第一篇：紅星美凱龍開(kāi)業(yè)活動(dòng)企劃方案

活動(dòng)主題： 紅星 美凱龍1.1 盛裝登陸

策劃原則：

（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級(jí)家居建材市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。

（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留 下良好的知譽(yù)度。

（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的全球家居第一品牌的形象。（4）促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（5）要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。（6）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來(lái)執(zhí)行本方案。

活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成 開(kāi)業(yè)慶典 促銷(xiāo)活動(dòng)

第一部分 開(kāi)業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

1、活動(dòng)規(guī)模：

參加人數(shù)不限，現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會(huì)效益為目標(biāo)。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：紅星 美凱龍水頭店

3、舉辦時(shí)間： 2010年1月1日。

4、交通安排：

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車(chē)輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂(lè)隊(duì)、攝影師及其它外請(qǐng)工作人員等的接送工作。

5、活動(dòng)物資籌辦：

車(chē)輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。

6、活動(dòng)的主持人選： 一女、一男(說(shuō)普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)

7、嘉賓邀請(qǐng)：

嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請(qǐng))。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人 B、主辦單位負(fù)責(zé)人 C、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) D、知名人士、記者

E、業(yè)主及商家 知名裝飾公司負(fù)責(zé)人 知名設(shè)計(jì)師

8、廣告宣傳：

根據(jù)全球家居霸主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于廣大顧客眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。廣告內(nèi)容要求: 開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由,即“紅星美凱龍水頭店開(kāi)業(yè)儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息。廣告媒體安排

在活動(dòng)前30天天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁(yè)、購(gòu)物袋、紀(jì)念日歷等

9、工作安排： A、前期準(zhǔn)備階段：

（1）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒?dòng)成功舉行。

（2）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對(duì)上級(jí)管理部門(mén)及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。

（3）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開(kāi)始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。B、制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）2009年12月10日，籌備小組應(yīng)開(kāi)始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）2009年12月20日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專(zhuān)人進(jìn)行保管。

（3）2009年12月25日，應(yīng)完成活動(dòng)所需物品、開(kāi)業(yè)用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：

（1）2009年12月29日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、拱門(mén)的安裝工作。

（2）2009年12月30日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺(tái)的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上18：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2010年1月1日，早上9：00時(shí)前，對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。D、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）2010年1月1日，上午8：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

（2）2010年1月1日，上午8：00禮儀小姐、樂(lè)隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

（3）2010年1月1日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺(tái)記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。

（4）2010年1月1日，9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場(chǎng)景布置 [立式燈箱]

1、數(shù)量：若干

2、規(guī)格：0.8x2米

3、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)的文字及圖片

4、布置：商場(chǎng)正大門(mén)廣場(chǎng)前

[三角形燈箱]

1、數(shù)量：若干

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)的文字及圖片

5、布置：前后廣場(chǎng) [刀旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格：（暫定）

3、材料：高精度噴繪

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數(shù)量：11個(gè)雙耳 3個(gè)單耳

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)

5、布置：前后廣場(chǎng)燈柱 [掉旗]

1、數(shù)量：不限

2、規(guī)格： 待定

3、材料：戶外燈布

4、內(nèi)容：”開(kāi)業(yè)慶典及促銷(xiāo)”。

印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。[放飛小氣球]

1、數(shù)量：2000以上

2、材料：進(jìn)口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會(huì)場(chǎng)上空

剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。[高空氣球空飄] l、數(shù)量：若干 主要以各家居 建材品牌祝賀語(yǔ)

2、規(guī)格：氣球直徑3米

3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語(yǔ)

4、布置：現(xiàn)場(chǎng)及主會(huì)場(chǎng)上空 [拱門(mén)]

1、數(shù)量：若干座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：待定

4、布置：商場(chǎng)廣場(chǎng)中庭外的前后廣場(chǎng)

[橫幅]

1、數(shù)量：若干條

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內(nèi)容：建材 家居 裝飾公司 媒體祝賀語(yǔ)

4、布置：門(mén)庭前沿 [簽到臺(tái)]

1、布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上淺色的高級(jí)布料，寫(xiě)有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽(yáng)傘、休閑桌椅]

1、遮陽(yáng)傘21把，用于后廣場(chǎng)露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場(chǎng)供前來(lái)嘉賓及消費(fèi)者歇息。[花籃]

1、數(shù)量：若干

2、規(guī)格：

3、布置：主席臺(tái)左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場(chǎng)。

帶有真誠(chéng)祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動(dòng)更激動(dòng)人心 [主題畫(huà)面]

1、數(shù)量：一塊

2、規(guī)格：規(guī)格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內(nèi)容：盛大開(kāi)業(yè)主題 [舞臺(tái)]

1、數(shù)量：1座：

2、規(guī)格：5*8平方米

3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數(shù)量：100平方米

2、布置：舞臺(tái)

突出主會(huì)場(chǎng)，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個(gè)

6、胸牌150個(gè)

7、綠色植物30盆

8、盆花20盆

氣氛營(yíng)造 [禮儀小姐]

1、數(shù)量：10位

2、位置：主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。

[專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)]

1、數(shù)量： 1支

2、規(guī)格：專(zhuān)業(yè)人員（西洋樂(lè)隊(duì)）

3、位置：舞臺(tái)OR舞臺(tái)右側(cè)

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)西洋樂(lè)器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營(yíng)造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)聲，余音繞梁，令每位來(lái)賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開(kāi)業(yè)儀式的宣傳力度。

特別說(shuō)明：該樂(lè)隊(duì)必須能以薩克斯、長(zhǎng)號(hào)等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]

1、數(shù)量：l套

2、說(shuō)明：專(zhuān)業(yè)

3、位置：主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)

二、儀式程序 2010年1月0日

上午9：00典禮正式開(kāi)始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂(lè)隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。8：40 來(lái)賓入場(chǎng)就座。

8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)儀式正式開(kāi)始，主持人介紹貴賓。

9：15 市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)致辭。9：20 紅星美凱龍總經(jīng)理講話。9：25 請(qǐng)來(lái)賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。

9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)。

10：00 宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂(lè)齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營(yíng)業(yè)。

10：20 美凱龍總經(jīng)理以及其他負(fù)責(zé)人和商家代表上臺(tái)共同宣讀誠(chéng)信宣言。10：30 “綠色家居讓你我的家更美麗” 商場(chǎng)以及廠家代表聯(lián)合簽名活動(dòng)

10：50 放飛氣球

11：00 開(kāi)幕式結(jié)束，接下來(lái)欣賞歌舞表演。

第二部分：活動(dòng)方案

活動(dòng)一

1月1日——1月5日 紅星美凱龍 水頭旗艦店盛大開(kāi)幕 背 景：開(kāi)業(yè)慶典是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳遞開(kāi)業(yè)信息，打開(kāi)市場(chǎng)的必然之舉。然而，由于本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們?cè)陂_(kāi)業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為本市最高端的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開(kāi)業(yè)慶典席卷泉州家居建材市場(chǎng)的狂瀾。

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍 水頭店

活動(dòng)主題：全球家居 品牌領(lǐng)航

活動(dòng)構(gòu)思：

1、紅星美凱龍是閩南地區(qū)目前檔次最高的家居生活廣場(chǎng)，舉辦盛大的開(kāi)幕儀式 將美凱龍的檔次以及定位體現(xiàn)出來(lái) 家居航母霸氣嶄露無(wú)疑 把元旦開(kāi)業(yè)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)布展促銷(xiāo)以及相應(yīng)相結(jié)合來(lái)延續(xù)開(kāi)業(yè)慶典。通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶參與展銷(xiāo)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。

活動(dòng)目標(biāo)： 提升品牌知名度，塑造高端市場(chǎng)形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的“品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍?；顒?dòng)方案

一、主題活動(dòng)

（一）2010年婚紗攝影展

時(shí) 間：2010年1月1日——1月5日 AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 初定：米蘭春天（加強(qiáng)行業(yè)合作氛圍）地 點(diǎn)：紅星美凱龍水頭店 表演人數(shù)：3——5人

表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場(chǎng)面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場(chǎng)所展示物品結(jié)合起來(lái)。

（二）時(shí)尚家居藝術(shù)展

時(shí) 間：1月1日——1月5日 地 點(diǎn)：紅星美凱龍水頭店

參展內(nèi)容：印象派油畫(huà)、水粉畫(huà)；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。

布展形式： 于前廣場(chǎng)、后廣場(chǎng)以及前廣場(chǎng)的前廣場(chǎng)墻面。

展品來(lái)源： 邀請(qǐng)畫(huà)館、畫(huà)廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場(chǎng)布展，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)畫(huà)手現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。

（三）車(chē) 展

時(shí) 間：1月1日——1月5日 地 點(diǎn)：紅星美凱龍水頭店

車(chē)輛選擇：品質(zhì)較高，市場(chǎng)前景好的新款家居生活用車(chē)（暫定參展品牌：）數(shù) 量：8——10輛

活動(dòng)構(gòu)思：通過(guò)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，靚車(chē)美女的展示，吸引購(gòu)車(chē)族及路人的眼球，為現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣。布展安排：前廣場(chǎng)南面。

比賽說(shuō)明事項(xiàng)：

1）本次比賽獲獎(jiǎng)作品所有權(quán)歸本公司所有。2）本次比賽作品由專(zhuān)家評(píng)判，全過(guò)程由泉州市公證機(jī)構(gòu)公證。3）獲獎(jiǎng)?wù)呖梢杂毛@獎(jiǎng)現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類(lèi)價(jià)格商品。

4）攝影活動(dòng)中，若參賽者活動(dòng)中需美凱龍工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。6）獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中對(duì)前三名重獎(jiǎng)，均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯（一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。

開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

紅星美凱龍 開(kāi)業(yè)低價(jià)震撼

活動(dòng)時(shí)間：1月1日至1月15日

活動(dòng)內(nèi)容：紅星美凱龍 開(kāi)業(yè)低價(jià)震撼

活動(dòng)期間，全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿10000元送2000

全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿15000元送3000；

當(dāng)場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿20000元送4000 迎接2010，幸運(yùn)我做主

凡顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物（訂金須夠30%以上）每滿2000元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，買(mǎi)4000元可獲兩張，以此類(lèi)推，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越多。顧客按獎(jiǎng)券要求填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容，將副券投入商場(chǎng)收款臺(tái)抽獎(jiǎng)箱，2010年1月20日營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)停止投券。

1、抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)事宜：

2010年16日將現(xiàn)場(chǎng)集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)結(jié)果將于本公司報(bào)紙廣告及現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)公布，并電話通知顧客前來(lái)兌獎(jiǎng)。

顧客攜身份證、購(gòu)物憑證、獎(jiǎng)券正券及時(shí)到我公司領(lǐng)獎(jiǎng)。

兌獎(jiǎng)截止日期為2010年1月20日20：00前，逾期視為自動(dòng)放棄。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：汽車(chē)（品牌待定）

1名 一等獎(jiǎng)：彩電（品牌待定）

5名

二等獎(jiǎng)：微波爐（品牌待定）

20名

媒體投放計(jì)劃

傳播策略

根據(jù)全球家居航母 盛大開(kāi)業(yè)等的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及廣告訴求對(duì)象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷(xiāo)路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個(gè)階段推進(jìn)。

2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使紅星美凱龍成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。

3、在活動(dòng)前一個(gè)月內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁(yè)、禮品袋等。第一階段：活動(dòng)前宣傳 宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢(shì)，做開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)預(yù)熱工作。

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)全球家居航母紅星美凱龍即將開(kāi)業(yè)，家居行業(yè)市場(chǎng)格局即將發(fā)生改變。傳達(dá)要素： 紅星美凱龍的企業(yè)文化、品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。

媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。在現(xiàn)代家居廣場(chǎng)附近吉家家附近大型廣告牌活動(dòng)以及品牌告知 進(jìn)行消費(fèi)堵截。

1、選媒體的原由：

報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。

2、具體報(bào)紙媒體大眾媒體 泉州晚報(bào) 海峽都市報(bào) 東南早報(bào) 泉州廣播電視報(bào)（現(xiàn)代家居經(jīng)常性投入）

3、廣告計(jì)劃：

A、在 海峽都市報(bào) 東南早 報(bào)上刊登2000字左右的軟文一次（軟文主要以硬廣投入贈(zèng)送為主）

第二階段：開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)攻關(guān) 宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)的前一周。

宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。宣傳內(nèi)容：傳達(dá)紅星美凱龍開(kāi)業(yè)和商品促銷(xiāo)的信息。

傳達(dá)要素： 開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)，的活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)館的商品促銷(xiāo)內(nèi)容。媒體安排：以?shī)A報(bào)為主報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為主

1、選媒體的原由：

夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。

2、具體夾報(bào)媒體選擇海峽都市報(bào) 東南早報(bào) 軟文宣傳媒體選擇海峽都市報(bào) 東南早報(bào)

3、廣告計(jì)劃：

A、夾報(bào)100000份，1、內(nèi) 容：紅星美凱龍開(kāi)業(yè)及活動(dòng)促銷(xiāo)等內(nèi)容。

2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)100000份

3、通過(guò)2種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報(bào)紙夾頁(yè)

4、DM單必須在一周前印制完成

B、海峽都市報(bào) 東南早報(bào)1500字左右軟文刊登3次

C、海峽都市報(bào) 3個(gè)整版 東南早報(bào) 2個(gè)整版 泉州晚報(bào) 2個(gè)封面版 泉州廣播電視報(bào)社 1個(gè)整版硬廣投入 D、恒視巴士廣播電視 一周循環(huán)播放（開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息）

E、豐澤廣場(chǎng) 陽(yáng)光廣場(chǎng) 晉江SM廣場(chǎng) 水頭財(cái)富廣場(chǎng) LED電視播放（開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息）（企業(yè)文化）

F、FM904交通廣播 泉州刺桐之聲

G、若干候車(chē)亭燈箱投入 以及公司已經(jīng)簽約廣告牌更換開(kāi)業(yè)版面

第三階段：活動(dòng)后宣傳 宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)本周之內(nèi)

宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及促銷(xiāo)內(nèi)容

傳達(dá)要素：開(kāi)業(yè)慶典的主題及內(nèi)容，以及開(kāi)業(yè)對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)的影響。媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。

考慮到泉州地區(qū)市場(chǎng)分散 建議公司在各個(gè)縣市進(jìn)行路演

第二篇：紅星美凱龍企劃方案

紅星美凱龍企劃方案

一、籌備階段（開(kāi)業(yè)前3個(gè)月）

1、了解掌握該城市宣傳途徑的最佳效果及價(jià)格，進(jìn)行媒體談判和其它宣傳方式價(jià)格談判；

2、掌握當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)廣告公司（含印刷、禮品制作、大廳裝飾）及禮儀慶典公司的情況，聯(lián)系同專(zhuān)業(yè)的廣告公司3家以上備選。

3、落實(shí)好企劃部人員，并可以派遣到其他商場(chǎng)學(xué)習(xí)企劃部的工作流程相關(guān)工作，方便新員工很快適應(yīng)商場(chǎng)工作的開(kāi)展。

4、初步接觸當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司，熟悉媒體的運(yùn)作環(huán)境及流程。

5.初步了解其他商場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析其企劃營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)、終端布置、媒體宣傳等各方面內(nèi)容，針對(duì)其情況做好我們的企劃營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、計(jì)劃制定與實(shí)施（開(kāi)業(yè)前3個(gè)月）

1、與業(yè)務(wù)部等（需具體到相關(guān)部門(mén)）相關(guān)部門(mén)共同協(xié)商，企劃部制定開(kāi)業(yè)宣傳計(jì)劃，確定炒作活動(dòng)。

2、以紅星美凱龍形象廣告和預(yù)告式軟文為主，大篇幅、大版面，頻次保持一般，這段時(shí)間廣告、軟文半買(mǎi)半送，內(nèi)容主要介紹紅星美凱龍企業(yè)概況、發(fā)展歷程、行業(yè)地位等；

3、每周收集同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)及所有宣傳資料。分析其活動(dòng)的特別，制定相應(yīng)的宣傳計(jì)劃（草案）

4、商場(chǎng)企劃部對(duì)收集的活動(dòng)進(jìn)行分析，并結(jié)合商場(chǎng)開(kāi)業(yè)制定促銷(xiāo)方案（草案）；

5、簽訂媒體合同，確定慶典活動(dòng)方案，制作商場(chǎng)VI導(dǎo)購(gòu)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。

6、與團(tuán)購(gòu)部合作開(kāi)展小區(qū)及周邊縣區(qū)的宣傳推廣活動(dòng)，增強(qiáng)終端宣

傳效果。制作家具VIP卡并到周邊小區(qū)派發(fā)。聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拇笮头慨a(chǎn)家居網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站，對(duì)商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)制作專(zhuān)題頁(yè)面，網(wǎng)站軟文報(bào)導(dǎo)可以大面積覆蓋。

7、在簽訂慶典活動(dòng)和標(biāo)識(shí)系統(tǒng)同時(shí)，要做好共享空間，霓虹燈，外墻公告字、廣告燈箱廣告、路牌廣告的工作的確定。

8、開(kāi)展《第一家居》雜志制作準(zhǔn)備工作，及網(wǎng)站的域名注冊(cè)及準(zhǔn)備工作。

四、開(kāi)業(yè)計(jì)劃（開(kāi)業(yè)前7－30天）

1、確定開(kāi)業(yè)廣告版面，促銷(xiāo)活動(dòng)的前期鋪墊預(yù)告；并制定好媒體宣傳計(jì)劃，開(kāi)始實(shí)施

2、開(kāi)業(yè)廣告和開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)和布置；

3、對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，事先做好各種培訓(xùn)和準(zhǔn)備方案，杜絕可能產(chǎn)生的負(fù)面報(bào)道，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決；

4、加強(qiáng)軟文宣傳，大篇幅、大標(biāo)題、多頻次，內(nèi)容增加懸念式要素，快速提升消費(fèi)者關(guān)注度；

5、進(jìn)入廣告重點(diǎn)投放期，特別是在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、小區(qū)等方面做好重點(diǎn)投放

6、商場(chǎng)戶內(nèi)外廣告位出租到位并制作到位，廠家的畫(huà)面符合公司的形象標(biāo)準(zhǔn)

7、實(shí)施并制作好商場(chǎng)終端布置，廣告位的制作到位及相關(guān)工作。

8、監(jiān)督廠商的裝修情況，特別是門(mén)頭周?chē)难b修要符合公司標(biāo)準(zhǔn)。特別是門(mén)頭、廣告牌等廠家形象問(wèn)題。

9.和營(yíng)銷(xiāo)部和團(tuán)購(gòu)部溝通，做好網(wǎng)站的開(kāi)通及宣傳準(zhǔn)備工作，同時(shí)做好短信平臺(tái)、小區(qū)宣傳等工作。

五、開(kāi)業(yè)期間

1、開(kāi)業(yè)前終端布置到位，促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置到位，開(kāi)業(yè)慶典道具及

布置到位，廠商開(kāi)業(yè)布置到位。

2、開(kāi)業(yè)前戶外、電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等都要播出開(kāi)業(yè)的情況及促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、開(kāi)業(yè)前制作好創(chuàng)刊號(hào)的《第一家居》雜志及網(wǎng)站的正式開(kāi)通工作。

4、開(kāi)業(yè)前，做好促銷(xiāo)活動(dòng)及開(kāi)業(yè)慶典的人員及工作的安排，將各項(xiàng)細(xì)小的工作分配到各個(gè)部門(mén)及各個(gè)工作人員上面，可以列出工作安排表及工作內(nèi)容，方便各部門(mén)工作的開(kāi)展。

5、開(kāi)業(yè)當(dāng)天做好媒體方面的接待，特別是電視、報(bào)社及兄弟商場(chǎng)的相關(guān)的接待，并做好開(kāi)業(yè)后續(xù)報(bào)道工作。

6、做好開(kāi)業(yè)以后媒體的宣傳及活動(dòng)的開(kāi)展，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，實(shí)施調(diào)控，便于活動(dòng)的開(kāi)展。

結(jié)束

第三篇：紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)企劃方案

達(dá)州紅星?美凱龍國(guó)際生活廣場(chǎng) 開(kāi)業(yè)前期籌備階段策劃方案

1.了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、舉辦活動(dòng)、銷(xiāo)售策略以及媒體推廣方式等方面，針對(duì)其推廣方式，活動(dòng)成功案例進(jìn)行分析研究，取其精華，制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。對(duì)與達(dá)州紅星美凱龍而言，達(dá)州本地我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中青家居，南外、北外、西外的一些家居建材城雖然大大小小數(shù)量很多，但能形成系統(tǒng)規(guī)模的很少，而且普遍針對(duì)的市場(chǎng)人群為中低端客戶，無(wú)論是從家居品牌知名度還是賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造都比較大眾化，消費(fèi)者普遍文化層次、消費(fèi)理念、消費(fèi)水平都屬于中下水平。僅中青家居的規(guī)模、市場(chǎng)定位與我們相重合，因此，在開(kāi)業(yè)前夕要重點(diǎn)研究一下中青的營(yíng)銷(xiāo)方式。2.了解掌握當(dāng)?shù)刈罴训拿襟w宣傳途徑以及價(jià)格，初步進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行媒體談判和其他宣傳方式價(jià)格的談判。

針對(duì)當(dāng)前達(dá)州紅星廣場(chǎng)還在開(kāi)發(fā)中的狀態(tài)，前期籌備階段只需進(jìn)行一些必要的硬廣來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳與推廣，告知達(dá)州市民我們的項(xiàng)目在達(dá)州正式落地，強(qiáng)調(diào)我們的品牌優(yōu)勢(shì)跟行業(yè)地位以及我們一直推崇的“家居Mail時(shí)代”的商業(yè)模式，來(lái)提升前期我們?cè)谶_(dá)州的品牌曝光度。

達(dá)州目前來(lái)說(shuō)，電視廣告、公交站牌、戶外LED屏、天橋、院線映前廣告及高端小區(qū)電梯轎廂廣告、燈箱廣告使我們優(yōu)選的幾種廣告方式。3.了解幾家當(dāng)?shù)刂麖V告公司以及活動(dòng)慶典公司的價(jià)格，進(jìn)行比選，確定初步意向合作型商務(wù)伙伴，進(jìn)行物料印刷、商場(chǎng)裝飾、慶典活動(dòng)的詢價(jià)和咨詢，挑選出合適的公司，后期可建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。

4.前期積極參與達(dá)州市的一些政府主辦的大型社會(huì)公益活動(dòng)中，采用贊助或協(xié)辦的形式頻繁的出現(xiàn)在大眾視野中，營(yíng)造企業(yè)正面的社會(huì)形象，累積民眾社會(huì)好感度和企業(yè)品牌美譽(yù)度。5.因?yàn)轫?xiàng)目還在建設(shè)中，并未真正呈現(xiàn)出來(lái)，且紅星美凱龍項(xiàng)目初入達(dá)州，局域市場(chǎng)品牌影響力還不足，再加上中青家居幾年來(lái)一直強(qiáng)有力的銷(xiāo)售策略使得大部分達(dá)州本地居民已經(jīng)形成了既有的消費(fèi)認(rèn)知：“買(mǎi)家居，就到中青家居”，所以前期必須將紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)跟舒適購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)著重的推到消費(fèi)者眼前，結(jié)束掉達(dá)州本地家居行業(yè)中高端市場(chǎng)“中青家居“一家獨(dú)大的局面。

6.籌備前期，不定期的與達(dá)州市主流新聞媒體合作，發(fā)布與項(xiàng)目進(jìn)展有關(guān)的新聞消息，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體多以紅星美凱龍形象廣告和預(yù)告式軟文為主，大篇幅、大版面，頻次保持一般，這段時(shí)間廣告、軟文半買(mǎi)半送，內(nèi)容主要介紹紅星美凱龍企業(yè)概況、發(fā)展歷程、行業(yè)地位、商業(yè)模式以及項(xiàng)目開(kāi)工進(jìn)展情況等，保持在公眾視野中一定的曝光度。

7.前期積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查達(dá)州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)銷(xiāo)售及入住率情況，了解當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的銷(xiāo)售價(jià)格、當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平及消費(fèi)理念，與各大房地產(chǎn)商積極聯(lián)系，適當(dāng)?shù)呐浜系禺a(chǎn)商做一些大型活動(dòng)。與達(dá)州市幾大區(qū)域的中高端住宅小區(qū)開(kāi)放商建立友好合作關(guān)系，直接抓住精準(zhǔn)客戶。

8.積極進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，與中高端客戶消費(fèi)定位重合的一些服務(wù)行業(yè)建立良好的合作關(guān)系，如當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商（中迪、江灣城）、家電賣(mài)場(chǎng)（蘇寧、國(guó)美）、珠寶（周大福、金伯利）、家裝行業(yè)（云上裝飾、昱帆裝飾）、結(jié)婚服務(wù)行業(yè)（金夫人影樓、維納斯婚紗攝影、喜洋洋婚慶、好日子婚慶）、百貨商場(chǎng)（摩爾百貨、仁和春天百貨）、汽車(chē)行業(yè)（仁孚奔馳、鑫奧奧迪）、銀行證券行業(yè)（中信銀行、華西證券）等。

9.開(kāi)業(yè)前期不定期舉辦一些中小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要以公益類(lèi)、文化類(lèi)活動(dòng)為主，作為常規(guī)活動(dòng)的補(bǔ)充，達(dá)到品牌口碑傳播的目的。可以是少兒主題，以兒童為主題的文化藝術(shù)活動(dòng)可以帶動(dòng)以家庭為單位的廣大人群?？梢允菬狳c(diǎn)主題，結(jié)合達(dá)州當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)熱點(diǎn)，借機(jī)跟進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行炒作?？梢允鞘录醋鳎邕_(dá)州某區(qū)縣兒童家庭貧困患了重病被新聞報(bào)道出來(lái)，紅星可以利用此事件的時(shí)效性跟持續(xù)性來(lái)進(jìn)行介入，進(jìn)行炒作等等。

第四篇：紅星美凱龍開(kāi)業(yè)策劃

2015年金馬凱旋CBD策劃方案

7月（25-26）日

一、活動(dòng)背景

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)述

鄭州市是河南省會(huì)，地處中原腹地，九州之中華北平原南部，黃河下游。鄭州地處中國(guó)地理中心，是全國(guó)重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市。是全國(guó)普通鐵路和高速鐵路網(wǎng)中唯一的“雙十字”中心，隨著合肥至太原、濟(jì)南、萬(wàn)州高速鐵路客運(yùn)專(zhuān)線的建設(shè)，未來(lái)將形成以鄭州為中心的全國(guó)“米”字型高速鐵路網(wǎng)。同時(shí)也是中原經(jīng)濟(jì)、文化、交通、政治中心。隨著中部崛起、城市化進(jìn)程加快等政策出臺(tái)，為鄭州發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。金馬凱旋家居CBD項(xiàng)目位于鄭州市西四環(huán)，緊鄰鄭州植物園，處于鄭州西部的顯要位置。緊鄰隴海高架、繞城高速和鄭少高速以及規(guī)劃中的地鐵6號(hào)線、9號(hào)線、鄭西高鐵站等。作為中原地區(qū)最大擁有380萬(wàn)方的家居之都，將以打造中原區(qū)域家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為服務(wù)宗旨。

未來(lái)政府導(dǎo)向以重點(diǎn)發(fā)展中心商業(yè)為主，三環(huán)以外發(fā)展商品批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、建材及汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，金馬凱旋家居目的崛起面臨了前所未有的機(jī)遇。

2、項(xiàng)目背景

金馬凱旋家居CBD在鄭州首次亮相，380萬(wàn)方的巨型館廠地處四環(huán)以西，毗鄰隴海高架和繞城高速環(huán)繞。由于“初來(lái)乍到” 前期市場(chǎng)推廣輻射力度有限和市場(chǎng)培育期不夠，項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，且周邊分布著歐凱龍國(guó)際家居廣場(chǎng)、中原建材城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造出屬于金馬凱旋CBD的美譽(yù)度及品牌形象。一方面以鄭州市場(chǎng)為例，搶占中高端市場(chǎng)份額，另一方面做好區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌（策劃營(yíng)銷(xiāo)主題的攔截和終端攔截狙擊）

二、活動(dòng)主題：

2015年金馬凱旋CBD夏季軟裝節(jié)

傾城鉅惠

邀您共享

促銷(xiāo)主題：你家裝修 金馬送“禮”（百萬(wàn)家電免費(fèi)送）

三、活動(dòng)目的（1）搶占家裝行業(yè)的市場(chǎng)份額。

（2）通過(guò)宣傳活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。

（3）體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居廣場(chǎng)的形象。

（4）宣傳活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。（5）要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。

（6）七月正值夏日炎炎，市場(chǎng)倦怠期，大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)可以有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)激情，有利于激發(fā)市場(chǎng)份額，為下半年的銷(xiāo)售奠定營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭。活動(dòng)目標(biāo)：

讓鄭州人走進(jìn)金馬凱旋家居，了解金馬；將“尊高端 鉅實(shí)惠 享服務(wù)”的品牌形象打向每一個(gè)人的心中，培育忠誠(chéng)度。

（讓大眾在自身意識(shí)形態(tài)里突然得到個(gè)信息：鄭州買(mǎi)家具不止只有居然之家、紅星美凱龍、歐凱龍等，說(shuō)到最大、最高端、最實(shí)惠的，原來(lái)還是金馬凱旋家居CBD）

四、活動(dòng)程序 第一部分 活動(dòng)安排

一、籌備安排

1、活動(dòng)規(guī)模：參加人數(shù)不限，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，品牌效益，刺激銷(xiāo)售達(dá)成為目標(biāo)。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：金馬凱旋家居CBD

3、活動(dòng)內(nèi)容：待定

4、活動(dòng)時(shí)間：2015年7月25日（待定）

5、交通安排：協(xié)調(diào)停車(chē)位

6、活動(dòng)物資籌辦：

戶外：拱門(mén)、氣柱、空飄、條幅、道旗、手舉牌、彩旗、攔截DM、形象衫等

室內(nèi)：吊旗、POP海報(bào)、室內(nèi)桁架、噴繪、X展架、異型牌、地貼、室內(nèi)軟裝物料、播音稿等

7、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)秩序：安保措施、現(xiàn)場(chǎng)急救措施、收銀及服務(wù)臺(tái)的秩序。（以上要確保每一樓層）

第二部分、廣告宣傳（活動(dòng)周期短的可選擇時(shí)效性強(qiáng)的紙媒投放；活動(dòng)周期長(zhǎng)的可選擇地面?zhèn)鞑ィ龅交顒?dòng)前、中、后的預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)爆發(fā)）

（一）、媒體選擇

1、明確主要受眾群，兼顧次要目標(biāo)群體。

2、建材家居類(lèi)主要媒體，兼顧大眾性媒體。

（二）、媒體策略

1、大眾媒體：電視、報(bào)紙、雜志、夾報(bào)。

2、地面?zhèn)鞑ィ汗卉?chē)體、站牌、戶外樓宇廣告。

（三）、媒體組合 報(bào)紙：河南商報(bào)、大河報(bào)

公交車(chē)體廣告：穿越主城區(qū)公交車(chē)路線，優(yōu)化選擇 公交站牌候車(chē)廳：

1、選擇路線以中高端住宅、寫(xiě)字樓，人流密集

2、以建材市場(chǎng)、紅星美凱龍、歐凱龍等家居廣場(chǎng)附近核心位置（可有效起到宣傳和終端狙擊攔截效果）小區(qū)廣告：海報(bào)、樓層貼、物業(yè)提示牌、活動(dòng)條幅

（四）、投放詳情

宣傳工作最遲于活動(dòng)前半月開(kāi)始，主要區(qū)域?yàn)猷崠|新區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、金水區(qū)。具體投放如下：

1、戶外廣告媒體：（供參考）投放宗旨，以點(diǎn)帶面

1）、公交車(chē)身廣告：

2、909雙層、60快線雙層、906、28、4、63、603、T101、23、919（區(qū)域線路涵蓋鄭州東西南北的優(yōu)質(zhì)線路）2）、戶外沿街廣告：

可考慮位置：中原商貿(mào)城、中原萬(wàn)達(dá)、王府井 3)、樓宇廣告：步行街附近大廈、人流量集中地 4)、小區(qū)廣告

根據(jù)實(shí)際需要以中原區(qū)為基準(zhǔn)，選擇中高檔小區(qū)投放。

2、平面宣傳媒體 1）、郵政DM郵寄單

2）、報(bào)紙夾頁(yè)廣告（針對(duì)性投放如鄭東新區(qū)、中原區(qū)、二七區(qū)、高新區(qū)可作為重點(diǎn)）

4）、短信（短信群發(fā)以前期積累的老顧客、預(yù)約顧客、小區(qū)物業(yè)信息獲取等渠道。）

（五）、廣告內(nèi)容要求

廣告內(nèi)容即“鄭州金馬凱旋家居夏季軟裝季，傾城鉅惠，邀您共享”

短信內(nèi)容、舉牌、海報(bào)等：內(nèi)容以促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主，基本涵蓋滿返、滿贈(zèng)、直降等吸引眼球內(nèi)容為主。

活動(dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息。

（六）、廣告媒體安排

在活動(dòng)前即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品。

印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋、海報(bào)等。

第三部分、終端攔截狙擊策略

因?yàn)榻瘃R凱旋家居位置偏西，所以客流量是成敗的關(guān)鍵。銷(xiāo)售額=客流量*成交率*客單價(jià)

轉(zhuǎn)化：銷(xiāo)售額←客流量←終端攔截-活動(dòng)優(yōu)勢(shì)←視覺(jué)廣告

（一）、廣告攔截（報(bào)紙、公交、樓宇、短信、電臺(tái)）

（主要路段、人流密集和歐凱龍、紅星美凱龍附近集中爆發(fā)攔截，按活動(dòng)周期長(zhǎng)短制定投放量額）

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊攔截

攔截對(duì)象：歐凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)西區(qū)店等

1、在中原西路至西三環(huán)路段實(shí)施終端攔截：攔截方式以騎行舉牌為主 騎行或舉牌人員：著裝統(tǒng)一按金馬的促銷(xiāo)形象衫

時(shí)間：上午9點(diǎn)-11點(diǎn) 下午2點(diǎn)30-5點(diǎn)30（半小時(shí)休息5分鐘）人員分兩隊(duì)交叉進(jìn)行，增加曝光率。

2、DM攔截

主要路段全覆蓋：（中原西路西三環(huán)、元通紡織城、中原路秦嶺路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、棉紡西路桐柏路王府井、建設(shè)路大商集團(tuán)）主要路段重點(diǎn) 如果不考慮戰(zhàn)線太長(zhǎng)不便管理，可以在附近的家具市場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行投放攔截（根據(jù)市場(chǎng)預(yù)算著精品路線投放）

四、相關(guān)建議

1、由于金馬凱旋家居CBD位處西四環(huán)，雖道路交通順暢卻距主流消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，所以終端攔截客流尤為重要。

2、公司可根據(jù)鄭州總體家居市場(chǎng)情況結(jié)合其他廠家活動(dòng)規(guī)律，借勢(shì)推廣。更容易爆發(fā)，易成規(guī)模。單獨(dú)推廣運(yùn)作資源耗費(fèi)大，活動(dòng)效果難預(yù)測(cè)。

由于前期對(duì)公司及項(xiàng)目了解有限，請(qǐng)批評(píng)指正。

2015年7月3日

第五篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽(yáng)、包頭等36個(gè)城市開(kāi)辦了60家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)550萬(wàn)平方米。2008年銷(xiāo)售總額突破235億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國(guó)內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。此外集團(tuán)多年來(lái)還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。企業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)25年來(lái)，紅星集團(tuán)始終秉承“一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的

紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)

企業(yè)精神，積極實(shí)施品牌市場(chǎng)全國(guó)連鎖化經(jīng)營(yíng)、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營(yíng)的策略，在全國(guó)領(lǐng)先推出了“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專(zhuān)家的高度肯定，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)模式”。并在中國(guó)家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠(chéng)信創(chuàng)舉，為中國(guó)家具建材市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。獲得榮譽(yù)

紅星集團(tuán)連續(xù)三年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前30位，名列2002中國(guó)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第1名，2003年再度當(dāng)選中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力100家名牌，2004年榮膺“2004中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”、“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”。紅星先后獲得了“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)”、“全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)示范單位”、“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行突出成就獎(jiǎng)”、“中國(guó)綠色生態(tài)家居示范商場(chǎng)”等榮譽(yù)，被全國(guó)工商聯(lián)和國(guó)家勞動(dòng)保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位”稱號(hào)。

2005年，紅星集團(tuán)被中國(guó)精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)授予“全國(guó)文明單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并榮獲：“中國(guó)家居市場(chǎng)最具影響力品牌”、“中國(guó)誠(chéng)信示范單位”、“全國(guó)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織參觀示范單位”、“中國(guó)行業(yè)最具影響力品牌”、“中國(guó)家居行業(yè)十佳競(jìng)爭(zhēng)力之星”、“中國(guó)家居行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力第一品牌”等光榮稱號(hào)。文化企業(yè)

紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業(yè)，是中國(guó)企業(yè)文化副會(huì)長(zhǎng)單位。2004年，中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)授予了紅星“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)十大杰出貢獻(xiàn)單位”，車(chē)建新董事長(zhǎng)也被授予了“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)十大杰出個(gè)人”的榮譽(yù)。2005年，再次榮獲“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)十大杰出單位”、“2005全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)工作特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)，不只是一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，我們更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會(huì)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。紅星人推崇“快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”的快樂(lè)文化，不僅追求學(xué)習(xí)的快樂(lè)、工作本身的快樂(lè)，還體驗(yàn)工作中的生活樂(lè)趣，要讓每一位紅星人活出生命的精彩！學(xué)習(xí)型企業(yè)

紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極開(kāi)展自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考的五項(xiàng)修煉，并把以愛(ài)國(guó)主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項(xiàng)修煉，創(chuàng)出了一種既符合國(guó)情、民情又符合企情的“學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍模式”。

2005年9月，國(guó)際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)在奧地利維也納隆重舉行了第二屆全球論壇。紅星集團(tuán)應(yīng)邀赴會(huì)，并作了《學(xué)習(xí)給我新生命》的專(zhuān)場(chǎng)演講，國(guó)際學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)始人、《第五項(xiàng)修煉》的作者彼得?圣吉博士親率國(guó)際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)的全體核心成員出席，并給予了好評(píng)。這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)、也是中國(guó)企業(yè)第一次登上國(guó)際組織學(xué)習(xí)的大舞臺(tái)。

彼得·圣吉博士曾在2002年9月為紅星集團(tuán)特別題詞：在快樂(lè)中享受服務(wù)，在服務(wù)中體驗(yàn)快樂(lè)。以你們的學(xué)習(xí)，帶來(lái)一個(gè)更高、更快、更強(qiáng)的企業(yè)。公益事業(yè)

紅星集團(tuán)多年來(lái)一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，積極回饋社會(huì)，專(zhuān)門(mén)成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。1999年紅星出資100萬(wàn)元設(shè)立了“紅星集團(tuán)光彩助困基金”，這是常州市首個(gè)“百萬(wàn)光彩助困基金”，此舉被評(píng)為“常州市精神文明十佳好事”；2003年紅星積極響應(yīng)江蘇省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)發(fā)出的在蘇北沿海地區(qū)捐建“江蘇光彩世紀(jì)林”的號(hào)召，率先捐贈(zèng)100萬(wàn)元承建了“江蘇光彩世紀(jì)林?紅星美凱龍園”，在蘇北射陽(yáng)沿海地區(qū)無(wú)償種植5000畝意楊林。紅星集團(tuán)因其在光彩事業(yè)和綠化國(guó)土方面的突出貢獻(xiàn)，2005年董事長(zhǎng)車(chē)建新被授予“國(guó)土綠化貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”殊榮。

2004年至2005年，紅星集團(tuán)先后三次向拉薩人民共捐贈(zèng)100萬(wàn)元，援建拉薩市工商聯(lián)辦公大樓，支持拉薩的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；2005年，紅星集團(tuán)捐資200萬(wàn)元贊助興建了被列入上海市2004年實(shí)事工程的曹楊福利院；2005年年底，紅星集團(tuán)為常州市慈善基金捐款1000萬(wàn)元建立助孤基金，為江蘇省慈善基金捐贈(zèng)了100萬(wàn)元??自建企以來(lái)，紅星已先后在抗洪救災(zāi)、光彩事業(yè)、希望工程等公益事業(yè)和光彩事業(yè)上累計(jì)捐款1900多萬(wàn)元。企業(yè)目標(biāo)

紅星人的共同愿景是：到2008年建成40家品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)），打造中國(guó)家居業(yè)的“沃爾瑪”，成為國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)；到2020年建成200家品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)，打造中華民族的世界商業(yè)品牌。