)擴(kuò)展知識(shí)面通過(guò)自身的努力，做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái)，在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。

此外，這次實(shí)習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作，這是另一個(gè)大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識(shí)重要，健康 比成績(jī)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！

廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

（三）一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次>培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公司，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能??！按經(jīng)理的要求是，第一，要長(zhǎng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在xx工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策，對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說(shuō)話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

四、自我評(píng)價(jià)

短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓 ”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

實(shí)習(xí)歸來(lái)，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

第四篇：廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告 123

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）實(shí)習(xí)目的：了解廣告公司工作流程,廣告市場(chǎng)分析

（二）實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

1、變色龍品牌設(shè)計(jì)是一家致力于打造企業(yè)品牌及產(chǎn)品視覺(jué)形象為主業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),主創(chuàng)人員均來(lái)自于四川美術(shù)學(xué)院等專業(yè)院校。幾年來(lái)，我們遵循行勝于言的準(zhǔn)則，不斷地和客戶分享先進(jìn)的形象設(shè)計(jì)理念，為客戶提供高水準(zhǔn)的整體企業(yè)形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。

2、變色龍品牌設(shè)計(jì)的客戶分布于政府、醫(yī)藥、IT、電子、汽貿(mào)、鞋業(yè)、服飾、食品、房地產(chǎn)、日化、工業(yè)、工程、商貿(mào)、家具等部門或行業(yè)。我們有效的服務(wù)，得益于一貫堅(jiān)持的“坦誠(chéng)相待”的服務(wù)理念，我們?cè)谂c企業(yè)雙贏的共同目標(biāo)下，把形象設(shè)計(jì)變成一種伴隨企業(yè)共同成長(zhǎng)的常規(guī)服務(wù)，使得我們與更多企業(yè)建立穩(wěn)固的、長(zhǎng)期的、真誠(chéng)的合作關(guān)系。

3、我們的價(jià)值：來(lái)自于我們協(xié)助您創(chuàng)造價(jià)值

我們的使命：為企業(yè)解決形象問(wèn)題,協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造名牌

我們的定位：品牌形象設(shè)計(jì)專家

4、目前服務(wù)范圍

企業(yè)標(biāo)識(shí)、VIS(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))、商標(biāo)LOGO設(shè)計(jì) 地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)設(shè)計(jì)及廣告推廣

機(jī)構(gòu)年報(bào)、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品包裝、平面廣告視覺(jué)創(chuàng)意、海報(bào)、公共空間指示系統(tǒng)、年歷及商業(yè)用卡、賀卡等設(shè)計(jì)及制作 商業(yè)空間展示設(shè)計(jì)及制作 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)站建設(shè) 商業(yè)插畫等藝術(shù)創(chuàng)作

5、理念

一直以來(lái)，我們自問(wèn)作為一個(gè)品牌應(yīng)該是什么？

品牌對(duì)我們的生活有著重大的影響。它們對(duì)于自由市場(chǎng)和民主社會(huì)至關(guān)重要。它們意味著自由的選擇。

品牌也對(duì)我們的生活質(zhì)量和看世界的方式有著深遠(yuǎn)影響。它們體現(xiàn)了我們社會(huì)的價(jià)值觀。

全球性的品牌能夠體現(xiàn)許多民族的精神，甚至代表一個(gè)時(shí)代的精神。

最重要的是，強(qiáng)大的品牌承載著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品性能自身的價(jià)值。品牌擁有值得消費(fèi)者為之忠誠(chéng)的觀念。這觀念越是激動(dòng)人心，忠誠(chéng)就越強(qiáng)越深。消費(fèi)者越信仰品牌，品牌就為其所有者帶來(lái)越多價(jià)值。

變色龍，致力于為品牌確定、構(gòu)建和表達(dá)恰當(dāng)?shù)挠^念。這些觀念既激動(dòng)人心，又持久永續(xù)。這個(gè)觀念能帶來(lái)有意義的商業(yè)成果。

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我們倡導(dǎo)市場(chǎng)希望與需要的新的品牌解決方案，我們通過(guò)創(chuàng)造與管理品牌來(lái)持續(xù)地傳遞至高無(wú)上的客戶體驗(yàn)，最終提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

團(tuán) 計(jì)是一家致力牌及產(chǎn)品視覺(jué)專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)

均來(lái)自于四川院等專業(yè)院我們遵循行勝不斷地和客戶象設(shè)計(jì)理念，水準(zhǔn)的整體企業(yè)形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。

隊(duì)

變色龍品牌設(shè)于打造企業(yè)品形象為主業(yè)的構(gòu),主創(chuàng)人員美術(shù)學(xué) 校。幾年來(lái)，于言的準(zhǔn)則，分享先進(jìn)的形為客戶提供高

6、環(huán)境

7、服務(wù)領(lǐng)域 品牌形象建立及推廣

變色龍要做的就是把企業(yè)或產(chǎn)品的商業(yè)策略同視覺(jué)設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合在一起，使品牌設(shè)計(jì)能夠融合市場(chǎng)和銷售因素，真正的能讓設(shè)計(jì)創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值！> 品牌診斷、品牌命名

> 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌形象再生基因研究 > 品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）> 品牌商業(yè)空間設(shè)計(jì)

> 企業(yè)年報(bào)、產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)

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> 品牌形象推廣物料設(shè)計(jì) > 品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)

品牌改造與梳理

在中國(guó),有太多的企業(yè)因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展階段沒(méi)有合理的規(guī)劃好自身的品牌形象,導(dǎo)致品牌形象混亂,變色龍要做的就是把這些品牌重新定義與包裝，從而使其贏得競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)。品牌維護(hù)顧問(wèn)

結(jié)合品牌商業(yè)策略做深入細(xì)致的品牌視覺(jué)跟蹤服務(wù)。使設(shè)計(jì)自始至終圍繞著品牌定位來(lái)進(jìn)行，協(xié)助品牌在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中取得最大的勝利！

設(shè)計(jì)需要管理，管理者的思維不應(yīng)該僅僅停留在如何控制成本進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮如何利用設(shè)計(jì)提高收益。

（三）廣告公司工作流程

流程制作過(guò)程簡(jiǎn)介（目錄）：

1、流程是什么？

2、流程扮演的角色;

3、流程的工作內(nèi)容;

4、流程的工作目標(biāo)

5、流程的意義

6、流程扮演的角色

一、流程好比機(jī)場(chǎng)的塔臺(tái)管制，負(fù)責(zé)監(jiān)控代理商的工作進(jìn)度，時(shí)間表和交件期限。

二、流程扮演的角色就像業(yè)務(wù)人員在客戶與代理商之間一樣；是協(xié)調(diào)創(chuàng)意部、制作部與業(yè)務(wù)部的紐帶，使各項(xiàng)工作在規(guī)定的期限內(nèi)順利進(jìn)行。

三、流程的工作內(nèi)容：

①開(kāi)工作卡并分發(fā)給相關(guān)人員 ②建立工作卡檔案 ③跟催每項(xiàng)工作進(jìn)度 ④成本控制

⑤了解并掌握工作報(bào)價(jià) ⑥創(chuàng)意作品復(fù)印存檔

⑦工作進(jìn)度報(bào)告（日?qǐng)?bào)/周報(bào)）

四、流程的工作目標(biāo)：

①由工作卡開(kāi)始起，跟進(jìn)每項(xiàng)工作進(jìn)度，使各有關(guān)部門協(xié)力合作，保證每項(xiàng)工作在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利完成。

②在成本控制上掌握外發(fā)的費(fèi)用及時(shí)間，確保在整個(gè)過(guò)程中達(dá)到最佳成本效益。

五、流程的意義：

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①流程工作就是全面的監(jiān)控工作進(jìn)度，保證時(shí)間和質(zhì)量，將工作有計(jì)劃的順利進(jìn)行，并掌控一切所產(chǎn)生的成本。

②最重要的是每個(gè)部門必須在這個(gè)過(guò)程中通力合作，否則必定失敗！

六、工作流程：

1、客戶部開(kāi)出工作卡。

2、客戶部向創(chuàng)意部BRIEF，創(chuàng)意部相關(guān)人員簽字確認(rèn)。

3、客戶部將確認(rèn)的工作卡連同工作袋一起交給流程，流程簽發(fā)工作卡，編工作卡號(hào)并分發(fā)給相關(guān)人員。此時(shí)工作卡才算生效。

4、工作進(jìn)行中，流程要隨時(shí)注意工作進(jìn)度，提醒執(zhí)行人嚴(yán)格遵守時(shí)間表。如有變動(dòng)或特殊情況須創(chuàng)意部及客戶部人員一同通知流程。

5、工作完成后，作品須貼有品管貼紙，并要有執(zhí)行人及CD或GH的簽字。

6、創(chuàng)意執(zhí)行人將作品連同工作卡一起交給流程。

7、流程將作品復(fù)印存檔交給客戶部。

8、客戶部只可以從流程處取走工作。

9、如有特殊情況不能經(jīng)過(guò)流程，客戶部須將作品復(fù)印件留給流程，才可以拿走作品。

10、修正卡同樣遵守以上規(guī)則。

（四）廣告市場(chǎng)分析

一、宏觀廣告市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r與存在的問(wèn)題

從2000年經(jīng)濟(jì)回升開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪發(fā)展周期。到2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)8年快速平穩(wěn)運(yùn)行。國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持良好較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障。德國(guó)廣告中央?yún)f(xié)會(huì)2008年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)廣告業(yè)規(guī)模已躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。①2007年中國(guó)廣告業(yè)全年?duì)I業(yè)額為1471億元，占到GDP的0.706%。②廣告業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中已初具規(guī)模。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)依附性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)廣告業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)，營(yíng)業(yè)額保持了每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。2000年—2007年平均年增幅為13.75%，高于GDP9.24%的平均增長(zhǎng)率。③2007年廣告業(yè)全年總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率為10.68%。④考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)廣告業(yè)的增長(zhǎng)將比2007年更為樂(lè)觀。受數(shù)字革命和新媒體技術(shù)的推動(dòng)，中國(guó)媒體廣告市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈的變局。傳統(tǒng)媒體仍然是廣告市場(chǎng)的主體，但增幅逐年放緩；以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體廣告份額不斷攀升，已超過(guò)雜志和廣播所占的份額。2007年全媒介廣告市場(chǎng)，電視以74.1%的份額排在首位，報(bào)紙和戶外媒體分別以13.5%和3.7%的份額排在第二和第三位，互聯(lián)網(wǎng)和商務(wù)樓宇LCD分別以3.5%和2.3%的份額排在第四和第五位，超越了雜志和電臺(tái)所占的份額。⑤總體來(lái)看，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的恢復(fù)期和90年代的高速發(fā)展的成長(zhǎng)期，2000年以來(lái)中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)入了“高度成長(zhǎng)”的新時(shí)期。⑥我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展由低起點(diǎn)高速度向高起點(diǎn)低速度邁進(jìn)，增長(zhǎng)速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤(rùn)趨向穩(wěn)定。然而，中國(guó)廣告業(yè)存在的根本問(wèn)題依然沒(méi)有解決，中國(guó)廣告業(yè)的增長(zhǎng)方式及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。從中國(guó)廣告業(yè)近幾年的增長(zhǎng)看，增長(zhǎng)方式仍然是靠數(shù)量增長(zhǎng)拉動(dòng)的粗放型增長(zhǎng)，沒(méi)有質(zhì)的飛躍。廣告經(jīng)營(yíng)單位的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告營(yíng)業(yè)額的增幅。以2007年為例，2007年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位增長(zhǎng)率為20．6%，比總營(yíng)業(yè)額10.68%的增長(zhǎng)率高了近10個(gè)百分點(diǎn)。⑦從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國(guó)4

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廣告業(yè)集中度低，中小廣告公司占總體的絕大多數(shù)，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位100強(qiáng)以外的大量中小廣告公司，在總營(yíng)業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴(yán)重不匹配。另外，廣告市場(chǎng)主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強(qiáng)媒體、弱公司”的格局依舊沒(méi)有改變。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)額占總經(jīng)營(yíng)額的49.1%，專業(yè)廣告公司的廣告經(jīng)營(yíng)額占39.55%。⑧中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)的這種結(jié)構(gòu)性失衡直接導(dǎo)致廣告公司在市場(chǎng)主體三方的博弈中居于弱勢(shì)地位。

二、微觀廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)的新變化

1、媒介環(huán)境更加復(fù)雜，媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

新世紀(jì)以來(lái)，媒體的裂變與分化日趨嚴(yán)重，媒體環(huán)境更加復(fù)雜。新媒體層出不窮，傳統(tǒng)媒體逐漸式微；媒介格局發(fā)生了深刻變化。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體發(fā)展迅猛；以樓宇電視、賣場(chǎng)電視、公交移動(dòng)電視等為代表的分眾媒體從2004年開(kāi)始迅速發(fā)展；以手機(jī)為代表的無(wú)線媒體2006年開(kāi)始也成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。受到新媒體的沖擊和擠壓，傳統(tǒng)媒體逐漸式微。電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，廣告主對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體的投入逐年減少。在2007 年的廣告市場(chǎng)，四大媒體電視、報(bào)紙、廣播和雜志廣告營(yíng)業(yè)額總計(jì)為 854.43 億元，比 2006 年增長(zhǎng)7.1％，相比較 2006 年 18.2％的增長(zhǎng)率，增幅減少了11.1 個(gè)點(diǎn)，并低于廣告業(yè)整體 10.68％的增長(zhǎng)率。⑨雖然目前傳統(tǒng)媒體仍處于主流地位，從新媒體的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，新媒體的發(fā)展已呈現(xiàn)取代傳統(tǒng)媒體主流地位的趨勢(shì)。面對(duì)新的媒介格局，傳統(tǒng)媒體和新媒體為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)紛紛加快步伐。傳統(tǒng)四大媒體謀求向新媒體轉(zhuǎn)型，提前部署數(shù)字電視、手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字廣播、電子雜志等領(lǐng)域的發(fā)展，與新媒體的融合進(jìn)一步加快。傳統(tǒng)戶外媒體經(jīng)過(guò)了2002年“戶外媒體收購(gòu)整合的一年”后，近幾年仍在加大整合力度，通過(guò)整合傳統(tǒng)戶外廣告資源實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。而新媒體則借力資本搶占資源，跑馬圈地，加緊擴(kuò)張。分眾傳媒展開(kāi)了大量的收購(gòu)活動(dòng)，搶占行業(yè)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)，繼2006年初收購(gòu)框架媒介、聚眾傳媒后，2007年收購(gòu)好耶廣告，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)；2007年年末，航美傳媒、華視傳媒、世通華納等一系列分眾戶外媒體上市融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型的互動(dòng)營(yíng)銷媒體憑借自身資源和商業(yè)模式贏得了發(fā)展的資本。

2、廣告主更加理性，追求實(shí)效、精準(zhǔn)傳播

經(jīng)過(guò)了“一個(gè)廣告救活一個(gè)企業(yè)”和打廣告就能賺錢的時(shí)代，廣告主在廣告媒體投放上日趨成熟理性，注重使用媒體組合戰(zhàn)略。近幾年，廣告主更加追求傳播效率和廣告投資回報(bào)率，強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)投放”與“有效到達(dá)”。按效果付費(fèi)類廣告應(yīng)運(yùn)而生。2005年1月，“窄告網(wǎng)”正式宣布推出“不點(diǎn)擊不收費(fèi)”的廣告模式，為中小企業(yè)提供了經(jīng)濟(jì)適用的營(yíng)銷手段?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)等的精準(zhǔn)營(yíng)銷形態(tài)，包括搜索引擎、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，開(kāi)始受到廣告主的重點(diǎn)關(guān)注。由于傳統(tǒng)大眾媒體廣告效果的下降，廣告主開(kāi)始運(yùn)用多種新興的分眾和小眾媒體作為傳統(tǒng)大眾媒體的補(bǔ)充。分眾媒體、直郵函件（簡(jiǎn)稱DM）等憑借針對(duì)性強(qiáng)、成本低的優(yōu)勢(shì)日益受到廣告主的重視。隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興電子媒體的迅速崛起，廣告主從關(guān)注和看好新媒體到開(kāi)始嘗試使用新媒體，逐步加大對(duì)新媒體的投入。根據(jù)CTR市場(chǎng)研究公布的數(shù)據(jù)，2007年廣告主在主要新媒體上的廣告花費(fèi)已占到整5

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個(gè)預(yù)算的21%。2007年互聯(lián)網(wǎng)廣告花費(fèi)實(shí)現(xiàn)48%的增長(zhǎng),⑩除了網(wǎng)頁(yè)廣告，即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、WEB2.0等都是主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。以手機(jī)為代表的無(wú)線媒體2006年也受到了廣告主的關(guān)注。2006年，寶馬通過(guò)分眾無(wú)線在新浪、空中網(wǎng)、樂(lè)訊、TOM等多個(gè)知名WAP站點(diǎn)同時(shí)投放了手機(jī)廣告。在新的市場(chǎng)環(huán)境和傳播環(huán)境下，廣告主的營(yíng)銷傳播需求也隨之發(fā)生變化。為了在日益復(fù)雜的傳播環(huán)境中與消費(fèi)者進(jìn)行更加有效的溝通，廣告主迫切需要整合更加多樣化、更加創(chuàng)新的的傳播手段和營(yíng)銷方式。店頭、商場(chǎng)POP、展銷會(huì)等線下廣告形式作為線上廣告的補(bǔ)充備受廣告主的重視。除了新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式以外，在廣告信任度下降、消費(fèi)者對(duì)常規(guī)廣告產(chǎn)生厭煩的背景下，將廣告置入電視、電影甚至網(wǎng)絡(luò)中的置入式廣告作為一種新的廣告形式在2005年開(kāi)始受到廣告主的青睞。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、游擊營(yíng)銷、置入性營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式也被廣告主所采用和嘗試。

3、跨國(guó)廣告公司全面提速，本土公司積極應(yīng)對(duì)

跨國(guó)廣告集團(tuán)在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始部署在中國(guó)的擴(kuò)張。2005年12月，中國(guó)廣告業(yè)完全對(duì)外開(kāi)放后，跨國(guó)廣告集團(tuán)在中國(guó)的擴(kuò)張全面提速。主要表現(xiàn)為跨國(guó)廣告公司加大對(duì)本土廣告公司的并購(gòu)，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源整合、業(yè)務(wù)互補(bǔ)，建立全面化的本土網(wǎng)絡(luò)。2002年美國(guó)WPP集團(tuán)入股上海廣告公司標(biāo)志著跨國(guó)廣告公司拉開(kāi)了收購(gòu)本土廣告公司的序幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年5月，全球五大廣告集團(tuán)在華有合資公司38家，其中WPP集團(tuán)19家、奧姆尼康集團(tuán)5家、IPG集團(tuán)6家、陽(yáng)獅集團(tuán)5家、電通集團(tuán)3家。一方面，跨國(guó)廣告集團(tuán)通過(guò)對(duì)本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購(gòu)或結(jié)盟，加大在中國(guó)的擴(kuò)張和滲透，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。另一方面，面對(duì)日益增長(zhǎng)的互動(dòng)行銷業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，跨國(guó)廣告公司或者建立獨(dú)立的互動(dòng)行銷部門或分公司，或者通過(guò)并購(gòu)小型互動(dòng)行銷公司的方式來(lái)創(chuàng)新服務(wù)。2006年5月，WPP集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之一的北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司。2007年7月，陽(yáng)獅集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)最大的互動(dòng)營(yíng)銷公司CCG（廣迅先趨企業(yè)管理咨詢有限公司）。另外，跨國(guó)媒體購(gòu)買公司也在加大整合力度，通過(guò)整合降低購(gòu)買成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2000年，WPP集團(tuán)將旗下媒體品牌傳立、邁勢(shì)、尚揚(yáng)等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，陽(yáng)獅集團(tuán)通過(guò)整合旗下實(shí)力傳播、星傳媒體成立博睿傳播；博睿傳播從此成為中國(guó)最大的媒體購(gòu)買代理機(jī)構(gòu)。面對(duì)跨國(guó)廣告公司的威脅，本土廣告公司在實(shí)踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。本土大型綜合廣告公司主要從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，憑借對(duì)本土市場(chǎng)的深入理解，提升與跨國(guó)廣告公司相比的策劃與創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。2007年廣告經(jīng)營(yíng)單位前10強(qiáng)中，媒體加戶外廣告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小廣告公司則選擇了專業(yè)化發(fā)展方向，專注于提供某項(xiàng)業(yè)務(wù)，或在某個(gè)行業(yè)精耕細(xì)作、提高競(jìng)爭(zhēng)力。在白酒、保健品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出一大批業(yè)務(wù)精湛的本土廣告代理公司。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過(guò)資本運(yùn)作尋求生存空間。2006年，健康傳媒、好耶廣告、分時(shí)傳媒等新媒體廣告公司相繼成功融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得風(fēng)險(xiǎn)資金。

三、我國(guó)廣告業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

2009 年是具有強(qiáng)烈承上啟下、新舊更替特征的一年，金融危機(jī)舊的影響還未消除，很多新的觀念、策略卻已然在實(shí)踐中悄然成型?；仡?2009 年，中國(guó)廣告市場(chǎng)仍取得了良好成績(jī)，但成績(jī)背后仍隱藏了諸多問(wèn)題，通過(guò)回顧 2009年中國(guó)廣告市場(chǎng)的主要特征，謀求對(duì)實(shí)踐中新的理念、規(guī)則的總結(jié),對(duì)我國(guó)廣告的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。

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圖1-中國(guó)GDP增長(zhǎng)率示意圖

2009——GDP保八成功，廣告量雙位數(shù)成長(zhǎng)

2009年國(guó)家提出“保增長(zhǎng)”的工作方向，并投入四萬(wàn)億建設(shè)基金，以GDP 8%的成長(zhǎng)為目標(biāo)，第一季6.1%GDP的數(shù)字令大家還有點(diǎn)心驚，接著第三四季的拔高、快速增長(zhǎng)讓大家吃下定心丸，根據(jù)12月7日社科院發(fā)表的《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)全年的GDP增長(zhǎng)速度可以達(dá)到8.3%以上。

2009年廣告量前三季同比增長(zhǎng)13%，季節(jié)性變化大致跟隨GDP的增長(zhǎng)脈動(dòng)，顯示兩者緊密相關(guān)。廣告主在Q1仍考慮到金融危機(jī)的影響相對(duì)保守，Q2開(kāi)始信心回穩(wěn)，加上對(duì)長(zhǎng)假消費(fèi)的成長(zhǎng)預(yù)估，廣告投資開(kāi)始出籠。

圖2-中國(guó)廣告量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

（1）前二十大廣告類別占了整體廣告量的43%。洗發(fā)精牙膏這類的日用品因P&G及Unilever等大廣告主的廣告量萎縮而呈現(xiàn)同比下降趨勢(shì)，高價(jià)滋補(bǔ)品廣告量也同比下降13%。

（2）頂新集團(tuán)康師傅及娃哈哈集團(tuán)全力搶攻飲料市場(chǎng)，果汁（143%）、即飲茶（92%）廣告量大幅增長(zhǎng)，百事可樂(lè)的大幅投入也使碳酸飲料同比增長(zhǎng)49%。

（3）都說(shuō)女人的錢最好賺，廠商領(lǐng)略到“女力”商機(jī)，健康瘦身飲品廣告量同比增長(zhǎng)163%，護(hù)膚產(chǎn)品也增長(zhǎng)接近70%。

（4）電信服務(wù)業(yè)者搶占3G業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)廣告量也增長(zhǎng)40%。

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圖3-中國(guó)廣告量季節(jié)性增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

2009——電視、網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)雙引擎 2008年我們?cè)A(yù)估受金融危機(jī)影響，“宅媒體”將引領(lǐng)媒體市場(chǎng)的成長(zhǎng)，從媒體的接觸行為來(lái)看，電視的地位仍然不動(dòng)如山，戶外媒體整體仍有一定規(guī)模的影響力，但網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)卻是勢(shì)不可擋。從新生代的資料來(lái)看，其受訪者主要在一線及省會(huì)城市，過(guò)去一周的網(wǎng)絡(luò)接觸率已達(dá)50%，即一半的人口有網(wǎng)絡(luò)使用行為。

從廣告量來(lái)說(shuō)，電視增長(zhǎng)率14%，成為整體廣告量的成長(zhǎng)動(dòng)能。而2009年中國(guó)總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模雖然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響增長(zhǎng)不如預(yù)期，但整體來(lái)看今年仍將維持增長(zhǎng)力道，除了2009Q1同比低于去年之外，2009Q2、Q3同比都高于去年，特別是Q3單季達(dá)到57.4億人民幣，也是首次單個(gè)季度超過(guò)50億人民幣的季度。前三季同比增長(zhǎng)7.47%，預(yù)期2009Q4也將較去年同期至少超過(guò)15%以上增長(zhǎng)。

圖4-2009中國(guó)廣告量類別及廣告主增長(zhǎng)狀態(tài)圖

TV:省級(jí)衛(wèi)視戰(zhàn)略突起

毋庸置疑，中央電視臺(tái)仍然是是中國(guó)最具優(yōu)勢(shì)的電視媒體，從其2010年黃金資源廣告招標(biāo)再創(chuàng)新高突破百億大關(guān)可見(jiàn)一斑。另一方面，近幾年各省級(jí)衛(wèi)視戰(zhàn)略突起，資源及企圖心的增大，勢(shì)必引起一波客戶結(jié)構(gòu)及投資的重組。衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)也或許更加能展現(xiàn)對(duì)創(chuàng)意想法的執(zhí)行彈性，更能呼應(yīng)客戶在品牌內(nèi)容（Branded Content）創(chuàng)造上的需求。

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圖5-媒體接觸率趨勢(shì)圖

網(wǎng)絡(luò):年輕族群為網(wǎng)絡(luò)推手；網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)用類型多元擴(kuò)展

幾項(xiàng)關(guān)于中國(guó)網(wǎng)民的事實(shí): ◇ 338,000,000 網(wǎng)絡(luò)使用者（2009年7月）◇ 159,000,000 女性網(wǎng)絡(luò)使用者 ◇ 162,000,000 博客寫手 ◇ 35.5% 網(wǎng)吧上網(wǎng)者

◇ 16.6平均每星期上網(wǎng)16.6小時(shí)

◇ 155,000,000 手機(jī)網(wǎng)民（2009年7月）

中國(guó)用戶的數(shù)字消費(fèi)習(xí)慣

◇近兩年新增了50%的網(wǎng)民，相較而言新網(wǎng)民更加年輕

◇ 對(duì)于大多數(shù)新網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，在線娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是他們使用互聯(lián)網(wǎng)的主要四個(gè)面向

◇ E-commerce電子商務(wù)在線支付系統(tǒng)的誕生使網(wǎng)上交易變得簡(jiǎn)單容易在線交易額如預(yù)期中增長(zhǎng)迅速

◇ Search搜索引擎——搜索引擎在當(dāng)?shù)卣呦聭?yīng)運(yùn)而生的科技迎合了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，百度開(kāi)創(chuàng)了搜索引擎類網(wǎng)站的游戲規(guī)則

◇ SNS社區(qū)網(wǎng)站——獨(dú)生子女政策導(dǎo)致了中國(guó)用戶對(duì)虛擬、交友的渴求

各主要類型網(wǎng)站的排名

◇ 騰訊和新浪在綜合網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈排名中分處一、二位 ◇ 淘寶網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)購(gòu)物網(wǎng)站龍頭無(wú)敵手

◇ 校內(nèi)網(wǎng)居社區(qū)類網(wǎng)站首位但仍有各類參與者競(jìng)爭(zhēng)其中 ◇ 太平洋時(shí)尚女性及YOKA時(shí)尚網(wǎng)分居女性類網(wǎng)站一、二位 ◇ 搜房網(wǎng)在房產(chǎn)類網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先

品牌圖形、搜索引擎及視頻為三大廣告類型

根據(jù)艾瑞發(fā)布2009Q3的中國(guó)主要形式網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模比重，品牌圖形廣告市場(chǎng)份額止跌企穩(wěn)，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)27.1%，自08年Q4以來(lái)環(huán)比增速首次超過(guò)搜索引擎市場(chǎng)。而視頻及富媒體廣告市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)47.8%，市場(chǎng)份額升至10.6%。這樣的結(jié)果除了顯示客戶對(duì)于新媒體類型的認(rèn)可之外，更重要的是，顯示了廣告主對(duì)于市場(chǎng)的信心回升，更愿意在品牌上進(jìn)行廣告投資。

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

我們可以從圖19IAB所公布的2009上半年與2008上半年同比各種不同形式網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)份額占比，以及圖13-17艾瑞的各種不同網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額占比發(fā)現(xiàn)，不論美國(guó)或者中國(guó)，搜索營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的刺激下，廣告主尋求更直接有效的廣告投資，從而刺激以成效計(jì)費(fèi)的搜索營(yíng)銷市場(chǎng)份額占比巨幅成長(zhǎng)，但從艾瑞公布的2009Q3數(shù)據(jù)來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)市場(chǎng)信心回穩(wěn)，廣告主將逐漸將廣告預(yù)算調(diào)整多一些投資在品牌廣告上，因此，我們認(rèn)為從2009Q4起，搜索營(yíng)銷的市場(chǎng)占比成長(zhǎng)將會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇逐漸趨緩。百度是中國(guó)也是世界上最大的中文搜索引擎提供商，在中國(guó)具有62.5%的占有率。

在線觀看視頻已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的一個(gè)最重要的網(wǎng)絡(luò)使用行為之一，使用時(shí)間與頻次也大幅增加，特別是許多提供視頻服務(wù)的網(wǎng)站開(kāi)始提供許多熱門的電視劇播放，有許多用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)去收看熱門的電視劇，這些行為對(duì)于電視的收視時(shí)間與行為，將造成重大的影響，但另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以被視為電視收視行為的一個(gè)重要的延伸。

口碑營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最熱門手段

口碑營(yíng)銷儼然成為2009年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最熱門的手段與話題，從08年的王老吉到09年的賈君鵬事件，引起廣泛的注意，沒(méi)有一個(gè)人不想如法炮制、一炮而紅。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的使用時(shí)間大幅成長(zhǎng)，口碑對(duì)于用戶的影響力已經(jīng)越來(lái)越大，但是口碑絕非僅是創(chuàng)造一時(shí)話題，更重要的是累積長(zhǎng)長(zhǎng)久久的良好口碑與用戶互動(dòng)。

E-commerce網(wǎng)購(gòu)已達(dá)關(guān)鍵多數(shù)（critical mass）的市場(chǎng)規(guī)模

超過(guò)六千四百萬(wàn)的中國(guó)居民曾經(jīng)上網(wǎng)購(gòu)物，25%的網(wǎng)絡(luò)使用者宣稱他們非常喜歡上網(wǎng)購(gòu)物。相信你已經(jīng)慣?？吹睫k公室里女同事收到網(wǎng)購(gòu)寄來(lái)的毛衣、化妝品，男同事收到團(tuán)購(gòu)寄來(lái)的特色鴨舌鹵味。2009年預(yù)估網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模為2400億人民幣，到2012年將翻番3.3倍。在 C2C網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站里淘寶占據(jù)82%的份額，處于幾乎難以撼動(dòng)的位置，即使是B2C它也擁有20%的占有率。

2009——戶外:另一個(gè)熒屏世界的延伸

數(shù)字化的影響力也正在延伸到戶外媒體，這股影響力無(wú)所不在地滲透到我們的生活細(xì)節(jié)里，因?yàn)樗霈F(xiàn)在我們所工作的大樓里、我們娛樂(lè)唱歌的KTV里、我們所搭乘的交通工具里。

在中國(guó)超過(guò)100個(gè)城市有戶外數(shù)字電視，你在家里電視所看到的廣告，隔天在上班大樓的電梯里也看得到。

許多廣告主現(xiàn)在將屏幕視屏的概念運(yùn)用得非常靈活，譬如歐萊雅、P&G等客戶，他們結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的影片分享網(wǎng)站及公共交通工具上的LCD屏幕，播放含有他們品牌內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)劇。

2009——平面:小眾里面掘金礦平面媒體在內(nèi)容上面臨網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，在免費(fèi)與及時(shí)性都不如網(wǎng)絡(luò)的情況下，平面勢(shì)必要往深化專業(yè)的方向去走，即使報(bào)紙短期仍具備大發(fā)行量及涵蓋率廣的特性，但策略性轉(zhuǎn)型及找到優(yōu)勢(shì)目標(biāo)群仍是遲早必須面對(duì)的問(wèn)題。

2011年趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1.2011年GDP增長(zhǎng)預(yù)估9%，廣告量亦將形成增長(zhǎng)格局

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2009年12月7日發(fā)布的《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，如果2011年世界金融危機(jī)不再進(jìn)一步嚴(yán)重惡化，國(guó)內(nèi)不出現(xiàn)大范圍嚴(yán)重自然災(zāi)害和其他重大問(wèn)題，GDP增長(zhǎng)率將穩(wěn)步回升到9%左右。廣告量一向與GDP有正相關(guān)，預(yù)估2011年也將呈現(xiàn)上漲格局。

2.電視媒體廣告價(jià)格大幅上漲，傳統(tǒng)媒體的品牌傳播成本增大，廣告主面臨資源保衛(wèi)戰(zhàn)。

2009年國(guó)家廣電總局發(fā)布了多項(xiàng)政策調(diào)整電視廣告，特別是61號(hào)令對(duì)電視廣告市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響。61號(hào)令在2010年1月1日就要正式實(shí)施。由于新令從內(nèi)容和播出兩個(gè)方面做出了嚴(yán)格限定，廣告資源量的增長(zhǎng)空間受到了嚴(yán)格的限制。根據(jù)CTR預(yù)測(cè)，2011年電10

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視廣告的平均漲幅約達(dá)到24%。當(dāng)然有些媒體是通過(guò)直接提價(jià)的方式明漲，而有些媒體則是通過(guò)減少折扣的方式暗中漲價(jià)?？傊娨晱V告的價(jià)格上漲已成必然。

傳統(tǒng)戶外總是和宏觀環(huán)境密切相關(guān)。北京在奧運(yùn)前對(duì)戶外廣告進(jìn)行了大范圍的嚴(yán)格治理，而上海世博600天前就發(fā)布的行動(dòng)計(jì)劃綱要，從戶外設(shè)施規(guī)劃，到出租車和公交車廣告予以限制，資源緊俏也將促使傳統(tǒng)戶外的價(jià)格日益看漲。傳統(tǒng)媒體成本進(jìn)一步增大，廣告主在預(yù)算的壓力下會(huì)更理智地選擇媒體。如何提高廣告花費(fèi)的性價(jià)比是廣告主的重要考慮。相比傳統(tǒng)媒體的到達(dá)率趨于飽和態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)媒體將有更大的增長(zhǎng)空間。

3.網(wǎng)絡(luò)口碑監(jiān)看調(diào)研成為必備工具

網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的快速與廣度已經(jīng)到了必須有一套危機(jī)處理的模式來(lái)回應(yīng)。首先必須有監(jiān)看調(diào)研工具來(lái)了解影響的層面及范圍，目前市面上已經(jīng)有數(shù)家這類調(diào)研，未來(lái)一年將獲得更大范圍采用。

4.大明星由網(wǎng)絡(luò)世界產(chǎn)生

大多數(shù)臺(tái)灣人大概無(wú)法理解小S在內(nèi)地有多紅，也無(wú)法想象這邊的白領(lǐng)下班后抱著計(jì)算機(jī)從網(wǎng)絡(luò)上看《康熙來(lái)了》覺(jué)得一樣好笑，臺(tái)灣觀眾只看到小S因表演風(fēng)格太夸張而無(wú)法在內(nèi)地主持節(jié)目的新聞?？赡苡腥艘矡o(wú)法想象為何要請(qǐng)一位節(jié)目并未在中國(guó)播出的老外代言，這發(fā)生在演出《越獄（Prison Break）》的男主角Wentworth Miller 身上，雖然片子未在中國(guó)播出，但年輕人早已透過(guò)視頻網(wǎng)站認(rèn)識(shí)他，從而使他獲選為中國(guó)GM的代言人。未來(lái)很多的“主流”大明星是由網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的，廣告主要擅加掌握哪些節(jié)目是網(wǎng)絡(luò)族熱愛(ài)在網(wǎng)上收看的，以辨別出最佳代言人。

5.行動(dòng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)大幅成長(zhǎng)

社區(qū)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)蓬勃發(fā)展，2011年將在行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上更加升級(jí)，3G開(kāi)通創(chuàng)造出更大的爆發(fā)力，是廣告主應(yīng)該布局的一塊金礦。

6.搶占視頻網(wǎng)站平臺(tái)消費(fèi)者，品牌內(nèi)容及客戶自制節(jié)目將更行成長(zhǎng) 在視頻網(wǎng)站收視越發(fā)成熟，累積更多數(shù)量的觀眾群后，它也成為廣告主能夠置放品牌內(nèi)容（Branded Content）的理想平臺(tái)，未來(lái)將有更多廣告主的自制節(jié)目，讓視頻網(wǎng)站搭載品牌訊息傳遞出去。

7.廣告與營(yíng)銷傳播一體化

由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復(fù)雜；而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變；單一的廣告已無(wú)法有效地到達(dá)消費(fèi)者了。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營(yíng)銷傳播工具來(lái)到達(dá)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播的需求。廣告因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存空間受到新的營(yíng)銷工具的擠壓。為了拓展生存空間，也為了在新的營(yíng)銷傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費(fèi)者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務(wù)，還需要整合公關(guān)、促銷、直銷、互動(dòng)行銷等多種傳播工具，以實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。目前，一些跨國(guó)及本土廣告公司和媒介購(gòu)買公司均已意識(shí)到廣告主的整合傳播需求，開(kāi)始由專業(yè)廣告代理或媒介購(gòu)買向整合營(yíng)銷傳播代理轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，中國(guó)廣告公司的這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非首創(chuàng)，而是順應(yīng)全球范圍內(nèi)廣告公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。上世紀(jì)90年代在全球營(yíng)銷傳播環(huán)境發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的背景下，隨著“整合營(yíng)銷傳播”觀念的提出，美國(guó)廣告專業(yè)代理公司率先向整合營(yíng)銷傳播代理轉(zhuǎn)型。一批整合營(yíng)銷代理公司應(yīng)運(yùn)而生，有實(shí)力的廣告公司也逐漸整合為規(guī)模巨大的營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)。因此，在新的營(yíng)銷傳播環(huán)境下廣告公司和媒介購(gòu)買公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將突破傳統(tǒng)的廣告概念，廣告與營(yíng)銷傳播將逐步融為一體。媒體形式的演變帶來(lái)了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對(duì)

一、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)而承擔(dān)著廣告與行銷的雙11

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重功能。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等數(shù)字新媒體的廣告形式，最大的特點(diǎn)是一對(duì)

一、互動(dòng)性強(qiáng)，適合與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通和直接銷售，因此成為精準(zhǔn)營(yíng)銷形態(tài)的一部分。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費(fèi)者特征數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式。因此，媒體形式的演變意味著以媒體為載體的廣告形式外延和功能的擴(kuò)大。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴(kuò)大也將加快廣告與營(yíng)銷傳播一體化的進(jìn)程。

8.廣告公司走集團(tuán)化與專業(yè)化之路

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，跨國(guó)廣告集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)重心隨其全球客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而向中國(guó)傾斜。近年來(lái)在中國(guó)的一系列并購(gòu)行為，表明跨國(guó)廣告集團(tuán)在中國(guó)的擴(kuò)張和滲透力度在逐年加大。面對(duì)跨國(guó)廣告集團(tuán)的大舉進(jìn)攻，本土廣告公司急需改變力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。目前中國(guó)本土廣告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，廣告服務(wù)水平整體不高。通過(guò)建立廣告集團(tuán)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高本土廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升廣告業(yè)的整體服務(wù)水平。新世紀(jì)以來(lái)，面對(duì)跨國(guó)廣告集團(tuán)對(duì)本土廣告市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，本土廣告公司已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)集團(tuán)化的趨勢(shì)。有研究者認(rèn)為中國(guó)廣告業(yè)的集團(tuán)化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營(yíng)、逐步擴(kuò)張；三是強(qiáng)勢(shì)媒體向廣告延伸。第一種模式主要表現(xiàn)在戶外廣告領(lǐng)域，某些戶外廣告公司通過(guò)對(duì)戶外廣告媒體的壟斷形成網(wǎng)絡(luò)和集團(tuán)，白馬廣告集團(tuán)和TOM.COM是最典型的代表；第二種模式主要是廣告公司依靠自身力量進(jìn)行投資和資源整合，形成傳播集團(tuán)；第三種模式是強(qiáng)勢(shì)媒體依托媒體優(yōu)勢(shì)組建廣告公司、公關(guān)公司、直銷公司等形成傳播集團(tuán)。分眾傳媒跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的一系列并購(gòu)已初步顯示出其打造中國(guó)本土傳播集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。無(wú)論如何，集團(tuán)化已成為中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的主流，是未來(lái)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

本土廣告公司要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，除了依靠組建廣告集團(tuán)提高綜合實(shí)力以外，走專業(yè)化的道路也是出路之一。目前廣告行業(yè)的內(nèi)部分工已經(jīng)高度細(xì)分化，市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領(lǐng)域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過(guò)充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去已經(jīng)開(kāi)始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第五篇：廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

貴港職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實(shí)習(xí)心得：

以下我暑假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來(lái)，看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，使得剛在南昌下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠綍r(shí)就對(duì)廣告設(shè)計(jì)比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的理性認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

科瑞迪是我初涉廣告工作的開(kāi)端，將從這里邁向美好的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，不過(guò)通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思考自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝科瑞迪廣告公司為我提供這樣

貴港職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

一個(gè)學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。2個(gè)月，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)倆個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰(shuí)幫他們倒水呀。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

最后，我想再次感謝科瑞迪的工作人員讓我來(lái)到科瑞迪，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們對(duì)我的照顧，給我的幫助，謝謝。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

以上只是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一些所見(jiàn)所想，希望回到學(xué)校后會(huì)更加充實(shí)知識(shí)，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。

貴港職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告